市场营销学模拟试题二

市场营销学模拟试题二

一、简答题（每小题5分，共30分）

1. 简述市场、市场营销、推销、全球营销的不同特点

2. 什么是产品？营销中应用产品概念应注意的事项有哪些？

3. 你认为营销人员定价应考虑那些因素，技巧有那些？

4. 用组织购买行为模式解析招投标过程

5. 简述销售人员的主要工作任务。

6. 简述并举例说明什么是联合评测定价法

二、多选题；(每小题1分，共20分，多答少答都算错。答案填写在后面相应题号的方格里)

1、某零售商制定战略时采用利基战略，他们是通过什么途径满足顾客需求的：

A、提供有限的产品线中的大量选择项

B、提供物美价廉道的产品

C、迎合狭小的细分市场的需求

D、提供有意义的服务

2、为了维持自己的竞争优势，—企业希望不断地成功开发新产品，决定新产品能否获得成功的因素包括：

A、产品开发过程因素

B、战略因素

C、原有品牌基础

D、资源保证

3、为了销售进程的顺利开展，销售人员需要界定并寻找同盟军，这些志同道合者一般具有下述哪些特征

A、目标关联

B、提供信息

C、助你成功

D、发出警报

4、补贴是由制造商或批发商传递给零售商并给予其销售职员用于主动性销售某种商品的费用，补贴一般用于以下哪些商品或业态?

A、超市

B、消费电器

C、化妆品

D、服装 5、在参观过LL，Bean公司的卓有成效的仓库管理之后，施乐公司将LL．Bean公司的仓库管理作为目标实施标杆管理，它可以考虑以下哪些方式?

A、内部标杆化

B、竞争性标杆化

C、功能性标杆化

D、综合性标杆化

6、现在很多企业利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些以扩

大销售；如果A公司准备采取心理定价的方式，它可以考虑以下哪些方式?

A、声望定价

B、尾数定价

C、促销定价

D、习惯定价

7、奥克公司为了对控制货物点对点运输相关的信息进行整合、管理，准备设计物流信息系统，他可以从以下哪些角度进行设计?

A、数据库设计

B、窗体与报表设计

C、运算过程及逻辑功能设计

D、网络及通信设计

8、商品代理商是指独立投资但对其经营的商品没有所有权，只是替委托人批量推销或采购商品的批发机构，莎莎巧克力要进入中国市场，需要选择商品代理商，可以从下面那几种批发商形态中做出选择：

A、经纪人

B、代销商

C、商业拍卖公司

D、买方代理

9、当消费者的需求被唤起时，就会去寻求更多的信息，除了对所要购买的商品的信息更加留心之外，还会积极地从各种渠道收集信息，如果你要购买笔记本电脑时，可以从下列哪些商业渠道搜集信息：

A、大众传播媒体

B、推销员

C、广告

D、展览会

10、沟通战略要根据企业目标和预算对沟通的形式和媒体进行抉择。在当今的大营销时代，企业必须注重整合传播系统的建设，利用所有可能的媒体向顾客宣传企业的形象、产品和目标。康佳公司就很重视渠道中的沟通，尽可能地将公司的各种信息传达给消费者，树立企业形象，提高品牌认知率，他们的沟通应该包括了哪些传统营销手段：

A、广告

B、人员推销

C、营销推广

D、公共关系

11、消费者在进行习惯性购买时，不需要花时间进行选择，也不需要经过搜集信息、评价产品特点等复杂的过程。消费者只是被动地接受信息，处于熟悉而购买，也不一定进行购后评价。天天快餐面分析得出其消费者的购买行为属于习惯性购买，他们可以采取哪些方式鼓励消费者试用、购买和续购?

A、价格优惠

B、电视广告

C、经常购买

D、品牌差异

12、通过产品战略的实施，组织购买品供应商可以满足用户的需要，同时也可以通过利用自己的核心竞争力来建立一种可持续的竞争优势。作为组织购买品供应商，必须首先明确，组织购买品产品与消费者的产品线是不一样的，组织购买品产品线可以归类为：

A、专利产品或编目产品

B、买主定购产品

C、买主设计产品

D、产业服务

13、国际设计协会的一个统计显示，在企业形象上投入l美元，可产出227美元。可见，企业形象的竞争十分重要。为了维持长远的竞争优势，对于企业来说开展企业形象方面的建设已经是迫在眉睫。这里我们首先要明确的是，企业形象识别包括

A、企业理念识别

B、企业行为识别

C、企业视觉识别

D、企业名称识别

14、相关统计表明，物流成本可以占到企业销售收入的16％一36％，而物流所需要的资产可以占到企业总资产的40％以上。由此可见，物流成本对企业利润的影响重大。辛辛商贸有限公司决定在下半年改进它的物流管理，那么公司就需要管理好以下两个重要的变量，分别是：

A、总活动成本

B、总配送成本

C、物流服务的水平

D、控制物流成本

15、在产品品质趋同，价格竞争激烈的市场中，一些厂商试图寻找新的竞争亮点，服务增值成为新的营销口号。生产商要向分销商提供的优质的服务以提高竞争力。佳佳服装厂将服务作为建立良好形象，标新立异的手段，收到了良好的效果，在市场竞争中占据了优势，他们应该会向分销商提供哪些服务：

A、供货价格合理公平

B、供货及时、有保证

C、与分销商分摊广告费用

D、管理协助与建议

16、当一个公司建立两条或更多的营销渠道以到达一个或更多顾客细分市场时，该公司就采用了多渠道营销策略。例如雅芳在中国销售时使用了多渠道策略：既保留推销小姐上门推销，又采用店面经营的方式，试分析多渠道营销系统有什么优势：

A、增加市场覆盖面

B、降低渠道成本

C、减少渠道冲突

D、为顾客定制化销售

17、为实现分销目标，选择“最佳”分销渠道。在现实环境中，不可能选择真正最佳的渠道，这是因为最佳的信息分析及预测在大多数情况下是无法完成的。但是我们还是可以运用一些方法来选择合适的渠道。尼亚公司要评估和比较备选渠道结构，则可以采用下列哪些方法：

A、财务方法

B、经验法

C、交易成本分析方法

D、因素对比法

18、经常有媒体说国内房产市场上还有多少．需求没有满足，国内汽车市场上又存在着多少潜在的购车需求。在评价这些的真实性之前，我们首先要明白影响产品需求的三个不可或缺的主要因素是。

A、消费者

B、购买力

C、购买欲望

D、价格

19、随着市场和竞争者的变化，一个企业需要不断改变它的战略。同样，在不同的产品生命周期的各个阶段企业需要改变它的战略和管理好它的产品。首先需要明确的是产品的生命周期概念，产品生命周期包括：

A、市场导入期

B、市场成长期

C、市场成熟期

D、产品衰退期