房地产营销模式研究以碧桂园为例
碧桂园营销策略
碧桂园营销策略近年来，碧桂园凭借其杰出的营销策略在房地产市场中迅速崭露头角。
本文将对碧桂园公司的营销策略进行探讨，并分析其成功的原因。
一、品牌建设碧桂园公司注重品牌建设，通过多种渠道提升品牌知名度。
首先，碧桂园积极参与各类重要的房地产展览会，利用这些展会平台来展示其最新的项目和技术成果。
其次，碧桂园公司投入大量资金在电视、广播、报纸等媒体上进行广告宣传，以扩大品牌曝光度并吸引更多潜在客户。
此外，碧桂园还注重社交媒体的运用，通过微博、微信等平台发布最新的房产信息和公司动态，与用户进行互动交流。
二、定位精准碧桂园在项目规划和设计阶段就充分考虑了目标客户需求，进行准确的市场定位。
公司通过收集市场数据和消费者调研，了解目标客户的购房偏好和需求，从而提供更精准的产品。
比如，在一二线城市，碧桂园主要针对中产阶级购房需求，打造高品质的住宅小区；而在三四线城市，碧桂园则推出面向刚性需求的经济型住宅项目，满足当地市场需求。
三、推行差异化战略碧桂园在市场中通过差异化战略来突出自身的竞争优势。
首先，在产品设计上，碧桂园注重创新，推出了一系列有特色的住宅产品，如绿色生态小区、智能家居等。
其次，在服务上，碧桂园致力于提供个性化和专业化的服务，从购房咨询到后期的售后服务，确保顾客满意度。
四、强化渠道建设碧桂园通过建立完善的销售渠道网络来提高市场份额。
首先，碧桂园与一些知名中介机构合作，使其销售队伍能够深入了解市场动态和客户需求，并及时提供相关服务。
其次，碧桂园积极开展与金融机构的合作，提供购房贷款服务，为购房者提供便利和优惠，并提高销售额。
此外，利用互联网销售渠道也是碧桂园的一大亮点，通过自建网站和依托第三方房产平台来展示产品信息和进行在线购房服务。
五、持续创新碧桂园公司注重创新，不断推陈出新。
他们不仅在产品和服务方面不断创新，还积极引入新的技术和理念。
例如，碧桂园在绿色建筑方面做出了很大的努力，推出了绿色生态住宅项目，带动了整个行业的绿色化发展。
房地产策划案例：碧桂园(一)2024
房地产策划案例：碧桂园（一）引言概述：本文将以碧桂园为案例，探讨其房地产策划案例。
碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，以其独特的策划模式和卓越的市场表现而备受瞩目。
本文将分析碧桂园的策划案例，从产品定位、市场分析、项目规划、定价策略和推广营销五个大点展开，以期提供对房地产策划的深入理解与借鉴。
正文：一、产品定位1. 核心价值观传达：通过品牌文化塑造和宣传，凸显碧桂园作为家庭幸福的代表。
2. 目标客户群分析：了解目标客户的需求和喜好，以便精准定位产品。
3. 产品特性和差异化：借助碧桂园独特的房屋设计、服务标准等特点，打造具有竞争力的产品。
4. 地理位置选择：选择有潜力和发展前景的地点建设项目，以满足消费者对便利性和生活品质的需求。
5. 可持续发展考虑：在产品设计和规划中注重环境保护和可持续发展，提高项目的长期价值。
二、市场分析1. 宏观经济环境分析：了解国家政策、经济形势、人口流动等因素对房地产市场的影响。
2. 地区市场调研：深入了解目标地区的房地产市场需求、竞争情况和消费者购房动机。
3. 市场细分：根据市场需求和消费者特点，将市场细分为不同的目标群体，以便制定针对性的策略。
4. 竞争分析：研究竞争对手的产品定位、销售策略和市场份额，为制定自己的推广策略提供参考。
5. 潜在风险评估：预测市场变化、政策调整等可能影响项目的风险，并采取相应的风险控制措施。
三、项目规划1. 规划设计策略：制定项目规划的整体蓝图，包括基础设施、绿化环境、公共设施等方面的考虑。
2. 综合配套规划：为了提升项目的吸引力和竞争力，规划综合配套设施，如商业中心、学校、医疗设施等。
3. 社区文化建设：通过文化活动、社区活动等方式，建立社区文化，增强居民的归属感和凝聚力。
4. 可持续发展规划：注重节能环保、生态保护等方面的规划，提高项目的可持续发展水平。
5. 项目进度管理：制定详细的项目进度计划，合理安排施工、销售等各个环节，确保项目按时交付。
碧桂园全员营销方案中的商业模式和盈利模式
碧桂园全员营销方案中的商业模式和盈利模式碧桂园作为中国房地产行业的领军企业，一直以来以其全员营销方案在市场上取得了广泛的认可和成功。
本文将对碧桂园全员营销方案中的商业模式和盈利模式进行分析和探讨。
商业模式是指企业为实现盈利目标而采取的一系列经营活动和运营方式的总和。
在碧桂园的全员营销方案中，其商业模式主要包括三个重要组成部分：房地产开发、市场营销和全员参与。
首先，房地产开发是碧桂园商业模式的核心。
作为一家房地产开发企业，碧桂园通过购置土地、规划设计、施工建设等一系列活动来开发房地产项目。
碧桂园注重项目的品质和规模，致力于打造高品质的住宅和综合社区。
通过精心挑选项目的地理位置和开发定位，碧桂园确保了项目的投资回报率并提高了竞争力。
其次，市场营销是碧桂园商业模式的重要环节。
碧桂园注重市场调研，通过市场定位和品牌宣传来吸引潜在客户和投资者的关注。
碧桂园不仅在传统媒体上开展广告宣传，还积极利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，以提高品牌知名度和市场份额。
同时，碧桂园还通过组织各类营销活动、参展展览和举办销售会等方式，积极与客户进行互动，增强销售和营销效果。
最后，全员参与是碧桂园商业模式的一大特色。
碧桂园强调员工的积极参与和角色定位，通过全员培训和激励机制，使所有员工都成为公司销售和服务的参与者。
碧桂园倡导员工以客户为中心，通过提供优质的产品和服务，赢得客户的认可和口碑。
同时，碧桂园还积极构建全员营销平台，使员工可以利用个人社交网络和客户资源来发展潜在客户和业务合作伙伴，从而提升整体销售业绩。
在碧桂园全员营销方案的商业模式基础上，其盈利模式主要包括房地产销售收入、物业管理服务和附加价值服务等几个方面。
首先，房地产销售收入是碧桂园的主要盈利来源。
随着房地产项目的建设和销售，碧桂园可以获得档期性的房屋销售收入。
通过控制成本和市场价格，碧桂园在保证利润的同时也能提供合理的价格给购房者，增加销售量和市场份额。
其次，碧桂园通过物业管理服务获取稳定的收入。
后危机时代房企市场营销环境及其策略分析—以碧桂园为例
内容摘要在后危机时代的今天，经济市场的不断变化升级，国家干预和政策规范着房地产行业的变革。
不得不说，房地产企业的未来之路越来越难走了，面对的不确定性也在不断加剧。
选择什么发展模式和方向，成了众多房企必须审慎思考的决定。
国家在进步，消费者的思想和观念也在成长。
房子不再仅仅是栖身之所，是亲情的港湾，是爱的载体，是对下一代的祝福和期待，甚至是名利与财富的象征。
不仅仅讲究房子的实用性，房屋结构的特色，小区环境是否舒适，整齐配套有无完善，物业服务得足够优质。
众口难调，房地产企业如何平衡不同消费者的胃口，怎么让客户欣然买单，是新经济时代房企市场的最大命题。
本文将以碧桂园为例，旨在通过具体的调查和研究，用合适的分析模型和工具，分析房地产企业在后危机时代中市场营销的具体环境和运用的策略手段。
下文将运用4P理论分析碧桂园其产品特性；使用PEST 分析模型得出房企市场的外部宏观环境现状，得出碧桂园的具体发展前景和态势以及行业中所处的位置；通过SWOT分析了解碧桂园内部的状况和可能的机会。
以上分析工具，力在诠释碧桂园相对完整的市场定位和企业核心能力。
关键词：后危机时代市场营销策略分析碧桂园AbstractIn the post crisis era, with the continuous change and upgrading of the economic market, state intervention and policies regulate the reform of the real estate industry. It has to be said that the future of real estate enterprises is becoming more and more difficult to walk, and the uncertainty is also increasing. What type of the development mode and direction to choose has become a decision that many real estate enterprises must consider carefully.The country is progressing, the thoughts and ideas of consumers are growing. The house is no longer just a place to live, it’s a harbor for family, a carrier of love, a blessing and expectation for the next generation, even a symbol of fame and wealth. Not only pay attention to the practicability of the house, the characteristics of the house structure, the comfort of the community environment, the integrity of the supporting facilities and the quality of the property service. It's hard to get a consensus. How to balance the appetites of different consumers and how to make customers happy to pay is the biggest proposition of the real estate market in the new economic era.This article will take Country Garden as an example to show you the specific environment and strategy of real estate marketing in the post crisis era, and tell you about the past and present life of it. It is hoped that through specific investigation and research, appropriate analysis models and tools will be used to give audiences outside the industry an understanding of a relatively three-dimensional and comprehensive country garden. How did country garden come to this day? What kind of marketing method is adopted to gradually grow from a small developer in Guangdong to the whole country and rush out of the country.KeyWords：Post crisis era, Marketing, Strategy analysis, Country Garden目录内容摘要 (I)ABSTRACT (II)1 绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究意义 (1)1.3研究内容 (3)1.4研究现状 (3)2 理论综述 (5)2.1PEST分析 (5)2.2SWOT分析 (5)2.34P理论 (6)2.4房企营销新观念 (7)3 碧桂园营销策略分析 (8)3.1房地产市场营销的概念及内涵 (8)3.2PEST分析 (8)3.2.1P（P OLITICS）政治环境分析 (8)3.2.1E（E CONOMIC）经济环境分析 (8)3.2.2S（S OCIETY）社会环境分析 (9)3.2.3T（T ECHNOLOGY）技术环境分析 (9)3.3SWOT分析 (9)3.3.1S优势（S TRENGTH） (9)3.3.2W劣势（W EAKNESSES） (11)3.3.3O机会（O PPORTUNITIES） (11)3.3.4T威胁（T HREATS） (12)3.44P策略+组合营销分析 (12)4 结语 (16)4.1创新是第一要义 (16)4.2合理竞拍取地 (16)4.3媒体=效益 (16)4.4碧桂园营销策略对当今房企营销的启示 (17)参考文献 (18)致谢................................................................................... 错误!未定义书签。
房地产策划案例：碧桂园
引言概述：碧桂园是中国房地产开发商和品牌之一，成立于1992年，总部位于广东深圳。
该公司以其高品质住宅项目和综合开发项目而闻名，是中国房地产行业的领导者之一。
本文将深入研究碧桂园在房地产策划方面的案例，并对其成功的秘诀进行详细分析。
正文内容：一、市场调研与定位策略1.详细调查目标市场的需求与竞争情况：碧桂园在进行策划之前会进行详尽的市场调研，包括对目标市场的人口结构、消费能力、需求特点以及竞争对手的分析。
2.确定产品定位：通过市场调研，碧桂园能够准确地确定自己的产品定位，选择适合目标市场的房屋类型、面积、价格等。
同时，他们积极关注市场趋势，精准把握消费者的偏好和需求。
3.制定营销策略：碧桂园制定创新的营销策略，如线上线下相结合的销售模式、多样化的促销活动等，以吸引目标市场的消费者并提高销售业绩。
二、项目规划1.土地选址策略：通过市场调研和专业团队的支持，碧桂园选择有潜力的土地进行开发，并根据项目定位和市场需求的不同，选择不同地段的土地，以满足消费者的需求。
2.项目设计创新：碧桂园注重项目的设计创新，以打造独特的生活体验。
他们与知名建筑设计师合作，注重细节，融入现代、环保和智能化的理念，提高产品的附加值和市场竞争力。
3.配套设施规划：碧桂园在项目规划中考虑到了人们对生活便利和舒适度的需求，积极规划社区配套设施，如公园、购物中心、学校、医院等，提供全方位的生活服务。
三、市场推广策略1.品牌塑造与宣传：碧桂园通过大规模的广告宣传、品牌推广活动以及与知名企业的合作，塑造了其在消费者心中的品牌形象和信誉度。
2.精准营销策略：碧桂园通过市场调研和数据分析，制定精准的目标市场和消费者画像，采取定制化的营销策略，精准触达目标消费者，提高销售转化率。
3.社交媒体和数字化营销：碧桂园积极拓展社交媒体平台和数字化营销渠道，通过、微博、抖音等社交媒体平台，以及搜索引擎营销、内容营销等方式，扩大品牌影响力和曝光度。
四、品质保障与服务体系1.品质控制体系：碧桂园建立了严格的品质控制体系，从选材到施工，从细节到工艺，对每个环节进行严格把控，确保交付给客户的产品具备高品质。
房地产策划案例：碧桂园(二)2024
房地产策划案例：碧桂园（二）引言概述：本文将以碧桂园房地产策划案例为例，探讨该项目的成功要素和营销策略。
通过分析项目的定位、市场调查、产品规划、营销推广和客户服务等五个大点，揭示碧桂园成功的原因，并总结相关经验教训。
正文：1. 项目定位- 确定目标客户群体：通过市场调研和数据分析，明确碧桂园的目标客户群体是年轻家庭和投资者。
- 区域选择：选择发展迅猛的城市和地区，以满足客户的需求。
- 产品定位：精准把握目标客户群体的需求，打造具有独特卖点的产品。
2. 市场调查- 深入研究目标市场的需求和竞争环境：通过调查收集数据，了解目标市场的客户需求、竞争对手的产品和价格策略。
- 风险评估：评估市场风险，包括政策限制和供需状况，并据此制定风险应对策略。
3. 产品规划- 多元化产品线：根据目标客户群体的需求，设计多样化的产品，包括高端公寓、别墅和商业地产。
- 优质建筑设计和施工：注重建筑质量和设计感，满足客户对于舒适度和品质的追求。
- 绿色和可持续发展：将环保和可持续发展理念融入项目规划和设计，提升项目整体竞争力。
4. 营销推广- 品牌建设：通过各种宣传渠道，打造品牌形象和品牌价值观，提升品牌知名度和美誉度。
- 多渠道销售：采取线上线下结合的销售模式，通过房产中介、网络平台等多种渠道进行销售。
- 营销策略：根据不同客户需求，制定差异化的营销策略和销售方案。
5. 客户服务- 优质售后服务：购房后提供完善的售后服务，包括物业管理、维修服务等，满足客户的需求。
- 用户口碑营销：通过满意度调查和客户反馈，不断改进和优化服务体验，提高用户口碑，扩大口碑营销效果。
总结：通过以上五个大点的分析，碧桂园成功的原因在于精准的项目定位、深入的市场调查、多元化的产品规划、创新的营销推广和优质的客户服务。
这些要素相互配合，帮助碧桂园在房地产市场中取得了卓越的业绩。
其他房地产项目可以参考这些经验教训，提升项目的竞争力和盈利能力。
碧桂园房地产营销模式
碧桂园房地产营销模式3碧桂园的营销组合分析3.1 4P策略3.1.1产品策略所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么产品和服务满足消费者的需求，是市场营销组合策略的基础。
从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者需求的程度以及产品策略正确与否。
碧桂园提供多样化商用住宅，无论属于什么方面的顾客，都可以在碧桂园中寻觅到属于自己的产品。
碧桂园的所开发产品品类齐全，不仅拥有洋房，还有联体别墅，独立别墅甚至超豪华别墅；而完善的配套设施有免费图书馆、向公众开放的钓鱼场乃至到大型高尔夫球场，还有儿童公园到夕阳红老人会所等等。
丰富多样的产品、精致高档的装修、多样化的娱乐设施，满足了多数年龄、多种消费能力、多种兴趣的顾客的不同需求。
（1）善于产品创新1999年，当直接售卖毛坯房产品还占据着绝大部分房地产市场销售的时候，广州碧桂园就创新开发了附带高档装修的、全部能售卖现楼的花园洋房，更吸引人的是，小区完善的配套设施、园林绿化也能同时交给客户使用，在30天内3000套洋房别墅全部售罄。
2000年，华南碧桂园推出新的产品，全新带豪华装修别墅发售，到2002年为止，有接近3000户入住华南碧桂园，超过一万人口入主，一举变成当时华南板块的高级生活楼盘中的超大型楼盘。
2002年，通过对洋房和别墅产品进行了详细分类后，凤凰城设定了多档尊贵的室内装修规格，室内装修设计充分关注到产品的实用性及性价比的同时，大大突出设计师的独特个性。
凤凰城开卖不到8个月时间就获得了广州地区房地产的销售冠军以及全国地区房地产销售第二名的优秀成绩。
2004年，凤凰城又创新开发出独特的租赁小区，一个有300套单位、目标客户是外国客户的――凤凰岛。
根据外国客户不同的居住和生活习惯，凤凰岛上的建筑、装修、园林等全部特别设计，这是凤凰城大力打开租赁市场、把产品推向国际的重要突破。
2005年，凤凰城制定出高标准的私家花园的园林园艺交楼规格，利用不同产品和多种地形地貌的变化规律，建造出近1000款各异的个性化产品。
碧桂园房地产营销方案
碧桂园房地产营销方案碧桂园（Country Garden）是中国领先的房地产开发商之一，以其出色的产品质量、丰富的项目组合和卓越的营销策略而闻名。
本文将介绍碧桂园房地产营销方案，旨在提供一种全面的营销策略，为碧桂园带来更大的市场份额和可持续发展。
第一部分：市场分析在制定营销方案之前，我们需要全面了解目标市场和竞争环境。
碧桂园主要定位于中高端住宅市场，目标客户群体是中产阶级家庭和有购房需求的年轻专业人士。
市场竞争激烈，有许多知名开发商争夺相同的目标客户。
因此，我们需要提出差异化的营销策略，以吸引目标客户并提高销售数量。
第二部分：品牌定位品牌定位是营销的核心，也是与目标客户进行有效沟通的重要方式。
碧桂园以“缔造美好生活，共享美好未来”作为品牌定位，强调人与自然的和谐共生，为客户提供舒适、安全和高品质的住宅环境。
通过将品牌形象和理念融入每个项目的建设和营销中，碧桂园能够树立起稳定可靠的品牌形象，并赢得客户的信任和忠诚度。
第三部分：产品策略碧桂园对产品质量有严格的要求，致力于为客户提供高品质的住宅和社区设施。
我们将继续秉持这一原则，并结合市场需求进行产品创新。
根据目标客户的喜好和购房动机，我们将推出多样化的产品线，包括公寓、别墅、城市配套设施等，以满足不同客户的需求。
第四部分：渠道策略为了确保销售渠道的高效运作，我们将采取多样化的渠道策略。
首先，我们将继续在主要城市建立自有销售中心，以提供个性化的咨询服务，并引导客户进行购房决策。
其次，我们将与房地产经纪公司合作，通过他们的专业媒体资源和广告渠道来推广我们的产品。
此外，我们还将加强线上渠道的建设，提供方便快捷的在线预订和支付服务。
第五部分：促销和宣传策略为了增加销量并提高品牌知名度，我们将采取多种促销和宣传策略。
首先，我们计划组织一系列的销售活动和推广活动，例如优惠促销、户外展览、主题沙龙等。
这些活动将吸引目标客户的注意力，并提供他们与我们的互动机会。
其次，我们将加强媒体宣传，通过各种渠道、平台发布新闻稿、房地产报道和广告，进一步推广我们的品牌形象和项目信息。
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摘要2014年是中国楼市极度紧缩的一年，尽管政府推出更多政策来提高住房销售量，但是房地产市场的滑坡形式仍在不断加深。
一些精华房企依靠自身拥有的项目特色及其品牌优势，在房地产市场依旧平稳开发增产，例如保利、万科、蓝光、碧桂园等。
针对中国房地产市场降温状况，无论是购房者，或是开放商还是政府，三方都在其中占据着举足轻重的位置，而房地产项目自身的品牌特点和市场优势将是2014年乃至以后中国楼市的展望点。
房地产公司重点根据旗下楼盘特色进行积极多种营销方式推广，将成为房地产销售的保障。
本文重点探讨房地产的营销模式，并以碧桂园为例子进行房地产营销模式研究。
碧桂园是以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等行业的国内著名综合性房地产开发企业。
碧桂园让人惊讶的发展速度引起了社会各界的广泛关注与高度评价，其独特的发展模式被誊为“碧桂园模式”。
本文以营销理论为依托，借助4P、4C、4R理论，遵循提出问题、分析问题、解决问题的基本思路，综合运用理论分析、实证分析、比较分析、案例分析等管理学研究方法对碧桂园的房地产营销模式进行分析并总结。
本文重点总结分析了碧桂园模式，细致的对碧桂园4P策略进行了研究，并且罗列了碧桂园模式成功所需条件和碧桂园模式成功的优势与局限性，最后也对碧桂园模式做出了进一步完善的对策。
为其以后的更大发展提供理论上的支持，也为其他房地产开发企业提供经验借鉴。
关键词：房地产；营销模式；碧桂园模式AbstractIt is an extremely tight year of the Chinese propety market in 2014 ,although the government introduced a lot of policies to improve housing sales , the real estate market in the form of landslide continues to be worse. Housing prices of the best projects have to rely on their own characteristics and its advantages, the development in the real estate market is still steadily increasing , such as Poly, Vanke , blue, Country Garden . as for Chinese estate market conditions , either buyers, open business or government , in which all three parties occupy a pivotal position, and real estate projects with its brand characteristics and market advantages will become Chinese property market outlook spot in 2014 and beyond . Active real estate company focused on marketing a variety of real estate which based on its characteristics , it will become a real estate sale protection. This article will focus on real estate marketing model , and Garden real estate research marketing model of course.Country Garden is the domestic famous integrated real estate development company which include real estate , covering the construction, renovation , property development , property management, hotel development and management industry, Garden's surprising pace of development has attracted wide attention and is spoken highly of the community, its unique development model has ben reputed as the " Garden mode ."This article takes the management of marketing theory as the basis , with 4P, 4C, 4R theory , take the questions , analyze and solve problems as the basic ideas, the integrated use of theoretical analysis , empirical analysis, comparative analysis , case analysis and other methods of real estate on the Garden marketing model for analysis and summary. This paper summarizes and analyzes Garden pattern , as well as meticulous Garden 4P strategy for research , and lists the conditions and Country Garden Country Garden pattern model successfully strengths and limitations need to be successful , finally model also made to further improve the Garden countermeasures . Provide theoretical support for not only greater further development, but also give experience for other real estate development companies.Key words:Real estate；Marketing model；Country Garden Co model目录1绪论 (4)1.1 研究背景 (4)1.2 研究目的和意义 (4)1.2.1研究目的 (4)1.2.2 研究意义 (5)1.3 研究思路、研究方法和论文框架 (5)1.3.1 研究思路 (5)1.3.2研究方法 (5)1.3.3论文框架 (6)2 相关理论基础 (7)2.1 4P、4C、4R理论 (7)2.1.1 4P理论 (7)2.1.2 4C理论 (7)2.1.3 4R理论 (9)2.2房地产营销理论的发展趋势 (9)3 碧桂园的营销模式分析 (12)3.1 碧桂园简介 (12)3.1.1 碧桂园集团 (12)3.1.2 桂园营销模式运行市场环境 (12)3.2 碧桂园模式的4P策略分析 (14)3.2.1 产品策略分析 (15)3.2.2 价格策略分析 (17)3.2.3 渠道策略分析 (17)3.2.4 促销策略分析 (19)3.3碧桂园营销模式的优势与局限性 (20)3.3.1碧桂园营销模式的优势 (20)3.3.2碧桂园营销模式的局限性 (22)4 碧桂园模式的改进建议 (24)5.研究总结 (26)致谢 (27)参考文献 (28)1绪论1.1研究背景我国楼市历经了前几年的风生水起，“地王“、“房姐”等词渐渐消失在人们的视线里，而更多的却是“鬼城”、“闲置房”等大片区域修成楼盘，但人烟稀少，无人问津的空置房存在。
近几年，房地产商手握大量楼盘却难以消化，而市民的购买意向一直都是强烈增长，但最终都成了观望态势。
眼下我们不禁要问一句，我们的楼市到底发生了什么？当前，我国房地产市场己经由卖方市场向买方市场转变，市场的竞争越来越激烈。
房地产开发商在产品、价格、服务等方面费尽苦心，以挖掘更多的产品卖点吸引消费者，不断创新营销模式。
房地产企业的竞争最终是品牌的竞争，营销模式是创造品牌的重要手段。
在众多房地产企业中，我发现碧桂园所运用的营销模式非常适用于当下我国疲软的房地产市场，碧桂园超常规、跨越式的发展，诠释了一个民营企业由小到大、由弱到强的独特发展轨迹。
惊人的发展速度、独特的发展模式被誊为“新世纪房地产营销标榜”。
本文以碧桂园房地产营销为研究对象，深层挖掘，期望总结出碧桂园的营销模式，为其以后的更大发展提供理论支持，为其他房地产开发企业提供经验借鉴。
1.2 研究目的和意义1.2.1研究的目的随着房地产市场的不断成熟，房地产营销模式不再是停留在表面，而是越来越注重挖掘内涵，倡导更有效的营销模式。
我国房地产营销管理的实践不长，还存在许多问题，理论研究有待完善，这些直接影响到房地产市场营销管理活动的开展。
因此，研究房地产营销具有重要的理论价值和实践价值。
研究如何通过准确有效的房地产营销模式，成功的将房地产产品成功地推向市场，具有很强的应用性和理论研究价值。
本文以碧桂园为例，对公司的营销理念、营销策略进行了深入的论述和分析，总结出有碧桂园特色的营销模式，为我国房地产营销理论的发展略尽微薄之力，为房地产开发企业的营销活动提供指导作用和经验借鉴。
1.2.2研究的意义“筚路蓝缕，以启山林”，发展从来不是一帆风顺，但因为坚持，我们历经更多风雨洗礼。
其实，碧桂园也从不冀望平坦的跑道，而愿意享受的是登山后清风徐来的幸福。
碧桂园深信，发展中的坎坷，多年后再回头看，可能只不过是一朵小小的浪花，而这浪花将有利于碧桂园的成长。
所以，我们不断去超越，不断去创新。
----碧桂园企业文化其实上述碧桂园的企业文化，便可以对本文的研究意义进行诠释。
对碧桂园营销模式的研究，可以促进碧桂园不断完善房地产营销模式，提高营销技巧和决策能力，夯实企业可持续发展的基础。