市场营销中的非价格竞争策略
浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力
浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力随着市场环境的不断变化和竞争加剧，企业在提升品牌价值和核心竞争力方面需要不断探索新的策略。
虽然价格因素在市场竞争中起着至关重要的作用，但过度依赖价格打造竞争优势会导致企业陷入价格战的泥淖，从而产生消极影响。
所以寻找和发挥非价格因素的作用，提高企业的核心竞争力是企业发展的重要任务之一。
本文将重点讨论利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力的策略。
一、品牌认同和文化建设品牌是企业的核心竞争力所在。
当消费者选择一款产品时，品牌经常是他们选购产品的主要决策因素。
品牌认同是一种消费者对该品牌的信任和忠诚度，消费者对企业产品和服务的满意度也直接影响着品牌建设的效果。
因此，企业应该积极地打造品牌信誉，对品牌的质量和服务进行严密把关，优化消费者的用户体验和购买体验，从而培养品牌认同，提高品牌的影响力和市场份额。
同时，企业应该根据自身的实际情况制定具有特点的文化，通过文化建设来打造特色企业形象，增强企业的品牌竞争力。
二、产品创新和尊重知识产权产品创新是提高企业核心竞争力的有效途径之一。
市场变化迅速，消费者需求也发生了巨大变化。
如果企业不能适应市场变化，进行产品创新，那么企业的产品会逐渐淡出市场。
为此，企业应该不断调研市场，关注消费者需要的产品和服务，推出独具特色的产品，满足不同消费者的需求。
产品的研发需要有相关专业人员来支持，保护知识产权是相当重要的。
尊重知识产权既是一种道德行为，也是打造企业竞争力的重要途径。
不违反对自身产品的知识产权，才能够让企业获得更多消费者信任，吸引更多的消费者对自己的产品和服务进行购买和使用。
三、营销策略和品牌推广营销策略和品牌推广是企业提高核心竞争力的重要途径之一。
营销不仅是一种销售手段，也是一种有效的品牌推广方式。
通过贴近消费者需求的营销策略，以及独特的品牌推广方式，企业不仅能够维护客户关系，还可以抢占市场份额。
但是需要指出的是，营销策略和品牌推广并不是企业赢得市场的唯一方式，只有具备优良的产品和品牌口碑根据才能够获得客户和市场的信赖。
试论现代市场营销中的非价格竞争
试论现代市场营销中的非价格竞争一、试论现代市场营销中非价格竞争1. 策略定位与差异化竞争2. 品牌与口碑管理3. 客户体验与服务创新4. 市场营销与数字化转型5. 社会责任与企业形象二、策略定位与差异化竞争在今天的市场竞争中，产品同质化趋势越来越明显，竞争的焦点从价格转向了“差异化”，如何确立品牌独有的市场定位，注重核心竞争力和特色，成为了企业必须考虑的重要问题。
这就需要企业充分了解市场和客户需求，设计精准的市场定位，并进行持续的产品创新和优化，从而不断提高产品价值和差异化竞争力。
以苹果公司为例，苹果公司依靠其独有的设计个性和软件开发优势，成功的实现了品牌差异化识别。
无论是苹果公司的手机、平板、笔记本等产品，都注重设计，追求个性化、高品质的体验，满足了不同消费者对于自身的需求与品味。
同时，苹果公司还在市场中不断进行创新，推出了新的产品以及附属配件，如AirPods、Apple Watch等，为自身品牌提升了不少的差异化竞争力。
三、品牌与口碑管理随着消费者对于品牌资讯不断加大的需求，在市场竞争中，品牌已经成为企业最具有价值的资产之一，且在提高交易和信赖度等方面具有重要作用。
同时，口碑作为一种具有影响力的营销手段，已成为近年来企业在提高在线知名度和信誉方面不可或缺的一种选择。
有效的品牌管理和口碑营销可以帮助企业吸引潜在客户，提高客户忠诚度以及促进销售增长。
例如，著名的奢侈品牌Gucci在全球市场经过了几十年的发展，与此同时也在市场上树立了专属的品牌形象。
Gucci注重品牌塑造，在设计上牢牢掌握时尚潮流的脉搏，赢得了年轻人的青睐。
此外，Gucci还在全球范围内积极开展活动，对于社会的回馈与支持，使得Gucci在行业中积累了良好的口碑，成为了奢侈品牌中最受欢迎和实力最强的品牌之一。
四、客户体验与服务创新在现代市场竞争中，企业不能再仅仅注重产品的质量和价格，而要关注消费者的购买体验和产品使用过程中遇到的问题。
论市场营销中的非价格竞争策略
通过以上分析，我们得知了价格竞争策略的局限性。原始的价格竞争所拥有的五大弊端迫使企业重新认识价格战，重新去认识竞争，以便在竞争中保持住自己的地位和优势。因此，非价格竞争策略逐渐走进企业的视野并取得一定地位，非价格竞争策略是在当今社会经济、技术、文化、科技等各种因素下孕育出来的。社会的持续向前发展提高了消费者的思想认知和消费水平，因此，消费者的消费是为了满足温饱以外的需求，单纯的价格战已不再奏效。换言之，今天的消费者不再聚焦于价格因素上，而是观察哪些商品能满足他们当前的需求。因此，越能满足消费者某种特定需求的商品越容易受到他们的喜爱。高科技的加速发展，让消费者和企业能够有效的从质量、功效、服务等各个方面区分市场竞争中的同类商品。
4.企业易出现问题。价格竞争是薄利多销的产物。往往需要持续很长一段时间。大公司资金雄厚能够坚持等到价格竞争带来的利润，而资金短缺，竞争能力弱的小公司轻则损失资金，重则倒闭。
5.人们需求提高。随着社会的进步，生产力和生产水平不断提高，人们的需求也在不断提高。人们对生活质量的要求也不断提升，不再是只要解决温饱问题就可以的年代，人们对商品的选择不光看商品的价格，还着重看商品的外形、质量、独特性、性质、品牌等多个因素，并不是价格越便宜就越有人要，主要是物有所值。人们的目光已经很少被商品低廉的价格所吸引，而是追求物有所值的商品。
一、价格竞争策略存在的问题
企业运用价格手段，通过使产品的价格上涨、价格降低或维持价格不变，并且通过对同行业竞争者定价、变价的灵活反应等，与同行业者相互争抢市场份额的一种有效市场竞争方式，即价格竞争。
商品生产者和经营者都比较重视价格竞争，价格竞争可以说是许多经营者耳熟能详的一种参与市场竞争的有效手段。但是，价格竞争只是适应一个时期的产物，随着社会不断向前发展，市场竞争中企业参与竞争的手段也应有所改变。价格竞争只是一个时期的有效品，不再是市场交易中的王牌军，在现在的市场竞争中，它有着无法改变的缺陷。
试论企业市场营销中的非价格竞争策略
试论企业市场营销中的非价格竞争策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业之间的竞争已经不再仅仅局限于价格战。
价格竞争虽然在短期内可能会吸引消费者，但从长期来看，过度的价格竞争往往会导致企业利润下降、产品质量降低以及品牌形象受损等问题。
因此，非价格竞争策略逐渐成为企业市场营销中的重要手段。
非价格竞争策略是指企业通过产品差异化、服务优化、品牌建设、渠道拓展等方式，在不降低价格的前提下，提高产品或服务的附加值，从而吸引消费者并增强市场竞争力。
一、产品差异化策略产品差异化是企业实现非价格竞争的重要途径之一。
企业可以通过对产品的功能、设计、包装、质量等方面进行创新和改进，使其与竞争对手的产品有所区别，从而满足不同消费者的需求和偏好。
例如，苹果公司的 iPhone 手机在市场上取得巨大成功，很大程度上归功于其独特的产品设计和用户体验。
iPhone 不仅具有时尚的外观和简洁易用的操作系统，还不断推出新的功能和技术，如人脸识别、高清摄像头等，与其他品牌的手机形成了明显的差异。
此外，企业还可以通过定制化产品来实现差异化。
针对特定客户群体的需求，提供个性化的产品解决方案，能够有效地提高客户满意度和忠诚度。
比如，一些家具企业为客户提供定制家具服务，根据客户的房间尺寸、风格喜好等因素，设计和生产独一无二的家具产品。
二、服务优化策略优质的服务是企业吸引和留住客户的关键因素之一。
在产品同质化日益严重的情况下，良好的服务能够成为企业的竞争优势。
企业可以从售前、售中、售后三个环节入手，提升服务质量。
在售前阶段，为客户提供详细的产品咨询和建议，帮助客户做出合适的购买决策；在售中阶段，确保交易过程的顺畅和高效，如快速的物流配送、便捷的支付方式等；在售后阶段，及时响应客户的投诉和问题，提供有效的解决方案和售后服务。
例如，海底捞以其出色的服务而闻名。
其员工不仅热情周到，为顾客提供贴心的服务，如为顾客剥虾、为长发女性提供发圈等，还能够迅速处理顾客的投诉和不满，让顾客感受到被尊重和重视。
非价格竞争现代市场营销竞争的趋势及策略
非价格竞争：现代市场营销竞争的趋势及策略论文关键词：价格竞争非价格竞争营销策略论文摘要：非价格竞争是现代市场营销竞争的发展趋势，实施非价格竞争有五种策略：产品创新竞争策略，名牌商标竞争策略，包装竞争策略，销售服务竞争策略，促销宣传竞争策略。
在激烈的市场竞争中，营销的竞争是企业赢得市场竞争的必要手段。
以前，营销竞争主要是以降价出售为基本特征的价格竞争，谁的产品实际成本与社会平均成本之间的差额越大，谁就越能在营销竞争中有着更大的自由度。
但是，随着消费者需求的发展和社会生产力的提高，这种自由度越来越小，它不再以价格作为惟一的基础。
因此，寻求一种价格因素之外的非价格竞争策略，将成为改善当前市场竞争状况和迅速提高企业竞争力的一条新思路。
一、市场营销竞争中的价格竞争到非价格竞争竞争现象属于历史范畴，商品生产和交换是其产生和发展的经济根源。
在原始社会，由于生产力水平低下，没有社会分工和商品交换，因此，不存在营销竞争。
直到原始社会末期，由于社会生产力的发展，商品生产和商品交换开始出现，随之，市场营销竞争也就产生了。
在整个奴隶社会和封建社会，虽然商品经济有所发展，但市场范围狭小，竞争也没有得到充分发展。
只有当资本主义生产关系确立之后，商品经济取代自然经济，竞争才得到了前所未有的发展，其范围越来越广，手段越来越多，竞争的结果直接影响到企业的生存和前景。
l9世纪末到 2O世纪初，整个社会产品不太丰富，消费者选择的余地很小，且其注意力只集中在产品的价格因素上，而对产品的非价格因素 (如质量、花色、品种、外观、促销、服务等方面)却很少注意。
因此，企业把市场营销活动的重点放在如何有效利用生产资源及提高劳动效率上，谋求成本最低化，使价格因素成为竞争的惟一手段。
到 2O世纪 30年代，社会产品的总供应超过总需求，产品的品种、花色大量增加。
特别是受 1929年一1933年资本主义经济大危机的影响，严重的生产过剩使市场营销竞争受到高度重视，众多企业纷纷设立销售部门，聘用大量推销员进行广泛推销。
第十章--非价格竞争策略
第十章非价格竞争策略【教学目的】了解非价格竞争的因素有哪些以及竞争策略有哪些;了解品牌与价格的关系和如何进行品牌管理；了解质量、价格与价值的关系和质量的价格对企业利润的影响；了解广告与不同非价格竞争因素的关系,掌握如何来进行企业的广告支出测定.第一节非价格竞争策略组合一、实施非价格竞争的原因市场供求关系发生了深刻的变化;居民收入的提高；科学技术的发展；新的营销理论的出现。
二、非价格竞争的组合因素价格是决定能否成交的重要因素，但不是决定因素。
销售量Q由价格、产品构成、广告、消费者购买力、服务水平共同作用的结果三、非价格竞争策略产品差异化策略；市场地位策略;服务水平决策；促销宣传。
四、非价格竞争与价格竞争的相互转化成功的市场营销有赖于市场营销组合，即产品、价格、分销和促销的综合运用。
进行非价格竞争时遵循的原则：非价格竞争以进行到支出的边际成本等于所产生的边际收入为宜。
举例：一个企业销售某种产品，价格为10元，单位变动成本8元。
现在用不到两元的广告费就多卖一个产品,企业是不是应该追加这项费用的支出?第二节品牌与价格一、价格与品牌价值竞争的关系开展以降低成本、提高产品和服务质量、为顾客创造价值的非价格竞争。
对企业自身素质的提高和企业长久的盈利和发展都大有裨益。
独特的竞争态势=价格+品牌+价值二、品牌质价决策品牌的最初质量¡ª价格水平的三种情况：低质量，低价格;高质量，高价格；中质量,中价格。
品牌质量和品牌获利能力的关系：品牌获利能力随品牌质量水平的提高而增大；品牌质量和品牌获利能力不成线性关系.品牌质量与获利能力的关系随着时间的推移管理品牌质量三、商品配置方针与品牌价格定位企业（特别是大型超市）的商品配置方针趋向于一种以三足鼎立为核心的品牌—价格定位布局理念.第三节产品质量与价格一、认知质量、价格价值与盈利的关系实现优异的质量为企业提供了三种定价选择：❑质量优异的产品收取较高的价格，使该溢价下降至底线；❑收取高价并将溢价投资于R&D确保未来的认知质量和市场份额;❑竞争者的价格，但质量更优异,获得更高的价格.实现溢价的三个益处：❑与竞争者比，是一个较低成本的质量；❑一致质量是经常购买决策的关键属性；❑溢价增加利润.相对质量使投资收益率增加二、质量信息与消费者价格选择消费者如果能够十分准确地衡量每个产品质量,那么竞争可能表现为迫使企业提供与其价格水平相称的质量等级。
市场营销中的非价格竞争策略
市场营销中的非价格竞争策略在现代市场营销中，商家常采用价格和非价格竞争两种策略。
非价格竞争的研究和运用，越来越受到商家的重视。
本文从非价格竞争的涵义、非价格竞争的经济学分析和非价格竞争的主要策略，对现代市场营销中的非价格竞争进行探讨。
兵家作战，或正面，或迂回。
商家也是这样，其价格竞争属正面作战，而非价格竞争则是迂回战。
这种迂回战常常并非绕圈子，而是“问道兼程”，是走捷径，经常取得事半功倍的效果。
因此，各企业在现代市场营销中都非常重视对非价格竞争策略的研究，在市场营销中屡出新招、绝招和怪招，真可谓是“八仙过海，各显神通”。
一、非价格竞争的涵义非价格竞争是针对价格竞争而言的，顾名思义，非价格竞争就是指除了价格竞争以外的竞争。
价格竞争是直接的正面竞争，一般以降低产品的销售价格为竞争手段，实行薄利多销策略。
但降低产品的价格是有限的，产品的销售价格一般要保持在企业微利线以上，或者以企业经营产品的成本价为最低线。
因此，价格竞争是有限度的。
而非价格竞争一般是指企业在产品质量、功能、形状、包装、广告、公关、服务等非价格冈素方面的竞争，通常以提高产品质量，增加产品的功能，改变产品形状和包装，加强广告宣传，开展公关活动，完善销售服务等为竞争手段，增加产品的附加值，提高产品市场竞争力，常采用你无我有，你有我新，你新我全，你全我优的竞争策略。
非价格竞争的内涵是丰富的，作用是间接的，策略是多样和多变的，其竞争是无限度的。
二、非价格竞争的经济学分析经济学家认为：同类产品之间的市场竞争，是由同类产品之间存在的差异性决定的；同类产品之间的差异程度越大，产品之间竞争的弹性就越大。
同类产品之间的差异性的本质内容是指产品在质量、性能、形状、包装、服务等方面存在的差别。
美国经济学家张伯仑说：“差别性可能是根据产品本身的某种特点，如独有的专利权、商标、名称、包装特点等的不同；或是品质、设计、颜色、式样等的特点。
同时也可以根据环绕于售卖者周围的各种不同条件。
市场营销的非价格竞争策略
目录一、非价格竞争策略的定义及特性 (3)（一）二者的定义 (3)（二）非价格竞争策略的特点.........................................（3）/（4）二、非价格竞争策略.....................................................（4）/（9）（一）产品中策略的多层化运用......................................（4）/（6）（二）市场定位策略.....................................................（6）/（7）（三）、战略联盟.. (7)（四）促销宣传...........................................................（7）/（8）（五）服务多样化........................................................（8）/（9）三、结论. (9)参考文献市场营销的非价格竞争策略【内容提要】:未来企业竞争的焦点，不在是企业能为消费者生产出具有是什么使用价值的产品，而是企业能为消费者提供什么样的附加价值，那我们该怎样看待除价值以外的竞争呢？就让我们从大家最关心的价格谈起吧？也许，你经常听到别人说某东西太贵了，那么对于当今的企业该用什么策略使消费者喜爱购买自己的产品并不在乎其价格呢？——非价格竞争策略。
本文就是通过对市场上非价格竞争策略，具体应用的拓展，使企业可以更好的运用其为消费者做最好的服务。
【Abstract】The focus of the future competitiveness of enterprises, the enterprises can not produce for the consumer with what is the value of the products, but businesses can provide consumers with what kind of added value, then we look at how in addition to the value of the outside competition? Let us from everyone is most concerned about the price about right? Perhaps you have heard people say that certain things are too expensive, so for today's business what the strategy to enable consumers to buy their favorite products and do not care about its prices? - Non-price competition strategy. This article is on the market through non-price competition strategy, the development of specific applications, so that enterprises can be better for consumers to use its services do the best.【关键词】:非价格竞争策略产品策略市场定位策略促销策略服务多样化【Key words】: non-price competition strategy product strategymarketing strategy for market positioning strategy to diversify services一、非价格竞争策略的定义及特性（一）二者定义及优势1、二者的定义及了解价格竞争是企业为了竞争市场的份额，通过价格上面的对比来，吸引消费者，从而获取其最终目标的竞争方法。
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市场营销中的非价格竞争策略
摘要:经信息产业部批准,通信运营商可根据政府指导价实行不同的资费价格,自此通信产品出现了五花八门的资费。
但随着价格因素显现的两败俱伤局面，非价格竞争逐渐成为市场营销的主流。
这里介绍几种主要非价格竞争策略：差异化竞争、战略联盟、体验营销、一对一营销、社会渠道营销等策略。
关键词：竞争非价格战策略
早在20０2年初,信息产业部就批准，各省份可以根据政府的指导价来实行不同的资费套餐。
长期以来,实行固定的月租费加通话费的制度，这也可算是计划经济体制下垄断电信的制度遗产之一。
继几次电信拆分形成今天的三雄争霸的局面后，几家运营商之间可以相互进入对方地域发展通信业务，多头竞争型市场格局逐渐形成。
而价格是市场竞争最基础的表现。
随着电信改革的深化和延续,不管是固定电话还是移动电话，政府对资费管制都逐渐放开，由市场来调节，可以说对资费制度进行改革是电信市场进一步开放的信号和标志。
但随着市场的演进,企业间竞争的程度日趋激烈,一场场价格战悄然席卷全国,其激烈程度也日趋上升。
但市场的成长和成熟,价格战已难以发挥往日的威力，也引的是非论述众说纷纭,对企业的形象造成不利影响。
这些都迫使企业重新认识价格战,重新认识竞争,以便采取更积极而有意义的竞争策略。
在市场经济条件下,市场竞争可以分为价格竞争和非价格竞争两种方式。
价格竞争是指企业运用价格手段,通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等,来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。
长期以来,价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。
甚至一谈到竞争,就会想到削价。
在一定条件下,价格竞争是必要的。
但是,把价格看成决定交易成败的唯一因素,难免会造成价格竞争的泛滥。
事实上，单纯依赖价格竞争,又显现了很多弊病。
在现代市场经济条件下,非价格竞争已逐渐成为市场营销的主流。
经济的发展,消费层次的提高,使得购买者的注意力并不仅仅停留在商品价格上,不再是价格越低的商品越畅销，而是越能满足某种特定市场需要越好卖。
科学技术的发展,使得各运营商与消费者能够更有效地从品牌、安全、功能、方便、快捷、服务等上区别通信产品。
所谓非价格竞争,是指企业运用价格以外的营销手段,使本企业产品与竞争产品相区别,并使之具备差别优势,以推动产品销售的竞争方式。
非价格竞争策略主要有:
一、差异化竞争策略
与无序的价格竞争相反,差异化竞争容忍对手的存在,通过提供与竞争产品在功能、服务等方面具有不同特征的产品，来争取消费者选购的差异。
同时,应从通信行业的特点出发,选取为顾客特别重视的几个特点,如网通公司推出的宽带计时、半包月、全包月、包年、宽带固话小灵通套餐服务等，以区别与其它运营商单一的包年服务，以获取高额利润,创造企业效益。
二、战略联盟策略
所谓战略联盟,是指两家或两家以上公司为了达到某些共同的战略目标而结成的一种网络式联盟，联盟成员各自发挥自己的竞争优势，相互合作,共担风险。
通过建立双方的信任关系,实现优势互补，借助对方来加强各自的竞争力。
200６年省公司与联想集团合作推出“宽带战略联盟”，使电脑与上网结姻，新购机用户将享受由网通公司提供的免费2５6K 宽带包年服务，不仅使用户体验了联想品牌电脑,又享受了网通的品牌网络,真可谓强强联合，从源头控制网络新用户的外流。
三、体验营销策略
体验营销是一种更为系统的营销整合管理体系,它是营销效果实现环节的一种操作型策略思想。
它通常是和营造一种氛围、制造一种环境、设计一种场景、完成一个过程、作出一项承诺紧密结合在一起的，而且它还要求顾客的积极主动的参与。
1 情感体验
现代营销应适应消费者从“量的需求”阶段、“质的需求”阶段向“情感”需求阶段的转变，从产品名称、亲情体验、内容提供、增值服务等方面进行情感设计,把传统经营活动引入到一个全新的情感营销领域。
2006年,我们推出了“亲情随身”、“亲情在线”及“亲情
无限”,都是对原产品的重新包装与新的定位，才使得三项业务在短时间内取得了近５00万元的经济收入,其产生的社会价值无可估量。
２文化体验
建立网通公司企业文化演播展示厅,让用户亲身感受网通公司的企业文化，企业精神、先进设备、高科技技术、网络优势及先进人物介绍，通过图片、多媒体制作、演示及服务人员的现场讲解，树立网通形象并展示其优势。
才能利用文化体验实现营销目的，使网通产品印象深深地扎根于消费者心中。
四、一对一营销策略
“一对一”营销指的是企业确定目标,通过与每个客户的互动对话，与客户逐一建立持久、长远的“双赢”关系，为客户提供定制化的产品,从而使客户满意的过程。
“一对一”营销的执行和控制是一个相当复杂的机制,它不仅意味着每个面对顾客的营销人员要时刻保持态度热情、反应灵敏，更主要和最根本的是它要求能识别、追踪、记录个体消费者的个性化需求并与其保持长期的互动关系，最终能提供个性化的产品或服务,并运用针对性的营销策略组合去满足其需求。
所以，“一对一营销”的基础和核心是企业与顾客建立起一种新型的学习关系，即通过与顾客的一次次接触而不断增加对顾客的了解。
1 建立客户数据库
“销售未动，调查先行”，占有每一位顾客的详细资料对企业实施“一对一”营销来说相当关键。
这就意味着,营销者对顾客资料要有深入、细致的调查、了解,是具有较高价值的企业顾客，建立自己的顾客数据库，并与数据库中的每一位顾客建立良好关系，以最大限度地提高每位顾客的终身价值。
我们可以将自己与顾客发生的每一次联系都记录下来,特定的需要、现在使用的产品、业余爱好、家庭成员的名字和生日等等；对于顾客的数据库，需要进行动态的更新。
２与顾客建立互动营销关系
由于“一对一”营销关注的是顾客的终身价值，所以与顾客建立互动营销关系就显得十分必要了。
与客户互动对话不仅能够及时地满足顾客的需要、发现企业的不足,而且还使得企业的营销结果可衡量、销售渠道多样化。
在近几年的营销工作中,我们主要以电话直销和上门直销两种互动营销方式与客户进行一对一营销,在固话新装、宽带营销、小灵通销售、来电显示、固网悦铃、他网IＰ长途回抢等通信产品上取得了相当可喜的成绩。
五、社会渠道营销策略
整合营销传播理论创始人D．E舒尔茨曾说：进入２0世纪９0年代后,惟有“渠道“与“传播”能产生差异化的竞争优势。
谁占有市场，谁就占有先机,就能够获得持续发展的基础。
渠道是产品进入市场的有效途径，是产品生产者与市场联系的桥梁,掌握和控制销售渠道就掌握、控制了市场。
在同质化的竞争下,单凭产品的独立优势赢得竞争已经非常困难。
而渠道的差异化竞争正越来越成为各通信运营商发展客户的重点。
作为本地最大的基础运营商，网通公司具有品牌优势、技术优势、网络优势和服务优势，而在专业化营销上，却不如社会上具有专业营销团队的虚拟运营公司,而我们正可以充分利用其完善的网络营销渠道,在短时间内大面积的推广本公司的新产品、新政策、新资费，而我们为其提供宣传支持、政策支持、技术支持和品牌支持。
现在我公司正在从固话、宽带、小灵通、增值业务上开展了大范围的社会渠道代理商招标工作，并取得了一定的效果。
最后需要指出的是，成功的市场营销有赖于产品(produｃｔ）、价格(Price）、渠道(P ｌａce）、促销(Ｐromｏtion)等营销组合因素的综合运用,而不应顾此失彼。
参考文献：
[1］吴健安.《市场营销学》.安徽人民出版社.465页。