B2B贸易平台概述ppt课件
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一、B2B电子商务定义与分类
1、 B2B电子商务定义
企业对企业的电子商务，也称企业间电子商 务。它指的通过网络，包括互联网、外联网或专 用网，以电子化方式在企业之间的交易。
08 年，中国B2B电子商务市场总体交易规模 为 2.97 万亿元，受金融危机影响，增幅明显放缓 。
2、B2B电子商务分类
（1）按有无核心企业主导
Dell公司有一个为5000多家美国公司服务的“主页”计划。 当Dell公司赢得一家有400人以上的企业客户时，它就为这 家客户建立主页。主页只不过是一套比较小的网页，常常 同客户的Tnternet联接，让获准的雇员在线配置个人计算机、 付款、跟踪交付情况，并让客户能由此即刻得到技术支持， 或与Dell的销售人员联系。
Cisco在线
电子商务
三、买方主导模式
买方控制型市场是由一个或多个购买者建立，旨在 把市场优势和价值转移到买方的市场模式。这类消 费者通常都在某个消费领域占据一定的优势。
日本航空公司作为一个飞机上消费品的大客户， 经常在其网站上发布诸如塑料垃圾袋、一次性杯子 等产品的需求信息，以便发现最有吸引力的供应商。
中国化工网的化工产品有20个一级目录，200多个2级目录（阿
里巴巴化工行业有16个1级目录，不到100个二级目录）； 二是深，此类平台具备独特的专业性质，在不断探
索中将会产生许多深入且独具特色的服务内容与盈利 模式。例如金银岛网交所由于其产品具有高度标准化的特点
，因而实现了匿名询盘、仓单交易等特色服务。
电子商务
4.1、水平B2B电子商务市场
方式平台——第三方 B2B电子商务平台：阿里巴巴独占 鳌头 ，2008 年中国B2B电子商务行业仍处在寡头垄断的态势 下， 综合平台以阿里巴巴为主。
B2B-B2C-B2G-C2B-到底是什么PPT课件
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1．第三方BtoB平台的优势
第三方BtoB平台与与自建网站模式相比，有着很多优势。 (1)网络营销成本低。 (2)针对性强。 (3)交易信息充分。 (4)达成交易几率高。 (5)交易比较安全。 (6)极具生态性的增值服务。
阿里巴巴
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B2B电子商务的模式
中间商建立
B2B
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3.1.4 BtoB电子商务的模式
2．从技术上划分
1）基于ERP企业间电子商务模式 2）基于EDI的企业间电子商务模式 3）基于Web的企业间电子商务模式
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B2B
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2）卖方市场。
它是由供应商自己投资建设的，如Dell公司。
在这种模式里，个人消费者和企业买主都处于基于供应商 创建的市场环境中。
这种B2B模式的结构基本上和B2C电子商务相同，采购过 程相似。
如
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B2B电子商务的模式
电子商务基本模式的交易流程
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1
B2B模式
B2C模式
CHale Waihona Puke C模式 B2G、C2G模式案例分析 实训
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江西新华电脑学院 2
本章要点
B2C
1
B2B
2
3
C2C
B2G
4
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C2G
5
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任务一 第三方BtoB平台的使用
一、案例引入 大连海洋大学职业技术学院，是一所全日制高等职业技术
电子商务B2B模式课件
阿里巴巴成立，成为国内最早的B2B 电子商务平台之一，为中小企业提供 了一个在线交易和信息交流的平台。
B2B模式的兴起
2000年以后
随着全球化和互联网的普及， B2B电子商务逐渐兴起，越来越 多的企业开始利用电子商务平台 进行采购、销售和供应链管理。
2008年左右
随着移动互联网的兴起，移动 B2B电子商务逐渐崭露头角，企 业可以通过移动设备随时随地进 行交易和信息交流。
电子商务B2B模式课件
汇报人： 202X-12-29
目 录
• 电子商务B2B模式概述 • 电子商务B2B模式的发展历程 • 电子商务B2B模式的运营模式 • 电子商务B2B模式的挑战与机遇 • 电子商务B2B模式的未来趋势 • 电子商务B2B模式的案例分析
01
Байду номын сангаас电子商务B2B模式概述
B2B模式的定义
B2B模式的现状
目前
B2B电子商务已经成为了企业间交易的重要方式之一，许多 传统企业开始转型为数字化企业，利用电子商务平台进行业 务拓展和创新。
未来
随着技术的不断进步和应用场景的不断拓展，B2B电子商务 将更加智能化、个性化和高效化，为企业带来更多的商业机 会和价值。
03
电子商务B2B模式的运营 模式
线上线下融合
线上和线下渠道将更加融合，企 业可以通过线下门店、线上商城
等多种方式开展业务。
政策环境变化
法律法规不断完善
政府将出台更多有关电子商务的法律法规，规范 市场秩序，保护消费者权益。
税收政策调整
随着电子商务的快速发展，税收政策也将进行调 整，以适应新的商业模式和市场环境。
跨境贸易政策
随着跨境贸易的增加，政府将出台更多有关跨境 贸易的政策，促进国际贸易的发展。
B2B模式的兴起
2000年以后
随着全球化和互联网的普及， B2B电子商务逐渐兴起，越来越 多的企业开始利用电子商务平台 进行采购、销售和供应链管理。
2008年左右
随着移动互联网的兴起，移动 B2B电子商务逐渐崭露头角，企 业可以通过移动设备随时随地进 行交易和信息交流。
电子商务B2B模式课件
汇报人： 202X-12-29
目 录
• 电子商务B2B模式概述 • 电子商务B2B模式的发展历程 • 电子商务B2B模式的运营模式 • 电子商务B2B模式的挑战与机遇 • 电子商务B2B模式的未来趋势 • 电子商务B2B模式的案例分析
01
Байду номын сангаас电子商务B2B模式概述
B2B模式的定义
B2B模式的现状
目前
B2B电子商务已经成为了企业间交易的重要方式之一，许多 传统企业开始转型为数字化企业，利用电子商务平台进行业 务拓展和创新。
未来
随着技术的不断进步和应用场景的不断拓展，B2B电子商务 将更加智能化、个性化和高效化，为企业带来更多的商业机 会和价值。
03
电子商务B2B模式的运营 模式
线上线下融合
线上和线下渠道将更加融合，企 业可以通过线下门店、线上商城
等多种方式开展业务。
政策环境变化
法律法规不断完善
政府将出台更多有关电子商务的法律法规，规范 市场秩序，保护消费者权益。
税收政策调整
随着电子商务的快速发展，税收政策也将进行调 整，以适应新的商业模式和市场环境。
跨境贸易政策
随着跨境贸易的增加，政府将出台更多有关跨境 贸易的政策，促进国际贸易的发展。
b2b网站课件.ppt
•
这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集
中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像
Alibaba、 中国制造网、环球资源网、ECVV、TOXUE外贸网、河北 商贸网、于Internet开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、
计算机、通信用品等商品。
四种模式
• 自建B2B模式
企业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易，减少周转环节。如波音
公司的零配件是从供应商采购的，而这些零配件很大一部分是满足它
的顾客航空公司维修飞机时使用。为减少中间的周转环节，波音公司
通过建立电子商务网站实现波音公司的供应商与顾客之间的直接沟通，
大大减少了零配件的周转时间。
• 4．扩大市场机会
•
企业通过与潜在的客户建立网上商务关系，可以覆盖原来难以通
B2B网站
B2B定义
• B2B是指Business to Business，而B2B网站是指 提供企业对企业间电子商务活动平台的网站。按 照高盛（Goldman Sachs）、IDC等知名市场分 析公司的看法，B2B模式是当前电子商务模式中 份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。 B2B网站的主要模式可分为三类：大型企业的 B2B网站、第三方经营的B2B网站、行业生态型 的B2B网站。不同类别的B2B网站有自己本身的 特点和运作方式。 B2B电子商务中应用比较广泛 的模式有：电子市场中心，电子分销商，B2B服 务提供商，以及信息中介等。
B2B的优势
• 1．降低采购成本
•
企业通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自
动采购，可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财
力。另外，采购方企业可以通过整合企业内部的采购体系， 统一向供应商采购，实现批量采购获取折扣。如Wal-Mart 将美国的3000多家超市通过网络联接在一起，统一进行采 购配送，通过批量采购节省了大量的采购费用。
B2B电子商务与供应链管理PPT课件( 43页)
综合型平台或是 以信息、服务为 主
MRO是英文Maintenance, Repair & Operations 的缩写。即：Maintenance维护、Repair维修、Operation运行 (MRO)。 通常是指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。MRO是指非生产原料性质 的工业用品。
纵向分销商：用于企业进行战略性采购直接的生产资料， 以大量交易为主。
系统性采购策略+直接的MRO
横向分销商：以收集销售商的产品目录为主，通过互联网 传递供求信息，加强信息撮合，同时提供与交易配套的服 务。
系统性采购策略+间接的MRO
纵向交易所：特定行业的产品或要素的大量交易为主
实时采购策略+直接的MRO
纵向 横向
企业B2B电子商务平台
供货平台 采购平台
一、 第三方B2B电子商务平台
1.第三方B2B电子商务平台的特点：
交易模式多样化，交易撮合自动化 产品提供个性化、组合化 发现买方与卖方的过程高效化 价格发现动态化、多样化 交易支持复杂化
2.第三方B2B电子商务平行台业垂的直型分平类台
•
6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。
•
7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！
(a) 供应商 (b) 供应商
制造商 制造商
分销商
零售商
用户
分销商
B2B基础知识ppt课件
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一、B2B介绍
B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家 （或企业、公司），她（他）们使用了Internet的 技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。 电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表 现形式。
三要素
⒈买卖：B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商 品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。
编辑版ppt
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关联模式
行业为了提升电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性， 整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的跨行业电子 商务平台。
十八届三中全会，明确提出市场在资源配置中起决定性作 用，从而把市场体系、市场机制、市场经济在经济社会发 展中的地位完全提升到基本制度层面.行业B2B电商平台正 在兴起。长期从事专业市场电商服务的咨询机构亿云通给 我们列出了新形势下的一些问题。例如，行业B2B与市场 经济的演变和发育成长存在着什么样的关系？发展和完善 市场体系，行业b2b、现代物流、展贸经济以及国际采购 等是一种什么样的产业生态关系？
第二步，将订单（Purchase Order，简称PO）信息 上传至ERP系统。ERP系统创建销售订单， 然后将 相关信息反馈给ERP系统。
第三步，B2B系统返回订单信息给客户。 EDIANSI - 855 or EDIFACT - ORDRSP.
第四步，ERP系统创建生产命令，生产现场管理系 统(SFC）下载生产命令，安排生产，产生相关产品 数据。
B2B基础知识
编辑版ppt
1
B2B（也有写成BTB）是指企业对企业之间的营 销关系，它将企业内部网，通过B2B网站与客
户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客 户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展 (Business Development)。近年来B2B发展势头 迅猛，趋于成熟。
B2B电子商务平台总分析PPT课件
站。
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行业是朝阳行业
5.运营分析
潜在 发展机会
用户是否不断增加
获得充足的资金
创新创造机会
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行业是朝阳行业 选择的行业向好的方向发展，整个行业是一个朝 阳产业，有一大批新进入者，可能使原来市场规模 很小的劣势减弱，比如：环保行业、绿色能源产业。
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用户是否不断增加
中国的网民在短短的时间里，上升到4亿左右，新 增加的网民大多来自中国的二三线城市、西部地区， 行业的网民是否也同样成几何级数的增长？从这点 上我们是否看到了机会。比如：网络游戏抓住新增 用户年轻化的特点，最近几年都快速的发展，成就 了好几家上市公司。
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推广 工作
3.推广模式分析
搜索引擎分类目录推广 网络广告
新闻组和论坛推广 提供免费资源 传统媒体推广
电子邮件推广 交换链接、广告调换
制造事件 会员制营销推广 即时通讯qq群推广
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技术 成本
4.盈利模式分析
物流 成本
安全 成本
客户 成本
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4.盈利模式分析
技术 成本
硬件成本
学习成本
维护成本
量来自于各大搜索引擎，在等候各大搜索引擎
收录的同时，主动向中国搜索联盟、一搜等提
交网站搜录申请，争夺更多的搜索起源，并根
据发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进
行提交收录，但留神提交的内容必须标准，包
括网站地址、图片logo、描写等。
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网站有效内容的宣传及推广
B2B平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎 所带来的用户复杂多样、目标性不强，而我们须要的是有效拜访量，最后天 生高虔诚度的用户群体，因而，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户 群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括树立BOLG、BBS、 邮件营销、病毒性营销、软文推广、网络广告及局部活动宣传：Bolg推广： 在各大博客网站建立Bolg空间，作为B2B平台宣传的渠道之一，并作为发布 各种宣传性文章的平台。
电子商务B2B模式课件-(附加条款版)
电子商务B2B模式课件一、引言随着互联网的普及和信息技术的发展，电子商务作为一种新兴的商业模式，在全球范围内迅速崛起。
电子商务按照交易对象的不同，可以分为B2B（Business-to-Business）、B2C（Business-to-Consumer）、C2C（Consumer-to-Consumer）等模式。
本课件主要针对B2B模式进行探讨，分析其特点、优势以及在我国的发展现状。
二、B2B电子商务模式概述1.定义B2B（Business-to-Business）电子商务模式是指企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的商业模式。
B2B模式下的企业通常为生产商、供应商、批发商和零售商等，他们通过电子商务平台实现线上交易、线下交付，从而降低交易成本、提高交易效率。
2.特点（1）交易主体为企业：B2B电子商务模式中的交易双方均为企业，具有明确的商业目的和需求。
（2）交易规模较大：B2B交易通常涉及较大金额和批量，且交易周期较长。
（3）供应链整合：B2B电子商务平台可以实现供应链上下游企业的信息共享和资源整合，提高整体运营效率。
（4）服务个性化：B2B平台可以根据企业需求提供定制化的产品和服务，满足不同企业的特定需求。
三、B2B电子商务模式的优势1.降低交易成本：B2B电子商务模式通过线上交易，节省了传统商业模式中的人力、物力和时间成本。
2.提高交易效率：B2B平台可以实现信息的快速传递和实时更新，缩短交易周期，提高交易效率。
3.扩大市场范围：B2B电子商务模式打破了地域限制，帮助企业拓展国内外市场，增加商机。
4.优化供应链管理：B2B平台可以实现供应链上下游企业的信息共享和资源整合，提高整体运营效率。
5.提升企业竞争力：通过B2B电子商务模式，企业可以获取更多合作伙伴，实现优势互补，提高市场竞争力。
四、我国B2B电子商务发展现状1.政策支持：我国政府高度重视电子商务发展，出台了一系列政策措施，为B2B电子商务创造了良好的发展环境。
B2B交易模式ppt课件
交易金额较大
由于涉及企业间的批量采购或销售， B2B交易的金额通常较大。
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B2B平台类型及运营 策略
综合性B2B平台
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覆盖全行业
提供跨行业的商品和服务 交易，满足企业多元化的 采购需求。
交易撮合
通过智能匹配和推荐算法， 帮助企业快速找到合适的 交易对象。
增值服务
提供金融、物流、质检等 一站式服务，降低企业交 易成本。
垂直行业B2B平台
行业专注
深耕某一特定行业，提供 专业化的商品和服务交易。
行业标准
制定并执行行业标准，提 高交易效率和质量。
行业资源
汇聚行业上下游资源，形 成产业链协同效应。
供应链协同型B2B平台
供应链整合
连接供应链各环节，实现商流、 物流、信息流和资金流的协同。
需求预测
通过大数据分析，预测市场需求， 指导企业生产和采购。
供应链金融操作风险
建立完善的供应链金融操作流程和风险管理机制，降低操作风险。
供应链金融风险传染
建立风险隔离机制，防止供应链金融风险向其他领域传染。
其他潜在风险点及应对策略
汇率波动风险
对于涉及跨境交易的B2B交易， 应关注汇率波动对交易的影响，
并采取相应措施进行规避。
税收政策风险
及时了解税收政策法规的变化， 确保交易合规并降低税收成本。
知识产权保护风险
加强知识产权保护意识，确保交 易过程中涉及的知识产权得到有
效保护。
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B2B交易模式创新发 展趋势
人工智能技术在B2B领域应用前景
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智能推荐系统 通过人工智能技术，分析历史交易数据、用户行 为等信息，实现精准的产品和服务推荐，提高交 易效率。
(2024年)电子商务B2B模式ppt课件
电子商务B2B模式PPT课件CATALOGUE 目录•B2B电子商务概述•B2B平台功能与架构•B2B电子商务运营策略•B2B电子商务技术支撑体系•B2B电子商务典型案例分析•B2B电子商务未来发展趋势预测01CATALOGUEB2B电子商务概述B2B （Business-to-Business ）电子商务是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换和交易活动。
定义电子数据交换（EDI ）时期，实现企业间电子化交易。
第一阶段基于互联网的B2B 电子商务发展，降低交易成本，提高交易效率。
第二阶段B2B 电子商务平台的崛起，提供一站式采购服务。
第三阶段定义与发展历程全球B2B 电子商务市场规模持续扩大，成为电子商务领域的主导力量。
市场规模行业应用发展趋势制造业、批发业、零售业等各行业广泛应用B2B 电子商务，实现供应链优化和业务拓展。
移动化、社交化、智能化等成为B2B 电子商务未来的发展方向。
030201B2B 市场现状及趋势垂直B2B针对某一行业或细分市场进行深入挖掘，提供专业的产品和服务。
水平B2B覆盖多个行业和领域，提供综合性的产品和服务。
•供应链B2B：整合供应链资源，实现上下游企业间的协同和合作。
B2B 电子商务的交易双方均为企业或商家，而非个人消费者。
交易对象为企业B2B 电子商务交易涉及的金额通常较大，合同期限较长。
交易规模大B2B 电子商务平台提供专业化的产品和服务，满足企业的特定需求。
专业化服务02CATALOGUEB2B平台功能与架构信息发布与展示功能商品信息展示支持多种商品分类和属性展示，提供详细的商品描述和图片展示功能。
企业信息展示展示企业的基本信息、资质认证、生产能力等，提高买家对企业的信任度。
行情信息发布实时更新市场动态、价格行情等信息，帮助买家和卖家把握市场趋势。
支持买家发布询盘信息，卖家可在线回复和跟进，促进双方沟通。
询盘管理卖家可根据买家需求提供报价，支持多种报价方式和价格比较功能。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场范围
原材料》原器件》生产设备》成品》批发商》 零售商》消费者
精品课件
3
发展趋势
精品课件
4
B2B的分类
以主半者性质分类
大型企业B2B 海尔集团、康佳集团 台湾台塑
第三方B2B 阿里 慧聪
以行业分类
综合性B2B 阿里 慧聪
行业性B2B 中国化工网 中国纺织网 石油网 中国钢铁网 网络营销圈
以覆盖地区分类
B2B贸易平台概述
网络营销基地课件
精品课件
1
网络贸易平台分类
B2B 企业对企业 阿里 慧聪 中国制造网 环球资源
B2C 企业对个人 凡客成品 京东商城 卓越 当当
C2C 个人对个人 淘宝 拍拍 有啊 易趣
精品课件
2
B2B的定义
• B2B是指Business to Business，而B2B网 站是指提供企业对企业间电子商务活动平 台的网站
股市、行情数据查询、各种在线计算工具、资料及文件模板下载
精品课件
6
操作流程
1、注册会员建立企业商铺 2、完善企业信息 3、企业认证（收费） 4、发布产品信息 5、商情订阅（关键词订閲，人工信息批配） 6、在线洽谈及留言 7、在线订单
精品课件
7
其它功能
1、在线及时通讯工具 2、网站访问统计系统 3、电话回呼 4、短信及邮箱绑定 5、搜索引擎排名 6、人脉管理 7、商人学院 8、小额贷款 9、在线招聘 10、在线洽谈会 11、展会推荐
全国性B2B 阿里 慧聪 中国供应商 铭万网 万国商业网
地区性B2B 浙江企业网 苏州企业在线
以运营方式分类
第一代信息发布型B2B 阿里 慧聪 中国供应商
第二代整合贸易型B2B 敦煌网 金银岛
以贸易方向分类
内贸B2B 阿里 慧聪 中国化工网
外贸B2B
外贸出口B2B 阿里国际站 中国制造网（）
精品课件
8
B2B的盈利模式
一、传统网站广告 二、会员费 三、搜索排名
固定排名 竞价排名 关键词图片广告
四、增值服务
精品课件
9
企业如何利用B2B
一、找适合的B2B 二、主动出击 三、信息群发
天助网 书生商友 商务快车 外贸操盘手
精品课件
Hale Waihona Puke 10发展趋势B2B＋SNS
人脉通 生意宝
B2B＋SAAS
阿里软件 苏州企业在线
精品课件
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感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
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海外B2B 环球资源 ec21 ecpec精p品la课za件
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主要功能
在线商铺
企业基本信息 概述、简介及联系方式、产品信息、资质证书、生产设 备、招聘信息等
发布商情
产品供应信息，求购信息、招标，招商加盟，招聘等
行业资讯
各行业新闻，行业宏观数据、专家评论，企业动态
行业论坛
行业内部人士信息交流
商人工具