销售数据分析
销售报告数据分析模板(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在通过对某品牌近期销售数据的深入分析，全面了解市场趋势、产品表现、客户行为等方面的情况，为销售策略调整和市场拓展提供数据支持。
报告将涵盖以下内容：1. 销售数据概述2. 市场趋势分析3. 产品表现分析4. 客户行为分析5. 销售策略建议二、销售数据概述1. 数据来源：本次分析数据来源于公司内部销售管理系统，时间范围为2023年1月至2023年3月。
2. 数据范围：涉及全国范围内的销售数据，包括销售额、销售量、销售渠道、客户类型等。
3. 数据分析方法：采用统计分析、趋势分析、对比分析等方法对数据进行分析。
三、市场趋势分析1. 行业整体趋势根据行业报告，2023年1月至3月，我国某行业整体销售额同比增长5%，销售量同比增长7%。
说明行业整体呈现增长态势。
2. 地域分布趋势从地域分布来看，东部地区销售额占比最高，达到40%，其次是中部地区，占比30%。
西部地区销售额占比最低，为20%。
这说明东部地区市场潜力较大，销售潜力有待进一步挖掘。
3. 季节性趋势分析历史销售数据，发现该品牌产品在1月至3月销售额呈上升趋势，3月销售额达到峰值。
这可能与春季消费旺季有关。
四、产品表现分析1. 产品类别分析根据销售数据，该品牌产品分为A、B、C三个类别。
其中，A类产品销售额占比最高，达到50%，其次是B类产品，占比30%，C类产品占比20%。
2. 产品表现对比与去年同期相比，A类产品销售额增长10%，B类产品增长5%，C类产品增长3%。
说明A类产品市场表现较好，具有较大的发展潜力。
3. 产品畅销分析畅销产品分析显示，A类产品中的X型号销售额最高，占比达到20%。
该产品在市场上具有较高的知名度和良好的口碑。
五、客户行为分析1. 客户类型分析根据销售数据，该品牌客户主要分为个人消费者和经销商。
其中，个人消费者占比60%，经销商占比40%。
2. 客户地域分布从地域分布来看，个人消费者主要集中在东部地区，经销商则分布在全国各地。
销售数据分析报告总结(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在通过对公司近期销售数据的全面分析，总结销售现状，找出存在的问题，并提出相应的改进措施，为公司未来的销售策略提供数据支持。
报告内容涵盖销售趋势、产品表现、区域分布、客户分析等多个方面，以下为详细内容。
二、销售趋势分析1. 销售总额分析根据统计数据显示，本季度公司销售额为XX万元，同比增长XX%，环比增长XX%。
其中，线上销售额为XX万元，同比增长XX%，环比增长XX%；线下销售额为XX万元，同比增长XX%，环比增长XX%。
总体来看，公司销售额呈现出稳步增长的趋势。
2. 销售周期分析通过对销售数据的分析，我们发现公司销售周期大致可分为三个阶段：需求阶段、谈判阶段和成交阶段。
需求阶段平均时长为XX天，谈判阶段平均时长为XX天，成交阶段平均时长为XX天。
与去年同期相比，需求阶段和谈判阶段的时长均有所缩短，成交阶段的时长略有增加。
三、产品表现分析1. 产品类别分析从产品类别来看，本季度公司主要销售产品分为A、B、C三类。
其中，A类产品销售额占比最高，达到XX%，其次是B类产品，占比XX%，C类产品占比XX%。
由此可见，A类产品为公司的主要利润来源。
2. 产品销量分析本季度A类产品销量为XX件，同比增长XX%，环比增长XX%；B类产品销量为XX 件，同比增长XX%，环比增长XX%；C类产品销量为XX件，同比增长XX%，环比增长XX%。
从销量来看，A类产品在市场中的竞争力较强，而B类和C类产品则有待进一步推广。
四、区域分布分析1. 区域销售占比分析本季度公司销售额在全国范围内呈现地域分布不均的现象。
其中，东部地区销售额占比最高，达到XX%，中部地区占比XX%，西部地区占比XX%，东北地区占比XX%。
这说明公司产品在东部地区市场表现较好，而在其他地区市场还有较大的拓展空间。
2. 区域销售增长分析与去年同期相比，本季度东部地区销售额同比增长XX%，中部地区同比增长XX%，西部地区同比增长XX%，东北地区同比增长XX%。
销售部门数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着市场竞争的日益激烈，数据分析在企业管理中的重要性日益凸显。
本报告针对我司销售部门的数据进行分析，旨在通过深入挖掘数据背后的规律，为销售策略的优化提供有力支持。
本报告将从销售业绩、客户分析、产品分析、渠道分析等方面展开，为销售部门提供决策依据。
二、销售业绩分析1. 销售总额分析（1）总体情况从2021年1月至2022年12月，我司销售总额为XX亿元，同比增长XX%。
其中，第一季度销售额最高，达到XX亿元，第四季度销售额最低，为XX亿元。
（2）同比分析与去年同期相比，销售总额增长XX%，其中，同比增长率最高的产品类别为XX，同比增长XX%；同比下降率最高的产品类别为XX，同比下降XX%。
2. 销售区域分析（1）总体情况我司销售区域主要集中在XX、XX、XX三个地区，其中XX地区销售额最高，达到XX亿元，XX地区销售额最低，为XX亿元。
（2）同比分析与去年同期相比，XX地区销售额增长XX%，XX地区销售额增长XX%，XX地区销售额下降XX%。
三、客户分析1. 客户构成分析（1）客户类型我司客户主要分为个人客户和企业客户。
其中，个人客户占比XX%，企业客户占比XX%。
（2）客户行业分布我司客户主要集中在XX、XX、XX等行业，其中XX行业客户占比最高，达到XX%。
2. 客户满意度分析通过调查问卷、客户访谈等方式，对我司客户满意度进行评估。
结果显示，客户满意度总体达到XX%，其中，XX产品满意度最高，达到XX%；XX产品满意度最低，为XX%。
四、产品分析1. 产品类别分析（1）总体情况我司产品主要分为XX、XX、XX三个类别，其中XX类别销售额最高，达到XX亿元，XX类别销售额最低，为XX亿元。
（2）同比分析与去年同期相比，XX类别销售额增长XX%，XX类别销售额增长XX%，XX类别销售额下降XX%。
2. 产品生命周期分析通过对产品销售数据的分析，得出以下结论：（1）XX产品处于成长期，销售额持续增长，市场前景广阔。
销售数据分析报告文字(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在通过对某公司近一年的销售数据进行深入分析，全面了解公司销售状况，挖掘潜在问题，为管理层提供决策依据。
报告将从销售总量、销售区域、产品结构、客户群体、销售渠道等方面进行详细分析，并提出相应的优化建议。
二、数据来源及处理1. 数据来源：本报告所使用的数据来源于公司内部销售管理系统，包括销售订单、客户信息、产品信息等。
2. 数据处理：为保证数据的准确性和可靠性，我们对原始数据进行以下处理：（1）清洗数据：剔除无效、错误或重复的数据记录；（2）标准化数据：对产品名称、规格型号、价格等数据进行标准化处理；（3）数据整合：将不同来源的数据进行整合，形成统一的数据表。
三、销售数据分析1. 销售总量分析（1）总体趋势：近一年，公司销售总量呈现上升趋势，同比增长20%。
（2）季度对比：第一季度销售量最高，同比增长25%；第二季度销售量有所下降，同比下降10%；第三季度销售量回升，同比增长15%；第四季度销售量再次下降，同比下降5%。
2. 销售区域分析（1）区域分布：我国东部地区销售量最高，占比50%；中部地区占比30%；西部地区占比20%。
（2）区域对比：与去年同期相比，东部地区销售量增长最快，同比增长30%；中部地区增长15%；西部地区增长10%。
3. 产品结构分析（1）产品类别：公司产品分为A、B、C三个类别，其中A类产品销售量占比最高，达到60%；B类产品占比30%；C类产品占比10%。
（2）产品对比：与去年同期相比，A类产品销售量增长最快，同比增长25%；B类产品增长10%；C类产品增长5%。
4. 客户群体分析（1）客户构成：公司客户主要分为个人消费者和企业客户，其中个人消费者占比60%，企业客户占比40%。
（2）客户对比：与去年同期相比，个人消费者增长20%，企业客户增长15%。
5. 销售渠道分析（1）渠道构成：公司销售渠道包括线上和线下，其中线上渠道占比60%，线下渠道占比40%。
销售财务数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在通过对某公司销售财务数据的深入分析，全面了解公司销售业绩、市场表现、客户结构、产品结构等方面的状况，为公司决策提供数据支持。
报告主要内容包括：销售数据分析、市场分析、客户分析、产品分析、风险管理及建议。
二、销售数据分析1. 销售收入分析（1）销售收入总体情况根据报表数据，公司2021年销售收入为XX亿元，同比增长XX%。
其中，国内销售收入为XX亿元，同比增长XX%；国际销售收入为XX亿元，同比增长XX%。
（2）销售收入构成分析公司销售收入主要来源于XX产品，占比XX%；其次为XX产品，占比XX%。
两大产品线合计占比XX%，是公司收入的主要来源。
2. 销售成本分析（1）销售成本总体情况2021年公司销售成本为XX亿元，同比增长XX%。
其中，国内销售成本为XX亿元，同比增长XX%；国际销售成本为XX亿元，同比增长XX%。
（2）销售成本构成分析公司销售成本主要包括原材料成本、人工成本、制造费用等。
其中，原材料成本占比XX%，人工成本占比XX%，制造费用占比XX%。
3. 销售利润分析（1）销售利润总体情况2021年公司销售利润为XX亿元，同比增长XX%。
其中，国内销售利润为XX亿元，同比增长XX%；国际销售利润为XX亿元，同比增长XX%。
（2）销售利润构成分析公司销售利润主要由产品利润和销售费用组成。
其中，产品利润占比XX%，销售费用占比XX%。
三、市场分析1. 市场规模分析根据行业报告，2021年XX市场规模为XX亿元，同比增长XX%。
公司市场份额为XX%，较上年同期提升XX个百分点。
2. 市场竞争分析XX市场竞争激烈，主要竞争对手包括XX、XX等。
公司在市场份额、品牌知名度等方面具有一定优势。
3. 市场趋势分析（1）政策支持：国家政策对XX行业持续支持，有利于公司发展。
（2）技术创新：行业技术创新加快，公司需加大研发投入，提升产品竞争力。
（3）消费升级：消费者对产品质量、品牌、服务等方面要求提高，公司需进一步提升产品品质和品牌形象。
销售数据分析
销售数据分析销售数据分析是指通过对销售数据的收集、整理和分析，寻找销售过程中的规律和趋势，以判断销售的健康状况并做出有效决策的过程。
在当前竞争激烈的市场环境下，企业借助销售数据分析可以更好地了解市场需求，优化销售策略，提高销售业绩，增强企业竞争力。
首先，销售数据分析可以帮助企业了解产品热销程度和市场需求。
通过收集和分析产品销售数据，企业可以了解哪些产品畅销，哪些产品滞销，从而得知消费者的购买喜好和需求变化。
比如，某企业销售数据显示某款产品销量与众不同，那么可以推断该产品在市场上受到了消费者的欢迎，企业可以加大对该产品的推广和生产，以满足市场需求。
其次，销售数据分析还可以帮助企业分析销售渠道策略的有效性。
企业在销售过程中会涉及到多个销售渠道，如直销、分销、电商等。
通过对销售数据的分析，可以了解各个销售渠道的销售情况，进而评估销售渠道策略的有效性。
对于某个销售渠道的销售业绩不理想的，企业可以考虑调整销售策略，或者选择其他更适合的销售渠道。
此外，销售数据分析还能够帮助企业预测销售趋势。
通过对历史销售数据的分析，企业可以发现销售的季节性特征和趋势变化。
基于这些分析结果，企业可以调整生产和销售策略，合理安排生产计划、库存管理和促销活动，以应对销售高峰和低谷，提高销售收入。
此外，销售数据分析还可以帮助企业进行客户细分和精细化管理。
通过对销售数据的分析，可以了解客户的购买频率、购买习惯和购买偏好。
企业可以根据这些分析结果，将客户进行分类，制定针对性的营销策略和客户管理方案，提高客户满意度和忠诚度。
不仅如此，销售数据分析还可以帮助企业识别潜在市场机会。
通过对销售数据的分析，企业可以发现市场中的新兴需求和消费趋势，及时调整产品结构和推广策略，开发新的市场和产品，以满足消费者的需求，提升市场份额。
总的来说，销售数据分析是企业发展和竞争的必备能力之一。
通过对销售数据的综合分析，企业可以全方位了解市场情况和竞争对手动态，制定有效的销售策略并实施，提高企业的销售业绩和市场竞争力。
销售数据分析方法报告(3篇)
第1篇一、引言随着大数据时代的到来，数据分析已成为企业决策的重要依据。
销售数据分析是企业了解市场动态、优化销售策略、提升业绩的关键手段。
本报告旨在探讨销售数据分析的方法，为企业提供有效的销售决策支持。
二、销售数据分析的重要性1. 市场趋势洞察：通过销售数据分析，企业可以了解市场趋势，预测未来销售走向，为企业制定长期战略提供依据。
2. 客户需求分析：分析客户购买行为，了解客户需求，有助于企业调整产品结构，提高客户满意度。
3. 销售策略优化：通过数据分析，企业可以发现销售过程中的问题，优化销售策略，提高销售效率。
4. 业绩评估与激励：销售数据分析有助于评估销售团队和个人的业绩，为激励机制提供依据。
三、销售数据分析方法1. 描述性统计分析描述性统计分析是对销售数据进行初步了解的方法，主要包括以下内容：- 销售总量分析：分析某一时间段内的销售总量，了解销售的整体情况。
- 销售额分析：分析不同产品、不同区域、不同渠道的销售额，找出销售亮点和问题。
- 销售趋势分析：分析销售数据的趋势，预测未来销售走势。
2. 交叉分析交叉分析是将两个或多个变量进行组合，分析它们之间的关系。
例如，分析不同产品类别在不同区域的销售情况，找出销售热点和冷点。
3. 回归分析回归分析是研究变量之间关系的统计方法。
通过回归分析，可以找出影响销售的关键因素，为企业制定销售策略提供依据。
4. 时间序列分析时间序列分析是对随时间变化的数据进行分析，找出数据的变化规律。
例如，分析销售数据的时间序列，找出季节性变化、周期性变化等。
5. 聚类分析聚类分析是将相似的数据归为一类，找出数据之间的内在联系。
例如，将客户按照购买行为进行聚类，找出不同类型的客户群体。
6. 关联规则挖掘关联规则挖掘是从大量销售数据中找出关联规则的方法。
例如，分析哪些产品经常一起购买，为企业进行产品组合推荐提供依据。
四、销售数据分析工具1. Excel：Excel是一款功能强大的数据处理工具，适用于简单的销售数据分析。
销售数据分析
销售数据分析销售数据分析是通过对企业销售数据进行收集、整理和分析，以揭示销售趋势、消费者行为和市场需求的一种方法。
通过深入分析销售数据，企业可以更好地了解自己的销售情况，从而制定更有效的销售策略和决策。
随着信息技术的快速发展和企业对数据分析的需求逐渐增加，销售数据分析已成为企业管理和营销决策中的重要组成部分。
它可以帮助企业识别最具价值的销售机会，找出销售过程中的瓶颈，并提供有针对性的解决方案。
销售数据分析可以从多个角度进行，下面将介绍一些常用的销售数据分析方法和技术：1. 销售数据可视化分析通过使用数据可视化工具，如图表、图形和仪表板，可以将大量的销售数据清晰地呈现出来。
这样的分析方法可以帮助企业快速发现销售趋势、季节性变化以及市场需求的变化。
例如，通过绘制趋势线图，企业可以了解产品销售量的变化趋势，从而制定相应的销售计划。
2. 销售数据预测分析销售数据预测分析是通过数学模型和统计方法，基于历史销售数据和市场趋势，预测未来销售情况。
这种分析方法可以帮助企业预测销售量、销售额和销售趋势，从而制定更准确的生产计划和销售策略。
例如，通过对零售业的销售数据进行分析，可以预测不同季节或假日的销售高峰期，企业可以提前做好准备，以满足消费者的需求。
3. 销售数据分割分析销售数据分割分析是将销售数据按照不同的维度进行切割和比较，以揭示不同因素对销售的影响。
通过对销售数据按照不同产品、不同地区或不同客户群体进行分割分析，企业可以了解到不同销售区域或产品线的销售情况，从而制定更有效的销售策略。
例如，通过对不同客户群体的销售数据进行分析，企业可以针对不同群体的需求开展有针对性的市场推广活动。
4. 销售数据趋势分析销售数据趋势分析是对销售数据的长期变化趋势进行分析。
通过对销售数据进行趋势分析，企业可以了解销售的走势和周期性变化。
例如，通过分析销售数据的季节性变化，企业可以预测产品的销售趋势，并相应地调整生产和销售策略。
年度总结_销售数据分析(3篇)
第1篇一、引言在过去的一年里，我国市场环境发生了诸多变化，市场竞争日益激烈。
为了更好地把握市场脉搏，提高公司整体销售业绩，我们对今年的销售数据进行了全面分析。
以下是对本年度销售数据的总结与反思。
一、销售业绩概述1. 销售额：本年度销售额达到XXX万元，同比增长XX%，完成了年初制定的销售目标。
2. 销售量：销售量为XX万件，同比增长XX%，销售量稳步提升。
3. 客户数量：新增客户XX家，累计客户数量达到XXX家。
二、销售数据分析1. 区域市场分析（1）东部地区：销售额占比XX%，同比增长XX%，市场占有率有所提升。
（2）中部地区：销售额占比XX%，同比增长XX%，市场占有率有所提升。
（3）西部地区：销售额占比XX%，同比增长XX%，市场占有率有所提升。
（4）东北地区：销售额占比XX%，同比增长XX%，市场占有率有所下降。
2. 品类分析（1）A类产品：销售额占比XX%，同比增长XX%，市场占有率有所提升。
（2）B类产品：销售额占比XX%，同比增长XX%，市场占有率有所提升。
（3）C类产品：销售额占比XX%，同比增长XX%，市场占有率有所下降。
3. 客户分析（1）新客户：新增客户XX家，销售额占比XX%，同比增长XX%。
（2）老客户：销售额占比XX%，同比增长XX%，市场占有率有所下降。
4. 销售渠道分析（1）线上渠道：销售额占比XX%，同比增长XX%，市场占有率有所提升。
（2）线下渠道：销售额占比XX%，同比增长XX%，市场占有率有所下降。
三、问题与反思1. 市场竞争加剧，导致部分产品市场占有率下降。
2. 部分区域市场拓展力度不足，导致销售额增长放缓。
3. 线下渠道销售增长乏力，需要进一步拓展。
4. 客户维护力度不够，导致老客户流失。
四、改进措施1. 加强市场调研，准确把握市场需求，调整产品结构。
2. 加大区域市场拓展力度，提升市场占有率。
3. 深化线上线下渠道融合，提升销售业绩。
4. 加强客户关系管理，提高客户满意度，降低客户流失率。
销售数据分析报告的范文(3篇)
第1篇一、报告概述随着市场竞争的日益激烈，企业对销售数据的重视程度越来越高。
通过对销售数据的深入分析，企业可以更好地了解市场动态、客户需求，优化销售策略，提高销售业绩。
本报告旨在通过对某企业2019年销售数据的分析，为企业提供有针对性的销售策略建议。
二、数据来源与处理1. 数据来源本报告所涉及的销售数据来源于某企业2019年的销售管理系统，包括销售订单、客户信息、产品信息、价格、促销活动等。
2. 数据处理（1）数据清洗：对原始数据进行筛选、整理，去除无效、重复数据，确保数据准确性。
（2）数据整合：将销售订单、客户信息、产品信息、价格、促销活动等数据进行整合，形成统一的数据格式。
（3）数据分类：按照产品类别、销售区域、客户类型等进行分类，便于后续分析。
三、销售数据分析1. 销售业绩分析（1）总体销售业绩2019年，某企业实现销售额XX亿元，同比增长XX%。
其中，第一季度销售额为XX亿元，同比增长XX%；第二季度销售额为XX亿元，同比增长XX%；第三季度销售额为XX亿元，同比增长XX%；第四季度销售额为XX亿元，同比增长XX%。
（2）产品类别销售业绩从产品类别来看，A类产品销售额最高，达到XX亿元，占比XX%；B类产品销售额为XX亿元，占比XX%；C类产品销售额为XX亿元，占比XX%。
A类产品销售额占比明显高于其他类别，说明A类产品在市场上有较强的竞争力。
（3）销售区域分析从销售区域来看，华东地区销售额最高，达到XX亿元，占比XX%；华南地区销售额为XX亿元，占比XX%；华北地区销售额为XX亿元，占比XX%。
华东地区销售额占比最高，说明企业在该地区市场表现良好。
2. 客户分析（1）客户类型分析从客户类型来看，企业主要面向两类客户：终端客户和代理商。
终端客户销售额为XX亿元，占比XX%；代理商销售额为XX亿元，占比XX%。
终端客户销售额占比更高，说明企业以终端市场为主要销售渠道。
（2）客户忠诚度分析通过对客户购买频率、购买金额、售后服务满意度等指标的分析，发现客户忠诚度较高。
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销售员经验与销售额的关系
经验（年）
销售额（千元）
2
23,000
5
6,000
7
17,000
15
9,000
22
12,000
直接地阐述主题
要点：销售额逐步增长
要点：销售额一直在波动
要点：8月份销售额达到最 高点
要点：销售额月中曾两度在 过去的8个月下跌
80
60
40
20
0
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
销售数据分析流程
销售 主题
对比 关系
图表 选择
确定对比关系
成分对比关系 项类对比关系 时间序列对比关系 频率分布对比关系 相关性对比关系
确定对比关系
成分对比关系
主要用于突出每一部分的大小占总数的百分比
5月份，A产品的销量占公司总销量的首位 2001年客户市场份额少于整个行业的百分之十 占据全部公司资产的半数的两个渠道
触发字：变化、增长、下降、增加、减少、波动等
确定对比关系
时间序列对比关系
主要用于突出数据随时间而发生的变化
销售量自一月份开始稳步增长 在过去的5年投资回报率锐减 利率在过去的7个季度中上下波动
触发字：变化、增长、下降、增加、减少、波动等
确定对比关系
频率分布对比关系
主要用于突出表明有多少项类符合一个数字发展的范围
销售分析的5个维度
销量分析可以从哪些角度进行
销量对比的5个维度
维度1：产品 维度2：渠道 维度3：时间 维度4：对象 维度5：方式
品类
批发
时点
与自己比
大小
品牌
零售
时段
与对手比
趋势
SKU
门店 采购点
过去 现在 目标
与市场比
时段
过去
现在
目标
构成 分布
参照项
加价率 毛率水平 费用支出 客服水平 广告情况 人员投入 市场情况
确定对比关系—练习
家乐福第三季度生意同比增长15% 经销商平均每张四月份订单的数量较三月份的少20% 零售终端降低商品零售价格并不是总能带来相应的销售增长 山姆会员商店的库存周转率高于沃尔玛购物广场的周转率 在易初莲花，5%的单品贡献了80%的销售额 在上海，消费者在超市(SPM)每次的购买金额集中在26-100元 在好又多中，我公司的货架份额大于门店销售份额 主货架的上的单位产出在不断下降 三个大型促销占用了全年预算的70% 减少货架面积并不能减少残损的比例
按照一定的频距，略去精确数字，计算频距间内数字出现的次数占全部数字个数的百分比
确定对比关系
相关性对比关系
主要表示两个变数之间的关系是否符合你所证明的模式
5月份的销售特征表明销售额与推销员的经验无关 董事长的薪酬并不随公司规模大小而变化 保险单的大小与保险客户的收入成正比
触发字：与……有关、随……增长、随……减退、根 据……变化或者不随……增长等
3月
103
36
8
147
4月
113
39
7
159
5月
122
22
24
168
确定所要表达的主题
通过下面的数据你能表达那些 主题？
五月份的销售额分布
销售额
销售员数量
<$1,000
15
1,000-1,999
20
2,000-2,999
12
3,000-3,999
8
4,000+
5
销售员 张三 李四 王五 赵六 陈七
确定所要表达的主题
练习二：从右边的表格中你将 阐述那些主题？
产品销售额（千元）
A产品 B产品 C产品 总数
1月
88
26
7
121
2月
94
30
8
132
3月
103
36
8
147
4月
113
39
7
159
5月
122
22
24
168
产品销售额（千元）
A产品 B产品 C产品 总数
1月
88
26
7
121
2月
94
30
8
132
5月份，大多数销售额在1000美元到2000美元范围之间 多数装运时间为5天到6天 公司雇佣的年龄分布于我们的竞争者大不相同
触发字：x到y的范围、密度以及频率等
以组距为20箱的14个组的200张订单数量频数表
分组
30-49 50-69 70-89 90-109 130-149 150-169 170-189 190-209 210-229 230-249 250-269 270-289 290-309
确定对比关系—练习
确定未来10年销售额将得到增长 大多数销售人员的薪酬在2000到4000元之间 商品的价格越高并不意味着性能就越好 9月份，6个分公司的资金周转率大致相当 销售部经理在培训方面只花了5%的时间 去年的销售人员流失主要分布在20-25岁之间 C区在销量上居于末席 我公司的每股收益在下降 市场费用的大部分都用于投放电视媒体 利润与薪酬相关 8月份，2个系列的销量超过了其他6个系列
频数
6 17 14 21 47 32 12 4 8 8 9 7 5
频率（%）
3.16% 8.95% 7.37% 11.05% 24.74% 16.84% 6.32% 2.11% 4.21% 4.21% 4.74% 3.68% 2.63%
累积频率（%）
3.16% 12.11% 19.47% 30.53% 55.26% 72.11% 78.42% 80.53% 84.74% 88.95% 93.68% 97.37% 100.00%
触发字：份额、总数百分比、占百分比多少
确定对比关系
项类对比关系
主要用于突出比较项类的大小、高低。例如
5月份，A产品的销量超过了B和C 顾客的销售收益率位居第四 6个部门的周转率大致相同
触发字：大于、小于或相同等
确定对比关系
时间序列对比关系
主要用于突出数据随时间而发生的变化
销售量自一月份开始稳步增长 在过去的5年投资回报率锐减 利率在过去的7个季度中上下波动
知识
销售经验 +
分析逻辑
表现形式 满足需求
列表（list） 报告（Report） 分析（Analysis）
销售数据分析流程
销售 主题
对比 关系
图表 选择
确定所要表达的主题
练习一：使用以下数据画出尽可能多的图表草图
东区 南区 西区 北区
一月份地区销售百分比
A产品 13% 35% 27% 25%
B产品 39% 6% 27% 28%
销售数据分析
销售数据分析流程
管理需求 • 销售预测 • 现状监控 • 业绩评估 • 发现机会 • 解决问题
分解
指标
组合
指标体系
数据形式 数据库
指标体系指导数据的采集
一切需求分析需要以管理需求为出发点 以能否满足管理需求作为唯一衡量标准
数据 记录 数据采集
信息
数据处理 • 销售主题 • 对比关系 • 图表选择