小店分销代表的每日工作过程
分销业务员岗位职责
分销业务员岗位职责分销业务员是一个具有挑战性和充满活力的职务，他们负责组织和执行销售和分销活动。
作为销售代表，他们与客户接洽，提供售后支持和跟踪业务数据，以实现达成销售目标和增加客户满意度。
以下是分销业务员的岗位职责：1. 开发新客户：分销业务员负责寻找新客户并向他们介绍公司的产品和服务。
他们需要寻找潜在客户，并树立长期的关系以建立知名度和提高销售额。
通过有效的营销策略，如直接邮件、电话营销和社交媒体，他们可以吸引新客户并建立联系。
2. 维系客户：销售代表需要维持与客户的长期合作，确保客户满意度，并促进客户对公司的再次购买。
他们需要创建商业计划，并协商客户。
通过让客户了解他们所需的产品和服务，分销业务员可以确保客户的需求得到满足。
3. 实施销售计划：销售代表负责制定和实施销售计划来实现公司的销售目标。
他们需要了解市场需求和竞争状况，制定有效的销售策略，如定价、促销、赠品等，以保持市场竞争力。
4. 跟踪销售业绩：销售代表需要跟踪和分析销售数据以评估销售绩效，并为未来计划做出改进。
他们需要期望销售成果与具体业绩目标相符。
跟踪销售业绩有助于发现成功的销售策略，并对未来的销售计划做必要的调整。
5. 提供售后支持：分销业务员需要在售后服务方面展示出专业性和高效性。
他们应该及时回复客户的投诉和问题，以保持良好的客户关系和提高客户满意度。
此外，通过开发客户忠诚计划，他们可以促进客户群体的再次购买。
6. 维护市场关系：销售代表需要与客户和供应商建立长期的业务关系。
通过建立这些关系，分销业务员可以获得市场优势，加强公司在市场中的影响力。
总之，分销业务员是跨部门的角色，需要与其他部门联系合作以达成销售目标并维护客户关系。
这是一个繁忙且充满挑战的职业，要求分销业务员有强大的沟通技巧和自我管理能力。
蓝月亮销售代表职责与工作流程
蓝月亮销售代表职责与工作流程蓝月亮销售代表的基本职责如下：1. 销售产品：销售代表需要了解公司的产品，包括洗衣液、洗衣粉、洗洁精等各种清洁产品的特点和优势，并通过电话、邮件、拜访等方式向客户推销公司的产品，促成交易。
2. 开发新客户：销售代表需要通过各种渠道开发新客户，包括网络拓展、电话推广、参加展会等方式获取潜在客户资源，并与潜在客户建立联系。
3. 维护老客户：销售代表还需要与老客户进行维护，跟进订单，及时解决客户提出的问题，保持良好的客户关系，促进再次购买。
4. 市场调研：销售代表需要不断了解市场动态，包括竞争对手的产品、价格及市场需求的变化等信息，为公司提供市场情报，调整销售策略。
蓝月亮销售代表的工作流程如下：1. 制定销售计划：销售代表需要根据公司的销售目标和市场需求，制定销售计划，包括客户的开发目标、销售额目标和销售策略等。
2. 定位目标客户：销售代表会根据自己的销售目标，通过市场调研分析，确定目标客户群体，如家庭、酒店、餐馆等不同的客户类型。
3. 联系客户：销售代表会通过电话、邮件、拜访等方式与目标客户建立联系，并了解客户的需求和购买意向，进而促成交易。
4. 谈判与成交：销售代表需要与客户进行产品讲解、报价和谈判，并促使客户同意购买公司的产品，完成销售交易。
5. 维护客户关系：销售代表在交易完成后，还需要跟进订单，及时解决客户提出的问题，并不断与客户保持联系，维护良好的客户关系。
6. 做好售后服务：销售代表需要确保产品交付到客户手中，提供好的售后服务，并收集客户反馈，为公司产品的改进提供参考。
7. 提供市场情报：销售代表会定期向公司提供市场调研信息，包括竞争对手的产品、价格及市场需求的变化等信息，为公司的销售策略提供参考。
综上所述，蓝月亮销售代表是公司销售团队中非常重要的一员，他们需要不断地开发新客户、维护老客户，通过不断的市场调研及合理的销售策略，推动公司产品的销售，为公司创造更多的商机和业绩。
淘宝分销岗位职责
淘宝分销岗位职责淘宝分销岗位职责在当下社会，人们运用到岗位职责的场合不断增多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。
岗位职责到底怎么制定才合适呢？以下是小编为大家收集的淘宝分销岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
淘宝分销岗位职责11、分销商开发,通过淘宝分销后台,根据分销商政策,开展淘宝分销的招商工作和维护;2、分销商管理,持续掌握分销商情况,监控并规范分销商行为,进行分销商考核;分销商销售促进;协助经销商做好定货、代发、退换货等事宜,确保每个运作环节正确、高效、持续优化;3、产品管理,对公司产品线进行管理;负责商品属性的后台配置工作,确保分销平台流程的`畅通和规范的运作;4、渠道管理,执行网络现有渠道的有序管理(产品侵权、产品控价、促销管理、售后管理,以及对大卖家及分销商等“重要客户”进行开拓、沟通与管理,制定市场活动方案,提升业绩 );5、分销策划,自行策划制定市场活动方案或配合淘宝店铺同步活动,提升业绩,分销活动提交上级审批并配合淘宝店同步活动,及时将分销过程中的问题反馈并督促跟进解决。
淘宝分销岗位职责21.热爱本职工作,对工作有较强的责任心;2.对淘宝分销后台操作的管理和执行,开展淘宝分销的`招商工作,并对招募分销商进行整理与筛选;3.协助经销商做好定货、代发、退换货等事宜,确保每个运作环节正确、高效、持续优化;4. 对淘宝分销平台的招商及对大卖家及分销商等“重要客户”进行开拓、沟通与管理,制定市场活动方案,提升业绩;5.执行网络现有渠道的有序管理(产品侵权、产品打假、产品控价、产品vi管理、促销管理、售后管理等)。
淘宝分销岗位职责31、负责公司淘宝分销平台的'招商、分销工作;2、维护分销商关系并对分销渠道进行管理与监督;3、对大卖家及分销商等“重要客户”进行开拓、沟通与管理,制定市场活动方案,提升业绩;4、对淘宝分销产品线进行管理,负责商品属性的后台配置工作,确保分销平台流程的畅通和规范的运作;5、分销商的跟踪回访,协助分销商分析店铺情况。
分销团队操作手册
深度覆盖项目/分销团队操作手册目录1.直接覆盖小店的沾内生动化标准2.各级人员工作职责与衡量标准2.1.业代处主任工作职责与衡量标准2.2.分销主管工作职责与衡量标准2.3.分销员工作职责与衡量标准2.4.业代处内勤(电话销售专员)工作职责与衡量标准3.深度覆盖总流程式4.CSF管理流程4.1.CSF预算流程4.2.合作伙伴费用报销流程5.分销主管及分销员队伍主要工作流程5.1.深度覆盖规划流程5.2.重点分销商管理流程5.3.分销员招聘流程5.4.日常覆盖计划流程5.5.分销员每日工作流程5.6.电话销售流程5.7.重点分销商向小店送货流程5.8.合作伙伴向重点分销商送货流程5.9.分销员考核流程5.10.分销员工资发放流程1.直接覆盖小店的店内生动化标准a)货架陈列标准1、店内、外正确使用POP2、保持健力宝产品的外观整洁、完整，剔除不良品3、维持陈列面积在前三名4、所有产品中文商标统一朝外5、货架上，同品牌、同口味的产品垂直陈列6、所有产品应集中陈列7、促销商品的突出陈列8、按先进先出原则，货龄期较长的产品陈列于前排9、如果店内有公司的专有展示架，要按标准陈列10、把冰箱盖上的健力宝产品摆在靠外的一侧，把冰箱内的产品拿到上层2．各级人员工作职责与衡量标准分销工作有业代处主任总体管控，由分销主管和分销员完成对小点和重点分销商的管理，同时在业代处设立订货服务热线，由业代处内勤负责接听客户的订货电话并且完成下单工作。
2．1．业代处主任工作职责与衡量标准1．分销商覆盖率=由片区业代日常维护的分销商数÷经营饮料产品的批发商总数2．零售店覆盖率=销售健力宝产品的终端总数÷销售软饮料的终端总数2．2．分销主管工作职责与衡量标准2．零售店覆盖率=销售健力宝产品的终端总数÷销售软饮料的终端总数2．3．分销员工作职责与衡量标准总体工作目标：分销员负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖定户以达到相应的5．销主管及分销员队伍主要工作流程1、区域调研包括区域内分销商以及零店数量、经营状况，区内生意状况等2、将该区域细分，并按照生意发展及区内经销商分布等客观状况，排列出细分区域的覆盖发展先后顺序。
小店每日标准工作流程 (1)
3．交货与收款
（0—2分钟）
-填写订货收款单，准确，迅速计
4．助销
（0—2分钟）
5．记录与报告
（0—1分钟）
三、每日访问结束后的工作
1．清点货车库存及货款，将库存定点存放，并递交货款给财务。
2．将当日生意结果记录在每日访问报告上，将当日生意结果对比目标进行总结回顾。
3．参照上一轮拜访结果，结合本周工作重点，制定次日访问的覆盖、销量、分销、助销及促销目标。
5．检查货车，出发
二、小店拜访五步曲
1．商店检查
（0—2分钟）
-检查前，应先重温当日访问目标，并向店主问好。
-用小店存货记录，参照小店每周平均进货量，结合促销、季节等因素的影响，检查分销/库存状况，并使用标准记录符号。
·“/”表示这个产品规格库存充足，并且在下一次拜访前还不会造成脱销。此时建议订单为“0”。
·“//”表示这个产品规格有一定库存，但是估计在下一次拜访前会出现脱销。此时建议订单为“两周平均订货量”。
·“0”表示这个产品规格已经脱销。此时，建议订单为“两周平均订货量”的2倍。
-用小店存补货记录快速检查助销及促销状况。
2．销售介绍
（0—5分钟）
-和店主就建议订单达成一致、并达到小店分销标准.
-使用销售手册及样品卖进新产品及促销
4．下次日货车补订单并递交给IDSS
5．检查和清洁货车
6．结束一天工作
P19
精心整理，仅供参考编辑文案使用，请按实际需求再行修改编辑
2020年2月17日
精心整理，仅供参考编辑文案使用，请按实际需求再行修改编辑
2020年2月17日
小店每日标准工作流程销量、分销、助销及促销目标。
店铺每日工作流程
正式营业
工作安排： 关于商品
（1）根据存货或销售情况，做店铺存货说明，及新品上货情况。
（2）针对商品进行专业知识的巩固练习，具体包括面料、洗涤保养、洗涤标识、 版型等，新品上市的FAB介绍及记忆。
（3）仓库的整理，使仓库达到5S要求.
（4）门店残次品退货处理。
（5）滞销商品的退货申请。 （6）检查货品吊牌是否完好，价格、面料等内容是否准确。 商品注意事项： • A、检查商品的清洁度，避免把弄脏的商品卖给顾客。 • B、出现残次的商品不要上架，尤其不要作为展示穿在模特身上。 • C、对已断码的商品要心中有数，在给顾客推荐时，要尽量介绍颜色、尺码齐
每日工作流程
每日工作流程
每日工作流程
营业前
营业前
时间：9:00-9:30 状态：关门状态
营业前
开早会
时间：5-10分钟 人员：早班人员
主持人员：当班店长或店长指定人员
开早会的内容： 商品： 讯息传递：如畅销款和滞销款提出。
产品知识：再次强调新到货品的特点、卖点、推广。 销售：生意回顾：总结昨天的销售和工作，如何改进及改进方法。
正式营业
时刻保持忙碌 时刻保持积极
正式营业 到货环节
到货入库
录入系统、商品检查、熨烫、上货（入仓）流程。 备注：选择人流量少的时间作为到货时间，根据季节进行时间 调 整，根据店铺的销售情况，安排到货的次数。
正式营业
销售环节
时间段分布： AM10：30-12：00、PM14：30-18：00、PM19：30-22：00 工作细项： 销售：了解顾客需求，应用所学的销售技巧给顾客推荐商品
清洁标准：
不可留下水迹，不可有灰尘，更不可有污迹。
干净整洁的店铺环境 带给顾客一个愉快的购物心情
门店销售人员日常工作流程
鲜锦汇日常工作流程（门店篇）一、销售人员每天8:45到岗后：1)检查室内设施、设备、商品、备品完整性；2)与前一晚的检查人员登记记录做比较并登记记录早间检查结果；3)人员分区域清洁室内卫生并做记录；4)准备招待顾客所用的饮品，并清洁杯具、归置妥当；5)将预售商品及展板、传单归置妥当；二、营业时间：1)门店销售在无顾客的时候必须有1-2人在店门口担当迎宾，待有顾客上门时陪同顾客进入店内进行销售并全程做到礼貌服务；2)坚决杜绝“挑客、怠客、拒客”的情况发生；3)在顾客挑选心仪的商品时，可同时推荐会员制餐饮服务；4)顾客购买商品，销售人员引领顾客至收银台付款，顾客付款同时销售人员需将顾客所购商品包装好并附上鲜锦汇传单、彩页，并将顾客送至店门口；5)顾客未购买商品，销售人员仍需礼貌服务，附上鲜锦汇传单、彩页并将顾客送至店门口；6)在营业期间，销售人员需做到“三勤”，即“眼勤（观察顾客购买意向）”、“手勤（随时保持门店卫生）”、“腿勤（要勤快的照顾顾客，让顾客感觉到宾至如归）”；7)如出现销售人员无法处理、无权处理的事件，需立刻向门店销售主管或门店经理汇报；三、午休时间：1)午休时间为11:30-13:00；2)午休期间每半小时需有1人在店门口值班；3)杜绝午休期间的懒散情况，保证积极向上的健康风气；4)午休结束前需将店内卫生打扫妥当；四、销售人员每天16:30离岗前：1.检查室内设施、设备、备品完整性；2.与早间的检查人员登记记录做比较并登记记录晚间检查结果；3.盘点贵重商品并登记，与前一晚登记记录及销售记录做比较；4.人员分区域清洁室内卫生并做记录；5.清空招待顾客所用的饮品，并清洁杯具、收置妥当；6.将预售商品及展板、传单收置妥当；。
分销人员工作职责及每日工作规范
分销人员工作职责及每日工作规范让我们赢我们做什么————————分销货架价格助销我们怎样做————————查获卖贴写我们怎样做得更好——————沟通说服处理反对意见我们要成为高度专业化努力工作的成功者。
让我们做到最好。
分销人员工作职责建立完善的客户资料以及与客户资料相对应的街道图。
完成所辖区域内所有客户的分销、货架、助销目标。
及时汇报生意信息以及竞争对手的相关信息。
按时完成有关促销活动及销量目标。
完成每日访问报告，每周汇总上交上级主管经理。
分销人员工作制度1、上班时间：上午8：00——12：00 下午1：30——5：30每天不迟于上午9：00和下午2：00到达拜访区域。
2、每星期一前制定这星期访问计划。
3、每天出发前应具有当日访问计划。
4、拜访前做好销售准备工作。
✧销售工具（计算器、名片、笔等）；✧客户所需各种公司新产品及宣传材料；✧访问手册（工作制度、工作计划、街道图、每日访问报告、白纸等）；5、每天至少拜访25家以上客户；6、拜访时完成访问报告，并记录生意信息；7、每周上交有关报表。
8、有病假、事假必须提前通知上级主管，否则按旷工处理，扣除当天应得的工资，旷工达三天者，将为自动离职；9、禁止销售非漓泉公司产品，或为其他机构服务；10、严格为公司的资料、信息、数据保密；分销代表每日工作规范分销代表的每日工作过程是指分销代表从每天开始工作到结束工作中的各项主要工作活动的基本程序，它包括“每日工作前的准备”、“客户访问”和“结束当日的工作”三个部分，如下列的图示。
每日工作过程一、分销的每日工作规范分销人员的每日工作过程包括“每日工作前准备”、“客户访问”、“结束当日工作”三个部分。
（一）、每日工作过程的第一步：“每日工作前的准备”在做“每日工作前的准备”时，分销人员必须做以下的工作：1、重温每日访问客户的计划：检查一下我们是否每一个访问的客户都制定了一个具体、明确、可达到的目标，这个计划应根据销售的季节和客户实际情况加以调整。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、小店分销代表的每日工作过程分销代表的每日工作过程是指分销代表从每天开始工作到工作结束工作中的各项主工工作活动的基本程序。
它包括“每日工作前的准备”，“客户访问”和“结束当日的工作”三个部分。
如下列的图示：每日工作过程（一）每日工作的过程的第一步：“每日工作前的准备”“每日工作前的准备”主要包括两部分：1、重温每日客户访问计划；2、检查和准备访问工具做好这两部分的工作非常重要，因为它直接影响到你是否成功地达到你每日的工作目标。
想一下，如果你去商店买东西而没有检查你口袋你有没有带钱，那很可能你既买不你想买的东西，又浪费去了商店的时间。
在做“每日工作前的准备”时，分销代表必须做以下工作：1、重温每日访问客户的计划；检查一下我们是否给每一个访问的客户都制定了一个具体、明确、可达到的目标。
2、检查和准备访问工具；首先检查《访问手册》，看看里面有没有《每日客户访问计划表》、《存货补货记录》、《销售介绍资料》、《XXX特公司访问报告》、《XXX特公司产品价格表》，还有空白纸。
其次检查访问的所用文具，应该有计算器、签字笔、双面胶、名片、涂改液、戒刀和订书机。
3、准备助销材料；根据分销代表一天访问商店的数目和销售目标，准备足够的宣传资料和挂袋。
最后，准备全天销售的货物，装好箱。
★记住：每天出去访问前花15-25分钟准备全天的工作会节省分销代表由于准备不足而浪费的时间。
中国有句古话：磨刀不误砍柴功，说的也正是这个道理。
问题：1、每日工作前的第一步是什么？2、每日工作前的第一步包括哪两个组成部分？3、《访问手册》里应有什么表格和资料？4、访问所用的文具应有哪些？5、准备助销资料的准则是什么？（二）每日工作过程的第二步是按照每日客户访问计划进行客户访问。
也就是说：分销代表离开办公室，向客户推销XXX特公司的产品。
XXX特公司的客户访问方式共有五个基本程序：1、商店检查；2、销售介绍；3、交货与收款；4、助销；5、记录与报告。
在分销代表与商店的负责人打招呼和介绍完自己后，分销代表就开始了客户访问基本程序的第一步：商店检查。
在这一步里，分销代表主要检查XXX特公司产品在这个商店里的分销、定价和助销的情况，以寻求生意的机会。
首先，分销代表检查一下货架上XXX特公司产品的品种规格，并把这些分销情况记录在《存货补货记录》上。
其次，分销代表检查一下这些品种规格的零售价，看看它们是否在XXX特公司建议零售价格以内。
第三，分销代表检查一下商店里XXX特公司产品的助销情况，看看它们是否有宣传资料和被放在引人注目的地方。
问题：1、为什么分销代表要进行商店检查？2、在商店检查里主要检查的内容是什么？客户访问基本程序的第二步是销售介绍：销售介绍是根据分销代表在商店检查中了解的情况，有针对性地向商店的负责人推销XXX特公司的产品，以求达到销售的目标。
最简单的销售方法是向商店的负责人介绍XXX特公司的产品，然后向建议购买的品种和数量。
分销是每位分销代表最重要的目标，分销代表不但要销售那些畅销的规格，也要推销哪怕半打那些在市场上暂还未走俏的品种规格。
当商店有了这些产品的销售经验以后，下次购买就更有效，更有信心了。
当然，销售介绍的最后一步是与商店的负责人达成销售协议。
这是很简单又非常重要的一点，通常这是征得商店负责人同意其销售建议的一句话或一个行动。
有效达成销售协议的方式通常有下列几种：1、提供一种选择；2、用行动来结束；3、提出开放式的问题；4、对每个品种规格逐项下订单。
现在就让我们看看这些技巧是如何运用的：1、提出一种选择：“黄老板，你是要十件泸州老窖酒还是要二十件？”2、用行动来结束：“黄老板，那我就替你摆在这里吧。
”3、提出开放式的问题：“黄老板，请问您要多少件呢？”4、对每个品种规格逐项下订单：“黄老板，那现在您看看精制、合二、淡雅各要多少？问题：1、分销代表在销售介绍里主要做什么？2、有效达成销售协议有哪些技巧，它们怎样运用？3、哪种达成销售协议的技巧最有用？4、在销售介绍中应注意什么？客户访问程序的第三步是交货与收款。
在这一步中，分销代表将商店负责人所订的产品如数交给商店，然后计算产品的金额，向商店负责人收款。
在这个过程中，要注意计算准确货物金额和点算清楚货物。
问题：1、这一步是客户运用程序的第几步？叫什么？2、在这一步中，应注意什么？客户访问基本程序的第四步是助销。
助销就是分销代表帮助商店销售买进的产品。
在分销代表征得商店负责人的同意后，就可以在商店最显眼的地方摆上XXX 特公司的产品，贴上海报或者产品的说明书。
助销的目标是吸引消费者的注意来购买XXX特公司的产品，或者通知消费者在这家商店有XXX特公司的产品供应。
助销的主要原则是：1、将XXX特公司的产品放在最显眼的地方，在旁边贴上有关的宣传资料。
最显眼的地方就是最容易被消费者看见的地方。
例如，商店的入门处或者收款处。
2、帮助商店更正不合理的零售价格，如果商店以不合理的价格出售XXX特公司的产品，不但会影响它们的销量，也会影响它们的信誉。
★记住：要做好助销的前提是分销代表必须有充分的合适的助销材料和工具。
这些分销代表应该在“每日工作前的准备”里计划和准备好。
问题：1、什么是助销？2、助销有哪些主要原则？客户访问基本程序的第五步是记录与报告：在这一步里，分销代表主要将销售的规格和数量记录在《存货补货记录》上，《同时完成XXX特公司每日访问报告》。
完成这些报告虽然只花分销代表2-3分钟时间，但这是非常重要的一步，因为这些数据和报告反映了分销代表访问的成绩和结果。
这些报告将会寄到泸州，由总部的销售信息小组加以处理，以体现分销代表所在地区覆盖和分销的成绩。
同时，这些数据也为分销代表在下次访问之前给所访问的商店制定目标和确定机会提供参考。
★记住：在每个访问结束后，立即填写工作报告会比累积起来做更省时更准确。
当天的事，当天完成。
问题：1、在记录与报告这一步里主要填写什么工作报表？2、为什么要这些工作报表？3、为什么每个访问后要立即填写该访问的报告？现在让我们重温一下客户访问基本程序的五个步骤：1、商店检查；2、销售介绍；3、交货与收款；4、助销；5、记录与报告。
现在，你理解了吗？问题：1、客户访问的基本程序是什么？2、你会使用达成销售协议的技巧吗？二、分销人员工作职责与检查1、小店分销人员工作职责与检查2、大店/二级批分销人员工作职责与检查小店分销人员工作职责与检查目标/职责检查1、执行覆盖计划（1）拟定每日工作计划1、a）达到覆盖目标（2）开发新的商店1、b）达到每日新商店目标数2、卖进分销（1）保持小店内主要品牌/规格2、a）达到商店分销标准（2）分销新的产品/规格2、b）达到新的产品/规格目标3、达到良好的店内表现（1）建立并且保持广告宣传资料3、a）80%小店内有挂牌，招贴画或其它宣（2）按XXX特公司陈列要求，搞传资料，达到零售店助销标准好公司产品的理货服务（3）保持合适的零售价3、b）客户按公司零售销售4、完成收款目标（1）及进收款4、a）100%货到收款5、提供信息（1）完成每日/每周报告5、a）准确、及时的每天/每周报告（2）保证最新访问记录5、b）建立最新的访问簿（3）及时提交竟争对手活动报告5、c）及时提供竞争对手活动报告6、在政策和程序之内工作6、a）承诺政策和程序标准大店/二级批分销人员工作职责与检查目标/职责检查1、良好店内表现（1）获得与我们产品市场份额货架面位1、a）货架面位≥市场份额（2）在最好的地方张贴产品宣传资料进1、b）展示和助销优于竞争对手行货架陈列（3）管理再销售价格1、c）符合或超过零售店助销标准（4）完全地执行公司促销活动1、d)零售价在公司建议零售价内2、达到销量目标（1）客户保持适当的各种品种库存2、a)脱销比例＜5%（2）新的产品/规格和销售计划，2、b)符合或超过生意发展目标建立客户生意2、c）符合或超过生意发展目标（3）完全的执行公司生意发活动3、正确执行客户覆盖计划3、a）达到覆盖目标4、完成收款目标4、a）在规定时间内收款5、提供信息（1）完成每日/每周报告5、a)准确、及时的每天/每周报告（2）保持最新访问表5、b）建立最新的访问簿（3）正确提交竞争对手报告5、c）及时提供竞争对手活动报告6、在政策和程序之内工作6、a）承诺政策和程序标准日常工作制度一、你的工作时间1、准时按当地公司上班时间上班2、分销队一一用15分钟准备后出发大店队一一用15分钟准备后出发批发一一用15分钟准备后出发3、中间无故不得回公司4、17：30下班5、因病、因事请假需及时打电话向经理请假。
二、你的工作覆盖1、每天至少30个访问一一分销队每天至少10个访问一一大店队每天至少10个访问一一批发2、严格按访问路线走访商店如确有特殊情况需打破访问路线，请提前与你的经理讲明。
三、你的销售包1、访问簿、2、书写工具、纸、笔3、计算器4、结账用发票5、广告画、胶带四、你的访问簿1、每日访问报告2、客户记录3、访问路线、地图4、客户登记表5、零售标准6、价格表7、每月目标8、工作制度9、空白订单五、你的财务结账、对账六、你的报告及记录报告1、每日报告2、每周报告3、每月报告4、及时提供其他报告记录1、在商店里，你应该填写的报告※客户记录---每个客户一份※客户登记表---新店※每日访问报告2、认真准确完成报告中的第二项一、公司分销人员共同的目标任务是什么？通过对所属区域的所有零售网点覆盖工作，让公司产品在一个月之内，在80%的商店实现分销目标。
二、新概念：1、零售网点覆盖全面的访问定期访问专人访问2、分销3、深度分销三、深度分销目的/好处目的1、达到+85%分销目标2、提高产品认知度好处销量和利润四、如何进行分销一个主要因素是判断对每一个客户最重要的销售机会，建立优先考虑因素是对每个客户实现分销目标的共同准则。
----该项分销带来的销量增长----成功的可能性----目前区域和地区的促销活动----低于分销指标的品牌----促销机会----季节性的机会五、分销，卖进分销概念：某个品牌或规格，经常性的被更普遍广泛的贮备并能被消费者买到。
指标：公司产品在推出一个月内，在60%的商店中实现分销目标。
两个月内，在80%的商店中实现分销目标。
考核：100%的A/B类大店中能陈列公司85%以上品种的产品；90%的C类大店中能陈列70%以上品种的产品；80%的小店能陈列公司20%以上品种的产品。
沈度分销分销商建立小店分销队伍，对所属区域的小店进行零售网点覆盖工作，使公司产品在80%的小店实现分销目标。
六、公司销售四项基本原则----分销、货架和陈列、助销和促销及价格、销售人员的奖励。
销售人员的奖励原则按劳取酬多劳多得收入与成绩挂钩低工资高奖金具体比例大店/二店批小店1、每日完成访问店数，并按时递交访问报告10% 10%2、完成分销目标15% 35%3、完成收款目标50% 25%4、达到良好的店内表现20% 25%5、工作态度5% 5%七、几点工作方法的建议销售人员的工作回顾A、销售代表为什么要经常（定期）做工作回顾※检查工作情况，做好对工作心中有数※为下一步工作的安排提供准备※更好地向上级汇报情况，与有关人员沟通工作信息B、销售代表工作回顾的内容※销量及收款回顾※覆盖情况※四项基本原则----分销、货架、助销、促销及价格、销售人员的奖励※促销活动C、销量及收款※使用销量及收款记录表※分析生意好坏的原因D、覆盖情况※使用覆盖记录表※确定覆盖目标E、分销报告※使用每日访问报告※由每日访问报告统计出区域内分销率※填写分销报告表※分析分销情况F、促销活动※明确促销活动中自己的任务※逐项检查各项任务的执行情况※能明确下一步的行动目标销售人员的访问地图的制作与应用每日访问地图的制作与应用A、为什么要制作每日访问地图----重要性※工作计划的一部分，使行动有目的，有秩序※清楚客户的数目及地理位置、分布，用地图标明简单明了※作为一种客户档案资料，方便工作总结及工作移交B、如果制作----制作步骤（小店地图及二级批地图）（1）买好市区地图框出所管理访问的区域（2）熟悉区域内的所有的街道及小店的大致分布（3）制订实地标注计划，写出路线行程表（4）带上绘制工具，出发----实地绘制，得到粗制地图（5）综合原始地图，制作标注地图C、什么是好的访问地图----制作标准※使用标注16开白纸，笔墨深，方便复印※与实际相符，并标有方向标志，重要建筑物、地点的标注※标有：街道名，箭头，客户序号，区域代号，星期※平均分成五张，每张30个左右商店※清楚、干净，没有或少有涂改※展示一个标准地图的样本D、每日访问地图的使用※夹在访问手册的头页，随时翻看※与客户信息表配合，方便查找※严格遵守顺序号要求，走访商店，形成固定习惯F、大店地图的制作及使用※可直接作用市区地图※标出商店类型（a）5、(b)13、(c)22、序号标在右下角※有望升格为大店的商店用O标注，并定期拜访销售人员对反对意见的处理处理．．．．．．反对意见回顾四个步骤回顾五个步骤“说明性销售模式”分析表1）由于你的小店，分销不够，现在你带上宣传资料和样品进行销售。