第四章_组织市场分析及竞争对手分析
市场分析与竞争研究管理制度
市场分析与竞争研究管理制度第一章总则为了加强市场分析与竞争研究工作的管理，提高企业市场竞争本领，订立本制度。
本制度适用于本企业全部部门和员工，对市场分析与竞争研究的组织、管理和保密工作进行规范。
第二章组织机构2.1 市场分析与竞争研究部门2.1.1 职责市场分析与竞争研究部门负责组织和协调全公司的市场分析与竞争研究工作，为企业决策供应可靠的市场情报和竞争研究报告。
2.1.2 组织架构市场分析与竞争研究部门设置部门主管，具体人员依据业务需要进行调整。
2.2 部门负责人2.2.1 职责市场分析与竞争研究部门负责人负责全面领导、管理部门工作，确保市场分析与竞争研究工作的顺利进行。
2.2.2 任命与调整市场分析与竞争研究部门负责人由公司高层聘任，任命与调整需经公司高层批准。
2.3 员工培训为了提高员工的市场分析与竞争研究本领，公司将定期组织培训课程，包含但不限于以下内容：•市场调研方法论•竞争对手分析技巧•市场数据分析与处理•市场趋势猜测与推断培训计划由市场分析与竞争研究部门负责订立和实施。
第三章工作流程3.1 市场调研公司每年订立市场调研计划，市场分析与竞争研究部门负责组织实施。
市场调研内容包含：•市场规模估量•潜在客户分析•市场需求猜测•市场趋势研究•消费者行为分析等依据市场调研结果，市场分析与竞争研究部门汇总、整理并形成市场调研报告，为企业决策供应参考依据。
3.2 竞争对手分析市场分析与竞争研究部门负责收集和整理竞争对手的相关信息，包含但不限于以下内容：•竞争对手的产品特点和优势•竞争对手的市场份额和销售情况•竞争对手的营销策略和市场定位•竞争对手的价格策略依据竞争对手分析结果，市场分析与竞争研究部门汇总、整理并形成竞争对手分析报告，为企业决策供应参考依据。
3.3 市场信息保密市场分析与竞争研究部门及其相关人员应严格遵守公司的信息保密制度，对所获得的市场信息和竞争对手信息进行保密，严禁泄露给外部人员或机构。
竞争对手分析总结汇报
竞争对手分析总结汇报
在竞争激烈的市场环境下，了解竞争对手的情况对于企业制定
战略和决策具有至关重要的意义。
因此，我们对竞争对手进行了深
入的分析和总结，并在此向大家汇报。
首先，我们对竞争对手的产品和服务进行了全面的调研和比较。
通过市场调查和数据分析，我们发现竞争对手的产品在价格、质量
和功能上都具有一定的竞争优势。
他们不断推出新品，不断改进产
品性能，以满足客户需求，这为我们带来了一定的压力和挑战。
因此，我们需要加强产品研发和创新，提升产品质量和性能，以提升
竞争力。
其次，我们对竞争对手的营销策略和渠道进行了分析。
竞争对
手在市场推广和品牌建设方面投入了大量资源，通过多种渠道和方
式进行广告宣传和促销活动，吸引了大量客户和市场份额。
我们需
要加强营销策略的创新，提升品牌知名度和市场影响力，以吸引更
多客户和提升销售额。
最后，我们对竞争对手的运营管理和人才队伍进行了比较。
竞
争对手在管理和团队建设方面具有一定的优势，他们拥有一支高效
的团队和专业的管理团队，能够快速响应市场变化和客户需求。
我们需要加强团队建设和人才培养，提升管理水平和团队执行力，以提升企业的运营效率和竞争力。
综上所述，竞争对手分析总结汇报为我们提供了宝贵的竞争信息和启示，指明了我们未来发展的方向和重点。
我们将以更加积极的态度和更加务实的举措，加强产品研发和创新，提升营销策略和渠道建设，加强团队建设和人才培养，努力提升企业的竞争力和市场地位。
相信在全体员工的共同努力下，我们一定能够取得更加辉煌的成绩！。
市场分析及竞争战略
市场分析及竞争战略随着全球经济的快速发展，市场竞争日益激烈。
对于企业来说，了解市场情况并制定有效的竞争战略至关重要。
本文将通过市场分析，探讨竞争对手的优势和劣势，并提出相应的竞争战略。
一、市场分析市场分析是了解目标市场的基础，只有深入了解市场需求、竞争对手以及自身优势，企业才能制定出合适的竞争战略。
1.1 市场需求首先，企业需要了解目标市场的需求情况。
通过市场调研和数据分析，企业可以了解到目标市场的规模、增长趋势以及消费者的需求特点。
例如，某市场对于环保产品的需求正在逐渐增加，这对于生产环保产品的企业来说是一个巨大的机遇。
1.2 竞争对手分析其次，企业需要对竞争对手进行深入分析。
竞争对手分析包括对竞争对手的产品、价格、市场份额、品牌影响力等方面的评估。
通过了解竞争对手的优势和劣势，企业可以找到自身的差距，并制定相应的竞争战略。
1.3 自身优势分析最后，企业需要对自身的优势进行评估。
自身优势可以包括技术实力、品牌影响力、渠道优势等方面。
通过分析自身的优势，企业可以找到与竞争对手的差异化，从而制定出独特的竞争战略。
二、竞争战略基于市场分析的结果，企业可以制定出相应的竞争战略，以提高自身在市场中的竞争力。
2.1 差异化竞争战略差异化竞争战略是指企业通过产品差异化、服务差异化等手段，与竞争对手形成差异，从而在市场中获得竞争优势。
例如，某企业可以通过产品创新，提供与竞争对手不同的功能或特点，从而吸引更多的消费者。
2.2 成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低生产成本，提高效率，使产品价格更具竞争力，从而在市场中获得优势。
例如，某企业可以通过采用先进的生产技术和管理方法，降低生产成本，从而以更低的价格吸引消费者。
2.3 市场细分战略市场细分战略是指企业将市场细分为不同的目标市场，并针对不同的市场制定相应的营销策略。
例如，某企业可以将市场细分为高端市场和低端市场，分别提供高端和低端产品，以满足不同消费者的需求。
市场竞争状况调查
第四章市场竞争状况调查第一节竞争概述一、竞争的定义竞争经济环境：竞争是指经济主体在市场上为实现自身的经济利益和既定目标而不断进行的角逐过程。
商业环境：指在市场上存在大量潜在的供应商和消费者，因此，没有人能控制产品、价格等市场因素。
与垄断相反的经济形式。
生物环境：同种或不同种的许多个体，对食物和空间等生活的必需资源（resource，requisite）有共同的要求，因此当需求量超过供应量时所产生的相互作用，就称为竞争。
竞争是在资源不能满足需要时，个体或集体间所发生的争夺现象。
在同行业个体或集体间出现的竞争称为种内竞争。
其结果是保持行业的延续；在异行业个体间进行的竞争称为行业间竞争，其结果是一个行业可能被另一个种代替。
关于竞争，《现代汉语词典》的定义是“为了自己方面的利益而跟人争胜”。
描述了竞争在自然界、人类社会的种种表现。
通过比较熟悉的竞争场景，帮助学生理解竞争和竞争现象，并能使他们感受竞争的普遍性和社会对竞争的需要，以及正当竞争的重要性。
“竞争的能力”则是在讲述竞争现象存在的基础上，以当今社会的焦点之一──大学生就业的故事为案例，讲述个人竞争能力的培养与就业之间的关系。
通过故事，使学生知道竞争能力不仅仅是学习书本知识的能力，更重要的是能够积极参与社会实践，将学习与实践结合起来。
鼓励学生学会主动参与竞争、培养自身的竞争能力，为将来走上社会打下坚实的基础。
二、竞争者的定义竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。
英文：Competitor1.为了胜负或优劣而进行的争斗。
2.市场主体为了追求自身利益而力图胜过其他市场主体的行为和过程。
3.企业竞争是人类社会最为公开化和透明化的过程。
三、竞争者分析竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。
其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。
糯米酒的营销策划方案怎么写
糯米酒的营销策划方案怎么写第一章：市场背景分析1.1 行业概况酒类作为一种古老的饮品，具有丰富的文化底蕴和深远的历史传承。
糯米酒作为传统的中国酒类之一，以其独特的口感和健康的特点受到广大消费者的喜爱。
当前，糯米酒市场正迎来快速发展的机遇，但也面临着激烈的竞争态势。
1.2 市场需求分析随着消费者对健康饮品的需求增加，糯米酒市场得到了进一步拓展。
同时，年轻一代消费者对于个性化、时尚的产品更为关注，这为糯米酒提供了广阔的市场空间。
1.3 竞争对手分析当前糯米酒市场竞争对手众多，包括传统大酒厂、专业酿酒企业以及一些小型酒坊。
这些竞争对手在产品品质、品牌宣传、销售渠道等方面都有一定优势，对于本策划方案的制定和执行提出了挑战。
第二章：目标市场定位2.1 目标群体描述针对糯米酒市场需求，我们将主要以拥有文化传统意识和对健康生活追求的中高收入消费者为目标群体。
2.2 市场定位以健康、高品质和文化内涵作为糯米酒的市场定位，通过提供独特口感和悠久历史的产品，打造具有文化底蕴的饮品品牌形象。
第三章：商品策略3.1 产品特点糯米酒以其独特的酒香、丰富的口感和滋养的健康功效而备受推崇。
在产品策略上，我们将坚持以糯米为原料，注重产品的健康、纯粹和高品质。
3.2 产品系列基于不同的消费需求，我们将推出不同系列的糯米酒产品。
包括原味糯米酒、果味糯米酒、花果糯米酒等，以满足不同消费者的口味需求。
3.3 产品包装包装设计是品牌形象的直接展示，我们将注重糯米酒产品的包装设计，采用简洁、典雅、富有古典文化元素的设计款式，以营造出独特的品牌风格。
第四章：品牌策略4.1 品牌定位我们将打造以糯米酒为核心的品牌形象，将品牌定位为“追求健康生活，品味中国酒文化”的代表。
4.2 品牌名称和标志品牌名称和标志是品牌形象的核心组成部分。
我们将设计一个简练而又有个性的品牌名称和标志，以体现产品的特点和品牌的文化价值。
4.3 品牌宣传活动通过网络媒体、传统媒体和线下推广活动等多渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
市场定位分析报告 目标市场与竞争对手差异分析
市场定位分析报告目标市场与竞争对手差异分析市场定位分析报告背景介绍：市场定位是一个企业在竞争激烈的市场中找到自己的定位以及在目标市场中找到竞争优势的过程。
本文旨在通过对目标市场的分析及与竞争对手的差异比较，为企业制定合适的市场定位策略提供依据。
目标市场分析：在选择目标市场时，企业需要从整体市场中筛选出最有潜力的市场细分，以便于更好地进行市场定位。
以下是对目标市场进行的分析：市场规模：评估目标市场的规模，包括潜在消费者的数量、市场需求的增长趋势等。
通过对市场规模的估计，企业能够确定自己是否能够在该市场中获取足够的利润。
市场增长率：了解目标市场的增长态势对企业制定长期的市场定位策略至关重要。
根据市场增长率，企业可以决定是否值得投入资源和精力进入该市场，并且确定未来市场份额的变化趋势。
目标市场细分：将整个市场进一步细分，找到最具潜力的市场细分以及目标消费者的特征和需求。
这样能够使企业更好地满足目标消费者的需求，并且提供个性化的产品和服务。
目标市场竞争对手分析：竞争对手分析是公司成功竞争的关键因素之一。
以下是对竞争对手的差异分析：产品差异化：通过对竞争对手产品特征、功能和质量的分析，确定自己产品的差异化优势。
这样可以使企业在目标市场中脱颖而出，吸引消费者的注意力。
价格竞争力：了解竞争对手的定价策略以及市场对价格的敏感性。
根据对价格竞争力的分析，企业可以灵活调整自己的价格策略，以保持在目标市场中的竞争优势。
市场份额分析：通过对竞争对手市场份额的分析，了解各竞争对手在目标市场中的地位和影响力。
这样可以帮助企业确定自己的发展方向和目标市场份额，并制定相应的市场策略。
市场定位策略：基于上述的目标市场与竞争对手的分析，企业可以制定适合自己的市场定位策略，以在市场中取得竞争优势。
差异化定位：根据产品的差异化特点，将企业与竞争对手区分开来，强调自己的独特优势，并定位为目标消费者心目中的首选。
成本领先定位：通过在生产和经营环节上的成本控制，使企业能够以更低的价格提供具有较高性价比的产品，吸引更多的消费者。
竞争对手分析总结汇报
竞争对手分析总结汇报
在这个竞争激烈的市场环境中，了解竞争对手的情况对于我们
的企业至关重要。
竞争对手分析可以帮助我们更好地了解市场动态，把握竞争态势，制定更有效的市场营销策略和业务发展计划。
因此，我们对竞争对手进行了全面的分析，并在此汇报给大家。
首先，我们对竞争对手的产品和服务进行了调研和分析。
我们
发现，竞争对手的产品在质量和技术上与我们的产品相当，但在价
格上具有一定的竞争优势。
此外，竞争对手还推出了一些新的服务
和营销活动，吸引了一部分我们的客户。
其次，我们对竞争对手的市场份额和渠道分布进行了调查。
我
们发现，竞争对手在一些重要的市场上已经占据了较大的份额，而
且他们的产品渠道网络也比我们更加广泛和稳定。
最后，我们还对竞争对手的营销策略和品牌形象进行了分析。
我们发现，竞争对手在广告宣传和品牌推广方面投入了大量的资金
和精力，形成了较为明显的品牌优势和市场影响力。
综合以上分析，我们认为竞争对手的实力和竞争优势值得我们
重视和学习。
我们需要加强产品研发和创新，提高产品质量和服务水平，优化价格策略和营销渠道，加大品牌推广和市场宣传力度，以提升我们在市场竞争中的地位和竞争力。
在未来的工作中，我们将继续密切关注竞争对手的动态，不断完善竞争对手分析体系，及时调整和优化企业发展战略，以应对激烈的市场竞争，实现企业的可持续发展和良好的经济效益。
市场部规章制度目录
市场部规章制度目录第一章总则第一条目的和依据第二条适用范围第三条任务和职责第二章组织机构第四条部门设置第五条部门职责第六条人员配置第七条管理层级第三章岗位设置及职责第八条市场总监第九条市场策划主管第十条销售经理第十一条客服专员第十二条市场调研员第四章工作制度第十三条工作时间第十四条假期制度第十五条岗位操守第十六条工作纪律第五章营销策略第十七条市场定位第十八条目标市场第十九条宣传推广第二十条销售渠道第六章客户服务第二十一条客户维护第二十二条售后服务第二十三条投诉处理第七章资料管理第二十四条客户档案第二十五条销售记录第二十六条市场资料第八章绩效考核第二十七条考核标准第二十八条考核方式第二十九条奖惩措施第九章保密规定第三十条保密责任第三十一条信息保护第十章附则第三十二条规章修改第三十三条规章解释总则第一条目的和依据为规范市场部工作，健全管理体制，提高市场竞争力，促进企业经营发展，特制定本规章制度。
本规章制度依据《公司章程》和相关法律法规，结合市场部实际情况制定。
第二条适用范围本规章制度适用于公司市场部所有人员，包括管理人员、员工和实习生等。
第三条任务和职责市场部的主要任务是制定并实施市场策略，提高产品和服务的市场竞争力，保持和扩大市场份额，推动企业业绩增长。
具体职责包括：1. 制定市场营销计划，包括市场定位、目标市场、宣传推广和销售渠道等；2. 负责客户开发和维护，提高客户满意度，促进销售增长；3. 组织市场调研，收集市场信息，分析市场动态和竞争对手，为公司决策提供参考依据；4. 组织实施市场活动，协调销售与市场推广工作，提高品牌知名度和影响力；5. 负责市场部人员的培训和考核工作，提高团队合作能力和执行力。
组织机构第四条部门设置市场部按职能分设市场策划部、销售部、客服部和市场调研部等。
第五条部门职责1. 市场策划部主要负责制定市场营销计划，包括市场定位、目标市场和宣传策略等；2. 销售部主要负责客户开发与维护，提高销售额和市场份额；3. 客服部主要负责为客户提供售前咨询和售后服务，解决客户问题和投诉；4. 市场调研部主要负责收集市场信息，分析市场动态和竞争对手，为公司决策提供参考。
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第二节 产业市场购买行为分析
影响产业购买者购买决策的主要因素 环境因素：即为对企业生产经营活动产生各种影响的外部因素，
它涉及政治、法律、经济、技术、竞争等各个方面。 组织因素：即为企业自身的因素，如企业的目标、政策、组织结
构、系统等。组织因素在很多情况下，是影响产业购买者的购买 决策的第一因素。 人际因素：企业采购中心的各个参与者在企业中的权力、地位、 说服力以及他们之间的关系有所不同，这种人事关系不能不影响 产业购买者的购买决策、购买行为。 个人因素：即为各个参与者自身的特性等方面的因素，包括年龄、 受教育程度、个性等。
第二节 产业市场购买行为分析
产业市场购买业务的种类：
1.直接重购：即企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经 验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购的 同类产业用品。 2.修订重购：即企业的采购经理为了更好地完成采购任务，适当改 变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。 3.新购：即企业第一次采购某种产业用品。新购的成本费用越高， 风险越大，需要参与购买决策过程的人数和需要掌握的市场信息 就越多。
争者就是试图满足相同顾客的需要或服务于相同顾客 群的公司。
第三节 竞争对手分析
确定竞争对手的目标 通常我们假设所有竞争者只是为了追求利润的极大化。
这也是我们确定竞争对手目标的基本根据。 有时也必须充分考虑利润以外的目标。 每个竞争者均有目标体系。在这一体系中，不同的目
标具有不同的权重。
第三节 竞争对手分析
识别竞争者的策略 竞争对手间的策略的相似程度在很大程度上决定了两者之间的竞
争程度。一个企业的策略与另一企业的策略越相似，其间的竞争 就越激烈。 在多数行业里，竞争对手可分成几个追求不同策略的群体。策略 群体是指在一个行业里采取相同或类似策略且在一个特定目标市 场上的一群公司。 公司需要考虑识别行业内策略群体的各方面。它需要知道每个竞 争对手的产品质量、特性和组合、顾客服务、订价策略、经销范 围、销售人员策略、广告和销售促进方案。除此之外，它还必须 研究各竞争对手的研究与发展、制造、购买、财务和其它策略的 细节。
第四章 组织市场分析及竞争对手分析
『本章要点』 组织市场的内涵 组织市场的特点 产业市场购买行为分析 竞争对手分析
『引入案例』“冲击”计划
20世纪70年代中期,对英特尔而言,竞争者积极地部署,企图争夺16位微处理器的王 座。许多公司抢先推出了16位的微处理器,这些产品包括Zilog的8000微处理器和 摩托罗拉的6800,还有许多。1979年秋,出于对16位微处理器市场地位的忧虑,英特 尔公司决心设法赢得16位微处理器市场。依照它当时的分析,当一家公司要决定使 用哪一个微处理器时,有三组人握有决定器时最习惯接触的组群。采购部门也同 样重要,因为采购部负责所有的购买事宜,其影响力不容忽视。当然这也是一向往来 的部门。不过,另一个部分,过去从未触及,就是公司的高级管理层。这个层级的人 通常不会去管存储器采购这些细节,也不会去钻研设计上的难题。但是,在规划公司 未来的蓝图时,采用哪一个微处理器,绝对有战略上的考量。针对这个关键因素,英 特尔认为其营销下一步的工作就是针对这三个组群的需求,准备完整的资料和行销 计划,把英特尔的优势展示在这三个组群眼前,特别是公司的决策层。这个重要的市 场战略定名为“冲击”计划,目标就是赢得16位微处理器的王座。
第一节 组织市场概述
组织市场的内涵
所谓组织市场，是指为进一步生产、维持机构运作或 再销售给其他消费者而购买产品和服务的各种组织消 费者。简而言之，组织市场是以某种组织为购买单位 的购买者所构成的市场。
第一节 组织市场概述
基于对购买者的分析，即根据谁在市场上购买的标准，通常将组 织市场分为三大类。 1. 产业市场 产业市场又叫生产者市场或企业市场，是由所有购买产品和服 务并进一步加工、制造其他产品和服务，以供销售、租赁，从中 盈利的机构和个人组成。 2. 中间商市场 中间商市场又叫转卖者市场，是由那些为了转卖或出租而购买 商品，并从中获取利润为目的的个人和组织构成。 3. 非营利组织市场 非营利组织市场，是指那些为了公务性、公用性消费而购买商 品的各级政府单位和非营利性组织。
竞争对手识别 确定竞争对手的目标 识别竞争者的策略 评估竞争者的长处和短处 估计竞争者的反应 选择攻击对象、回避对象和竞争合作对象 设计竞争情报系统
第三节 竞争对手分析
竞争对手识别 从广义上讲，公司面临者广泛的竞争者，应避免“竞
争者近视症”。 公司也能从市场的观点识别竞争者。此时，企业的竞
第二节 产业市场购买行为分析
产业市场的主要特点 购买人数较少、购买规模较大 生产者的地理位置都相对集中 市场需求更强调引申需求 需求缺乏弹性 需求具有波动性 购买的专业性 购买的直接性 互惠性 产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品
第二节 产业市场购买行为分析
产业购买的决策参与者 1.使用者：即将要实际使用这种产品或服务的人员。 2.影响者：是指在企业外部和内部直接或间接影响购买决策的人员。 3.采购者：即在企业中有组织采购工作(如选择供应商、和供应商 谈判等)职权、具体执行采购任务的人员。 4.决策者：即企业中有批准购买产品权力的人。在标准品的例行采 购中，采购者常常是决策者；而在较复杂的采购中，公司领导人 常常是决策者。 5.信息控制者:即在企业外部和内部能控制市场信息流通到决策者、 使用者的人员，如企业的购买代理商、技术人员等。
第二节 产业市场购买行为分析
产业购买者购买过程的主要阶段 产业购买者购买过程中阶段的多少取决于产业购
买者购买情况的复杂程度。总体上讲，一个完整的购 买过程至少包括认识需要、确定需要、说明需要、候 选供应商选择、征求建议、选择供应商、选择定货程 序和检查合同履行情况八个阶段。
第三节 竞争对手分析
第一节 组织市场概述
组织市场的特点： 1.购买者对于产品的识别较为专业，更看重售后服务。 2.在价格的决定机制上，更强调市场的决定作用。 3.交易频率远低于消费者市场；而交易规模却远大于消费者市场。 4. 通常采用短渠道分销；而消费者市场则更强调中间商的作用。 5. 营销方式更多是采用人员销售的方式。 6. 企业与顾客的关系显得更为长久而复杂。 7. 购买的决策过程更多是运用群体决策的方式。