人大市场营销学课件Ch国际市场营销.ppt
合集下载
国际市场营销第二章ppt课件
2
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
第二章 国际营销战略计划
• 学习目标
1 掌握国际营销战略计划的内涵 2 理解国际营销战略计划的特点 3 熟悉国际营销战略计划的制订程序
3
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
企业要通过分析当前和未来的市场环境，充分有效地利 用自身现有的以及潜在的资源能力，去满足目标市场的 需求，从而实现公司既定的发展目标。
6
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
国际营销战略计划
国际市场营销战略是企业在较长期间关于国际营销 目标与实施的总体谋划与行动纲领，涉及企业国际化 进程中全局性、长期性和根本性的问题，对短期性与 经常性的营销活动有较强指导意义。
国际市场营销战略计划是国际营销战略的一系列 的行动计划。
7
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
第二节 国际营销战略计划的特点
长期性
适应性
相对稳定性
国际营销战略
与国内营销的差 异性
8
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
❖ 成熟业务：机会与威胁都少
❖ 麻烦业务：机会少，威胁多
15
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
第二章 国际营销战略计划
• 学习目标
1 掌握国际营销战略计划的内涵 2 理解国际营销战略计划的特点 3 熟悉国际营销战略计划的制订程序
3
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
企业要通过分析当前和未来的市场环境，充分有效地利 用自身现有的以及潜在的资源能力，去满足目标市场的 需求，从而实现公司既定的发展目标。
6
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
国际营销战略计划
国际市场营销战略是企业在较长期间关于国际营销 目标与实施的总体谋划与行动纲领，涉及企业国际化 进程中全局性、长期性和根本性的问题，对短期性与 经常性的营销活动有较强指导意义。
国际市场营销战略计划是国际营销战略的一系列 的行动计划。
7
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
第二节 国际营销战略计划的特点
长期性
适应性
相对稳定性
国际营销战略
与国内营销的差 异性
8
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
❖ 成熟业务：机会与威胁都少
❖ 麻烦业务：机会少，威胁多
15
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
2024年度《市场营销学》完整ppt课件
03
2024/3/23
02
处理危机事件
及时应对和处理危机事件，减少负 面影响并恢复品牌形象。
社会责任履行
积极履行社会责任，关注环保、公 益等问题，提升品牌美誉度。
04
27
07
品牌建设与管理
2024/3/23
28
品牌定位与品牌形象塑造
品牌定位
确定品牌在目标市场中的独特位置，与竞争对手区分开来，满足消 费者特定需求。
销售观念阶段
企业开始重视销售和推广，以 销售为中心。
市场营销观念阶段
企业开始以客户为中心，关注 市场需求和客户满意度。
2024/3/23
5
市场营销的核心概念
需要、欲望和需求
产品
价值、成本和满意
交换和交易
关系和网络
需要是基本的人类要求， 欲望是特定满足需要的具 体物品，需求是具备购买 力和购买欲望的欲望。
6
关系是企业和客户之间建 立的长期互动和合作，网 络是企业与客户、供应商、 合作伙伴等建立的复杂联 系和互动。
02
市场分析
2024/3/23
7
消费者行为分析
消费者需求识别
消费者心理与行为特征
通过市场调研和数据分析，识别消费 者的真实需求和潜在需求。
研究消费者的心理特征和行为习惯， 以便更好地满足其需求。
社交媒体营销
01
社交媒体营销 概述
02
社交媒体平台 选择
2024/3/23
社交媒体内容 策划与传播
03
04
社交媒体数据 分析与优化
34
内容营销
2024/3/23
01
内容营销概念及重要性
02
内容创作技巧与方法
2024/3/23
02
处理危机事件
及时应对和处理危机事件，减少负 面影响并恢复品牌形象。
社会责任履行
积极履行社会责任，关注环保、公 益等问题，提升品牌美誉度。
04
27
07
品牌建设与管理
2024/3/23
28
品牌定位与品牌形象塑造
品牌定位
确定品牌在目标市场中的独特位置，与竞争对手区分开来，满足消 费者特定需求。
销售观念阶段
企业开始重视销售和推广，以 销售为中心。
市场营销观念阶段
企业开始以客户为中心，关注 市场需求和客户满意度。
2024/3/23
5
市场营销的核心概念
需要、欲望和需求
产品
价值、成本和满意
交换和交易
关系和网络
需要是基本的人类要求， 欲望是特定满足需要的具 体物品，需求是具备购买 力和购买欲望的欲望。
6
关系是企业和客户之间建 立的长期互动和合作，网 络是企业与客户、供应商、 合作伙伴等建立的复杂联 系和互动。
02
市场分析
2024/3/23
7
消费者行为分析
消费者需求识别
消费者心理与行为特征
通过市场调研和数据分析，识别消费 者的真实需求和潜在需求。
研究消费者的心理特征和行为习惯， 以便更好地满足其需求。
社交媒体营销
01
社交媒体营销 概述
02
社交媒体平台 选择
2024/3/23
社交媒体内容 策划与传播
03
04
社交媒体数据 分析与优化
34
内容营销
2024/3/23
01
内容营销概念及重要性
02
内容创作技巧与方法
第十六章国际市场营销课件
二、合同进入方式1、许可证贸易 涉及的工业产权：专利、商标、技术诀窍、专门知识。2、合同安排（非股权安排）： 制造合同、工程合同、交钥匙合同、管理合同、国际分包合同、劳务输出合同
三、投资进入方式 1、对外间接投资（证卷投资） 2、对外直接投资：独资、合资
第四节 国际营销组合
一、产品策略 1、直接扩散策略； 2、产品适应策略； 3、产品发明策略：向前方面、向后发明二、价格策略（一）、价格类型1、全球标准价格； 2、双重价格； 3、市场差别价格； 4、转移价格
（6）世界各大潜在市场开始对外开放，如中国、独联体国家、阿拉伯国家等。（7）国际间的二元政治格局崩溃，各国之间的矛盾，主要表现为争夺经济利益和开放市场的矛盾。（8）和平与发展成为当今时代的主题。世界向多极化发展，国际形势总体趋向缓和。
第二节 国际市场营销环境
企业的市场营销活动要想向国外市场扩展并取得成功，必须掌握下述国际市场营销环境因素。经济环境政治法律环境社会文化环境
三、当今国际市场的变化与特点（1）国际贸易与国际投资迅速增长，世界经济日趋国际化。（2）美国逐渐失去其以往的全球支配地位，随之而来的是逆差增大和美元贬值。
（3）日本在国际市场上的经济力量日益壮大，已成为世界上最大的债权国。（4）国际贸易与国际金融体系已经形成，通货的兑换性得到改善。（5）为保护国内产业，抵制国际竞争，发达国家的贸易壁垒日益增多。
⑤价格控制。
价格控制是指某些国家对进口商品实行最低限价的规定。目的是降低进口商品在本国市场的竞争能力和减少进口商品的利益，以限制商品进口。
⑥反垄断法和防止不公平竞争法。
禁止企业之间或者强制他人签订限制竞争的垄断协议；反对大企业公开形成垄断地位；反对企业在市场上占据控制地位；设置反垄断执行机构。
国际市场营销学课件
• 在最近的将来是否会有与该项产品竞争的产业出现？ • 该产品是否与大众传媒有关？ • 该产品是否用于服务业？ • 该产品的使用或设计，是否基于若干法律上的要求？ • 该产品对于使用者是否具有潜在的危险性？ • 该产品的行销是否会减少当地的外汇？ • 该产品是否涉及健康问题？
如何降低政治脆弱性
1. 在东道国只是客人，应以客人身份行事 2. 企业利润并非完全属于某一公司，当地雇员和东道国经济
– 绿色营销立法 – 反托拉斯法 – 国家安全法
• 绿色营销立法
例如：德国的新包装法对包装废物的处理和回收 作了规定。分为三个阶段：第一阶段要求运输 包装物如板条箱、金属桶、托盘及聚苯乙烯泡 沫塑料容器全部回收利用；第二阶段要求制造 商、批发商及零售商接受所有返回的二次包装 物，如瓦楞箱、透明塑料罩以及用以防盗、用 作自动售货机的保护层以及用于推销目的的包 装物；第三阶段要求所有的零售商、批发商和 制造商接受返回的销售包装物，包括罐头、奶 制品用塑料容器、泡沫性塑料盒以及像谷物食 品箱一样的折叠纸箱等。
1966年以前福特汽车公司畅销阿拉伯国家，但从1966年 福特把汽车零部件运到以色列进行装配后，由20个阿拉伯国 家组成的抵制办公室就把福特公司列入抵制黑名单。如果福 特停止向以色列输出零部件，福特公司将从黑名单划掉，可 以恢复在所有阿拉伯国家的销售。福特公司在埃及的业务开 始于1926年，福特—埃及装配厂1950年迁移到亚历山大，工 厂的全部业务包括把从德国和英国运来的零件组成轿车，把 从美国和英国运来的零件组成卡车，把从英国运来的零件装 成拖拉机。在被列入黑名单时，福特—埃及装配厂每年可装 配2500辆卡车和3500台拖拉机，被抵制后工厂业务只限于进
国与国之间的政治纷争往往殃及池鱼，夹 在其间的公司无端成了政治牺牲品
《国际市场营销学》PPT课件
1、综合性——经济学、管理学、心理学、社会学
2、实用性——学以致用、以用求学
3、系统性——理论体系、基本原理、方式方法-5课程简介课程名称：国际市场营销学
国际市场营销学＝市场营销学的理论体系 +战略管理的分析方法+国际贸易的研究视 角+跨国公司面临的问题
-
6
如何理解国际市场营销学？
市场营销的理论体系：营销战略+4Ps战术 战略管理的分析方法：SWOT 国际贸易的研究视角：全球、国际。 跨国公司面临的问题：要不要国际营销？
-
20
二、国际营销与国内营销
国际营销与国内营销的关系：
相同点：（1）任务相同 （物质交换）
（2）目的相同 （获取利润）
（3）手段相同 （营销手段）
-
21
2003年7月自学考试试题
2、国际营销与国内营销的区别主要体现 在( )
A、经营观念的演进 B、企业结构的不同 C、经营商品的不同 D、营销环境的变化
）
A、新技术革命的推动
B、杠杆作用
C、市场差异
D、国内竞争的压力
-
33
第四节 顾客导向时代的市场营销
企业的经营观念（营销哲学），就是指 在企业在开展营销管理的过程中，在处理公 司、顾客、社会及其他利益相关者之间关系 的过程中所持的态度、指导思想和观念。
-
34
人类社会的每一次重大变革，总是以 思想的进步和观念的更新为先导。
5、制定进入国际市场的战略决策—— Chapter6
6、修改或创造产品和服务以满足国外市场的消费者
—— Chapter7
-
26
7、制定国际价格战略—— Chapter8
8、建立跨国的以及目标市场国的产品和服务分销网
2、实用性——学以致用、以用求学
3、系统性——理论体系、基本原理、方式方法-5课程简介课程名称：国际市场营销学
国际市场营销学＝市场营销学的理论体系 +战略管理的分析方法+国际贸易的研究视 角+跨国公司面临的问题
-
6
如何理解国际市场营销学？
市场营销的理论体系：营销战略+4Ps战术 战略管理的分析方法：SWOT 国际贸易的研究视角：全球、国际。 跨国公司面临的问题：要不要国际营销？
-
20
二、国际营销与国内营销
国际营销与国内营销的关系：
相同点：（1）任务相同 （物质交换）
（2）目的相同 （获取利润）
（3）手段相同 （营销手段）
-
21
2003年7月自学考试试题
2、国际营销与国内营销的区别主要体现 在( )
A、经营观念的演进 B、企业结构的不同 C、经营商品的不同 D、营销环境的变化
）
A、新技术革命的推动
B、杠杆作用
C、市场差异
D、国内竞争的压力
-
33
第四节 顾客导向时代的市场营销
企业的经营观念（营销哲学），就是指 在企业在开展营销管理的过程中，在处理公 司、顾客、社会及其他利益相关者之间关系 的过程中所持的态度、指导思想和观念。
-
34
人类社会的每一次重大变革，总是以 思想的进步和观念的更新为先导。
5、制定进入国际市场的战略决策—— Chapter6
6、修改或创造产品和服务以满足国外市场的消费者
—— Chapter7
-
26
7、制定国际价格战略—— Chapter8
8、建立跨国的以及目标市场国的产品和服务分销网
国际市场营销课件第
国际市场营销课件日期:目录•国际市场营销概述•国际市场营销的核心概念•国际市场营销的渠道与网络•国际市场营销的挑战与解决方案•国际市场营销的案例研究国际市场营销概述定义国际市场营销是指企业跨越国家界限，为了满足国际市场需求，从环境中识别和创造机会，向国外目标市场输送适销对路的产品或服务的一系列经营活动。
特点国际市场营销是国内市场营销的一种延伸，它需要跨越国界，面对更广阔的市场和消费者，需要解决语言、文化、政治、经济等方面的差异。
同时，国际市场营销需要应对不同国家的贸易壁垒、政策法规、汇率变化等问题。
定义与特点通过国际市场营销，企业可以扩大销售市场，增加销售额和利润。
扩大销售市场通过进入国际市场，企业可以提高品牌知名度，增加品牌价值。
提高品牌知名度通过国际市场营销，企业可以获取更优质的资源，如技术、人才、原材料等。
获取优质资源通过国际市场营销，企业可以提升自身的竞争力，更好地适应市场变化。
提升企业竞争力国际市场营销的重要性国际市场营销起源于19世纪末20世纪初，当时一些企业开始通过国际贸易将产品销往国外市场。
随着全球化进程的加速和信息技术的发展，国际市场营销得到了越来越广泛的应用和发展。
历史近年来，随着电子商务的兴起和数字化营销的普及，国际市场营销的方式和方法也在不断变化和创新。
同时，随着环保意识的提高和可持续发展理念的普及，国际市场营销也开始关注环保和可持续发展问题。
发展国际市场营销的历史与发展国际市场营销的核心概念总结词了解目标市场，识别商机与风险详细描述国际市场调研是国际市场营销的关键步骤，旨在了解目标市场的需求、竞争态势、消费者行为、法律法规等，以便识别商机与风险，为企业的国际市场战略提供决策支持。
国际市场调研目标市场定位总结词确定目标市场，制定市场策略详细描述目标市场定位是企业根据自身的战略目标、资源条件和目标市场的需求特点，选择特定的消费群体作为企业的目标客户，并制定相应的市场策略，以实现企业的营销目标。
国际市场营销-第一章
金钱、忠诚、良好口碑
消费者
需求/目标 應 创造利润
用
管 永续经营
理
需求/目标 布置家居、慰问病患
讨女朋友欢心
12/37
一营销意、营销的意义7/9 义
营销的定义
市 場
营销强调价值的创造与交换
理
念
社区组织
亲子活动、合理的参与成本与管道
顧
客
知 覺
缴费、担任义工、参与活动
需求/目标
應 用
建立幸福的家园
微软：用一种全球性的眼光来看待works 的目标市场，而不是 以单个国家为基础，这样就可以建立一个全球范围的标准产品， 而对国家间的差别仅需作微小的变动，从而减少了软件本土化 的时间。
麦当劳：产品、分销、促销标准化 产品：只提供汉堡包、炸薯条、冰激凌和软饮料等。 分销：5公里的半径范围内有5万以上的居民居住。 促销：始终坚持以儿童为主要促销对象 。
6/37
一營銷意、营销的意义1/9 義
市 各学科有其关注的焦点或现象，例：
場 理
念 数学： 逻辑
顧 客
化学：
物质
知
覺
社会学： 群体行为
應
用 管
营销学(marketing)？
理
7/37
一營銷意、营销的意义2/9 義
我们为什么～
市
場
理 念
付学费？
顧 买电影票？
客
知 覺
买人寿保险？
换取教育 换取娱乐 换取保障
其他发达国家
净
出
T2
T4
口
T1
T3
T5
发达中国家
不同国家的产品生命周期
时间
第三节：国际市场营销的发展阶段
《市场营销学》PPT课件
包括对中间商的激励、控制和评价等。
促销组合
促销组合的概念 促销手段的选择 促销预算的制定 促销效果的评估
促销组合是指企业综合运用各种促销手段，包括广告、销售促 进、公共关系和人员推销等，以促进产品销售的策略。
需要考虑目标市场的特点、竞争状况和企业自身的资源等因素 。
可以采用量入为出法、销售百分比法、竞争对等法和目标任务 法等。
总结词
营销执行是将营销计划转化为实际营销行动的过程，要求企业具备强大的组织协 调和执行力。
详细描述
营销执行包括产品推广、渠道拓展、促销活动组织等具体工作。在这个过程中， 企业需要建立完善的销售网络和渠道体系，加强与经销商和终端消费者的沟通与 合作，以确保营销计划的顺利实施。
营销控制
总结词
营销控制是对企业营销活动进行监督和调整的过程，通过对营销绩效的评估和反馈，不断完善和优化营销策略。
详细描述
营销控制包括制定绩效评估标准、收集和分析数据、调整营销策略等步骤。企业需要建立完善的营销控制系统， 定期对营销活动进行评估和反馈，及时发现问题并采取措施进行调整和改进，以提高企业营销绩效和市场竞争力 。
06
CATALOGUE
营销理论的新发展
网络营销
1
2
3
定义
网络营销是一种利用互联网技术，通过数字化信 息和互动媒体渠道来进行的市场营销活动。
包括确定目标市场的需求和竞争状况、制定差异化策略和 传播策略等。
04
CATALOGUE
营销组合
产品组合
产品组合的概念
产品组合是指企业提供给市场的所有产品线和产品项目的组合或搭配 ，即经营范围和结构的决策。
产品组合的宽度
产品组合的宽度是指一个企业有多少产品线。
Chap国际市场营销概述
不确定性是由企业环境的不可控因素造成 的。下图说明了国际营销人员面临的总体 环境。
国际市场营销总体环境
国外环境（不可控因素）
政治法律
经济
力量
国内环境（不可控因素） 力量
甲国市场环 境（不可控
政法
竞争
（可控因素）
因素）
文化力量
产品 分销
价格 促销
竞争 力量
乙国市场环 境（不可控
因素）
地理和 基础设施
往的需要
2．国际市场营销的定义
❖ (1)美著名营销学家Philp R.Cateora（凯特奥 拉）定义为“国际市场营销是指在一国以上把 企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户去 的经营活动”。
❖ (2)本教材,国际市场营销是指企业向一国以上
的市场提供产品或劳务，在满足市场需求的基 础上实现更大的经济利益的跨国界的经济活动。
国际市场营销学与市场营销学
❖ 两者的联系
基本原理相同 都以消费者需求为中心 国际市场营销是国内市场营销的延伸
❖ 两者的区别
面临的市场环境更复杂 面临的不确定因素更多 进入国际市场营销方案的选择更具多样性 面临的营销难度更大
案例：
荷兰的飞利浦公司在日本销售小型家用电器时， 针对日本人的特点进行产品改进，以适应日本市场 的需求，获得了丰厚的利润。飞利浦公司发现日本 人的厨房比较狭窄，便缩小了咖啡壶的尺寸，因此 受到日本家庭主妇的欢迎；剃须刀斯飞利浦公司的 重要产品，当飞利浦公司发现日本人的手比较小时， 便缩小了剃须刀的尺寸，因而受到日本人的喜爱。
❖ 1、产生条件：某类产品在市场上供过于求。 ❖ 2、观点：企业的一切计划与策略都应以消费
者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望， 比竞争者更有效地提供目标市场所需的满足。 ❖ 营销顺序：市场→企业→产品→市场 ❖ 典型口号：顾客需要什么，我们就生产供应 什么
国际市场营销总体环境
国外环境（不可控因素）
政治法律
经济
力量
国内环境（不可控因素） 力量
甲国市场环 境（不可控
政法
竞争
（可控因素）
因素）
文化力量
产品 分销
价格 促销
竞争 力量
乙国市场环 境（不可控
因素）
地理和 基础设施
往的需要
2．国际市场营销的定义
❖ (1)美著名营销学家Philp R.Cateora（凯特奥 拉）定义为“国际市场营销是指在一国以上把 企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户去 的经营活动”。
❖ (2)本教材,国际市场营销是指企业向一国以上
的市场提供产品或劳务，在满足市场需求的基 础上实现更大的经济利益的跨国界的经济活动。
国际市场营销学与市场营销学
❖ 两者的联系
基本原理相同 都以消费者需求为中心 国际市场营销是国内市场营销的延伸
❖ 两者的区别
面临的市场环境更复杂 面临的不确定因素更多 进入国际市场营销方案的选择更具多样性 面临的营销难度更大
案例：
荷兰的飞利浦公司在日本销售小型家用电器时， 针对日本人的特点进行产品改进，以适应日本市场 的需求，获得了丰厚的利润。飞利浦公司发现日本 人的厨房比较狭窄，便缩小了咖啡壶的尺寸，因此 受到日本家庭主妇的欢迎；剃须刀斯飞利浦公司的 重要产品，当飞利浦公司发现日本人的手比较小时， 便缩小了剃须刀的尺寸，因而受到日本人的喜爱。
❖ 1、产生条件：某类产品在市场上供过于求。 ❖ 2、观点：企业的一切计划与策略都应以消费
者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望， 比竞争者更有效地提供目标市场所需的满足。 ❖ 营销顺序：市场→企业→产品→市场 ❖ 典型口号：顾客需要什么，我们就生产供应 什么
《国际市场营销》课件
通过企业自己的销售团队或在线平台直接销售产品给消费者。
直接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产品，扩大销售网络。
间接渠道
根据不同市场的特点，采用多种销售渠道，提高产品的覆盖面。
多元化渠道
建立有效的渠道管理体系，确保渠道的顺畅和高效运作。
渠道管理
广告宣传
通过各种媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和吸引力。
VS
全球电商领导者、技术创新驱动
详细描述
阿里巴巴作为全球电商领导者，通过技术创新和商业模式创新，成功打造了一个国际化的电子商务平台。通过收购和合作等方式，阿里巴巴不断拓展其国际业务，为全球消费者和企业提供便捷的交易和支付服务。同时，阿里巴巴还注重与当地合作伙伴的合作，以更好地融入当地市场。
总结词
随着全球化的加速和国际贸易的不断发展，国际市场营销变得越来越重要。
总结词
随着全球化的加速和国际贸易的不断发展，国际市场营销变得越来越重要。企业需要拓展国际市场，以满足不同国家和地区的消费者需求，并获得更大的商业机会。通过国际市场营销，企业可以获得更多的市场份额和竞争优势，提高品牌知名度和影响力。
详细描述
定义
使企业在目标市场中树立独特的形象和声誉，与竞争对手区分开来。
目的
企业可采用差异化定位、集中化定位和重新定位等策略进行国际市场定位。
方法
国际市场进入策略是企业根据自身资源和目标市场的特点，选择合适的进入方式、投资形式和营销策略的过程。
定义
帮助企业有效地进入国际市场，实现长期稳定的发展。
目的
企业可采用出口、许可、合资、独资等方式进入国际市场，并需考虑文化差异、法律法规、贸易壁垒等因素。
方法
国际市场营销组合策略
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国际市场营销与国际贸易的区别： 角度不同 范围不同 流向不同 对象不同
2020/9/3
市场营销
7
四、国际市场营销与 国内市场营销的异同
国际市场营销和国内市场营销相比，有 跨国界、异国性、多国性的特点。区别 主要表现在以下几个方面：
复杂性 风险性 激烈性
2020/9/3
市场营销
8
五、开展国际营销的重要意义
许可证贸易
许可证贸易是指签订许可证合同的方式， 出口企业（认可人）在指定的时间、区 域内将其工业产权（专利、专门技术、 工艺、注册商标等）的使用权转让给外 国法人（持证人）。
2020/9/3
市场营销
25
特许经营
特许经营是许可证贸易的一种特殊方式， 企业（特许人）将其工业产权（专利、 专有技术、工艺、商号、商标等）的使 用权以及经营风格、管理方法转让给外 国企业（持证人），持证人按特许人的 经营风格、管理方法从事经营业务活动。
2020/9/3
市场营销
21
第四节 进入国际市场的方式
一、出口进入方式 二、合同进入方式 三、投资进入方式 四、对等进入方式 五、加工进入方式
2020/9/3
市场营销
22
一、出口进入方式
出口进入是指产品在国内生产，然后通 过适当渠道销往国际市场的方式。
（一）间接出口 间接出口是利用本国中间商向国际市场出口
政治环境： 1. 政治体制； 2. 行政体制； 3. 政治稳定性； 4. 国际关系。
法律因素：
1. 国际公约； 2. 国际惯例； 3. 涉外法规：
基本法律 关税政策 进口限制或非关税壁
垒
2020/9/3
市场营销
11
营销备忘 绿色壁垒的形式
绿色壁垒是现代国际贸易中商品进口国以保
护人类健康和环境为名，通过颁布、实施严格 的环保法律和苛刻的环保技术标准，以限制国 外产品进入的贸易保护措施。 绿色壁垒的形式
产品的方式。
（二）直接出口 直接出口是指生产企业自行承担一切出口业
务。
2020/9/3
市场营销
23
二、合同进入方式
合同进入是指国际营销企业通过与国外 企业签订合同来转让技术、服务等无形 产品而进入国际市场的方式。
（一）许可证贸易 （二）特许经营 （三）合约管理
2020/9/3
市场营销
24
知晓怎样分析国际营销环境。 明确国际市场细分和目标市场选择。 了解进入国际市场的主要方式。 适应国际市场营销环境，制定国际营销
策略。
2020/9/3
市场营销
3
第一节 国际市场营销概述
一、国际市场营销的概念 二、国际市场营销的理论基础 三、国际市场营销与国际贸易的异同 四、国际市场营销与国内市场营销的异
第十六章 国际市场营销
2020/9/3
市场营销
1
第十六章 国际市场营销
第一节 国际市场营销概述 第二节 国际市场营销环境 第三节 国际目标市场选择 第四节 进入国际市场的方式 第五节 国际市场营销策略 本章结构提示
2020/9/3
市场营销
2
学习目标
了解国际营销的发展和理论基础，认识 国际营销的特点和意义。
加速经济建设。 扩大产品销售。 规避经营风险。 促进企业成长。
2020/9/3
市场营销
9
第二节 国际市场营销环境
一、国际政治法律环境 营销备忘 绿色壁垒的形式 二、国际经济技术环境 三、国际社会文化环境 四、21世纪的国际市场营销环境
2020/9/3
市场营销
10
一、国际政治法律环境
13
三、国际社会文化环境
世界各国社会文化的差异，决定了各国消费者 在购买方式、消费偏好、需求指向等方面都具 有较大差别。 社会结构 语言文字 宗教信仰
价值观念 教育水平 民风民俗
2020/9/3
市场营销
14
四、21世纪的国际 市场营销环境
1. 多极化的世界； 2. 经济全球化； 3. 面向知识经济； 4. 商品结构高级化； 5. 老龄化社会； 6. 网络化营销。
2020/9/3
市场营销
5
二、国际市场营销的理论基础
国际市场营销是在国际贸易的基础上产 生的。
国际市场营销的理论基础：
重商主义 马克思主义经济学说 比较利益学说 产品生命周期理论
2020/9/3
市场营销
6
三、国际市场营销与 国际贸易的异同
国际市场营销与国际贸易都是跨国界的商品交 易活动，从总体上看都属于国际贸易范畴，从 企业运作看则属于国际市场营销范畴。
市场营销
19
目标市场的选择
1. 市场规模。 2. 市场增长速度。 3. 交易成本。 4. 竞争优势。 5. 风险程度。
2020/9/3
市场营销
20
三、国际目标市场的估测
1. 估计现有市场潜力； 2. 预测未来市场潜力； 3. 预测市场占有率； 4. 预测成本和利润； 5. 估计投资收益率与风险。
提高营销效率。
2020/9际市场细分 与目标市场选择
（一）国际市场的细分标准 （二）目标市场的选择
2020/9/3
市场营销
18
国际市场的细分标准
经济发展水平； 国别和地区； 商品性质； 人均国民收入； 家庭规模、性别、年龄、文化程度、种
族、气候等。
2020/9/3
同 五、开展国际营销的重要意义
2020/9/3
市场营销
4
一、国际市场营销的概念
国际市场营销是指企业在两个或两个以 上的国家，以全球性资源优化配置为手 段，从事跨国界的生产经营活动。
国际市场营销的进程：
1. 被动的国际市场营销； 2. 偶然的国际市场营销； 3. 固定的国际市场营销； 4. 完全的国际市场营销。
2020/9/3
市场营销
15
第三节 国际目标市场选择
一、选择国际目标市场的必要性 二、国际市场的细分与目标市场的选择 三、国际目标市场的估测
2020/9/3
市场营销
16
一、选择国际目标市场的必要性
1. 可以发现潜在市场，寻求国际购买者。 2. 可以充分利用资源，发挥企业营销优
势。 3. 可以把市场需求与企业优势有机结合，
绿色技术标准 绿色环境标志认证制度 绿色检疫制度 绿色包装制度 繁琐的认证和检疫程序
2020/9/3
市场营销
12
二、国际经济技术环境
1. 经济体制； 2. 经济发展水平； 3. 市场规模； 4.基础结构； 5.外汇管理； 6.自然资源； 7.科技水平。
2020/9/3
市场营销
2020/9/3
市场营销
7
四、国际市场营销与 国内市场营销的异同
国际市场营销和国内市场营销相比，有 跨国界、异国性、多国性的特点。区别 主要表现在以下几个方面：
复杂性 风险性 激烈性
2020/9/3
市场营销
8
五、开展国际营销的重要意义
许可证贸易
许可证贸易是指签订许可证合同的方式， 出口企业（认可人）在指定的时间、区 域内将其工业产权（专利、专门技术、 工艺、注册商标等）的使用权转让给外 国法人（持证人）。
2020/9/3
市场营销
25
特许经营
特许经营是许可证贸易的一种特殊方式， 企业（特许人）将其工业产权（专利、 专有技术、工艺、商号、商标等）的使 用权以及经营风格、管理方法转让给外 国企业（持证人），持证人按特许人的 经营风格、管理方法从事经营业务活动。
2020/9/3
市场营销
21
第四节 进入国际市场的方式
一、出口进入方式 二、合同进入方式 三、投资进入方式 四、对等进入方式 五、加工进入方式
2020/9/3
市场营销
22
一、出口进入方式
出口进入是指产品在国内生产，然后通 过适当渠道销往国际市场的方式。
（一）间接出口 间接出口是利用本国中间商向国际市场出口
政治环境： 1. 政治体制； 2. 行政体制； 3. 政治稳定性； 4. 国际关系。
法律因素：
1. 国际公约； 2. 国际惯例； 3. 涉外法规：
基本法律 关税政策 进口限制或非关税壁
垒
2020/9/3
市场营销
11
营销备忘 绿色壁垒的形式
绿色壁垒是现代国际贸易中商品进口国以保
护人类健康和环境为名，通过颁布、实施严格 的环保法律和苛刻的环保技术标准，以限制国 外产品进入的贸易保护措施。 绿色壁垒的形式
产品的方式。
（二）直接出口 直接出口是指生产企业自行承担一切出口业
务。
2020/9/3
市场营销
23
二、合同进入方式
合同进入是指国际营销企业通过与国外 企业签订合同来转让技术、服务等无形 产品而进入国际市场的方式。
（一）许可证贸易 （二）特许经营 （三）合约管理
2020/9/3
市场营销
24
知晓怎样分析国际营销环境。 明确国际市场细分和目标市场选择。 了解进入国际市场的主要方式。 适应国际市场营销环境，制定国际营销
策略。
2020/9/3
市场营销
3
第一节 国际市场营销概述
一、国际市场营销的概念 二、国际市场营销的理论基础 三、国际市场营销与国际贸易的异同 四、国际市场营销与国内市场营销的异
第十六章 国际市场营销
2020/9/3
市场营销
1
第十六章 国际市场营销
第一节 国际市场营销概述 第二节 国际市场营销环境 第三节 国际目标市场选择 第四节 进入国际市场的方式 第五节 国际市场营销策略 本章结构提示
2020/9/3
市场营销
2
学习目标
了解国际营销的发展和理论基础，认识 国际营销的特点和意义。
加速经济建设。 扩大产品销售。 规避经营风险。 促进企业成长。
2020/9/3
市场营销
9
第二节 国际市场营销环境
一、国际政治法律环境 营销备忘 绿色壁垒的形式 二、国际经济技术环境 三、国际社会文化环境 四、21世纪的国际市场营销环境
2020/9/3
市场营销
10
一、国际政治法律环境
13
三、国际社会文化环境
世界各国社会文化的差异，决定了各国消费者 在购买方式、消费偏好、需求指向等方面都具 有较大差别。 社会结构 语言文字 宗教信仰
价值观念 教育水平 民风民俗
2020/9/3
市场营销
14
四、21世纪的国际 市场营销环境
1. 多极化的世界； 2. 经济全球化； 3. 面向知识经济； 4. 商品结构高级化； 5. 老龄化社会； 6. 网络化营销。
2020/9/3
市场营销
5
二、国际市场营销的理论基础
国际市场营销是在国际贸易的基础上产 生的。
国际市场营销的理论基础：
重商主义 马克思主义经济学说 比较利益学说 产品生命周期理论
2020/9/3
市场营销
6
三、国际市场营销与 国际贸易的异同
国际市场营销与国际贸易都是跨国界的商品交 易活动，从总体上看都属于国际贸易范畴，从 企业运作看则属于国际市场营销范畴。
市场营销
19
目标市场的选择
1. 市场规模。 2. 市场增长速度。 3. 交易成本。 4. 竞争优势。 5. 风险程度。
2020/9/3
市场营销
20
三、国际目标市场的估测
1. 估计现有市场潜力； 2. 预测未来市场潜力； 3. 预测市场占有率； 4. 预测成本和利润； 5. 估计投资收益率与风险。
提高营销效率。
2020/9际市场细分 与目标市场选择
（一）国际市场的细分标准 （二）目标市场的选择
2020/9/3
市场营销
18
国际市场的细分标准
经济发展水平； 国别和地区； 商品性质； 人均国民收入； 家庭规模、性别、年龄、文化程度、种
族、气候等。
2020/9/3
同 五、开展国际营销的重要意义
2020/9/3
市场营销
4
一、国际市场营销的概念
国际市场营销是指企业在两个或两个以 上的国家，以全球性资源优化配置为手 段，从事跨国界的生产经营活动。
国际市场营销的进程：
1. 被动的国际市场营销； 2. 偶然的国际市场营销； 3. 固定的国际市场营销； 4. 完全的国际市场营销。
2020/9/3
市场营销
15
第三节 国际目标市场选择
一、选择国际目标市场的必要性 二、国际市场的细分与目标市场的选择 三、国际目标市场的估测
2020/9/3
市场营销
16
一、选择国际目标市场的必要性
1. 可以发现潜在市场，寻求国际购买者。 2. 可以充分利用资源，发挥企业营销优
势。 3. 可以把市场需求与企业优势有机结合，
绿色技术标准 绿色环境标志认证制度 绿色检疫制度 绿色包装制度 繁琐的认证和检疫程序
2020/9/3
市场营销
12
二、国际经济技术环境
1. 经济体制； 2. 经济发展水平； 3. 市场规模； 4.基础结构； 5.外汇管理； 6.自然资源； 7.科技水平。
2020/9/3
市场营销