《外贸英语写作》考纲
高职商务考试大纲英语作文
高职商务考试大纲英语作文1. I believe that effective communication is crucial in the business world. Without clear and concise communication, misunderstandings can arise and important information canbe lost. It is important for professionals to be able to express their ideas and thoughts clearly and confidently.2. In addition to communication skills, adaptability is also essential in the business world. With the ever-changing market and technological advancements,professionals need to be able to quickly adapt to new situations and learn new skills. This flexibility allows businesses to stay competitive and innovative.3. Another important aspect of being successful in business is having strong problem-solving skills. Inevitably, challenges and obstacles will arise, and it is important for professionals to be able to analyze the situation, identify the root cause of the problem, and come up with effective solutions. Problem-solving skillsdemonstrate critical thinking and creativity, which are highly valued in the business world.4. Building and maintaining relationships is also key in the business world. Networking and forming connections with clients, colleagues, and industry professionals can open doors to new opportunities and collaborations. It is important to nurture these relationships and to be professional and respectful in all interactions.5. Time management is crucial in the fast-paced business environment. Professionals need to be able to prioritize tasks, meet deadlines, and manage their time effectively. This requires organization, planning, and the ability to work efficiently under pressure.6. Finally, ethical behavior is essential in the business world. Professionals need to act with integrity, honesty, and transparency. Making ethical decisions and treating others with respect and fairness not only builds trust and credibility, but also contributes to long-term success.In conclusion, effective communication, adaptability, problem-solving skills, relationship building, time management, and ethical behavior are all important qualities for success in the business world. These skills and characteristics allow professionals to navigate the challenges and opportunities that arise in the dynamic and competitive business environment.。
2020年4月上海市高等教育自学考试全国统考课程教材考纲书
2020年4月上海市高等教育自学考试全国统考课程教材考纲书目表课程代码课程名称学分教材名称（含考纲）主编出版社版次00009政治经济学(财经类)(00009)6政治经济学(财经类)张雷声中国人民大学出版社2016年版00012英语(一)(00012)7英语(一)自学教程张敬源张虹外语教学与研究出版社2012年版00015英语(二)(00015)14英语(二)自学教程张敬源张虹外语教学与研究出版社2012年版00018计算机应用基础(00018)4计算机应用基础赵守香机械工业出版社2015年版00020高等数学(一)(00020)6高等数学(一)扈志明高等教育出版社2013年版00022高等数学(工专)(00022)7高等数学(工专)吴纪桃漆毅北京大学出版社2018年版00023★高等数学(工本)(00023)10高等数学(工本)陈兆斗邢永丽北京大学出版社2019年版00024普通逻辑(00024)4普通逻辑杜国平高等教育出版社2010年版00031心理学(00031)4心理学张厚粲高等教育出版社2015年版00034社会学概论(00034)6社会学概论刘豪兴外语教学与研究出版社2012年版00037★美学(00037)6美学朱立元北京大学出版社2019年版00040法学概论(00040)6法学概论王磊北京大学出版社2018年版00041基础会计学(00041)5基础会计学徐泓中国人民大学出版社2014年版00051管理系统中计算机应用(00051)4管理系统中计算机应用周山芙赵苹外语教学与研究出版社2012年版00054管理学原理(00054)6管理学原理白瑷峥中国人民大学出版社2014年版00058市场营销学(00058)5市场营销学毕克贵中国人民大学出版社2015年版00060财政学(00060)4财政学梅阳外语教学与研究出版社2012年版00072商业银行业务与经营(00072)5商业银行业务与经营马丽娟中国财政经济出版社2009年版00073银行信贷管理学(00073)6银行信贷管理学陈颖中国财政经济出版社2010年版00074中央银行概论(00074)5中央银行概论潘金生中国人民大学出版社2007年版00078银行会计学(00078)5银行会计学张超英中国财政经济出版社2012年版00087英语翻译(00087)6英汉互译教程孟庆升张希春外语教学与研究出版社2014年版00089国际贸易(00089)4国际贸易薛荣久中国人民大学出版社2008年版00091国际商法(00091)4国际商法金春中国财政经济出版社2013年版00093国际技术贸易(00093)4国际技术贸易王玉清赵承璧中国人民大学出版社2006年版00096外刊经贸知识选读(00096)6外刊经贸知识选读史天陆中国人民大学出版社2000年版00097外贸英语写作(00097)8外贸英语写作王关富蒋显璟中国人民大学出版社1999年版00107现代管理学(00107)6现代管理学刘熙瑞杨朝聚中国人民大学出版社2018年版00108工商行政管理学概论(00108)6工商行政管理学概论许光建中国人民大学出版社2000年版00139西方经济学(00139)6西方经济学刘凤良中国财政经济出版社2002年版00140国际经济学(00140)6国际经济学佟家栋中国财政经济出版社2000年版00141发展经济学(00141)6发展经济学于同申中国财政经济出版社2000年版00144企业管理概论(00144)5企业管理概论闫笑非中国人民大学出版社2018年版00145生产与作业管理(00145)6生产与作业管理张仁侠中国财政经济出版社2007年版00146★中国税制(00146)4中国税制梁俊娇中国人民大学出版社2019年版00150★金融理论与实务(00150)6金融理论与实务贾玉革中国财政经济出版社2019年版00151企业经营战略(00151)6企业经营战略概论白瑷峥中国人民大学出版社2018年版00152组织行为学(00152)4组织行为学高树军中国人民大学出版社2016年版00153质量管理(一)(00153)4质量管理学焦叔斌 中国人民大学出版社2018年版00154企业管理咨询(00154)4企业管理咨询丁栋虹外语教学与研究出版社2012年版00155中级财务会计(00155)8中级财务会计孟永峰中国财政经济出版社2018年版00157管理会计(一)(00157)6管理会计（一）余恕莲中国财政经济出版社2009年版00158资产评估(00158)4资产评估李胜坤中国财政经济出版社2018年版00159高级财务会计(00159)6高级财务会计胡燕中国财政经济出版社2016年版00160审计学(00160)4审计学丁瑞玲中国财政经济出版社2009年版00167劳动法(00167)4劳动法郭捷北京大学出版社2011年版00177消费心理学(00177)5消费心理学李丁中国人民大学出版社2000年版00178市场调查与预测(00178)6市场调查与预测周筱莲外语教学与研究出版社2012年版00179谈判与推销技巧(00179)4谈判与推销技巧王洪耘李先国中国人民大学出版社2007年版00183消费经济学(00183)4消费经济学伊志宏中国人民大学出版社2000年版00184★市场营销策划(00184)5市场营销策划毕克贵中国人民大学出版社2019年版00185★商品流通概论(00185)5商品流通概论汪旭晖中国财政经济出版社2019年版00208国际财务管理(00208)5国际财务管理李胜坤中国人民大学出版社2015年版00226知识产权法(00226)4知识产权法吴汉东北京大学出版社2018年版00233税法(00233)3税法徐孟洲北京大学出版社2008年版00245刑法学(00245)7刑法学张明楷北京大学出版社2014年版00246国际经济法概论(00246)6国际经济法概论余劲松北京大学出版社2015年版00247国际法(00247)6国际法黄瑶北京大学出版社2007年版00249国际私法(00249)4国际私法蒋新苗北京大学出版社2018年版00258保险法(00258)3保险法徐卫东北京大学出版社2010年版00259公证与律师制度(00259)3公证与律师制度马宏俊北京大学出版社2010年版00260刑事诉讼法学(00260)4刑事诉讼法学汪建成北京大学出版社2014年版00264中国法律思想史(00264)4中国法律思想史李启成北京大学出版社2018年版00265西方法律思想史(00265)4西方法律思想史徐爱国北京大学出版社2008年版00277★行政管理学(00277)6行政管理学胡象明高等教育出版社2019年版00292市政学(00292)6市政学孙亚忠高等教育出版社2010年版00315★当代中国政治制度(00315)6当代中国政治制度王续添高等教育出版社2019年版00318公共政策(00318)4公共政策学宁 骚高等教育出版社2010年版00355公安秘书学(00355)5公安秘书学魏永忠中国人民公安大学出版社2005年版00357治安管理学(00357)6治安管理学熊一新中国人民公安大学出版社2005年版00360预审学(00360)6预审学王怀旭何泉生警官教育出版社2006年版00369警察伦理学(00369)6警察伦理学杜晋丰中国人民公安大学出版社2012年版00370刑事证据学(00370)6刑事证据学刘万奇中国人民公安大学出版社2012年版00371公安决策学(00371)6公安决策学王光中国人民公安大学出版社2013年版00398学前教育原理(00398)6学前教育原理韩映虹高等教育出版社2014年版00402学前教育史(00402)6学前教育史何晓夏高等教育出版社2014年版00420物理(工)(00420)6物理(工)吴王杰机械工业出版社2007年版00429★教育学(一)(00429)4教育学劳凯声高等教育出版社2019年版00449教育管理原理(00449)6教育管理原理孙绵涛高等教育出版社2017年版00465心理卫生与心理辅导(00465)4心理卫生与心理辅导傅纳高等教育出版社2018年版00467课程与教学论(00467)6课程与教学论钟启泉张华辽宁大学出版社2007年版00472比较教育(00472)4比较教育马健生高等教育出版社2017年版00488健康教育学(00488)3健康教育学吕姿之北京大学医学出版社2007年版00506写作(一)(00506)7写作(一)徐行言北京大学出版社2013年版00522英语国家概况(00522)4英语国家概况余志远外语教学与研究出版社2015年版00523中国秘书史(00523)6中国秘书史杨剑宇武汉大学出版社2000年版00524文书学(00524)6文书学王健中国人民大学出版社2007年版00525公文选读(00525)6公文选读王铭辽宁大学出版社2000年版00527中外秘书比较(00527)6中外秘书比较方国雄外语教学与研究出版社2000年版00530中国现代文学作品选(00530)6中国现代文学作品选陈思和外语教学与研究出版社2013年版00532中国古代文学作品选(一)(00532)6中国古代文学作品选(一)方智范外语教学与研究出版社2013年版00535现代汉语(00535)7现代汉语齐沪扬外语教学与研究出版社2013年版00537中国现代文学史(00537)6中国现代文学史丁帆朱晓进北京大学出版社2011年版00538中国古代文学史(一)(00538)7中国古代文学史(一)陈洪张峰屹北京大学出版社2011年版00595英语阅读(一)(00595)6英语阅读(一)俞洪亮秦旭高等教育出版社2006年版00604英美文学选读(00604)6英美文学选读张伯香外语教学与研究出版社1999年版00633新闻学概论(00633)6新闻学概论高金萍外语教学与研究出版社2017年版00642传播学概论(00642)6传播学概论张国良外语教学与研究出版社2013年版00645公共关系策划(00645)6公共关系策划陈先红外语教学与研究出版社2015年版00658新闻评论写作(00658)6新闻评论写作曾建雄外语教学与研究出版社2016年版00661中外新闻作品研究(00661)4中外新闻作品研究汤世英武汉大学出版社2000年版00794综合英语(一)(00794)10综合英语(一)上下册徐克容外语教学与研究出版社2000年版00795综合英语(二)(00795)10综合英语(二)上下册徐克容外语教学与研究出版社2000年版00831英语语法(00831)4现代英语语法李基安王望妮外语教学与研究出版社2015年版00832英语词汇学(00832)4英语词汇学张维友外语教学与研究出版社1999年版00854现代汉语基础(00854)4现代汉语基础陆俭明辽宁教育出版社2000年版00859警察组织行为学(00859)5警察组织行为学孙娟中国人民公安大学出版社2005年版00861刑事侦查情报学(00861)5刑事侦查情报学于凤玲中国人民公安大学出版社2004年版00882学前教育心理学(00882)6学前教育心理学曹中平高等教育出版社2013年版00889经济学(二)(00889)5经济学缪代文高等教育出版社2018年版00892商务交流(二)(00892)4商务交流刘岭高等教育出版社2013年版00893★市场信息学(00893)5市场信息学杨小平中国财政经济出版社2019年版00896电子商务概论(00896)6电子商务概论程大为中国财政经济出版社2016年版00898互联网软件应用与开发(00898)6互联网软件应用与开发杨 云外语教学与研究出版社2012年版00900网页设计与制作(00900)5网页设计与制作于淼中国人民大学出版社2006年版00902电子商务案例分析(00902)5电子商务案例分析赵守香外语教学与研究出版社2012年版00908网络营销与策划(00908)5网络营销与策划秦良娟中国人民大学出版社2018年版00911互联网数据库(00911)6互联网数据库周志忠中国财政经济出版社2006年版00913电子商务与金融(00913)6电子商务与金融林 政中国人民大学出版社2015年版00994数量方法（二）(00994)6数量方法钱小军高等教育出版社2000年版00996电子商务法概论(00996)6电子商务法概论周庆山辽宁教育出版社2005年版01848公务员制度(01848)4公务员制度刘俊生高等教育出版社2018年版02141计算机网络技术(02141)4计算机网络技术张海霞机械工业出版社2016年版02183机械制图(一)(02183)7机械制图（一）（含习题集）许睦旬机械工业出版社2012年版02185机械设计基础(02185)7机械设计基础张 鄂机械工业出版社2010年版02187电工与电子技术(02187)6电工与电子技术贾贵玺机械工业出版社2015年版02197概率论与数理统计(二)(02197)3概率论与数理统计（二）孙洪祥张志刚北京大学出版社2018年版02198线性代数(02198)3线性代数申亚男外语教学与研究出版社2012年版02199复变函数与积分变换(02199)3复变函数与积分变换刘吉佑李少琪高等教育出版社2015年版02200现代设计方法(02200)6现代设计方法李鹏飞宋俐机械工业出版社2014年版02243计算机软件基础(一)(02243)5计算机软件基础崔俊凯机械工业出版社2007年版02275计算机基础与程序设计(02275)4计算机基础与程序设计孙践知机械工业出版社2014年版02316计算机应用技术(02316)5计算机应用技术张琼声机械工业出版社2016年版02318计算机组成原理(02318)4计算机组成原理袁春风高等教育出版社2016年版02323操作系统概论(02323)4操作系统概论张琼声机械工业出版社2017年版02324离散数学(02324)4离散数学辛运帏机械工业出版社2014年版02325计算机系统结构(02325)4计算机系统结构李学干机械工业出版社2012年版02326操作系统(02326)5操作系统陈向群机械工业出版社2017年版02335★网络操作系统(02335)5网络操作系统陈向群机械工业出版社2019年版02375运筹学基础(02375)4运筹学基础张学群崔越经济科学出版社2002年版02378信息资源管理(02378)4信息资源管理武 刚机械工业出版社2010年版02382管理信息系统(02382)5管理信息系统杨一平 卢 山机械工业出版社2017年版02384计算机原理(02384)4计算机原理倪继烈外语教学与研究出版社2012年版02386土木工程制图(02386)5土木工程制图丁建梅武汉大学出版社2014年版02439结构力学(二)(02439)6结构力学（二）张金生武汉大学出版社2007年版02442钢结构(02442)5钢结构钟善桐武汉大学出版社2005年版02628管理经济学(02628)5管理经济学陈建萍中国人民大学出版社2018年版02864微生物学与免疫学基础(02864)4微生物学与免疫学基础安云庆北京大学医学出版社2007年版02899生理学(02899)4生理学朱大年北京大学医学出版社2013年版02997护理学基础(02997)8护理学基础绳 宇北京大学医学出版社2008年版03000营养学(03000)3营养学郭红卫北京大学医学出版社2008年版03003儿科护理学(一)(03003)4儿科护理学陈京立北京大学医学出版社2008年版03004社区护理学（一）(03004)5社区护理学（一）李春玉北京大学医学出版社2017年版03007急救护理学(03007)5急救护理学张海燕北京大学医学出版社2017年版03179生物化学(三)(03179)4生物化学（三）查锡良北京大学医学出版社2013年版03200预防医学(二)(03200)6预防医学（二）钟才高北京大学医学出版社2009年版03201护理学导论(03201)5护理学导论李小妹北京大学医学出版社2009年版03202内科护理学(二)(03202)5内科护理学（二）姚景鹏北京大学医学出版社2009年版03292公共关系口才(03292)6公共关系口才黄士平辽宁大学出版社2004年版03293现代谈判学(03293)6现代谈判学蒋春堂辽宁大学出版社2004年版03294公共关系案例(03294)6公共关系案例涂光晋辽宁大学出版社2004年版03297企业文化(03297)6企业文化叶陈刚外语教学与研究出版社2012年版03298创新思维理论与方法(03298)6创新思维理论与方法周祯祥辽宁大学出版社2005年版03616采购战术与运营(03616)5采购战术与运营方 惠机械工业出版社2008年版思想道德修养与法律基础本书编写组高等教育出版社2018年版思想道德修养与法律基础自学考试学习读本刘瑞复 左 鹏高等教育出版社2018年版中国近现代史纲要本书编写组高等教育出版社2018年版中国近现代史纲要自学考试学习读本李 捷 王顺生高等教育出版社2018年版马克思主义基本原理概论本书编写组高等教育出版社2018年版马克思主义基本原理概论自学考试学习读本卫兴华 赵家祥北京大学出版社2018年版04121中国文化导论(04121)6中国文化导论陈 洪 赵 季外语教学与研究出版社2007年版04124文化经济学(04124)5文化经济学程恩富 顾钰民外语教学与研究出版社2007年版04183概率论与数理统计(经管类)(04183)5概率论与数理统计（经管类）柳金甫 张志刚北京大学出版社2018年版04184线性代数(经管类)(04184)4线性代数（经管类）刘吉佑 徐诚浩北京大学出版社2018年版04435老年护理学(04435)5老年护理学尤黎明北京大学医学出版社2007年版04729大学语文(04729)4大学语文徐中玉 陶型传北京大学出版社2018年版04730电子技术基础（三）(04730)7电子技术基础（三）温希东经济科学出版社2006年版04735数据库系统原理(04735)6数据库系统原理黄 靖机械工业出版社2018年版04741计算机网络原理(04741)4计算机网络原理李全龙机械工业出版社2018年版04742★通信概论(04742)5通信概论曹丽娜机械工业出版社2019年版04751计算机网络安全(04751)3计算机网络安全梁亚声机械工业出版社2008年版05361物流数学(05361)6物流数学付维潼高等教育出版社2006年版05364物流企业会计(05364)4物流企业会计刘东明中国财政经济出版社2009年版22403706思想道德修养与法律基础(03706)03708中国近现代史纲要(03708)03709马克思主义基本原理概论(03709)05615心理健康教育概论(05615)4心理健康教育概论伍新春北京大学医学出版社2006年版05618青少年心理卫生(05618)6青少年心理卫生许百华北京大学医学出版社2007年版05622临床心理学(05622)8临床心理学梁宝勇北京大学医学出版社2007年版05626变态心理学（一）(05626)4变态心理学（一）王建平北京大学医学出版社2006年版05677法理学(05677)7法理学周旺生北京大学出版社2007年版05679★宪法学(05679)4宪法学胡锦光北京大学出版社2019年版05728采购谈判与供应商选择(05728)4采购谈判与供应商选择葛建华机械工业出版社2008年版05734商业组织与过程(05734)5商业组织与过程郑称德机械工业出版社2008年版05844国际商务英语(05844)6国际商务英语王学文中国人民大学出版社2005年版10511◆销售团队管理(10511)6销售团队建设与管理麦肯斯特营销顾问公司经济科学出版社2005年版毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论本书编写组高等教育出版社2018年版毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论自学考试学习读本孙蚌珠 冯雅新北京大学出版社2018年版412656毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论(12656)5、本目录内的课程学分含实践性环节学分。
外贸英语写作考前资料精简版
外贸英语常用句型第一章Words and Phrasessales conditions 销售条件to make delivery 交货to make prompt-delivery 即期交货payment terms 付款方式special orders 特殊订货第二章offer 报盘，报价to offer for 对...报价to make an offer for 对...报盘（报价）firm offer 实盘non-firm offer 虚盘to forward an offer (or to send an offer) 寄送报盘to get an offer(or to obtain an offer) 获得...报盘to cable an offer (or to telegraph an offer) 电报（进行）报价offer and acceptance by post 通过邮政报价及接受to accept an offer 接受报盘to entertain an offer 考虑报盘to give an offer 给...报盘to submit an offer 提交报盘official offer 正式报价（报盘）quote 报价quotation 价格preferential offer 优先报盘cost of production 生产费用reasonable 合理的competitive 有竞争性的the preference of one''s offer 优先报盘wild speculation 漫天要价Our offers are for 3 days.我们的报盘三天有效。
subject to 以...为条件，以...为准offer subject to our written acceptance 以我方书面接受为准的报盘offer subject to sample approval 以样品确定后生效为准的报盘offer subject to our final confirmation 以我方最后确认为准的报盘offer subject to export/import license 以获得出口（进口）许可证为准的报价offer subject to prior sale 以提前售出为准的报盘offer subject to goods being unsold 以商品未售出为准的报盘offer subject to your reply reaching here 以你方答复到达我地为准的报盘offer subject to first available steamer 以装第一艘轮船为准的报盘to extend an offer 延长报盘to renew an offer 或to reinstate an offer 恢复报盘to withdraw an offer 撤回报盘to decline an offer 或to turn down an offer 谢绝报盘unacceptable 不可接受的workable 可行的at wide intervals 间隔时间太长make headway 有进展be worried at sth. 对...苦恼Words and Phrasescounter-offer 还盘，还价offeror 发价（盘）人offerer 发价人，报盘人offeree 被发价人offering 出售物offer letter 报价书offer sheet 出售货物单offer list/book 报价单offer price 售价offering date 报价有效期限offering period 报价日concentration of offers 集中报盘combined offer 联盘，搭配报盘lump offer 综合报盘（针对两种以上商品）bid n. 递价；出价；递盘（由买方发出）v.递盘to make a bid 递价to get a bid 得到递价to be outbidding 高于...的价第三章price 价格，定价，开价priced 已标价的，有定价的pricing 定价，标价priced catalogue 定价目录price of commodities 物价pricing cost 定价成本price card 价格目录pricing method 定价方法price list 定价政策，价格目录，价格单pricing policy 定价政策price format 价格目录，价格表price tag 价格标签，标价条price current (p.c.) 市价表ceiling price 最高价，顶价maximum price 最高价minimum price 最低价average price 平均价格base price 底价rockbottom price 最低价bedrock price 最低价Hongkong Dollar (HK$) 港元Singapore Dollar (S$) 新加坡元Pound Sterling (Stg.) 英镑United States Dollar (US$) 美圆Canadian Dollar (Can. $) 加拿大元Deutsche Mark (DM) 德国马克Australian Dollar (A$) 澳大利亚元Japanese Yen (￥) 日圆Austrian Schilling (Sch.) 奥地利先令French Franc (F.F) 法国法郎Italian Lira (Lire) 意大利里拉Danish Krone (E.Kr.)丹麦克郎Florin (Guilder) H.Fl. (D.Fi.). 荷兰盾Norwegian Krone (N.Kr.) 挪威克郎Swedish Krone (S.Kr.) 瑞典克郎Belgian Franc (BF) 比利时法郎Swiss Franc (S.Fr. or S.F.) 瑞典法郎to be equivalent to 相当于to employ 用...计价，采用...exchange rate 汇率price terms 价格条款F.O.B. Free On Board “船上交货价”或称“离岸价格”C.I.F. Cost, Insurance and Freight “成本加保险费、运费”或“到岸价格”C&F Cost and Freight “成本加运费”或“离岸加运费”价格F.O.B. Liner Terms F.O.B. 班轮条件F.O.B. Stowed 船上交货并理舱F.O.B. Trimmed 船上交货并平舱F.O.B. Under Tackle F.O.B.吊钩下交货C.I.F. Liner terms C.I.F.班轮条件C.I.F. Ex Ship''s Hold C.I.F.舱底交货F.O.B. plane 飞机离岸价（用于紧急情况）acceptable 可以接受的，可以使用的to pass over 转给，转嫁to adopt, to employ, to use （某种价格术语）采用某种价格FOR-Free on Rail 火车交货价FOT-Free on Truck 汽车交货价FAS-Free Alongside Ship 船边交货价Ex Factory 工厂交货价Ex Plantation 农场交货价Ex Warehouse 仓库交货价Ex Ship 目的港船上交货价Ex Dock Duty Paid 目的港码头完税交货价Ex Dock Duty Unpaid 目的港码头未完税交货价Additional Words and Phrasesbuying price 买价selling price 卖价new price 新价old price 旧价present price 现价original price 原价current price 时价，现价prevailing price 现价ruling price 目前的价格going price 现价opening price 开价，开盘价closing price 收盘价exceptional price 特价special price 特价nominal price 有行无市的价格moderate price 公平价格wholesale price 批发价retail price 零售价market price 市价net price 净价cost price 成本价gross price 毛价price effect 价格效应price contract 价格合约price calculation 价格计算price limit 价格限制price control 价格控制price theory 价格理论price regulation 价格调整price structure 价格构成price support 价格支持bargain 讨价还价extra price 附加价price ratio 比价price per unit 单价price index或price indices 物价指数price of factory 厂价第四章quality 质量，品质qualitative 质量的qualitatively 在质量上quality clause 品质条款quality certificate 品质证明书quality of export and import commodities 进出口商品质量good merchantable quality 全销质量to be in conformity with 与...一致transferer 转让者transferee 受让者good quality 好质量fine quality 优质better quality 较好质量high quality 高质量fair quality 尚好的质量sound quality 完好的质量best quality 最好的质量superior quality 优等的质量choice quality或selected quality 精选的质量prime quality 或tip-top quality 第一流的质量first-class quality 或first-rate quality 头等的质量above the average quality 一般水平以上的质量below the average quality 一般水平以下的质量common quality 一般质量standard quality 标准质量usual quality 通常的质量popular quality 大众化的质量uniform quality 一律的质量average quality 平均质量fair average quality (f.a.q.) 大路货bad quality 劣质low quality 低质量inferior quality 次质量to be responsible for 对...负责inaccurate 不精确的poor quality 质量较差to be inferior to 次于...first-class 一等品unsatisfactory 不满意的sample 样品counter sample 对等样品sampling 抽样pattern sample 型式样品duplicate sample 复样colour sample 色彩样品subject to the counter sample 以对等样品为准sample for reference 参考样品sales by sample 凭样品买卖grade 等级standard 标准specification 规格trade mark 商标brand 牌名colour 色彩design 图案catalogue 目录particulars 细节Sales by Description 凭说明书买卖Sales by Trade Mark of Brand 凭商标和牌名买卖quality as per seller''s sample 凭卖方样品质量交货quality as per buyer''s sample 凭买方样品质量交货quality landed 卸岸品质quality shipped 装船品质quality control 质量管理Sales by Specification, Grade, of Standard凭规格、等级或标准买卖Fair Average Quality (F.A.Q.) “良好平均品质”（国际上买卖农副产品时常用此标准）quality to be considered as being about equalto the sample 品质与样品大致相同第五章quantity 数量quantification 定量quantitative 数量的，定量的matter 重要，要紧（主要用于疑问句、否定句和条件句中）to be identical with, to conform to 与...相符，与...相吻合to attach importance to sth.对...引起重视trouble 麻烦in large quantities 大量to change hands 转手discount 折扣quantities of sth. 大批...huge quantity 或enormous quantity 巨大的数量maximum quantity 最大数量minimum quantity 最小数量small quantity 小量entire quantity 整个数量total quantity 总量further quantity 更多的数量sufficient quantity 足够的数量liberal quantity 充足的数量shipment quantity 够装运的数量equal quantity 等量reasonable quantity 相当的数量corresponding quantity 相应的数量large quantity 大数量considerable quantity 大数量（可观的数量）substantial quantity 大数量useful quantity 较大数量average quantity 平均数量moderate quantity 中等数量additional quantity 追加数量in total 总共pure silk 真丝绸printed silk 印花绸The U.S. System 美制The Metric System 公制metric ton 公吨The British System 英制International System of Units (SI) 国际单位制（国际制）short ton 短吨long ton 长吨kilogram 公斤pound 磅ounce 盎司piece 件pair 对，双set 套dozen 打gross 罗ream 令length 长度meter 米，公尺foot 英尺yard 码area 面积square meter 面积square meter 平方米square foot 平方英尺volume 体积cubic meter 立方米capacity 容积litre 升gallon 加仑bushel 蒲式耳weight 重量actual weight 实际重量short weight 短重a short weight of 5 kilos 短重50公斤gross weight 毛重net weight 净重"Gross for Net" 以毛作净tare 皮重actual tare 实际皮重average tare 平均皮重customary tare 习惯皮重computed tare 约定皮重conditioned weight 公量About Circa, Approximate “约”量theoretical weight 理论重量More or less clause 溢短装条款Additional Words and Phrasesquantity delivered 供给量；交付数量quantity shipped 装船数量quantity buying 大量购买；定额购买quantity production 大批生产；批量生产quantity of shipment 货运量；发运量quantum contract 数量合同quantity of sale 销售量quantity of order 订单数量quantity of output 出产量，输出量；供给量quantitative value 数值quantitative data 数据quantitative analysis 数量分析quantitative economics 数量经济quantitative trade quota 贸易配额quantity standards 数量标准第六章pack 包装，装罐packing 包装packing charge 包装费用package 包装（指包、捆、束、箱等）；打包packing clause 包装条款packaging 包装方法packing expenses 包装费用fireworks 礼花be in good order 完好be in bad order 破损，（包装）不合格marten overcoats 貂皮大衣intact 完整的，未损伤的tastefully 精美的well-done 美观，讲究to be on a par with 与...相媲美unique 独特的rough handling 粗率的处理（搬运，装运货物）to reinforce the packing 加固包装case 箱carton 纸板箱，纸箱wooden case 木箱crate 板条箱chest 箱casket 小箱box 盒子cask 桶keg 小桶wooden cask 木桶barrel 琵琶桶drum 圆桶iron drum 铁桶to be packed in bag 用袋装to be packed in paper bag 用纸袋装gunny bag 麻袋plastic bag 塑料袋foam plastic bag 泡沫塑料袋balse 包件canvas 帆布bundle 捆，束can/tin 罐装，听装coil 捆，盘装glass jar 玻璃瓶装container 集装箱pallet 托盘breakage-proof 防破损shakeproof 防震leakage-proof 防漏water-proof 防水sound-proof 隔音metal strap 铁箍kraft paper 牛皮纸flexible container 集装包parcel 小包，一批货packed cargo 包装货parcel post 包裹邮寄packet (pkt.) 包裹，封套，袋single packing 单件包装collective packing 组合包装outer packing 大包装，外包装inner packing 内包装，小包装substantial 坚固的ocean transportation 远洋运输smaller container 小容器polythene 聚乙烯the canned goods 罐装货satin-covered 缎包装的silk ribbon 绸带mark 唛头Indicative Mark 指示性标志Warning Mark 警告性标志upward 向上，由下往上This Side Up 此端向上Handle With Care 小心轻放Keep Upright 勿倒置Use No Hooks 请勿倒挂Not to be tripped 勿倾倒Keep in a dry place 在干燥处保管Keep in a cool place 在冷处保管Keep away from boilers 远离锅炉Keep away from heat 请勿受热Keep away from cold 请勿受冷Keep Dry 防湿Explosive 爆炸品Fragile 易碎品Inflammable 易燃品Inflammable Gas 易燃气体Inflammable Solid 易燃固体Inflammable Liquid 易燃液体Dangerous When Wet 遇水燃烧品Poison 毒剂Poison Gas 毒气Spontaneously Combustible 自燃物品Organic Peroxide 有机氧化物Oxidizing Agent 氧化剂Radioactive 放射性物品Corrosive 腐蚀性物品Additional Words and Phrasesneutral packing 中性包装customary packing 习惯包装cargo in bulk 散装货nuded cargo 裸装货shipment packing 运输包装consumer packing 消费包装packaging industry 包装工业pack test 包装试验package design 包装设计package engineering 打包工程package in damaged condition 破损包装package materials (packing supplies) 包装材料packing cost 包装成本"packing extra" 包装费用另计packing and presentation 包装装潢及外观packing credit 打包放款，包装信用证packing letter of credit 包装信用证，红条标信用证packing list/note/slip 装箱单packing specification 包装标准化seller''s usual packing 卖方习惯包装seaworthy packing 适合海运包装第七章contract 合同，订立合同contractor 订约人，承包人contractual 合同的，契约的to make a contract 签订合同to place a contract 订合同to enter into a contract 订合同to sign a contract 签合同to draw up a contract 拟订合同to draft a contract 起草合同to get a contract 得到合同to land a contract 得到（拥有）合同to countersign a contract 会签合同to repeat a contract 重复合同an executory contract 尚待执行的合同a nice fat contract 一个很有利的合同originals of the contract 合同正本copies of the contract 合同副本a written contract 书面合同to make some concession 做某些让步contract terms (or contract clause) 合同条款contract provisions/stipulations 合同规定contract period (or contract term) 合同期限contract life 合同有效期to be stipulated in the contract 在合同中予以规定to be laid down in the contract 在合同中列明to bring a contract into effect 使合同生效to come into effect 生效to go (enter)into force 生效to cease to be in effect/force 失效to carry out a contract 执行合同to execute/implement/fulfil/perform acontract 执行合同cancellation of contract 撤消合同breach of contract 违反合同to break the contract 毁约to cancel the contract 撤消合同to tear up the contract 撕毁合同to approve the contract 审批合同to honour the contract 重合同to annual the contract 废除合同to terminate the contract 解除合同to alter the contract 修改合同to abide by the contract 遵守合同to go back on one''s words 反悔to be legally binding 受法律约束to stand by 遵守non-payment 拒不付款to secure one''s agreement 征得...的同意Additional Words and Phrasescontract price 合约价格contract wages 合同工资contract note 买卖合同（证书）contract of employment 雇佣合同contract of engagement 雇佣合同contract of carriage 运输合同contract of arbitration 仲裁合同contract for goods 订货合同contract for purchase 采购合同contract for service 劳务合同contract for future delivery 期货合同contract of sale 销售合同contract of insurance 保险合同contract sales 订约销售contract law 合同法to ship a contract 装运合同的货物contractual dispute 合同上的争议a long-term contract 长期合同a short-term contract 短期合同contract parties 合同当事人contractual practice/usage 合同惯例contractual claim 根据合同的债权contractual liability/obligation 合同规定的义务contractual income 合同收入contractual specifications 合同规定contractual terms & conditions 合同条款和条件contractual guarantee 合同规定的担保contractual damage 合同引起的损害contractual-joint-venture 合作经营，契约式联合经营completion of contract 完成合同execution of contract 履行合同performance of contract 履行合同interpretation of contract 解释合同expiration of contract 合同期满renewal of contract 合同的续订第八章payment 支付，付款to pay 付款，支付，偿还dishonour 拒付deferred payment 延期付款progressive payment 分期付款payment on terms 定期付款payment agreement 支付协定pay order 支付凭证payment order 付款通知payment by banker 银行支付payment by remittance 汇拨支付payment in part 部分付款payment in full 全部付讫clean payment 单纯支付simple payment 单纯支付payment by installment 分期付款payment respite 延期付款payment at maturity 到期付款payment in advance 预付（货款）Cash With Order (C.W.O) 随订单付现Cash On Delivery (C.O.D) 交货付现Cash Against Documents (C.A.D) 凭单付现pay on delivery (P.O.D) 货到付款payment in kind 实物支付payment for (in) cash 现金支付，付现pay...Co. only 仅付...公司pay...Co. not negotiable 付...公司，不准疏通pay...Co. or order (pay to the order of...Co.) 付...公司或其指定人refusal 拒绝the refusal of payment 拒付the bank interest 银行利息decline 下降，下跌something goes wrong 某事上出问题，出现差错commodity 产品convenient 方便的payment terms 支付条件，付款方式the mode of payment 付款方式flexible 灵活的，多变的discount 贴现draft 汇票Promisory Note 本票cheque 支票clean bill 光票documentary bill 跟单汇票Sight Bill 即期汇票Time Bill 远期汇票Usance Bill 远期汇票Commercial Bill 商业汇票Banker''s Bill 商业汇票Banker''s Bill 银行汇票Commercial Acceptance Bill 商业承兑汇票Bankers'' Acceptance Bill 银行承兑汇票invoice 发票Performer Invoice 形式发票Sample Invoice 样品发票Consignment Invoice 寄售发票Recipe Invoice 收妥发票Certified Invoice 证明发票Manufacturers'' Invoice 厂商发票At sight 即期，见票即付At...days (month)after sight 付款人见票后若干天（月）付款At...days sight 付款人见票后若干天即付款At...days after date 出票后若干天付款At...days after B/L 提单签发后若干天付款remittance 汇付Mail transfer (M/T) 信汇Demand Draft (D/D) 票汇Telegraphic Transfer (T/T) 电汇collection 托收clean Bill for Collection 光票托收Documentary Bill for Collection 跟单托收Uniform Rules for Collection 《托收统一规则》Collection Advice 托收委托书Advice of Clean Bill for Collection 光票托收委托书Collection Bill Purchased 托收出口押汇Trust Receipt 信托收据copy 副本original 正本第九章inspection 检验inspect 检验to inspect A for B 检查A中是否有Binspector 检验员inspector of tax 税务稽查员inspection of commodity 商品检验reinspect 复验reinspection 复验Inspection Certificate 检验证明Inspection Certificate of Quality 质量检验证书Inspection Certificate of Quantity 数量检验证书surveyor 检验行，公证行Additional Words and PhrasesInspection Certificate of Weight 重量检验证书Inspection Certificate of Origin 产地检验证书Inspection Certificate of Value 价值检验证书Inspection Certificate of Health 健康检验证书Sanitary Inspection Certificate 卫生检验证书Veterinary Inspection Certificate 兽医检验证书inspection of packing 包装检验inspection of loading 监装检验inspection of material 材料检验inspection of risk 被保险物价的检查inspection of storage 监装inspection of voucher 凭证检验inception of carriage 货车检查inspection of document 单证检查inspection of fixed asset 固定资产检查inspection of incoming merchandise 到货验收Inspection Certificate on Damaged cargo 验残检验证书Inspection Certificate on Tank 验船证书Certificate of Measurement & Weight 货载衡量证书Authentic Surveyor 公证签定人inspection on cleanliness 清洁检验inspection on cleanliness of dry cargo hold干货舱清洁检验inspection on cleanliness of tank 油舱清洁检验inspection and acceptance 验收inspection before delivery 交货前检验inspection after construction 施工后检验inspection during construction 在建工程检验inspection between process 工序间检验inspection report 检验报告inspection tag 检查标签Inspectorate General of Customs 海关稽查总局inspection and certificate fee 检验签证费to issue(a certificate) 发...（证明）Sworn Measurer 宣誓衡量人Underwriters Laboratory 保险商实验室Loyd''s Surveyor 英国劳氏公证行General Superintendence & Co, Geneva(S.G.S) 瑞士日第一十章insure 保险；投保；保证insurance 保险；保险费；保险金额underwriters 保险商（指专保水险的保险商）保险承运人insurance company 保险公司insurer 保险人insurance broker 保险经纪人insurance underwriter 保险承保人insurance applicant 投保人insurant, the insured 被保险人，受保人to cover (effect,arrange,take out) insurance投保insurance coverage;risks covered 保险范围insurance slip 投保单insured amount 保险金额insurance against risk 保险insurance clause 保险条款insurance instruction 投保通知insurance business 保险企业insurance conditions 保险条件PICC (People''s Insurance Company of China)中国人民保险公司risk insured, risk covered 承保险项risk 险别to provide the insurance 为...提供保险leaflet 说明书fine print 细则insurance expense 保险费premium rate 保险费率premium 保险费insurance rate 保险费率表insurance proceeds 保险金（保险收入）insurance free of (from) particular average (FPA). 平安险（单独海损不赔）insurance with particular average (WPA), basic risks. insurance against all risks. 综合险，应保一切险risk of breakage 破碎险risk of clashing 碰损险risk of rust 生锈险risk of hook damage 钩损险risk of contamination (tainting) 污染险insurance against total loss only (TLO) 全损险risk of deterioration 变质险risk of packing breakage 包装破裂险risk of inherent vice 内在缺陷险risk of normal loss (natural loss)? 途耗或自然损耗险risk of spontaneous combustion 自然险risk of contingent import duty 进口关税险insurance against war risk 战争险Air Transportation Cargo War Risk 航空运输战争险overland Transportation Insurance War Risk 陆上运输战争险insurance against strike, riot and civil commotion (SRCC) 罢工，暴动，民变险insurance against extraneous risks, insurance against additional risks 附加险risk of theft, pilferage and nondelivery (TRND) 盗窃提货不着险risk of fresh and/of rain water damage(wetting) 淡水雨淋险risk of leakage 渗漏险risk of shortage in weight/quantity 短量险risk of sweating and/or heating 受潮受热险risk of bad odour(change of flavour) 恶味险，变味险risk of mould 发霉险on deck risk 舱面险We can serve you with a broad range of coverage against all kinks of risks for sea transport.我公司可以承保海洋运输的所有险别。
商务英语写作期末复习
《商务英语写作》考试大纲 一、期末考试要求“商务英语写作”是英语专业专科商务方向的限选课程。
本课程的教学目的是培养学生掌握商务英语写作的基础知识，商务英语书信的基本格式和写作技能，了解主要的商务英语写作类型，提高商务英语书面表达能力，为毕业后成为适应社会需要的应用型涉外商务工作者打下良好的基础。
通过学习有关商务活动的实用语言材料和实际操练，学生应能独立撰写一般的英语商务函件（包括电子邮件）和简单的业务报告，意思表达清楚，用词比较准确，无重大语法错误。
通过学习，学生应进一步提高基本的听、读、说、写、译的能力。
下面就各个部分的试题做一简要说明。
第一部分 填空题一、请把下面所给词语放进原文中适当的位置，让他们在信件中执行相应的语言功能这部分为选词填空。
给出一段文章，文章中有10 个空格，要求从所给的10个词语中选择合适的词语填入文章。
每个空格3分，本题共30分。
第二部分 配对题二、阅读下列两组句子。
从Part B 中选择适当的句子与Part A 中的句子配对。
本题要求把Part A 部分的5个句子和Part B 部分的5个句子进行配对。
每小题3分，共15分。
第三部分 判断题本部分5小题，每小题3分，共15分。
重点复习第1章到第16章课后练习中类似的题型，具体可参照教材第五章催款信P157（判断催款信），第十一章证明信P250（判断证明信的语气是肯定的还是否定的），第十二章社交信P268（判断应使用哪一种社交信），第十四业务报告P315（判断业务报告）等。
第四部分 翻译题本部分为商务信函英译中，要求翻译一篇信函，本题共20分。
第五部分 写作题本部分为根据要求，写一封商务信函，本题共20分。
《商务英语写作》参考资料我们在学习书信范例时应该从哪些方面入手呢？ 范例的学习也非常重要。
大家学习书信范例可以从以下几个方面入手：1、书信的写作格式2、书信中常用的表达方式(包括用词、常用套语与语法)3、措辞与结构4、方法策略的应用5、注意与中文译文相对照在学完本学期教学内容后，应该做到： 1、熟悉常用商务英语文体。
《外贸英语写作》串讲笔记（1）
《外贸英语写作》串讲笔记（1）日常办公信一、安排约会l Would you be free to meet me at…？l Would…be convenient to you？l If it is not convenient to you， please suggest another time.I shall be in … for …，from…to…I shall be please to see you…You are welcome to…We regret that… or Unfortunately…二、介绍信This is to introduce… who is （has been）…We have great pleasure in introducing to you， by this letter，Mr. …It gives us great pleasure to introduce to you， the bearer of this letter，Mr. …I am very pleased to introduce…Early next month you will receive a visit from … who is …Anything you could do for him will be very much appreciated.Any assistance you may render to him will be highly appreciatedThank you in advance for any assistance in this matter.I‘d be most grateful if you could …I shall consider it a great favor if you will …三、出国访问往来信件1、提出访问要求We are pleased to announce that … is planning to visit your country early next May.write to let you know that we are planning to send apurchasing group of four people to visit your country in the later half of this year.Mr. Howard plans to stay in Guangzhou for a week to inspect your plant and discuss with you the details of compensation trade agreement.The delegation will be headed by Mr. Steven Hunter，Director of Product Development Division and will include a member from International Projects Division and two members from Overseas Business Division. It is planned that they will arrive at Beijing airport at … on … and stay in the city for … On … they will fly to … for a brief visit and depart from there for … at … on …We look forward to hearing from you if the planned visit suits you.We should be grateful if you could send us an invitation to the Exhibition.We await you reply indicating whether this visit is convenient to you.We‘ll appreciate it very much if you could let us know whether this planned visit suits you.。
全国国际商务英语一级考试大纲.doc
全国国际商务英语一级考试大纲全国国际商务英语考试（一级）大纲为建立与我国国际商务发展相适应的商务英语水平评价标准，满足相关金事业单位对员工和M聘人员英语能力测评的需要，为相关院校和培训机构提供教学参考，特制定木大纲。
一、考试目的本考试是对国际商务英语交际能力的测试。
考试结果可作为相关企事业单位人员招聘的参考和国际商务从业人员英语能力的评价依据。
木考试旨在统一测试标准和操作规范，促进相关的教育和培训工作，提高国际商务从业人员的职业英语水平。
二、考试对象国际商务从业人员以及有意从事国际商务工作的各类院校学生和其他社会人员。
三、考试性质木考试是职业英语水平考试，是一种尺度参照性标准化考试，评价被测试者在国际商务环境屮的英语应用能力。
四、考试范围木考试涵盖语言和商务两方面的内容。
语言方面测试国际商务环境屮英语听、说、读、写、译能力；商务方涉及国际商务屮的常见业务，突出国际贸易实务。
五、语言能力要求本考试语言方面具体能力要求如下表：编号能力项目能力要求能够听懂语速为130词/分钟左右的商务会话或陈述，能掌握其要点和相关细节，并领会说1 听力话人的态度、感情和真实意图。
内容涉及II常问候、接听电话、约会安排、招聘面试、会议组织、产品描述、价格谈判等商务活动。
词汇不超出本大纲词汇表。
能读懂篩务信函、广告、备忘录、便条、通知、通用商务单证等商务材料，能运用有效的2 阅读阅读技巧，学握屮心意思，理解主要事实和相关细节，并能够进行归纳推理。
阅读速度不低于70词/分钟。
能够在30分钟内完成不少于100词的商务写作任务。
涉及简历、备忘录、商务信函、通知3 写作等应用文体。
内容完整，格式正确，语言准确，语意连贯。
能够运用基本的写作技巧。
4 翻译能够翻译简单的商务信函、产品说明等材料，译文正确。
能够在日常接待、会议安排、产品描述、业务联系、价格磋商等商务活动中进行交流。
表5 口语达清楚、流畅，能够较好地运用会话策略，准确表达意见、观点、情感等。
《外贸英语写作》课程考试大纲
《外贸英语写作》课程教学大纲课程名称：外贸英语写作学时：32学时学分：4学分开课学期：第3学期课程类别：必修课（国考课）课程性质：专业课适用专业：国际贸易实务先修课程：国际贸易理论、国际贸易实务一、课程的性质与任务《外贸英语写作》课程是全国高等教育自学考试国际贸易专业的一门必考课程，《外贸英语写作》课程是一门实用性相当强的课程。
此课程的重点应放在培养学生熟练运用语言的能力和经贸英语应用文写作的实践能力之上，使他们在毕业后能较好较快地适应外经贸工作，成为我国外经贸工作地合格人才。
为了更好地达到上述目标，《外贸英语写作》分为商务英语写作基础知识和商务英语写作两部分。
第一部分为第一至第五章，其内容主要使与商务英语写作密切相关地基础知识和基本技能，包括词，句，标点符号，商务英语地文体和语言拈能与与写作技巧；第二部分为第六至十三章，主要内容为当今国际经贸工作中常用地商务英语应用文,包括备忘录,摘要,图表信息,友好社交信件,日常办公信件,求职写作,推销信件和报告写作。
二、课程的基本要求本课程的目的是使学生较好地掌握了各项英语基本技能地基础上,进--步巩固已学习的语言知识，了解和掌握国际贸易英语的语言特点和实际运用，为外贸英语写作的学习和实践打下坚实的基础；使他们熟悉和了解国际经济贸易往来中常用的各种商务应用文,掌握其形式,主要内容和写作原则与技巧等,能够快速阅读和准确理解各种外经贸英语应用文,并具备起草文件得当,表达准确和语言效果良好的外经贸英语应用文的实践能力.三、授课主要内容Part 1 Basics of Business WritingUnit 1 WordI Special Uses of NounsII Special Uses of VerbsIII ModifersIV Special Uses of Some PronounsV Special Uses of PrepositionsUnit 2 SentencesI Important Forms of Sentences StructureII Phrases in SentencesIII Joining of SentencesIV Effectiveness of SentencesUnit 3 Punctuation, Capitalization, AbbreviationsI The Uses of Punctuation MarksII CapitalizationIII Abbreviation of Commercial TermsUnit 4 Business English StyleI Concise SentencesII Avoiding Outdated CommercialeseUnit 5 Language Skills and Writing Techniques I Language SkillsII Writing TechniquesPart 2 Business English WritingUnit 6 MemorandumsI DefinitionII FormatIII Favorable MemorandumsIV Unfavorable MemorandumsV Persuasive CorrespondenceUnit 7 SummariesI IntroductionII LengthIII Writing ProceduresIV The Second ApproachV Another SampleUnit 8 Understanding and Interpreting Graphic Information I Type of GraphII Common ExpressionsIII Understanding Giraphic InformationUnit 9 Goodwill and Social LettersI Congratulatory LettersII Letters of AppreciationIII Letters of Sympathy/ CondolenceIV Letters of InvitationV Letters of Seasonal GreetingsUnit 10 Office Routine LettersI Aranging AppointmentsII Letters of IntroductionIII Correspondence Related to Foreign VisitsIV Letters of NotificationUnit 11 Employment WritingI Resume or CV-Curriculum VitaeII Application LettersIII Other Employment-Related LettersUnit 12 Sales LettersI Language CharatersticsII Purpose and Preparationlll Main ContentIV Complete Sales IettersUnit13 Business Report WritingI Business Trip ReportsII Progress ReportsIII Proposal ReportsIV Periodical ports四、各章的重点和难点Unit 1 Word重点语言知识点:集体名词，不可数名词的定义与用法；合成名词,缩略词,数字，符号及单个字母的复数形式；及物动词,不及物动词，特殊系动词主谓一致；非限制性动词；形容词与副词的混淆；比较级与最高级；人称代词，不定代词；介词的用法。
2014年专插本-《国际贸易实务英语》考试大纲
2014年专插本-《国际贸易实务英语》考试大纲广东培正学院2014年本科插班生专业课考试大纲《国际贸易实务英语》考试大纲Ⅰ.考试性质普通高等学校本科插班生招生考试是由专科毕业生参加的选拔性考试。
高等学校根据考生的成绩，按已确定的招生计划，德、智、体全面衡量，择优录取。
该考试所包含的内容将大致稳定，试题形式多种，具有对学生把握本课程程度的较强识别、区分能力。
Ⅱ.考试内容及要求一、考试基本要求检查已学完该课程的英语专业的专科毕业生是否较好地掌握了地道的专业英语，是否深入了解了课程的基础知识和具备了专业技能，较客观、准确地考查学生运用所学专业知识分析问题和解决问题的实际能力。
二、考核知识点及考核要求本大纲的考核要求分为“识记”、“领会”、“应用”三个层次，具体含义是：识记：能解释有关的概念、知识的含义，并能正确认识和表达。
领会：在识记的基础上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。
应用：在理解的基础上，能运用基本概念、基本理论、基本方法分析和解决有关的理论问题和实际问题。
第一章国际贸易简介一、考核知识点1、进行国际贸易的原因2、有关国际贸易的问题3、国际贸易的形式4、有形贸易与无形贸易5、比较优势理论6、国家实施贸易管制的原因二、考核要求1、识记（1）进行国际贸易的原因（2）国际贸易的形式2、领会（1）有形贸易与无形贸易（2）国家实施贸易管制的原因3、应用（1）有关国际贸易的问题（2）比较优势理论第二章进出口贸易的一般程序一、考核知识点1、出口贸易的一般程序2、进口贸易的一般程序3、出口和进口贸易中所涉及的机构4、出口和进口贸易中所涉及的专业人员5、出口贸易和进口贸易中所需要的单证6、进出口贸易的渠道7、进出口贸易的支付方式二、考核要求1、识记（1）出口和进口贸易中所涉及的机构（2）出口和进口贸易中所涉及的专业人员（3）出口贸易和进口贸易中所需要的单证2、领会（1）进出口贸易的渠道（2）进出口贸易的支付方式3、应用（1）出口贸易的一般程序（2）进口贸易的一般程序第三章准备出口一、考核知识点1、市场调研2、销售渠道3、SWOT营销理念4、推销产品的“爱达公式”5、促销的12种方法6、顾客的信用调查二、考核要求1、识记（1）SWOT营销理念（2）推销产品的“爱达公式”（3）促销的12种方法2、领会（1）销售渠道（2）市场调研3、应用（1）顾客的信用调查第四章交易的谈判一、考核知识点1、询盘的定义2、如何有效地询盘3、如何有效地回复询盘4、发盘的定义5、实盘和虚盘6、接受的定义7、接受须遵循的要求8、合同的定义9、销售合同的基本条款10、《联合国国际货物销售合同公约》有关订立合同的条款二、考核要求1、识记（1）询盘的定义（2）发盘的定义（3）接受的定义（4）合同的定义2、领会（1）实盘和虚盘（2）接受须遵循的要求（3）销售合同的基本条款3、应用（1）如何有效地询盘（2）如何有效地回复询盘（3）《联合国国际货物销售合同公约》有关订立合同的条款第五章商品的品质、数量和包装一、考核知识点1、表示商品品质的方法2、品质公差的定义与认定3、合同中的品质条款实例4、商品数量的计算5、商品重量的计算6、溢短装条款的定义和表达方式7、合同中的数量条款实例8、商品包装的种类及作用9、包装的标志10、合同中的包装条款实例二、考核要求1、识记（1）表示商品品质的方法（2）商品数量的计算（3）商品重量的计算2、领会（1）合同中的品质条款实例（2）合同中的数量条款实例（3）合同中的包装条款实例3、应用（1）品质公差的定义与认定（2）溢短装条款的定义和表达方式（3）商品包装的种类及作用（4）包装的标志第六章贸易术语一、考核知识点1、单位价格的构成2、《国际贸易术语解释通则》3、“Incoterms1990”的贸易术语分类4、FOB 的定义、适用范围及买卖双方的责任义务、风险转移、费用划分5、CFR 的定义、适用范围及买卖双方的责任义务、风险转移、费用划分6、CIF的定义、适用范围及买卖双方的责任义务、风险转移、费用划分7、合同中的贸易术语条款实例二、考核要求1、识记（1）单位价格的构成（2）《国际贸易术语解释通则》2、领会（1）“Incoterms1990”的贸易术语分类（2）合同中的贸易术语条款实例3、应用（1）FOB 的定义、适用范围及买卖双方的责任义务、风险转移、费用划分（2）CFR 的定义、适用范围及买卖双方的责任义务、风险转移、费用划分（3）CIF 的定义、适用范围及买卖双方的责任义务、风险转移、费用划分第七章国际贸易的支付一、考核知识点1、汇票的定义、内容和当事人2、汇票的种类3、本票的定义4、本票和支票的区别5、支票的定义和使用规定6、汇付的种类及其特点7、汇付的利与弊8、托收的种类和程序9、托收的利与弊10、信用证的定义及流通过程11、信用证的种类12、使用信用证的利与弊13、合同中的支付条款实例二、考核要求1、识记（1）汇票的定义、内容和当事人（2）本票的定义（3）支票的定义和使用规定（4）信用证的定义及流通过程2、领会（1）汇票的种类（2）本票和支票的区别（3）汇付的种类及其特点（4）托收的种类和程序（5）信用证的种类（6）合同中的支付条款实例3、应用（1）汇付的利与弊（2）托收的利与弊（3）使用信用证的利与弊第八章货运单证一、考核知识点1、商业发票的定义及特点2、商业发票的内容和作用3、商业发票的范例4、形式发票的定义和作用5、提单的定义和内容6、提单的作用及其使用7、提单的分类8、装箱单的定义和作用9、重量单的定义和作用10、检验单的定义和作用11、合同中的单据条款实例二、考核要求1、识记（1）商业发票的定义及特点（2）形式发票的定义和作用（3）提单的定义和内容（4）装箱单的定义和作用（5）重量单的定义和作用（6）检验单的定义和作用2、领会（1）商业发票的内容和作用（2）提单的分类3、应用（1）商业发票的范例（2）提单的作用及其使用（3）合同中的单据条款实例第九章保险一、考核知识点1、保险的原因2、海上保险的定义3、风险的分类及其定义4、损失的分类及其定义5、费用的分类及其定义6、海洋运输货物保险险别划分7、基本险别的种类及赔偿范围8、附加险别的种类及赔偿范围9、选择适当的险别种类10、保险价值11、保险费12、保险单和保险凭证13、合同中的保险条款实例二、考核要求1、识记（1）海上保险的定义（2）保险价值（3）保险费（4）保险单和保险凭证2、领会（1）保险的原因（2）风险的分类及其定义（3）损失的分类及其定义（4）费用的分类及其定义（5）合同中的保险条款实例3、应用（1）海洋运输货物保险险别划分（2）基本险别的种类及赔偿范围（3）附加险别的种类及赔偿范围（4）选择适当的险别种类第十章索赔和仲裁一、考核知识点1、违反合同的定义及原因2、不同违反合同情况及承担的责任3、买方和卖方违反合同的补救4、异议与索赔的条款5、罚金条款6、不可抗力的含义7、合同中的不可抗力条款8、仲裁的定义9、仲裁的优点10、仲裁条款的内容11、合同中的仲裁条款实例二、考核要求1、识记（1）违反合同的定义及原因（2）不同违反合同情况及承担的责任（3）不可抗力的含义（4）仲裁的定义2、领会（1）买方和卖方违反合同的补救（2）异议与索赔的条款（3）罚金条款3、应用（1）仲裁的优点（2）仲裁条款的内容（3）合同中的不可抗力条款（4）合同中的仲裁条款实例Ⅲ.考试形式及试卷结构1、考试形式为闭卷，笔试，考试时间为120分钟，试卷满分为100分。
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《外贸英语写作》考试大纲课程代码：0097课程类别：衔接课程总学时数：64学时学分数：8学分一、考试对象国际贸易专业（独立本科）学生二、考试目的本课程目的在于培养学生较强的国际商务英语书信撰写能力。
通过外贸活动相关的函电写作，使学生能够将外贸实务的知识和相关专业英语融会贯通，从而熟练掌握和运用不同外贸业务背景下的函电写作，包括商务书信格式、商务关系的建立、询价与回复、报盘与还盘、促销、订购与确认、包装、运输、付款方式、保险、代理、投诉与处理、电子信函以及贸易形式等14个方面的内容。
三、考试方法和考试时间1、考试方法：采用闭卷、笔试2、记分方式：百分制3、考试时间：120分钟4、试题总数：7题左右5、命题的指导思想和原则：考试内容应以各章节的重点内容为主，以课程基本内容为辅，结合相关必须掌握的内容，侧重实际英语书信撰写能力的考核。
四、考试内容、要求Unit One Layout of Business Letters了解外贸函电写作的基本原则；熟悉并掌握外贸函电的整体结构，能够依据给定的条件撰写一封格式完整，内容清晰的外贸函电；掌握撰写外贸函电的三种格式，能够选择合理的格式；掌握信封的两种书写格式。
主要内容如下：（一）The basic Principles of Business Letter Writing1. Consideration2. Correctness3. Completeness4. Concreteness5. Conciseness6. Clarity7. Courtesy识记：商务函电写作的基本原则；（二）The Structure of Business Letters1. Letterhead2. Dateline3. Inside Address4. Salutation5. Body of the Letter6. Complimentary Close7. The Signature领会：商务函电的结构；（三）The Optional Parts1. Attention Line2. Subject Line3. References4. Enclosure5. Carbon Copy Notation6. Postscript领会：商务函电的结构的可选项；（四）The Format and Features of Business Letters1. Modified Block Format2. The Full Block Format3. Semi-block Format识记：商务函电的基本格式；应用：商务函电的基本格式（五）Envelopes Addressing1. The Block Form2. The Indented Form识记：商务函电的信封的两种写法；应用：商务函电的信封的写法Unit Two Establishing Business Relations建立外贸业务关系是开启外贸业务活动的第一步。
了解函电书写之前需要调查了解客户的相关信息；熟悉多种了解客户信息的途径：比如发布广告、市场问卷调查、参加展会等；熟悉并掌握外贸关系建立函的具体格式和常用表达方法，能够依据不同的顾客性质，撰写合适的外贸关系建立函。
主要内容如下：Specimen Letters1. Letter-1 信息来源：商务处（产品：餐桌布）2. Lette-2 投资项目关系建立函3. Letter-3 信息来源：商会（产品：磁石、磁铁）4. Letter-4 信息来源：商会（进口公司发函要求合作）5. Letter-5 信息来源：网络（出口公司发函要求合作：门锁、五金器具等）6. Letter-6 信息来源：网络（出口公司发函要求合作：冻鸡）7. Letter-7 信息来源：网络（出口公司发函要求合作：门锁、五金器具等）8. Letter-8 出口公司自我推介信（制药行业）9. Letter-9 生产厂商自我推介信（皮革加工行业）10. Letter-10 出口公司自我推介信（水果蔬菜类）识记：（1）关键词：enter into：进入；for one’s reference：供某人参考；by courtesy of sb：承蒙某人允许；under separate cover：另邮；sole agent：独家代理；joint venture：合资企业领会：寻找客户信息的途径；建立外贸关系函的格式；应用：建立外贸关系函的格式和习惯表达Unit Three Enquiry and Replies询盘是商务谈判中实质性的第一步，是外贸商务函电中最常见的一种。
询盘可以由买方发出，也可以由卖方发出，主要是表达想要进一步了解有关交易的主要条件的信息，比如询问价格，所要样品、目录等。
一方收到另一方的询盘时应及时回复。
熟悉并掌握询盘信及其回信的格式和习惯表达，能够依据具体情境撰写询盘信并进行回复。
主要内容如下：Specimen Letters1. Letter-1（询盘回复，预约见面）2. Lette-2（询盘回复，拒绝）3. Letter-3（First Enquiry）第一次询盘（棉质产品）4. Letter-4（Reply to First Enquiry）针对性回复询盘5. Letter-5（Reply）回复询盘（寄样，皮革制品）6. Letter-6（Reply）回复询盘（寄样、目录，茶类产品）7. Letter-7（Reply）回复询盘（推荐新型产品，便携式计算器）8. Letter-8（Reply）回复询盘（还价，厨房系列产品）9. Letter-9（Enquiry）询盘（进口商，皮靴）10. Letter-10（Enquiry）询盘（进口商，相机）11. Letter-11（Reply）回复询盘（报价，女式衣服类）识记：（1）关键词：In the case of：至于……；Rather than：而不是；In charge of：负责；at one’s end：在某人所在地；in compliance with：听从；on request：一经要求领会：寻找客户信息的途径；询盘的格式应用：询盘的格式和习惯表达；询盘回复的格式和习惯表达Unit Four Offers and Counter-offers发盘又称发价或报价，法律上叫要约。
发盘可由卖方发出，叫售货发盘；也可由买方发出，叫购货发盘。
发盘是针对询盘的一种回复。
掌握实盘和虚盘的区别；熟悉并掌握发盘信的格式和习惯表达，能够依据具体情境撰写发盘信。
主要内容如下：Specimen Letters1. Letter-1（Offer）发盘（项目：DVD专利证书使用的鼓励计划）2. Lette-2（Counter-Offer）还盘（自行车类）3. Letter-3（Non-firm Offer）虚盘（棉质衬衫类）4. Letter-4（Firm Offer）实盘（羊毛毯类）5. Letter-5（Offer）发盘（随声听类）6. Letter-6（Reply to Counter-offer）回复还盘（打火机类）7. Letter-7（Counter-offer）还盘（洗发水系列）8. Letter-8（Firm Offer）实盘（女式皮鞋类）9. Letter-9（Non-firm Offer）虚盘（食品类）10. Letter-10（Firm Offer）实盘（食品类）11. Letter-11（Reply from the seller）卖方还盘（拒绝原发盘，推荐新产品）识记：（1）关键词：offer：发盘counter-offer：还盘several rounds：几轮，来回多次call off：取消in furtherance of：为了促进prior to：在……之前let alone：更不用说be in a position to (do sh.)：能（做某事）take advantage of：利用subject to：使服从measure up to：够得上，符合be keen (to do sth.) 渴望，热心（做某事）meet sb. Halfway：迁就某人，迎合某人swell up：涨起来in terms of ：就…..而言领会：实盘与虚盘的区别；发盘的格式应用：发盘格式和习惯表达；还盘的格式和习惯表达；虚盘的格式和习惯表达；Unit Five Sales Promotion卖方为了能够更好地推销产品，扩大产品的销售市场。
往往需要撰写促销函。
了解三类促销函；掌握促销函的四大基本内容；掌握撰写促销函的技巧，能够依据具体情境撰写促销信。
主要内容如下：Specimen Letters1. Letter-1：（机器设备类）2. Lette-2：（罐装食品）3. Letter-3：（羊毛衣）4. Letter-4：（机电类）5. Letter-5：（电脑类）6. Letter-6：（轮胎类）7. Letter-7：（打字机类）8. Letter-8：（厨房用具类）识记：（1）关键词：in addition to ：除…..之外fall into：分成，属于refer to：提到put forward：提出take advantage of ：利用consist of：由……组成领会：促销函的情景；促销函的格式应用：促销函的格式和习惯表达Unit Six Orders and Acknowledgements订单一旦发出并得到确认，那么买卖双方就必须受到其内容的约束。
了解订单发出的方式；熟悉并掌握订单的具体内容；掌握订单书写的格式；掌握确认函书写的格式；能够依据具体情境撰写订单及其确认函。
主要内容如下：Specimen Letters1. Letter-1（Order）：试订单（D/A结算）2. Lette-2（Order）：信用证结算3. Letter-3（Order）：远期D/P结算4. Letter-4（Rejecting letter）：女式棉类衣服（远期D/P结算）5. Letter-5：通过中间商交易6. Letter-6：发出正式销售合同7. Letter-7：电子类产品8. Letter-8（Acknowledge of an order）：枕套类产品9. Letter-9：茶叶类产品10. Letter-10：茶叶类产品识记：（1）关键词：decimal point：小数点exert oneself to do something：尽某人努力做某事open a credit letter：开立信用证FOB：船上交货Letter of Credit：信用证bill of exchange：汇票D/A：承兑交单D/P：付款交单payment term：付款条件conclude business：成交partial shipment：分批装运领会：订单的内容；确认订单的条件应用：起草订单的格式和习惯表达Unit Seven Packing包装是商务谈判中最主要的交易条件之一。