【策划方案】统一冰糖雪梨广告策划
统一冰糖雪梨活动方案2
喝统一冰糖雪梨听静茹温润开唱——静茹粉丝选拔赛暨静茹北京粉丝见面会102.4河北音乐广播电台场外主播选拔大赛活动方案前言：本次活动涉及时间较长、地域较广，本案仅以石家庄为例，其他地区可效仿执行，不足及未详尽之处（如入场券分配、活动形式、媒体投放侧重点等）待进一步洽谈协商。
一、活动背景：2012年，我国饮品企业知名品牌统一旗下新品——冰糖雪梨正式牵手情歌天后梁静茹，邀其成为产品形象代言人。
其代言广告TVC 通过以超级变变变形式演绎出统一冰糖雪梨自然纯净气质，倡导健康生活的态度。
此次统一集团推出冰糖雪梨，更是体现出企业崇尚自然，倡导简单自然生活的品牌理念态度。
邀请梁静茹作为产品代言人，将梁静茹的个人形象与产品精神文化完美融合在一起，进而让统一健康生活理念更加形象的表达出来。
统一冰糖雪梨的产品内涵正如广告TVC里梁静茹所唱到的那样：只想要简简单单快快乐乐，让爱温暖每个现在，温暖每一个期待；洋洋洒洒悠悠荡荡到哪里去都很愉快。
贴着你温暖的胸怀谢谢你滋养我存在，我的心不再等待，每一分每一秒都在和你恋爱。
二、活动目的：以梁静茹北京粉丝见面会为契机，启动夏季销售起点，鼓舞销售团队的士气，打造销售氛围，为夏季销售打好开端。
借助102.4河北音乐广播强大媒体平台，赋予统一新品：冰糖雪梨以温润气息、音乐气息、自然气息、清新气息、时尚气息。
通过地面选拔活动，吸引梁静茹粉丝为目标的年轻群体以带动更多消费者来关注统一新品，从而达到高速、高到达率的口碑传播。
三、活动时间：2012年月日（周）四、活动地点：五、活动主题：喝统一冰糖雪梨听静茹温润开唱六、活动邀请人员：统一集团领导（2人）电台资深主播（1人）省内资深音乐人（1人）活动主持人（1人）媒体（4人）七、活动梗概路演决赛开始前3天，分别在石家庄东、南、西、北高校区（石家庄信息工程职业学院、河北师大南校区、河北师大西校区、河北经贸大学北校区为海选地点），通过表现对静茹的喜爱程度及才艺展示展开初步海选，表现突出者颁发“晋级令”参加后续路演决赛。
康师傅冰糖雪梨广告策划书
康师傅冰糖雪梨广告策划方案姓名:郭术山学号：1006402日期：2012-11-20康师傅冰糖雪梨广告策划书一.环境分析（一）宏观环境随着中国经济的迅速崛起，人民生活水平的逐步提高，在饮品方面的要求也是日益提高。
康师傅推出的冰糖雪梨,满足了各个年龄段的口味需求，在小时候，感冒咳嗽的时候，父母就喜欢用梨和冰糖熬制成冰糖雪梨来止咳。
这款冰糖雪梨饮品推出之后，让许多人想起了童年，为了品尝童年的滋味,还有润肺止咳去火之功效。
康师傅通过最早推出的冰糖雪梨,占领了冰糖雪梨市场的大部分市场份额。
（二）微观环境中国果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等.目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。
Swot分析S优势：康师傅冰糖雪梨上市早,拥有一部分忠实消费者，而且康师傅实力雄厚，宣传到位.W劣势：康师傅冰糖雪梨果汁饮料容易被模仿，行业进入门槛低,产品易受冲击.而且果汁饮料，满足不了所有消费者.O机会：康师傅冰糖雪梨上市早，而且康师傅宣传冰糖雪梨功能效果力度也大.康师傅冰糖雪梨有占领这一细分市场的大部分份额。
并且让更多的消费者喜欢这种健康饮品。
T威胁：行业门槛低，其他品牌的冰糖雪梨抢占市场份额. 以及矿泉水,碳酸饮料，乳饮料。
也会对康师傅冰糖雪梨的销售构成威胁.二.广告目标通过这次广告策划,让康师傅冰糖雪梨饮料提高其知名度，在竞争日益激烈的饮料市场站住脚跟，同时让康师傅冰糖雪梨的广告深入人心,让消费者了解到康师傅冰糖雪梨的功能和价值,以达到提高冰糖雪梨销售量为目的.三.广告战略设计市场细分：康师傅冰糖雪梨为果汁饮料。
确定目标市场：大众消费饮品,男女均可，老少皆宜。
市场定位：康师傅冰糖雪梨做为果汁饮品，最开始的目标定位群体为女性。
冰糖雪梨营销策划方案
冰糖雪梨营销策划方案一、市场调研分析1. 市场概况冰糖雪梨是一种传统的中药材，在中国广泛食用和应用于传统药膳中。
冰糖雪梨的主要功效包括清热润肺、生津止渴、滋阴润燥等，在夏季常被人们用来降温解暑。
2. 目标市场我们的目标市场主要是年轻人群和健康意识较高的消费者。
年轻人群注重生活品质，乐于尝试新鲜事物，对于营养和健康也有较高的追求。
健康意识较高的消费者更加注重食品的品质，更倾向于选择有机和天然食材。
3. 竞争对手分析类似的竞争产品主要有雪蛤银耳糖水、雪润津糖水等。
这些竞争对手的营销策略主要是通过在线商城和社交媒体进行推广和销售。
我们需要深入了解他们的产品特点和优势，以及他们的营销手法，才能制定出更好的竞争策略。
二、营销目标与定位1. 营销目标(1) 建立品牌知名度，使冰糖雪梨成为消费者首选的清热润肺产品之一。
(2) 扩大销售渠道，增加市场份额，提高销售量和利润。
(3) 提高用户黏性和忠诚度，建立长期合作关系。
2. 定位冰糖雪梨的定位是高品质的清热润肺产品，追求自然、健康、营养的消费者首选。
三、营销策略1. 产品优势宣传(1) 强调产品的优质原材料。
冰糖雪梨选用高品质的雪梨和优质的冰糖为原材料，符合消费者对于健康和营养的需求。
(2) 强调产品的功效。
冰糖雪梨具有清热润肺、生津止渴、滋阴润燥等功效，通过科学实验和临床案例来证明产品的有效性。
(3) 强调产品的制作工艺和生产工艺。
展示冰糖雪梨的制作工艺和生产工艺，强调产品的独特性。
2. 品牌宣传与推广(1) 建立品牌形象。
通过logo设计、口号制作、品牌故事讲解等方式来塑造冰糖雪梨的品牌形象，使消费者产生共鸣。
(2) 打造品牌口碑。
与一些健康生活类的电商平台合作，邀请影响力较大的健康达人、健康博主进行试用推广，并邀请他们撰写产品评测文章和推荐视频，以提升产品的知名度和美誉度。
(3) 创新的广告形式。
通过线上和线下媒体的广告推广，扩大品牌的曝光率。
3. 渠道拓展(1) 与线上电商展开合作。
饮料冰糖雪梨营销策划方案
饮料冰糖雪梨营销策划方案1. 简介冰糖雪梨是一种受欢迎的夏季饮品，具有清热润肺、养颜美容的功效。
本文将制定一套全面的营销策划方案，以提高冰糖雪梨的市场份额和销售额。
2. 目标市场冰糖雪梨适合各个年龄层的消费者，特别是在夏季和干燥的季节。
我们的目标市场主要包括以下几个群体：a) 上班族：提供方便、快捷、健康的解渴方式；b) 学生群体：深受学生喜爱，提供集体购买、团购等便利服务；c) 家庭主妇：解决家庭成员在夏季口渴的需求。
3. 竞争分析冰糖雪梨市场上的主要竞争对手主要是其他类似冰糖雪梨的饮品，例如鲜橙汁、柠檬汁等。
我们将通过以下方式来突出我们的竞争优势：a) 产品特色：丰富的冰糖雪梨口味、新鲜自然的原料、无添加剂；b) 品牌形象：突出“健康、天然、美味”的形象；c) 价格政策：合理定价，确保价值更大。
4. 营销战略a) 产品定位冰糖雪梨定位为一种健康、天然、美味的饮料，具有清热润肺、养颜美容的功效。
b) 品牌建设我们的品牌形象将以“冰爽喉咙、清新一夏”的理念为核心，通过宣传和推广强调我们的优质原料、独特配方以及对消费者健康的承诺。
c) 渠道选择我们将采取多渠道销售的策略，包括：i) 实体店铺：选择商业中心、学校周边等人流量大的地点设立店铺；ii) 网络平台销售：在电商平台上开设线上店铺，利用社交媒体进行推广；iii) 大型超市和便利店：与大型超市和便利店合作，将冰糖雪梨放置在易于取得的位置。
d) 市场推广i) 广告宣传：在主流媒体、户外媒体及电子媒体上进行广告宣传，突出产品的特色和优势；ii) 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台提高品牌曝光率，与消费者互动；iii) 促销活动：定期举办促销活动，例如买一送一、满减等，吸引消费者试饮。
e) 产品包装设计产品包装应醒目、时尚、富有创意，突出冰糖雪梨的特色。
消费者在超市或餐饮店购买时，能够一眼辨认出我们的产品。
5. 营销预算根据市场分析和竞争情况，我们拟定了一个合理的营销预算。
娃哈哈冰糖雪梨广告策划方案
娃哈哈冰糖雪梨广告策划市场营销09-1班2号2012年11月25娃哈哈冰糖雪梨广告策划前言:本次广告策划目的就是让娃哈哈冰糖雪梨饮料提高知名度，让这个新品在竞争日益激烈的饮料市场上站住脚，同时让娃哈哈冰糖雪梨的广告深入人心，让消费者了解到娃哈哈冰糖雪梨的功能和价值，以达到提高冰糖雪梨销售量的目的。
实现从促进指名购买到强化商品特性，起到衔接其它娃哈哈产品广告的效应，使得传播影响程度由了解—信服—行动这一过程。
冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求，具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，本次广告抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。
避开其他竞争，利用蜂蜜健康的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。
一、商品的研究1，产品的生产2012年7月娃哈哈推出了冰糖雪梨，填补了果汁这部分的市场空缺，满足了各个年龄段的口味需求。
通过传统口味与现代工艺的结合，打造出新的饮品品牌——冰糖雪梨。
其产品特选新鲜雪梨压榨成汁，融合上等的蜂蜜，按照古老配方精心熬制而成，清甜润泽、生津止咳。
而对于现代人每天的大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、糖尿病等，因此，人们越来越对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁生产迎合了很多人的需求。
2、产品的特性冰糖雪梨这种果汁饮料的主要配方有材料：纯净水、蜂蜜、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂。
蜂蜜：蜂蜜中含多种酶和矿物质，味甘、性平，和胃润肺。
雪梨：味甘多汁，果肉嫩白如雪。
通过传统配方，打造全新时尚的品味。
主要有450ml/3元，大口、多棱黄色的瓶装，和大瓶1500ml/7元大瓶包装，两个类型。
通过了国家产品合格认证的新饮料。
它的作用功效是清热驱燥，润肺滋养。
3、产品的对象这款果汁饮料的销售对象是所有喜欢果汁饮料的消费者。
但是综合来看娃哈哈的主要消费群体是年龄段比较低的人群。
集中地区多在东部，南部。
也因为娃哈哈是浙江的企业，在自家的大本营卖的也会比其他的地方好。
校园广告策划
校园广告策划篇一：校园广告策划娃哈哈冰糖雪梨校园广告策划目录一、娃哈哈产品的研究四、广告文案1、市场现状1、广告目标2、未来前景分析2、广告诉求二、环境分析3、市场定位1、市场环境分析4、竞争战略2、文化因素分析5、广告宣传方式3、产品分析6、宣传口号4、消费者分析五、SwoT分析三、广告调研1、主要竞争对手及其优劣势1、广告受众2、娃哈哈冰糖雪梨SwoT分析2、广告范围前言夏天的到来人体内需要摄入大量的水分、微量元素、无机盐，因此含有微量元素和无机盐的果汁饮料深受年轻人的青睐。
针对这种情况，此次推出的娃哈哈冰糖雪梨果汁饮料具有清热去燥，润肺滋养等效果，而且含有微量元素、矿物质，尤其适合武汉的夏天。
本次广告策划目的就是让娃哈哈冰糖雪梨饮料提高知名度，让这个新品在竞争日益激烈的饮料市场上站住脚，同时让娃哈哈冰糖雪梨的广告深入学生心中，让学生消费者了解到娃哈哈冰糖雪梨的功能和价值，以达到提高冰糖雪梨销售量的目的。
并且更深层次的认识娃哈哈冰糖雪梨。
一、娃哈哈产品的研究娃哈哈集团已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人，20多年来，公司以一流的技术、一流的设备、一流的服务打造出一流的品质，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
1、市场现状娃哈哈在20XX年推出了冰糖雪梨并且填补了果汁这部分的的市场空缺，满足了各个年龄段的口味需求。
通过传统口味与现代工艺的结合，打造出新的饮品品牌——冰糖雪梨。
其产品特选新鲜雪梨压榨成汁，融合上等的蜂蜜，按照古老配方精心熬制而成，清甜润泽、生津止渴。
而学校的学生每天都会花大量的时间在电脑前做作业、打游戏，运动量非常少：吃进去的食物得不到充分分解，会造成大脑疲劳，胆固醇过高，造成肥胖及各种疾病。
学生们越来越对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁生产迎合了很多人的需求。
康师傅冰糖雪梨广告策划书教学内容
康师傅冰糖雪梨广告策划书目录一、前言 (2)二、市场调查报告 (2)1.市场分析 (2)2.消费者分析 (3)3.产品分析 (6)4.企业和竞争对手分析 (8)5.总结 (11)三、广告战略 (11)1.广告目标 (11)2.广告重点 (12)3.广告对象 (12)4.广告地区 (12)四、广告策略 (12)1.广告创意 (12)2.广告媒体策略 (13)五、广告预算 (14)六、广告效果评估 (15)前言：众所周知，现在的市场上以及各类电视广告中，含乳饮料、瓶装饮用水和碳酸饮料，在整个饮料市场中的份额由原来的空白慢慢发展起来，然而遥遥领先的是作为新世纪的健康饮品——果汁饮料，逐渐成为近几年来消费者的追逐热点。
同时，果汁饮料市场也呈现出多品类、多层次、多特性的特点，各种果汁饮料竞相登场，竞争异常激烈。
日前，康师傅再创流行新味，通过传统口味与现代工艺的结合，打造出新一代的新饮品——冰糖雪梨。
为了了解康师傅冰糖雪梨的市场销量、受欢迎程度以及消费者的反馈情况，我们从其市场现状、消费者购买意向、消费者购买的心理以及市场销售前景等方面进行了深入调查和分析，调查结果显示，冰糖雪梨以其清甜的雪梨口味及润肺滋养、清热驱燥的营养效果受到了部分消费者的喜爱。
但因其上市初期，不为大多数人了解，因而还未在消费者中形成影响力。
因此，加大冰糖雪梨的宣传力度是当前应解决的主要问题。
一、市场分析（一）宏观环境分析：（1）果蔬饮料市场前景广阔。
据中国市场调研在线了解2009年,果蔬汁类饮料已占据饮料市场17.81%的份额,今年1-5月,果蔬汁类饮料产量增长率达29.2%。
数据同时显示,目前中国果汁及果汁饮料人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10,发达国家平均水平的1/40.世界人均果汁饮料消费量已达7公斤，如果按世界平均消费量计算，中国果汁饮料的市场容量应为910万吨，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。
国际市场方面，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升。
统一冰糖雪梨
统一冰糖雪梨推广策划——广告策划专业：市场营销姓名：冯雪张娇刘丹蒙超王松刘养飞统一冰糖雪梨推广策划——广告计划冰糖炖雪梨是一道历史悠久的甜品，因其具有取材方便简单，用料平常，功效不凡，在民间广泛流传。
具有补中益气，和胃润肺，止咳化痰的作用。
统一冰糖雪梨严选饱满丰硕的果实，臻于纯净单晶冰糖的同时，晶莹剔透的瓶装外观设计愉悦城市时尚一族视觉感的同时，又成功的契合了东方天然养生保健的饮食理念。
无论是久坐办公室的白领丽人，还是是忙碌于城市街道中的商界英才，一瓶统一冰糖雪梨都能给你一口润心田，滋润心脾。
对于生活节奏不断加快的现代人来说，这种甘甜可口而且功效不凡的好东西或许早已淡出人们的视线。
如今，统一新推出了冰糖雪梨这个产品，适应当代人的需求事实上，很多依靠传统养生文化基础延伸出的饮料都大获成功：在夏枯草基础上延伸出的降火饮料王老吉；以核桃健脑益智的民间认识为基础而一举成功的露露核桃露、六个核桃；以及在中国茶养生文化基础上演绎成功的的茶饮料。
这些都从不同角度佐证了依靠中国传统养生消费认知开发产品成功的无限可能性。
梨汁饮料同样如此。
1、广告目标⑴此次广告投放，按计划预测会在产品的导入期增大投放量和宣传力度，力求在新品上市后广大消费者能迅速了解轻养系列产品，增加产品的知名度，试图在产品上市半年后占有率达到，形成对康师傅、哇哈哈等品牌的冲击，抢夺消费者市场⑵产品主要面对青年群体，在新品上市后品牌知名度达到70%~80%，在儿童市场达到30%~40%，中老年市场达到20%~30%⑶以该产品为第一消费品牌率达到30%2、广告时间⑴开始时间：2012年6月⑵结束时间：2013年6月⑶持续时间：一年3、广告的目标市场⑴目标消费群体：主要消费群体为20~35岁青年人群，他们的消费特点主要为⑷以白领购买者为主，经济消费能力较强，大多从事脑力活动，生活节奏较快，多被亚健康困扰注重细节和品质，追求时尚，渴望健康的生活方式⑸大多喜欢果味饮料⑵广告投放地域：在全国市场均可投放，也可针对重点地区进行特定投放4、广告任务通过温润甜美、幸福的明星演绎出统一冰糖雪梨自然纯净气质，倡导健康生活带态度，让统一健康生活理念深入人心“爱从心说，温润心田”5、广告主题天然质朴的果实养分，轻松简单的健康生活6、广告定位统一轻養系以“天然质朴的果实養分、轻松简单的健康生活”为品牌态度，贴合当下追求健康養生的氛围；秋季干燥，暑气未净，正是润肺消渴类饮料盛行的节气。
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“橘色”代表勇于创新、长于突破，及与食品联想的满足感、 丰盛感
“铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感情，代表该品牌的期望
图案整体明朗愉悦的暖色系，象征健康快乐的未来与新鲜活 力的期许 7/21/2019
经营理念 尽管时代不断变迁，统一企业一直坚持着「三好一公道」 、「诚实苦
干」、「创新求进」的经营理念，服务社会大众。 1. 三好一公道: 即品质好、信用好、服务好、价钱公道。 2. 诚实苦干: 以诚对待客户、同业、上司和部属，对 工作保持苦干实做
的精神。 3. 创新求进: 以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研
究，自我提升，参与国际竞争。
经营目标 掌握消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务，以赢得消费
7/21/2019
（4） 据专家介绍，梨中不仅含有丰富的B族维生素且所含的 配糖体及鞣酸等成分，不仅能增强心肌活力，降低血压，祛痰 止咳，还能防止动脉硬化，抑制致癌物质亚硝胺的形成，从而 防癌抗癌。同时由于梨中的果胶含量很高，有助于消化、通利 大便。
7/21/2019
康师傅: （1） 作为后来者康师傅也不甘示弱，其并没有在营销上与统 一硬碰硬，而是选择在口味上大做文章。按照古老配方精心熬 制，清甜润泽、生津止咳，通过将传统冰糖雪梨的口感获得了 主流消费群体的极大认可。 （2） 在2011年10月正式推出冰糖雪梨，同样也一炮打红在上 市当月仅华南市场销售业绩高达2000万元，漂亮的在全国市场 对统一的“弯道超车”。 （3） 康师傅把中国市场分为5大片区500个小区域，覆盖近 5000家经销商、55万个销售点。康师傅还在终端实行“排他性 策略”，即买断超市，杂货店的货架，与商家协议不准买其他 同行品牌的产品，这个策略让统一损失了近4万个销售点。
演变而来。
翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表「三好一公道」 的品牌精神（即质量好、信用好、服务好、价格公道），另一方 面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以 及产品其中创新突破的寓意。
底座平切的翅膀，则是稳定、正派、诚实的表征。 整个造 型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。
7/21/2019
公司性质： 公司口号： 年营业额： 员工数： 总裁： (07年) 5002人(07年) 林苍生 统一鲜乳、统一面、统一布丁…
7/21/2019
标志诠释 统一企业标志，系由英文字 “PRESIDENT ” 之前缀 “P”
7/21/2019
（1） 在2011年3月，统一率先推出冰糖雪梨饮料，在短时间内 就以16万箱的销量震惊了行业。根植于饮养四季的养生理念， 统一营养四季注重雪梨功效，在饮品选材上的体现营养健康， 让饮品回归食材原生态的自然本质。 （2） 冰糖炖雪梨是一道历史悠久的甜品，因其具有取材方便 简单，用料平常，功效不凡，在民间广泛流传。具有补中益气， 和胃润肺，止咳化痰的作用。 （3） 统一公司精选了砀山酥梨，搭配优质单晶冰糖，并在传 统工艺的基础上由现代化机器加工结晶形成无数颗形状一致的 颗粒。再加上晶莹剔透的瓶装外观设计愉悦城市时尚一族视觉 感的同时，又成功的契合了东方天然养生保健的饮食理念。无 论是久坐办公室的白领丽人，还是忙碌于城市街道中的商界英 才，一瓶统一冰糖雪梨都能给你一润心田，滋润心脾。
7/21/2019
娃哈哈： 娃哈哈在2012年3月才上市，在依靠其强大的渠道控制能
力上，娃哈哈利用早前创立的“联销体”，合理地分配各级渠 道的差价，保证经销商、分销商、终端商的利益均衡，所以这 些商家很愿意帮玩哈哈“织网”, 五一节之后便铺满各个渠道。 娃哈哈在冰糖雪梨中添加了蜂蜜，大打产品概念牌，同样取得 了不俗的战绩。
7/21/2019
优势 1、 随着市场的细分品牌的竞争力将会 逐渐转向品牌的实力。至少要包括研发 能力、资金、人才、渠道网络甚至内部 管理。而在推出新产品的时候统一集团 在这些方面的优势都将会凸显出来。 2、 统一品 牌的知名度高 3、 产品的包装创新都将能满足消费者 对包装的要求
7/21/2019
7/21/2019
（1） 调查发现，在炎热的夏季，消费者偏好清爽、冰爽的口味 和口感，对年轻的消费者具有很强的吸引力。 （2） 统一携手主打温润的小清新风格的马来西亚歌手梁静茹为 冰糖雪梨的代言人，与产品的定位十分契合。使得统一快速占领 市场。 （3） 从权威调研数据看，口味、口感是消费者购买饮料最优先 考虑的因素。冰糖雪梨这个品类是一个以清甜、爽口为特点的类 别，特别是在夏天，消费者更喜欢清淡解渴的饮料。 （4） 调查表明，随着高收入人群生活方式的改变，人们更加关 注健康，冰糖雪梨等果汁饮料，以补充维生素的形象出现自然吸 引众人目光，而且随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费 者都认为PET(塑料瓶)饮料更显时尚潇洒，具有喜欢流行特质的 人7群/21/会2019更多选择PET包装的果汁饮料。
（5） 目标顾客:冰糖雪梨是统一率先推出的，市场上的竞争对 手对于这一品类的产品还处于空白状态。从国人的养生观来看， 冰糖雪梨其实是非常大众化，非常容易接受和认知的的饮品，从 李时珍老先生《本草纲目》的记载，到几乎全国各地、妇孺皆知 的“清热解毒”功效，冰糖雪梨是一个具有深厚群众基础的品类. （6） 在品牌营销、品类管理、产品研发和创新方面，比竞争对 手能力更强。 （7） 在推广策略上：统一选对代言人之外，还整合各种实体店 和互联网资源，策划丰富的促销活动，网络销售与代言人的信息， 公共活动的联动做的有声有色，品牌整体形象在互联网曝光率都 比较高
者的喜爱，也得到合作伙伴，协力厂商和股东的完全信赖和全力支持。 为了完成经营目标，统一企业分散在海内外各地的工厂、事业单位、经
销商、物流机构和零售端点， 都必需同心协力，以完美的合作，就像一个交 响乐团，每一个乐师在各尽其职之外，还要跟其它乐师有良好的默契，共同 合作，演出完美动听的乐章，让统一成为多 元化的经营企业集团，年营业额 已突破新台币1千亿元。