重庆牛奶梦工厂营销策划书
牛奶店厂家活动策划书3篇
牛奶店厂家活动策划书3篇篇一《牛奶店厂家活动策划书》一、活动背景随着人们健康意识的提高，牛奶的市场需求日益增长。
为了进一步提升我们牛奶店厂家的品牌知名度和产品销量，特策划此次活动。
二、活动目的1. 增加产品销量，提高市场占有率。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 与消费者建立更紧密的联系，增强消费者忠诚度。
三、活动主题“健康生活，从牛奶开始”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点牛奶店厂家及各销售门店六、活动对象广大消费者七、活动内容1. 优惠促销活动在活动期间，推出一系列优惠政策，如购买一定数量的牛奶可享受折扣、买一送一等。
2. 免费品尝活动在各销售门店设置免费品尝区，让消费者亲自品尝我们的优质牛奶，了解产品口感和品质。
3. 牛奶知识讲座邀请营养专家举办牛奶知识讲座，向消费者介绍牛奶的营养价值、正确饮用方法等知识。
4. 亲子活动举办亲子绘画比赛、亲子牛奶制作等活动，吸引家庭消费者参与，增强品牌亲和力。
5. 抽奖活动购买牛奶的消费者可参与抽奖，奖品包括牛奶、牛奶周边产品等。
八、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站等平台发布活动信息和宣传海报，吸引消费者关注。
2. 线下宣传在各销售门店张贴活动海报、发放传单，提高活动知晓度。
九、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 免费品尝费用：[X]元3. 讲座费用：[X]元4. 亲子活动费用：[X]元5. 抽奖奖品费用：[X]元6. 宣传推广费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十、活动效果评估1. 销量评估：统计活动期间的产品销量，与活动前进行对比，评估活动对销量的提升效果。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查等方式，了解消费者对品牌的认知度和好感度变化。
3. 消费者反馈评估：收集消费者对活动的意见和建议，以便今后改进活动策划和执行。
十一、注意事项1. 确保活动现场安全有序，特别是在亲子活动中要加强对儿童的保护。
2. 保证产品质量和食品安全，让消费者放心购买和饮用。
牛奶活动营销策划方案怎么写
牛奶活动营销策划方案怎么写一、背景分析随着人们健康意识的提高，牛奶作为一种健康食品受到了广大消费者的青睐。
然而，在市场上存在着大量的牛奶品牌，竞争激烈。
因此，需要通过活动营销策划，提升牛奶品牌的知名度和竞争力，吸引更多的消费者购买。
二、目标设定1. 提升牛奶品牌知名度，增加品牌曝光度；2. 增加产品销售量，提高市场份额；3. 培养消费者对牛奶品牌的忠诚度。
三、定位策略针对大众市场，将牛奶定位为健康食品，强调产品的营养价值和健康功效，满足消费者对健康的需求。
四、活动策划1. 主题活动：健康养生日以健康养生为主题，将活动定为每年的某个日期，例如10月10日。
通过此活动，向消费者传递牛奶品牌与健康养生的紧密关系。
2. 创意活动：- 举办健康讲座：邀请营养师、医生等专业人士为消费者讲解牛奶的营养价值、摄入量以及与健康的关系，提供专业的健康养生建议。
- 举办牛奶品鉴活动：邀请消费者前来品尝不同品牌的牛奶，并评选出最受欢迎的品牌并颁发奖项，增加消费者对牛奶品牌的认可。
- 举办健康运动会：组织消费者参与各种健康运动，例如晨跑、瑜伽等，鼓励消费者通过运动和牛奶的搭配来强身健体。
3. 媒体宣传：- 电视广告：制作有创意、有故事性的电视广告，突出牛奶品牌的特点和健康价值，吸引消费者的注意。
- 微博、微信推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布牛奶品牌相关的健康养生内容，提升品牌知名度和形象。
- KOL合作：与健康领域的知名博主、网络红人等开展合作，进行产品推广和品牌口碑营销。
4. 促销活动：- 优惠券发放：通过线上线下渠道发放优惠券，吸引消费者购买并提高产品销量。
- 市场推广活动：在超市、商场等场所开展特价促销活动，吸引消费者进店购买。
五、执行与评估1. 执行：- 制定详细的活动营销计划表，明确每个环节的具体执行步骤和时间节点。
- 搭建活动官方网站、微信公众号等线上平台，发布活动信息、吸引参与者并与消费者互动。
- 寻找合作伙伴，与专业的健康营养学校、健身房等开展合作，共同推动活动的顺利进行。
天友乳业策划书
天友乳业策划书摘要随着社会的高速发展，人们的生活水平在不断提高，在高生活水平中，人们越来越讲究生活的质量、方便、营养等多方面问题。
对奶制品的需求也是在不断地增加不断地变化着。
人们早餐逐渐用面包、牛奶等多种食物而代替了传统早饭的形式了。
天友乳业抓住了高生活水平的需要，为人们解决了生活质量、讲究营养、生活方便、多方面问题。
经过中国乳业企业的几番整合后，任然还有1500余家之众。
在许多企业面临众多着风险与机遇的并存，甚至风险大于机遇一大难题，为了企业的生存与发展采取了许多补救措施。
生存问题是当今企业的第一大问题，摆在了许多企业的眼前。
而重庆作为乳业消费大省之一，市场竞争非常激烈，在全国乳业品牌的先后出现，如伊利、蒙牛、光明等，市场混战经常发生，许多的企业似商场为战场，可就在这硝烟弥漫，一片战火中，重庆市天友乳业股份有限公司经过自己的一次次努力与顽强拼搏，成为了西南地区最大的乳制品专业制造公司，“农业产业化国家重点龙头企业”，“重庆市66户重点增长型企业”。
又曾荣获“中国500家最大食品制造企业”、“重庆工业企业50强”、“重庆高新技术企业”、“重庆市最佳企业形象单位”等称号。
天友是不容错过当今社会中众多消费者对奶制品需求，为了加大现有的市场，同时也为进一步的占有市场做出了很大的努力，为天友乳业占有市场地位和塑造核心竞争而全面改进。
本公司主要从事小包装“天友”乳制品的生产和经营两大方面，生产巴士消毒奶、各种乳酸饮料、各种口味的酸奶、风味奶、植物蛋白奶、超高温无菌奶和奶粉等7大系列80多个品种的乳制品。
在重庆市场上当前受到各种小品牌的乳制品市场中，如万川牛奶等多品牌的强大冲击，在激烈的价格战争中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率在大幅读的下降。
面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合，才能提高市场占有率。
本计划从外部环境、内部环境、竞争环境、消费环境等各多方面对企业进行分析，以寻找新的市场机会为目的；快速达成设定的营销目标，对营销策略进行系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
牛奶营销策划书
牛奶营销策划书1. 引言本文档旨在为牛奶营销活动提供一个全面的策划方案。
通过本次营销活动，我们将努力提升牛奶品牌的知名度，增加销售量，并吸引更多的潜在消费者。
2. 背景分析2.1 市场概况牛奶作为一种重要的营养品，市场需求一直稳定增长。
然而，随着竞争的加剧，牛奶品牌需要不断创新，提供更具吸引力的产品和营销手段，才能在市场上脱颖而出。
2.2 目标受众我们的目标受众主要包括家庭主妇、学生、上班族等人群。
通过了解他们的需求和购买习惯，我们将能够更好地制定营销策略，提供针对性的产品和服务。
2.3 竞争分析当前牛奶市场上存在着多个知名品牌，如X牌、Y牌和Z牌。
我们需要深入了解竞争对手的优势和劣势，以便更好地定位我们的产品和营销方案。
3. 策略目标本次营销活动的策略目标如下：•提升牛奶品牌知名度，使其成为消费者首选品牌之一；•增加销售量，实现销售收入的明显增长；•扩大目标受众群体，吸引更多潜在消费者。
4. 营销策略4.1 品牌定位我们将牛奶定位为高品质、营养丰富的健康饮品。
通过强调产品的优质原料、生产工艺和安全标准，提升消费者对我们品牌的信任度。
4.2 产品创新在产品方面，我们将推出多种口味的牛奶，满足不同消费者的需求。
同时，我们将开发一系列与牛奶相关的产品，如酸奶、奶酪等，进一步扩大产品线。
4.3 价格策略我们将采取差异化定价策略，根据产品的不同特点和目标受众的支付能力，制定合理的价格水平。
同时，我们将定期推出促销活动，吸引消费者进行购买。
4.4 渠道拓展除了传统的零售渠道，我们还将积极开拓电子商务渠道，通过在线销售和配送服务，提高产品的可及性和便利性。
4.5 市场推广我们将采用多种市场推广手段，包括但不限于以下几项：•广告宣传：在电视、报纸、杂志等媒体上投放牛奶广告，增加品牌曝光度；•社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，传递品牌价值；•促销活动：组织特价优惠、赠品和抽奖等促销活动，吸引消费者参与。
牛奶营销策划方案执行阶段怎么写
牛奶营销策划方案执行阶段怎么写第一章：引言1.1 项目背景在当前市场竞争激烈的环境下，如何有效地推广和销售牛奶成为了众多牛奶品牌面临的挑战。
本次牛奶营销策划方案旨在帮助牛奶品牌在市场中取得竞争优势，提高产品的认知度和销售量。
1.2 项目目标通过本次牛奶营销策划方案的执行，我们旨在实现以下目标：1) 提高品牌知名度，树立品牌形象；2) 增加产品销售量；3) 增强消费者对牛奶产品的认可和信任。
1.3 项目范围本次牛奶营销策划方案的执行范围包括：1) 市场调研和竞争分析，确定目标市场和受众群体；2) 制定市场推广计划，包括广告、促销和媒体活动；3) 建立品牌形象，包括品牌定位、口号和标志设计；4) 开展渠道拓展和合作伙伴关系建立。
第二章：市场调研和竞争分析2.1 目标市场通过市场调研，我们发现目标市场主要包括年轻家庭、学生群体和健身人士。
这些群体对牛奶的需求较高，且有较高的消费能力。
2.2 受众群体特点根据市场调研结果，我们对受众群体的特点进行了整理分析：1) 年轻家庭：注重家庭健康，尤其对孩子的营养需求较高；2) 学生群体：追求健康生活方式的同时，对价格敏感；3) 健身人士：注重蛋白质摄入，追求高蛋白质含量的牛奶产品。
2.3 竞争分析通过竞争分析，我们发现目前市场上存在多个牛奶品牌，如伊利、蒙牛和光明等。
这些品牌均有较高的市场知名度和销售额。
因此，我们需要制定差异化的市场推广策略和产品定位，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第三章：市场推广计划3.1 广告策略我们将通过电视、网络和平面媒体等多种渠道展示广告，宣传牛奶产品的品牌形象和特点。
广告内容将着重体现牛奶产品的健康、营养和美味。
3.2 促销活动开展促销活动是提高销售量的有效途径。
我们计划通过赠品、折扣和特价活动等方式吸引消费者购买产品。
此外，我们还将与超市和便利店合作，开展店内展示和试喝活动。
3.3 媒体活动与著名健康媒体合作，举办健康讲座和研讨会，宣传牛奶产品的营养价值和使用方法。
牛奶营销活动文案策划
牛奶营销活动文案策划一、活动背景随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注健康饮食。
牛奶作为一种健康营养的饮品，备受消费者喜爱。
然而，市场上牛奶品牌众多，竞争十分激烈。
为提高牛奶品牌的知名度，加强消费者对产品的认知度，促进销售增长，公司特举办牛奶营销活动。
二、活动目标1. 提高牛奶品牌知名度，树立品牌形象；2. 增进消费者对产品的认知度，提高购买率；3. 增加销售额，提升市场份额。
三、活动策划1. 活动主题：健康牛奶，幸福生活2. 活动时间：本活动为期一个月3. 活动地点：全国范围内的超市、商场、社区等消费场所4. 活动内容：（1）特异功能牛奶推广：针对不同消费群体，制定不同的促销方案，如中老年人专用奶粉、儿童奶粉等；（2）线上线下互动：利用社交媒体平台和线下活动相结合，增加互动性和参与感；（3）举办牛奶品鉴会：邀请专业人士为消费者现场讲解牛奶的营养价值和正确喝牛奶的方式；（4）赠送小礼品：购买指定产品即可获得小礼品，增加消费者购买的动力；（5）举办健康讲座：邀请专业医生为消费者讲解健康饮食知识，提高消费者的健康意识。
四、活动宣传1. 制作海报：设计美观的海报，悬挂在超市、商场、社区等公共场所；2. 发放宣传单：派发宣传单，介绍活动内容和优惠政策；3. 利用社交媒体平台：通过微博、微信、抖音等平台发布活动信息，吸引更多消费者参与；4. 联合合作伙伴：与其他品牌或机构合作举办活动，扩大宣传范围。
五、活动执行1. 活动前期准备：确定活动内容、时间、地点等细节，完善策划方案；2. 活动中期执行：组织活动，开展促销活动、品鉴会、讲座等；3. 活动后期总结：对活动进行总结，评估活动效果，为下一次活动做准备。
六、活动评估1. 活动效果评估：通过销售额、知名度、参与人数等指标进行评估；2. 活动问题分析：分析活动中存在的问题，寻找改进之处；3. 活动建议：根据评估结果提出下一次活动的改进建议，做好后续工作。
牛奶产品促销活动方案策划
牛奶产品促销活动方案策划牛奶产品促销活动方案策划一、活动背景分析牛奶是人们日常饮食中重要的营养来源之一，由于其富含蛋白质、钙、维生素等多种营养成分，受到广大消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者选择的增多，牛奶市场变得更加竞争激烈。
因此，为了增加牛奶产品的销量，并提高品牌知名度，需要进行一系列的促销活动。
二、活动目标确定1. 增加销售额：通过促销活动，增加牛奶产品的销售额，提高市场份额。
2. 提高品牌知名度：通过活动的宣传推广，提高品牌的知名度和美誉度。
3. 增加消费者黏性：通过促销策略，吸引消费者参与活动，并提供良好的购买体验，增加消费者对牛奶产品的黏性。
三、活动方案策划1. 促销主题确定活动主题应与牛奶产品的特点和消费者需求相结合，既能吸引眼球，又能让消费者在活动中感受到产品的优势和品牌形象。
2. 活动时间和地点选择活动时间应根据产品销售情况和市场需求来确定，可以考虑在季节转换时进行促销活动，例如春季、夏季等。
活动地点选择在购物中心、超市等人流量较大的地方，以便吸引更多的消费者参与活动。
3. 促销方式选择（1）满减促销：设定一定的购买金额，超过此金额即可享受折扣或赠品等优惠待遇，以鼓励消费者增加购买数量。
（2）组合销售：将不同种类的牛奶产品进行组合销售，使消费者能够尝试到更多的产品，增加购买欲望。
（3）赠品促销：根据购买金额或数量，赠送一定价值的赠品或优惠券，提高消费者的购买满足感。
（4）限时抢购：设定特定时间段内的促销活动，例如每天的特定时段或每周的特定日期，以增加商品的紧张感和消费者的购买欲望。
（5）线上线下结合：在线上渠道上设置促销活动，例如通过电商平台进行满减、赠品等活动，并将线上活动与线下实体店进行关联，制造更多购买动力。
4. 活动宣传推广采用多种宣传方式，以提高活动的知名度和吸引力。
（1）线上宣传：通过社交媒体平台、官方网站等在线平台进行宣传，发布促销活动的信息、海报和视频等内容，吸引网民的关注和参与。
牛奶营销策划书
牛奶营销策划书随着人们生活水平的提高，牛奶的需求量越来越大。
然而，在市场上，各种品牌、各种类型的牛奶产品让消费者眼花缭乱，竞争异常激烈。
因此，我们需要通过一份独特的营销策划书，向消费者展示我们的牛奶产品，并吸引他们的注意。
提高品牌知名度：让更多的消费者了解我们的牛奶品牌。
增加销量：通过各种营销策略，提高牛奶的销量。
提高消费者忠诚度：让消费者对我们的牛奶产品产生信任和依赖。
品牌定位：我们的牛奶品牌定位为健康、优质、美味。
通过这种品牌定位，我们可以吸引更多对健康有要求的消费者。
产品创新：我们将不断研发新的牛奶产品，如低脂牛奶、脱脂牛奶、有机牛奶等，以满足不同消费者的需求。
价格策略：我们将根据市场需求和竞争对手的情况，制定合理的价格策略，以吸引更多的消费者购买我们的牛奶产品。
渠道策略：我们将通过各种渠道销售我们的牛奶产品，如超市、便利店、电商等，以方便消费者购买。
促销活动：我们将通过各种促销活动，如买一送打折销售、赠送礼品等，来吸引更多的消费者购买我们的牛奶产品。
广告费用：我们将通过各种媒体进行广告宣传，如电视、报纸、网络等，以增加品牌知名度。
促销活动费用：我们将举办各种促销活动，如买一送打折销售、赠送礼品等，以提高销量。
人员费用：我们需要一支专业的营销团队，来执行我们的营销计划。
我们将定期评估我们的营销效果，通过比较营销活动前后的销售情况、品牌知名度、消费者忠诚度等指标，来评估我们的营销效果。
如果我们的营销效果不理想，我们将及时调整我们的营销策略。
在当今竞争激烈的市场环境中，编制一份有效的营销策划书对于企业的成功至关重要。
营销策划书是一份详细的行动计划，它指导企业如何在特定的市场环境中实现其营销目标。
以下是如何编制一份营销策划书的五个步骤。
在编制营销策划书之前，企业需要对其所处的市场、行业以及竞争对手进行深入的分析。
这包括确定目标客户群体、市场需求、竞争环境以及品牌定位。
企业可以通过收集市场数据、分析竞争对手的策略、进行消费者调研等方式来获取这些信息。
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目录一．纲要 (3)<一>.背景资料 (3)<二>方案刚要：买牛奶不如买奶牛 (3)二．环境分析 (4)<一>宏观环境 (4)<二>微观环境 (5)<三>竞争环境分析 (5)三．SWOT分析 (6)<一> 优势： (6)<二> 劣势： (7)<三> 机会： (7)<四> 挑战： (7)<五> SWOT及其相关营销策略 (7)四．市场选择与定位 (8)<一>. 细分市场及目标市场选择 (8)<二>.目标市场分析： (9)<三>.市场定位：创新定位 (9)<四>.差异化工具：服务差异化——蓝韵之家 (9)五．营销战略与战略目标 (10)<一>营销战略 (10)<二>目标 (10)六．营销组合 (11)<一> 产品： (11)<二>价格 (11)<三>渠道 (11)<四>促销： (12)七．组织实施 (12)<一>销售人员：片区分工合作 (12)<二>时间安排 (12)1.广告推广阶段（3、4月） (12)2. 邀请、报名阶段（5月） (12)3. 一日游（6月） (13)4.参观中，教你选奶牛诀窍： (13)5.签约阶段（7月14日17:30截止）： (14)八．费用预算 (14)九．控制及预防措施 (14)“蓝韵之家”策划案——重庆牛奶梦工厂卖奶牛一．纲要<一>.背景资料奶业“十二五”进入建设攻坚期：2008年的“婴幼儿奶粉事件”让全国奶业的发展陷入了僵局，消费者信心严重受挫，行业形象大打折扣。
四年过去了，奶业经过治理整顿，取得了逐步好转。
法律、法规和相关标准得到进一步完善；生鲜乳质量安全水平显著提高；行业内的问题乳品企业被清理，淘汰了一批奶源没有保障、产品档次低和生产技术落后的加工企业。
数据显示，我国奶业市场逐步回暖。
乳制品产量持续增长，企业效益好转，乳制品市场消费日渐强劲。
虽然奶业逐渐走出了2008年“婴幼儿奶粉事件”的阴影，但是，行业内奶牛养殖“小”、“散”、“低”的局面没有得到根本扭转；乳品加工业布局不合理，产业发展不协调；乳制品市场秩序不规范，缺乏自律；原料奶定价机制不合理，产、加、销利益联结机制不紧密；乳品质量安全监管不到位；奶业总体市场竞争能力弱等问题还依然存在。
“十二五”时期是我国奶业发展的战略机遇期，也是建设攻坚期。
在此期间，我国奶业应加强几方面的工作。
一是要加快推进奶牛养殖规模化、集约化和标准化；二是要积极促进产业一体化经营；三是需加快奶牛品种改良。
<二>方案刚要：买牛奶不如买奶牛产业一体化，形成一条直接从生产到消费者的完整产业链，既一条完整的供应链。
为能让消费者在最短的时间内想受到最鲜美的牛奶，产生了奶牛市场，让消费者与其购买牛奶不如购买奶牛，这样既降低了成本，又能享受到最最优质的牛奶。
消费者可以将买回的奶牛饲养在家，也可以寄养在牧场，由专业畜牧人员照顾，代替消费者饲养奶牛，消费者可随时观望。
奶牛产奶后经过巴适处理直接送往消费者家中，让其独享自己的宠物所带来的优质产品，享受独尊的乐趣。
奶牛定位于中高端，是奶牛市场的领导者，国内首创；以家庭成员在3-5人的高收入家庭为目标市场；以高质的奶牛、合理的价格、媒体推广、特色的服务为营销战略；达到重庆人人了解奶牛梦工厂，信赖奶牛梦工厂，大大提高梦工厂的知名度，美誉度，忠诚度的营销目标。
二．环境分析<一>宏观环境PEST环境分析1.政策：国务院于2008年10月发布了《乳品质量安全监督管理条例》，这是我国关于乳品质量安全的第一部法规。
《条例》的出台为我国乳品质量安全提供了有效制度保障。
2010年4月，由卫生部牵头制定的《生乳》等66项乳品安全国家标准公布，新乳品安全国家标准完善了我国乳制品质量标准体系，提高了乳品安全国家标准的科学性，基本解决了以前乳品标准矛盾、重复、交叉和指标设置不科学等问题。
另外，农业部还发布了《全国奶业发展规划》，工信部修订并发布了《乳制品工业产业政策》，国家工商总局加强了对市场的监管。
国家发改委、财政部这三年期间也增加了对奶业的投入。
这些规范性文件的陆续出台，使奶业行业管理更加规范。
2.经济：599万重庆人达到中等收入水平（第一，居民家庭人均年收入在2.5万~7.5万元之间，家庭年收入在7.5万~30万元之间；第二，居民家庭累计持有的金融资产在20万~50万元之间；第三，城镇居民住房面积在120~200平方米之间，拥有一辆10万~15万元的私家车，农村居民拥有一套面积在200~300平方米之间的砖混或钢混住房。
）06年市统计局发布“目前国民中等收入问题研究与重庆实证分析”报告指出，按照重庆的具体情况，我省已有339.8万人达到中等收入水平，占全市常住人口的12.1%，其中城镇人口275.4万，农村人口64.4万。
调查总队专家运用专业技术，对重庆中等收入者的发展趋势作出了预测。
到2010年，预测我市中等收入水平的人将达到506.74万人，2012年达到599.29万人，2015年达到738.13万人，2020年达到969.51万人。
到2020年，中低收入者所占常住人口比例将高达30.2%。
实际上，2011年，重庆人均GDP已经超过4000美元。
同年重庆GDP总量近万亿，增速高达16.5%，雄冠全国。
2012年一季度实现地区生产总值2523 .87亿元，同比增长14.4%。
3.社会：自三鹿奶粉事件爆发后，很多重庆人开始直接向郊区奶农购买鲜奶，而不再到超市购买盒装的牛奶。
他们觉得鲜奶还是最安全。
喝牛奶成为重庆人的生活习惯，无论是儿童、学生、成年人或是老人都将喝牛奶看作是健康生活的一种方式，越来越注重牛奶的新鲜和营养。
对鲜牛奶的需求急剧上升，供不应求。
根据调查显示，牛奶梦工厂的牛奶是最受小孩欢迎的，已经在小孩心中树立了良好的形象，认为它是最好的，从而培育了一大批将来的潜在客户。
目前重庆有奶牛2万多头 , 一般60%地奶牛产奶，按每头奶牛年产6吨奶计算，相对重庆市3000万人口，每天几十人才能共享一袋200毫升得鲜奶!重庆真正鲜奶供应是不足得。
4.技术：重庆光大奶牛梦工厂（奶牛梦工场）牧场不断汲取产业前沿高精技术 , 先后引进德国转盘式挤奶机,TMR自动喂料车,自动清洗贮奶罐,自动饮水器,中央循环供热系统,智能监控系统等先进设施设备 , 为牧场自动化,规模化,健康型养殖提供了有力的硬件支持. 牧场还采用EDTN饲养管理模式 , 依托网络数字技术 , 为奶牛建立了系统全面的信息资源库；通过DHI奶牛生产性能测定 ,全程监控奶牛生活,生产状况 , 在营养,防疫,育种等方面及时给出适合每个个体的解决方案 , 保证奶牛们健康生活 , 快乐产奶.重庆光大追求人与自然、动物和谐统一的睿智理念。
<二>微观环境1.企业相关信息：重庆光大奶牛梦工厂（奶牛梦工场）牧业分公司成立于2004年 ,重庆光大奶牛梦工厂（奶牛梦工场）拥有鱼嘴,主牧场,玉峰山三大牧场 , 总投资3.6亿 , 占地1100余亩 , 是一个绿色生态,科技环保的国内一流现代牧场.5000头血统纯正高贵的荷斯坦奶牛,娟珊奶牛 , 在牧场工人精心呵护下快乐地生活着 , 它们都来自全球产奶量最大,产奶品质最好的奶牛家族 , 灵秀的娟珊奶牛更是首次从英吉利海峡不远万里来到中国西部.2.牧场风貌：重庆光大奶牛梦工厂（奶牛梦工场）园区在观光农业中大胆融入迪斯尼娱乐精神 , 建筑完全参照迪斯尼风格设计和修建 , 配套建设餐饮住宿,休闲娱乐,科普教育等设施 , 将呆板的重庆光大奶牛梦工厂（奶牛梦工场）牧场变为休闲娱乐的天堂 , 充分展示了重庆光大奶牛梦工厂（奶牛梦工场）人追求人与自然,动物和谐统一的睿智创意理念.。
3.牛奶梦工厂鲜奶供不应求：根据直营店店员透露，店内产品60%都是奶卡用户和预约订单产品 ,只有40%可以零售 , 而零售产品每天上午10点之前就一抢而空 . 虽然货架上仍有产品，但是都是奶卡用户和预约订单得产品，不能作为零售。
因此，很多消费者不能买到，只能驱车买奶，空手而归。
<三>竞争环境分析1.竞争对手实力分析———营销战略经营规模生产能力生产技术市场份额伊利品牌营销战略103多个子公司850万吨|年超高温灭菌 26%蒙牛品牌营销战略500--1000人600万吨\年“闪蒸” 17%天友产品差异化战略3000人50万吨国际先进生产线29%光明国内一流，国际接轨500人以上960万吨国际先进生产线9%2.竞争对手战略分析———定价水平广告支出促销活动及效果广告主题诉求对象伊利比蒙牛贵0,2元1900万|日低价、打折促销青春、朝气年轻人蒙牛比伊利普遍1700万|日迎合需求—冰淇挑战、超越中老年、幼年低0.2元淋天友比前两者低170万|重低价、折扣营养、低价‘绿色、新鲜全民光明以价值定价1800万|日“随心订”促销活动一杯牛奶强壮一个名族青少年3.主要竞争品牌：蒙牛、伊利、天友、光明4.根据调查显示：（1）重庆市民对各品牌的熟悉度由高到低依次是：伊利、蒙牛、天友、奶牛梦工厂、光明；（2）与其他品牌相比，消费者认为牛奶梦工厂的口感更好，购买更方便；（3）伊利被消费者认为是最好的品牌，其次是蒙牛、天友、最后是奶牛梦工厂；（4）消费者了解牛奶梦工厂主要通过两个途径：牛奶梦工厂专卖店、牛奶梦工厂的上门销售员；三．SWOT分析<一> 优势：1.天然牧场，优质奶牛。
奶牛梦工厂的牧场位于重庆鱼嘴镇，是一座占地近千亩的现代化牧场，那里无施工的喧嚣和忙碌的人群，近五千头优质奶牛悠闲地生活在这里，与大自然浑为一体。
2.设施完善，科学管理。
在这里奶牛享受地是五星级服务，住地是国际标准牛舍 ,吃得是无公害得TMR混合饲料, 户外运动踩得是宽广细腻得沙地，沐浴得是充足地阳光，就连挤奶得时候还可以听上悠扬得音乐! 在这种优越自然环境下生长得奶牛，其奶质特别天然,纯正，其理化指标脂肪 ,蛋白质平均数也均超过国家标准，安全指标与卫生指标均处于国内领先地位。
今天，在重庆，奶牛梦工场仿佛已成为高端鲜牛奶的代名词。
六年的发展，奶牛梦工场的牧场更上一个台阶。
3.梦工厂拥有5000头全球优良品种荷斯坦奶牛、娟姗奶牛，大部分为产奶牛，每头奶牛年产奶6吨以上。
4.产品尊贵：（1）生产零距离：梦工厂现代乳制品生产基地与牧场毗邻而建，从挤奶到生产只需十分钟；（2）新鲜零距离：完善快捷的服务配送，从乳品厂到门店直达冷链运输，无任何中转；（3）营养零流失：采用国际先进的巴适杀菌工艺，最大程度保留牛奶的完全营养；（4）原奶零还原奶：100%选用自有牧场优质纯天然生鲜牛奶为原料，每一滴牛奶都没有采用奶粉还原。