王牌营销员的自我管理技巧
营销人员的自我管理
学习数据分析
学会利用数据分析工具对市场和消费者进 行分析。
拓展视野与跨界学习
学习跨领域知识
如学习心理学、经济学等，提升综合素养 。
拓展行业知识
了解相关行业的发展趋势和最新动态。
参加行业会议与培训
参加营销行业的会议、培训等活动，拓展 人脉和获取最新信息。
感谢您的观看
THANKS
任务优先级排序
重要且紧急
这类任务需要立即处理，如客户投诉或紧 急项目。
紧急不重要
这类任务可以暂时搁置或委托他人处理， 如不重要的电话或邮件。
重要不紧急
这类任务需要制定计划并尽快处理，如长 期项目或重要会议。
不重要不紧急
这类任务可以暂时忽略或删除，如无意义 的社交活动或闲聊。
04
情绪管理与压力应对
工作计划制定
制定长期规划
根据公司的战略目 标和市场需求，制 定长期营销计划。
分解任务
将长期规划分解为 短期任务，以便更 好地掌控工作进度 。
设定时间表
为每个任务设定合 理的时间表，确保 任务按时完成。
关注重点
关注重点任务和关 键项目，确保这些 任务得到优先处理 。
灵活调整
根据实际情况灵活 调整工作计划，以 适应市场变化和公 司需求。
《营销人员的自我管理》
2023-10-30
目录
• 自我认知与职业规划 • 高效沟通能力提升 • 时间管理与工作计划制定 • 情绪管理与压力应对 • 持续学习与自我提升
01
自我认知与职业规划
自我认知
了解自身优势与不足
营销人员应明确自己的优点和短板，以便在工作中发挥长处并积 极弥补不足。
建立自信与自尊
保持好奇心
销售员自我管理的十个好办法-销售员,自我管理,销售工作_1.doc
销售员自我管理的十个好办法-销售员,自我
管理,销售工作
销售员自我管理的十个好办法中国营销传播网李万利
销售员自我管理的十个好办法
四、比较劣势法。
我曾经讲过，我们要追求比较优势，所以我们要找到比较劣势以弥补，管理自己不是只找优点，一定要找到可以改变的缺点，然后改变，找到不可以改变的缺点然后冻结之。
目前好象没什么不可改变的缺点存在。
此在为自我管理的一个非常方面。
五、充分利用公司制度法。
这是职场的基本管理法，但重点说明的是不是利用公司制度的空子，而是通过制度更好地进行自我规划，知道什么是我们应该做到的，哪些要加强管理，是出勤，是沟通，是语言，是行动。
不同公司的制度反映着企业文化，有了企业文化认同才会融入企业，才会进一步与企业共同发展，说白一点，才会更好地利用企业平台跳出自己的舞步。
六、阶梯管理法。
把自我管理分成一些层次，一个层次一个层次的进行设定，比
如我不能迟到早退这是第一层次，我不能出工不出力，这是第二层次，我每周要提一个合理化建议这是第三层次，我要为公司做一点别人不愿做的力所能及的事儿，这是第四层次，循序渐进。
不要在忙--茫—盲—莽---亡这些层次中管理自己。
七、学习管理法。
自我学习自我培训中，会化解很多自我管理的难题，心态方面的励志方面的，技能方面的，沟通方面的，都可以通过学习与培训来解决，而且学习与是重要的解决之道，不断的学习自然会不断的提升，周恩来总理的自我管理水平之高，世间罕见，为什么，当然是学习的结果。
2学习更多经典销售技巧。
王牌营销员自我管理技巧
2020/11/22
王牌营销员自我管理技巧
第一代的时间管理 是备忘录型
n 全写下来，但顺其自然，不准确 追求什么时间做什么事，就是全 写上去，随身携带，随时检查， 这个做完了就划掉，未完成内容 顺延。
2020/11/22
王牌营销员自我管理技巧
第二代有飞跃， 它会有规划和准备
n 规定什么时候做什么事，明天早 晨9：00做什么，10：00做什 么，下午14：00做什么
王牌营销员自我管理技巧
每分钟的效能
说话： 125字
建议多思考
2020/11/22
思考： 400——600字
王牌营销员自我管理技巧
时间被浪费在哪儿了？
n 时间记录表用来随时记录你每天做的事情： 我今天要做哪几件事情？每件事情大致花多 长时间？记录下来，每完成一件事情记一下 实际花了多长时间。用实际和预计的时间进 行一个比较乘以100%，得出你预计和实际 时间的效率。这是一个记录表，记录你每天 做事情的效率，从中找出每天有可能浪费的 时间在什么地方。
2020/11/22
王牌营销员自我管理技巧
n 不会管理时间，就不会管理一切 n ------彼得 杜拉克
2020/11/22
王牌营销员自我管理技巧
那么现在你是一个怎样
的时间管理者呢?
n 分析
你能够描述(包括所有细节)以下昨天你都做了些 什么?前天呢?上周呢?
n 组织
你能说一下你今天的计划吗(要求详细)?
n 一旦你确定了你销售时间的价格，你就会自觉 的或不自觉的节省许多以前浪费了的时间。
2020/11/22
王牌营销员自我管理技巧
什么是时间管理？
n 时间是不可管理的，每人每天只 有24小时
销售人员的7个自我管理技巧
销售人员的7个自我管理技巧作为一个销售人员，我们经常面临着快节奏的工作环境和高压力的销售目标。
在这个竞争激烈的市场中，如何有效地管理自己成为了我们必须面对的挑战。
本文将为销售人员提供7个实用的自我管理技巧，帮助大家提高工作效率，实现销售目标。
1. 设定明确的目标和计划成功的销售人员往往都有明确的目标和详细的计划。
设定明确的目标可以帮助我们更好地理解自己的目标和方向，并为之努力奋斗。
同时，制定详细的计划可以帮助我们分解目标，使之变得更加具体和可行。
在设定目标和计划的过程中，我们需要考虑自己的能力和资源，并进行合理的调整。
2. 每天安排优先事项销售人员的工作通常有很多琐碎和重要的任务需要处理。
良好的自我管理需要我们有能力识别和处理优先事项。
我们可以使用时间管理工具，如番茄工作法或四象限理论，将任务进行分类和排序，然后安排和优化工作流程。
同时，我们还可以根据自身的特点和经验，制定个人的优先事项策略，以最大限度地提高工作效率。
3. 保持积极的心态和情绪管理销售人员的工作经常面临拒绝和挑战，这对我们的心态和情绪是一种考验。
良好的自我管理需要我们保持积极的心态，并学会有效地管理情绪。
我们可以通过与同事和上级进行沟通交流，寻求支持和建议。
此外，我们还可以尝试一些情绪管理技巧，如深呼吸、放松训练和积极反思，以帮助我们保持冷静和平衡。
4. 提高沟通和人际交往能力销售工作是一个人际关系密集的工作，良好的沟通和人际交往能力是销售人员必备的技能。
自我管理要求我们积极主动地提高自己的沟通能力，并学会与不同的人建立良好的关系。
我们可以通过参加相关培训和学习课程，加强自己的沟通和人际交往技巧。
此外，我们还可以通过经验总结和反思，不断改进自己的沟通方式和方法。
5. 精益求精和持续学习作为销售人员，我们需要保持对行业和产品的深入了解，并不断提升自己的专业知识和技能。
良好的自我管理需要我们具备精益求精和持续学习的态度。
我们可以通过阅读行业资讯、参加行业会议和培训课程，以及与同行和专家进行交流，不断拓宽自己的视野和知识面。
王牌营销人员管理及业务管理的九项修炼
分销渠道
方便
〔 place〕
〔 convenience〕
促销渠道
沟通
〔 promotion〕 〔 munication 〕
最新模式——T模式
• 产品研发的4V模式
差异化〔Variation〕 功能化〔Versatility 附加价值〔Value〕 共鸣〔Vibration〕
市场运作的4R模式
4C： 消费者 〔consumer〕 成本 〔 cost〕 方便 〔 convenience〕 沟通 〔 munication 〕
• 2．有主人翁的心态：面对客户， 有代表公司的全部的主人翁的意识 ，不能以个人意志行事。
• 3．老实：没有对公司及客户虚伪 、欺骗行为，否则无法长久的开展 业务。
行销人员的品德要求：
• 4．金钱观：正确对待金钱与个人成 长的关系，不要唯钱论，遗误个人 长久的开展。金钱是你必要的工作 价值的回报，工作价值是你自身能 力的实现，要想获得较高的报酬， 先需考核你的工作效果。以其他手 段获得金钱而感到喜悦，是对你自 己的未来欺骗。
• 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2023年6月下午11时34分23.6.1923:34June 19, 2023
• 16、行动出成果，工作出财富。。2023年6月19日星期一11时34分9秒23:34:0919 June 2023
• 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午11时34分9秒下午11时34分23:34:0923.6.19
第一项修炼
• 认同企业文化：价值观修炼
企业文化
• 什么是企业文化？ • 企业员工共同遵守的价值观 • 把自己的工作价值化 • 协助文化落地，防止文化虚脱 • 把老板的思想转化为员工行为
销售员自我管理秘诀
销售员自我管理秘诀一、销售目标1、把精力贯注在最重要的20％的事物上面，获得的却是80％的成果。
2、在一张纸上用250个左右的字数把自己的关键目标写下来，具体地说，主要是我想做到什么以及我做到以后精神上得到什么样的满足。
如；我正在做.....，我感到......。
这样，我就亲身感受到目标已经在逐步实现。
3、经常抽出时间一读再读自己的目标。
须知这种重复会导致变化。
4、经常花一些时间检查目标的实现情况，然后审查自己的行为与目标是否一致。
二、自我赞赏(一)自我赞赏的前半部分1.集中精力去做那些正确的事。
2.不能等到事情已表明是完全正确时才去做，要事先给自己订下标准，只要事情基本正确就去做。
3.具体回顾一下自己所做的工作。
4.告诉自己对该工作的良好感受。
5.沉默一会儿，让自己高兴一下，然后实际地去体会做完工作后的满意感受。
(二)自我赞赏的后半部分6.提醒自已是一位有价值的人，我喜爱自己。
7.告诉自已以后更要经常这样做，因为越是对自己感到满意，越是会作出更好的销售效果。
三、自我责备(一)自我责备的前半部份1.明确自己应以较小的压力、做更多的业务这个目标来要求自己的行为。
2.每当看到自己的销售行为不当时，立即对自己的行为加以责备。
3.告诉自己做错什么了，需有针对性。
4.告诉自己对所做的事感觉如何。
5.安静几秒钟，让自己切实想想，对那些不合已意的行为有何感受。
(二)自我责备的后半部分6.牢牢记住自己已改变了销售行为。
7.告诉自己虽然不喜欢自己的某些行为，但依然喜欢自己。
8.当对自己行为不满而对自己感觉满意时，要注意改变自己的行为方式。
9.要明确在自我责备之后，此事就结束了。
10.嘲笑自己的错误，并以愉快的心情正确对待工作和自己。
营销人自我管理几个好方法
营销人自我管理的几个好方法来源：壹保健品网有了这10种方法，你的进步有了保证，用了10种方法，你的进步成了必然。
第一条、阶梯管理法。
把自我管理分成一些层次，一个层次一个层次的进行设定，比如我不能迟到早退这是第一层次，我不能出工不出力，这是第二层次，我每周要提一个合理化建议这是第三层次，我要为公司做一点别人不愿做的力所能及的事儿，这是第四层次，循序渐进。
不要在忙--茫—盲—莽---亡这些层次中管理自己。
第二条、学习管理法。
自我学习自我培训中，会化解很多自我管理的难题，心态方面的励志方面的，技能方面的，沟通方面的，都可以通过学习与培训来解决，而且学习与是重要的解决之道，不断的学习自然会不断的提升，周恩来总理的自我管理水平之高，世间罕见，为什么，当然是学习的结果。
第三条、换位思考法。
如果你是header，会如何管理，是总经理呢，是项目负责人呢？多思多想，换换位，有助于开阔视野，加强理解，自我提高。
反之在与客户换换位，客户最需要的是我的哪些方面，是资源，是能力，是关系，是人品，是实实在在的协助出货？多问自己，并且主动找答案。
第四条、因果管理法。
找逻辑关系，找实践结果，把好的一些行为习惯保留，去除不利因素，并强化之。
这是积累，这是财富。
事情在找原因的过程当中才会知道所以然，才会明白利弊得失，才知道今后改变与创新。
第五条、他人管理法。
这里虽然讲自我管理，但他人的监督建议还是十分必要的，要想管好自己，还要朋友，亲人的提醒，还要领导上司的鞭策，还要对手敌人的攻击，要充分利用他人，把这一切都做为自我提升的重要动力，这样的自我管理才有实际意义，才不会是水中月，镜中花，只可远观不可近视。
第六条、目标管理法。
此法为著名管理大师德鲁克所发明，是对企业单位管理而言的，但我想每个人都是小宇宙，当然也是小企业单位了，用此法是应该的。
自己定了我们每个人的工作目标，为自己的目标工作，在心理上解决了劳资矛盾，加入了职业规划。
目标管理的要点是清晰、明确、与时俱进，按时间考核。
王牌营销员自我管理技巧1课件
王牌营销员自我管理技巧1
36
你如何支配一天的时间?
一个销售人员,一天24小时的时间大概要做出以下分配:
睡觉
8.5小时
吃饭
3.0小时
消遣、娱乐 2.0小时
在路上
4.5小时
休息
1.0小时
其他
2.0小时
合计
21小时
由此看来,销售员真正面对用户进行销售的时间只有3小时.
王牌营销员自我管理技巧1
37
什么是时间管理？
王牌营销员自我管理技巧1Leabharlann 29二、时间管理的本质
王牌营销员自我管理技巧1
30
•如果一个人的寿命是72岁，他的 一生会这样度过：睡觉占20年， 工作占14年；文体活动8年；旅 行5年；吃饭6年；聊天4年；等 人3年；生病3年。
王牌营销员自我管理技巧1
31
• 这是一个不平均的分布，对于睡觉、 工作、文体，很多东西是不可能再缩 小的。
26
第二单元 效率管理技巧
王牌营销员自我管理技巧1
27
课程目标
•1、通过规范的目标制订程序，使 目标能够通过理性的分析，最终 得以确认，并被管理者和执行人 所接受。
•2、根据目标制订相应的可操作的 行动计划。
王牌营销员自我管理技巧1
28
•3、在执行计划中，能选择做正确 的事，大大提高工作效率 •4、掌握有效授权的方法，解放自 己的时间
王牌营销员自我管理技巧1
8
单向沟通训练
王牌营销员自我管理技巧1
9
震惊
•我们平时做报告的效果怎么样？ •我们平时下命令的效果如何？
王牌营销员自我管理技巧1
10
沟通的障碍
•表达者的障碍： •辞不达意 •…………
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判断
因为我会做菜，要开饭店 因为会开汽车，要做出租车司机 能做什么也不一定是目标
32
判断
我在 点钟之前拍拍小孙的肩膀 时间够 现实 男的 拍巩丽可能会变成目标 想做能做的也不一定是目标
33
目标
想做能做跳一跳能够得着的
8பைடு நூலகம்
那么现在你是一个怎样
的时间管理者呢?
分析
你能够描述(包括所有细节)以下昨天你都做了些 什么?前天呢?上周呢?
组织
你能说一下你今天的计划吗(要求详细)?
控制
你能分析出哪些活动或事情会造成时间的浪费?
影响
你有好的办法帮助别人更有效的利用时间吗?
9
那么，
你怎样才能管理好你的时间: 分析你的时间?
(例如:准备一个每日活动日历) 更加有效的利用时间?
(例如:对一个区域的销售人员集中起来进行培训,以便 最合理的利用他们的时间和资源) 避免时间的浪费? (例如:对电话进行筛选) 影响别人去最有效的利用时间? (例如:设定某事的最后期限) 养成好的时间管理习惯? (例如:管理工作空间)
10
你如何支配一天的时间?
看书过去用8小时，现在用6小时 是否是时间管理？
28
三、效率管理的两个基本 点
1、清晰地知道我们要做什么： 更多的时间用在我们的目标上 2、在相同的时间里做更多的事
情
29
1、清晰地制订目标
目标 眼睛 标杆 眼睛能看得到的标杆
30
判断
在2003年之前当国家主席 痴心妄想 白日做梦 想做什么不是目标
但是，聪明的销售员，也应该是能把一天的时间 安排的最合理的人。怎样才能做到这一点呢？
12
为你的时间标价
无论是对你还是对公司，你的时间就是金钱。 将你每天的收入除以3小时，这就是你的销售 时间的价钱。其他时间的工作，都直接或间接 的为你的销售服务，或为了你有效的利用这段 销售时间而做准备。
一旦你确定了你销售时间的价格，你就会自觉 的或不自觉的节省许多以前浪费了的时间。
王牌营销员的自我管理技巧
1
二、时间管理的本质
2
如果一个人的寿命是72岁，他的 一生会这样度过：睡觉占20年， 工作占14年；文体活动8年；旅 行5年；吃饭6年；聊天4年；等 人3年；生病3年。
3
这是一个不平均的分布，对于睡觉、 工作、文体，很多东西是不可能再 缩小的。
但是请大家注意，在这里头聊天会有4年，等 会有3年，加起来会有7年的时间。那么每一 个人问一问自己，我和人家聊天在聊些什么？ 通过聊天有没有对自己的目标有所促进？等 人的时候我们又在做什么？
25
二、效率管理的好处
1、控制：对事件能选择 2、减轻压力：自我与工作 3、节省时间：在相同的时间做更多事 4、更加专注 5、提高工作质量 6、平衡：心理、事业
26
Work smarter,Not harder 更有智慧地工作，而不是更辛苦
地工作 把握生命里的每一分钟！
27
请判断：
19
第一代的时间管理 是备忘录型
全写下来，但顺其自然，不准确 追求什么时间做什么事，就是全 写上去，随身携带，随时检查， 这个做完了就划掉，未完成内容 顺延。
20
第二代有飞跃， 它会有规划和准备
规定什么时候做什么事，明天早 晨9：00做什么，10：00做什 么，下午14：00做什么
所有的事情里没有提到优先顺序
21
第三代是 以自我效率为中心
规定中长远期的目标，确定价值 观。短期目标为长期目标服务， 这样就可以节约25%的时间了。 组织在最短的时间内做最多的事 情，不仅仅有计划，而且有了一 个非常好的优先顺序
22
弊端：凡是对我有用的事情我拼 命去做，对我没用的事情我就尽 可能避开，但是对自己不重要的 事情经常就是对别人重要的事情。
13
什么是时间管理？
时间是不可管理的，每人每天只 有24小时
不是把8小时管理成4小时，而是 在8小时内干更多的事
14
请您判断？
看书过去用7小时，现在用4小时， 看报过去1小时，现在30分钟 做游戏，过去30分钟，现在10
分钟 ………
15
什么是时间管理的本质？
时间无法由人来管理 只有把个人管理好才能提高效率 时间管理本质上是自我管理 自我管理的本质是效率管理
一个销售人员,一天24小时的时间大概要做出以下分配:
睡觉
8.5小时
吃饭
3.0小时
消遣、娱乐
2.0小时
在路上
4.5小时
休息
1.0小时
其他
2.0小时
合计
21小时
由此看来,销售员真正面对用户进行销售的时间只有3小时.
11
这也许会使你感到吃惊，但仔细算一算你一天时 间的分配,也就不奇怪了。因为销售员除了销售以外， 还有许多其他的工作要做，如与经销商和用户的电话 联系，安排示范用户的养殖和证据收集、订货、安排 运输、收款等等。所有这些工作都很重要，不容忽视。 为了使我们的工作更有成效，收入随着销售量的增加 而提高，我们经常举行销售会议、培训讲座、讨论和 研究我们的产品和饲喂程序，收集并使用证据等。所 有这些都可以使我们变得聪明起来。
23
第四代时间管理的特点，一是仍 有优先顺序，二是追求多方面的 平衡。它关注的是高品质的生活， 而不仅仅限于工作。
24
因为每一个人都有多种角色。倡 导者富兰克林、可威提倡的是从 独立到互爱，就是：我们、竞争 对手和我们的客户，一起群策群 力，共同向前走，实现双赢和多 赢。这就是第四代时间管理。
4
时间是你最宝贵的资源
5
您是否会遇到：
许多电话在响…… 备忘录中的许多事情等待做…… 许多门与抽屉开了又关、关了又
开……
忙、乱、累 烦
6
我们来来往往 我们匆匆忙忙 忙忙忙、盲盲盲 盲得已经没有主张 盲得失去方向 盲得分不清欢喜和忧伤 盲得没有时间痛哭一场
7
不会管理时间，就不会管理一切 ------彼得 杜拉克
16
过去恋爱时
您能否改变她？ 能否改变环境？ 只能改变自己
17
现在
能否改变时间？ 只能改变自己 工作是一个无底洞，永远也没做完
的时候 耕了别人的田，荒了自己的地 不是没有时间，而是在分配、使用
时间上出了问题
18
尤金.葛里斯的提问
时间是不可多得而又相对公平的资 源，每个人的一天，都只有24小时， 1440分钟。 时间管理本质上是自我管理。