地产营销渠道创新策略研究
浅谈房地产营销策略及创新
４层 （ 层 以 下 ） 为 最 好 。然 后 确 定 ９
一
加 价 比例 为 ０ ８ ，标 准 层 以下 每 层 ％ 下调 ０ ５ 。在 高层 建筑 中 ７ 以 下 ． ％ 层 因 其视 野受 限 ．～般 应 为 低 价 区 ．顶
品 ．品牌不能只靠请 明星来做广告塑 造 ，最终要靠 自身的体验和实力来打
造 。如新鸿 基集 团拥有 ３ Ｏ多年 的 开 发 经验 ，秉 承 以客为 先 ，以心 建 家
层与低层的价格～般相差约 ３％。用 ０ 户选择购房不仅受楼层 的影响 ．住房 的景物和视野 ，如街景 、江景、马路
等亦 是 影 响楼 价 的 因香港成功缔造 了一个家喻
户晓的品牌 ．一直 以最严谨、最负
责任的态度 ，用心建造最 高素质的楼
房” ，致 力于 为每 个置 业 家庭缔 造最 完 美 的 家 ，已经 拥 有 ２ 万 多人 的会 员 ７
系数 。一般来说 ．江景 、街景等给人
以视 觉 上 的享 受 朝 向系 数大 ， ８ 为 ％
至 １％左右 ； ０ 而临马路 的住房因其噪 音大，尘埃多 ． 朝向系数亦低 ，为 ３ ％
字 楼 的重 要 卖 点 。住 宅 不 仅 要 满 足 消 由于能满足部分客 户的要 求 ，而且营 已购 买 的小 业 主 不 满 ．导 致 退 房 的 情
费者居住和休息的基本功能 ，而住宅 造 出整 体 的商 业 氛 围 ，就 可 以吸 收 更 况 发 生 。
的外 形 美 观 ，配套 设 施 齐 全 室 内布 多的 买家 。 局 合 理 ．居住 方 便 和 舒 适 住 宅 使 用
好 的楼 层 和 好 的朝 向全 部 卖 光 ，剩 下 效。委托代理相对于直销模式 ，降低 主居住 的每一个微小细节都精心设计 的全部都是不好卖 的，使 楼盘 出现滞 了开 发商 的风 险 ，通过 代理 商 的服 务 ， 出一套高标准的开发要求时 ，这样的 销状 态 。 更 易 于把 握 市 场 机会 ，更 快 地 销售 房 产 品和这样的企业肯定是最值得托付 产 。 网络 销 售有 搜 房 网 、安 居客 及 中 的。
房地产营销渠道策略
房地产营销渠道策略房地产行业竞争激烈，营销渠道策略对于企业的发展至关重要。
下面就房地产营销渠道策略的一些重要方面进行探讨。
1. 多元化渠道房地产企业应该采用多元化的渠道策略来达到更多潜在客户。
除了传统的销售和代理渠道外，可以考虑与房地产中介机构合作，进行合作营销；通过线上平台、社交媒体等渠道进行线上推广；参加房地产展会、活动等提高品牌知名度。
多元化的渠道可以帮助企业覆盖更广阔的市场，提高销售机会。
2. 全方位顾客关系管理建立良好的顾客关系管理系统可以帮助企业更好地与潜在客户进行沟通和推广。
可以通过定期发送新楼盘信息、组织客户参加楼盘预售会等方式增加客户的参与感和忠诚度。
同时，与现有客户建立良好的沟通渠道，及时解决问题和反馈，提高客户满意度和口碑。
3. 地点选择与布局房地产企业应该根据目标市场和房地产项目的特点，选择适合的销售地点。
对于高档住宅项目，选择繁华地段或者临近商业区的销售中心可能更具吸引力；而对于中低档住宅项目，可以选择市郊地区的销售中心。
此外，还可以考虑在主要购物中心设立展示厅，以吸引更多的购房者。
4. 有效的广告宣传房地产企业需要通过有效的广告宣传来吸引潜在客户的注意。
可以通过电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传，也可以通过互联网、社交媒体等新媒体进行宣传推广。
同时，要注重广告内容的创意和吸引力，使宣传更具吸引力和说服力。
5. 合作伙伴关系建立合作伙伴关系可以帮助房地产企业扩大销售渠道和提高品牌影响力。
可以与物业管理公司、金融机构、家居装饰公司等建立合作关系，共同推广房地产项目。
此外，还可以与当地政府部门合作，参与公益活动和社区建设，提高企业形象和知名度。
房地产营销渠道策略的制定应该根据企业的实际情况和目标市场的需求来确定。
在执行过程中，要注重渠道的整合和优化，不断寻找适合自己的营销渠道，提高销售效益和市场竞争力。
同时，对于每个渠道的效果和投入成本进行有效的评估和分析，及时调整策略，提高营销回报率。
房地产主要营销策略及完善措施
房地产主要营销策略及完善措施摘要：本文在广泛调查研究的基础上对房地产营销策略进行了深入探讨，对现阶段房地产营销中存在的问题进行了认真分析，并如何进一步完善房地产营销策略提出了有针对性对策和建议。
关键词：房地产营销策略研究1、房地产的主要营销策略1.1房地产营销价格策略房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销，都是商品经济活动，必须按照市场规律、经济原则实行等价交换。
掌握房地产产品的定价方法，灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。
1.1.1房地产定价方法一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。
而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说，定价部分是艺术，部分是科学。
1.1.2价格调整策略房地产价格调整策略可以分为直接的价格调整、优惠折扣两方面内容。
直接的价格调整就是房屋价格的直接上升或下降，它给客户的信息是最直观明了的。
①基价调整。
基价调整就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。
②差价系数的调整，每套单元因为产品的差异而制定不同的差价系数，每套单元的价格是由房屋基价加权所制定的差价系数而计算来的。
差价系数的调整要求我们根据实际销售的具体情况，对原先所设定差价体系进行修正、将好卖单元的差价系数再调高一点，不好卖单元的差价系数再调低一点，以均匀各种类型单元的销售比例，反映出市场对不同产品需求的强弱。
1.2房地产营销渠道策略在我国房地产行业中，房地产营销渠道策略可以大致分为企业直接推销、委托代理推销以及近几年兴起的网络营销等。
1.2.1企业直接推销是指房地产开发企业通过自己的营销人员直接推销其房地产产品的行为，也称为直销或自销。
直接推销的优势在于它可以帮助房地产开发企业节省一笔数额可观的委托代理推销的费用，但推销经验的不足和推销网络的缺乏却也是这种销售渠道的致命缺陷。
1.2.2委托代理推销是指房地产开发企业委托房地产代理推销商来推销其房地产产品的行为。
基于4C理论的房地产营销创新战略研究
基于4C理论的房地产营销创新战略研究摘要房地产市场的营销已经从过去对价格和产品的单一定位转变为现在的顾客导向和个性化营销。
4C理论提出的满足顾客需求的营销策略，成为了房地产企业实现创新营销的基础。
为了更好地探讨基于4C理论的房地产营销创新战略，本论文从顾客价值、顾客成本、销售沟通和接触渠道四个方面展开探讨，提供了基于数据分析和创新营销的具体方案。
关键词：4C理论；房地产营销；创新战略AbstractReal estate marketing has evolved from a single focus on price and product to customer-oriented and personalized marketing. The 4C theory provides marketing strategies that meet customer demands and has become the basis for innovative marketing in real estate companies. To better explore the innovative marketing strategies of real estate based on the 4C theory, this paper discusses customer value, customer cost, sales communication, and contact channels, and provides specific plans based on data analysis and innovative marketing.Keywords: 4C theory; Real estate marketing; Innovation strategy 1. 前言房地产行业在中国经济中占有重要地位。
互联网房地产背景下房地产营销策略研究
互联网房地产背景下房地产营销策略研究随着互联网的迅猛发展，房地产行业也不断适应并借助网络技术来提升自身的营销能力。
在互联网房地产背景下，房地产企业需要重新思考和调整自己的营销策略，以适应市场的变化和消费者的需求。
本文将从互联网房地产的背景入手，探讨房地产营销策略的研究。
一、互联网房地产的背景互联网的兴起改变了人们的生活方式，也对各行各业产生了深远的影响。
房地产行业也不例外，互联网的普及和发展，使得人们在选购房屋、了解楼盘信息以及与开发商进行沟通和交流时更加方便快捷。
同时，互联网的崛起也给房地产企业提供了广阔的营销渠道，使得企业可以更加精准地锁定目标客户，提高销售和营销效果。
二、房地产营销策略的重要性在互联网时代，房地产企业需要制定有效的营销策略，以吸引消费者的眼球，提高品牌知名度和美誉度。
一个成功的营销策略能够帮助企业实现销售目标，提高市场份额，同时也能够建立起与潜在客户的沟通和信任关系，为企业未来的发展打下坚实的基础。
三、目标市场的定位和细分互联网房地产营销策略的核心是找到目标市场，并进行准确的定位和细分。
通过市场调研和数据分析，房地产企业可以了解到潜在客户的需求和偏好，从而制定出更有针对性的营销策略。
例如，对于青年购房者来说，他们更关注房屋的价格和质量，因此企业可以通过互联网平台发布折扣信息，推出小户型住房产品，以吸引这一群体的目标客户。
四、内容营销的重要性在互联网房地产背景下，内容营销被认为是一种非常有效的营销策略。
通过发布有价值和有趣的内容，企业可以吸引目标客户的眼球，增加关注度和粘性。
例如，企业可以通过自己的官方网站、社交媒体平台或者与各类知名媒体合作，发布一些关于房地产行业动态、购房指南、房屋设计等方面的文章、图片或视频，以吸引潜在客户的关注，并建立起品牌的权威性和专业性。
五、社交媒体的运用在互联网房地产时代，社交媒体的运用尤为重要。
社交媒体平台已经成为人们获取信息和交流的主要渠道，房地产企业也可以通过社交媒体平台来与潜在客户进行互动和沟通。
房地产营销策略研究(学年论文)
房地产营销策略研究一、案例背景随着我国住房改革的不断深入，房地产市场逐步发展壮大起来，房地产市场的竞争也日益激烈。
房地产的营销是房地产开发中的一个重要环节和手段，对提高房地产开发经营有着积极的经济、社会、环境效益，所以房地产营销受到了开发商的极大重视。
但是在当今社会，房地产是我国国民经济的支柱产业，国家加强和完善了对房地产市场的宏观调控力度以及市场的制度建设。
因此，本文从服务营销理论的基础上对房地产市场的需求、现状和问题进行分析，并在激烈的房地产市场中积极主动的对营销模式进行创新。
公司介绍徐州东部置业有限公司努力为客户创造价值，以开拓创新，追求卓越的思路，使产品赢得了业内及广大用户的认同和赞誉。
公司秉承“以人为本、绩效理念、团队精神、追求卓越”的核心理念，不断创新为用户提供更好的服务。
“有文化滋润的企业组织才能长成参天大树，有文化基础的企业大厦才能坚实稳固，资源是会枯竭的，唯有文化生生不息”。
徐州人以其特有的远见卓识，从公司诞生的那一天起就注意精心培育公司企业文化，并自觉地将这种独具特色的文化注入企业的经营管理活动之中。
作为一个新企业想在城镇地产中站稳脚跟，就必须做出创新，从实际出发为客户提供满意服务。
1、政治环境：绿地高铁东城镇商品房均价在4200元/m²，还未出现因发展过热而产生的房地产泡沫现象，房地产业发展关系和影响着建筑、建材、土地交易、商业、服务业等几乎涵盖所有一二三产业链中国民经济发展的重点行业，对整个社会经济发展和政府规划起着举足轻重的带头作用。
房地产目前正处于全面提升阶段。
房地产业在东部地区趋于畸形发展的态势，但对徐州地区的支持力度不大，徐州房地产业还不能满足广大人民群众的住房需求。
国家应提供良好的政策环境，政府的也应大力支持。
2、经济环境：在改革开放后，徐州近十年全市GDP增长快，实现了跨越式的增长。
同时，城镇居民人均可支配收入也不断增加，房地产价格基本保持着与城镇居民收入水平提升速度同向但相对较缓和的水平之上。
房地产项目营销渠道策略优化的相关理论
房地产项目营销渠道策略优化的相关理论（一）渠道结构理论渠道结构是指为完成销售指标，将产品和服务设定一条完整的传递路径，该路径有各种渠道商参与其中，通过他们将产品转移到消费者手中，实现开发商与分销商共赢的模式。
营销渠道的结构包括：渠道长度结构、渠道宽度结构和渠道广度结构三个方面。
渠道长度体现了渠道的层次性，商品由生产者向消费者转移的过程中，中间环节越多，则渠道也就越长。
渠道宽度反映同一层次或环节的中间商数量的多少。
（二）渠道权力理论正如知名的渠道理论学家斯特恩和艾-安萨利所界定的，渠道权力就是一个渠道的成员能够使其它的渠道成员采取一定的行动，并且把它解释为：“一个通道的成员A对另外一个通道的成员的权利，就是B在A的介入下的行动的可能性比没有A的介入要大。
”罗森布罗姆认为，渠道权力是指“某一渠道的成员能够控制或者影响其他渠道成员的决定。
”通过以上的界定，我们可以看到，尽管各个学者对其定义的表述不尽相同，但是其基本含义却是相同的，即渠道权力是指一种渠道成员对其行为的控制与影响，这一观点在西方营销学界中已被广泛认可。
（三）渠道行为理论渠道关系理论、渠道行为理论、渠道结构理论是渠道研究领域的三大理论，渠道行为是关于渠道研究的三大领域之一。
渠道行为研究是对渠道成员如何认识、建立和处理渠道关系进行研究；本文主要探讨了渠道成员在渠道中的构建与运用，以及在渠道中的利益分配等问题。
斯特恩的研究表明，渠道是一群分工明确的专业组织，每个人都会以一定的方式依赖另一个人，而当一个人依赖另一个人时，这个人就会拥有更多的权利；如果某一位渠道成员对该渠道的投入较少，则该渠道其他成员对该渠道的影响力也就会减弱。
此后，很多市场研究人员都对权力，冲突，合作，谈判等问题进行了研究。
拉斯切，布朗和弗雷兹耶在80年代对渠道权力的来源、使用和衡量进行了探讨。
德瓦耶、沃奥克、葛雷玛对权力与冲突、组织之间的协作与协商进行了探讨。
这些学者把渠道视为渠道成员之间的协作与竞争。
浅议房地产营销策略的创新
销策略 的优 点 ，有效地促进 房产销售 ， 加
快 资金 回 笼 。 关键 词 ： 营销 策 略 品 牌 营销 绿 色 环 保 营销 服 务 营销 中 图ห้องสมุดไป่ตู้ 类号 ： Ｆ ２ ９ ３ ． ３ 文献 标 识 码 ： Ａ 文章 编 号 ： １ ０ ０ ４ — ４ ９ １ ４ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ７ － ２ ７ ９ － ０ ２
一
浅议房地产营销策略的 一 创新
●王毅 东
业积极探索营销策略。 三、 房地产营销策 略剖析 国内房地产市场经 过 ２ ０ ０ ９年 、 ２ ０ １ ０年的井 喷 ，现在卖方 市 场 已是一 去不复返 ， 所以， 根据 目前 的市 场状况 ， 房 地产开发 商 必须要积极探索房地产 营销 的策略 ，这样才能在激烈 的竞争 中
、
１ ． 积极 展开 品牌 营销 。从企业 的角度看 ， 品牌 营销对 房地产 业意义十分重大 ， 能够为企业带来 巨大 的经 营效 益。一般来说 ， 在房地产业发展初期 ， 多数楼盘不愁销售 。然 而 ， 随着房地产 市 场发展的 日趋成熟 ， 竞争 １ ３ 益激烈 ， 单靠产品本身很难保 持对 消 费者长久的吸引力。而品牌所包含 的不仅是房子本身 ， 它还包 含 着情感和文化及与消费者 的情感 沟通 ； 不仅是企业 或产品标识 ， 更是企业的无形资产 ； 能强化企业在市场 和行业 中的地位 ， 并且 在企业的经济活动 中发挥重要 的作用 ，为企业带来 巨大 的经 营 效益 。从消费者 的角度看 ， 现在人们生活 品质提 高了 ， 选择 的机 会更多 ， 消费者购房行为也 日益挑剔 。 人们对房子的需求 不仅仅 是安身立命的场所 ， 而且是价值 、 身份的体现 。品牌作为一种质 量、 信誉 、 价值 的承诺 ， 可以增强消费者 的购买信 心 ， 加速购买行 为的发生 。如今许多消费者在购 房时 ， 不再找楼盘 买房 ， 而热衷 于找品牌。 总而言之 ， 品牌作为一种最有效 的资源 ， 已经成 为房地产企 业克敌制胜的法宝 ， 发展壮大的利器 。 品牌竞争代替产品竞争 是 市场发展 的必然趋势 ，一个 强势地产品牌能够让产 品规避单 纯 的价格战 ， 实现企 业利润的最大化 ， 实现企业规模 的扩张 。从 长 远发展来看 ， 建立和培育品牌是房地产企业最经济的投资。 ２ ． 践行绿色环保 营销 。 房地产绿色营销是指房地产企业 为谋 求 自身与 环境 的和谐共 存而把 绿色生态 观念引人 其营销 活动 ， 并指导其策划与实施 的过程 ，其 本质就是绿色营销理论在房地 产行业的实践运用 。绿色 营销 观念是以环境保护为导 向的一种 全新 的营销观念 ，是生态文 明时代房地产企业谋求生存 和发展