校园文化商业街市场定位策划
小学商铺运营方案范文
小学商铺运营方案范文一、商铺定位1.1 目标市场小学商铺的目标市场是小学生及其家长。
小学生是商铺的主要消费群体，而家长则是决策者和购买者。
因此，商铺的定位应以满足小学生需求为主，同时兼顾家长的消费能力和偏好。
1.2 商铺特色商铺的特色应该是符合小学生的兴趣和需求，如玩具、文具、图书、小食品等。
此外，商铺还可以开设一些有教育意义的商品，如益智游戏、DIY玩具等，以满足小学生学习和娱乐的需求。
1.3 服务定位商铺的服务定位应以小学生的需求为中心，提供专业的产品咨询和服务。
另外，商铺还可以开设一些有教育意义的活动或课程，如手工课、益智游戏比赛等，以增加小学生和家长的满意度。
二、产品策划2.1 商品种类商铺的商品种类应以小学生的需求为主，如文具、书籍、玩具、小食品等。
其中，文具和书籍是小学生学习的必需品，玩具和小食品则可以增加小学生的购买欲望。
2.2 商品品质商铺的商品品质应该符合小学生和家长的消费需求，如文具和书籍应该具有教育意义、质量可靠，玩具和小食品应该符合卫生标准、无毒无害。
2.3 商品来源商铺的商品可以从商场、超市、玩具批发市场等渠道采购，确保商品的品质和价格具有竞争力。
三、店面设计3.1 商铺位置商铺的位置应该选择在学校周边或学生较为集中的地方，以确保足够多的顾客流量。
3.2 店面装修商铺的装修应以明亮、干净、整洁为原则，符合小学生的审美需求。
店面的设计可以考虑与小学生的兴趣和特点相符，如用可爱的图案、鲜艳的颜色来吸引小学生的注意。
3.3 设施配备商铺应配备舒适的座椅和桌子，以方便小学生体验商品和休息。
另外，店内的音乐、广告等设施也应该具有亲和力和吸引力。
四、促销策略4.1 优惠活动商铺可以定期举办一些优惠活动，如打折、满减、赠品等，来增加小学生和家长的购买欲望。
4.2 营销渠道商铺可以通过学校通讯录、校园广播、班级家长群等渠道进行宣传和促销，以吸引更多顾客。
4.3 合作机构商铺可以与学校、社区、家教机构等合作，举办一些有教育意义的活动或课程，以提高商铺的知名度和美誉度。
学校商业街市场分析报告书
风险管理：建立风险评估和预警机 制，及时发现和应对风险
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资金使用：合理安排和使用资金， 确保资金的流动性
财务审计：加强财务审计和监督， 确保财务信息的真实性和准确性
01
风险识别与评估：定期进行市场调研，收 集数据并分析潜在风险
03
组织架构调整：根据风险评估结果，对组 织架构进行调整，确保资源合理分配
协同发展：通过 企业间的协同发 展，实现产业升 级、提高生产效 率、降低成本， 提升企业经济效 益。
创新发展：鼓励 企业进行技术创 新、管理创新等 方面的探索与实 践，推动行业持 续发展。
餐饮类：包括各类特色小吃、饮品等，价格实惠，深受学生喜爱。 零售类：包括文具、书籍、生活用品等，满足学生的日常需求。 娱乐类：包括电影院、电玩城、KTV等，提供休闲娱乐场所。 服务类：包括美容美发、洗衣店、健身房等，提供便捷的生活服务。
,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：
目录
CONTENTS
01
位于学校内部，紧邻学生宿舍和教学楼
03
交通便捷，人流量大
02
周边有多个餐厅、小吃店、超市等商业场 所
04
周边居民区较少，主要面向学生群体
当前市场规模：对当前学校商业街 的市场规模进行描述。
消费习惯：分析学生的消费习惯， 如购买频率、购买品类等。
01
02
03
优势：学校商业 街市场具有稳定 的客流量和消费 群体，价格实惠， 品牌认知度高。
劣势：学校商业 街市场竞争激烈， 同质化竞争严重， 缺乏特色和创新。
建议：加强品牌 营销和差异化竞 争，提升产品质 量和服务水平， 提高消费者满意 度。
商业街项目策划设计方案（二篇）
商业街项目策划设计方案一、市场分析河池学院在近年来发展巨大，东区由之前的附属校区，现在变成主校区。
特别是逸夫楼、图书馆、新1栋教学楼的竣工。
我院共有教职工___人全日制在校生___人。
虽然分布在三个校区，但是一半以上的同学住在东校区，几乎全部教职工和学生都要到东区上课。
由此可见在河池学院东校区承包超市是非常值得投资的。
二、目标客户分析我们主要的目标客户是大学生，下面我们分析一下大学生的消费特点:由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。
一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。
消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。
特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。
为了调查清楚大学生的消费情况，我决定在身边的同学中进行一次消费的调研，对大家的消费进行___和分析。
从调查结果发现，月费用___元以上的人占___%，月费用700--___元的人，占___%左右，500--___元的人占___%，月费用___元以下的人，占___%左右。
在这些学生之中，超过___%的学生拥有电脑、约___%的大学生拥有手机，因此网络与通信费用支出较以往在大学生的消费支出中占据了相当大的份额。
当代大学生主要有以下几支出:伙食费，买服饰，上网费，手机费，恋爱等。
他们比重是:1.伙食费2买衣服3恋爱、交际等3上网费、手机费等。
由于上课时间早，很多同学来不及吃早餐。
特别是从西区、北区赶去东校区上课的。
路上排队买东西的人也多。
很多同学都饿肚子。
经过一个学期发现，由于东区没有商店，许多同学课间的时候跑去门口去买。
很多同学会由于地点远，懒得动等因素而没有去。
经过一些随即访问，很多同学希望课间的时候在校园购买零食。
如:夏天买水冰茶、等。
冬天买热腾腾玉米、奶茶等。
三、竞争者分析河池学院北门1(也就是我们常说的后门)到也就是白龙公园前面三角区，一直到北门(东校大区)开了各式各样的店面。
文化步行街商业规划策划
文化步行街商业规划策划一、背景分析随着城市化进程的推进，人们对于文化体验的追求日益增加。
文化步行街作为展示城市文化魅力的重要场所，扮演着重要的角色。
然而，目前许多文化步行街在商业化发展的过程中也面临着各种挑战。
因此，针对当前文化步行街的现状和发展趋势，本策划书旨在提出一套科学有效的商业规划策略。
二、目标定位1. 提升步行街的文化内涵：通过整合步行街上现有的文化资源，打造独特的文化品牌，吸引更多的游客和观光者。
2. 促进步行街商业的可持续发展：通过提高商业综合体的运营水平，提升商家的经营能力，实现经济效益和社会效益的双赢。
3. 打造步行街的核心竞争力：通过升级和改造步行街的硬件设施，提升步行街的吸引力和竞争力，使之成为城市的地标性文化旅游景点。
三、规划内容1. 文化活动策划：组织和举办各类文化活动，如艺术展览、文化演出、传统工艺体验等，丰富步行街的文化内涵，提升游客的文化体验。
2. 拓展文化产业链：整合文化创意、艺术品销售、特色手工艺品等，形成完整的文化产业链，吸引更多的创业者和投资者进驻步行街。
3. 联合行业合作：与周边商圈、餐饮业、旅游业等行业进行合作，共同打造步行街的品牌效应，提高商业综合体的整体运营水平。
4. 提升服务品质：加强步行街的管理和服务水平，提供优质的商业服务、旅游接待等，增强游客的满意度和忠诚度。
5. 硬件设施升级：对步行街的建筑、景观、道路进行升级改造，提升步行街的整体形象和品质，吸引更多的游客和投资。
四、实施计划1. 策划文化活动：制定具体的文化活动策划方案，并结合节假日及城市文化庆典等时机进行推广。
2. 招商引资：积极开展招商活动，吸引文化创意、艺术品销售、特色手工艺品等行业的优秀创业者和投资者进驻步行街。
3. 成立联合合作组织：与周边商圈、餐饮业、旅游业等行业建立合作伙伴关系，共同制定合作计划和共享资源。
4. 提升服务品质：完善步行街的管理制度，培训商户和服务人员，提高服务质量，提供更周到、细致的服务。
文化商业街的营销策划方案
文化商业街的营销策划方案第一部分：市场调研和目标定位一、市场调研1.1 调查目标人群的需求在进行文化商业街营销策划之前，需要对目标人群的需求进行调研。
这些目标人群可能涵盖不同年龄段、职业和兴趣爱好的人群。
调研可以通过市场调查问卷、焦点小组讨论或数据分析等方式进行。
1.2 竞争对手分析在市场调研中，要分析竞争对手的优势和劣势。
了解竞争对手的产品、价格、促销活动和品牌形象等因素，以帮助制定针对性营销策略。
二、目标定位在市场调研的基础上，制定文化商业街的目标定位，明确文化商业街的特色和定位。
可以根据人群需求和竞争对手分析，找到一个差异化的市场空缺作为目标定位。
例如：定位为专注于艺术与创意的文化商业街、注重传统文化与手工艺品的文化商业街等。
第二部分：营销策略与推广活动一、品牌建设与宣传2.1 建立统一的品牌形象文化商业街需要通过标志、口号、宣传物料等方式建立统一的品牌形象。
要确保品牌形象能够准确传递文化商业街的特色和定位。
2.2 线上宣传渠道通过社交媒体、网站和在线广告等渠道进行线上宣传，吸引更多目标人群的关注。
可以在社交媒体上发布文化商业街的最新活动、特价商品或与文化相关的资讯等内容，引起用户的兴趣。
2.3 线下宣传活动举办开幕式、文化表演、主题展览等线下宣传活动，邀请特邀嘉宾或名人出席，吸引更多人群参与和关注。
同时可以利用传统媒体如电视、广播、报纸等进行广告投放，提高知名度。
二、促销活动3.1 打折促销定期进行打折促销活动，吸引消费者前来购物。
可以在特定季节或假期举办大型促销活动，如圣诞节或双十一打折活动。
此外，可以结合其他商铺，推出消费金额满一定数额可以获得打折券等方式，促进销售。
3.2 会员制度建立会员制度，为注册会员提供积分、折扣或优先购买权等福利，增强顾客的忠诚度。
可以通过手机APP或会员卡等方式进行会员管理。
3.3 联合营销与其他商家合作，共同进行联合营销活动。
可以和电影院、咖啡厅、餐厅等建立合作关系，推出套餐或满额赠品等联合促销活动，吸引更多人流。
学校市场小吃街规划方案
学校市场小吃街规划方案1. 引言学生时代是每个人的重要阶段，也是寻找美食的好时光。
在校园内，有一个市场小吃街是学生们的集中地。
在市场小吃街中，各式各样的餐饮商家集中在一起。
然而，由于管理混乱和环境不佳等问题，很多学生会选择外出就餐，造成时间浪费和安全隐患。
因此，规划一份适合学生的市场小吃街规划方案是很有必要的。
2. 市场分析为规划小吃街，首先需要对市场进行分析。
通过市场调查和问卷调查，我们了解到学生对市场小吃街的需求主要包括以下几方面：1.价格实惠2.食品卫生和质量可靠3.多元化的菜系和口味4.坐位舒适，环境卫生整洁在学校周围，已经存在许多小吃店，例如烧烤、火锅、炸鸡等等。
因此，在规划市场小吃街时，需要更好地了解学生的口味偏好和行为习惯，以便为学生提供更适合的服务。
3. 规划设施在小吃街规划设计中，需要针对不同需求，提供不同的服务。
文化层面方面，可以在小吃街中增加文化房、艺术长廊等文化空间，展示学生的艺术作品，分享学生的创意作品。
设施层面方面，可以设立储物柜、自助洗手台、翻译系统等。
在饮食方面，规划时需要充分考虑学生的食品卫生和质量需求。
可以推出“一店一档”制度，建立菜单和食品质量档案，加强食品检查和质量管理，增加学生和商家之间的信任和安全感。
在服务方面，可以规划一个客户服务中心，提供丰富的服务，如洽谈和协商、文化推广、礼品售卖等，为学生提供全面、深入的服务。
4. 环境和形象设计市场小吃街在环境上需要充分考虑学生的健康和安全。
可以在环境中引入自然且绿色的元素，增加植物和花草。
另外，为每个小摊位配备垃圾桶等公共配套设备，杜绝乱扔垃圾等行为。
此外，规划小吃街时可以引入智能化的设计，如智能垃圾桶、自动洗手机等设备，提高小吃街的智能化程度。
在形象设计上，可以从小吃街的名字、商标、布置、色彩等环节出发，逐步打造一个有特色的市场小吃街。
可以设计街头广告牌，引导学生进入市场小吃街，增强小吃街的知名度和吸引力。
学校商铺运营方案
学校商铺运营方案一、市场分析学校商铺是学校经济管理的重要组成部分，它的运营水平不仅关系到学校收入情况，还直接影响到师生的生活质量和校园文化的建设。
通过对市场环境的全面分析，可以更好地制定商铺的经营方案。
1.1市场需求分析学校商铺的主要消费群体是学生和教职工，他们在校园生活期间的消费主要集中在食品饮料、文具、日用百货等方面。
另外，餐饮服务是学生最重要的需求之一，因此，商铺经营方案的制定需满足这些主要需求。
1.2竞争环境分析学校商铺面临的主要竞争来自两方面：一是周边商业区域的商场、超市等商业设施；二是学校周边的小商铺、小摊贩等。
与周边商业区域相比，学校商铺具有便利性和专业性的优势；与小商铺、小摊贩相比，学校商铺具有规模化和统一管理的优势。
1.3市场定位根据学校商铺的特点和市场需求，商铺的市场定位应以满足学生和教职工的基本需求为核心，兼顾品质、价格和服务的平衡。
同时，商铺还可承担一定的社会责任，积极参与学校的文化建设和学生活动。
二、运营组织结构商铺的运营组织结构是其顺利运营的保障。
根据商铺规模和经营特点，设立合适的组织结构是非常重要的。
2.1总经理室总经理室负责商铺的总体经营策划、组织管理和绩效评估等工作。
总经理室应由一名经验丰富的专业人士负责，支配商铺的各项资源，并负责与学校管理部门的沟通和协调。
2.2业务部业务部是商铺的核心部门，主要负责商铺的营销、采购和销售等工作。
具体分为市场部、采购部和销售部。
2.2.1市场部市场部负责商铺的市场调研，根据市场需求制定营销策略，包括广告宣传、促销活动等。
市场部还需与学校相关部门紧密合作，参与学校的活动组织和推广。
2.2.2采购部采购部负责商铺的原材料和产品的采购工作，包括市场调研、供应商选择、价格谈判等。
采购部应与市场部密切合作，根据市场需求和销售情况制定合理的采购计划，确保商品质量和价格的合理性。
2.2.3销售部销售部负责商铺的销售工作，包括商品陈列、销售推广和售后服务等。
校园商业街市场定位策划方案
校园商业街市场定位策划方案1.简介2.市场分析3.目标市场4.竞争对手分析5.市场定位6.营销策略7.结论简介：校园文化商业街是一个集文化、休闲、购物、美食于一体的综合性商业区，旨在为大学生们提供一个舒适、便捷、多元化的购物环境。
本文将会对市场定位策划方案进行详细的分析和探讨。
市场分析：随着大学生消费观念的不断提高，校园商业街的市场需求也在逐渐增加。
同时，随着城市化的快速发展，校园周边的商业环境也在不断改善。
因此，校园文化商业街的市场潜力巨大。
目标市场：本商业街的主要目标市场是大学生群体，他们是年轻、时尚、注重品质和生活品位的消费者。
此外，我们还将针对周边居民和游客等其他消费群体进行一定的服务和经营。
竞争对手分析：目前，校园周边已经存在一些商业街和购物中心，如ABC商业广场、XYZ购物中心等。
这些商业街和购物中心在品牌知名度、服务质量、产品种类和价格方面都有一定的优势。
因此，我们需要在市场定位和营销策略上做出差异化的选择。
市场定位：我们将校园文化商业街定位为一个以文化和休闲为主导的购物中心。
我们将会在商业街的设计和经营中融入校园文化元素，提供丰富多彩的文化活动和展览，吸引大学生群体的关注和兴趣。
同时，我们还将提供一系列的休闲娱乐设施和服务，如电影院、KTV、游戏厅等，让消费者在购物之余能够享受到更多的娱乐和放松。
营销策略：我们将采用多种营销手段来推广和宣传校园文化商业街。
首先，我们将在校园内进行广告宣传，如海报、传单、校园电视台等，以吸引学生群体的关注和兴趣。
其次，我们还将在社交媒体上开展线上营销活动，如微信公众号、微博、抖音等，以扩大品牌知名度和影响力。
最后，我们还将采用会员制度和优惠券等营销手段，吸引消费者的再次光顾和忠诚度。
结论：校园文化商业街的市场定位策划方案是一个全面、系统、可行的方案。
我们将在市场定位和营销策略上做出差异化的选择，提供丰富多彩的文化和休闲服务，吸引大学生群体的关注和兴趣，从而实现商业价值和社会价值的双重收益。
校园创意街策划书3篇
校园创意街策划书3篇篇一《校园创意街策划书》一、项目背景随着校园文化的不断发展和学生需求的多样化，打造一个充满创意和活力的校园创意街具有重要意义。
它将为学生提供一个展示创意、交流思想、实践创业的平台，同时也能丰富校园生活，提升校园文化氛围。
二、项目目标1. 打造一个具有独特风格和氛围的校园创意街，吸引广大师生参与。
2. 为学生提供实践创意和创业的机会，培养学生的创新精神和实践能力。
3. 促进校园文化的交流与融合，营造积极向上的校园氛围。
4. 成为校园的一道亮丽风景线，提升学校的整体形象。
三、项目内容1. 创意店铺设立各种类型的创意店铺，如手工制作、艺术绘画、特色小吃、创意文具等，由学生自主经营或团队合作经营。
2. 创意展示区划分专门的区域用于展示学生的创意作品，包括艺术设计、科技发明、文学创作等，定期举办展览和评选活动。
3. 表演舞台搭建一个表演舞台，供学生进行音乐、舞蹈、戏剧等表演，定期组织文艺演出活动。
4. 创意工作坊开展各种创意工作坊，如手工制作工作坊、绘画工作坊、科技工作坊等，邀请专业老师或学生进行指导和培训。
5. 交流互动区设置交流互动区，提供桌椅等设施，方便学生之间进行交流和讨论，促进创意的碰撞和融合。
四、项目实施步骤1. 项目筹备阶段（1）成立项目筹备小组，负责项目的策划、调研和筹备工作。
（2）进行市场调研，了解学生的需求和兴趣，确定创意街的项目内容和布局。
（3）制定详细的项目计划和预算，明确项目的时间表和任务分工。
2. 场地建设阶段（1）选择合适的场地，进行场地的规划和设计。
（2）按照设计方案进行场地的建设和装修，包括店铺装修、舞台搭建、展示区布置等。
3. 招商运营阶段（1）发布招商信息，吸引学生和商家入驻创意街。
（2）对入驻商家和学生进行培训和指导，确保其能够顺利经营。
（3）制定运营管理制度，规范创意街的运营秩序。
（4）组织各种活动，提升创意街的知名度和影响力。
4. 项目评估阶段（2）根据评估结果对项目进行调整和优化，不断提升项目的质量和效果。
校园一条街策划方案
校园一条街策划方案一、策划目的校园一条街策划旨在促进学生之间的交流与互动，提供一个给学生们放松娱乐的场所，并为学生创造一个多元化的学习与生活环境。
二、活动内容1. 场地选择在校园中选择一块开放场地，面积不小于1000平方米，离教学楼和宿舍区较近，方便学生参与。
2. 多元化展览与展示在一条街中设置展览空间，供学生们展示自己的才艺、创意和成果。
可以包括学生绘画、摄影、手工艺品等展览，以及学生科研成果展示等。
3. 摆摊市集为学生提供一个摊位，可以自行运营小型商业或非商业活动。
例如，学生可以设立食品摊位、手工制品摆卖、二手市场等。
这样不仅能培养学生的创业能力和经济意识，还能为学生提供更多选择和购物的地方。
4. 艺术演出定期组织学生进行音乐、舞蹈、戏剧等艺术形式的表演。
这不仅可以展示学生们的才艺，也能为校园增添一份文艺氛围。
5. 文化体验活动组织学生参与传统文化体验活动，如剪纸、中国结、书法等。
通过这些活动，学生可以感受到传统文化的魅力，并提升对传统文化的认知。
6. 游戏娱乐区设置游戏娱乐区，提供篮球场、足球场、乒乓球桌等，供学生进行体育活动和娱乐。
同时也可以设置休闲区，提供桌游、棋牌等，为学生提供休闲娱乐的场所。
三、组织实施1. 策划团队校园一条街策划团队由学校相关部门负责组织，包括学生事务办公室、学生会等。
策划团队需有团队成员负责招募摊位、安排场地、宣传推广等工作。
2. 时间安排校园一条街活动应在学期内进行，时间从周末或寒暑假期间选择。
每次活动的时间可根据实际情况灵活调整，但要求至少持续一天，以确保学生有充足的时间参与其中。
3. 活动宣传活动宣传可以通过线上和线下相结合的方式进行。
线上宣传可通过学校官方网站、学生社交平台等发布活动海报和宣传文字。
线下宣传可以制作海报张贴在校园宣传栏、教学楼、宿舍楼等显眼位置。
4. 合理规划布局根据活动内容，合理规划布局。
例如，在展览区设立用于展示的展板或展桌，摆摊市集区设置合理的摆摊空间等。
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校园文化商业街市场定位策划方案目录目录 0【摘要】 (2)【关键词】 (2)【前言】 (3)一、大学校园商业街市场环境分析 (3)(一）市场环境分析 (3)（二)竞争者分析 (4)（三）消费者行为分析 (4)（四)经营现状分析 (5)二、SWOT分析 (6)（一）优势 (6)(二）劣势 (6)(三）机遇 (6)(四）挑战 (6)三、大学校园商业街目标市场战略 (7)（一）目标市场的细分 (7)（二）目标市场定位 (7)（三）目标市场的改造 (7)四、大学校园商业街市场定位策略 (8)（一）租金优惠政策 (8)（二）经营 (8)（三）业态组合 (9)（四)产品策略 (10)（五）价格策略 (10)(六)过程管理 (11)五、效果预测 (12)【结论】 (13)【谢辞】 (13)【摘要】从整体来看校园商业街面临的竞争是比较激烈的，并且许多商业街都还运用着比较陈旧的商业形式来经营，要想在竞争中取得更高的竞争优势，就必须扩大校园商业街的经营范围，这才能迎合大众消费群体的口味。
校园商业街最重要的环节仍然是服务,服务营销对会员俱乐部起到了相当大的作用.可以毫不夸张地说一句：“服务等于利润,利润等于生命，即服务等于生命”。
对于校园商业街而言,应加强顾客关系管理、加强团队建设、促销手段的多样化、有形展示的改进和服务流程的优化。
【关键词】环境分析目标市场营销策略【前言】商业街,作为城市化进程的产物，就好象名片一样，是市容市貌中最繁华最绚丽的景观，是一个城市最引人注目的写真.但就在这样一个花团景簇之地，残红败绿却随处可见。
定位，已成为了各大商业街晋升发展的桎梏，也成为了众多商业地产发展商和零售商争相瞩目的焦点。
唯有拥有有自己的特色，与众不同才能在如此激烈竞争中求得生存求得更大的利益。
此次策划就是在突破传统商业街模式下以独特新颖的创意来为商业街求的成功求的利益。
一、大学校园商业街市场环境分析（一）市场环境分析大学城市场,越来越多企业关注的市场.随着中国高等教育的普及，大学城高校市场将会是企业的一块非常具有战略意义的市场.这不仅体现在高校市场人数和需求越来越多,更体现在高校是一个具有一批高素质的人群和一块非常具有规律性组织的群体。
而高校市场的巨大空间更是让许多懂得经营的个体及企业追逐向往.1、经济环境分析随着90后的崛起,大学生往往是当前家庭结构的核心，90后的意见将影响家庭的消费行为.校园内的市场推广，影响的将不仅仅是一个人，而是一个消费行业。
因为校园市场的推广具有集中、高效、忠诚、开发成本低、延续的特点，在封闭的大学环境下，大学生有强烈的群体认同感，在消费行为上相互影响，形成信息扩散的效果，使校园推广具有事半功倍的效果。
2、购物环境分析每学期自开学开始，高校周边商业从租房到餐饮，从培训到图书，从休闲到美容，从网吧到KTV，无一不是热闹的场景,一些特色店和休闲店也越来越受到欢迎,如能提供交流、看书、上网、喝茶、聊天、听音乐的地方，对于习惯了三点一线（宿舍、教室、食堂）的高校学生来说是一个很好的去处，而对于商家来说则是商机无限。
（二）竞争者分析只要想生存的就必定会受到竞争者的威胁。
如何打败竞争者就必须知道竞争者的优势和劣势,以此来更好的调整我们的策划方案。
我们将校园内部商业街与大学城周边的商业街进行比较。
鸣凰街就是一个比较成功的商业街.坐落在大学城外围的鸣凰商业街所处地域所涉及到的消费群有一大部分是我们共同的消费群体。
这对我们来说是有一定的威胁.鸣凰街本身已有一定的知名度，存在许多的老顾客。
要想得到这些老顾客我们商业街必须要有我们吸引他们的特色。
鸣凰街是一个多功能的商业街，相对校内商业街而言，其饮食、娱乐、服务更加齐全，能多元化的满足消费者的需求。
而校内商业街在价格、地理位置上占据绝对的优势。
从整体来看校园商业街面临的竞争是比较激烈的，并且许多商业街都还运用着比较陈旧的商业形式来经营,要想在竞争中取得更高的竞争优势，就必须扩大校园商业街的经营范围,这才能迎合大众消费群体的口味。
（三）消费者行为分析1、消费能力学生整体消费能力不强，消费层次分化比较明显。
月均消费支出在800 元以下占65%，这部分以基本的生活需要为主；月均消费支出在800—1000元占22%，月均消费支出在1000元以上占13%。
2、消费结构学生消费结构比较单一.伙食及日用品支出排在学生消费支出的首位，交通、通讯（手机话费、上网等）支出排在第二位，其次就是服装、餐饮交际等，绝大部分学生用于学习、数码产品等方面的支出不大.3、消费倾向讲求实际、理性消费仍然是区内学生主要的消费观念,在购买商品和服务时，学生大多本着经济实惠的原则,兼顾档次和品牌。
喜欢复古带点新颖创意的产品的人尤其多，充满好奇心，喜欢特别、不一样的东西。
对休闲娱乐以及餐饮非常重视。
4、消费需求与学生日常生活相配套的商业项目的支持率较高。
银行、水果店、超市、风味餐饮店的支持率排在前列,73％的拟设置项目的支持率超过50％。
，持率低于50%的项目是KTV、咖啡、体育用品、眼镜店、洗衣房、数码港，因为这些不是必备性商业，不是每个学生都需要的。
根据以上描述可以看出大学生消费群体的消费能力并不是很高.消费人群大都都是年轻有活力的群体喜欢符合潮流的一些流行元素，对休闲娱乐及餐饮业非常重视。
（四）经营现状分析大学城校园商业街现在以超市、手机充值营业厅、理发店为主，而在服装、餐饮等方面的经营几乎为零。
据调查,大学生对餐饮和服饰的要求不断提高，而校园商业街显然不能满足大学生的需求，于是带动了校外商业街的发展.与此同时，校内商业街原本经营充沛的超市等行业就相对收到了冷落，一定程度上被瓜分了一定的份额。
而原本校内商业街所具备的价格和地理优势也不能发挥出最大的功效.而在校园商业街的经营中，超市、饰品店及理发店数量偏多，若将这些店的数量重新进行规划，替补上服装、餐饮稀缺的情况,一定会为校园商业街带来更大的利益。
二、SWOT分析（一)优势1、商业街本身在校园内,所能吸引的消费者比较多.2、由于校内实施的一些店铺优惠政策，商品价格低廉。
3、地理位置优越。
（二)劣势1、商业街一些业态还不够全面。
2、商业街对一些市场反应不能及时处理好。
3、商业街的一些规章制度还不够完善成熟。
4、商业街还不能稳定顾客群。
(三）机遇围绕大学城来把握商机，需要动态调整和快速把握.1、把特殊节日列入到对高校学生重点展开攻势的时段，如圣诞节、元旦、情人节、开学等,因为在这些节日，大学生会加强消费力度。
2、许多商家可以借助一些大型体育赛事、重大校园活动或新闻以及元旦、圣诞节、情人节等节日进行渲染促销.3、动态把握大学生在不同情景下的消费心理,进而“赢销"市场。
4、新颖的创意，定会满足顾客的好奇心,对商业街的发展非常有利，增加消费者。
（四）挑战1、商业街的招商可能会受到校外商业街的一些压迫与局限。
2、繁华的景象定会让竞争者使出各种促销手段，对我们会有一定的影响。
3、网购的流行一定程度上影响商业街发展。
三、大学校园商业街目标市场战略（一）目标市场的细分1、餐饮供应量较大，项目周边常住人口有限，流动人口不多，建议商业街的餐饮以风味特色为主，符合大众型消费档次，今后根据商圈人口结构的变化进行调整。
2、通过对学生的访谈和调查，学生普遍反映生活不便,生活服务设施不全，要求增加银行、邮政等急需的配套服务项目，考虑到学生公寓的地理位置,因此需要适当加大生活服务设施的比重。
3、商业零售类以符合学生需要的眼镜店、蛋糕房、水果店、休闲食品等业种为主，服装类主要定位于针对女生消费的时尚休闲服饰，因为女生对服饰的需求大，对品牌没有具体的要求.(二)目标市场定位商业项目市场定位要充分考虑到目标消费市场的实际需求、消费能力、消费结构、消费习惯等因素，从而确定合理的经营档次和业态，同时结合商圈内供应的实际情况，扬长避短。
我们建议校园商业街以满足学生餐饮、购物、生活服务需求为核心，以社区商业为模式，倾力打造集购物、餐饮、娱乐休闲、社会服务等功能为一体的多业种组合,具有时尚潮流的商业步行街，将其塑造为学生消费的乐园.学生为主要目标消费人群，经营档次定位不高,以满足学生生活消费需要为宗旨，今后将根据该商圈人口状况的变化对业态进行适当调整，逐步提高部分业态的经营档次,使之更符合商圈的实际需求。
近期招商引进适合于大众型消费的品牌商家，提升商业形象，形成商业特色。
（三)目标市场的改造整条商业街以主题市复古风来呈现，所有商业街店铺都会以复古风来装修，以形成统一。
在商业街的开头会以张榜的形式来介绍各大店铺的名字.商业街一共分成两层,对餐饮娱乐和购物化有专门的区域.一层中有一些小型露天的娱乐的场所和特色餐饮区还有主题公园供消费者游玩。
二层则是大型娱乐场所，如KTV,迪吧等。
四、大学校园商业街市场定位策略营销策划的总目标是通过营销策划将产品信息传播出去,提高产品的知名度，吸引目标消费群，使其有了尝试消费的愿望，建立和促进企业与顾客的关系，推动产品的销售。
1、地域市场战略2、消费群细分战略3、产品差异化战略4、技术壁垒战略5、创新营销模式战略(一）租金优惠政策由于校园商业街周边处于建设开发阶段,常住人口不多，商业氛围尚不成熟,建议通过优惠政策，吸引商家进驻。
1、房租逐年递增、返租奖励相结合建议前二年实行上述第4条较优惠的租金价格，减少商家初次投入成本,降低其经营风险,第三年采用递增的租金策略。
同时通过一定的租金返回的优惠政策，来加强对商家的控制和管理。
2、装修免租期建议根据入住商家规模、品牌的大小给予商家相应的装修免租期，小型商家为2 个月免租期,主力店为3 个月免租期.3、个案特殊处理对于知名品牌的三产企业,建议报公司领导批准，采用特事特办的方法,实行更加优惠的租金政策，吸引品牌商户的入住。
(二）经营1、经营原则(1）:商家赚钱优先任何一个街区，只有让商家赚到钱，才能保持可持续健康发展.（2）：以特色赢取核心竞争力集“吃、喝、玩、乐”为一体体验式步行街；西安稀有级生态园林式步行街区，异域风情一支独秀，特色就是生命，特色就是竞争力.（3)：避免内部恶性竞争在经营项目及商家的选择上,根据三大业态定位,坚决不会引进内容同质化的商家，避免内部商家的恶性竞争；在经营上要求各商家必须通过自己特色的服务内容和特色的经营手段吸引顾客，杜绝街区内部低价竞争，否则将无条件清退相关商家。
2、经营模式只租不售、统一管理、统一运营摈弃租售结合、售后返租的传统商业运作模式，率先引进“只租不售、统一管理、统一运营”的国际化流行商业运营模式，与入驻商家共同承担市场风险，保证街区按照既定的特色路线健康发展。
3、商户经营项目的考核标准——审查商户经营类型；——审查商户经济实力;-—审查商户经营能力；——审查商户品牌优势;—-审查营业执照等相关证件；--审查项目经营计划书(含装修方案、风格定位、价格体系等）。