维多利亚的秘密
维多利亚的秘密
1978年7月，在英国读大学的格里丝到美国旧金山度假，住在离贝克沙滩不远 的朋友家里，那里是旧金山一处著名的沙滩浴场，她几乎每天傍晚都下海游泳。 不过一连两天，格里丝上岸后总会发现不远处有一个男孩的眼神在她身上徘徊流 连，偶尔还拿笔偷偷地在一张纸上记着什么。格里丝心里感到不快。第三天，当 这个男孩再次出现在沙滩上时，格里丝走到他身边，毫不客气地质问他：“你是 在监视我吗?我要看一下你手里的东西!”男孩的脸立即红了，他迟疑了儿秒钟才犹 豫不决地把那张纸递到了格里丝的手里。格里丝一看，纸上除了画着她的草图外， 旁边还密密麻麻地记载着色彩、比例以及尺寸。 “非常抱歉，我只是觉得你身上的这套泳衣很漂亮”男孩小声辩解着。格里丝不 禁对自己之前的误会感到好笑。 男孩又问：“小姐，请问你这套泳衣是在哪里购买的？” 格里丝的脸微微一红，故意说：“这可是我的秘密!” 交谈中，她谎称自己叫维多利亚。男孩信以为真。他坦诚地告诉格里丝自己叫 罗伊· 雷蒙德，是学服装设计的。他的母亲刚收购了一家内衣小店，他想改个合适 的店名，却一直没想到好的，就到海边来找设计灵感．而袼里丝完美的身材与高 雅的气质一下吸引了他的目光。 这时，雷蒙德忽然大喊一声：“我想到了，秘密，这正是女性内衣的精髓!我的 店就叫‘维多利亚的秘密’吧!”随后他热烈感谢格里丝给了他灵感。
VICTORIA'S SECRET
历 年 橱 窗 设 计
VICTORIA'S SECRET
历 年 橱 窗 设 计
以模特展示为主的橱窗展示
VICTORIA'S SECRET
历 年 橱 窗 设 计
主要以海报为背景的橱窗设计
其他品牌
历 年 橱 窗 设 计
Valentino的品牌店中的橱窗陈列，却显得十分的有趣和精彩， 橱窗的设计非常有创意，原本静态的橱窗人台，以巨大的书 籍为背景的展示时候，给观者的感觉却犹如从杂志中走出一 样。使静态的橱窗给以动感，橱窗中的模特似乎离我们也很 近，鲜明的色彩，让人们感觉到时尚和富有时代感。
女人的秘密 维多利亚的秘密
女人的秘密维多利亚的秘密女人的秘密--维多利亚的秘密美国内衣品牌“维多利亚秘密”不能被视为世界顶级内衣品牌。
然而，在内衣行业，这是一个奇迹。
这一内衣品牌成立于二十世纪中后期，在短时间内迅速席卷全球，成为全球性感内衣的风向标。
如果说，女人是最复杂的消费者，那么内衣是女人最复杂的消费品。
内衣本身是一种最复杂的服装设计，它关系着材料、人体功效、服装力学、造型等多种学科的知识。
女性对内衣有多种舒适性要求。
生理舒适性要求：穿内衣必须有生理舒适感，动作自如，要求内衣面料具有良好的穿着性能和触感，并能适应气候和环境。
主要心理舒适性要求：女性天生爱美，与皮肤紧密接触的内衣自然有更高的要求。
内衣的配色、款式造型、设计风格和生产工艺应符合人们的审美情趣、个性风格和时尚追求的要求。
深层心理安慰要求：女性是取悦自己的人。
内衣承载着女性的性取向和伴侣之间的感情。
一套套性感迷人的内衣可以为女性增添魅力，营造情绪，点燃激情，保持爱情新鲜。
因此，虽然女性内衣只是几块布料，但它实际上是最复杂的消费品。
当身体适合时，它应该更适合心脏。
那么，维多利亚的秘密是如何迅速虏获全球这么多女性的身心呢？品牌命名维多利亚的秘密隶属于ltd公司，是一家女性用品集团。
维多利亚的秘密最初只是一个小商店，出售内衣、睡衣及女性家居装饰品等商品。
据说在维多利亚时代，女人们的装束层层叠叠十分严密，裙下的秘密自然最能激发人们的好奇心和窥探欲，借此概念，创办人希望自己的商店及产品能够体现维多利亚时代的闺房景象，所以为自己的品牌命名为维多利亚的秘密。
设计师按着维多利亚的风格，设计出一些性感的内衣，展现维多利亚时期女性的秘密风景。
作为一个女性内衣品牌，维多利亚的秘密名字无疑是成功的。
在有限公司的指导下，它激起了后人的无限遐想，为塑造产品的神秘和高贵提供了空间，成为神秘、魅力、奢华和纵容的代名词。
她领导的不仅是时尚，而且是一种生活态度，维多利亚的秘密品牌一直倡导“穿上你的线条，穿上你的魅力，穿上属于你的秘密风景”。
维多利亚的秘密的品牌介绍
维多利亚的秘密的品牌介绍维多利亚的秘密Victoria's Secret是美国的一家连锁女性成衣零售店，主要经营内衣和文胸等。
创办人-Leslie Wexner，1963年创办了第一家服装专卖店。
下面是品牌介绍维多利亚的秘密隶属于LTD公司，是一家女性用品集团。
维多利亚的秘密最初只是一个小商店，出售内衣、睡衣及女性家居装饰品等商品。
据说在维多利亚时代,女人们的装束层层叠叠十分严密，裙下的秘密自然最能激发人们的好奇心和窥探欲，借此概念，创办人希望自己的商店及产品能够体现维多利亚时代的闺房景象，所以为自己的品牌命名为维多利亚的秘密。
设计师按着维多利亚的风格，设计出一些性感的内衣，展现维多利亚时期女性的秘密风景。
作为一个女性内衣品牌，维多利亚的秘密这个名字无疑是成功的。
在LTD公司的诱导下，它引起后来人的无限遐想，为产品的神秘感和高贵感的塑造提供了空间，成为神秘、魅力、奢侈、纵容的代名词，她所引领的不仅仅是时尚，更是一种生活态度，维多利亚的秘密品牌一直倡导“穿出你的线条，穿出你的魅力，穿出属于你的一道秘密的风景”。
维多利亚的秘密Victoria's Secret品牌的介绍维多利亚的秘密Victoria's Secret对于性感美艳的定义早已昭然若揭，天使的长发自然微卷，像刚刚睡醒尚未梳洗或才经历一场完美的性爱。
面容自然媚态，红绯绯的脸庞和雾茫茫的双眸象刚刚接吻过的嘴唇。
维多利亚的秘密Victoria's Secret隶属美国知名中高档服装生产商Limited Brands 集团，性感是Victoria's Secret的代名词，她不仅是全美，她优雅，化妆品等领域散发出让人无法抗拒的魅力。
在全美，超过1000家的分店都在销售由超级名模代言的Victoria's Secret性感内衣。
维多利亚的秘密Victoria's Secret成立于20世纪70年代初，公司每天每分钟内衣的销量达600多件。
“维多利亚的秘密”卖弄性感背后的野心经济
“维多利亚的秘密”卖弄性感背后的野心经济作者：来源：《读天下》2013年第23期一场长达1个小时的电视录播，节目制作费超过1200万美元，众多巨星登台伴唱，180个国家转播，10亿观众，这不是格莱美颁奖，只是一场内衣走秀。
在今年的维多利亚的秘密时装秀中，巴西名模Alessandra Ambrosio身着250万美元的天价内衣出场，其上镶嵌了5200颗宝石，施华洛世奇水晶和18克拉玫瑰金。
虽然极少有人买得起模特身上250万美元一件的内衣，却丝毫不妨碍维多利亚的秘密内衣秀成为大众皆能消费的文化。
让许多观众和它的竞品好奇的是，为何在互联网传播更为快速且低成本的时候，维多利亚的秘密却依然选择保留上世纪的时尚传统，斥1200万美元巨资打造一场电视走秀？最终的结果说明了一切，1小时，1200万观众，维多利亚的秘密用与秀场灯光一样绚烂的魔法，将1200万美元成本最终兑现为55亿美元净销售额。
不管是在信息传递更加发达的今天，还是在媒体渠道相对单一的20年前，维多利亚的秘密时装秀从创办之初起，便年年登上各大报纸的头版头条，而这场秀也让女性的私密衣物登上“大雅之堂”，同时吸引来众多非消费群体—男性的目光。
实际上，和其他内衣品牌不同，“维多利亚的秘密”从来没有只想在女人身上挣钱。
“维多利亚的秘密”在最初的时代就是以邮购手册的形式，为男人们提供送给妻子、情人的内衣，现在这些邮购手册的印刷量已达到每年5亿本。
性感从来都是“维多利亚的秘密”的卖点，它靠这个赚足了钱。
“维多利亚的秘密”每一项举动都不会偏离自己的性感定位：内衣撩人的色彩，专卖店的粉色“闺房”气氛，纤细的尺码，完美的代言人。
每年花费6000万美元以上的广告投入都只为诠释“性感”的定义。
一直以来，维多利亚的秘密在传统广告上的投入，与整个行业大相径庭，当零售商们看到圣诞节假日的线上销售额增长了16%后，便以牺牲传统广告的代价而转投数字媒体，服装品牌Gap减少了在电视和平面广告上的支出，彭尼百貨也取消了邮购销售业务，而维多利亚的秘密却坚持每年6000万的广告投入。
“维多利亚的秘密”的由来
1978年7月，在英国读大学的格里丝到美国旧金山度假，住在离贝克沙滩不远的朋友家里．那里是旧金山一处著名的沙滩浴场，格里丝很快就爱上了这个地方．她几乎每天傍晚都下海游泳。
不过一连两天，格里丝上岸后总会发现不远处有一个男孩的眼神在她身上徘徊流连，偶尔还拿笔偷偷地在一张纸上记着什么。
格里丝心里感到不快。
第三天，当这个男孩再次出现在沙滩上时，格里丝走到他身边，毫不客气地质问他：“你是在监视我吗?我要看一下你手里的东西!”男孩的脸立即红了，他迟疑了儿秒钟．才犹豫不决地把那张纸递到了格里丝的手里。
格里丝一看，纸上除了画着她的草图外，旁边还密密麻麻地记载着色彩、比例以及尺寸。
“非常抱歉，我只是觉得你身上的这套泳衣很漂亮”男孩小声辩解着。
格里丝不禁对自己之前的误会感到好笑。
男孩又问：“小姐，请问你这套泳衣是在哪里购买的？”格里丝的脸微微一红，故意说：“这可是我的秘密!”交谈中，她谎称自己叫维多利亚。
男孩信以为真。
他坦诚地告诉格里丝自己叫罗伊·雷蒙德，是学服装设计的．他的母亲刚收购了一家内衣小店，他想改个合适的店名，却一直没想到好的，就到海边来找设计灵感．而袼里丝完美的身材与高雅的气质一下吸引了他的目光。
这时．雷蒙德忽然大喊一声：“我想到了，秘密，这正是女性内衣的精髓!我的店就叫‘维多利亚的秘密’吧!”随后他热烈感谢格里丝给了他灵感。
这次，到格里丝目瞪口呆了。
几天后，雷蒙德找到格里丝．并且带她去看了那家已更名为“维多利亚的秘密”的内衣店。
为了表示对格里丝的感谢，雷蒙德还特意设计了一款别出心裁的内衣送给她作礼物，说它是“维多利亚的秘密”的第一件内衣。
那是一件带着蕾丝花边的宝石蓝色文胸，既显华贵又不乏活泼，上面还绣着她的名字“维多利亚”。
就这样，23岁的格里丝与25岁的雷蒙德开始一段仿佛是冥冥中注定的缘分。
这感觉让格里丝既渴望又害怕．因为她早在两年前就有了婚约。
随着假期的结束，格里丝归期已到，她不得不告别雷蒙德。
Victoria's secret 维多利亚的秘密
1135 吴翠娴 trista
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engaged in 从事 global brand 全球的品牌 lingerie 女士贴身内衣 pajamas 睡衣裤 various ancillary clothings各种配套服装 luxury cosmetics 美容品 debut 首次演出 inlaid 镶嵌 jewelers 珠宝商 new words
罗茜汉丁顿惠特莉Rosie Huntington's Phillis Wheatley
米兰达可儿Miranda Kerr
伊莎贝儿歌勒Isabel Cole
夏奈尔伊曼Chanel Iman
Adriana Lima (梦幻炸弹钻石Bra)
Dream bomb diamond Bra
阿德瑞娜利玛Adriaa Lima
杜晨科洛斯Du Cenkolos
海迪克卢姆Heidi Klum
吉赛尔邦辰Giselle Bundchen
坎蒂丝斯瓦内普尔Candice Swanepoel
蕾蒂莎· 科斯塔Laetitia Costa
Claudia Shiffer Million dollar Miracle Bra (百万美元奇迹Bra)
Tyra Banks
(梦幻钻石Bra)
Diamond dream Bra
Heidi Klum (新千年梦幻Bra)
The new millennium dream Bra
Gisele Bundchen (大红狂热梦幻Bra)
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In October 29, 2002, the global underwear giant Victoria's Secret Christmas Eve launched by jewelers design inlaid with precious stones worth $10000000.
维多利亚的秘密
主要人物：
• • • • • • • • • • • MegaBrand总裁：谢伦·杰斯特·特妮 维密商店总裁：罗莉·格里蕾 副总裁：丽贝卡·费恩 财务总监：比尔·梅 产业类型：服装 产品范围：文胸、内裤、睡衣、袜子等女性服饰； 香水及美体产品 年收益额：32亿2千2百万美元以上（2006年） 所属企业：Limited Brands 公司类型：附属公司 创办时间：1977年 公司总部：美国俄亥俄州首府哥伦布
维多利亚的秘密
——Victoria's
Secret
பைடு நூலகம்
制作人：13企划高世琪
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简介 品牌的命名 主要人物 发展历史 维多利亚的秘密广告 2014维多利亚的秘密
简介：
• 维多利亚的秘密(Victoria's Secret)是美国的 一家连锁女性成衣零售店，主要经营内衣和 文胸等。创办人－Leslie Wexner，1963年 创办了第一家服装专卖店。Wexner凭借极 具超群的品位和敏锐的商业嗅觉，将经营的 品牌定位于青少年尤其是年轻女性。准确的 产品开发和天才的经营一时，使Limited一炮 而红、1969年仅仅拥有五家连锁店的 Limited Brands得以成功上市产。维多利亚 的秘密的产品包括了女士内衣、文胸、内裤 、泳装、休闲女装、女鞋、化妆品及各种配 套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书 籍等，是全球最著名的、性感内衣品牌之一 。2002年推出的镶嵌宝石、价值1000万美元 的内衣更是轰动世界。
Red
系 列 写 真
子品牌：
• 维多利亚的秘密PINK代表永恒的PINK，它隶属美国知名维多 利亚的秘密(Victoria's Secret)集团。自成立那天起，维多利亚 的秘密 PINK（粉色）就一直成为了魅力、浪漫、纵容及女式 内衣的代名词。我们给予顾客的是：“魅力、美丽、时尚及一 点儿浪漫。我们清楚什么时装最适合女性的身体和情感受需求 ”。 • 2004年7月，维密公司开始打造红粉佳人，专为大学和高中生 定制休闲服、睡衣和贴身内衣的品牌。亚历山大·安布罗休为该 品牌的首位代言人。红粉佳人在全美各大校园巡展，在校园外 设立分点供学生选购产品。该品牌通过在MySpace网站、 Facebook网站、与MTV合作和年轻人博客间开展市场。过去 几年，该品牌曾多次被提名为全球该类产品最佳业绩。米兰达· 可儿是当前维密红粉佳人的代言人。自2008年初，贝哈蒂·普 琳丝洛开始出现在众多该品牌广告中。 • 公司旗下品牌Lycheepink是代表时尚家居新概念-像粉色的荔枝 ，轻轻的去掉僵硬的外壳，充分享受鲜嫩柔美的居家新生活， 在家的那种自由和舒适惬意得到了充分的表达，不再拘泥于现 代职场的硬派风格。内衣 睡衣 文胸 拖鞋及亲子装，情侣装整 个以和谐，大方，性感，温情的组合。维多利亚的秘密（美国 ）公司联合中国瑞丽服饰及瑞丽时尚国际开发公司共同开启亚 洲时尚家居服扉页。
著名内衣品牌维多利亚的秘密营销
美国内衣品牌维多利亚的秘密（Victoria’s Secret，下文简称VS）可以称为时尚界的神话，她不仅是一个内衣品牌，同时更是全球最有名、最令女人为之疯狂的时尚品牌之一。
伴随着维多利亚的秘密不断风靡世界，成为全球性感内衣的风向标，其母公司(LTD)股价也在不断创出历史新高。
这些年来，VS如何引导了美国内衣行业的革命，又如何稳步行进在成功之路？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及学习师，刘杰克老师将就著名内衣品牌维多利亚的秘密营销之密来与读者进行相关的探讨。
一、定位独特，打造体现生活态度的品牌作为女性内衣品牌，VS首先要考虑的是女性消费者对于内衣到底有些什么样的诉求。
根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中的战略定位论，刘杰克老师认为，产品必须能够了解目标消费者的需求，满足目标消费者的诉求才能从众多竞争对手中脱颖而出。
一般而言，内衣对于女性顾客来说主要有两种：舒适功能型和时尚性感型。
在VS品牌建立之初，社会环境较为保守，几乎所有的内衣都是白色棉质的功能型产品，展现女性之美的性感内衣非常少。
内衣作为生活必须品，女性在购买时更多地会考虑其舒适度，然而女性天然的对于美的追求使她们对于能够展现自我的性感内衣是非常渴求的，而当时保守的市场并没有能够满足女性消费者这一诉求的品牌出现。
正是看到了消费者的这一诉求，VS并没有定位于成为舒适内衣品牌，而是将品牌的核心定位设定于“性感”、“时尚”、“魅力”，这为其日后的成功奠定了基石。
长期以来，女性消费者从内衣产品中得到的更多的是功能上的基础性满足，通过美丽的内衣得到情感和精神上满足的诉求并没得到重视。
VS的出现超越了内衣带给女性消费者功能性满足的阶段，让内衣成为给女性带来精神愉悦的神奇产品。
与其产品定位相符合，VS的产品设计非常的前卫大胆，设计思路充满对性感的追求，比如将紫色、红色、黑色等性感色调加入内衣制造中，在胸衣下缘等位置增加凝胶填充物，以达到提升和聚拢的效果，同时在细节上，VS会在胸衣内部设计超软泡沫衬里，给予胸型自然提升的同时，胸衣内部会对不同胸型形成记忆，用户也自然的享受到量身定制的效果。
维多利亚的秘密
2011 Victoria's Secret show
维密天使
维多利亚的秘密旗下有许多超模，被称为“维密天使”。维密的 天使也分为两种，一种是为维密拍广告以及走秀并且有其他工作 的（每年的秀里都会有采访几名模特，就是她们）相当于是形象 代言人的作用，另一种是只是一般的走秀的。维密天使是该品牌 最鲜活的模特代言人。坎蒂丝· 斯万内波尔、亚历桑德拉· 安布罗休、 艾琳· 希瑟顿、琳赛· 艾林森和莉莉· 奥尔德里奇 是曝光率最高的几 位维密天使。
Beginning in 1995, Victoria's Secret began holding the annual Victoria's Secret Fashion Show, which is broadcasted primetime on American television. The show is a lavish event with elaborate costumed lingerie, varying music, and set design according to the different themes running within the show. The show attracts hundreds of celebrities and entertainers, with special performers and/or acts every year.
1977年，毕业于斯坦福经济学院的罗伊· 雷蒙德在加州 旧金山创办了维密。他觉得在大庭广众下为妻子选购 内衣颇为尴尬。于是他在斯坦福购物中心开办了第一 家商店，并迅速增 加邮购目录和3 家 商店。该商店旨在 为男性创造一种舒 适的选购环境。木 质的墙面，充满维 多利亚时代气息， 还有乐于助人的导 购员。不于架子 上挂满各种码数的 文胸和内裤的普通 内衣店，该商店将 各种款式风格、成 套搭配的内衣，点 缀在墙面上。男士 只需根据款式选购， 然后由导购员帮忙选择合适的尺码，在后台存货中取 成品即可。这是为什么男人也有着对维多利亚的秘密 的难以言喻的欣赏。而不仅仅是对“性感”一词的探 索。
维多利亚的秘密
维多利亚的秘密 (VICTORIA'S SECRET) 每回的新品发表会俨 然已成为无国界的全 民运动，不光是女人 想看，男人更爱看， 一旦惹火性感的画面 同步出现在维多利亚 的秘密 (VICTORIA'S SECRET) 官方网站上， 旋即造成全球性的网 路大塞车。
美国的橄榄球迷永远不会 忘记1999年的美国超级杯 职业橄榄球赛,令人难忘的 是，在中场休息时，一家 内衣商把她们的穿着甚少 的模特儿在跑道上走猫步 的情景进行网络直播，结 果引爆了网络直播的灾 难——有150万人蜂拥上网 争睹美女风采，相反，承 接比赛直播的网络没有足 够的能力来应付成千上万 的网民,而02年，维多利亚的秘密 (VICTORIA'S SECRET) 推出的镶嵌宝石、
价值1000万美元的乳罩更是轰动世界。
维多利亚的秘密 (VICTORIA'S SECRET) 每回的新品发表会俨然已成 为无国界的全民运动，不光是女人想看，男人更爱看，一旦惹火性感的
画面同步出现在维多利亚的秘密 (VICTORIA'S SECRET) 官方网站上，旋
失魂落魄的雷蒙德回到旧金山。很长一段时间都沉浸在无法自拔 的痛苦里。他没有心思打理“维多利亚的秘密”，反而用酒精麻 醉自己。1982年，limitedBrands公司(LTD)的创办者莱斯勒· 威克 斯纳收购了濒临破产的“维多利亚的秘密”，成为这个品牌的新 主人。 格里丝结婚后，不仅没有忘记雷蒙德，反而越发强烈地思念 他。1983年，当格里丝终于从这段不幸的婚姻中解脱出来，穿着 那件被她视为珍宝的内衣满心喜悦地返回旧金山找“维多利亚的 秘密”时，却发现早已物是人非，雷蒙德已不知去向。 为了能与雷蒙德再续前缘，l983年底，格里丝以促销小姐的 身份进入“维多利亚的秘密”。凭惜着自己对内衣的了解和领悟 1986年，格里丝被破格提拔为公司副总裁及市场经理。1991 年．格里丝领导的“维多利亚的秘密”一举成为全球10大顶级品 牌之一，并且位居世界内衣专业零售商之首。为了扩大影响 面．也为了让雷蒙德不论在世界哪个角落都能够看到自己开创的 品牌，1995年格里丝开创性地与电视、网络等媒体合作，在美国 国内推出“维多利亚的秘密”电视时尚秀，节目以新潮时尚的内 衣和世界顶尖模特的性感演绎在世界范围内引发收视狂潮。格里
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+ 1、 确定需求。
2、 确立市场定位。 3、 使广大客户和消费者知道本公司的产品 和服务的存在。 4、 确保本公司销售渠道畅通无阻。
+ 前端市场营销高管，其工作目标是协助
销售团队完成销售任务，所以这一角色 必须要有很强的服务意识，甘当配角。
+ 另外一个人物就是开发新市场，为销售
部打前站，这样销售队伍完成了对一个 地区、一个市场的收割之后，可以有新 的地区、新的市场去经营。
+ 从上世纪90年代起，VS每年一场的内衣秀
和维多利亚的秘密广告一样已经延续了17 年，而维多利亚的商业秘密也几乎成为了 众人皆知的秘密，但却鲜有品牌可以超越 于此。不管是在信息传递更加发达的今天， 还是在媒体渠道相对单一的20年前，维多 利亚的秘密时装秀从创办之初起，便年年 登上各大报纸的头版头条，而这场秀也让 女性的私密衣物登上“大雅之堂”，同时 吸引来众多非消费群体男性的目光。
魅力、浪漫、纵容 及女式内衣的代名 词
+2.地位
+ 维多利亚的秘密是美国的Victoria’s Secret一
பைடு நூலகம்
个风靡全球的品牌。每年官网Victoria's Secret的新品发表会已成为无国界的全民运 动，不光是女人想看，男人更爱看，一旦 惹火性感的画面同步出现在该维多利亚的 秘密官方网站上，立即造成全球网路大塞 车。
——市场营销手段最高超的品牌 <性感营销>
+1.品牌定位
+2.地位 +3.收益概况
+ 1.品牌定位
+ 维多利亚的秘密(Victoria‘s Secret)的产品种
类包括了女士内衣、内裤、泳装、休闲女 装、女鞋、化妆品及各种配套服装、豪华 短裤、香水化妆品以及相关书籍等，是全 球最著名的、性感内衣品牌之一。2002年 它推出的镶嵌宝石、价值1000万美元的文 胸更是轰动美国和巴西。
+3.收益概况
“图表心 情”
+ 成立于20世纪70年代初，公司每天每分钟
内衣的销量达600多件。
+ 付出与收获：
将1200万美元成本最终兑现为55亿美元净 销售额。
商店基本概况： 维密共有1003家商店 等于大概512万6千平方英尺销售范围 平均每一英尺销售范围内产生的销售额为731美元 销售范围内的平均商店大小为5.111英尺 每家商店的销售毛利为370万美元 即全部商店的销售毛利为37亿美元。
2015全年销售总计114.54亿美元 较2013财年107.73亿美元上升6.3% 其中Victoria’s Secret维多利亚的秘密销售 上升4.7%至72.076亿美元，Bath & Body Works上升7.4%至33.496亿美元
然而我们只是在应和梁老用数据说话的要求
+ 成功的原因之一？
（这是一个无聊的话题，但是你们都不 准睡）
+市场营销是通过市场促进
交换以满足人类需要和欲 望，同时又使企业获得增 值效益的经营活动和管理 职能。
+
①解决生产与消费的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要。 使生产和消费的不同的需要和欲望相适应，实现生产与消费的统 一。 ②实现商品的价值和增值。市场营销通过产品创新、分销、 促销、定价、服务方便和加速相互满意的交换关系，使商品中的 价值和附加值得到社会的承认。 ③避免社会资源和企业资源的浪费。最大限度地减少产品无 法销售的情况的出现。 ④满足顾客需求，提高人民的生活水平和生存质量。