汽车行业营销传播环境现状及趋势分析-2019年
我国汽车营销现状及对策研究
2、市场竞争格局激烈
我国汽车市场的竞争格局日益激烈。目前，国内汽车品牌众多，包括自主品牌、 合资品牌以及进口品牌等。由于市场竞争激烈，各大汽车厂商纷纷推出各种优 惠活动，以吸引消费者的眼球。同时，汽车市场的价格战也异常激烈，各大品 牌为了争夺市场份额，不断降低产品价格，严重影响了行业的利润水平。
综上所述，我国汽车营销现状及创新分析可以看出，面对激烈的市场竞争和消 费者需求的变化，汽车企业必须加大营销创新力度，提高自身竞争力。在营销 创新方面，数字化营销、社交化营销和个性化营销是重要的方向。然而，当前 创新也面临着一些瓶颈问题，需要企业在实践中不断探索和解决。通过采用合 适的营销策略和实施步骤，可以有效地提高企业的营销效果。
3、消费者需求
为了更好地满足消费者的需求，汽车厂商可以采取以下措施：首先，深入了解 消费者的购车需求和心理诉求，为消费者提供更加贴心的服务。其次，加强与 消费者的沟通与互动，及时收集和处理消费者的反馈意见，以提高服务质量。 此外，汽车厂商还可以通过增值服务、延保服务等手段，为消费者提供更加全 面的售后保障。
4、政策支持
为了促进汽车行业的健康发展，政府可以给予一定的政策支持。例如，加大对 新能源汽车、智能汽车的扶持力度，推动相关技术和产业的发展。同时，完善 汽车市场的法律法规体系，加强市场监管，保障消费者权益。此外，政府还可 以通过调整税收政策、提供购车补贴等手段，鼓励消费者购买节能环保的车型。
三、结论与展望
以某知名汽车企业的营销创新为例，该企业采用数字化营销策略，通过大数据 分析精准定位目标消费者群体，实现了销售额的大幅增长。该企业在社交媒体 平台上积极与消费者互动，定期发布与目标消费者相关的新产品信息、技术解 读等内容，提高了品牌知名度和美誉度。此外，该企业还通过个性化营销策略， 为不同消费者提供定制化的产品和服务，成功地提高了消费者的满意度和忠诚 度。
汽车市场竞争分析和产业结构调整建议
汽车市场竞争分析和产业结构调整建议随着时代的变迁，汽车产业已经成为经济社会中不可或缺的一环。
中国的汽车市场一直处于高速发展阶段，但是随着市场规模扩大，竞争愈加激烈，产业结构也正在发生调整。
本文将对中国汽车市场竞争状况进行分析，并提出产业结构调整建议。
一、汽车市场竞争状况分析1. 市场规模不断扩大中国的汽车市场一直是全球最大的汽车市场之一，而随着近年来消费升级和经济发展，汽车市场规模不断扩大。
根据中国汽车工业协会最新数据显示，2019年全国汽车销量达到2559.8万辆，同比下降7.4%，但在此之前，中国汽车市场连续11年以双位数的年均增长率快速发展。
2. 竞争格局呈多元化趋势在战略合作和并购重组的多重因素下，国内汽车厂商出现了多元化竞争格局。
传统国有大厂已不是统治中国汽车市场的唯一力量，而是和正在崛起的新势力以及外资品牌形成了激烈的竞争关系。
3. 技术创新日益重要随着第四次工业革命的到来，汽车行业技术创新也在逐渐成为竞争的核心。
上汽集团、长安汽车、吉利控股等国内汽车厂商已经在研发智能汽车和新能源汽车方面取得显著进展。
二、产业结构调整建议1. 提高产品质量和服务水平随着国内消费升级和品牌竞争的激烈化，汽车产品质量的重要性不断上升。
汽车企业需要通过加强产品研发和服务改进，提高产品质量和服务水平，争取更多消费者的认可和选择。
2. 推进技术创新技术创新是汽车行业竞争的核心，汽车企业需要加强研发创新，推出具有自主知识产权的高端智能汽车和新能源汽车，提高技术水平和产业竞争力。
3. 实现产业升级和转型随着消费升级和经济发展，汽车市场将向高端化、智能化和信息化方向发展。
汽车企业应该积极响应政策引导，调整产业结构，推进产业升级和转型，不断提升市场占有率和竞争力。
4. 推进文化创新和品牌建设汽车企业应该根据消费者需求和消费者价值观的变化，推进文化创新和品牌建设，树立品牌形象，提高品牌价值，培养品牌忠诚度，增强品牌竞争力。
汽车行业发展现状营销趋势及未来发展趋势分析
汽车行业发展现状营销趋势及未来发展趋势分析前言汽车产业作为我国国民经济的重要支柱产业，其发展受到了国家政策的大力支持，同时也广受消费者的欢迎。
现状及营销趋势1. 现状目前，我国汽车市场已经进入了全面竞争时代，在增量市场日趋饱和的情况下，企业之间的竞争主要体现在市场份额的争夺上。
同时，智能化、电动化、共享化等新技术和新模式正在深刻影响着汽车行业，为汽车业带来了新的机遇和挑战。
2. 营销趋势为了应对这些变化，汽车企业需要在销售渠道、营销策略等方面进行不断创新。
目前，汽车营销领域主要有以下趋势：- 数字化营销：随着互联网和移动互联网技术的普及，数字化营销已经成为了汽车企业的主要选择，通过搭建数字化平台、使用大数据等手段，企业可以更好地进行市场分析和洞察，实现精准营销。
- 渠道多元化：面对竞争加剧和消费升级的趋势，汽车企业需要探索更多的销售渠道，如开设品牌体验店、借助电商平台进行销售等。
- 关注用户体验：用户体验已经逐渐成为汽车企业的核心竞争力之一，因此，汽车企业需要加强对用户需求的研究和把握，通过提高产品品质、服务质量等方式来提升用户体验。
未来发展趋势预计未来几年，我国汽车行业将呈现以下发展趋势：- 电动化加速：政策支持、消费升级等因素推动下，电动车市场将会进一步扩大，预计到2025年，我国电动汽车销量将达到2000万辆以上。
- 智能化升级：智能化技术的应用将会进一步扩大，汽车产业将会迎来新一轮技术创新浪潮。
- 共享出行形式多样化：共享出行模式不断创新，骑行共享、轻量化汽车共享等新的业务模式将不断涌现。
结语综上所述，面对汽车行业的变革和挑战，企业需要深入了解市场动态和用户需求，加强技术研发，并积极创新营销模式，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。
汽车市场营销环境分析
汽车市场营销环境分析一、市场概况汽车市场是一个庞大而复杂的市场，涵盖了各种类型的汽车产品和服务。
在进行营销环境分析之前，我们首先需要了解整个市场的概况，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等。
1. 市场规模根据最新的市场调研数据，汽车市场的规模在过去几年中持续增长。
截至去年底，全球汽车销量达到了XX万辆，总销售额超过了XX亿美元。
同时，亚太地区是全球汽车市场最大的消费市场，占据了市场份额的XX%。
2. 增长趋势未来几年，汽车市场仍然保持着稳定增长的趋势。
这主要得益于全球经济的持续发展和人们对汽车的需求不断增加。
同时，新能源汽车市场也呈现出快速增长的态势，预计在未来几年中将占据汽车市场的重要份额。
3. 竞争格局汽车市场竞争激烈，主要的竞争者包括各大汽车制造商和品牌。
在全球范围内，一些知名的汽车品牌如奔驰、宝马、丰田等一直占据着市场的主导地位。
此外，新兴的汽车制造商也在不断涌现，加剧了市场的竞争。
二、消费者需求分析了解消费者的需求是进行市场营销的关键。
通过对消费者需求的分析，我们可以更好地制定营销策略，满足消费者的需求，提高市场份额。
1. 消费者群体汽车消费者群体非常广泛，包括不同年龄、性别、收入水平和地域等方面的差异。
根据调研数据，目前最主要的汽车消费者群体是年龄在25-45岁之间的中产阶级人群，他们对汽车的需求主要集中在出行便利性、舒适性和安全性等方面。
2. 消费者需求消费者对汽车的需求主要包括以下几个方面：a. 舒适性和安全性：消费者对汽车的舒适性和安全性要求越来越高，包括座椅舒适度、空调系统、安全气囊等方面。
b. 燃油经济性：随着油价的上涨，消费者对汽车的燃油经济性要求也越来越高，追求更低的油耗和更高的能源效率。
c. 新能源汽车：随着环保意识的提高，越来越多的消费者开始关注新能源汽车，希望减少对环境的污染。
d. 智能化和互联网功能：消费者对汽车的智能化和互联网功能的需求也在不断增加，如导航系统、智能驾驶辅助系统等。
2019奇瑞瑞虎年度营销传播战略
CS15 斯威X7 汉腾X7 瑞虎7 绅宝X35
50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000 400000
第三阵营
55743
55213
53480
51738 50260
月均5k+
49146
47016
46959
44613
43878
42942
38868
38547
34971
32959 32851 32519
第四阵营
32382
31504
29173
24631
24476
23174
23052
22284
19640
数据来源：乘联会公布
4.9万起售促销
2018瑞虎系SUV现状总结：口碑反馈
一、瑞虎系SUV整体口碑在价格、乘坐空间、油耗等较偏重务实性需求的方面评价较高； 二、各车型主打的“智能”卖点的反馈不强，且各车型形象模糊，且缺少区隔； 三、口碑反应奇瑞品牌溢价能力弱（价位段较高的车型对品牌认可度低，只有低价位车型 对品牌认可较高）
瑞虎8的实际口碑反馈
瑞虎7的实际口碑反馈
瑞虎5x的实际口碑反馈
瑞虎5x的实际口碑反馈
瑞虎3x+3的实际口碑反馈
数据来源：奇瑞品牌车型调研&汽车之家口碑
奇瑞渠道终端实地走访反馈
初步走访得知，奇瑞的销售点整体形象良好，配合重点车型上市信息的露出也较为到位， 未来做好加强规范的工作，更有利于提升品牌形象；而在目标消费者触点上，奇瑞产品 的廉价折扣信息充斥于各处，应加适度以引导及改进。
汽车市场营销环境分析
汽车市场营销环境分析一、市场概况汽车市场是一个庞大而复杂的市场，涵盖了各种类型的汽车，包括轿车、SUV、MPV等。
在汽车市场中，各个品牌竞争激烈，消费者需求多样化。
为了更好地了解汽车市场的营销环境，我们需要进行综合分析。
二、宏观环境分析1.经济环境汽车市场的发展受到宏观经济环境的影响。
当前，国家经济持续增长，人民生活水平提高，消费能力增强，这对汽车市场的发展提供了有利条件。
2.政策环境政府的政策对汽车市场有重要影响。
例如，政府对新能源汽车的支持政策，鼓励消费者购买新能源汽车，促进了新能源汽车市场的发展。
此外，政府还制定了一系列关于汽车安全、环保等方面的政策，对汽车市场的发展起到了引导作用。
3.社会文化环境消费者的购车决策受到社会文化环境的影响。
例如，对环保意识的提高，使得消费者更倾向于购买绿色环保的汽车。
另外，年轻一代对科技感和个性化的追求，也对汽车市场提出了新的需求。
4.科技环境科技的不断进步对汽车市场产生了深远影响。
智能化、互联网技术的应用，使得汽车具备更多的功能和便利性。
例如，智能驾驶、自动泊车等技术的应用，提升了汽车的安全性和驾驶体验。
三、竞争环境分析1.竞争对手分析汽车市场竞争激烈，各个品牌之间存在激烈的竞争。
主要的竞争对手包括国内外知名汽车品牌，如奥迪、宝马、奔驰等。
不同品牌之间在产品定位、价格、品质等方面存在差异化竞争。
2.产品竞争力分析消费者在购车时注重产品的性能、品质和价格等方面。
因此，汽车品牌需要不断提升产品的技术含量和质量，同时根据不同市场需求推出具有竞争力的产品。
3.渠道竞争力分析汽车销售渠道的建设对于市场竞争至关重要。
传统的4S店模式仍然是主要的销售渠道，但随着互联网的发展，线上销售和直营店也逐渐崭露头角。
汽车品牌需要根据市场需求和消费者行为变化，灵活调整销售渠道策略。
四、消费者分析1.消费者需求分析消费者需求是汽车市场的驱动力之一。
消费者对于汽车的需求包括性能、外观、安全性、燃油经济性等方面。
汽车行业媒介分析报告
汽车行业媒介分析报告汽车行业媒介分析报告一、引言汽车行业是一个全球性的行业，拥有巨大的市场和消费者基础。
媒介在汽车行业中发挥着重要的作用，可以为企业传播品牌形象、推广产品、提升消费者认知和影响消费者购买决策。
本报告将对汽车行业媒介进行分析，以帮助企业更好地利用媒介资源，实现品牌的持续发展。
二、汽车行业媒介概况1. 传统媒体：传统媒体如电视、广播、报纸等在汽车行业中仍然占据重要的地位。
电视广告是汽车企业宣传产品和品牌形象的主要方式之一，通过广告片展示汽车的外观、性能和功能等特点，吸引消费者的注意力。
广播和报纸广告主要通过文字和声音来传达产品信息，适合于目标消费者是年龄较大、对汽车产品有较深了解的群体。
2. 新媒体：随着互联网的快速发展，新媒体成为了汽车行业中另一种重要的媒介方式。
通过网络平台，企业可以通过文章、视频、图片等形式展示产品，也可以通过社交媒体平台进行品牌宣传和与消费者的互动。
新媒体具有互动性强、传播范围广、传播成本低等优势，逐渐成为了汽车企业宣传的主要渠道之一。
三、汽车行业媒介分析1. 媒体选择不同媒体的特点和消费者受众的不同需求决定了汽车企业选择媒体的策略。
对于高端豪华汽车品牌，可以通过电视、报纸和杂志等媒体进行广告投放，以提高品牌的知名度和形象。
而对于普通消费者，更多的是通过互联网和社交媒体了解和选择汽车品牌，所以汽车企业需要适应市场的需求，进行精准的媒体选择。
2. 媒介整合汽车企业在进行媒介策略时，需要进行媒介整合，将传统媒体和新媒体相结合。
通过将传统媒体的广告与新媒体的内容营销相结合，可以扩大品牌的影响力和市场覆盖面。
例如，汽车企业可以通过电视广告宣传新产品，并在社交媒体平台上发布相关的讨论和互动内容，吸引消费者的注意和参与。
3. 品牌营销汽车企业在进行媒介宣传时，除了传递产品信息，还需要关注品牌营销。
通过对汽车品牌的故事、历史、理念等进行宣传，可以建立品牌的形象和价值观，增加消费者对品牌的认同感。
汽车市场营销环境分析
汽车市场营销环境分析一、市场概况汽车市场是一个庞大的消费市场，包括乘用车市场和商用车市场。
乘用车市场主要分为轿车、SUV、MPV和跑车等多个细分市场。
商用车市场则包括货车、客车、工程车等。
汽车市场的规模庞大，消费者需求多样化，竞争激烈。
二、宏观环境分析1. 经济环境汽车市场的发展与经济发展密切相关。
当前，全球经济增速放缓，国内经济增速也有所下滑，对汽车市场产生一定影响。
然而，随着人民生活水平提高和城镇化进程加快，汽车需求仍然保持较高增长。
2. 政策环境政府对汽车市场有一定的政策引导作用。
例如，推出购车补贴政策、限购限行政策、新能源汽车推广政策等。
政策的变化将直接影响汽车市场的需求和竞争格局。
3. 社会环境随着人们生活水平的提高，汽车已经成为人们生活中不可或者缺的交通工具。
汽车不仅仅是交通工具，更是一种身份和社会地位的象征。
消费者对汽车的需求不仅仅是满足出行需求，更注重汽车的品质、安全性和舒适性。
4. 科技环境科技的进步对汽车市场产生了巨大影响。
新能源汽车、智能驾驶技术、互联网汽车等新技术的浮现，改变了传统汽车行业的格局。
消费者对科技含量高、环保节能的汽车需求增加。
三、竞争环境分析1. 品牌竞争汽车市场品牌众多，国内外品牌竞争激烈。
国际知名品牌如宝马、奔驰、奥迪等在中国市场占领一定份额，同时国内品牌如吉利、长城、比亚迪等也在不断提升品牌知名度。
2. 产品竞争汽车市场产品种类繁多，消费者对汽车的需求也日益多样化。
轿车、SUV、MPV等不同类型的汽车产品在市场上竞争激烈。
消费者对汽车品质、安全性、舒适性、燃油经济性等方面的要求不断提高。
3. 渠道竞争汽车销售渠道包括4S店、经销商、电商平台等多种形式。
传统的4S店渠道仍然是消费者购车的主要渠道，但随着互联网的发展，电商平台逐渐崭露头角。
各种渠道之间的竞争加剧，促使汽车销售企业提升服务质量和销售体验。
四、消费者行为分析1. 消费者需求消费者在选择汽车时，会考虑到品牌、价格、性能、外观、燃油经济性、安全性等多个因素。
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花露水与鸡尾酒的碰撞，17秒售出 2500组，同时传播声量迅速拉升， 成为2018年整个营销界的经典案例
泸洲老窖X气味图书馆
旺旺X自然堂
旺旺雪饼造型气垫&大白兔糖造型 唇膏CP，让旺旺关注度提升200%
2. 内容无感，则流量无效
• 内容过剩，用户精力稀缺，传播有效性评判标准从争
流量支持取代金钱补贴
压夺用户流量到争夺用户时间
关注公众号数量 （排除未关注公众号 者） 100
个以
10个 以下, 43.… 上, …
10万创作者V计划：在超过100个垂直领域内深 耕，深度扶持10万个垂直类头部创作者； 闪耀计划：拿出100亿流量扶植优质的影视项目 宣发，另外再拿出100亿流量扶持优质的明星内 容合作
电商构筑线下场景截流
快闪店此起彼伏
自媒体线下开店
无人店已成新的场景
三大电商618大促全面打通线下
微信支付无人快闪店
一条线下店——生活馆
京东X未来餐厅
淘宝造物节
知乎不知道诊所
凯叔讲故事线下店——儿童学习
阿里未来酒店
京东X沃尔玛8.8购物节
天籁舒适魔方快闪
日食记线下店——美食店
亚马逊无人便利店
跨品牌赋能成为吸流&表态品牌态度的高频手段
变量呈指数级上升
年 龄 教 育 职 业
原有
锁定消费者
方式失效
追捧 偶像
社会 地位
消费 观念
这导致
从品牌 角 度 理 解 消 费 者 异常复杂
然而
从 消费者看待品牌的角度理解消费者 却很简 单
需要
从消费者视觉寻找消费共性
共性一：鱼与熊掌共生消费时代，品质&体验大于价格
实用性与品质感缺一不可
• 消费行为更理性的同时，注重品质与格调，敢于尝新、换新与超前消费
消费为表达
消费为社交
2. 传播环境
核心关键词
众媒变局，大融合时代
O2O成过去时，OMO已到来，媒介进入大融合时代
各类媒体触角延伸，从单点到生态布局
媒介融合成为趋势，已不存在单一功能的媒体介质
信息传播／自媒体公号／内容电商／付费课程／节目制作／社群活动……
传统媒体集团成立“融媒体中心”
VOGUE杂志 涉足电商
兴趣/好感
搜索
到店 体验
来电
购买
价值转化 购买最超值的
信息对比
决策 购买 使用体验
口碑
广泛影响 大家说好才是真的好
营销传播逻辑亦随之重构
人
人群共同体
算法流：覆盖度
吸附
社交流：影响力 场景流：真实触达
持续引起共震的
内容创造力
品牌价值观
通过
品牌价值观
人格化 | 故事化 | 标签化
私 域 流 量
持续引起共震的内容创造力
2013-2018中国消费观因子排序变化
24.5%
20.5%
17.6%
15.8%
13.0%
汽车消费：更在意真实口碑与切身体验
• 对价格敏感度下降，口碑成为主导的决策关键因子，同时更关注细节带来的体验感
2018年中国汽车消费TOP5关注点
NO.1
核心细分关注
价格
关注但 不敏感
NO.2
核心细分关注 口碑 上升43% 推荐 上升34%
打造强IP
奇屋一夜
彭于晏的秘密基地 夜宿巴黎水族馆
欢乐
催泪
好奇
期待
同时，消费者购车路径已发生改变
购车前的的信息储备期延长，购车决策期缩短
仅依靠渠道曝光传播推广已经失效，内容营销成为传播推广的核心手段
传统汽车销售漏斗
接触
移动互联缩短销售漏斗
互感互知 体验
内容传播 思考才有感知 场景体验 实践检验感知
消费分级现象的背后
是多重标签导致的消费者画象弥散及消费行为突变
族群化标签越来越多
千禧一代 Z
科技控
小 她经济 世 轻中产 宅一族 镇 斜杠青年 代 中 新一线青年 青 跨次元族群 年 …… 新中产
收 入
性 别
…
身 份
年 龄 教 育
收 入
个 性
喜 好 自我 判断 成长 环境
性 别 职 业
颗粒度无限细化
2015-2019（预计）MCN机构数量增长
启辰T60两部微电影《大需要》&《小确实》 由中泰两导演联手执导发布首月播放量过千万
眼球效应泛滥，“耳朵经济”复苏
广播触达率在各线城市稳定复苏
2011-2018年广播日到达率
喜马拉雅 X《声临其境》线上线下联动
• 上海、北京、长沙等 多地打造【声临其境 配音间】，为节目开 辟第二赛场 • 站内同步上线全民配 音海选赛，邀请 用户 线上组队参与《声临 其境》，与大咖一同 飚戏
2018 2017 2016 2015
145.7 136.1 120.4
116.8
106
2014
2014-2018中国奢侈品消费总额消费
苹果／华为与OPPO／VIVO
固有印象中，苹果／华为是精英／商务人士的选择，而OPPO／VIVO主打三四线城市，然而—— 在一二线城市，对比2014年，OPPO增长 3618.44%，VIVO增长3056.66%。
Ko l型 型 Kol 社群 社群
兴趣型 兴 趣型 社群 社群 需求型 需求型 社群 社群
头部KOL具备 强大的产业整合
力
头部社群在营销
专业型 专业 型 社群 社群 电商型 电 商型 社群 社群
层面的导流／互 动力 广汽三菱奕歌&樊登读书会28天激活计划
线下场景入口已成为流量扩容的最有效手段
以线下场景为入口，构筑实体触点，制造营销事件，已成为电商／品牌／自媒体流量扩容的核心手段
9.2%
2.内容高需求：时长短，故事密度高
抖音30集1分钟微电影《不过是分手》 剧情丰富科幻／爱情／反转，上线首月积累粉丝百万
启辰T60微电影&首映礼
不同时代区间短视频发布数量及播放量占比
2019F 2018 2017 2016 2015
6800.00 4500.00 1700.00 420.00 160.00
农夫山泉故宫瓶借有态度的品 Nhomakorabea来表达价值观
传世四百年的“浓香国酒” 将浓香 延伸到香水界，成了一款卖断货的 网红香水
雪佛兰探界者气味球
8种不同地域的自然气味，在地铁站展 示贩卖，吸引众多人关注并记住产品
3. 营销启示录
核心关键词
内容统领，全域全场景
在纷繁复杂的传播背景下，我们看到……
好的创意会长腿
2018年苹果增量前三：海南澄迈县、江苏淮安市、广东 河源市；云南边陲的保山市，华为对比2014年增长 14051.43%。
戴森的“逆转现象”
以“黑科技”风靡全球的高端产品戴 森，2018年增长率在6线城市最高，并 沿123456线城市的顺序反比例增长。
六线城市增长率
117.50 %
一线城市增长率
20.95%
营销传播环境现状及趋势分析
2019.2
营销传播环境现状及趋势分析
1. 2. 消费趋势分析 传播环境分析
3.
营销启示录
1. 消费趋势
核心关键词
消费分级
消费分级的真相：多维度消费现象并存&不可预测
拼多多掘起与奢侈品消费增长
一方面主打五环外的拼多多 成为2018年电商大赢家 2018年12月活用户2.71亿 2018年GMV4716亿元 一方面奢侈品消费持续增长 总额保持全球之最 2018年消费额1457亿美元 同比增长7%，占全球总额42%
喜马拉雅 X 星巴克
• 推出了300 万杯 「为此刻读诗」的 限量版星怡杯
KOL自媒体&社群强者恒强，圈层化趋势明显
头部KOL&社群圈层效应深化
跨界内容输出
• 头部自媒体&社群圈层效应明显，需针
对不同社群定制传播，“千群千面”
已成众多车企传 播手段 雷凌&同道大叔 凯迪拉克&吾皇万睡
• 黎贝卡1分钟 内销售100台 订制MINI • 推出同名服饰 品牌&文创产 品
花呗
Logo长脸，以贱兮兮
表情和声音激发情绪 引爆娱乐营销
年轻，就是花呗 花呗脱口秀 感恩节短片 《有人偷偷爱着你》 父亲节短片 《爱应有回声》
999感冒灵
通过暖心视频营销，建 立起鲜明的情感标签
爱彼迎
直击人们好奇心，不 断通过夜宿各个地方
航班管家
撩拨期待感与制造未 知的惊喜
一座太空舱 一场【星际拍卖 会】 肓拍12个神秘旅行箱 每箱有一套飞往某处 的机票与未知惊喜
口碑
他人体 验胜过 书面数 据
NO.3
核心细分关注
性能
驾驶感 与经济 性的并 重
NO.4
核心细分关注 空间 上升39% 厢型 上升17% 车轮 上升5%
参数
舒适体 验的追 求
NO.5
核心细分关注 颜色 上升91%
外观
视觉冲 击的体 验
团购／优惠／促销 下滑35%
换挡方式上升19% 油耗 上升14% 发动机 上升9%
算法流 社交流 场景流
留量池
流量池
车
营销启示1
品牌自身需成为强大的创意／内容生产商
以内容扛击媒介的弥散及碎片化，渠道仅是内容共创及分发平台
报价、养护、资讯、评测、新车、技术、试驾、 游记、车友、改装、路况、赛事……
利益点提炼
地 域 下 沉 女 性 崛 起 多 元 化 异 质 化