统一冰糖雪梨广告策划
冰糖雪梨策划方案24页PPT
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
2）、竞争环境
在阎良区的消费市场，康师傅的冰糖雪梨占50%，其次 是娃哈哈的冰糖雪梨占20%，其它的占30%。
3）、文化环境
阎良区内有两所高等院校，还有五所以上中等院校， 因此，可以说，阎良区的文化程度相对比较高。
4）、技术环境
阎良区人民对娃哈哈冰糖雪梨采取的大瓶口包装还是很 满意的。
三．营销策划方案
五、效果测评
中国软饮料业近年取得了飞速发展近年 来以健康饮料为代表的低糖饮品迅速崛起 ，成为新的饮料市场主力军。
冰糖雪梨产品符合现代人崇尚天然、绿 色的消费追求。而学生们也将更加喜欢果 汁饮料，相信通过我们细致的安排，此次 活动一定可以在校园内掀起“娃哈哈果汁饮 料” 的热潮。对树立“娃哈哈”品牌也会有很 大的影响。
（1）针对校园中青年群体进行销售，以“ 青春，我最靓”为宣传口号进行宣传推广 。 （2）面向校园所辐射其他范围：如校园周 边的超市和流动人群。
二、市场环境分析
3．外部环境分析
1）、社会经济环境
阎良区消费者的消费水平总体来说是相对西安市区的 较低一点，阎良区具有全国最大的飞机产业基地工薪阶层 相对较多，在饮料消费上面也是比较可观。
张贴海报
校园广播
校园网站和ＱＱ群
集中在学生宿舍．食堂 和家属楼的张贴处张贴
冰糖雪梨【青春,我最靓】校园营销策划方案
五、效果测评
提高美誉度
扩大知名度
增进销售量
效果测评
竞赛感言
• 首先感谢全国市场营销大赛组委会给 我们这次机会，其次感谢娃哈哈企业给我 们这次宣传和销售活动的实战，
• 再次感谢老师对我们的支持，鼓励和 帮助。
• 祝愿娃哈哈的明天更美好！
谢谢大家
1、前言
2、公司产品简介
3、营销环境分析 4、SWOT分析
2）、竞争环境
在阎良区的消费市场，康师傅的冰糖雪梨占50%，其次 是娃哈哈的冰糖雪梨占20%，其它的占30%。
3）、文化环境
阎良区内有两所高等院校，还有五所以上中等院校， 因此，可以说，阎良区的文化程度相对比较高。
4）、技术环境
阎良区人民对娃哈哈冰糖雪梨采取的大瓶口包装还是很 满意的。
三．营销策划方案
１．校园市场调研
学校家属
学校家属千人以上，数量不大，但是购 买训基地，每期培训人 数不下百人，每三个月平均一次培训， 孙髯量不大，但是可以扩大宣传力度．
在校学生
学生的数量在１万左右，并且 对饮料的许流量比较大，集中在篮 球场＼食堂和校内网吧．
２．校园宣传方案
青春，我最靓
4.促销策略
产品策略
将冰糖雪梨与八宝粥 等娃哈哈的系列 产品进行组合， 实现捆绑式销售
渠道策略
利用校园食堂、宿舍、 教学楼、广场等 学生密集的场所 进行.
网络平台 建设
营销策略组合
价格策略
针对价格利用一些 促销活动适当降价
促销策略
积极利用娃哈哈的 慈善公益活动扩大
影响力度。
其他
与口碑营销联系，进 行过渠道的宣传 和销售，辐射更 大的范围
7、活动推广 6、4PS分析
统一冰糖雪梨活动方案2
喝统一冰糖雪梨听静茹温润开唱——静茹粉丝选拔赛暨静茹北京粉丝见面会102.4河北音乐广播电台场外主播选拔大赛活动方案前言：本次活动涉及时间较长、地域较广，本案仅以石家庄为例，其他地区可效仿执行，不足及未详尽之处（如入场券分配、活动形式、媒体投放侧重点等）待进一步洽谈协商。
一、活动背景：2012年，我国饮品企业知名品牌统一旗下新品——冰糖雪梨正式牵手情歌天后梁静茹，邀其成为产品形象代言人。
其代言广告TVC 通过以超级变变变形式演绎出统一冰糖雪梨自然纯净气质，倡导健康生活的态度。
此次统一集团推出冰糖雪梨，更是体现出企业崇尚自然，倡导简单自然生活的品牌理念态度。
邀请梁静茹作为产品代言人，将梁静茹的个人形象与产品精神文化完美融合在一起，进而让统一健康生活理念更加形象的表达出来。
统一冰糖雪梨的产品内涵正如广告TVC里梁静茹所唱到的那样：只想要简简单单快快乐乐，让爱温暖每个现在，温暖每一个期待；洋洋洒洒悠悠荡荡到哪里去都很愉快。
贴着你温暖的胸怀谢谢你滋养我存在，我的心不再等待，每一分每一秒都在和你恋爱。
二、活动目的：以梁静茹北京粉丝见面会为契机，启动夏季销售起点，鼓舞销售团队的士气，打造销售氛围，为夏季销售打好开端。
借助102.4河北音乐广播强大媒体平台，赋予统一新品：冰糖雪梨以温润气息、音乐气息、自然气息、清新气息、时尚气息。
通过地面选拔活动，吸引梁静茹粉丝为目标的年轻群体以带动更多消费者来关注统一新品，从而达到高速、高到达率的口碑传播。
三、活动时间：2012年月日（周）四、活动地点：五、活动主题：喝统一冰糖雪梨听静茹温润开唱六、活动邀请人员：统一集团领导（2人）电台资深主播（1人）省内资深音乐人（1人）活动主持人（1人）媒体（4人）七、活动梗概路演决赛开始前3天，分别在石家庄东、南、西、北高校区（石家庄信息工程职业学院、河北师大南校区、河北师大西校区、河北经贸大学北校区为海选地点），通过表现对静茹的喜爱程度及才艺展示展开初步海选，表现突出者颁发“晋级令”参加后续路演决赛。
康师傅冰糖雪梨广告策划书
康师傅冰糖雪梨广告策划方案姓名:郭术山学号：1006402日期：2012-11-20康师傅冰糖雪梨广告策划书一.环境分析（一）宏观环境随着中国经济的迅速崛起，人民生活水平的逐步提高，在饮品方面的要求也是日益提高。
康师傅推出的冰糖雪梨,满足了各个年龄段的口味需求，在小时候，感冒咳嗽的时候，父母就喜欢用梨和冰糖熬制成冰糖雪梨来止咳。
这款冰糖雪梨饮品推出之后，让许多人想起了童年，为了品尝童年的滋味,还有润肺止咳去火之功效。
康师傅通过最早推出的冰糖雪梨,占领了冰糖雪梨市场的大部分市场份额。
（二）微观环境中国果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等.目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。
Swot分析S优势：康师傅冰糖雪梨上市早,拥有一部分忠实消费者，而且康师傅实力雄厚，宣传到位.W劣势：康师傅冰糖雪梨果汁饮料容易被模仿，行业进入门槛低,产品易受冲击.而且果汁饮料，满足不了所有消费者.O机会：康师傅冰糖雪梨上市早，而且康师傅宣传冰糖雪梨功能效果力度也大.康师傅冰糖雪梨有占领这一细分市场的大部分份额。
并且让更多的消费者喜欢这种健康饮品。
T威胁：行业门槛低，其他品牌的冰糖雪梨抢占市场份额. 以及矿泉水,碳酸饮料，乳饮料。
也会对康师傅冰糖雪梨的销售构成威胁.二.广告目标通过这次广告策划,让康师傅冰糖雪梨饮料提高其知名度，在竞争日益激烈的饮料市场站住脚跟，同时让康师傅冰糖雪梨的广告深入人心,让消费者了解到康师傅冰糖雪梨的功能和价值,以达到提高冰糖雪梨销售量为目的.三.广告战略设计市场细分：康师傅冰糖雪梨为果汁饮料。
确定目标市场：大众消费饮品,男女均可，老少皆宜。
市场定位：康师傅冰糖雪梨做为果汁饮品，最开始的目标定位群体为女性。
XX年福建统一冰糖雪梨活动策划FR至高0612修改版
– 消费者在购买产品前能试饮我们免费提供的冰糖雪梨以及金橘柠檬产品。
XX年福建统一冰糖雪梨活动策划FR 至高0612修改版
销售区
XX年福建统一冰糖雪梨活动策划FR 至高0612修改版
体验互动区
XX年福建统一冰糖雪梨活动策划FR 至高0612修改版
疯狂K歌机+音乐漂流瓶
来到活动现场的人员可以自由进入我们的活动体验区、快乐玩 转我们的K歌机、您可以让我们的工作人员给您挑选您想唱的歌 曲、当您唱完后机器会自动打分、如果您的分数超过90分便可 以获得我们冰糖雪梨为您提供的精美纪念品一份。
全方位立体打造“统一冰糖雪梨音乐润乐园”
XX年福建统一冰糖雪梨活动策划FR 至高0612修改版
购买 产品
不 购 买 产 品
活动流程
领取轻松卡 领取买赠奖品
现场
参与通关游 戏
领取游戏奖品
凭副券参加舞台抽奖 奖品（静茹门票大奖 及其他奖品）
参与舞台 互动游戏
观看精彩舞 台节目
参与FANS招募团游戏 参与其它互动游戏
媒体投放排期计划（建议）
媒介名称
车身 站台
福建综合频道
福建日报
具体选择
繁华商业圈内
《黄金十八点》播 出前后硬广
《综艺先锋》节目 软性广告植入 硬广投放 1/8版
投放时段与周期
活动第一场前30天
活动第一场前30天 4期周末《综艺先锋》
节目
活动第一场前15天
投放频次
2路公交 40—50处站台
硬广一天4次 口播一天2次
• -游戏奖品：待定
XX年福建统一冰糖雪梨活动策划FR 至高0612修改版
游戏区2
XX年福建统一冰糖雪梨活动策划FR 至高0612修改版
冰糖雪梨营销策划方案
冰糖雪梨营销策划方案一、市场调研分析1. 市场概况冰糖雪梨是一种传统的中药材，在中国广泛食用和应用于传统药膳中。
冰糖雪梨的主要功效包括清热润肺、生津止渴、滋阴润燥等，在夏季常被人们用来降温解暑。
2. 目标市场我们的目标市场主要是年轻人群和健康意识较高的消费者。
年轻人群注重生活品质，乐于尝试新鲜事物，对于营养和健康也有较高的追求。
健康意识较高的消费者更加注重食品的品质，更倾向于选择有机和天然食材。
3. 竞争对手分析类似的竞争产品主要有雪蛤银耳糖水、雪润津糖水等。
这些竞争对手的营销策略主要是通过在线商城和社交媒体进行推广和销售。
我们需要深入了解他们的产品特点和优势，以及他们的营销手法，才能制定出更好的竞争策略。
二、营销目标与定位1. 营销目标(1) 建立品牌知名度，使冰糖雪梨成为消费者首选的清热润肺产品之一。
(2) 扩大销售渠道，增加市场份额，提高销售量和利润。
(3) 提高用户黏性和忠诚度，建立长期合作关系。
2. 定位冰糖雪梨的定位是高品质的清热润肺产品，追求自然、健康、营养的消费者首选。
三、营销策略1. 产品优势宣传(1) 强调产品的优质原材料。
冰糖雪梨选用高品质的雪梨和优质的冰糖为原材料，符合消费者对于健康和营养的需求。
(2) 强调产品的功效。
冰糖雪梨具有清热润肺、生津止渴、滋阴润燥等功效，通过科学实验和临床案例来证明产品的有效性。
(3) 强调产品的制作工艺和生产工艺。
展示冰糖雪梨的制作工艺和生产工艺，强调产品的独特性。
2. 品牌宣传与推广(1) 建立品牌形象。
通过logo设计、口号制作、品牌故事讲解等方式来塑造冰糖雪梨的品牌形象，使消费者产生共鸣。
(2) 打造品牌口碑。
与一些健康生活类的电商平台合作，邀请影响力较大的健康达人、健康博主进行试用推广，并邀请他们撰写产品评测文章和推荐视频，以提升产品的知名度和美誉度。
(3) 创新的广告形式。
通过线上和线下媒体的广告推广，扩大品牌的曝光率。
3. 渠道拓展(1) 与线上电商展开合作。
饮料冰糖雪梨营销策划方案
饮料冰糖雪梨营销策划方案1. 简介冰糖雪梨是一种受欢迎的夏季饮品，具有清热润肺、养颜美容的功效。
本文将制定一套全面的营销策划方案，以提高冰糖雪梨的市场份额和销售额。
2. 目标市场冰糖雪梨适合各个年龄层的消费者，特别是在夏季和干燥的季节。
我们的目标市场主要包括以下几个群体：a) 上班族：提供方便、快捷、健康的解渴方式；b) 学生群体：深受学生喜爱，提供集体购买、团购等便利服务；c) 家庭主妇：解决家庭成员在夏季口渴的需求。
3. 竞争分析冰糖雪梨市场上的主要竞争对手主要是其他类似冰糖雪梨的饮品，例如鲜橙汁、柠檬汁等。
我们将通过以下方式来突出我们的竞争优势：a) 产品特色：丰富的冰糖雪梨口味、新鲜自然的原料、无添加剂；b) 品牌形象：突出“健康、天然、美味”的形象；c) 价格政策：合理定价，确保价值更大。
4. 营销战略a) 产品定位冰糖雪梨定位为一种健康、天然、美味的饮料，具有清热润肺、养颜美容的功效。
b) 品牌建设我们的品牌形象将以“冰爽喉咙、清新一夏”的理念为核心，通过宣传和推广强调我们的优质原料、独特配方以及对消费者健康的承诺。
c) 渠道选择我们将采取多渠道销售的策略，包括：i) 实体店铺：选择商业中心、学校周边等人流量大的地点设立店铺；ii) 网络平台销售：在电商平台上开设线上店铺，利用社交媒体进行推广；iii) 大型超市和便利店：与大型超市和便利店合作，将冰糖雪梨放置在易于取得的位置。
d) 市场推广i) 广告宣传：在主流媒体、户外媒体及电子媒体上进行广告宣传，突出产品的特色和优势；ii) 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台提高品牌曝光率，与消费者互动；iii) 促销活动：定期举办促销活动，例如买一送一、满减等，吸引消费者试饮。
e) 产品包装设计产品包装应醒目、时尚、富有创意，突出冰糖雪梨的特色。
消费者在超市或餐饮店购买时，能够一眼辨认出我们的产品。
5. 营销预算根据市场分析和竞争情况，我们拟定了一个合理的营销预算。
【策划方案】统一冰糖雪梨广告策划
“橘色”代表勇于创新、长于突破，及与食品联想的满足感、 丰盛感
“铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感情，代表该品牌的期望
图案整体明朗愉悦的暖色系，象征健康快乐的未来与新鲜活 力的期许 7/21/2019
经营理念 尽管时代不断变迁，统一企业一直坚持着「三好一公道」 、「诚实苦
干」、「创新求进」的经营理念，服务社会大众。 1. 三好一公道: 即品质好、信用好、服务好、价钱公道。 2. 诚实苦干: 以诚对待客户、同业、上司和部属，对 工作保持苦干实做
的精神。 3. 创新求进: 以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研
究，自我提升，参与国际竞争。
经营目标 掌握消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务，以赢得消费
7/21/2019
（4） 据专家介绍，梨中不仅含有丰富的B族维生素且所含的 配糖体及鞣酸等成分，不仅能增强心肌活力，降低血压，祛痰 止咳，还能防止动脉硬化，抑制致癌物质亚硝胺的形成，从而 防癌抗癌。同时由于梨中的果胶含量很高，有助于消化、通利 大便。
7/21/2019
康师傅: （1） 作为后来者康师傅也不甘示弱，其并没有在营销上与统 一硬碰硬，而是选择在口味上大做文章。按照古老配方精心熬 制，清甜润泽、生津止咳，通过将传统冰糖雪梨的口感获得了 主流消费群体的极大认可。 （2） 在2011年10月正式推出冰糖雪梨，同样也一炮打红在上 市当月仅华南市场销售业绩高达2000万元，漂亮的在全国市场 对统一的“弯道超车”。 （3） 康师傅把中国市场分为5大片区500个小区域，覆盖近 5000家经销商、55万个销售点。康师傅还在终端实行“排他性 策略”，即买断超市，杂货店的货架，与商家协议不准买其他 同行品牌的产品，这个策略让统一损失了近4万个销售点。
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机会 1、随着消费者的认识发展消费 者的对饮料的偏好程度已经逐渐 从碳酸饮料向更为健康的果汁饮 料过渡 2、新饮品针对青少年、校园消 费群体这一群体的购买行动比较 活跃 3、采用果汁加果粒的形式有别 于纯果汁符合饮料的发展趋势 4、多样性的口味选择对大多数 喜欢尝试各种不同口味的消费者 来说是很不错的选择
11/5/2012
11/5/2012
11/5/2012
产品内涵 就像歌词一样：只想要简简单单快快乐乐，让爱温暖每个 现在，温暖每一个期待；洋洋洒洒悠悠荡荡到哪里都很愉快。 贴着你温暖的胸怀谢谢你滋养我存在，我的心不在等待，每一 分每一秒都在和你恋爱。
宣传标语 统一轻养系 我们采集养份，从天然果实中，汲取营养与健康 我们回归简单，以质朴的形式，焕然轻松无负担 我们感受生活，调和身心，以平和的态度与环境相处 这，就是统一轻养系 统一轻养系—冰糖雪梨 传统的港式风格饮品，单晶冰糖炖上香甜雪梨，温润滋养。常 喝冰糖雪梨可以润肺止咳，自然健康。 11/5/2012
11/5/2012
整个冰糖雪梨饮料市场现在已经形成了典型的金字塔结构， 统一无疑已经凭借先入为主的优势和强大的终端网络支持占据 了老大的位置，康师傅已经成为众多跟随者中受益最大的一个 品牌。哇哈哈和今麦郎已经成为支撑整个品类的中坚力量，以 地级城市到下游的乡镇市场，其分销网络的强大覆盖率让整个 冰糖雪梨之风越刮越劲。 1、统一：统一的产品众多，对于市场的把握齐全，能够 符合众多人的口味，就冰糖雪梨产品来讲，统一冰糖雪梨上市 较早，在2011年3月首先推出市场。但是在2011年10月份有媒 体报道，有消费者称所购买的冰糖雪梨产品瓶口有疑似黑斑， 这在不同程度上有了消极影响。
精神意义 自然健康、传统、养生、原生态 根植于饮养四季的养生理念，统一饮养四季注重雪梨功效，在 饮品选材上的体现营养健康，让饮品回归食材原生态的自然本 质。
11/5/2012
优势（Strength） 1、统一集团塑造出“诚实苦干、创新求进”的立业精神，品牌形象良好 2、统一比竞争对手更能把握住机会，抢先进入市场 3、价格优势 4、品牌代言人的形象良好，符合公司的产品内涵 劣势（Weakness） 1、模仿者逐渐增多，竞争激烈 2、陷入质量问题 机会（Opportunity） 1、喜欢这类饮料的人越来越多，客户市场仍在增大 2、抢占了市场先机 3、成本的降低 威胁（Threat） 1、未来竞争激烈 2、受地域限制较强 3、消费者对质量越来越挑剔
11/5/2012
（4） 据专家介绍，梨中不仅含有丰富的B族维生素且所含的 配糖体及鞣酸等成分，不仅能增强心肌活力，降低血压，祛痰 止咳，还能防止动脉硬化，抑制致癌物质亚硝胺的形成，从而 防癌抗癌。同时由于梨中的果胶含量很高，有助于消化、通利 大便。
11/5/2012
康师傅: （1） 作为后来者康师傅也不甘示弱，其并没有在营销上与统 一硬碰硬，而是选择在口味上大做文章。按照古老配方精心熬 制，清甜润泽、生津止咳，通过将传统冰糖雪梨的口感获得了 主流消费群体的极大认可。 （2） 在2011年10月正式推出冰糖雪梨，同样也一炮打红在上 市当月仅华南市场销售业绩高达2000万元，漂亮的在全国市场 对统一的“弯道超车”。 （3） 康师傅把中国市场分为5大片区500个小区域，覆盖近 5000家经销商、55万个销售点。康师傅还在终端实行“排他性 策略”，即买断超市，杂货店的货架，与商家协议不准买其他 同行品牌的产品，这个策略让统一损失了近4万个销售点。
11/5/2012
弱势 1、由于消费者对各种口味的饮品的喜 好程度不一样所以对生产配额以及销售 市场等方面的把握有一定的难度 2、众多口味反而比较难凸显出产品的 功能性 3、消费者对其中的某种饮品如果反应 不好的话可能会影响到对整个系列饮品 的看法 4、在渠道架构方面统一集 团比起康师 傅等集团依旧有自己的不足之处 5、果 汁饮品采用果汁加果粒的类型这里的果 汁为纯果汁会流失部分喜欢喝混合果汁 的顾客
11/5/2012
（1） 在2011年3月，统一率先推出冰糖雪梨饮料，在短时间内 就以16万箱的销量震惊了行业。根植于饮养四季的养生理念， 统一营养四季注重雪梨功效，在饮品选材上的体现营养健康， 让饮品回归食材原生态的自然本质。 （2） 冰糖炖雪梨是一道历史悠久的甜品，因其具有取材方便 简单，用料平常，功效不凡，在民间广泛流传。具有补中益气， 和胃润肺，止咳化痰的作用。 （3） 统一公司精选了砀山酥梨，搭配优质单晶冰糖，并在传 统工艺的基础上由现代化机器加工结晶形成无数颗形状一致的 颗粒。再加上晶莹剔透的瓶装外观设计愉悦城市时尚一族视觉 感的同时，又成功的契合了东方天然养生保健的饮食理念。无 论是久坐办公室的白领丽人，还是忙碌于城市街道中的商界英 才，一瓶统一冰糖雪梨都能给你一润心田，滋润心脾。
（5） 目标顾客:冰糖雪梨是统一率先推出的，市场上的竞争对 手对于这一品类的产品还处于空白状态。从国人的养生观来看， 冰糖雪梨其实是非常大众化，非常容易接受和认知的的饮品，从 李时珍老先生《本草纲目》的记载，到几乎全国各地、妇孺皆知 的“清热解毒”功效，冰糖雪梨是一个具有深厚群众基础的品类. （6） 在品牌营销、品类管理、产品研发和创新方面，比竞争对 手能力更强。 （7） 在推广策略上：统一选对代言人之外，还整合各种实体店 和互联网资源，策划丰富的促销活动，网络销售与代言人的信息， 公共活动的联动做的有声有色，品牌整体形象在互联网曝光率都 比较高
个性内涵 饮养四季，一口润心田 养，以自然之光闪耀身体的四季 养，凝天然之华灌溉心田的自由 养，源自严选饱满果实的丰硕 养，臻于一颗单晶冰糖的纯净 养，就在同一饮养四季 重点还是这个“养”字，道出了产品的功能特性。饮养四季道出这款饮品 滋养四季，不会因季节而贬值。产品形象定位“一口润心田”。 众所周知，统一集团塑造出「诚实苦干、创新求进」的立业精神。 再者明星代言：梁静茹携新歌《环游四季的爱》拍摄统一冰糖雪梨广告。 梁静茹的形象一直是温润甜美，其通过大量经典歌曲作品，用自己温暖而富有 磁性的歌声，带给人们追求幸福的勇气，抚慰心灵伤痛。听静茹的歌声，平凡 却直指人心，简单却温润心灵，婚后的她更是沉浸在幸福甜蜜当中，这与统一 冰糖雪梨的产品形象定位不谋而和。
11/5/2012
威胁 1、采用果汁加果粒的形式虽然主打 可以嚼的果粒但仍跟美之源的类型 相似 2、果汁市场的下游竞争激烈各大品 牌都希望能够在下游的竞争中处于 有利的地位赢得消费者的青睐 3、果汁行业的整合将会持续进行这 将使部分企业能更为壮大自己的竞 争实力 4、新饮品的消费市场仍然会比较侧 重于女性消费者虽然也会在男性市 场下功夫但突破不算太大
11/5/2012
2、康师傅：康师傅的主营产品是食品，当然果汁饮料 方面也有涉及。康师傅于2001年9月紧随统一退出了冰糖雪 梨，并请了陈坤做冰糖雪梨的产品推广。康师傅冰糖雪梨属 于“传世新饮”系列，追求的是清新淡雅，销量直逼同系列 的酸梅汁。又新推出了冰糖雪梨900ML装，利用900ML的 性价比优势打击统一，并满足消费者不同饮用时机，以提升 渗透率。目前已经是统一冰糖雪梨饮料的最大竞争对手。 3、哇哈哈：哇哈哈集团在2012年3月也推出了冰糖雪 梨饮品，虽然该产品上市不久，广告方面还不是很充分，但 它与其他冰糖雪梨饮品有所不同，在里面添加了蜂蜜，取名 蜂蜜冰糖雪梨。哇哈哈在广告宣传上主打健康牌，今年是体 育大年，奥运会，欧锦赛接连而来，消费者熬夜频率越来越 高。专家呼吁：“别让熬夜坏了你的嗓子，熬夜之前准备一 瓶哇哈哈的冰糖雪梨，做到赛事，畅饮两不误。 11/5/2012
11/5/2012
优势 1、 随着市场的细分品牌的竞争力将会 逐渐转向品牌的实力。至少要包括研发 能力、资金、人才、渠道网络甚至内部 管理。而在推出新产品的时候统一集团 在这些方面的优势都将会凸显出来。 2、 统一品 牌的知名度高 3、 产品的包装创新都将能满足消费者 对包装的要求 4、 产品share的概念性创新符合新 一代的个性心理 5、 多种果汁可以为消费者提供更为多 样的选择 6、 各式的广告宣传策略能够让消费者 对饮品有更为充分的了解和认识 7、 专 注于校园消费者这一群体市场和渠道的 专注性能充分调动各方面资源
经营理念 尽管时代不断变迁，统一企业一直坚持着「三好一公道」 、「诚实苦 干」、「创新求进」的经营理念，服务社会大众。 1. 三好一公道: 即品质好、信用好、服务好、价钱公道。 2. 诚实苦干: 以诚对待客户、同业、上司和部属，对 工作保持苦干实做 的精神。 3. 创新求进: 以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研 究，自我提升，参与国际竞争。 经营目标 掌握消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务，以赢得消费 者的喜爱，也得到合作伙伴，协力厂商和股东的完全信赖和全力支持。 为了完成经营目标，统一企业分散在海内外各地的工厂、事业单位、经 销商、物流机构和零售端点， 都必需同心协力，以完美的合作，就像一个交 响乐团，每一个乐师在各尽其职之外，还要跟其它乐师有良好的默契，共同 合作，演出完美动听的乐章，让统一成为多 元化的经营企业集团，年营业额 已突破新台币1千亿元。
11/5才上市，在依靠其强大的渠道控制能 力上，娃哈哈利用早前创立的“联销体”，合理地分配各级渠 道的差价，保证经销商、分销商、终端商的利益均衡，所以这 些商家很愿意帮玩哈哈“织网”, 五一节之后便铺满各个渠道。 娃哈哈在冰糖雪梨中添加了蜂蜜，大打产品概念牌，同样取得 了不俗的战绩。
11/5/2012
公司性质： 公司口号： 年营业额： 员工数： 总裁：
上市股份制 飞向健康快乐的21世纪 三百三十五亿四千一百万元台币(07年) 5002人(07年) 林苍生
产品：
统一鲜乳、统一面、统一布丁…
11/5/2012
标志诠释 统一企业标志，系由英文字 “PRESIDENT ” 之前缀 “P” 演变而来。 翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表「三好一公道」 的品牌精神（即质量好、信用好、服务好、价格公道），另一方 面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以 及产品其中创新突破的寓意。 底座平切的翅膀，则是稳定、正派、诚实的表征。 整个造 型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。 色彩意义： “红色”代表热诚的服务、坚定的信心、赤诚的关注 “橘色”代表勇于创新、长于突破，及与食品联想的满足感、 丰盛感 “铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感情，代表该品牌的期望 图案整体明朗愉悦的暖色系，象征健康快乐的未来与新鲜活 11/5/2012 力的期许