重庆新产品营销策划方案
重庆线上营销活动策划方案
重庆线上营销活动策划方案一、活动背景近年来，随着互联网的快速发展，越来越多的企业将线下营销活动转移到线上进行，以更快、更有效地达到推广和销售的目的。
重庆作为中国西南地区的经济、文化中心，具有庞大的市场潜力和消费能力，许多企业希望开展线上营销活动以进一步扩大市场份额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过线上营销活动，推广企业品牌，提高品牌知名度。
2. 增加销售额：通过线上活动引导用户进行消费，提高企业销售额。
3. 培养用户忠诚度：通过线上活动，加深用户对企业品牌的认知和好感，培养用户忠诚度。
4. 收集用户数据：通过线上活动，收集用户的姓名、联系方式等数据，为后续的营销活动提供支持。
三、目标群体本次线上营销活动主要针对年龄在25-40岁的重庆市消费者，以中产阶级为主要目标群体。
四、活动策划方案1. 活动主题：以“重庆印记”为主题，展示重庆的特色风情和创意文化，同时结合企业产品特点，营造出线上购物的愉悦氛围。
2. 活动时间：活动将持续一个月，以充分利用用户参与的时间灵活性。
3. 活动内容：（1）线上购物优惠：针对企业的主要产品，推出一定比例的优惠折扣，吸引用户进行购买。
（2）有奖问答：设置一系列与重庆相关的问答题目，用户参与回答，答对即有机会获得实物或优惠券奖励。
（3）线上互动：通过微信、微博和企业官网等平台，与用户进行实时互动，回答用户的问题，提供购物导航等服务。
（4）分享有礼：鼓励用户将活动信息分享给好友，成功邀请好友参与活动的用户可获得额外奖励。
（5）限时抢购：设置一定数量的限时抢购产品，用户需在规定时间内抢购，增加用户活跃度。
4. 活动渠道：（1）微信平台：通过微信公众号发布活动相关内容，包括产品介绍、折扣信息、问答题目以及用户互动等。
（2）微博平台：通过企业微博发布活动相关内容，吸引用户参与活动并进行互动。
（3）企业官网：在企业官网专门开设线上活动页面，展示活动内容和奖品情况，方便用户参与。
必胜客重庆市场营销策划方案
2012年餐饮集团XXX重庆市场营销策划方案中文摘要：加入WTO经济快速发展的中国，人们的生活水平在不断提高，比萨这种西式餐品正在被越来越多的国人所接受，随之而来的比萨文化正充满生活的每个时刻。
比萨不再仅仅是一种食品，它逐渐与时尚、品位紧紧联系在一起，体现出高品质的现代生活。
或是交友谈心，或是商务会谈，或是休闲怡情，尽在一块香浓美味的比萨中。
据相关的数据统计，目前平均每个中国人每年的比萨消费量仅有4个，即使是北京、上海、广州这样的大城市，平均每人每年的消费量也仅有20个，与近邻的日本人年均消费200个，韩国人年均消费140个的数量相比，中国的比萨消费市场有着巨大的发展上升空间。
同样有数据表明，1998年起中国的人均比萨消费量正以30%的速度逐年递增。
未来几年中国有望成为全世界最具潜力的比萨消费大国。
餐饮集团XXX是全球最大的比萨专卖连锁企业之一，它的标识特点是把屋顶作为餐厅外观显著标志。
在遍布世界各地一百多个国家，每天接待超过400万位顾客，烤制170 多万个比萨饼。
餐饮集团XXX已在营业额和餐厅数量上，迅速成为全球领先的比萨连锁餐厅企业。
餐饮集团XXX公司属于世界最大的餐饮集团-百胜全球餐饮集团，百胜餐饮集团在全球100多个国家拥有超过32,500家的连锁餐厅，是全球餐饮业多品牌集合的领导者。
本策划案就是在这个市场背景下，经过调研从产品、市场占有率、竞争者等多角度出发，对2012年餐饮集团XXX重庆市场营销策划做的一个大胆尝试。
英文摘要：Joining the WTO of China's rapid economic development and people's living standard, continuously improve the western-style food product is pizza by more and more people have been accepted by the subsequent pizza culture is full of life of every moment pizza is no Iongerjust a food, it gradually and fashionable grade together tightly, manifests the high quality of modern life.Pizza hut is the world,s largest pizza monopoly chain enterprise, it is one of the characteristics of the roof is mark as a restaurant appearance significant signs in all over the world in the one hundred DuoGe countries, a day to receive more than 4 million more than 170 customers, baked a pizza hut has set up a file in the number turnover and restaurant, quickly became a leading global provider of pizza restaurant chain enterprise.关键词：餐饮餐饮集团XXX 营销策划英文关键词：catering Pizza hut Marketing Design一、策划背景分析1 .企业现状分析餐饮集团XXX属于百胜餐饮集团。
梁平柚的营销策划方案范文
梁平柚的营销策划方案范文一、市场概况分析梁平柚是中国重庆梁平地区的特产水果，因其独特的口感和营养价值，备受消费者喜爱。
然而，在当前市场环境下，梁平柚的销售面临一些挑战和机遇。
市场挑战：1. 消费者对梁平柚的认知度较低，缺乏品牌和产品信息；2. 市场上同类产品竞争激烈，如柑橘类水果和其他地方特产水果，如南方柚子和温州蜜柑等；3. 运输和储存成本较高，影响了产品的竞争力；4. 市场推广和销售渠道建设不完善。
市场机遇：1. 梁平柚作为地方特色农产品，具有独特的品质和口感，在新鲜果汁、果脯、果酱等加工产品市场上有潜力；2. 中国消费升级，人们对健康和特色产品的需求增加；3. 互联网和电子商务的发展，为产品推广和销售提供了更便捷的渠道。
二、目标市场和目标顾客的定位目标市场：以梁平地区为核心，覆盖重庆和四川等周边地区。
目标顾客：1. 25-45岁的城市白领和中产阶级人群，对品质和健康有一定追求；2. 年轻学生群体，对特色产品有好奇心，并具备一定购买力；3. 梁平地区的居民，作为地方特色产品，努力争取本地市场的认同和支持。
三、营销策略1. 品牌建设（1）命名和标志设计：选取具有梁平地区特色的命名，并设计专属的标志，突出产品的地域性和品质。
（2）包装设计：在保持传统和自然特色的基础上，突出产品的新鲜、健康和高品质。
（3）宣传口号：设计富有感染力的口号，突出梁平柚独特之处。
2. 产品差异化（1）品种开发：通过品种改良和选择，推出不同口感、颜色和大小的梁平柚，满足不同消费者的需求。
（2）加工品开发：开发梁平柚果酱、果脯、果冻等加工产品，延伸梁平柚的产品线，提供更多消费选择。
3. 市场推广（1）线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息、用户分享和相关新闻，增加顾客的产品认知度。
（2）线下推广：参加重庆和周边地区的农产品展会和市集，展示产品并提供试吃体验，吸引潜在顾客。
（3）合作推广：与相关的餐饮企业和农产品合作社达成合作关系，供应梁平柚作为原材料，提高产品的曝光度和销售量。
重庆云端之眼营销策划方案
重庆云端之眼营销策划方案一、目标市场分析：在制定任何营销策略之前，了解目标市场是至关重要的。
云端之眼的目标市场主要是国内外游客，主要包括自由行游客、家庭游客和商务旅行者。
根据这些不同的游客群体，可以制定相应的营销策略来吸引他们的注意力和促进他们的参观。
二、品牌定位与市场定位：1. 品牌定位：云端之眼作为一座观景塔，其品牌定位应以“鸟瞰重庆，感受壮美”为核心，强调其独特的观景体验和壮丽的景色。
通过传递重庆城市的美丽和魅力，吸引游客的兴趣，提升品牌的认知度和美誉度。
2.市场定位：云端之眼的市场定位应是高端旅游产品。
利用其高度和独特的视角，将其定位为重庆地标景点和必游之地。
通过提供高质量的观光服务和独特的旅游体验，吸引高端游客，并与其他重庆景点进行差异化竞争。
三、营销策略：1. 建立线上线下宣传渠道：在宣传方面，云端之眼应建立全面的线上线下宣传渠道。
通过与旅行社、在线旅游平台和社交媒体合作，推广云端之眼的优势和特色。
可以通过定期发布旅游攻略、提供折扣和推出吸引人的活动等方式，吸引更多游客的访问。
2. 举办特色活动：为了吸引更多游客，云端之眼可以定期举办一些特色活动。
比如举办观景比赛，邀请游客拍摄、分享自己在云端之眼的美景。
同时，云端之眼还可以结合重庆特色，举办重庆小吃品尝、传统文化体验等活动，为游客提供一次全方位的观光体验。
3. 提供定制化服务：为了满足不同游客的需求，云端之眼可以提供定制化的服务。
比如，为商务旅行者提供会议场地和商务服务；为家庭游客提供亲子活动和儿童游乐设施；为特殊需求游客提供无障碍服务等。
通过提供个性化的服务，提高游客的满意度和忠诚度。
4. 建立合作伙伴关系：云端之眼可以与其他相关的旅游景点和机构建立合作伙伴关系。
比如，与周边景区合作，打包销售套票，吸引更多游客的参观；与旅行社合作，推出特价旅游套餐，提高云端之眼的知名度和影响力。
5. 优化游客体验：提供良好的游客体验是吸引游客和增加重复游客的关键。
重庆小面的营销策划方案
重庆小面的营销策划方案一、市场分析重庆小面是一道非常有特色的重庆传统小吃，以其味道独特、口感鲜美而远近驰名。
然而，在现代化的快餐市场环境下，重庆小面面临着来自各种快餐品牌的竞争压力。
因此，为了保持竞争力并吸引更多消费者，营销策划方案的制定是非常重要的。
在进行营销策划之前，我们首先需要对市场进行全面的分析，以便更好地了解目标消费者、市场竞争以及潜在机会。
1. 目标消费者分析重庆小面的主要消费群体是年轻人和中年人，他们对食品味道和品质有较高的要求。
他们注重美食的口感和口味，追求原汁原味的重庆小面。
此外，重庆小面也受到游客的喜爱，他们来到重庆想要品尝正宗的重庆小面。
因此，我们的营销策划方案需要吸引这两大消费群体。
2. 市场竞争分析重庆小面市场竞争激烈，许多快餐品牌也有类似的产品。
因此，我们需要了解竞争对手的定位、产品特点以及他们的营销策略。
通过分析竞争对手的弱点，我们可以找到我们的优势并制定相应的营销策略。
3. 潜在机会分析随着人们生活水平的提高，对于美食的需求也在增加。
而重庆小面以其独特的口感和独特的重庆风味，在各地市场上有很大的潜力。
此外，现在越来越多的消费者注重健康饮食和绿色食品，重庆小面作为传统绿色食品具有一定的竞争优势。
二、营销目标制定明确的营销目标是制定任何营销策划方案的首要任务。
根据市场分析，我们的营销目标是：1. 增加品牌知名度：提高重庆小面在目标消费者中的知名度，使消费者在想要吃重庆小面时能够第一时间想到我们的品牌。
2. 提升产品质量：保持重庆小面的传统味道和做法，提供高质量的食材和服务，以满足消费者对美食的需求。
3. 扩大市场份额：通过创新和差异化策略，吸引更多的目标消费者，扩大我们的市场份额。
三、营销策略基于对市场的分析和营销目标的制定，我们制定了以下营销策略：1. 品牌定位我们将重庆小面定位为一种高品质、传统口味的重庆小吃。
我们将强调重庆小面的独特风味和历史悠久，以吸引更多对传统小吃感兴趣的消费者。
关于产品营销的策划设计方案5篇
关于产品营销的策划设计方案5篇为保证事情或工作高质量开展，通常需要提前准备好一份方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
写方案需要注意哪些格式呢下面小编给大家整理了关于产品营销的策划设计方案，希望大家喜欢！关于产品营销的策划设计方案1报纸、电视、网络、活动、拜访、户外、宣传单、电话、会议、杂志、电影、电视剧这些都可以做为传播方式对产品进行宣传。
宣传产品除了考虑成本外，对产品本身的特性要进行系统的分析，找出最佳的传播方式，这样才可以花最少的成本得到最大收获。
很多人知道好记星，但没几个人知道好记星前期是怎么传播的，现在很多忽悠大师都说他们策划过好记星，现在来说说好记星前期的传播。
好记星的老板最早启动某个城市失败后，请范志峰的老师帮助策划，具体失败的地方不说，为防止更多忽悠大师用这个案例去外面行骗，目前发现的已经超过5个了。
当时好记星只剩下16万，怎么办之前老板的一惯手法是用电视卖产品，16万拍个好一点的广告片都不够，上电视广告就不实际了，所以我的老师何坊就建议用报纸传播，直接卖产品。
后来证明，这个传播策略是正确的，好记星从16万起家，到现在1__个亿;传统行业在传播上，可以不需要按照常规出牌，选择差异化也未尝不可。
产品根据自身条件选择传播渠道，天价培训班在没有策划之前，靠的大量销售人员到街上派发宣传单，拉人去机构现场体验成交。
20__年，范志峰带领的蜥蜴团队广州公司策划后，我们建议可以用报纸宣传，新思维在广州日报正式宣传，当天接了2__0个咨询电话。
目前这个行业几乎就靠报纸来宣传招生，20__年，这些机构用报纸几乎没有效果。
其实，应该尝试新的传播方式了，又会回到20__年。
因为这些机构在没用报纸之前，没有人用过，新思维用了，尝试新的渠道传播，一招鲜，吃遍天。
科博士B畅启动没有资金，范志峰策划与执行，在2__6启动市场的时候用宣传单活动的方式启动3线市场，派发几万张宣传单(张贴寻人启事)完成一场活动切入市场。
重庆家电市场营销策划书策划推广营销方案报告
Word版,可自由编辑重庆家电市场营销策划书·重庆营销环境分析：1、重庆市场概况：重庆地理：位于北纬28度10分-32度13分,东经105度11分-110度11分之间,地处较为发达的东部地区和资源丰富的西部地区的结合部,东邻湖北、湖南,南靠贵州,西接四川,北连陕西,是长江上游最大的经济中心、西南工商业重镇和水陆交通枢纽;重庆地势由南北向长江河谷逐级降低,西北部和中部以丘陵、低山为主,东南部靠大巴山和武陵山两座大山脉;主要河流有长江、嘉陵江、乌江、涪江、綦江、大宁河等;重庆属中亚热带湿润季风气候区,具有夏热冬暖,光热同季,无霜期长,雨量充沛,湿润多阴等特点;2007年平均气温19.0℃,年总降雨量1439.2毫米;重庆面积：面积8.24万平方公里,南北长450公里,东西宽470公里;区划地图：行政区划： 2007年全市共辖19个区：万州区、涪陵区、渝中区、大渡口区、江北区、沙坪坝区、九龙坡区、南岸区、北碚区、万盛区、双桥区、渝北区、巴南区、黔江区、长寿区、江津区、合川区、永川区、南川区；21个县自治县：綦江县、潼南县、铜梁县、大足县、荣昌县、璧山县、开县、忠县、梁平县、云阳县、奉节县、巫山县、巫溪县、城口县、垫江县、武隆县、丰都县、石柱县土家族自治县、彭水苗族土家族县、酉阳土家族苗族县、秀山土家族苗族县;表3 行政区划明细表总值的6.1%;公路通车里程累计达到10.86万公里,其中高速公路1165公里;全市行政村公路通达率为85.7%,比上年提高13.9个百分点,行政村公路通畅率为38.9%,提高11.0个百分点;全年主要运输方式完成货物运输量63660.21万吨,比上年增长12.6%；完成旅客运输量107191.27万人次,增长13.4%;人口情况：年末全市总人口：3235.32万人;其中常住人口2839.00万人,比上年增加23万人;其中农业人口：2358.35万人,非农业人口：876.97万人;其中城镇人口1419.09万人,增加57.74万人;城镇化率49.99%,比上年提高1.65个百分点;人口出生率为10.1‰,死亡率为6.3‰,自然增长率为3.8‰,均与上年持平;全市常住人口性别比以女性为100,男性对女性的比例102.3,出生婴儿性别比113.0;重庆市正处于这个人口红利的黄金时期,少儿抚养比持续下降,从1982年到2007年25年间,少儿人口0―14岁比重由33.3%下降到19.3%,下降14.0个百分点,少儿抚养比也由53. 8%下降到27.8%,下降26.0个百分点;老年抚养比逐步上升,老年人口65岁及以上比重由1982年的4.8%上升到2007年的11.2%,增长6.4个百分点,老年抚养比由1982年的7.7%上升到2007年的16.1%,增长8.4个百分点;总抚养比稳步降低,重庆市适龄劳动人口丰富,2007年重庆市劳动年龄人口15-64岁为1957.12万人,占全市人口的比重达69.5%,比1982年提高7.6个百分点;丰富的劳动力资源在一定程度上意味着较低的劳动力人均负担;重庆居民家庭数量：重庆年鉴统计07年末为1056.97万户;经济情况：2008年GDP为5096.66亿元,比上年增长14.3%,在全国31个直辖市份排名中名列23位;按常住人口计算,全年人均地区生产总值达到18025元,比上年增长13.7%,人均GDP排名为17位;居民收入：全市城镇经济单位职工人数为229.59万人,平均工资26985元,比上年增加3887元,增长16.8%;城镇居民人均家庭总收入15218元,增长13.2%,其中人均可支配收入14368元,增长14.1%;总收入中,人均工薪收入10958元,增长12.8%；人均家庭经营收入788元,增长19.5%；人均财产性收入206元,下降10.6%；人均转移性收入3266元,增长15.1%;城镇人均消费支出11147元,增长12.7%;城镇居民恩格尔系数39.6%;城镇居民人均住房建筑面积29.7平方米,比上年增加0.4平方米;全年农村居民人均纯收入4126元,增长17.6%;其中,人均工资性收入1765元,增长13.2%；人均家庭经营收入2017元,增长23.0%；人均转移性收入294元,增长10.4%;人均生活消费支出2885元,增长14.2%；其中,衣着、居住、交通通讯、家庭设备用品、医疗保健等消费分别增长17.6%、24.7%、14.3%、21.3%和17.0%;农村居民恩格尔系数53.3%;农村居民人均住房面积35.0平方米,比上年增加0.4平方米;城乡居民收入比从上年的3.59︰1调整为3.48︰1消费情况：2008年全年社会消费品零售总额2064.09亿元,比上年增长24.3%,扣除价格因素,实际增长18.4%;分城乡看,市实现社会消费品零售额1266.13亿元,增长26.7%；县实现社会消费品零售额269.67亿元,增长23.1%；县以下实现社会消费品零售额528.29亿元,增长19.4%;分行业看,批发零售贸易业零售额1724.17亿元,增长24.4%；住宿和餐饮业零售额295.12亿元,增长25.2%；其他行业零售额44.80亿元,增长14.0%;在限额以上批发零售业零售额中,食品、饮料、烟酒类比上年增长46.1%,服装鞋帽、针、纺织品类增长35.7%,家用电器和音像器材类增长32.4%,通讯器材类增长15.4%,石油及制品类增长47.2%,建筑及装潢材料类增长42.9%,汽车类增长30.4%;2009年上半年,居民消费价格指数CPI和工业品出厂价格指数PPI分别回落2.2个和4.2个百分点,降幅比1–5月分别扩大了0.1和0.5个百分点,表明市场对消费资料的需求不足,企业对生产资料的需求在缩减,企业对经营的不确定性和稳定性在增加;家用电器和音像器材类商品继续增长;随着“家电下乡”等活动的开展,家用电器和音像器材类商品继续增长,1-2月,实现零售额20.13亿元,比上年同期增长18.0%;就业形势：年末全市就业人员1646.44万人;其中,第一产业就业747.30万人,比上年减少0.85%；第二产业就业338.78万人,增长3.92%；第三产业就业560.36万人,增长3.54%;城镇新增就业人员25.09万人,农村富余劳动力新增转移就业30万人;17.30万下岗、失业人员实现就业再就业;年末城镇登记失业率3.96%,比上年下降0.02个百分点;表1 全国城市建设情况 2007年表2 城乡居民物质文化生活情况2006－2007年消费习惯：消费者购买时选择性大,购买决策相对复杂；消费者会仔细比较各种品牌的性能价格比,对产品品质、功效、售后服务质量,包括企业的商誉都有较高要求；费者购买时并不就近购买,而是到规模较大产品较集中的商场进行销售行为,而且经常货比三家;彩电年市场规模：彩电总量平板电视和CRT共计：1056.97/10=105.7万台,CRT总量105.750%=52.85万台;高端产品：低端产品=50%：50%;重庆家电下乡产品销售额过7亿重庆市政府公众信息网 2009年07月23日：随着对家电下乡政策认识的加深和补贴兑付效率的提高,全市家庭电下乡产品销售呈现增长态势;统计显示,截止6月15日,我市的家电下乡产品销售量达27.55万台部,销售金额4.82亿元,在同一批启动家电下乡的9个省市中,每万户农民购买量、购买金额居第一位;各类家电下乡产品按销售量排名分别为冰箱156181台,洗衣机56110台,彩电54561台,手机4943部,计算机3021台,空调585台,热水器70台;迄今已补贴到户190866台,补贴金额4382.83万元,占应补贴量69%;太阳能热水器、微波炉、电磁炉等新中标产品的经销商加紧进度,正陆续组织销售网点进行备案确认,近期我市新增网点206家,目前共有5775家家电下乡销售网点;截止07月23日,全市家电下乡产品累计销售38.95亿元,销售金额7.08亿元,其中7月上半月共销售家电下乡产品6.56万件,销售金额1.33亿元,环比分别增长26%和31%,日均销售881万元；农民户均消费102元;已有30.12万台家电下乡产品发放补贴,占销量的77%,补贴金额7103.6万元;全市备案通过的销售网点增至6175个,平均每个网点售出63件家电下乡产品;各类产品按销售量排名依次为冰箱、彩电、洗衣机、空调、计算机、手机、热水器、电磁炉和微波炉;2、竞争形势：国内家电市场形势：互联网消费调研中心2009年5月的相关统计报告显示,仅创维、海信、LG、索尼、夏普、三星、长虹、TCL、康佳等十大品牌就占去了液晶电视领域90.1%的市场份额;CRT纯平电视市场比较混乱,质量参差不齐,消费者对大品牌的信任度很高,小品牌价格较低,在性价比上优势不明显,市场份额小;空调市场的竞争呈两极分化的;、、充当空调市场的三巨头,三者的关注比例之和高达70.0%,形成市场的第一极格局;2008年冰箱市场呈寡头垄断之势,品牌关注度更加集中;海尔、西门子、这三大冰箱品牌的关注比例之和为66.9%;消费者对电磁炉品牌的关注度比较集中,美的、苏泊尔、宝、奔腾和格兰仕这五大品牌占据市场87.7%的关注份额;据权威人士估计,2009年至2010年,中国家电内需市场总量仍保持在8000亿以上;国美、苏宁在全国分别占有30%-35%的家电市场份额;重庆家电市场形势：国美在重庆有33家卖场,一家独占重庆空调市场份额60%-70%;苏宁卖场数现有29家,计划今年底突破40家;重庆商社在重庆有14家百货、电器卖场,08年综合销售额为262.55亿元;重庆百货在重庆有25家卖场;重庆各大卖场家电市场占有率为85%-90%;2009年五一黄金周国美家电销售火爆：正是在薄利多销、优质低价、引导消费、服务争先等经营理念的指引下,在超大力度活动的刺激下,消费者的热情也被彻底引爆;从国美传来的数据显示,仅5月1日9时到12时短短3个小时内,重庆国美33家卖场共售出各类家电约1万多台,这意味着平均每秒钟就有一件家电售出;记者了解到,五一三天,国美卖场的收银台前都排起了“长龙”,国美江北店更是增开了多处收银台,但是大量的顾客还是挤了个水泄不通;据江北国美一销售人员介绍,“没想到今年五一卖得这样好,一点都看不出金融危机的影响;卖场里面全是人,挤都挤不动,为顾客排队交钱,都花了我不少的时间”;大尺寸平板电视的价格跳水幅度之大更让人咋舌;国美人士透露,今年五一,包括TCL、长虹、康佳、海信等国产品牌将纷纷降价,特别是平板彩电中的大尺寸产品价格将大幅跳水,国产50英寸平板电视,在今年五一期间首次跌破6000元;据了解,今年国产平板彩电大推新品,大幅降价;此次五一大促销中,平板电视再次不惜血本狂降,大量主流产品都跌破了原来的标准价,与去年同期相比,有的产品甚至降价50%;42英寸、46英寸、52英寸彩电型号均打出了史上最低价格,国产42英寸平板电视售价还不足4000元;重庆国美彩电部负责人称,五一期间,国美彩电的销量比去年同期增长了50%还多,其中国产平板销量与去年同期相比增长翻了一倍还多;对于在全球经济普遍下行的年份里出现不降反增的态势,国美人士分析,一方面消费者对平板电视的需求依然存在,最为重要的是,今年整个平板电视价格下降,尤其是国产品牌促销力度史无前例,极大地刺激了消费者的购买欲;3、分销情况：重庆经济发达,人均收入较高,生活必需品物价较低,CPI较低,人口众多,从家电下乡的报告可以看出其居民消费能力强,是商家必争之地;目前电器产品主要以卖场、经销商代理为主,厂家直销、专卖店为辅的模式运作;卖场及家电店铺极多;·SWOT分析：Strengths优势分析：1、销售模式简化,渠道层次少；2、深圳产品,品质形象好；3、在促销和渠道建设上投入少,成本比大品牌低,批发价格低；4、网点合作模式灵活,可用铺货方式快速开发网点；weaknesses劣势分析：1、品牌知名度低,品牌宣传力度小；2、未曾进入过重庆市场,渠道无,后期渠道投资力度较大公司小；3、产品均为代工生产,品质控制难度较大；4、产品同质化严重,无核心技术与新颖卖点,缺乏核心竞争力；5、重庆离深圳较远,物流和售后服务不方便；6、销售队伍待培训,优秀业务人才难以在当地低价招募；opportunities机会分析：1、重庆经济发达,电器产品市场需求空间大；2、可根据市场需求,迅速委托开发新的电器产品；3、在家电下乡活动中,CRT的销量占整个电视机产品的50%；4、中低收入的客户更加倾向于购买价格较低的电视机产品；5、农村地区更喜欢物美价廉的电器产品；threats威胁分析：1、大尺寸液晶电视热销,占电视机销量的50%以上；2、城镇用户在更换CRT电视时,基本倾向于购买平板电视；3、在家电下乡中,长虹的22寸、32寸的液晶电视很便宜,常常卖断货,其它品牌的液晶也热销；4、家电下乡的全面推动,与大品牌价格差变小,价格优势不明显；5、大品牌电器公司在成本控制、产品创新、渠道开发与维护等领域投入了更大的财力与精力；6、大型卖场扩张速度加快,并且也是家电下乡指定渠道商,所占市场份额越来越大；·营销目标：2009年CRT营销目标：占有重庆CRT电视市场份额的0.6%,即：52.850.006=0.3171万台,占有重庆平板电视市场份额的0.1%,即：52.850.001=0.0529万台；总计电视机销量为：3700台;因本年度实际开发市场的时间只有9、10、11、12四个月,故实际09年计划销量为：37000.33=1221台;假如每月的铺点速度基本相等,每月计划铺点120家,则销量细分到每月为：2009年09月销量为12210.1=122台；10月为12210.2=244台；11月为12210.3=366台；11月为12210.4=489台；共计1221台;加上其余小家电如冰箱、电磁炉等,计划09年度完成货款75-85万元;铺点计划：09月铺点80家,10月铺点140家,11月铺点140家,12月铺点120家,共计480家;2010年CRT营销目标：占有重庆CRT电视市场份额的1.5%,52.850.015=0.7928万台,占有重庆平板电视市场份额的0.5%,即：52.850.005=0.2643万台；总计电视机销量为：10570台;因2010年维护和提高网点销量方面要占去部分人力,故开发网点的速度会降低且费用会升高,为了能提高销量和降低成本,2010年将逐渐把重心转移到维护客户这一块来,适度降低新开发网点的速度;计划2010年新开发的网点为720个;其中淡季主要力量做新网点,旺季重心是维护与促销,年底工作重心是促销与激励经销商,提高其士气,冲刺春节旺季销量;力争在2010年做到家电总回款达到700-800万元;·营销战略:一目标市场战略：1、市场细分：·按家电需求程度划分：需求旺盛区域：重庆市16区；需求增长快的区域：合川、万州、开县、永川、涪陵五县；需求潜力大的区域：其余16县;·按居民收入分：农村市场居民,郊区市场居民,市区市场居民;2、目标市场分析选择：我们的CRT客户基本为绝大多数农村居民,大部分郊区居民,小部分市区居民;部分郊区及大部分市区居民将成为我们平板电视和其余高档电器的客户;3、市场定位：我们以品质好、价格平、耐用、网点众多、购买便利等显着特征为我们的基本定位,满足中低收入人群的需求,提供部分高档商品满足中高收入客户的需求;二市场营销战略与战术：愿景：我公司以提供优质服务为其核心价值,以建立高效、庞大、完善的营销网络为目标,以委托加工为主要生产方式,以为人们提供物美价廉的产品为使命,达成提高人们的生活品质的美好愿景;1、产品与价格战略和战术·产品与价格战略：以产品品质及功能符合当地市场需求为基础,挖掘和突出我们产品的卖点,以相对优惠的价格赢得客户的选择;·产品与价格战术：针对不同的市场主推不同类型、规格、价格的产品,避免不必要的价格战及窜货风险,达到有效的开发和维护网络,有针对性的攫取合适的利润的目的;2、渠道的战略和战术·渠道的战略：采用直销方式,以建立遍布整个营销区域的营销网点为目的,力争使渠道与网点高效、通畅、完善,能为公司将来的新产品顺渠道网点而下,在极短的时间内占领目标市场;·渠道的战术：以风险换速度,通过采用以铺货方式为主要开发网点的手段,吸引网点经营者对本公司产品的关注与合作,提高客户拜访频率,与客户建立长效的沟通与共识,尽量有效的降低因铺货带来的回款风险,实现高速的渠道建设的思想;淡季主要力量做新网点,旺季重心是维护与促销,年底工作重心是促销与激励经销商,提高其士气,冲刺春节旺季销量;3、促销的战略和战术·促销的战略：以提高销量与品牌知名度美誉度为目的,以为渠道客户谋取更大的经营收入,为客户提供更实惠的产品为手段,稳定渠道客户,扩大消费群体;·促销的战术：1日常促销：如节日、庆典日促销2长期广告：如车身广告、路牌、电视广告3事件营销：如慈善捐赠、爱心大行动等活动4沟通交流：如新产品发布会、经销商大会等,5返利制度完善;·预算与损益预测：·销售额与网点预计：09年09月-12月：75-85万元,09年毛利润预计：8018%=14.4万元；09年有效网点数量：480家；·费用预计：办公及住宿费用：2500元/月,仓储场地费用：1500元/月；平均每月支付给业务人员费用包括其底薪、补贴、提成等：2500元/月,办公设备添置费用包括电脑：5000元,办公电话座机及水电与物业费用：500元/月;09年费用大概总计：25004+15004+250054+5000+5004=73000元其中不包括区域经理的费用和招聘的费用,促销费用：1万,区域经理的收入与费用5万,售后服务费用暂不计;每月费用支出·预计09年度盈利为零盈利;·预计2010年网点数量1200家,销售额750万,预计盈利7500.18=135万元,预计办事处费用：25万/年除区域经理的收入与费用外,促销费用：15万元,区域经理收入及费用：15万元/年;预计盈利:60万元;·投资收益：公司09年投资铺货货款约48万元,首期设立办事处费用为：22000元的固定支出,大约8000元的物业押金,1万元左右的物流款;共计投资：52万元,投资回报：利润0元,但有480家网点;公司2010年追加投资铺货货款约72万元,费用总计：55万元;两年共计投资：72+52=124万元,两年投资总回报：60万元,另外1200家网点及成熟的办事处营销队伍;·营销计划控制：1、业务人员控制：严格招聘把关,当地户口亲友担保,加强职业道德及价值观培训,加强销售技能培训,强化激励,认同公司文化,完善绩效考核体系与标准,区域经理起模范带头作用,加强沟通,关怀客户与员工,传递爱心,人人心怀希望;2、网点客户控制：提高客户拜访频率,加强沟通,站在客户的角度思考和解决问题,与客户交朋友,真正为客户谋利益,及时处理掉不良客户,树立优秀网点模范,对经销商激励有的放矢,说到做到;3、物流风险控制：在当地市场谋求与声誉良好的物流公司建立长期合作关系,谈判取得优惠物流价格与服务;4、仓储货物偷盗意外灭失风险控制：寻求第三方仓储,由专业仓储公司提供仓储服务;5、成本控制：集中区域开发网点,该区域完成铺点后,集中出差去下一目标区域展开工作,实现区域轮动,降低单个业务员不良操作风险,让每个业务人员时刻处于业务PK的巅峰,提高开发效率;。
重庆小面营销策划方案
重庆小面营销策划方案一、市场分析重庆小面是重庆特色的传统美食之一，以其麻、辣、鲜、香的特点深受广大消费者喜爱。
随着消费者对美食品质要求的提高，重庆小面行业也面临着日趋激烈的竞争。
因此，制定一套科学合理的营销策划方案，提升重庆小面品牌的知名度和影响力，将成为重庆小面行业可持续发展的关键。
二、目标市场1. 主要消费者群体：年龄在20-40岁之间，热爱美食，追求时尚潮流的年轻人群体。
以及对重庆小面情有独钟的老年人群体。
2. 目标市场：重庆市主要的商业区，大学、高校周边区域以及重要交通枢纽。
三、品牌定位1.麻辣正宗，传承重庆美食文化。
2.以品质为主导，追求健康、营养、绿色的食品理念。
3.让消费者体验到地道的重庆小面味道，并在饮食过程中融入重庆的文化特色。
四、品牌名称根据品牌定位，在保留“重庆小面”作为主要品牌名称的前提下，可以增加一些地域特色，如“重庆小面王”、“小巷风情”等。
五、产品策划1.产品特色：主打麻辣口味，保留传统的小面制作工艺，在口感和风味上追求极致。
增加产品的多样化选择，例如推出冷面、担担面等不同口味和种类的小面产品。
2.产品创新：针对不同消费群体的需求，推出健康系列小面产品，如低盐、低脂等。
同时，添加特色调料，如老干妈、火锅底料等，增加产品的个性化和多样性。
3.产品包装：包装设计要突出重庆小面的特色，以“麻辣火爆”的形象和色彩为主调，突出产品的传统和地方文化特色。
六、价格策略根据目标市场的消费能力和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略。
可以采用的策略包括：1.差异化定价：针对不同系列的小面产品进行定价，提供不同档次的消费选择。
2.套餐优惠：推出单人套餐、家庭套餐等形式的优惠活动，吸引消费者。
七、推广活动1.活动目标：提升品牌知名度、促进消费者对于重庆小面的关注和品牌认知，增加消费者粘性，培养品牌忠诚度。
2.推广渠道：(1)线下推广：通过开展线下活动，如开业庆典、促销活动、品牌宣传活动等，吸引消费者的注意和兴趣。
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重庆新产品营销策划方案
一、项目背景
近年来，重庆市持续发展，经济实力逐步提升，市场需求不断增长。
为了满足市场需求，推动经济发展，我们公司推出了一款全新的产品。
本营销策划方案的目的是规划产品的推
广和营销策略，实现产品的快速推广和市场占有。
二、市场调研分析
1. 目标市场
对于新产品的市场调研，首先需要确定目标市场。
在重庆市，我们的目标市场主要是中
等收入阶层家庭。
通过调研市场数据，了解消费者的需求和习惯，可以更好地制定推广和
营销策略。
2. 竞争分析
在进行市场调研的同时，我们还需要进行竞争分析。
重庆市有多家同行业的竞争对手，
我们需要了解竞争对手的产品特点和定位，找到我们的差异化优势并制定应对措施。
3. 消费者需求分析
重庆市消费者对于新产品的需求主要集中在以下几个方面：
（1）功能创新：消费者对于新产品的主要期望是能够提供更多的功能和服务，并具
有创新性；
（2）质量保证：消费者对于产品质量有高要求，对产品质量的好坏会直接影响到购
买决策；
（3）价值感受：消费者对于产品的价格敏感度较高，希望以合理的价格获得更多的
价值。
三、产品定位
鉴于市场调研分析结果，我们将新产品定位为高性能、创新的智能家居产品。
通过与竞
争对手的差异化定位，打造我们的市场竞争优势。
四、推广渠道和推广策略
1. 推广渠道
我们将通过多种渠道进行产品推广，包括线下销售渠道和线上销售渠道。
线下的销售渠
道包括：产品展示和销售点、商场、超市等。
线上销售渠道包括：电商平台、社交媒体等。
2. 推广策略
（1）产品展示和销售点：我们将在重庆市开设专门的产品展示和销售点，让消费者亲自体验和了解我们的产品，提高产品的知名度和认可度。
（2）商场、超市等合作推广：我们将与重庆市多家商场、超市等合作开展推广活动，通过促销、优惠等方式吸引消费者购买。
（3）电商平台：我们将与重庆市知名的电商平台合作，打造线上销售渠道，通过电商推广和搜索引擎优化，提升产品的曝光度和销量。
（4）社交媒体：我们将通过社交媒体平台，发布产品宣传和营销内容，吸引用户关注和分享，提高品牌影响力和美誉度。
五、营销策略
1. 价格策略
在价格上，我们将采取市场定价策略，保持合理的价格水平。
通过与竞争对手的价格对比，我们将制定针对不同市场和消费者群体的差异化定价策略。
2. 促销策略
在产品推广初期，我们将采取促销策略，通过促销活动吸引消费者，提高产品的知名度和销量。
促销方式包括打折、满减、赠品等。
3. 品牌建设
我们将加强品牌建设，通过品牌形象的塑造和传播，提高品牌认知度和美誉度。
我们将注重产品质量和售后服务，提高消费者对我们品牌的信任度。
4. 市场推广活动
我们将通过市场推广活动，提升产品的知名度和市场占有率。
我们将组织产品发布会、参展参观活动、社区推广等，通过多种渠道和方式与消费者进行互动和交流。
六、资源投入和预期收益
1. 资源投入
我们将投入大量的资源用于市场调研、产品开发、推广渠道建设、推广活动等。
同时，我们将加强人员培训，提高员工的专业素质和营销能力。
2. 预期收益
我们预计通过以上的推广和营销策略，能够迅速提升产品的知名度和市场占有率。
在一
年内，我们希望能够实现产品销量和市场份额的增长，达到预期收益。
七、风险分析及应对策略
1. 市场风险
在市场推广过程中，可能会面临市场竞争加剧、消费者需求变化等风险。
我们将密切关
注市场动态，根据市场的变化及时调整营销策略，保持竞争优势。
2. 产品质量风险
产品质量问题可能导致消费者的投诉和退货，对品牌形象产生负面影响。
我们将严格把
控产品质量，确保产品符合标准，并提供良好的售后服务。
3. 渠道风险
渠道合作伙伴可能出现合作不顺利、无法保持长期合作等问题。
我们将与渠道合作伙伴
建立良好的合作关系，并定期进行合作评估和管理，确保渠道畅通。
八、执行时间表
推广和营销的时间表：
第一个月：市场调研、品牌策划
第二个月：产品定位、渠道建设
第三个月：促销活动策划、品牌宣传
第四个月：产品发布、渠道拓展
第五个月：市场推广活动、销售数据分析
第六个月：推广效果评估、调整营销策略
九、总结
本营销策划方案旨在规划重庆市的新产品推广和营销策略，提供指导和支持。
通过合理
的定位、推广渠道和营销策略，我们相信新产品能够在市场上取得成功，并带来预期收益。
同时，我们也要注意市场风险并及时应对，确保产品的持续发展和市场竞争优势。