浅谈公路工程投标报价策略与技巧
浅谈公路工程投标施工组织及报价策略
【 关键词 】 工程 ； ； 报价管理 公路 投标 组织；
公路建设是 我区域 经济发展 的主动脉 国公路 建设投 资建设 项 我 由于投标 施工组织设 计是原则性 、 纲领性和指 导性 的文件 ． 涵盖 目 多． 很 这进一 步刺激 了我国经济的进一步发展 在公路工程建设 当 的内容较 为广泛 ． 具有可扩充性 。与实施性施工组织设 计 比较又具有 中， 工程招投标作 为工程商 品交易活动 的重 要媒介 ． 般 由施工组 织 工程项 目、 一 编制依据 、 办法 、 内容等共 同点 。 中标后 ． 编制实施性施工组 设计 、 投标报价 、 综合 资料 三部 分组成 。 在投标 书评审时 ， 通常报价 、 施 织设计 ， 以投标施工组织设计为基础进行细化 、 扩充 。 对于规模较小或 工组 织设 计 、 综合 资料在投标 书评分 比例 中各 占有各 自的 比例 ， 以下 单项工 程 ． 可根据质量 标准规范 的要 求直接 细化 ． 编制成质 量计划 书 之类 的施工管理 文件 。 就公 路工 程投标 施工组织及报价策略作以简要论述。
２１年第 １ 期 ０１ ５
科技 嚣向导
◇ 交通与 路建◇
浅谈公路工程投标施工组织及报价策略
张献华 别 海
（ 驻马店市公路工程开发公司 河南
驻马店 ４ ３ ０ ） ６ ０ ０
【 要】 摘 随着我 国经济的发展 ， 工程 建设取得 了显著 的成就 ， 建设 是我区域经济发展 的主动脉 。 公路 公路 公路工程投标施工组织设计是承
公路工程投标报价编制策略与技巧
—
中国新 技术 新产 品
一１ １ ３—
在投标过程中， 一般是以工程量清单按章 节进行报价 的。清单 中的—个项 目 能是定额 可 中多个项 目的综合， 也是计量 支付的单元项 目。 对清 单工程数量应详 细分列 到不能分解 ． 与定额 用不平衡报价 ： 能早 日结账收款 的项 目， 如基础 『 罗世 斌 ， １ １ 陈滢滢 ． 路 工程 招标 项 目若干 问题 公 子 目录对应时 为止 ， 切记不 经分析 ， 以清单 工程 工 程、 土方开挖 ， 等 ， 适当提高单 价 ； 桩基 可 预计 的探讨 广西交通科教 ， ０ － ３ ３． ２ ２ ０－ ０ ０ － 质量优、 强度高、 密实度好 ， 则其抗碳化性能就 散 ， 从而提高混凝土抗碳化能力。 公路桥涵施工技术规范》 民交通出版社． 人 较 强。 采用涂料防护法。 在混凝土表面涂刷 环氧 参考文献 【《 ３ 混凝土碳化理论与研究》 】 ． 黄河水利出版社． 厚 浆涂料 、 酸涂料 、 乳水泥 涂料 等 ， 以 【《 丙稀 丙 可 １ 公路钢筋混凝土及预应力混凝土桥涵设计 】 阻止环境中二氧化碳气体向混凝土内部孔隙扩 规 范 交通人 民出版社
关键词 ： 公路 工程 ； 标报 价 ； 投 编制技 巧
一
１投标书编制程 序和方法 为适 应我 国社会主义市场 经济体 制的发展 和完善 ， 建设部第 １７ ０ 号令发布 了《 筑工程施 建 工发包与 承包计 价管理 办法》 明确投 标人可 以 ， 采用工程量清单报价 的方法 ； 投标报 价应 当依 据企业定额和市场价格信 息 ， 按照 工程造价管 理部门发布的计价办法 编制 。 １ 研 究招标文件 ． １ 购买招标 文件后， 组织投标人 员进行细致 的 阅读理解 。分析投标须知 、 同专用条件 、 合 技
浅谈公路工程投标的技巧
计算标价的指导思想应该是 ： 认真细致 、 科学严 谨， 既不要有侥幸心理 ， 也不搞粗估 冒算。 （） １ 计算和核实工程量 ： 工程量计算是整个计 算 标 价 的基 础 ， 因此要 认 真研究 招标 文件 ， 核工 程 复 量， 把握好设计技术要求 ， 检查疏漏 ， 并进行现场考 察， 掌握 一切 与工 程量 有关 的 因素 。 （） 、 、 ２ 工 料 机基价是计算公路工程报价的基本 要素， 在计算人工费时 ， 要按本企业各项开支标准算 出工 日 基价； 计算材料基价时 ， 要在材料价格表的基
到 中标 的 目的 ， 须对 费率 作 出调 整 ， 常拟 定一个 必 通 假 想标 底 （ 业 主 有 可 能采 用 的 费 率 ， 算 出 的标 即 计 价 ）在此 基础 上 下浮 １％ ～１％为合 理 标 ， 费率 ， ０ ２ 在 上 作相 应 的调整 ， 通过 计 算 机 应 用 造 价 系 统 管 理 软 件 很 快便 能求 出。 （ ） 算 出相 应 的标 价 后 ， 计 算 的报 价 与 当 ４计 将 地 近年 来 中标修 建 的 同类 项 目作 比较 ， 此 报 价 是 看 否 适 度 ， 否有 希 望 中标 ， 定 最 后标 价后 ， 充分 是 确 要
（ 收稿 日期 、 号 ：０６— ９ ９２ ３ ） 编 ２０ ０ —２／３ １
一
款以及设计 图纸和说 明， 拟出提纲及重点解决 问题 。 １３ 招 标 文件 分析 ， 织投 标班 子 ． 组 招 标 文 件是 投 标 的 主要 依 据 ， 该仔 细地 分 析 应 研 究 。 重 点 应 放 在 投 标 者 须 知 、 同 条 件 、 计 图 合 设 纸 、 程 范 围 以及 工 程 量表 。投标 组 可分 成 ３个小 工 组 ， １ 由公 司领导 、 第 组 总工 程师 和较有 经 验 的工程 师专门商讨施工组织设计 ， 编制详细的施工组织 、 施 工方案 。一个能反映本公司技术 、 管理 、 设备特点的 施工 组 织设计 必须 是技 术先 进 、 工 可行 、 施 经济 合理 的。可采 用 以下几 种 方 式 提 高 中标 率 ： ①利 用 先 进 的技术和本公司的设备优势 ， 优化施工技术方案 ； ② 改进设计方案 ； ③可以向业主承诺创造优质工程 ； ④ 缩短业主要求的施工工期； ⑤采用联合投标方式与 当地交通专业队伍进行合作争取中标。第 ２ 组负责 校核 工程 量 ， 对投 标项 目的特点 ， 针 编制 切实 有效 的 工程量清单 。第 ３ 组是后勤组 ， 负责办理函件 ， 整理 其 他投 标 资料 。 １４ 工程 量 清单 的编 制 ． 编制工程量 清单 是投标 过程 中至关 重要 的环节 ， 是能否中标的决定因素。报价合理是中标的基础， 因 此必须组织专业队伍 ， 充分利用造价系统管理软件以 及现场考察所获得的资料， 认真、 细致地编制。
浅谈公路工程投标报价的编制与策略
３ 工程量清单计价模式需要建立科学合理的企 ． １
ｉ ５ — １
综合论述
广东建材 ２ １ 年第 ４ ０２ 期
（） 费与税 金 。 ４规 规费是 指政府 和有 关权 力部 门规定 接 关系 到工程 能否Ｊ ￣ 进 行和 所花 的费用 ， ｌ １ ｌ］ ｛ 从而 影 响投 必须缴 纳 的费用 。 建筑 工程 税金是 指 国家税法 规定 的应 标报 价 的高低 。 公路 工程 项 目在 施 工时不 可避 免 的会受 计入 建筑 安装工 程造 价 内的营业税 、 城市 维护 建设税 及 到天 气等 施 工条件 变化 的影 响 ，一旦遇 到 恶劣 的气 候 、 教 育费附加 。规 费和税 金应 按 国家或 省级 、 业建 设主 暴 雨 、 行 高温 、 水等 不 良天气状 况就 会延 长 工期 ， 而增 洪 从
单 和现场 签证 单等 资料 ， 掌握真 实有 效 的现场 造 价基础 资料。
５结语
综 上所 述 ， 建项 目工程 造 价 的管理 与控 制贯 穿 于 代
４ 竣工阶段的工程造价管理与控制
该阶 段 工程 造价 与 控 制 的工 作 重 点是 竣 工结 算 的
办 理 。 的造 价风 险点控 制在 于竣工 结算 资料 的完整 和 它 结 算审 核的准 确 。 了解 ， 据 近年 来 ， 施工 单位竣 工 结算 对 的核减 率为 １％ ０ 左右 。代 建单位 应积 极组 织协调 配合 有
项 目建设 的全过 程 ， 建设 阶段应 把 工程 造价 管理 的风 各 险点 作为 管理 的重 点，并采 取切 实有 效 的控 制措施 ， 使
得工程 造价 控制 在批准 的投 资概 算 以内。当 前 ， 建制 代 模式 虽 已逐 步推 开 ， 工程 造价 管理 与控 制还 需在 今 后 但 的代 建工 作 中不 断 总结提 高 ， 而提 高代 建项 目的投 资 从
公路工程投标报价方法
公路工程投标报价方法工程招投标是建设市场的一种交易行为。
多年来，公路建设招投标市场通过培育和和实践，已经确立了公平、公正、客观、准确的评标原则。
在投标文件中，技术方面需要说明技术能力、财务能力、管理水平和信誉程度，商务方面需要报价总金额、工程量清单、单价构成分析等。
投标报价现已有一套完整的计价方法和可遵循的规律，我们需要从掌握施工要求、计量支付内容、合理选用定额、准确计算工程量入手，通过费率、引用分析和调整，才能计算合适的投标报价。
如何做好投标报价，本文作如下讨论。
1、投标报价的计价方法目前，公路建设项目投资估算、设计概算、施工图预算编制均采用单件、分部组合的实物量计价方法。
在项目实施阶段，建设单位依据招标文件、预算定额编制招标标底，其额数控制在概算的5%以内。
为此，报价需要遵循预算编制原则，从操作意义上讲，应保持与其水平一致。
1．1 掌握施工要求与计量支付内容招标文件是由招标单位依据交通部[1999]615号《公路工程国内招标文件范本》编制并发布的实施性文件。
在编制投标报价之前，应阅读招标文件的合同条款、技术规范，掌握施工要求、计量与支付内容，深入了解设计图纸与细目工程数量的关系，做出正确的理解。
随后列出分项工程数量、选用定额。
这个过程必须注意分项工程不重计、不疏漏，由此计算得到的细目单价和合价，将达到相对准确的程度。
1．2 采用经济合理的施工方法施工方法是影响细目单价的主要因素之一，在细目计价时应根据施工方案选用分项工程定额。
施工方案的优劣，直接影响报价的高低。
比如，目前流行的钢筋混凝土中承式拱，上部构造是采用现浇施工还是采用预制缆索吊装施工，在报价上有明显的差别。
在投标文件中，一般要求有详细的分部工程施工组织设计，金属设备重量、机械设备吨位及分部工程施工工期等数量，可在施工方案图、表中查用。
但是，还有部分工程需要报价编制者自己确定施工方法。
比如，受机构设备的限制，要将铲运机施工土方改为其它机械施工，此时就要考虑运输远近、运量多少等因素，确定一种比较经济合理的施工方法。
浅谈公路工程招投标技巧
熟悉编 制依据 的基础 上全 方位 ，多方面了 解
材料价 格 ，了解 当地 料价格 的变化 情况 ，特 别 是 大 型 项 目建 设过 程 中 当地 材 料 供 需 及
（ 合理标报价 一） 合 理 标 是 工 程 招 投 标 常 用 的 最 基 本 形 式 ，现阶段 江苏地 区基建工程 施工招标 大部
规定 的 范围 内 （ ５ 一１ ％～＋１ ％）之 内者 称为 第二 ５ 次入 围 ，第二次 入 围的投标 得候 选 中标 资格 ，业
主将 组 织人 员全 面评 审入 围单位 的投标 书 ，计算
业 主 限 定 的合 理 范 围 之 内的 投 标 单 位 ，才 有 资格 中标 。投 标 单 位 最终 报 价 与 标 底误
政 府有关部 门颁布 的物价 指数 来进进行 单价
分 析 ，除 此 之 外 还 应 考 虑 自 己 的 施 工 工 艺 水
平 、施工 管理水平 来进行 材料 单价分析 ，以 确 定合理的材料 单价 。 ４ ．其 他 项 目费用 ，按 招标 文 件要 求列
计 算 核 对 工 程 量 ，一 般 可 以 从 两 方 面 人 手 ：
一
位 要考察 现场 ，初定几套 方案进 行测算 、比 较 。经 济合理 的施工方案 不但能得 到合理 的 投 标价 格 ，还 能直接影 响施工工 期 ，提前 完
成业 主限定 时间则可取 得标书评 审 中工期 提 前奖励得 分 。
现 场考察 后要立 ｌ ｆ 编标计 划 ，明确 ￣ Ｎ定 ｉ ］ 人 员分 工 ，使 整个编 标过程按 计划进 行 ，以 免造成前 松 后紧 ，粗制滥造 。投标 书的主要
操作 灵活性 ，降低 中标率 ；太多 了 ，在限定 时 间内 ，标 书任 务重 ，编标 人员精 力分散 ， 影 响标书编 写质量 ，从而降低 中标 率 ，同时 还加 大了购买 、编制标 书的费 用开支 。一般 投３ ～４＠标 比 较 合 适 。在 选择 工 程 标 段位 － 置 方面 ：一 是所选标 段工程 施工 内容 要与 本 单位 施工强项 吻合 ；二是要做 到标段 大小兼 顾 ，施 工难 易兼顾 ，有条件 ，一定要 到工地
公路工程投标文件编制、报价策略和新形式下电子标投标文件编制方法研究和探讨
公路工程投标文件编制、报价策略和新形式下电子标投标文件编制方法研究和探讨摘要：公路工程招投标中，标书编制具有较强的技术性、复杂性，需要严谨、规范的编制，因为包含多个领域以及学科知识，对投标团队的能力水平提出了很高的要求，只有确保投标文件编制的质量，才能提升投标企业的投标竞争力，为后续中标奠定良好的基础。
商务标是投标文件中的重要组成部分，相关人员在编制时要严格的依据招标文件要求，确保商务文件质量，给投标结果带去积极的影响。
关键词：公路工程；投标文件；电子标；编制1 商务投标文件的相关内容投标文件是一种常见的工程文件，就是公路工程在招投标中，投标方给招标方提交的文件，其具有法律效应，是结合招标文件有关要求进行编制的。
通常投标方编制的投标文件主要内容见表1所示，主要有技术部分、商务部分和报价部分，各部分有不同的内容，在这三个板块中，第一重要的就是商务投标文件编制。
表1 投标文件主要内容在公路工程投标中，如果商务投标文件存在和招标文件不一致的地方，或是出现细小的纰漏，都可能导致废标，导致报价和施工组织文件编制的再好，也无法进行下一步开标，所以，商务投标文件编制是第一档关口显得格外重要。
在编制商务投标文件时，就需要认真的依据有关招标文件要求，确保内容完整、排版工整、制作精美，给招标方和评委留下较好的印象。
2 公路工程投标商务文件编制方法2.1 构建完整的资料库为了确保投标商务文件编制的质量，投标从业人员就需要先构建企业资料库，并对其进行完善。
资料库中应该包含企业的全面信息，比如，业绩情况、人员信息、营业执照、资质证书、设备情况、财务情况、环境认证报告、质量认证证书等。
还要动态的对资料库进行更新，在出现人员调动以及企业有新的发展时，要随时更新资料，提升资料信息的可靠性，为商务文件的编制提供有效的依据。
尤其是要制定多个文件时，更需要具备一个有效的资料库，内容要全面，还要合理的分类。
2.2 全面掌握招标信息编制人员要想提升商务标的编制质量，就需要先全面的掌握招标单位发布的招标信息，通过多种途径全面了解信息，准确的掌握公路工程的特性、基本情况以及操作上的难点，还要对工程的可行性做出分析。
公路工程投标报价编制技巧及策略
浅谈公路工程投标报价编制技巧及策略摘要：公路工程投标是指愿意承包工程的投标单位在同意并满足招标单位拟定的招标文件的前提下，通过实地调查和仔细研究招标文件，在规定期限内向招标单位递交包括承办该项目工程所要求的竞争性价格等内容的投标文件，供业主选择成交的全过程。
实施公路工程招投标制度，是市场经济持续发展的必然要求。
如何提高施工投标的命中率，将成为施工企业赖以生存和发展的关键点。
关键词：公路工程投标报价技巧策略abstract: highway project bidding is to point to to the contracted project bidding unit to agree and meet the bid invitation unit in worked under the premise of the tender documents, through investigation and study carefully the tender documents and the bid invitation unit within the time limit as prescribed submitted for the project engineering including required and competitive pricing content of the bidding documents, the whole process of choice for owner clinch a deal. implementation of the highway engineering bidding system, it is the market economy is the inevitable requirement of sustainable development. how to improve the construction bid from the floor, will become the construction enterprise survival and development of the key point.key words: the highway engineering bidding price skillsstrategy中图分类号：x734文献标识码：a 文章编号：引言施工投标是公路工程施工企业在公路工程建设市场竞争中承接工程项目的主要手段。
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可 以商量并确定好—个降价系数 ， 提出必要 的措施 和对策 。 （ ）降价系数 。通过工程预算 ， ２ 分析 出投标工程项 目的最低
预算成本 ， 在这个最低预算成本 的基础上 ， 再加上适 度 的计划利
为相 近的 ， 因此从理论上进行分析 ， 各投标人员报价 同标 底价格 都应 当不会相差太远。
水平 ， 以及对业主标底 的推测 ， 分析 自己企业报价 的竞争力 ， 由此
报价决 策是投标人 召集 投标预算人员 和本公 司有关领导或
高级咨询人 员共 同研究 ， 上述标价计算 结果 、 就 标价宏观 审核 、 动态分析及盈 亏分析进行讨论 ， 出有关投标 报价 的最后决定。 做 在报价低价 中标说起来十分简单 ， 就是谁 的报 价最 低 ， 谁就 可以 中标 。但如果仅仅是用报价 的高低来进行 中标 的取舍显然 就违 背 了最低价 中标 的初衷 ， 也就不是真正的最低价 中标 。企业恰当 的报价是 能否中标 的关键 ， 但恰当的报价 ， 并不一定 完全是在价 格上 的最低报价 。实践表 明， 标价过高 ， 会失去竞争力而落标 ， 而 标价过低 （ 于正 常情况下完成合 同所需 的价格 或低 于成本 ） 低 ， 也会成为废标而不能人 围。因此 ， 只有低而适度的报价才是 中标
收 稿 日期 ： ０ ２ ０ — ５ ２ １— ２ ０
经理部 的上级单位 ， 在投标报价 中， 也可适当降低取费率 。 总之 ， 要有效地降低直接工程费和 间接费 ， 最主要的是要充 分发挥施工单位各项施工生产要 素的优势 ：一是施工人员技术 素质要好 ， 工作 效率要高 ， 工资相 对要 低 ； 二是技术装 备要 适合 投标工程项 目施工的需要 ， 性能先进 ， 成组配套 ， 用效 率高 ， 使 运 转消耗费用低 ； 三是材料来源稳定 ， 质量可靠 ， 价格 低廉 ， 运输方 便， 材料使用 费用低 ； 四是施工方案切实可行 ， 施工 技术 先进 ， 施 构精干高效 ， 管理 费用低 。作 为施工 单位 ， 应将 自身 的优势最 大
（ ）作为决策 的主要 资料依据应 当是本公 司投标 预算人员 １
的计算书和分析指标。报价决策不是干预预算人员的具体计算 ， 而是 由决 策人员 同投标 预算 人员一起 ，对各种影 响报价 的因素 进行详细分析 ， 然后做 出果断且正确的决策 。
（ ）各公 司投标预算人 员获得的基础价格 资料 基本 上是较 ２
地转移费等也应 根据工程项 目施工 特性 及投标竞争情况灵活取 舍。如工程项 目较小 ， 施工战线不长， 工地转移费计取率就可 以降
低； 取暖补贴、 探亲路费等也可适 当降低 。间接费一般发生在项 目
标决策之后 ， 为了争取 中标 ， 应该有一个明确的方针和策略来指
导投标报价的工作 ， 即报价策 略。显而易见 ， 投标人为 了使 自己 的报价有竞争力 ， 疑必须要使 自己的预算成本尽 可能低 ， 同 无 但 时为 了在合 同实施过程 中可 以让企业获得较大 的效益 ，还必须 确定适 当的利润率和充分考虑风险 ， 最后进行报价平衡 。因此 ， 报 价策略应包括 以下内容 ， 降低预算成本 的策略； 即： 确定利润（ 风险 报酬 ） 率的策略 ； 报价平衡策 略和作价技巧。
要从降低直接工程 费人手 ， 因为在成本 中， 税金 和保 险费都是要 按规定缴纳 ， 所以作 为不可竞争费用 ， 降低 的潜力。 没有 从建筑安装 工程 费用组 成情况 分析 ，降低公路工程预算成 本主要是从降低直接工程费和间接费人手 。从直接工程费 的组
成情况来看 ， 直接费是 由人工 、 材料 和机械的量按定额标准计取 费用 ， 在价格方 面有一定 的空间潜力 ， 不过在任何 情况下 ， 对于 这部分费用一定要考虑全面。绝对不能为了一时 中标 ， 而将直接
摘 要： 在激烈的市场竞争中赢得每一次可以参与的机会是每个参与投标的企业共同思考的问题 。 只 有低而适度的报价才是 中标的基础。如何确定一个低而适度的报价和 中标后 能获得理想
的经济效益 ， 关键在于投标人所制定的报价策略与技巧 。 关键词 ： 报价 ； 策略 ； 巧 ； 技 施工方案 中图分类号 ：４ ２ １ Ｔ １． ２ 文献标识码 ： Ａ 文章编号 ：０４ ６ ２ （ ０２ ０ — ０ ０ ０ １０ — ４ ９ ２ １ ）２ ０ ６ — ２
经济 、 地理 、 环境 等情况之上 ， 这样才 能有备无患 。
１２ 报 价 平 衡 策 略 ＿
（） ２ 物价和工资上涨的影 响。 通过调整标价计算 中材料设备
和工资上涨 系数 ，测算 出这些 费用对 工程计划利润 的影 响。同
时 ， 实调查工程物资和工资的升降趋势和 幅度 ， 切 以便做 出恰 当
作 者 简介 ： 王彩 萍， ，９ ３年 出生 ，０４年 毕业 于太原理工 工管理科 学 ， 女 １８ ２０ 质量优 良且成 本低 ， 经济效益好 ； 五是施 工管理 机
大 学 ， 理 工程 师 ，３ ０ １ 山 西省 太原 市 助 ００ ０ ，
・
６０ ・
王彩萍 ： 浅谈公路工程投标报 价策 略与技巧 限度地转化为效 能效益 ， 从而做 出最具竞 争力 的报价 。这样 ， 既 提高了投标的竞争能力 ， 又避免了企业利 润的损失 。
２ 结 论
润， 可以得 出该项 目初步估算 的投标报价 ， 在初 步估 算报价 的基
础上再进行报价平衡 ， 并提 出最低报价。由最低 报价 和预算价进
行 比较 ， 就可 以准确地计算 出一个降低系数。
１３ 标价 评 估 与 决 策 ．
投标报价 的方法和报价策 略并 非千篇一律 ，具体采用何种 方法 和策 略 ， 将视具体情况而定 。但无论怎 么变 化 ， 投标 人都 应
该根据 自身情况 ， 确定合理科学 的施工方案 ， 采取合理 的施工 技
由投标预算人员算 出初 步计算 标价之后 ，应该 对这个初步
计算标价进行 多方 面的分 析和评估 ，其 目的是探讨标 价 的经济 性与合理性 ， 从而使企业在投标时做出最终 的报价决策 。
术， 精心采 购材料 和设备 ， 选择可靠 的分包单位 ， 安排 紧凑 的施
况 进行计取 。现场经费包含 了临时设施费和 现场 管理费两大项
的关键 。 如何确定低且适 度的报价 ， 并且在 中标后可 以使 自己的
企业 获得理想的经济效益 ，关键就在 于投标 人所 制定的报价策
略 与技 巧 。
策 略是 指行 动的方针 和原则 ， 中粗线条 的， 是 它是在某项工 作 或某一阶段工作 中起指导作 用的； 而技巧则是在某 一具体工作
工进 度 ， 求节约管 理费用 ， 力 从而可 以有效地 降低 工程成本 ， 以 此获得最大的利润 。
（） １ 工期延误 的影响 。由于承包人 自身 的原 因 ， 例如材料设 备交货时 间的拖延 、 管理不善而造成工程 的延误 、 质量 问题而造 成工程返工等等 ， 承包人 由此一定会增大管理 费用和劳务 费 ， 以
而准确的判断。通过这一分析 ， 可以得知投标计划利润对物价和
工资上涨因素的承受能力 。
（） ３ 其他可变因素的影 响。影 响标价的可变因素很多 ， 而有 些情况是投标人无法控制 的， 如贷款利率 的变化 、 政策法规 的变 化等 。通过分析这些可变 因素 的变化 ， 以了解投标项 目计划利 可
但是需要注意 的是 ，在进行报价 前一定要做好 工程 现场 的
２１ ０ ２年
第２卷 ７
第 ２期
的比率。 这种增大的开支部分只能用风险费和计划利润来弥补。 因 此 ， 以通过多次 的测算 ， 知施工工期拖延多久 ， 可 得 企业 的利润将
全部丧失 。
考察工作。因为依据 国际惯例 ， 投标方 提出的报价一般都被认为 是在现场考察 的基础上 编制 的 ，尤其 现在多 以完全综 合单价报 价， 一旦发 出投标书 ， 标者就无权 因为现场 考察不周 全 ， 投 现场 情况不 了解或者有 些 因素考 虑不够全 面而提 出修 改投标 书 ， 更 改报价或者提出补偿等要求 。一个好 的报价 ， 应该建立在认真考 察 项 目现场 ， 全面而仔 细详尽地 了解项 目现场及其 周围的政治 、
及机械使用 费和 占用 的资金及 利息等费用 。而这些 费用的增加
不可能通过索赔而得 到适 当的补偿 ，反而可能还会导致 延误工
期 或接受业 主及监理 的罚款 。在一般情况下 ， 是可 以通过测算工
期 延长某一段时 间， 上述各种费用增大 的数额及其费用 占总标价
Ｂｉ ｄ ｎ ｃｉｓａ ｄ Ｓ ｉ ｓ ｉ ｇ ｗａ ｎ ｔ ｕ ｔｏ ｄ ｉ ｇ Ｔａ ｔ ｎ ｋ ｌ Ｈｉ ｈ ｙ Ｃｏ ｓ ｒ ｃ ｉ ｎ ｃ ｌ ｎ
润的受影 响程度 。
１４ 报 价 决 策 ．
（ ）报价分析。 １ 报价分析的主要 目的就是分析报价 的合理性 与其具有 的竞争性 。
分 析投 报价的合理性 ，首先 由报价编制 预算人员对报价 计 算 的过 程按 成本项 目进行详细的复核 ，然后 由投标班子领导 主 持 召开投标前 的报价分析会议 ，主要是对计算 依据 、工料 机价 格、 其他直接 费、 现场经费和 间接费率等计算 的合理性进行 内部 模 拟“ 评标 ”挖掘初步估价 中可以再 降低 的报价 的潜 力。 同时 ， ， 还可 以根据主要竞争对手 的实力 、 优势和 以往类似工程中的报 价
费用 。临时设施费应 根据工程项 目现场情况 ， 结合定额标准适当
计取， 不一定要全取但也不能完全不取 。现场管理费中现场管理 费基本费用和主副食运费补贴 、 职工探 亲路费 、 职工取暖补贴 、 工
中所采用的具体行动和方法 ， 它是局部的， 是策略行动的落实。 报 价策 略是投标 策略的一 部分 。当对某一具体工程做 出投
工程费用一 降再降 ，因为直接工程费也是 中标之后企业施 工中 的主要费用 ， 它关 系到项 目的资金在企业施工 中能否顺 利进行。 降低费用主要应从其他直接费和现场经费 中挖潜 。其他直接 费 包 含了冬季 、 雨季 、 夜间 、 高原 、 沿海 、 行车干 扰增加费和施工 辅 助费等 费用 ， 在报价时 ， 应根据工程项 目施工实 际可能发生的情