广告策划与创意知识点整合
广告策划与创意复习内容
13
３、产品生命周期分析。Ｐ４７－４９；Ｐ６３－６５
产品生命周期不同阶段的特点，及各不同阶段采取的广告策略？ 3）、成熟期 经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。此时，产品普及并日趋标
准化，成本低而产量大，但销售量的增长会缓慢下来。 产品差异化加强，市场更细分，市 场竞争达到最激烈，同类产品不断出现。 这一阶段的广告策略是，广告目标：创独特品牌；广告目的：提高品牌知名度，争夺市场； 广告策略重点：定位独到，品牌个性独特，强调差别化、多样化。
2021/1/4
9
广告策划的意义
1、广告策划使广告活动更加科学、规范； 2、广告策划使广告在市场中的作用日趋强化； 3、广告策划提高了广告业的服务水平。
2021/1/4
10
第二章 广告战略策划
１、信息收集是广告策划的依据。Ｐ３９ ２、广告市场分析主要包括市场环境分析、市场需求分析、行业状况分析和竞争对手分析。
2021/1/4
7
广告战略目标分析Ｐ２８
广告战略目标决定着广告策划的基本方向，对其他广告策略的制定与执行具有很大的指 导和统帅作用，因此是广告策划流程中尤为关键的一个环节。
2021/1/4
8
广告策划应当遵循的原则Ｐ３０
1、系统性原则和灵活性原则 2、创新性原则和实用性原则 ３、经济性原则和道德性原则
2021/1/4
2
三、广告策划与广告计划
广告策划具有两方面的特征，一是事前的行为，二是行为本身具有全局性。因而，广
告策划是对广告活动所进行的事前性和全局性的筹划与打算。
广告计划是实现广告目标的行动方案，是侧重与规划与步骤的行动文件。
2021/1/4
3
广告策划的特征P4-5
广告策划创意学知识要点
广告策划创意学知识要点1.广告策划的定义：根据广告主的营销计划和广告目标在市场调查的基础上制定的一个与市场环境，产品状态，消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。
2.广告策划的要素：策划者，策划对象，策划依据，策划方案，策划效果评估3. 广告策划报告的内容：（1）市场分析；（2）广告策略；（3）广告计划；（4）广告活动的效果预测和监控。
4. 广告策划的内容：（1）广告市场调查；（2）市场认识与细分；（3）产品认识与定位；（4）广告战略的制定；（5）广告媒体渠道策划；（6）广告推进程序策划；（7）广告效果评估。
5. 广告调查一.广告调查的定义：（1）广义：指围绕着广告及广告运动，为研究其形成，发展的规律和趋势而进行的一系列系统的，科学的探究活动。
（2）狭义：指为了策划，制作和发布成功有效的广告而开展的一切调查研究活动。
二.广告调查的地位：是整个广告运动的基础。
三.广告调查的内容分类：（1）宏观研究调查：广告主调查，行业市场调查，广告公司调查，广告文化调查。
（2）具体操作调查：广告主题和文案调查，侯选媒体调查，广告效果调查。
四.广告调查的方法：（1）资料的收集方法（电话访问，入户访问，深度访问，焦点小组，固定样本连续调查，邮寄问卷调查，观察法，实验法，内容分析法）。
（2）资料的分析方法（定量的分析法和定性的分析法）。
6. 市场的概念：是商品交换的场所。
是某种商品购买者的集合。
是买方，卖方，竞争者的集合。
7. 市场细分一．市场细分的概念：是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分为若干具有共同特征的子市场的过程。
二.市场细分的标准：地理因素（地理区域，人口密度）人口因素（年龄，性别，民族，文化程度，职业，家庭人口构成，家庭经济收入）心理因素行为因素（购买动机，购买状态，购买频率，对价格的敏感程度，对服务的敏感程度，对产品的信任程度）欲望因素三.市场细分的方法：单一因素法，综合因素法，系列因素法8. 营销组合：一.经典的4Ps阶段：4Ps（产品，价格，渠道，促销）。
广告创意知识汇总
广告创意知识汇总【广告创意知识汇总】1. 目标受众分析：在创作广告创意之前，首先要对目标受众进行充分的分析和了解。
了解目标受众的特征、兴趣和需求，以便更好地针对他们进行创作。
2. 独特卖点的突出：广告的目标是吸引目标受众的注意力，因此创意方案应该集中突出产品或服务的独特卖点。
通过强调产品或服务的特点和优势，吸引目标受众的关注。
3. 故事情节的构建：一个好的广告创意应该有一个引人入胜的故事情节，能够吸引观众的情感共鸣。
通过讲述一个有趣的故事，能够更好地引起观众的共鸣，增加广告的传播效果。
4. 利用幽默元素：幽默是广告创意中常用的一种元素，它能够吸引观众的兴趣并引发共鸣。
通过巧妙运用幽默元素，可以让广告更加轻松活泼，更易于被观众接受和喜爱。
5. 创造独特的视觉效果：视觉效果在广告创意中起着至关重要的作用，因为人们更容易通过视觉来获取信息。
通过运用创新的设计和独特的视觉效果，可以增加广告的吸引力和记忆点。
6. 引发情感共鸣：广告创意要能够引起观众的情感共鸣，触动他们的内心。
通过创造一个具有情感共鸣的场景或角色，可以让观众对广告产生更深的记忆和认同。
7. 利用星座效应：人们对自己星座的认同感往往很强，因此在广告创意中可以适当利用星座效应来吸引目标受众的注意。
例如，可以通过运用与特定星座相关的符号和元素，来增加广告的吸引力和话题性。
8. 引起互动和参与：一个好的广告创意应该能够引起观众的互动和参与，让他们成为广告的一部分。
通过设计一些趣味互动的元素，例如小游戏、投票和互动社交媒体活动，可以增加观众对广告的参与度和记忆度。
9. 根据媒体特点进行创意变换：不同的媒体平台有不同的特点和受众群体，因此在创作广告创意时需要根据媒体的特点进行相应的变换。
适时调整广告创意的形式和内容，以更好地适应不同的媒体传播环境。
10. 利用情感营销：情感营销是一种有效的广告策略，通过在广告中引发观众的情感共鸣，来推动品牌或产品的销售。
广告策划与创意复习知识点
1、广告策划：指对广告的整体战略与策略的运筹规划。
广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。
广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。
广告策划步骤流程市场调查、发现消费者需求、根据需求进行产品设计、促销、观察消费者反映、信息反馈、产品革新或进行新产品设计2、SWOT分析营销环境：影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力市场分析包含:营销环境分析(行业分析和市场概况)、竞争环境分析、消费者分析、产品和品牌分析3、消费者购买、洞察、决策消费者分析：对消费者的充分了解是广告战略的关键。
消费者分析是为了确立目标受众并进行市场细分消费者是指购买或使用产品来满足其需要和欲望的人。
目标受众：接受广告信息的个人、群体或组织。
并不是所有的目标市场都是目标受众。
4、产品的生命周期与广告分析5、竞争者的四个层次生命周期广告策略品牌竞争者竞争者具有相似或相同的产品、技术和目标市场导入期提升品类知名度行业竞争者竞争者具有相似或相同的大致产品范围成长期提高品牌知名度形式竞争者竞争的具体方式不同，用不同的方式满足相同的需求成熟期提高品牌美誉度，塑造品牌个性一般竞争者为争取同一笔消费基金而进行竞争的企业衰退期维持品牌忠诚度，提示产品新用途6、品牌战略延伸品牌的运作就是品牌的经营，他是创造高市场占有率和高利润的过程。
它遵循一个基本的操作过程：品牌化、塑造与传播品牌形象、品牌拓展、管理与维护品牌的资产品牌形象：消费者对某一品牌质量感受或在品质上的整体印象，是消费者的一种判断和感性认识。
品牌延伸：将某一著名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌使用到与成名产品或原产品完全不同的产品上。
一种单一化的品牌战略，所有的目标都承载于一个品牌之上，把所有的资源都聚焦于特定的品牌之上的战略类型。
品牌延伸是指采用已取得成功的品牌来推出新产品，使新产品投入市场伊始即获得原有品牌优势支持。
多品牌战略的由来：把目标分别承载于不同的品牌之上，把资源分别配置于不同的品牌之上。
广告设计与创意知识点
广告设计与创意知识点在当今竞争激烈的市场环境中，广告设计与创意成为企业和品牌宣传不可或缺的重要手段。
广告设计的成功与否关键取决于创意的质量和执行的精准度。
本文将介绍一些广告设计与创意的知识点，以帮助读者提高广告设计与创意的能力。
一、品牌定位与目标受众在进行广告设计与创意之前，首先需要明确品牌的定位以及目标受众。
品牌定位是企业在消费者心目中所占据的位置，它直接关系到广告设计的基调和风格。
目标受众则是广告所要传达信息的具体对象，了解目标受众的特点和需求可以更好地设计和创造广告内容。
二、创意的开发与评估创意是广告设计的核心，它能够吸引消费者的眼球和激发购买欲望。
创意的开发需要充分发挥设计师的想象力和创造力，结合品牌定位和目标受众的特点，创造出与众不同的广告概念。
在创意开发过程中，评估是十分必要的环节。
通过市场调研和用户反馈，评估广告创意的可行性和吸引力，进行必要的修改和优化。
三、色彩与排版设计色彩和排版是广告设计中极为重要的要素，它们对于广告的整体效果起着决定性作用。
色彩的运用要符合品牌形象和广告传达的主题，要注意色彩的搭配和表达的情感。
排版的设计要简洁明了，文字和图片的布局要合理，使得广告内容清晰易懂，并能够吸引目标受众的注意力。
四、情感共鸣与创意表达广告设计的目的是要引起消费者的情感共鸣，激起他们的购买欲望。
创意表达可以通过故事叙述、幽默感或者情感共鸣等方式来实现。
这要求广告设计师能够深入了解目标受众的需求和心理，将产品或服务与消费者的情感联系起来，创造出有趣且有吸引力的广告。
五、创新与出众在竞争激烈的市场中，创意的创新和出众是吸引消费者眼球的关键。
广告设计师应时刻关注行业动态和创意趋势，不断学习和研究新的设计技术和理念，保持创意的更新和多样化。
同时，要注重广告设计的执行力，确保广告在传递信息的同时也能产生良好的效果。
六、多渠道传播与整合营销广告设计与创意的传播渠道也是至关重要的一环。
现如今，传统媒体和数字媒体并存，广告设计师需要根据品牌定位和目标受众的特点选择合适的传播渠道。
广告设计与创意的知识点
广告设计与创意的知识点在当今竞争激烈的市场环境中，有效的广告设计与创意是企业吸引目标受众、塑造品牌形象并提高销售业绩的关键。
本文将介绍广告设计与创意的一些重要知识点，包括目标受众分析、品牌定位、信息传达、视觉元素、色彩运用和创意思维等。
通过掌握这些知识点，可以帮助广告从业者更好地策划和执行具有吸引力和效果的广告活动。
1. 目标受众分析在广告设计与创意的过程中，首先需要对目标受众进行深入的分析。
了解目标受众的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等特征，有助于确定广告的风格和内容。
例如，如果目标受众是年轻人，可以选择时尚、活力和创意的设计元素；如果目标受众是中老年人，可以注重传统、稳重和可靠的风格。
2. 品牌定位广告设计与创意不仅要突出产品的特点和优势，还需要与品牌的定位相一致。
品牌定位是企业在市场中的独特位置和形象，体现了其核心竞争力和价值主张。
广告设计与创意应该通过标志、字体、色彩等元素来体现品牌的个性和风格，提升品牌的知名度和形象。
3. 信息传达广告设计与创意的目的是向受众传达特定的信息和价值。
在设计广告时，需要确定清晰明了的主题，并通过简洁、直观的语言和图像来传达。
尽量避免信息过于复杂或模糊，以免引起受众的困惑或误解。
同时，广告的信息传达应该具有说服力，激发受众的兴趣和购买欲望。
4. 视觉元素视觉元素是广告设计中最重要的组成部分之一。
其中包括图像、图表、标志、颜色和排版等。
使用高质量的图片或插图可以吸引受众的注意力，图表可以清晰地展示产品的特点和数据。
标志是品牌的核心标识，需要具有独特性和辨识度。
色彩运用应根据品牌风格和传达信息的目的来选择，不同颜色传递出不同的情感和感觉。
合适的排版可以提高广告的可读性和吸引力。
5. 色彩运用色彩在广告设计中扮演着重要的角色。
不同的颜色可以激发不同的情感和联想，影响受众的购买决策。
例如，红色通常与热情、活力和动力相关联，适合用于体育用品或饮料广告；蓝色通常与安全、可靠和冷静相关联，适合用于银行或保险广告。
广告策划与创意课程的总结与归纳
广告策划与创意课程的总结与归纳广告策划与创意课程的总结与归纳一、引言在广告行业中，广告策划与创意是两个至关重要的领域。
广告策划负责制定广告的整体规划与战略，而创意则是创造出引人注目和有吸引力的广告内容。
本文将对广告策划与创意课程进行总结与归纳，旨在帮助读者更全面地理解这一领域。
二、课程内容概述1. 广告策划- 客户分析与需求分析：了解客户的特点、需求和目标，为最终广告的制定提供依据。
- 市场调研与竞争分析：收集市场数据并分析竞争对手的广告策略，以制定独特且有竞争力的广告方案。
- 定位与目标受众：确定广告的目标受众以及品牌在市场中的定位，为广告策略提供方向。
- 制定广告策略：基于前期分析和研究的结果，制定广告的整体方向和策略，包括传播媒介选择、创意形式等。
- 评估与调整：跟踪广告效果，根据反馈结果进行必要的调整和优化。
2. 广告创意- 创意概念生成：运用头脑风暴和其他创意方法，生成吸引人的广告创意概念。
- 创意表达与呈现：将创意概念转化为可视化和可传达的形式，如广告画面、文案、音频等。
- 创意评估与选择：对各个创意进行评估和选择，确保其符合广告策略和整体要求。
- 创意制作与执行：将选定的创意制作成最终的广告作品，并将其发布到相应的媒体平台上。
三、对广告策划与创意课程的评估1. 深度评估广告策划与创意课程在内容上具有深度，全面讲解了广告行业的核心要素和流程。
通过对客户需求、市场竞争和目标受众的研究，学员能够深入理解广告策划的重要性，并能够做出有针对性的决策。
而在广告创意方面，课程通过创意概念生成和创意呈现等环节，培养学员的创造力和表达能力。
2. 广度评估广告策划与创意课程在广度上涵盖了广告行业的多个方面。
不仅介绍了广告策划和创意的基本概念和流程，还涉及了市场调研、竞争分析、定位等相关内容。
这种全面性让学员能够获得一个更广阔的广告行业视野，并能够更好地适应行业变化。
四、观点与理解1. 广告策划与创意密不可分在广告领域中，广告策划和创意是相辅相成的。
广告策划与创意复习资料
广告策划与创意复习资料集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）广告策划与创意1.广告策划具有有以下特点:1.严密的系统性2.明确的方向性3.鲜明的创造性4.学科的综合性2.整体广告策划的内容主要包括：市场调研、制定广告目标和广告主题策略、广告核心创意与表现、终端与活动策略、制定广告媒介策略（包括提供广告预算和效果评估），最后把以上内容形成广告策划书文本。
3.一个完整的广告策划基本上都包括策划者、策划对象、策划依据、策划方案和策划效果评估五大要素。
4.我们定义的市场调研是指应用多种科学的方法，有目的、有计划地对与企业营销活动有关的各种市场信息进行识别、收集、记录、整理、分析和研究，以了解营销环境，认识市场的基本状况及发展变化的规律，为企业营销决策和营销策略提供事实依据。
5.市场调研具有科学性和系统性的特点，它是市场营销与广告行为从直觉决策、经验决策走向科学决策的重要标志。
6.市场调研的具体内容分为四个方面：1.宏观环境与市场分析（PEST）2.竞争分析：迈克尔·波特的五力模型 3.消费者分析 4.广告主自身分析（SWOT）7.市场调研的方法：市场调研从接触方式上分为间接调查法和直接调查法。
对于宏观环境的研究一般是采用间接调查法。
8.SWOT分析工具，就是把企业内部的优势（Strength）和劣势（Weakness）与企业外部环境形成的机会（Opportunity）和威胁（Threat）四个方面的情况结合起来进行分析，以制定适合本企业实际情况的经营战略和营销策略的方法。
9.目标市场营销策略（STP营销策略）有三个主要步骤：首先通过市场细分（Segmenting）区分不同的消费者群体；然后进行目标市场的选择（Targeting），即评价和比较细分好的消费者群体，从中选择最有潜力的一个或几个作为自己的目标顾客群体：最后，为取得竞争优势而进行目标市场定位（Positioning），在市场上建立与传播产品或服务的关键特征和利益。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
广告策划与创意知识点归纳第一章广告策划概说第一节广告策划的含义与功能一、广告策划的含义：1、广告策划，就是对于广告运动的整体策划，是为提出、实施及测定广告决策而进行的预先的研讨和规划。
广告策划是广告运作的设计蓝图，是广告运作之前对于它的整体把握。
广告策划服从于营销策划，但是由于时代的变化，广告愈来愈与营销紧密结合，愈来愈呈现出一种营销和传播整合的趋势，广告策划因而带来了很多营销策划的痕迹。
2、在对广告策划概念的把握当中，要认清三个问题：其一，广告策划是针对于广告活动而言的，它不等同于营销策划和其他策划活动；其二，广告策划是一个指导性的程序，需要执行人员进行具体的实施；其三，随着时代的变化，广告越来越呈现出一种大广告的趋势。
二、广告策划的程序一方面，从广告公司的工作程序看，广告策划的程序是指广告公司从客户手中接到广告任务之后的一个工作步骤，一般程序如下：1、组建广告策划小组2、向各职能部门下达任务，即向客户部、媒介部、策划部、设计部等部门下达工作命令3、商讨和制定战略，进行具体的策划工作4、撰写广告策划书5、向客户提交广告策划书并由其审核，并经双方商讨进行修订和调整6、将方案交由各职能部门具体实施，并监督实施的情况7、在策划的全过程当中，还要注意与市调人员配合，进行事前调查、事中测试和事后检验，以保证广告活动的效果最大化。
另一方面，从广告策划的内容和要素看，分为四个阶段：1、广告调查和营销分析营销分析是在广告调查的基础上解决四个问题：了解市场、了解客户、了解对手、了解自身2、广告战略策略分析广告战略目标、广告预算、广告主题和创意、广告策略及实施的方式和时机、广告效果3、综合决策4、编订广告计划书第二章广告战略策划附：STP目标市场定位方法：分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning），STP是整个营销建设的基础。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
一、市场细分与目标市场选定所谓市场细分就是将某一个整体市场按照一定的因素划分为若干子市场，并从中选择出目标市场。
一般呈现出两步式战略：首先，在交大的消费者用品市场或者企业市场中识别出具有某些共同需求和特征的人群，然后根据他们对产品效用的共同兴趣，将这些人们聚合成交大的细分市场。
典型分类：1、地理变量：地区、城市规模、密度、气候2、人口变量：年、性别、家庭规模、家庭类型、家庭生命周期、家庭月收入、职业、教育、宗教、种族、国籍。
3、心里变量：社会阶层、生活方式、个性4、行为变量：时机、追求的利益、受众身份、使用率、忠诚度、准备阶段、对产品的态度。
分类目的具有双面性：第一，识别出可能做出反应的人；第二，对这些人做出充分的描述，更好地了解他们，针对他们形成营销组合，最终通过有效地传播到达他们之中。
二、广告目标的确立大体上广告目标可以分为行动目标和传播目标。
广告的首要目标就应该是创造品牌的知名度，让消费者知道你的公司、产品、服务或者品牌。
下一个任务就是要存进理解，即传递充分的产品信息，使知晓群的某个百分比的消费者认识到产品的功用、形象、位置和某种特点。
再接下来，广告就要传递足够的信息让人信服，即劝服一定数量的人性相信产品的价值，在被打动的人中，要打动一部分人期望得到这个产品。
最后，在期望得到这个产品的人中又有一部分会采取行动——索取额外信息、送回优惠券、光顾商店或购买产品。
广告战略策划是指对整个广告活动指导思想、目的、原则的宏观运筹与谋划，对于整体广告策划具有一种总领性的作用。
广告策划的四个核心策略：诉求策略、定位策略、表现策略、媒介策略第一节广告分析广告战略是广告活动的全局性和长远性的指导思想和基本方法。
一、信息收集是广告策划的依据广告调查可以分为三类：1、广告战略调查。
包括消费者调查、市场环境调查、广告主题调查；2、创意概念调查。
3、广告效果调查。
包括广告事前效果调查、广告事中效果调查和广告事后效果调查。
二、消费者分析消费者分析是为了确立目标受众并进行市场分析，其任务是要找出具有与企业和产品有关的具有共同需求和特征的人群，从而确立较大的目标受众群，作为广告活动的目标。
1、消费者的行为过程。
从消费者的角度来看，消费者的行为程序可以分为五个阶段：唤起需求、搜集信息、综合评价、决定购买、购买感受2、消费者人口状况分析性别、年龄、地区、职业、民族、社会阶层3、消费者购买动机分析（1）马斯洛“需求层级图”：自我实现、自尊、归属和爱、安全和生理。
（2）消费动机起源于消费需要，又包含着多种消费心理因素：从众心理；求名、求美、求新、求廉心理；逆反心理。
三、广告市场分析1、市场环境分析：指影响广告活动的政治经济环境、自然地理环境、社会文化环境得分析。
2、市场需求分析：市场需求分析是指对于与广告活动密切相关的市场情况的分析，包括对现实需求和潜在需求的分析。
3、行业状况分析：指对于企业和产品所处的行业背景、经营状况和竞争局势的分析。
4、竞争对手分析：分析竞争对手的整体营销情况、分析竞争对手的广告形式。
四、广告主体分析（一）、企业分析1、企业分析主要是在企业调查的基础上，对于企业经营情况、企业营销战略、企业形象、消费者对于企业的看法等方面的分析，从而把握企业整体的发展计划、营销情况和企业的优劣势，以便于更好地进行产品的目标定位。
我们用SWOT（优势\劣势\机会\威胁）方法来分析企业的这些情况。
机会、威胁：偏向于企业的开放性系统，即企业的外部环境优势、劣势：偏向于企业的封闭性系统，即企业的内部环境2、产品分析产品生命周期分析：引入期、成长期、成熟期、衰退期产品特征分析：罗素·瑞夫斯的USP理论。
提出主要是建立在产品的与众不同上，强调实效的承诺。
产品特征分析很大程度上就是为了寻找产品的差异性。
产品定位分析。
产品定位分析就是要着力于分析产品究竟根据哪一种分析方法进行定位，才有利于在消费者心中造成心理区隔，占领一定的心理位置。
定位战略的基本目的就是在潜在消费者的心目中形成某个概念。
产品定位的一般方法有：质量定位、价格定位、观念定位、特殊利益定位、追随定位。
第二节广告目标战略一、市场细分与目标市场选定1、所谓市场细分就是将某一个整体市场按照一定的因素划分为若干子市场，并从中选择出目标市场。
2、一般呈现出两步式战略：首先，在交大的消费者用品市场或者企业市场中识别出具有某些共同需求和特征的人群，然后根据他们对产品效用的共同兴趣，将这些人们聚合成交大的细分市场。
3、典型分类：a、地理变量：地区、城市规模、密度、气候b、人口变量：年、性别、家庭规模、家庭类型、家庭生命周期、家庭月收入、职业、教育、宗教、种族、国籍。
c、心里变量：社会阶层、生活方式、个性d、行为变量：时机、追求的利益、受众身份、使用率、忠诚度、准备阶段、对产品的态度。
4、分类目的具有双面性：第一，识别出可能做出反应的人；第二，对这些人做出充分的描述，更好地了解他们，针对他们形成营销组合，最终通过有效地传播到达他们之中。
二、广告目标的确立。
大体上广告目标可以分为行动目标和传播目标。
“营销是卖，广告是讲”，广告目标应该主要是传播目标，即传播效果的获得。
广告的首要目标就应该是创造品牌的知名度，让消费者知道你的公司、产品、服务或者品牌。
下一个任务就是要存进理解，即传递充分的产品信息，使知晓群的某个百分比的消费者认识到产品的功用、形象、位置和某种特点。
再接下来，广告就要传递足够的信息让人信服，即劝服一定数量的人性相信产品的价值，在被打动的人中，要打动一部分人期望得到这个产品。
最后，在期望得到这个产品的人中又有一部分会采取行动+——索取额外信息、送回优惠券、光顾商店或购买产品。
从广告所能达到的效果而言，我们可以借用“广告金字塔”作为目标确立的指南。
第三节广告战略的选择与评价一、广告战略的选择（一）、根据市场营销战略来考虑广告战略1、无差异性广告战略：只使用单一的营销策略来开拓市场，即推出一种产品，采用一种价格，使用相同的分销渠道，因而在广告战略上对于整个市场也是采取统一的广告策略，采用相同的广告设计和广告宣传。
这种战略是建立在以生产观念或推销观念为指导思想的基础上的，但将整个市场视为一个完全相同的大目标市场，很容易忽视消费者需求的差异，不能有针对性地进行广告诉求，往往在企业采取了无差异战略后，由于竞争对手的加入，会引起激烈的竞争，结果不得不促使企业转变此种战略。
2、差异性广告战略：将整个大的市场细分为不同的市场群，选择目标市场，根据不同的目标市场采取不同的与营销策略，设计不同的产品适应不同的细分市场，采用不同的分销渠道。
3、集中性或密集性广告策略：把力量集中在某一个或几个市场部分，实行专业化生产和销售。
他们追求的不是在较大的市场上占有较小的份额，而是在较小的细分市场上占有较高的份额。
（二）、从产品生命周期来选择广告战略1、引入期：广告战略上要侧重于尽快在消费者头脑中建立良好的“产品第一印象”，广告主必须花费大量的广告经费来达到建立市场领导地位的目的，力争在成长期前就获得较大的市场份额。
2、成长期：广告战略侧重于宣传产品的独特卖点，并通过这种宣传巩固厂名和商标的名誉，取得市场优势地位，必须考虑到能最大限度地遏制仿制品。
3、成熟期：广告策略应侧重于劝说老顾客继续购买本产品，劝说潜在顾客试用本产品，尽量通过广告挖掘潜力、扩大销售。
4、衰退期：广告策略重点不能再放在宣传产品本身上面，应着重宣传商标，通过广告维护企业的良好形象，保持企业的良好声誉，等待新一代产品出现。
二、广告战略的评价1、评价广告战略的标准：价值标准、满意标准2、评价广告战略的方法：经验判断法、数学分析法、实验预测法第三章广告策划的制定第一节广告战略与广告策略的关系一、广告战略与广告策略的含义区分1、广告战略这种谋划是从整体营销过程和广告运动的全局出发的，在全局上具有指导性质，是广告运动较长时间内稳定不变的基本方针。
2、广告策略则是另一种谋划，它是从广告运动的各个环节出发，为了贯彻战略方针、实现战略目标而采用的局部性方式或者手段，如创意策略、表现策略、市场策略、媒介策略等。
具有很强的机动性和很大的灵活性以及工作手段和操作方式的艺术性。
二、广告战略对广告策略的制约广告战略与广告策略是全局与局部的关系。