销售技巧之——5大陷阱(1)
中介陷阱案例分析总结(汇总3篇)
中介陷阱案例分析总结第1篇核实手段看异常，主要看公司自身同比环比，和可比公司同比情况。
现场观察，观察产线运转情况，制度执行情况，员工一些精神面貌情况，核查期末产成品库存情况，仓库管理情况看成本模型，定价政策的重新测算。
重大供应商背景调查，定价和定量访谈，结算方式。
竞品竞争对手调查。
业务陷阱主要关注原材料重大供应商依赖，如果核心竞争力在上游原材料，工艺稳定性以及先进性，尤其在化工领域，新技术路线其实也不一定是有多么颠覆性技术路线，但是改进工艺，成本就变化很大。
比如说用低温煤焦油和用高温煤焦油做原材料，可能低温煤浇油成本是高温煤焦油成本的1/3，它只是对于原材料进行改变，对反应炉稍微进行一下调整，整个就把生产工艺成本降下来。
警惕造假风险，关注技术保护期限，上下游依赖程度，毛利率变动与业务阶段匹配情况。
在半导体领域还有医疗领域，尤其是非原创药，也会看跟国外一些同类产品专利技术保护期限；还有上下游依赖程度，体现业绩稳定性；毛利率变动与业务阶段不匹配，企业在投资融资过程当中，市场份额不断增加，然后毛利率也在快速增长，有时候这本身就是悖论。
除新兴一开始企业基数比较小，在前面快速成长期时候，其实在中后期时候，市场地位已经很大，企业大块扩大市场份额情况下，还保持高毛利增长，这就更值得我们去深究这个企业情况；关注它退换货率，违约成本。
中介陷阱案例分析总结第2篇为进一步优化经济发展环境，规范中介机构及执业人员的执业行为，促进行政审批服务再提速，__市立足于本地实际，在全省率先开展了清理规范中介机构工作，进一步释放简政放权红利，从四个方面进行了规范管理，推动行政__度改革迈上“快车道”。
一、主要做法一是出台一个办法。
在吸收借鉴浙江、安徽等省成功经验的基础上，按照“市场导向、加强管理、规范运作、提速增效”的原则，针对中介机构行业竞争无序，办事效率不高、服务收费较乱，行业自律不强、监督管理缺位等问题，制定了《__市行政审批中介机构管理服务办法》，引导规范行政审批中介服务。
销售话术-消除你与客户之间的距离感和陷阱感
销售是什么？直白的说,销售就是通过说服客户来达成交易。
如果销售人员欠缺相应的口才技巧,就无法与客户进行有效的沟通，也就谈不上对客户的说服，进而也就无法成功地达成交易。
交易的成功，往往是口才的产物。
销售的过程是销售人员与不熟悉或者不太熟悉的人打交道的过程。
在这个过程中，销售人员所面对的客户要末以前从未谋面,要末见过几次面但彼此都不太了解对方。
于是销售人员与客户之间在心理上存在着很大的距离感，这种距离感又造成为了客户对销售人员产生疑虑和不信任，客户有疑心，耽心受骗上当也就是很正常的事儿了。
因此，销售人员对客户进行提问时，千万不能让客户觉得疏远或者听起来有被控制的感觉。
那末，如何缩短销售人员与客户之间的心理距离?如何消除客户的陷阱感呢？“权威效应"的普遍存在，首先是由于人们有“安全心理”，即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，服从他们会是自己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”。
其次是由于人们有“赞许心理”,即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致,按照权威人物的要求去做，会得到各个方面的认可和赞许。
是指销售人员以专业的销售技巧，像客户进行产品介绍的同时,还要运用综合的分析能力、实践能力、说服能力完成客户的要求,并且预见到客户未来的需求，提出积极有益的建议。
消费者喜欢专家、顾问式的销售人员.相对于客户，销售人员所掌握的专业程度是远远超过客户的.所以销售人员需要向客户提供的匡助,并不仅仅是卖掉产品这么简单.而是应该让产品在客户的生活和工作中发挥最大限度的作用，并且让客户感觉到这笔付出是物超所值的。
第一，深入了解产品和技术，可以随时为客户提供正确的支持,这是基本的素质。
第二，了解你的目标客户,具备甄选与分析客户的能力，根据客户不同的类型，自如地提供合适的服务方案.第三,增加与客户的亲近感，消除目生客户的抗拒心理,把握最适当的时机，说服客户主动购买。
第四,销售时,做到有效的开场，有条理的问询，真诚的倾听，专业的介绍，策略性的谈判，能够与客户坦诚相对.第五，不仅能成为客户的顾问，还能成为客户的朋友。
销售话术的陷阱与规避策略
销售话术的陷阱与规避策略销售话术是商家和销售人员常用的一种策略，通过巧妙的措辞和技巧，旨在引导消费者做出购买决策。
然而，在这个信息爆炸的时代，我们不可避免地会在日常生活中遇到诸如电话销售、网络购物等销售情境，而这些销售话术往往充满着陷阱。
本文将探讨一些常见的销售话术陷阱，并分享一些规避策略。
首先，让我们来看一些常见的销售话术陷阱之一：虚假的紧急感。
销售人员常常利用时间紧迫的情况来推销产品。
他们可能会说“这是一个限时优惠”、“只剩最后一个”等来制造消费者的紧迫感。
然而，这种紧迫感往往是虚假的，目的是让消费者急于下单购买。
在面对这样的情况时，消费者应保持冷静的思维，不要被销售人员制造的紧迫感左右了判断。
另一个常见的陷阱是“免费试用”。
销售人员经常使用这种话术来吸引消费者尝试他们的产品。
然而，很多时候，所谓的免费试用实际上是有条件的。
例如，要享受免费试用，消费者可能需要提供信用卡信息或支付一定的押金。
在这种情况下，消费者应该仔细阅读合同或协议条款，并确保自己清楚所有的费用和退还政策。
另外一个常见的销售话术陷阱是“独家优惠”。
销售人员可能会告诉你他们的产品是独一无二的，只有他们家才能提供。
这种话术的目的是制造一种“只有现在购买才能拥有”的错觉。
然而，消费者要明白没有商品是独一无二的，市场上往往有很多相似的产品可以选择。
在面对这样的销售话术时，消费者要保持理性思考，寻找更多的选择，并对产品的性价比进行综合评估。
此外，还有一种常见的销售话术陷阱是“社会认同”。
销售人员会告诉你很多人已经购买了他们的产品，而且还经常提到一些知名人士或专家推荐。
这种话术旨在让消费者觉得自己是一个“跟风者”。
然而，消费者要明白每个人的需求和偏好都是不同的，不能仅凭他人的决策来决定自己的购买行为。
在面对这样的销售话术时，消费者应该认真思考自己的需求，并根据自己的实际情况做出决策。
为了避免落入销售话术的陷阱，消费者可以采取一些规避策略。
如何避免典型销售陷阱：掌握有效话术技巧
如何避免典型销售陷阱：掌握有效话术技巧在现代商业社会中，销售技巧已经成为商家们争相学习和掌握的重要手段。
然而，有些销售人员会滥用这些技巧，利用人们的心理弱点，设下各种陷阱，迫使他们做出不明智的购买决策。
为了避免掉进这些典型销售陷阱中，我们需要学会掌握有效的话术技巧。
首先，了解自己的需求和预算是避免销售陷阱的重要一步。
在面对销售人员时，我们应该对自己真正需要的产品或服务有清晰的认识。
这样，当销售人员试图将其他不必要的选项推销给我们时，我们可以坚定地拒绝，并且不会被他们的花言巧语所动摇。
同时，在购买前要制定一个明确的预算，以确保在购物过程中不被销售人员迫使超出自己的承受范围。
其次，学会提问是与销售人员交流时的重要技巧之一。
通过提问，我们可以更好地了解产品或服务的优缺点，以及对于我们是否有用或有价值。
同时，提问也可以让我们对销售人员的真诚度有一个初步的判断。
如果销售人员回避或者回答含糊不清，那么我们就要考虑是否要继续与他们进行交流。
另外，通过针对性的问题，我们还可以更好地掌握对方的底线，从而在谈判中获得更有利的交易。
再者，保持冷静的心态也是避免销售陷阱的重要一环。
销售人员经常会利用时间紧迫感、优惠折扣和紧俏商品等手段制造消费压力，从而让我们做出仓促的决定。
为了避免这种情况，我们应该保持清醒的头脑，不要被情绪所左右。
如果一笔交易真的有价值，无论是现在还是将来，都会有合适的时间和机会。
因此，我们应该冷静思考，不被销售人员的催促所影响。
此外，了解消费者保护法律法规也是避免典型销售陷阱的重要手段之一。
在许多国家，包括中国在内，都有相关的法律来保护消费者的权益。
了解这些法律可以帮助我们明确自己的权益和义务，避免受到不诚实商家的欺骗。
在购买前，我们可以查询相关法律法规，以便知道自己在购物中的权益和退货的条件，从而在遇到问题时能更好地维护自己的利益。
综上所述，避免典型销售陷阱的关键在于掌握有效的话术技巧。
了解自己的需求和预算，学会提问并保持冷静的心态，以及了解消费者保护法律法规，这些都是帮助我们避免掉入销售陷阱的重要步骤。
11个经典的销售技巧套路
11个经典的销售技巧套路第1个销售套路：成交7原则1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是运气，而是因为有方法。
第2个销售套路：少用”但是”，多用“同时”的销售套路客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象。
建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外；第3个销售套路：顾客是谁？我是谁？在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售。
第4个销售套路：杀价中的五原则1、绝不先报价，谁先报谁先死；2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏；3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子；4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了；5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。
第5个销售套路：最赚钱的性格是“执着”调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。
有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。
有25%在打第二次电话后就放弃了。
12%在打第三次以后放弃。
有10%继续打电话。
这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
第6个销售套路：建立共同的信念和价值最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。
后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。
就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。
第7个销售套路：强大的潜意识饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。
电话销售的面试技巧
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------电话销售的面试技巧目前，从事电话销售的人越来越多，那么在面试此职位时，是不是学历越高就越好呢？每种产品的销售都有着不同的销售面试技巧，以下为您介绍详细的电话销售的面试技巧，请参考。
掌握电话销售面试技巧，最重要的有这样几点：1、学历恰当。
太高的学历会使得这个职位非常不稳定，刚刚培养出来的人才就跳槽了。
当然，太低也会降低你公司的形象。
2、有一种百折不挠的精神，作为一个电话销售员，要有一种心理准备即100个电话中可能有67个电话是无效的（我们在全球的电话销售有效率是33%），所以克服自己的挫折感是非常重要的素质。
3、口齿清晰的女孩子比较容易切入客户。
4、责任感。
以上这个电话面试是针对电话销售的，两种回答方式从表面上看是背道而驰的但这恰恰反映出销售面试问题答案的多样性，从这个简单1/ 15的面试中我们可以知道，对于这个考官来说，他所要的不是真正的所谓正确答案。
事实上，如果回答是fax、web、114等都不重要，重要的是，他或她遇到问题时，能不能快速找到答案。
绝对实用的八个面试题1、你的暑期打工工作是怎样找到的所有用人单位对有工作经历的应届毕业生都一致看好，无论参与过什么样的工作。
一家就业服务机构的负责人说：读书时期有过工作经历的人容易与人相处，他们会更好地安排时间，更务实，而且更成熟，与我们有更多的共同语言。
因此，在你应答时，要加上这样的内容：企业就是要创造利润，个人要更有效率地工作，遵章守纪，尽全力完成工作。
简而言之，无论你的暑假工作多么微不足道，都要将其视为一段在企业的工作经历。
就具体的问题而言，主试人的提问是为了理想地反映出你的主动性、创造性与灵活性。
例如，你可以说：在我家乡的小镇上，找一份暑假工作并不容易，但我向每家餐馆都申请做招待工作，给各家的经理打电话预约面试，最后在一家最有名气的餐馆找到一份工作。
直播带货的陷阱及红人直播带货技巧!
直播带货的陷阱及红人直播带货技巧！近期，只要有人谈论新消费、品牌营销，“红人带货”几乎就一定是话题中心。
确实，开年以来出现了很多标志性事件：第一代红人罗永浩选择在愚人节的晚间，首秀直播带货，跨越几个圈层、万人围观，最终实现了4800万累积观看人数和1.1亿成交额。
格力的红人CEO董明珠在抖音上首秀直播带货，收获20万的尴尬业绩，不久又转战快手，3小时成交破3亿，“老铁”消费力刷新了大家的认知，并在全网刷足了存在感。
深圳、广州、武汉、菏泽等等很多城市，相继出现了市长、区长（以及不同层级官员）亲自出面直播带货的历史盛况，广州地方政府甚至直接出台了《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》。
一直以来，红人直播带货面临一个“69元法则”，即产品价格只要超过69元，销量就会锐减。
过去，直播带货被视作一种“口红效应”，就是消费者为了寻求那种花钱的快感，重复购买那些“廉价的非必要之物”。
可是，今年情况变了，奢侈品、房地产、汽车这些高价值消费品，也相继进入红人直播带货的轨道。
OK，这是不是表示红人经济的增长势能就畅通无阻？找到了这个营销套路，就可以高枕无忧？我想强调一点，《孙子兵法》说过“不尽知用兵之害者，不尽知用兵之利也”，品牌营销归根到底是一场跌宕起伏的智力游戏，考验了一个公司的综合素质和资源驾驭能力。
简单认为红人带货可以靠套路取胜，你很可能会徘徊在天堂与地狱之间。
“再中心化”是当前直播带货的陷阱不要简单以为红人营销，就是诸如“3分钟、5分钟带货数百万元”、“一场直播吸引数十万人购买”等等销售神话。
若是仅仅以“带货能量”看红人经济，这可能仅是一小撮人的狂欢。
将直播带货市场视作一支庞大舰队，李佳琦、辛有志（辛巴）、薇娅几乎成了红人大V当中的旗舰，可是，外界只看到了旗舰，其他的战舰在哪里？品牌公司普遍将红人大V视作一个“超级导购”，甚至就是一个可以选择的销售渠道，跟天猫、京东商城没啥区别。
顶端位置的红人大V一旦被视作“超级导购”，就会掉进一种“再中心化”陷阱。
销售话术中的情绪烟幕与焦虑陷阱技巧
销售话术中的情绪烟幕与焦虑陷阱技巧销售是一门艺术，而销售话术是销售人员通往成功的关键之一。
在销售中，销售人员通过巧妙运用情绪烟幕与焦虑陷阱技巧来影响消费者的情绪和决策，从而促使他们做出购买决定。
本文将探讨销售话术中常用的情绪烟幕与焦虑陷阱技巧，并分析其背后的心理原理。
情绪烟幕是指销售人员在对话过程中使用情感化的语言和手段来操纵消费者的情绪，以达到推销产品或服务的目的。
销售人员常常运用情绪烟幕来制造紧迫感和渴望，引发消费者的购买冲动。
例如，销售人员可能会说：“您真的不能错过这个绝佳的机会！”或者“这款产品非常独特，一旦售罄就再也买不到了！”这样的话语在消费者心中引发了一种急需购买的紧迫感，从而增加了购买产品的可能性。
销售人员还会利用情绪烟幕来建立与消费者的情感联系，以增加消费者对产品的好感度。
他们可能会使用类似的话术：“这款产品研发团队非常用心，他们希望能够带给消费者最好的体验。
”或者“我们公司一直以来都非常重视客户的需求，您的满意度是我们最大的追求。
”这些话语在消费者心中建立了一种相互理解和关心的情感连接，使消费者更容易被说服。
与情绪烟幕相伴而生的是焦虑陷阱技巧。
焦虑陷阱是销售人员在销售过程中有意诱发消费者的焦虑和不安，使其认为必须马上采取行动来解决问题。
在销售话术中，焦虑陷阱常常表现为销售人员对消费者提出一系列问题，针对问题的答案与购买产品或服务有关。
例如，销售人员可能会问：“您是否经常感到精力不足？或者您是否希望改善您的外貌？”这些问题引发了消费者对自身问题的关注，并且在潜意识中希望能够尽快解决这些问题。
随后，销售人员就会介绍产品的优势和解决方案，使消费者认为这款产品是唯一的解决办法。
另一个常见的焦虑陷阱技巧是销售人员对竞争对手进行贬低，制造消费者对其他选择的疑虑和不信任感。
他们可能说：“我们公司的产品是市场上唯一一款真正有效的产品。
”或者“其他公司的产品很廉价，质量非常差，您一定会后悔。
”通过这种方式，销售人员试图让消费者认为购买其他产品是一个错误的决定，从而增加购买自己产品的概率。
地产销控
地产销控房地产的利润与销售速度直接相关，因此，控制销售进度就可以对利润率产生很大影响。
房产销控的是通过对销售速度和价格的控制达到高价全额销售的目的，开发商的销控就是业主的购房陷阱。
楼盘“销控”的概括为控局势、控价格和控速度。
控局势——差房能卖掉，好房高价卖在一个楼盘的中，物业有优劣好坏之分，通常情况下是优先出售户型或者位置等条件不是很好的产品，而把好位置、好户型的产品留到价格可能达到更高水平的时候进行销售，这是价格炒作的一般性原则。
同时也规避了不好的户型型无法销售的风险。
控价格——在价格最高时抛售房产销售有个特点，越接近现房，物业的风险越低，购房进驻的时间越短，物业业主的成本越低，因此越接近现房价格就越高。
而一般性销售都是低开高走价格策略，在开盘期，价格较低，这是促销的手段，其实在最低价格的房子开发商可能一套都不会出售。
通过不停的广告造势，人气增加，楼盘升温，价格开始抬升。
所以在价格最高时期也就是热销期时，也是开发商大规模抛售的时期，同时也获得了最大的利益。
一般说来，开盘时销售的仅仅是一小部分，有相当大比例的房子，尤其是好户型将留到现房或接近现房时销售，来通过涨价获取更多的利润。
”控速度——加速度营销，降本增利房产销售的速度直接影响开发成本，销售速度越快，回款速度越快，资金流动的也越快，开发的成本也就越底，相应的利润就会增加。
通过销控手段，制造热销虚假局面，可快速提升销售速度，这是开发商惯用的伎俩。
在营销学上也成为加速度营销。
通过对售楼现场人流的控制和销控表的设计，可以制造出虚假“热销”局面，创造购买压力，提升销售价格，出现抢购行为，有些开发商通过惜售和拍售的手段来蒙蔽业主，提高物业的虚假价值。
销控手段——七大陷阱套买家房产销售的信息保密性和不对称性为销控创造了良好的条件，虚弱的房产开发商通过销控手段和认购方法来促动资金流动，倒也赚个满钵。
所以销控就是炒作房产实施资本运营最有效的方法。
陷阱1：创造供不应求局面少放房源在楼盘认购或者开盘之前，通过统计电话咨询量和售楼处来访量来确定基本的意向客户的数量，然后确定按远少于意向客户的总数放量，通常的比例是20%左右，有时甚至更低。
做生意需要具备哪些防骗的技巧
做生意需要具备哪些防骗的技巧经商是一条具有很多风险的道路，一不小心就会掉进诈骗的陷阱，因此，掌握做生意的防骗知识，是很有必要的。
以下是由店铺为大家整理的做生意防骗的知识，希望能帮到你们。
做生意防骗的知识1、不要盲目从众这种有人卖贷，有人假装买货、以招揽顾客骗人的方法，亦称“做笼子”，其实都是说给顾客听了，演给他人看的，我们称这种手法“假卖假买”，骗子们以假买卖成交消除他人疑虑，骗取他人钱财。
了解了此种骗术的过程和特点，就知道了防骗的措施——保持冷静，勿从大众，尽量避免被动性的交易。
2、严格监控所购商品调包计，商界常见骗术之一。
骗子出售某种商品，让你看到的是优质样品;或让你验看的是真货，待货物运到时，才发现交来的是假货;或在你考察时看到的是新机器，待你收货时，方知是被淘汰的旧机器。
3、不要让对方找到借口借口在商场交易是屡风不鲜，从谈生意到货物交易、租凭承包、工人工资变动等直接的经营活动无所不在。
它有时可看作商场交易是一种技巧，有时又是用来进行诈骗的手段。
合理、适当地利用借口可使你生意成功，但不善于对付他人借口，也会使你受骗上当或给生意带来麻烦。
4、防止“钓鱼”骗术这类骗术的一般方法是：先与企业签定小额合同，认真履行，取得信任后再签大宗巨额合同行骗;或与企业签定大宗巨额合同，先付小额贷款、定金，或采取行贿、回扣等圈套骗取贷物。
5、要做好事前事后工作商场上常有这样的情形：作为供方的你，不远千里，辛辛苦苦地把货物运到对方指定的地点，对方却以“货物质量差”等理由，把你的货物拒之门外，或者拒付货款。
这多为需货方的欺诈手段。
对付需方欺诈，除预先订好具体、明确、公平的贸易合同及封存自己货物样品外，还应请法律顾问或诉诸法院。
6、铺面出租方防止租凭欺诈签订出租合同，订好全面、完善的细则或条款，尤其必须在合同上标明铺面固有的设备、工具、贷物等固定资产的细目，说明其数量及质量，承包方使用范围，损坏赔偿方法等，说明铺面租金的义付方式，确定租金数额;请有关部门给予公证;收取定金或押金，以适当的人际交往方式了解所有租方成员情况。
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• 你带给了客户多少信心，让他 放心把钱交给你？
• 陷阱之三:展望未来
如何展望未来？
• 什么会让你幸福？ 为客户规划蓝图，让他去追求幸福！！
• 什么会让你痛苦？ 让客户知道痛苦，让他采取行动逃避！！！
• 追求幸福，逃避痛苦是人的天性！！
追求幸福：
• 你想象一下，您因为利用好了我们的平台，不再需要风吹雨打的 在外奔波，你就可以躺在沙发上喝着咖啡，抽着烟的轻松赚钱， 这是不是一件很幸福的事情！
的钱。 • 4：报价时，先把最贵的价格报给客户，然后再报相对便宜的价
格。
打比方
• 人们更容易记住的是理论性的文字？ 还是生动形象的比喻？
• 生活就是。。。生下来，活下去。
•
。。。一个大舞台，舞台上有你有我
•
。。。一首歌，歌到情处泪双流
• 爱情。。。人际之间吸引的最强烈形式
• 就像。。。毒药，明明知道有毒，还是会上瘾！
顾问销售必须练就的5大招
1• 数字诱惑 2• 绝对结论 3• 展望未来 4• 对比 5• 打比方
• 人们容易陷入的4个陷阱
• 第一个是数字陷阱 • 第二个是结论陷阱 • 第三个是对未来展望的感性陷阱 • 第四个是对比产生的差距陷阱 • 第五个是比喻陷阱
控制话题是顾问销售需要掌握熟练的第二个沟通实 力！！
•
。。。
• 你如何让别人记住自己？
• 阿里巴巴：理论解释：是中国最有名的专业商业贸易平台，他 们提供一个网络平台，买卖双方都在其机构注册登陆，上传产 品和资料，可以互相搜索，联系，满意了底下再一起联系做生 意。
• 比喻：阿里巴巴就好比是您当地最火最旺的一个采购批发市场， 比如像义务的小商品市场，杭州的四季青，你在这里我们会给 您一个独立的商铺，同时可以帮你 把最优质的买家给您找来跟 您合作，您只需要接听电话就可以谈成生意！
• Ps：在人类认知原理中有一条对比原理，它会影响我们对前 后两件事情之间的差异的判断。
• 简单地说，如果两件东西不一样，我们往往会认为它们之 间的差别比实际的更大。所以，如果我们先拿起一样轻的东 西，然后再拿起一样重的东西，就会觉得后者比单独拿起来 时还要沉。
选择题：
• 《读者》杂志订阅广告，订阅用户有三种选择： （1）电子版59美元； （2）印刷版125美元； （3）印刷版+电子版125美元。 你会选择哪种订阅方案呢？
打几个关于公司或者产品的比方
• 1：我们公司就好比。。。 • 2：我们的收费产品就是。。。 • 3：你今天来合作就等于。。。
• 看一个影片感受一下5大 陷阱的魅力！
• 1：那我可告诉你，十年一次的机会就在眼前？如何？
• 2：然后回家穿上你最喜欢的夏威夷衬衫，舒舒服服的坐下来， 摇动你酒杯上的小伞，等你把心爱的克拉达冰酒调好后，你就 可以欣赏德克萨斯人蹂躏俄克拉荷马人了，等你赢了那2万元后， 你肯定会再给我来电话的，对我说，谢谢先生，还能给我一些 其他的建议吗？
生活中不断遭遇的对比陷阱
• 1:超市促销产品，促销价格真的很便宜吗？
• 2：中介带租客看房，先带人去看最差的一个房间，装修差，空间小，但是价格不低； 当客户看完后，说附近还有房间，可以比较比较。随后会把客户引到地理位置更好， 空间更大，装修更好，环境更佳的房间去，价格还是原来的价格。两者对比，很多客 户就租下所谓更好的房间。如果一开始就看更好的房间，是否会有这样的结果呢？
• 其他电话销售员： • 销售A：这叫三队本利连赌，倍率6比1。 • 销售B：等拿到昨天应得的3万块，我才会告诉你下星期应选哪
对比
• 问答题： • 一个男子走进一家时髦的男装店，他想买一套三件套的西装和
一件毛衣，如果你是营业员，你应该带他先看哪种衣服，才能 让他花更多的钱。
正确答案：
• 1：先买最贵的套装 • 2：然后推荐毛衣 • 3：最后推荐给他领带等小饰品。
• Ps：人们可能不会去买一件200元的毛衣，但如果他刚花了2500 买了一套西装，那200元的毛衣就显得不那么贵了，这时候在推 荐给他一个50元的领带让他更完美，他会更容易接受，反之呢？
• 陷阱之一：数字诱惑
• 人生必读的六本书 • 一生要去的十个地方 • 《影响力》是帮助你走向成功之路必读的三本书之一
• 当你看到Hale Waihona Puke 些数字的时候？ • 你的反映是什么？
• 听到这样的话，多数人的大脑会被控制，试图倾听具体的说 法，并把自己的主观想法往此方向靠拢！
• 属于你的数字陷阱？
• 选择你们最重要的三点：
• 2：汽车经销商在顾客购买新车价格谈妥后，会马上向顾客建议让顾客买一项又一项的 附加设备，在掏了十几万之后，再花几百块买个轮胎，贴膜，靠背，脚垫都不算什么， 正是因为这些不起眼的附件，使预算的车价像气球一样膨胀，而顾客却毫无知觉。
应用
• 1：安慰别人时，拿更糟糕的事和人做对比。 • 2：激励自己和别人时，拿更优秀的事或人做对比。 • 3；对商人而言，先将比较贵重的商品展示给顾客可以赚到更多
详细的数字体现了你的专业性，更让 客户信任你所说的话就是真理！
陷阱之二：结论陷阱
人们需要有人坚定他的信心
你肯定是职场精英！ 今年底你肯定可以实现梦想。 你给了我难以想象的启发。 你的话已经影响了我的一生。
这就是绝对结论
导致人们听到这样的话后，肯定要倾听，倾听你 的注解，你控制了对方的思路
1：对于我们的产品，请你运用一下绝对结论：
再选择一次：
• （1）电子版59美元； • （2）印刷版+电子版125美元。
• 只有2个选择的时候：68%的人订阅了电子版，仅有32%的人订 阅了印刷版+电子版。
• 当用户面对以上三种选择的时候，内容还是原来的内容，价格 还是原来的价格，但订购的结果发生了大逆转，仅有16%的人 订阅了电子版，而84%的人订阅了印刷版+电子版。这正是商家 想要的结果。
逃避痛苦：
• 如果您没有赶在4月这个最黄金的时刻来加入，您将 失去：
• 1：最旺的季节 • 2：。。。
幸福和痛苦哪个更能让人采取行 动？
陷阱之四：对比
对比常识
• 同样的菜，为什么在大排档和高档酒店价格不一样？
• 比如：你在宴会上刚认识一个漂亮的美女，跟着又遇上一个 相貌平平的女人，那后面这位女士就会显得更加难看。