乡村旅游景区市场营销模式探究
乡村旅游的市场营销策略研究
乡村旅游的市场营销策略研究1. 引言1.1 研究背景乡村旅游是近年来备受关注的旅游发展新模式，随着人们生活质量的提高和对健康、休闲的需求增加，乡村旅游市场在国内逐渐兴起。
传统的城市旅游已经不能满足人们对于自然、文化、传统的向往，乡村旅游以其清新自然、乡土浓郁的特色吸引了越来越多的游客。
乡村旅游的发展不仅为乡村经济注入新动力，也为城市居民提供了放松身心的好去处。
随着乡村旅游市场的蓬勃发展，市场竞争日益激烈，如何制定有效的营销策略成为当前乡村旅游从业者亟需解决的问题。
本研究旨在探讨乡村旅游市场的现状和未来发展趋势，分析市场需求及竞争情况，为乡村旅游从业者提供科学的营销策略和意见。
通过本次研究，希望能为乡村旅游市场的健康发展和可持续发展提供参考和借鉴。
1.2 研究目的乡村旅游的市场营销策略研究的研究目的是为了深入了解乡村旅游市场的现状和特点，分析乡村旅游市场的需求和竞争情况，探讨有效的营销策略和实施方式，帮助乡村旅游企业更好地开发和推广产品，提升市场竞争力。
通过研究乡村旅游市场的发展趋势和未来趋势，为乡村旅游市场的长期发展提供有益的建议和参考。
通过对乡村旅游市场营销策略的重要性、有效性和建议进行总结和分析，为乡村旅游企业制定科学合理的市场营销策略提供理论支持和指导，促进乡村旅游市场的健康发展和持续增长。
1.3 研究意义乡村旅游的市场营销策略研究在当前经济发展和旅游业兴起的背景下具有重要意义。
随着人们生活水平的提高和旅游需求的增加，乡村旅游成为了旅游市场的新热点。
由于乡村旅游市场的特殊性和复杂性，仅依靠传统的营销手段已经不能满足市场需求。
研究乡村旅游市场营销策略具有重要意义。
通过深入研究乡村旅游市场，可以帮助相关企业了解市场的潜在机会和挑战，有针对性地制定营销策略，提高市场竞争力。
通过研究乡村旅游市场需求和消费者行为，可以为企业提供市场调研数据和参考，帮助企业更好地把握市场动态。
研究乡村旅游市场营销策略还可以促进乡村旅游业的健康发展，推动乡村经济的振兴。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场分析乡村旅游是近年来兴起的一种旅游方式，以其独特的自然风光、丰富的民俗文化和健康的生态环境吸引了越来越多的游客。
在进行乡村旅游市场营销前，我们首先需要进行市场分析，以了解目标市场的需求和竞争状况。
1. 目标市场根据乡村旅游的特点，我们的目标市场主要包括喜欢自然风光、追求健康生活方式的城市居民，尤其是中高收入群体。
他们渴望远离喧嚣的城市，寻找宁静与放松，同时对于乡村文化和传统生活方式有浓厚的兴趣。
2. 市场需求通过市场调研，我们发现乡村旅游市场的主要需求包括：- 自然景观：游客期望能够欣赏到美丽的自然景观，如山水、湖泊、田园等。
- 文化体验：游客希望能够深入了解乡村的文化传统，参与农耕活动、品尝地道美食等。
- 休闲放松：游客希望能够远离城市的喧嚣，享受宁静的乡村环境，进行休闲放松活动，如瑜伽、农家乐等。
- 健康生活：游客追求健康的生活方式，希望能够呼吸新鲜空气、享受有机食品等。
3. 竞争分析乡村旅游市场竞争激烈，我们需要了解竞争对手的优势和劣势，以制定有效的市场营销策略。
竞争对手主要包括其他乡村旅游景区、度假村和农家乐等。
我们需要关注他们的定位、产品特点、价格策略等，并找出我们的差异化竞争优势。
二、市场定位在市场分析的基础上，我们需要确定乡村旅游市场的定位，明确我们的目标客户群体和市场定位。
1. 目标客户群体根据市场分析的结果，我们的目标客户群体主要包括中高收入城市居民，他们追求自然、文化、休闲和健康生活方式，对于乡村旅游有浓厚的兴趣和需求。
2. 市场定位基于目标客户群体的需求和竞争对手的分析，我们决定将乡村旅游市场定位为高品质、独特体验和可持续发展的旅游目的地。
我们将通过提供丰富多样的自然景观和文化体验，结合健康生活的理念，吸引目标客户群体，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
三、产品策略在市场定位的基础上，我们需要制定相应的产品策略，以满足目标客户群体的需求，提供独特的旅游体验。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销引言概述:乡村旅游作为一种新兴的旅游形式，逐渐受到人们的关注和喜爱。
然而，乡村旅游市场的竞争也日益激烈。
为了在这个市场中脱颖而出，乡村旅游企业需要进行有效的市场营销。
本文将从四个方面探讨乡村旅游市场营销的重要性和实施策略。
一、产品定位与差异化1.1 确定目标市场：乡村旅游企业应该明确自己的目标市场，例如家庭旅游、情侣旅游或团体旅游等。
根据不同市场的需求和偏好，提供相应的产品和服务。
1.2 突出特色：乡村旅游企业应该挖掘和展示自身的独特特色，例如自然风光、传统文化、农业体验等。
通过差异化的产品，吸引游客的兴趣和注意。
1.3 提供个性化服务：乡村旅游企业可以根据游客的需求和要求，提供个性化的服务，例如定制旅游行程、提供导游服务等。
这样可以增加游客的满意度和忠诚度。
二、市场调研与目标客户2.1 分析竞争对手：乡村旅游企业应该对竞争对手进行详细的调研和分析，了解他们的产品、价格、宣传手段等。
通过对竞争对手的了解，制定相应的竞争策略。
2.2 定位目标客户：乡村旅游企业应该明确自己的目标客户群体，例如年龄、性别、职业等。
然后根据目标客户的需求和偏好，制定相应的市场推广策略。
2.3 建立客户数据库：乡村旅游企业可以通过各种方式，例如问卷调查、网络营销等，收集客户的信息并建立客户数据库。
这样可以更好地了解客户需求，并进行精准的市场推广。
三、市场推广与宣传3.1 制定市场推广策略：乡村旅游企业应该根据目标市场和目标客户，制定相应的市场推广策略。
例如通过线上渠道、线下活动等方式进行宣传。
3.2 利用社交媒体：乡村旅游企业可以利用社交媒体平台，例如微信、微博等，进行宣传和推广。
通过发布有吸引力的内容和与用户互动，增加品牌知名度和用户粘性。
3.3 合作与联盟：乡村旅游企业可以与其他相关企业进行合作与联盟，例如与旅行社、酒店等合作推出套餐产品，共同开展市场推广活动。
这样可以扩大影响力和覆盖面。
四、口碑营销与客户关系管理4.1 重视口碑营销：乡村旅游企业应该注重客户的口碑传播。
乡村旅游的市场营销策略研究
乡村旅游的市场营销策略研究
根据乡村旅游的特点，我们可以制定以下市场营销策略：
1. 定位清晰，突出乡村特色
乡村旅游的独特之处在于其清新、宁静、原生态的特点。
在市场营销中，我们需要突出这些特点，明确定位乡村旅游的特色。
可以选择一些环境优美、文化传统丰富的乡村作为重点推广对象，并在营销宣传中突出其独特性，让游客能够更清晰地了解乡村旅游的魅力。
2. 细分市场，精准推广
针对不同的人群和需求，可以细分乡村旅游市场，进行精准推广。
针对年轻人的乡村体验游，可以推出一些亲子游、民宿体验等项目；而对于老年人群体，可以推出一些康养养老的乡村旅游产品。
这样一来，可以更好地满足不同游客的需求，吸引更多的客户。
3. 创新营销手段，提升曝光率
在市场营销策略中，我们需要不断寻求创新的营销手段，提升乡村旅游的曝光率。
可以通过社交媒体、网络直播等方式进行营销推广，吸引更多年轻人的关注；也可以通过举办乡村美食文化节、民俗活动等方式，吸引更多的游客参与。
4. 提供优质服务，建立口碑
乡村旅游市场的成功与否，关键在于游客的体验和口碑。
我们需要在市场营销中不断强调提供优质的服务，努力打造良好的口碑。
可以加大对服务质量的投入，提升员工的培训水平，让游客在乡村旅游中得到更好的体验，从而愿意推荐给他人。
乡村旅游市场的发展潜力巨大，但也面临着诸多挑战。
在制定市场营销策略时，我们需要全面了解乡村旅游市场的特点和趋势，根据不同的市场需求进行精准定位和推广，提供优质的服务和体验，从而促进乡村旅游市场的健康发展。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概况乡村旅游是指游客前往农村地区体验农耕文化、自然风光和乡村生活的旅游活动。
随着人们对于环境保护和休闲度假需求的提高，乡村旅游市场正逐渐兴起。
本文将围绕乡村旅游市场营销展开讨论，探讨乡村旅游市场的潜力和发展机会。
二、市场分析1. 目标客群分析乡村旅游的目标客群主要包括城市居民、家庭游客、年轻人和乡村文化爱好者等。
他们对于乡村自然环境、传统文化和休闲度假有着浓厚的兴趣。
2. 竞争对手分析乡村旅游市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他旅游景区、度假村和农家乐等。
这些竞争对手在吸引游客方面具有一定的优势，如景区的自然风光、度假村的高端服务和农家乐的农耕体验等。
3. SWOT分析（1）优势：乡村旅游具有独特的自然风光和传统文化，能够提供与城市生活截然不同的体验。
（2）劣势：乡村旅游基础设施相对薄弱，交通不便利，服务水平有待提高。
（3）机会：乡村旅游市场潜力巨大，可以通过创新产品和营销策略吸引更多游客。
（4）威胁：竞争对手的不断涌入和市场需求的不确定性可能对乡村旅游市场造成压力。
三、市场营销策略1. 定位策略乡村旅游可以定位为提供独特体验和放松休闲的目的地。
通过强调乡村自然风光、传统文化和农耕体验等特色，吸引目标客群的关注。
2. 产品策略（1）开发特色旅游线路：设计不同主题的旅游线路，如农耕体验、民俗文化和自然探险等，满足不同客群的需求。
（2）提供高品质服务：加强员工培训，提升服务水平，为游客提供舒适的旅游体验。
3. 价格策略（1）合理定价：根据市场需求和成本考虑，制定合理的价格策略，既能吸引客户，又能保证盈利。
（2）推出优惠活动：定期推出优惠活动，如折扣、套餐等，吸引更多游客前来体验。
4. 渠道策略（1）线上渠道：建立官方网站和社交媒体账号，通过在线预订和推广活动吸引游客。
（2）线下渠道：与旅行社、酒店和景区合作，通过他们的销售渠道推广乡村旅游产品。
5. 促销策略（1）举办活动：组织乡村文化节、农耕体验活动等，吸引游客参与。
乡村旅游市场的营销模式研究
乡村旅游市场的营销模式研究旅游行业被称为最富有潜力的“朝阳行业”，作为其重要组成部分之一的乡村旅游也日益繁荣起来，并成为当代都市人休闲娱乐的一种方式。
但就乡村旅游现状而言，却因为其在市场规划、营销手段应用、旅游产品开发等方面存在诸多问题，而使其强劲发展的势头受到一定程度的遏制。
因此，积极创新乡村旅游市场的营销模式，将会对乡村旅游市场的可持续发展起到积极促进作用。
标签：乡村旅游;市场营销;模式创新在上世纪八十年代，我国的乡村旅游逐渐产生并发展起来，尤其是进入二十一世纪以来，不同地区多样式的乡村旅游成为当前我国当前旅游市场一道靓丽的风景线，发展前景广阔。
一、乡村旅游概念与特点1.乡村旅游概念在现代人生活质量不断提高的大背景下，以休闲娱乐为目的的乡村旅游逐渐发展起来。
所谓的乡村旅游，就是指以旅游者各种形式步入到乡村野居的旅游模式，这一旅游模式具有“环境的生态化”与“样式的多元化”特点。
所谓“环境的生态化”，是指乡村旅游的目的地具有人与自然和谐相处的特点，一般可以划分为两种表现形式。
一种是指自然生态的形式，如农村田园采摘游，在生态环境下，旅游者可以品味到大自然的气息，感受到都市文明所不曾拥有的生命力;另一种则是人文生态形式，如民间古居游，在民间古居游中，旅游者可以对中国古代建筑、文化艺术、风土人情、民情风俗等有所了解，从而感受到中国灿烂的传统文化。
乡村旅游是在当前社会文明进步、都市人们休闲需求高涨的前提下产生并发展起来的一种旅游模式，乡村旅游在促进当地经济发展、整合旅游资源、开拓旅游市场、提高旅游者知识品味等方面都起到了非常重要的作用。
2.乡村旅游市场发展特点（1）形式的多样化当前的乡村旅游市场正处于高速发展的时期，各地的乡村旅游出现多元化发展的趋势，诸如民俗风情游、农村田园采摘游、民间古居游等都如雨后春笋般繁荣起来，在此过程中，旅游者可以认识不同的民俗风情、体验农民劳作的辛苦、感受古代文明的伟大;（2）发展的高速化乡村旅游归属于旅游产业的的范畴，其产生具有两个方面的原因，一是产业转型的需要，在旅游产业发展中，市场的竞争日趋激烈，为满足旅游消费群体的多元化的需求，乡村旅游成为旅游产业的一支新生力量，赢得了都市旅游者的欢迎;二是现代都市群体的心理需求，对于现代都市人来说，收入的增加使之具有参加更多的休闲活动的经济实力，再加之“绿色”与“生态”业已成为21世纪社会发展的潮流的原因，乡村旅游在旅游者心目中的地位得以迅速提高，乡村旅游市场成为了一个最具发展潜力的新兴市场。
探讨我国乡村旅游市场营销模式
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摘要：乡村旅游是以农村地区为特色，以农民为经营主体，以旅游资源为依托，以旅游活动为内容，促进农村发展的社会活动，所以构建乡村旅游市场营销模式是提高乡村旅游竞争力，实现乡村旅游发展的必然选择。
但是目前对乡村旅游的开发还没有统一的体系和标准，其营销模式也没有系统的规划，因此本文通过探讨乡村旅游可持续发展的营销现状及问题，分析了乡村旅游市场营销发展趋势，提出了营销模式构建策略。
关键词：乡村旅游乡村旅游市场营销营销策略一、乡村旅游发展概况目前对乡村旅游的概念并没有达成共识，各国学者对其的界定也各有差异。
1997年世界旅游组织将乡村旅游的概念定义为：乡村旅游是指旅游者在乡村(通常是偏远地区的传统乡村)及其附近逗留、学习、体验乡村生活方式的活动。
我国旅游学者对其界定为：是以乡野农村的风光和活动为吸引物、以都市居民为目标市场、以满足旅游者娱乐、求知和回归自然等方面需求为目的的一种旅游方式，乡村旅游是以乡村社区为活动场所，以乡村独特的生产形态、生活风情和田园风光为对象的一种旅游类型。
因此可以看出，乡村旅游是依托农业这个大环境，将农村生活、农业生产融为一体并进行旅游开发的。
乡村旅游一般以城市周边的农村自然景观和田园特色风光为主体，以城市居民为客体，以为城市居民提供古老乡村劳作体验、了解当地风土人情为目的。
因此乡村旅游被称为人类回归自然的最佳方式之一。
在我国，乡村旅游是在满足了市场多元化及农村经济产业结构亟需调整的要求下应运而生并蓬勃发展的。
乡村旅游的发展不仅能够改变我国农村经济结构单一的情况，而且能充分利用农村剩余劳动力，增加当地经济收入，从而达到经济效益、社会效益的双赢，促进我国农村社会经济的可持续发展。
二、乡村旅游的特点1、乡村旅游以农家乐和农村观光的形式为主乡村旅游主要为旅游者提供一种回归自然的体验，其通过提供特色农家旅馆、农家菜肴、农家生产劳作等一系列能够享受农村的旅游活动，使得旅游者能够体验当地的民俗风情并采购特色农产品。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销引言概述：乡村旅游作为一种新兴的旅游形式，近年来在全球范围内迅速发展。
乡村旅游市场的竞争日益激烈，因此，有效的市场营销策略变得至关重要。
本文将从目标市场定位、产品定位、渠道选择、价格策略和推广策略等五个方面，探讨乡村旅游市场营销的相关内容。
一、目标市场定位：1.1 确定目标客户群体：乡村旅游的目标客户群体可以是城市居民、年轻人、老年人等，根据不同的乡村旅游资源和特色，确定适合的目标客户群体。
1.2 分析目标客户需求：通过市场调研和分析，了解目标客户的需求和偏好，例如他们对于乡村风景、文化体验、休闲度假等方面的需求。
1.3 制定差异化定位策略：在确定目标客户群体和了解他们的需求后，乡村旅游企业可以通过提供独特的旅游产品和服务，与竞争对手形成差异化，从而在市场中获得竞争优势。
二、产品定位：2.1 提供丰富的旅游产品：乡村旅游企业应该根据目标市场需求，提供多样化的旅游产品，包括自然风光观赏、农业体验、乡村文化交流等。
2.2 强调乡村特色和独特性：乡村旅游产品应该突出乡村的特色和独特性，例如传统的手工艺品、特色农产品等，吸引游客的兴趣和好奇心。
2.3 提供高品质的服务：在乡村旅游过程中，提供高品质的服务是吸引游客的关键。
乡村旅游企业应该注重培训员工的服务意识和专业素养，提高服务质量。
三、渠道选择：3.1 线上渠道：乡村旅游企业可以通过建立自己的官方网站、社交媒体平台等线上渠道，进行市场推广和产品销售。
3.2 线下渠道：乡村旅游企业可以与旅行社、酒店、景区等建立合作关系，通过他们的线下渠道进行产品推广和销售。
3.3 口碑营销：乡村旅游企业可以通过提供优质的旅游产品和服务，获得游客的口碑推荐，从而吸引更多的潜在客户。
四、价格策略：4.1 灵活的定价策略：乡村旅游企业可以根据不同的季节、客流量等因素，制定不同的价格策略，例如淡季折扣、早鸟优惠等，以吸引更多游客。
4.2 附加价值服务：除了基本的旅游产品，乡村旅游企业可以提供一些附加价值服务，例如免费接送、导游讲解等，增加产品的吸引力。
乡村旅游营销模式创新研究
乡村旅游营销模式创新研究乡村旅游营销模式创新研究随着城市化进程的加快，乡村旅游已成为人们短期休闲度假、文化交流、文化体验等旅游方式的首选。
然而，乡村旅游在推广中还存在种种难题：乡村旅游景区少、不够精品、缺乏亮点，游客体验感不佳等等。
因此，为了推动乡村旅游的发展，创新营销模式是必须的。
本文将从创新营销模式方面对乡村旅游进行探讨。
一、市场调研要了解乡村旅游市场，首先必须进行市场调研，以了解旅游市场需求和旅游者的偏好。
市场调研可以通过一些在线调查或者实地走访的方式，收集游客对于乡村旅游的体验和意见。
仅有广泛细致的市场调研，才能深入了解市场、了解游客需求、了解最新趋势，才能找到乡村旅游问题的症结并解决它们。
二、智慧旅游在现代旅游市场中，智慧旅游已经成为一种新型的旅游方式。
在乡村旅游中，发挥智慧旅游的优势，对于提升游客体验和吸引更多游客来乡村旅游有很大帮助。
可以用一些互联网、物联网等技术，将乡村旅游景区信息化后，提高信息公开形式和水平，强化游客服务创新，推动旅游与科技的更好融合。
游客可以轻松查找到乡村旅游的相关信息，获得指导和建议，提高旅游质量和安全。
智慧旅游，让乡村旅游更加高效、实用、有趣。
三、营销创新除了借助先进的技术和创新，营销创新也是乡村旅游的重要组成部分。
要想吸引更多游客前来乡村旅游，就需要对营销策略进行改良和优化。
可以尝试一些新颖的营销策略，如推出活跃度高的互动体验、建立公众号或微博等与市场紧密结合的促销活动，或是推出旅游集点活动等等，让游客在体验乡村风情的同时，也能得到一些实质的回馈。
目的是为了增加游客的品牌印象、忠诚度和消费水平。
总之，要推动乡村旅游的发展，需要不断创新，探索适合自己的营销模式。
新颖的、有功能性的营销策略是乡村旅游业迅速发展的关键。
只有不断满足游客需求、提高服务质量，才能让乡村旅游持续增长，为经济社会发展做出贡献。
乡村旅游的市场营销策略研究
乡村旅游的市场营销策略研究1. 引言1.1 背景介绍乡村旅游是指游客前往农村地区进行休闲、度假和体验当地风土人情的旅游方式。
随着人们生活水平的提高和对环境质量的重视，乡村旅游逐渐成为人们休闲度假的新选择。
乡村旅游的特点是环境优美、空气清新、食物健康、文化传统丰富，能够给游客提供身心放松与文化体验的机会。
近年来，随着乡村旅游市场的不断扩大，越来越多的农村地区开始重视乡村旅游的开发和推广。
在这种背景下，市场营销策略成为乡村旅游发展的关键。
通过科学合理的营销策略，可以吸引更多的游客，提升乡村旅游的知名度和美誉度，促进当地经济的繁荣发展。
本研究旨在探讨乡村旅游市场营销策略的有效性，希望能够为乡村旅游的发展提供参考和帮助。
通过对乡村旅游市场的现状分析，探讨市场营销策略的具体实施措施，进一步细分目标市场，选择合适的营销渠道，建设健全的品牌形象，从而推动乡村旅游行业的发展。
【完成】1.2 研究目的乡村旅游的市场营销策略研究的目的是为了深入了解乡村旅游市场的现状，探讨有效的营销策略，实现乡村旅游业的持续发展。
通过本研究，我们希望能够找到适合乡村旅游市场的营销方式，吸引更多游客前往乡村旅游，促进当地经济的发展和民生的改善。
我们也希望能够为乡村旅游从业者提供有效的营销策略和实践经验，帮助他们更好地开展业务，提升乡村旅游的知名度和美誉度。
通过本研究的开展，可以推动乡村旅游市场的健康发展，促进乡村振兴战略的实施，推动乡村经济的持续增长，为乡村地区带来更多的机遇和活力。
1.3 研究意义乡村旅游的市场营销策略研究具有重要的意义。
乡村旅游是促进农村经济发展和农民增收的重要途径，通过有效的市场营销策略可以吸引更多游客，带动当地农产品和手工艺品的销售，增加农民的收入。
乡村旅游可以促进乡村文化的传承和保护，通过市场营销可以让更多人了解和关注乡村的传统文化和风土人情。
乡村旅游还可以促进乡村环境的改善和保护，通过市场营销可以引导游客文明旅游，保护乡村的自然资源和生态环境。
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描述：摘要：乡村旅游最早由西班牙R osa M ary a Y ague P erales的学者提出来，分为传统乡村旅游和现代乡村旅游两种，就当前采说，现代乡村旅游对农村的经济发展有积极的推动作用，随着具有现代人特色旅游者迅速增加，现代乡村旅游已成为发展农村经济的有效手段。
作为一种新兴的旅游模式，乡村旅游有着极为广阔的发展空间和巨大的发展潜力。
面对前旅游市场的激烈竞争，如何构建适合乡村旅游景区的市场营销模式，成为当今旅游业为了吸引广大旅游者所亟待解决的问题。
关键词：乡村旅游；市场营销；景区；论文范文模式乡村旅游作为一个新兴的旅游模式近年来才开始出现，并且发展势头良好。
为了提高当地经济，各地政府部门对乡村旅游的扶持力度不断加强，全国一批一批的乡村景区纷纷涌现出来。
有市场就会有竞争，乡村旅游业在逐渐获得市场的同时也面临着激烈的竞争。
但是，乡村旅游作为一种新兴旅游产业，还未形成自己独有的营销理念，如何构建切合乡村旅游实际情况的营销观念又符合现代旅游企业市场营销的运行模式，成为当今旅游业首要解决的问题，探究乡村旅游景区的市场营销模式，进而促进乡村旅游资源的整合与升级，这将有利于乡村旅游业的长久有序的发展。
l乡村旅游的特征1．1缺乏独立性的生存资源对于现代乡村旅游来说，大多数的乡村旅游资源还不能独立的生存，多数的乡村旅游景区依附于其他景区而存在。
乡村旅游在发展的初期，还没有形成独立的发展模式，其自身的旅游特色还不能吸引旅客单独的观光旅游。
多数乡村旅游景区还是利用离城区较近的地理优势来发展本地的乡村旅游。
由于近年来我国旅游业的飞速发展，乡村旅游有很强的依附性。
一个地方具有乡村旅游资源只是说明它具有了旅游开发的潜力和可能性，但是否能够被成功地开发，还取决于它与其他旅游资源的匹配和组织，乡村旅游资源必须以大中城市、风景名胜区或品牌旅游线路为依托。
高质量的城镇化吸引周边客源，大景区的建设吸引前来观光的外地游客关注临近的乡村旅游，二者合力才能促进乡村旅游的发展。
虽然在不少知名景区旁边都相继出现了乡村旅游景区群，这类乡村旅游景区拥有大量的旅游论文范文资源，但足还未形成自己独有的特色，不能成为旅客们独立旅游的目的地，只是作为游客旅游知名景区的中转站，缺乏生存的独立性，此得不到良好的效益。
1．2经营分散且重复性大就我国当前的乡村旅游景区来说，大多数的乡村旅游旅游景区还没有形成旅游群，没有一个独立的旅游部门去统领，大多数都是独农户与旅客之间的“交易”。
究其根本原来说，农村产权的复杂性导致农村旅游景区的分散。
例如：在农村旅游景区涌现各种各样的农家风味菜馆、农家土生农副产品。
这些独具特色的农村旅游资源对当地来说就较为普遍，不少农户部在重复的利用这些资源，导致该景区失去吸引游客的特色，不能更好的得到发展。
分散的农户间为了追求更高的收益而展开恶性的竞争，并且不利于市场营销模式的整合。
1．3以情感为纽带吸引游客对于任何地方或是物品来说，只有赋予了它足够的情感才能打动人、感染人。
这也就是红色革命根据地的旅游景区大受欢迎的原因之一。
游客寻求乡村旅游除了获得视觉美感外，更多的是寻求心灵的进化和情感的依托。
一些老革命根据地就是利用情感为纽带来发展本地的旅游业，用情感共享的方式，将农村旅游景区与旅游者紧密有效的联系起来，促进乡村旅游的发展。
2我国乡村旅游市场营销现状2．1乡村旅游经营观念滞后虽然乡村旅游近年来发展较快，但是由于乡村旅游发展时间短，乡村的旅游管理者与经营还没有形成完备的营销理念。
就乡村的旅游管理者来说理念较为丰富，但是缺乏相应的实际经验；就经营者(农户)来说，实际经验较为充足，但是缺乏与之相应的理论做后备研究。
二者没有充分的结合起来，因此，使得营销理念不能发挥自己应有的作用。
一些乡村旅游管理工作者在缺乏实际情况的考虑下，把一些运用在城市旅游的营销理念运用到乡村旅游方面，不仅得不到好的收益，而且还投入大量资金造成不必要的浪费。
2．2乡村旅游基础设施过于单一化就乡村旅游与城市旅游相比来说，乡村旅游基础设施过于简陋。
乡村旅游多数选择在农户家里，由于条件的限制一些卫生条件不能达到顾客的要求，农户由于没有过多的资金投入到乡村旅游的建设中，使得必要的基础设施过于简陋，满足不了顾客最基本的要求，久而久之，就会造成旅游客流量的减少。
2．3营销模式过于单一我国乡村旅游景区由于起步晚，发展慢，在营销方面还未形成统一的标准和体系。
对于农村旅游的主体农户来说，他们普遍知识水平较低下，对营销策略还没有形成统一的标准，只是一味的跟风而走，急于模仿而缺少创新。
在农剐产品的促销方面还不予重视，缺乏市场经营和开拓理念。
对于当前的乡村旅游来说，大部分的还只是简单的局限于“住农家、吃农菜、千农活的层次上，而在于对农副产品的研发、包装、销售方面还没有形成合理营销体系。
2．4促销方式过于简单促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。
怎样能够使促销模式能够更好的运用到乡村旅游景区中，成为乡村旅游管理者亟待解决的问题。
笔者在对乡村旅游景区调查中发现，在农村旅游景区中所采用的促销方式多为传统广告、人员推广等．丽现今较为流行的网络促销、公关促销还未引起人们的普遍重视。
3构建农村旅游景区新型市场营销模式就我国农村旅游景区市场营销来说，当前的农村旅游市场营销不能促进农村旅游经济的增长，在市场营销方面，由于市场调研不够，宣传力度不够且市场过于单一等等，不能更好的发挥市场营销的优势作用。
我国目前的旅游业已经从资源导向性逐步过渡到市场导向性，但是由于我国乡村旅游景区存在的地区过于分散、经营模式局限于个体小农。
而且缺乏高学历的专门人才，再者是资金的缺乏。
这些条件的限制使得旅游管理者根本没有条件去从事全面的市场渊查研究。
乡村旅游景区寅传促销手段还是以传统的发传单、发名片、宣传册为主，并且这些宣传还大都集中在其乡村景区依附的大景区中，这样就不自觉的局限了游客的范嗣，并且主动宣传和参加集体促销的意识和要求不强，这些都很难适应旅游市场竞争日趋激烈的新形势，市场宣传促销不受视已经严重制约了乡村旅游发展，如何改变乡村旅游景区这一现状，就必须要求管理部门构建新型的市场营销模式，与当今旅游业的大方向相契合，只有这样才能使得乡村旅游业得到长足的发展。
3．1从观念创新入手，力求找到合适的营销观念“思想是行动的巨人”，只有存在思想后才可能付诸行动。
此，在构建乡村旅游景区的新营销策略时，必须更新观念，改变过去落后陈旧的营销观念，才能适应当今旅游业蓬勃的发展。
对农村旅游现状来说，最大的不足就是乡村旅游的营销观念过于陈旧，乡村旅游景区必须在原有的营销模式上进行策略的更新并改变原来的营销模式，从过去单一的营销模式逐步过渡到多种形式的营销模式，而且在经济时代不断飞速的发展中，各种新理念层出不穷，因此，对于农村旅游景区观念创新来说，应跟上时代发展的步伐，并且也需要相应党的号召．只有这样才有可能顺应旅游市场的发展观念，进而有利于自身的发展。
众所周知，农村旅游能够吸引顾客除了自身的资源优势外还有一个方面值得我们关注，那就是农村旅游资源的空气质量较高、环境优美。
这就要求农村旅游管理者和经营者充分的发挥自然所给予的优势．在大力发展农村旅游业的同时，注重环境保护、注雨绿色发展。
将可持续绿色的发展理念带到乡村旅游中，从而使得可持续发展与乡村旅游能够协同发展。
3．2多管齐下，引进先进的营销理念在文章的第二部分已经提到过，就我国月前乡村旅游市场来说，乡村旅游的娱乐项目大部分的还只是简单的局限于“住农家、吃农菜、干农活”的层次上。
这种过于单一的旅游项目使游客逐渐缺少了游玩的兴趣，他们普遍会认为干农活纯属花钱受罪，得不到旅游陶冶情操的目的。
如何有效的改观这一简单的营销模式，需要旅游管理者结合当地的地域特色进行改革。
(1)网络营销理念。
旅游业是个信息密集型的行业，对信息的敏感度比较高，乡村旅游作为旅游业中一个新的分支，科学技术与工程应该充分的利用这一营销理念来发展自己。
网络营销已经成为最热门的营销方向，网络界群雄并起、英才辈出，各种网络营销概念、理念、方法应运而生。
信息传递历来是市场营销的关键环节。
互联网作为信息传播媒体比现有的其他任何媒体都更具优势，甚至可以说是其他媒体的集大成。
网络市场营销的有其显著的优点：它突破了时空限制。
网络可以向位于世界任何地方的用户提供全天侯的商品信息。
简单来说，网路营销的技术化对乡村旅游景区的发展看似没有实际的引导作用。
实际上，乡村旅游景区如果有效的运用网络营销的手段，收获颇丰。
网络营销较之传统的发传单和宣传单来说有很多优势，网络营销能够快速的整合乡村旅游资源的信息，并且把乡村旅游做成一个旅游圈，展示给游客一个游玩的最佳路线。
网络中旅游景区的宣传大大降低了沟通成本，能够使得游客对所要旅游目的地有一个充分的理解不至于浪费时间。
(2)影视营销理念。
对于当前的商业电影来说，最大的特点便是商业广告的植入，几秒甚至一秒的广告也足以让广告商一掷千金，可见其炙手可热的程度。
对农村旅游业现状来说，不可能投入大量的资金去在电影中做广告，但是，电影中场景的选择，足以让乡村旅游资源从“边缘化”走向旅游业的“中央大舞台”。
近年来，影视业成为现代媒体的主导产业，同时，影视的拍摄场地成为游客们竞相旅游的圣地同时也开始作为一种营销手段被人们注意。
单从乡村旅游方面来看，乡村旅游业借助影视得到快速发展。
从乡村旅游发展的角度来看《刘老根》和《乡村爱情》这两部电视剧为我们提供了两种典型的乡村旅游开发模式。
龙泉山庄和象牙塔温泉度假村就是完美的运用了影视营销的理念，其旅游资源成功的推广值得乡村旅游管理人员的重视。
(3)绿色营销理念。
所谓绿色营销观念，就是指景区必须把消费者的需求、景区的利益和环保利益三者有机地结合起来，必须充分估计资源环保问题，从产品设计及、生产、销售到使用的整个营销过程都要考虑到资源的节约利用和环保利益，做到安全、卫生、无公害的一种营销观念。
乡村旅游景区在绿色营销理念上本身就具有另的旅游景区所不具备的优势条件，乡村旅游应该紧紧抓住这一优势，提倡绿色旅游、绿色环保、绿色文化。
绿色营销是当今市场营销中最符合人类长远发展的一种营销模式，它即提倡保护生态环境又利于可持续发展。
3．3从乡村旅游圈入手。
优化旅游景区营销通道对于乡村旅游来说，大多数的乡村旅游资源过于单一，远距离的游客不可能因为一个农家小院或是一顿农家小炒千里迢迢的来旅游，针对这一现实问题，就需要我们着力构建乡村旅游圈，力求用多种多样独具特色的农家特色圈来吸引游客。
具体来说，用最具有优势的乡村旅游特点为重点，以点带面，争取形成一个旅游圈，这样不仅利于宣传，而且还能以优势带动劣势实现优势互补整体推进。