农产品营销模式分析：解析欧赛斯经典案例
欧赛斯红枣农产品数字在线营销服务方案
网络营销推广方案
欧赛斯 何支涛 品牌客户总监 网址： 地址：上海市静安区江苏路121号~123号中西大厦9D
邮编：200063 QQ: 734803081 手机：18217046898 直线：086-021-62807067 邮箱：peter@
品牌调性
美味、美丽、品质、健康
七大传播方法
拓展市场
创造商机
制造销路
结合流行
利益诱导 高扣返点
面向人性
形成合力
= 形成稳固盈利 模式
= 创造企业员工 共同发展价值
数字营销策略组合
目标：引爆网络
How to do this? Follow me…
1 方法
建立红枣数字营销阵地 （Q1/4-6月)
前言
杜蕾斯卖的不是避孕套，
是快乐。
法拉利卖的不是跑车,
是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。
南极人卖的不是针织品，
是温暖及关爱。
炎烨卖的不是红枣，
是美丽及甜蜜生活。
新疆红枣？
诉求核心支撑：地域
品牌诉求
BranBrdanPdUUSSPDg
品品牌牌定诉位求
理性利益 诉求（功 能）
感情利 益诉求 （情感）
赚钱
• 竞争小
• 回报大 • 快速致富
轻松赚大钱
赚大钱
• 发展前景广阔
• 一整套完整经营和管 理体系 • 强大的公司广告宣传 和技术支持
• 资源共享
• 公司自主生产 • 全套销售理念与店 铺管理知识培训，解 除后顾之忧 • 加盟一键式服务，一 步到位
红枣成为休闲健康美丽零食的知名
品牌，能创造怎样的成功及销量？
传播策略：
(1) 创建微矩阵； (2) 工作日每日优质内容创造； (3) 每周、每月、节假日活动； (4) 每日粉丝互动； (5) KOL精准传播；
欧赛斯百大品牌案例赏析之德氏冰激凌一个鸡蛋整合营销
欧赛斯百大品牌案例赏析之德氏冰激凌一个鸡蛋整合营销冷饮市场：品牌传播策划全案服务之一个鸡蛋“一个鸡蛋”是沈阳德氏于2017年推出的鸡蛋燕麦口味的新品。
沈阳德氏经过30年悉心发展，市场网络遍布东北华北地区，成为国内冷饮行业三大主导品牌之一、东北冷饮市场第一强势品牌。
冰淇淋行业在中国发展数十年，目前已进入白热化阶段，冰淇淋行业的竞争格局也从3000多家零散经营的小品牌纷争变成十几家巨头的抗衡，再加上“一个鸡蛋”在华东地区品牌认知度不高，“一个鸡蛋”亟需提升知名度，进一步开拓市场。
欧赛斯围绕”线下事件为点，线上媒体辐射放大，创意结合迅速引爆长三角”的核心策略，通过线上传播+线下铺柜+事件营销+公益赞助，并利用鸡蛋筐冰柜人偶这一创意点，全方位打造了“一个鸡蛋”的品牌影响力，树立了知名度。
项目详情：【客户名】：德氏一个鸡蛋服务内容：事件营销服务明细：线上传播+线下铺柜+事件营销+公益赞助核心策略点：线下事件为点，线上媒体辐射放大，创意结合迅速引爆长三角赤裸创意点：鸡蛋筐冰柜人偶欧赛斯助一个鸡蛋三步撬动华东市场欧赛斯以“线下事件为点，线上媒体辐射放大”的方式，推动德氏产品进入零售渠道终端、被消费者认知和认可。
“一个鸡蛋”2017年数字营销经历了三个阶段：人名大会堂事件扩大影响力 —— 一个鸡蛋冰柜来袭 —— 一个鸡蛋线下拉动消费者认知 —— 收官盘点Ø 人民大会堂事件扩大影响力创造内容并爆炸式分发传播通过微信、新闻媒体、知乎、知道等平台进行爆炸式传播扩散，制造口碑朋友圈转发贴合热点的创意图片Ø 一个鸡蛋冰柜来袭以鸡蛋筐为特色的冰柜铺向零售终端，并制作同款人偶，组织地推7天横扫15个区域路演推广，引发好奇心和进柜需求。
网络新闻报道和微信KOL发稿扩大活动声势和影响力7天获得大量加盟意向Ø 一个鸡蛋线下拉动消费者认知线下活动1》赞助“一个鸡蛋的暴走“公益活动，现场提供3500根试吃，获得消费者认知和好评，引发大量UGC和复购意向。
欧赛斯品牌策略经典案例范文之休闲食品品牌策划
地址:上海市兰溪路 900 号天汇广场 4 号楼 2001 室 200235
电话:021-62807037 传真:021-51001811
Http：//
选用加勒比海特立尼达群岛种植的可可豆制成，由于该
地可可庄园附近有一座铁质含量丰富的湖泊，故而以其
制作的巧克力带有别具一格的坚实风韵，相当独特。具
此外，Alessio 和 Cecilia 二人也秉持着丰沛的热忱，全心
给您崭新的创意体验
-1-
上海欧赛斯文化创意有限公司
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电话:021-62807037 传真:021-51001811
Http：//
有极多样风格的香味，咖啡香型，烟草香型，以及多种
的野果香。
二、 核心思考点
1） 巧克力越来越从日常消费品向礼品转型的大背景
下，什么样的人群具备“强需求”？ 2） 什么样的需求目前尚“未被完全满足”，具有市场空
隙？ 2）什么样的定位能创造“强需求”？
3）什么样的消费场景让用户购买高价格巧克力？ 4）我们应该占领消费者心智的哪个点？ 5） 做为新品牌我们必须利用大众已经高认知的概念“顺 势而为”才能不成为先躯，这个概念是什么？ 5）我们如何在思想上创造“领导力”？（品牌的成功首 先是思想的成功） 6）AMEDEI 拥有 Porcelana、No.9、CHUAO、
克力。严选来自委内瑞拉所生产的顶级纯种 Criollo 可可
豆制成，滋味上丝丝流露着微微的香料、烟熏与上好红
葡萄酒的迷人气息；雍容雄浑气度中，透着纤细优雅的
质地，以及既洗链又复杂的韵致；远远超越一般巧克力
欧赛斯--品牌案例：八月瓜品牌战略规划
八月瓜项目策划方案目录01国内知识产权服务行业现状02品牌战略规划┃知识产权机构多┃十步方略┃品类空白01国内知识产权服务行业现状国内知识产品机构多，还没有品牌 | 品类空白国内知识产权服务行业现状国内知识产权机构多 但是还没有品牌品牌架构模型知识产权存在品类空白 是抢占心智的窗口期品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇。
一旦一个品牌占据了一个词汇，其竞争者要从该品牌夺走这一词语几乎是不可能的。
占据词汇——“饿了”占据词汇——“换工作”品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇。
一旦一个品牌占据了一个词汇，其竞争者要从该品牌夺走这一词语几乎是不可能的。
占据词汇——“同城”占据词汇——“二手车直卖”品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇。
一旦一个品牌占据了一个词汇，其竞争者要从该品牌夺走这一词语几乎是不可能的。
占据词汇——“拼单”占据词汇——“电脑数码”京东凭借“电脑数码”一哥在电商中划出一片市场八月瓜怎么做？02品牌战略规划八月瓜 | 十步方略一个目标群体【锁定人群】知识密集人群 知识产权机构为目标人群打造高价值服务云平台一个战略方向【竞争战略】八月瓜 竞争战略占领品类 抢占心智窗口例如查专利 就上八月瓜一个命名方向【品牌命名】品牌名+品类名品类越清晰 赢的可能越大八月瓜 +品类八月瓜专利搜索/八月瓜商标搜索/八月瓜信息查询例如58同城 什么都做搜房网 切割了细分市场品 牌 战 略 规 划 十 步 方 略一个战略定位【战略定位】八月瓜 战 略 定 位 ：查专利 就上八月瓜人为制造冲突抢占专利查询品类机会一个品类的代名词【品类占位】品类占位：抢占核心品类 辐射其次品类查专利=八月瓜[例]品牌品类例如找工作，上boss直聘查商标=八月瓜查专利 上八月瓜 ，查专利 查商标 查数据 查信息 就上八月瓜一个超级定位视频【心智抢占】视频示意（boss直聘）查专利 上八月瓜 ，查专利 查商标 查数据 查信息 就上八月瓜一个吸引用户的口号【超级口号】查专利 上八月瓜查专利 上八月瓜 ，查专利 查商标 查数据 查信息 就上八月瓜品 牌 战 略 规 划 十 步 方 略一个杀伤力十足的KV【品牌视觉】查专利 上八月瓜 ，查专利 查商标 查数据 查信息 就上八月瓜查专利 上八月瓜查专利 上八月瓜 ，查专利 查商标 查数据 查信息 就上八月瓜一系列强有力营销活动【广告投放】楼宇：分众/新潮一系列强有力营销活动【广告投放】地铁一套行之有效的合作模式【机构合作】在未来，知识产权服务机构之间进行合作的情况将越来越来多。
欧赛斯#果倍康#饮品网络营销案例
欧赛斯#果倍康#饮品网络营销案例
什么是净化，为什么要净化？
净化是指通过在一段时间内，
科学规律地只饮用果蔬汁，
从而给身体排毒并清除自由基的过程。
这种身体净化是已经被证实的给身体补充营养，排除毒素，
重新注入活力的有效方法
一、项目背景
1、公司背景
果倍康由3位年轻的充满健康意识的澳大利亚人发起，致力于激励所有人以一种更简单有效的方式来缓解压力，拥有更健康的生活状态。
果倍康是一款源自澳大利亚的健康饮品，具有净化身体，排毒养颜的功效，能增强免疫力，保持健康。
2、品牌分析
品牌背景：健康是简单的，你值得拥有，源自澳大利亚的健康饮品，具有净化身体，排毒养颜的功效，增强免疫力。
品牌定位：面向大众的时尚饮品
品牌关键字：排毒、美容、健康、瘦身、绿色、安全、纯天然、澳大利亚
目标人群：时尚白领人士，运动爱好者，年轻女性
品牌优势：最新的“净化”健康理念；澳洲来的健康产品
品牌劣势：品牌知名度低；无购买人群基础；无话题及热点；无粉丝群体；销售渠道单一
3、项目目标
（1）果倍康需要与年轻人群进行有效沟通，提升在年轻群体中的品牌影响力，在年轻群体中建立果倍康健康、时尚、潮流、In的品牌形象，进而获取年轻人群的认同；
（2）果倍康需要通过网络推广活动拉动年轻群体销量，提升销售业绩；
二、营销方案策划（1）微博运营
（2）微信运营
（3）项目执行落地
（4）项目执行效果
微博平台
连续2周微博平台活动，均超过1000人次参加。
高质量博文吸引用户阅读和转发
粉丝快速飙升
微信平台
高质量文章吸引用户阅读和转发
粉丝快速飙升。
欧赛斯--品牌案例：久久健山栏酒品牌营销方案
OSENS 2018/11/26一支山栏酒的时光路径海南久久健山栏酒品牌策划和营销落地建议书如何打造山栏酒品牌？一支山栏酒的时光路径之一Find发现。
自身洞察：发现品牌核心价值香 蕉……成了品牌。
香 皂… 成了品牌。
奶 酪……成了品牌。
水……成了品牌。
……并不是说一个字体就能成就品牌…………也不是说一个符号就能成就一个品牌…………更不是说一个图形就能成就品牌……万宝路卖的不是香烟，而是自由与冒险精神。
可口可乐卖的不是汽水，而是欢笑。
江小白卖的不是酒水而是人生情怀舍得卖的不是白酒，而是智慧人生。
品牌是一种文化现象地方文化母体，夯实地方名牌不是每个品牌都要征服世界，也有一些品牌是地方独特的文化遗产Rafi of the Li family in China山栏酒——中国黎家人的拉菲讲述特定小产区的故事一部历史民无用物怪珍是殖4000亩山兰稻再现千年黎族农耕活历史《汉书》卷二八《地理志下》中的“男子耕农，种禾稻纻麻”、盛唐名臣李德裕《贬崖州司户道中作》诗中的“五月畲田收火米，三更津吏报潮鸡”、苏轼《和劝农诗六首有序》(二)中的“天祸尔土，不麦不稷。
一个维度北纬18°东经108°源自生态环境和大自然的雕琢一首山歌一杯酒，一杯米酒满是情，黎族先民通过不断的培育选种，山兰香、山兰糯、山兰红等多个品种不仅丰富了山兰的种子资源宝库，也丰富了舌尖上的味道。
风吹稻浪山歌配美酒一种旱稻生产期长产量极低刀耕火种野生山稻山栏稻是海南岛上的一种特殊的稻米，从播种到生长、收割全程采用刀耕火种的方式一个大师三年之期用心唤物中国黄酒协会名誉会长—梁衍樟60年酿酒经验80岁高龄让山栏酒香飘万里一种工艺真一酒法味美甘甜几近失传的真一酒法酿造传闻苏东坡当时在海南时曾发明了一种“真一酒法”，也就是淋饭法工艺，能够最大化的保证出酒率。
传承千年天赐美酒世间珍香论策略的重要性论策略的重要性喝老白干不上头定位是一场革命从“中国新精神”到“喝出男人味”再到“喝老白干，不上头”，新定位背后有何逻辑？小策略 大声量站在巨人的肩膀上异业启示：小罐茶一支山栏酒的时光路径之二Find确立。
欧赛斯#VQ果汁#中国果汁连锁第一品牌宣传营销物料设计案例
欧赛斯#VQ果汁#中国果汁连锁第一品牌宣传营销物料设计案例一、项目背景1、公司背景VQ是恋爱中的Vanar和Quin英文首个字母的缩写，Vanar和Quin将自己所创办的鲜榨果汁品牌取名VQ意在说明爱情和创业的相容性；Vanar投资并亲自主演微电影《传说中的VQ》意在把自己创业的经历真实的展现出来，并以此献给那些在创业道路上勇敢向前的年轻人和那些在爱情道路上不断创业的年轻人。
VQ鲜榨果汁的创始人杨玉青先生在英国生活期间，观察到英国饮品市场上鲜榨果汁拥有相当高的市场占有率，得到消费者广泛追捧。
而与之对比，中国饮品市场勾兑饮料大行其道，鲜榨果汁几乎还都停留在家庭厨房内。
为什么会出现这种状况？拥有丰富餐饮行业经验的杨玉青先生被触动了，他深入进行了大量的市场和产品调研，却发现了更深的内幕：并非国内居民不喜爱鲜榨果汁这种饮品，而是随着经济水平的提高、他们已经越来越青睐这种健康与美味并重的饮品，但是，国内饮品行业的不规范，使广大消费者对鲜榨果汁望之却步，将鲜榨果汁看做是勾兑果汁！怀着这样的理念，杨玉青先生和Vanar对英国和中国市场进行了深入分析，从收入水平、消费习惯、水果口味、店面形象各方面都进行了比较，判断出：英国鲜榨果汁行业的今天必将是中国鲜榨果汁的明天，鲜榨果汁即将迎来一个高速发展的时期。
而要在这一波浪潮中占据领先地位，必须拥有成熟的产品、优秀的管理、良好的品牌形象。
回国后，杨玉青首先针对中国市场“伪鲜榨果汁”现状做了个客观描述：加冰、加水、加果汁伴侣、加糖浆。
三个月后，杨玉青旗帜鲜明的提出了中国鲜榨果汁行业的标准概念：“100%鲜榨果汁”、“不勾兑才健康”、“新鲜的才是健康的”、“面对面制作”等理念，这些观点确立了VQ鲜榨果汁的发展方向。
从2009年开始，杨玉青立足北京市场用了两年的实践完成了《VQ鲜榨果汁标准化运营体系》的建立，并在北京建立了3个直营店。
2011年初，杨玉青认识到中国鲜榨果汁行业的发展在中国必须从南到北展开，而不是从北京开始。
欧赛斯案例分享：封开县状元区域文化品牌振兴建议方案
OSENS 2018/11/26挖掘乡村价值 重塑乡村功能封开县乡村文化（状元文化）志愿者助力乡村振兴项目建议2014年，文化部与财政部在《关于推动特色文化产业发展的指导意见》中明确指出：“特色文化产业是指依托各地独特的文化资源，通过创意转化、科技提升和市场运作，提供具有鲜明区域特点和民族特色的文化产品和服务的产业形态”，并要“形成一批具有较强影响力和市场竞争力的产品品牌”。
目前，各地都出现了一大批区域性文化品牌，并以此充分带动了区域发展，形成独特的区域文化竞争力。
条目数超过10万条。
线上活跃区域公共品牌数量持续增加值均在10亿以上，平均品牌价值92.32亿元，其中，500亿以上的农产品区域公用品牌有4个，200〜300亿的有6个，100〜200亿之间的有17个，100亿以下的有73个。
区域文化以更为直观的方式得以广泛传播成为大众文化消费品内核将文物风物、自然景观、民风民俗以及造物技艺等物质文化资源，转换为品牌化的产品，不同的区域文化都有着显性直观的物化表征，而对其识别、体验、接受与记忆，在一定程度上反映了市场对某一特定区域文化的认知与认同。
绝对可识别的品牌符号以物质实体呈现出显性的能指以精神内涵指向更为隐性的所指“沱江烟雨、吊楼老街”的凤凰古城是湘西文化的名片；“咫尺之内、再造乾坤”的苏州园林是吴越文化的缩影。
物化表征齐鲁文化“自强不息、厚德仁义”巴蜀文化“热烈高亢、兼容开放”湖湘文化“心忧天下、敢为人先”精神特征唯一性与异质性基因“人无我有”是区域品牌对区域文化中独一性资源的价值传承“人有我异”区域品牌对区域异质性价值的延续，资源的传承与创新“人无我有”是特色文化产业品牌对区域文化中独一性文化资源的价值传承。
内核逐渐成为独特中国海洋文化的代表。
基于此，莆田湄洲岛围绕“妈祖+”创制了品牌聚集效应，让各个不同的行业形成特色文化产业链，并与企业品牌、产品品牌协同发展。
如“妈祖+旅游”延伸出“中国·莆田湄洲妈祖文化旅游节”，围绕“妈祖+体育”引申出“妈祖杯”海峡两岸线上马拉松，围绕“妈祖+饮食”孕育出杨将扁食、复茂食品等特色食品品牌。
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2014-09-12
1
品牌核心诉求分析——从枣切入 地域 质量
60%
品 质 牌
齐云山/天山佳园/楼兰蜜语/斯兰扎克/昆仑果乡/和田玉枣/大唐西域/沙漠玉珠/大漠盛宴 新农哥/百草味/饕哥（平安保险食品安全责任险4000万)
枣
30%
感 情 牌
爱
分享 萌卡通
枣爱我
好想你 三只松鼠
10%
功 效 牌
美容 补血
10
健康快乐齐分享
11
这就是找到了
12
找到了，原来是最好的！ Find It，It’s the best！
13
品牌命名：
产品牌
思路二：
本木堂
品牌含义：
提出木本植物的概念，核桃、红枣、葡萄干等都是属木本植物， 它有“树上粮仓”的美誉。本木堂只做木本植物做最天然、有 机、本真的产品。 一个堂字，体现了品牌的文化涵养和历史传承，体现了中国上 下五千年的食物奥秘。
20
溯源管理，保证安全
Traceability management to ensure safety
• 每一款产品都有源可溯，通过追溯码，追踪产品生产日期、生产人员、物料供应商等 确保整个生产流程有依可据，清晰可查。
21
这就是本木堂
22
本木堂，健康可以分享！
23
品牌命名：
感情牌
思路三：
独享派
品牌定位 锁定品牌定位
目标市场的选择
市场定位 品牌 定位
青年及家庭用户的休闲零食市场 中国休闲食品市场新生力量
汉波
第二章
主要快餐品牌介绍
2
品牌创意思路
第二章
主要快餐品牌介绍
3
品牌命名：
地域牌
思路一：
找到了 Find it
品牌含义：
找到了，原来才是最好的！ 生产商一直在寻找，精选原料产地，找到最好的产品 消费者一直在寻找，找到了最健康营养美味优质的食品
第二章
主要快餐品牌介绍
4
Brand Positioning Brand Positioning
7
营养健康美味优质
Delicious ·High-quality ·Nutrition ·Health
8
国际领先ACQ透明工厂管理
Transparent Factory management leading international ACQ
9
多达15道工序品质管理
15 process quality management
健康
质朴 传承
15
WHO IS 本木堂?
16
本木堂让你更健康！
BenMuTang Make you healthier
降血脂
提高免疫力 通润肠道
调节代谢
美容养颜
17
精选全球木本食材
Featured Global woody ingredients
枣
核桃
葡萄
杏仁
板栗
•木本粮所含的维生素等含量高于草本粮食7-10倍
Ingenuity deep movement, like a hundred years
坚持 执着 传承
19
师法自然，科技生产
Nature as Teacher, Technology Production
• 继承百年原始加工工艺，用古法锻造极致美味。 • 同时结合现代先进的科技生产方式，不断突破创新。
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独有的才是特别的
Unique is a special
产地独特
包装独特
品类独特
食用方式独特
口感独特
28
我要独享，我要霸占
I want to stay, I want to occupy
思维
最好的、最珍贵的、最重要的、最来之不易的、稀有的 秘密的、祖传的、别人没有的、不公开的
我要独享、我要霸占
焱烨品牌策划提升思路
欧赛斯 何支涛 品牌客户总监 网址： 地址：上海市静安区江苏路121号~123号中西大厦9D 邮编：200063 QQ: 734803081 手机：18217046898 直线：086-021-62807067 邮箱：peter@
• 木本粮中平均含有蛋白质36.0%、脂肪58.8%、碳水化合物72.6%，还富含膳食纤维、维生 素C、维生素B以及磷、钙、锌、铁等微量元素。
• 中药材中许多都是由木本植物的根、茎、叶、花、果组成，红枣在中医里被称为“百药之 引”。木本粮不但有益于人体的健康，而且还能治病救人。
18
匠心深运，百年如一
只为悦己，独自去偷欢…
29
反向
分享
爱、分享、家人、朋友
独享
这就是独享派
30
独享派，独自去偷欢…
31
品牌命名：
品质+情感
思路四：
在路上
品牌含义：
新鲜在路上——原产地直运 在路上吃——美味在路上、健康在路上 在路上，代表一种发展，对未来的期待，一直在努力。
第二章
主要快餐品牌介绍
32
Brand Positioning Brand Positioning
第二章
主要快餐品牌介绍
14
Brand Positioning Brand Positioning
品牌定位 锁定品牌定位
目标市场的选择
市场定位 品牌 定位
家庭用户的健康食品市场 中国木本食品市场领导品牌
产品定位
理性利益 诉求（功 能）
精选、木本、传承
产地 品质 木本
（独特的销售主张） USP
感情利益 诉求（情 感）
品牌定位 锁定品牌定位
目标市场的选择
市场定位 品牌 定位
青年及家庭用户的休闲食品市场 中国休闲食品市场领导品牌
产品定位
理性利益 诉求（功 能）
健康快乐齐分享
产地 品质 功效
（独特的销售主张） USP
感情利益 诉求（情 感）
快乐
时尚 分享
5
WHO IS 找到了?
6
源自全球顶级生态基地
The world's first class eco-friend production base
市场定位 品牌 定位
年轻用户的休闲食品市场 中国年轻派时尚休闲食品市场领导品牌
产品定位
理性利益 诉求（功 能）
独特、稀奇、有趣、健康
产地稀有 品类独特 功效
（独特的销售主张） USP
感情利益 诉求（情 感）
时尚
占有欲 好奇心
25
WHO IS 独享派?
26
引领时尚年轻派休闲食品
Leading the fashion of young school snack foods
品牌含义：
最好的、最珍贵的、最重要的、最来之不易的、稀有的 秘密的、祖传的、别人没有的、不公开的、独特的
我要独享、我要霸占
只为悦己，独自去偷欢… 把最好的只留给最重要的人。 第二章Brand Positioning Brand Positioning
品牌定位 锁定品牌定位
目标市场的选择