女性旅游市场分析.pptx
女性旅游消费行为特征分析
女性旅游消费行为特征分析作者：谷金明来源：《合作经济与科技》2010年第23期提要随着旅游市场的日益成熟,旅游产品的开发与设计显得尤为重要。
在竞争激烈的旅游市场中,只有确立准确的目标市场,并实施有效的市场营销组合策略,方能提高旅游企业的竞争优势。
目前,女性旅游市场具有较大的开发潜力。
本文通过挖掘我国女性旅游的特点,分析女性旅游消费行为特征,从而为女性旅游产品的开发、设计提供参考。
关键词:女性旅游产品;消费行为;营销策略中图分类号:F063.2文献标识码:A在全球化、多元化的市场环境下,通过市场细分来实现产品差异化是十分重要的。
随着女性就业率的上升、经济地位的独立、人身自由的解放和闲暇时间的增多,女性旅游市场越来越受到人们的关注。
进行明确的性别市场细分,分析女性旅游消费行为的特征,对于开发适应女性的旅游产品具有现实意义。
一、女性旅游的特点(一)大众性。
随着女性就业率的上升、经济地位的独立、家政社会化、家庭小型化及女性在家庭中角色的转变、传统观念的改变等原因使得越来越多的女性拥有足够的可自由支配的收入和闲暇时间来旅游。
数据显示:1998～2004年我国女性游客的数量一直呈增长趋势,而且一直高于男性。
从主体构成来看,旅游已经不再是白领女性的专利。
2006年《中同女性生活状况报告》调查结果显示,81.2%的被调查者每年至少旅游一次,而且不同年龄、不同收入、不同职业的女性都加入到了旅游的队伍中,女性旅游主体已呈大众化趋势。
(二)层次性。
虽然不同年龄、职业、收入的女性都加入到了旅游队伍中,但是她们的消费水平表现出很大的差异性,呈现出多重层次的消费特点。
这在一定程度上表明,不同的女性旅游者有不同的旅游需求,若笼统地将所有女性旅游者同一对待,只提供单一或雷同的旅游产品,不仅不能满足女性的旅游需求,也不利于旅游企业的发展。
(三)多元性。
主要表现为女性旅游动机多样化,且在旅游偏好上有较大差异。
例如,46岁以上中老年女性的旅游动机多是游览观光、健身疗养;36～45岁中年女性旅游动机多是为了照顾父母、孩子或者参加会议等;19～25岁的年轻女性则多是出于娱乐休闲、学习交流等目的而出游的。
女性旅游消费行为分析
女性旅游消费行为分析女性消费者是市场中最为活跃的主角，对整个消费市场的变迁和发展趋势有着重要影响，即使在旅游这样一个相当中性化的消费领域里，女性仍然凭着与生俱来的特点，影响着整个旅游行为甚至旅游业的变化。
但是，长期以来，女性旅游市场被大多数旅游企业忽视。
随着经济的发展和社会的进步，越来越多的女性关注和参与旅游已成不争的事实，旅游业的细分化和女性消费领域的再一次延伸，要求旅游企业必须重视女性旅游市场，分析女性旅游消费者的特点，采取有针对性的营销策略。
1 开发女性旅游市场的可行性和必要性1．1 女性旅游市场三要素分析市场是指具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需求和欲望的全部潜在顾客f11。
对女性旅游市场的分析也可从这三要素着手：第一，人口。
据第三次人口普查统计，我国女性消费者有4．8亿之多，占全国人口的48．7％，其中在消费活动中有较大影响并可能成为旅游者的是中青年妇女，即2O一5O岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21％。
第二，购买力。
购买力是由收入形成的。
2004年，中国城乡女性从业人员达3．37亿，占全国从业人员总数的48．15％，高于世界妇女平均就业率12个百分点。
随着女性就业率的增加，女性有了独立的收入来源，很多女性成为白领和各种商务活动中的主角，这为旅游消费提供了坚实的经济基础。
第i，购买欲望。
旅游这一时尚、休闲、颇具文化意涵、体现自我独立、使生活变得多姿多彩的产品，成为众多女性的选择。
据调查，我国都市女性有余钱，选择旅游的比例高达28％，在我国2004年春节黄金周上海女性旅游者占外出旅游者的四成以上，在节日旅游方面，丁作时间弹性较大的白领或赋闲在家的休闲女性在节日出游者中排在第三位。
因此，女性旅游市场是一个人口基数庞大，有坚实的购买力支撑和强烈消费欲望的市场。
1．2 女性生活方式的改变为女性旅游市场的发展提供了客观基础我国女性生活方式随着现代社会经济发展而改变，主要表现在社会家庭角色、消费品位、家庭规模小型化等方面，这为女性旅游市场的发展提供了客观的社会经济基础。
重庆女性旅游的SWOT分析及其发展对策
重庆女性旅游的SWOT分析及其发展对策1. 引言随着经济的发展和文化交流的不断增加，旅游业成为了一个重要的经济支柱。
女性旅游作为一个新兴的市场，受到了广大女性游客的喜爱。
重庆作为中国西南地区的重要旅游城市，拥有独特而丰富的旅游资源，尤其受到了越来越多女性游客的关注和青睐。
本文将对重庆女性旅游市场进行SWOT分析，并提出相应的发展对策，以期为重庆女性旅游市场的发展提供参考。
2. SWOT分析2.1. 优势重庆拥有以下优势，为发展女性旅游市场提供了良好的基础:•丰富的自然景观：重庆位于长江上游地区，山清水秀，拥有众多自然景区和名山大川。
女性游客可以在这里感受到大自然的纯粹与美丽。
•独特的文化遗产：重庆是一个历史悠久的城市，拥有丰富的历史和文化遗产。
女性游客可以在这里了解到中国传统文化的魅力。
•美食文化：重庆被誉为中国美食之都，拥有丰富多样的美食。
女性游客可以品尝到正宗的火锅和其他地方特色美食。
2.2. 劣势然而，重庆女性旅游市场还面临一些劣势：•安全问题：女性游客在旅行过程中比男性更注重安全问题，而重庆在一些旅游热点区域的安全问题尚待解决。
•服务质量不稳定：重庆旅游市场的服务质量相对较低，旅游从业人员的专业素养和服务意识有待提升。
•缺乏有针对性的产品和服务：对于女性游客的特殊需求，市场上缺乏针对性的产品和服务。
2.3. 机会重庆女性旅游市场还存在一些机会，有利于其发展：•女性游客数量增长：随着社会的进步和女性地位的提高，越来越多的女性选择独自或女性团体旅行。
这为重庆女性旅游市场提供了巨大机会。
•多样化的旅游需求：女性游客的旅游需求多种多样，包括购物、美食、体验和休闲等方面。
如果能满足这些多样化的需求，将吸引更多女性游客。
•网络营销的发展：随着互联网的普及和社交媒体的兴起，网络营销成为了推广旅游产品的有效方式。
适应网络时代的营销策略将带来更多的机会。
2.4. 威胁重庆女性旅游市场也面临一些威胁，可能影响其发展：•竞争对手的崛起：随着女性旅游市场的兴起，各家旅行社和企业纷纷进入这个市场。
浅析女性游客的旅游市场开发.docx
浅析女性游客的旅游市场开发随着人们注重和谐观，以求达到一种平和状态，使人们的幸福指数不断得到提高这一理念的提倡。
在旅游方面，在人与自然和谐理念的引导下，追求一种原生态的、绿色先行的旅游成为一种新的旅游方式，越来越受到游客的青睐。
与此同时，伴随着经济社会的发展和文明程度的提高，人们对旅游的要求不在满足于一般性的身心得到一种暂时性的放松，而是追求一种精神上的感悟和心灵上的洗礼，而且自然性、教育性和人文性等旅游市场也越来越引起游客的关注。
游客是旅游市场的主体，是旅游业得以生存和发展的关键性因素。
基于对游客的一系列消费心理以及行为进行研究，就是抓住了旅游业发展的主线，就能够层层剥离现象挖掘出开放旅游市场发展动力的因子，就能够为旅游市场的未来布局以及销售市场开辟一片新的天地。
另外，综合性对旅游市场数据以及销售成果深入研究，人们日益认识到研究旅游主体以及客源来源是旅游市场生死存亡的命脉所在。
大量的数据和实例证明了女性是旅游消费市场的主角，女性的消费行为无不牵引着旅游市场的发展，更是旅游市场的方向标，女性游客市场不容忽视。
但是，由于传统观念的影响，人们很少基于女性的需求角度为市场出发点，开发女性专一性市场产品以满足女性的需要，即使认识到女性对市场的影响力，并有针对性地在某一方面或者某一层面满足了女性的需要，但是这种市场开发还只是市场的一小部分，还停留在感性的层面上。
另外，随着女性在社会上的地位得到确立和认可，女性在市场上追求自我满足和提升的意愿越来越强烈，特别是在旅游市场中女性要求旅游消费体现女性的特别性需求以彰显个体化。
毋庸置疑，旅游开发者应该及时地把握女性游客这一主线，基于女性的主体性需求认真研发旅游产品以满足女性的需求，将是旅游市场未来发展的趋势更是旅游市场持续发展的动力。
一、女性游客市场行为特征分析1.女性游客人口特征对旅游市场的数据进行深入剖析可以得出，女游客是来自于经济较发达地区，文化程度上以大专以上的中青年女性群体。
旅游行业发展与消费群体分析PPT课件( 17页)
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16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，
但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
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17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
市场策略
目标市场策略
竞争策略
传播策略
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目标市场策略
一级市场 二级市场
南宁市—核心客源市场 区内—客源市场的重要组成部分
三级市场
区外及东南亚各地 ——重要客源补充市场
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竞争策略
农业商可园务趣参典服味与范务性性及周强强样全板
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竞争对手分析总结与评析
商务服务
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乡村大世界
最强劲的竞争对手
观光休闲
花花大世界 良凤江
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消费者局限 性
渠道不畅通
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对于价格方面不是特别敏感2953145412611172890742326312051015202530生态环境文化氛围娱乐项目接待设施生态环境交通文化氛围服务娱乐项目旅游产品接待设施可参与性返回xx乡村大世界2007年建设国家级aaa旅游景区距市中心约15公里占地1000多亩大型度假生态园乡村大世界优劣势xx乡村大世界突出商务服务资源利用不充分淡季市场开发不足宣传力度不够自然条件优越特色商旅服务品牌活动劣势优势返回竞争对手分析大王滩主要竞争对手花花大世界八桂田园大王滩商务服务周全消费局限性主题活动单一交通不够便利自然环境优越专一性强设施齐全花花大世界趣味性强设备不完善资金缺乏交通不够便利园区具有独特性植物品种娱乐项目较多良凤江景区可参与性强知名度较低资源单一景观不具特色活动设置丰富互动活动多针对性宣传八桂田园农业园典范及样板娱乐设施单一消费的局限性政府大力扶持独具乡土气息交通便利竞争对手分析劣势优势竞争对手分析总结与评析商务服务观光休闲乡村大世界最强劲的竞争对手大王滩花花大世界八桂田园消费者局限渠道不畅通返回市场策略目标市场策略传播策略竞争策略目标市场策略一级市场三级市场二级市场xx市核心客源市场区内客源市场的重要组成部分区外及东南亚各地重要客源补充市场竞争策略做精商务服务疏通客源渠道开发系列主题活动客户关系管理完善服务设施提升服务品质开发农家乐四季果蔬采摘园等一系列节庆活动建立客户数据库进行针对性服务开设专车接送游客
旅游市场细分的原则与标准.pptx
二、旅游市场细分的原则 1、要把握市场细分的标准 2、要考虑各个细分要素之间的相关性。 3、要求细分市的标准
（一）按地理变量细分市场
常用的人口变量包括：年龄、性别、家庭、文化程度、职 业背景、经济收入、支付能力等。
（三）消费行为变量。
按消费行为变量来进行市场细分，可以选择旅游消费者追 求的利益、消费者的平均支付能力、消费者的使用程度、 对产品的忠诚度等欣慰因素作为进行市场细分的标准。
（四）心理因素
心理因素是对消费者购买行为产生影响的主观因素，消费 者的心理因素也能成为市场细分的依据。从心理因素进行 细分，主要是依据消费者的个性特征、生活方式和购买动 机等因素。
按照旅游者所处的地理位置、自然环境来进行市场细分。 旅游企业可以根据旅游者的国家、地区等地理区位差异将 其划分为不同的细分市场，不用地理环境下的旅游者对旅 游产品和服务往往会有不同的需求和偏好，对旅游企业采 取的营销策略也会有不同的反应。
（二）人口变量
人口变量时在众多领域广泛应用的分类指标，用它们作为 市场细分的标准时非常常见的，建立在这一变量上的细分 市场会非常的清晰、明确。
中国女性旅游市场发展前景与经营对策
中国女性旅游市场发展前景与经营对策随着中国经济的不断发展和人民生活水平的提高，旅游业的发展逐渐成为一个重要的产业。
女性旅游市场作为旅游业的一个重要组成部分，在中国市场也正呈现出不断壮大、逐渐成熟的态势。
本论文主要从女性旅游市场的现状和发展前景以及经营对策等三个方面进行阐述。
一、女性旅游市场的现状1.女性旅游市场呈现不断扩大的趋势随着女性社会地位的提高，愈来愈多的女性开始参与旅游活动，女性旅游市场呈现出不断扩大的趋势。
据数据显示，目前中国女性旅游者已经占据了旅游市场的三分之一，其市场规模不断扩大。
女性旅游者的年龄分布非常广泛，从20岁到60岁的都有不同的旅游需求，同时女性旅游者的收入也逐渐增加，对旅游品质的要求逐渐提高，这为女性旅游市场的发展提供了坚实的基础。
2.女性旅游市场需求呈多元化趋势女性旅游者的需求呈现出多元化的趋势。
除了传统的旅游景点和旅游线路之外，女性旅游者还有着更为个性化和特殊的需求。
例如女性SPA、购物、美食、文化探秘以及深度体验等特殊的旅游需求。
这些需求呈现多元化的趋势，也进一步刺激了女性旅游市场的发展。
3.女性旅游市场受到网络的影响越来越大随着互联网的不断普及，旅游信息的获取越来越便利。
女性旅游者们更加倾向于通过网络了解各种旅游信息、经验和建议。
同时女性旅游者们之间也经常通过网络进行分享、交流与互动，这使得网络在女性旅游市场的影响力越来越大。
二、女性旅游市场的发展前景1.女性旅游市场仍有较大的增长潜力目前中国女性旅游市场虽然规模不断扩大，但是其市场占比仍远低于欧美等旅游大国。
这意味着女性旅游市场仍然存在较大的增长潜力，未来发展前景广阔。
2.中国生育政策变化对女性旅游市场的促进作用中国的生育政策出现了重大变化，不再执行独生子女政策，人们的生育观念也在悄然变化。
这将导致降低家庭负担压力，也将使女性旅游压力有所减轻，提高旅游市场的消费能力。
3.女性旅游市场呈现多元化和个性化趋势随着女性社会地位的不断提高、消费能力的提高，女性旅游市场也呈现出多元化和个性化发展趋势。
女性旅游市场分析及开发策略
女性旅游市场分析及开发策略王 娟 李 渊 程静静(安徽师范大学国土资源与旅游学院,安徽芜湖 241000)摘 要:从女性旅游在国际及国内的发展状况来看,这一旅游市场日趋重要,已经在当前我国旅游业发展中占有相当地位,应引起旅游业及相关部门和群体的重视。
通过对女性旅游行为模式、消费特征进行分析,并将女性旅游市场划分为女性购物游、医疗美容健身游、体验游、亲水游四个细分市场,分析了这些市场的特征,在此基础上提出了一些女性旅游市场开发的策略和建议。
关键词:女性旅游;市场特征;细分市场;市场开发中图分类号 F590 文献标识码 A 文章编号 1007-7731(2007)04-142-03Ana lysis and D evelop m en t a l Stra tegy of Fe ma le Tour is m M arketW ang Juan L iY uan Cheng J i n gji n g (College of Nati onal Territ orial Res ources and Touris m,Anhui Nor mal Univer2 sity,W uhu241000,China)Abstract:The female t ouris m is p laying an i m portant r ole in the ongoing devel opment of t ouris m industry in China foll owing an in-dep th analysis of fe male t ouris m behavi oral pattern and characteristic of consu mp ti on1The market is subdivided int o several secti ons,such as shopp ing-killing,medicine and fitness-keep ing,experience-seeking,water-wetting1A ll these markets are analysed1the author als o makes s ome suggesti ons on devel opment of fe male t ouris m market1Key words:fe male t ouris m;market features;subsecti on of market;devel opment of market 随着旅游业的发展,国内有关旅游市场的细分研究包括地理细分、人口特征细分、心理细分和行为细分等多个研究角度(陶卓明,胡静主编,2001)。
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。2020年9月5日星期六下午3时1分11秒15:01:1120.9.5
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T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年9月下午3时1分20.9.515:01September 5, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年9月5日星期六3时1分11秒15:01:115 September 2020
目录
概念 女性市场细分 女性市场发展现状 女性旅游消费特征 女性市场发展的可行性 发展女性市场的营销策略
概念
• 女性旅游市场 主要是指旅游目标消费群以女性为主体,为 专门适应女性旅游消费的特点而形成的特 定旅游市场。
市场细分
• 女性购物游：如香港购物天堂之旅。 • 女性医疗美容健身游：如美容、素食团、
• 13、志不立，天下无可成之事。20.9.520.9.515:01:1115:01:11September 5, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
（2）在针对女性产品的软件设施上，要提高 从业人员的素质。
三、刺激女性消费
（1）可以在旅游商品的开发和营销方面做文 章。如旅游商品的颜色、外观等设计要有 视觉冲击力，开发精致小巧的女性用品和 饰物，营造人性化的消费环境。
（2）可以为旅游者创造安全、卫生、实惠的 宾馆住宿环境，让消费支出的一块重要部 分——旅游住宿上得到提高。
健身主题游。 • 女性体验游：如自制饰品、体验当地民俗
文化、自驾车体验。 • 女性亲水游：如温泉、海岛、海滩、亲水
游。
女性旅游市场发展现状
• 1、世界女性旅游的发展现状： • 女性在度假和商务旅游人数上呈上升趋势
a. 据美国旅行数据中心统计，在每年进行商 务旅行的3500万美国人中有近40%是女性， 并有急剧上升的趋势。 b. 悉尼的The York公寓酒店统计，商务客人 有35%为女性。
（2）女性旅游服务设施逐渐增长。 如一些高星级酒店开辟“女士楼层”；
一些旅行社也开发了女性商务游，女性个 性化旅游项目，为女性客人量身定制产品 及其服务。
中国国内城镇居民出游性别构成比
女性旅游消费特征
• 一是喜欢价格较低的旅游 。 • 二是消费角色的多重性,即连带性强 。 • 三是便利性。现代快节奏的生活使女性消
（1）要设计吸引女性旅游的广告：多运用网 络、报纸、时尚杂志、电视等社会媒体， 把有关的信息提前告诉女性。
（2）情感促销：以高质量的服务，耐心周到 的讲解，人性化、女性化的服务设施给女 性以人文关怀。
（3）价格促销策略：适时进行低价与高价相 结合的策略。
二、加强女性旅游的基础设施建设
（1）在女性旅游用品的硬件上处处体现为女 性着想的原则。
c.战后的日本女性旅游市场也占据了相当高 的比例，2002年，独自旅游的日本女性就 达670万，称为是“有钱有闲的单身贵族” 的20岁到29岁这个年龄层次上，女性市场 占了主导地位。她们成群结队出国旅游成 为一种风尚。
• 2、中国女性旅游发展现状：
（1）我国参加旅游的女性增多, 女性旅游日 渐成熟。
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:01:1115:01:1115:019/5/2020 3:01:11 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.9.515:01:1115:01Sep-205-Sep-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:01:1115:01:1115:01Saturday, September 05, 2020
费者倾向于便捷式的“一站式”旅游项目 。 • 四是高质量安全性 。
女性旅游市场发展的可行性
• 女性的受教育程度提高，就业人数增加， 女性的可支配收入也相应的增加。
• 女性社会地位的提高。 • 在外出旅游中，女性是天生的“购物狂”，
购物具有连带性、广泛性等特点。
发展女性市场的营销策略
一、加强宣传促销 推广女性旅游
四、大力发展入境女性旅游市场
（1）开展旅游活动来吸引她们观光旅游： ①节庆型：主要以传统民俗活动为主，如元宵灯 会、端午节赛龙舟等。 ②体育健身型：近几年，我国的体育事件日益增 多，如在我国举办的一些锦标赛、F1方程式赛车 比赛、奥运会等。 ③特殊事件型：如具有我国特色的飞跃黄河、三 峡截流、神州五号上天等。 ④中医药美容型：如中医美容、中医疗养、中医 减肥等。
（2）开发一些参与性强，娱乐性高的动态旅 游项目，学习世界各国举办旅游活动的经 验。如西班牙斗牛、挪威的海盗节、德国 的啤酒节、日本的樱花节等。
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 9.520.9.5Saturday, September 05, 2020
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他பைடு நூலகம்就不会感到生命的恬静和光荣。下午3时1分11秒下午3时1分15:01:1120.9.5
谢谢观看