看电气图的基本方法和步骤
看懂电气图的步骤和方法
看懂电气图的步骤和方法看着复杂的设计图，想起了高中时代学习的物理课程中的一些电流分布，稍有错误就不能对整个画面产生效果，所以我们非常理解哪个电气图纸。
否则，结果是我们无法控制的。
那个应该怎么理解电子设计图呢？看看祥泰电气是如何执行电气图纸上的程序的。
一、看电图时，我们一般看电图的这些步骤1.详细查看图纸说明:在拿到图纸后，首先要仔细阅读图纸的主标题栏和相关说明，如图纸目录、技术说明、电气部件说明书、施工说明书等，对现有电气图纸的类型、性质、作用有明确的认识，并整体了解图纸的概况和应该表现的重点2.查看示意图和方框图:示意图和方框图只是示意性地表示系统或系统的基本结构、相互关系及其主要特征，接下来必须详细查看电路图，弄清它们的工作原理。
3.看电路图是看图的要点和难点:电路图是电图的核心，也是内容最丰富、最难读的电图。
看电路图首先要看有哪些图形符号和文字符号，了解电路图各构成部分的作用，区分主电路和辅助电路，交流电路和直流电路。
接着，看主回路，然后按照看辅助回路的顺序看图。
看主电路时，通常必须从下向上，即从电气设备开始，控制电气部件，依次向电源侧看。
看辅助电路时，从上到下，从左到右，即看主电源，然后依次看各分支电路，分析各分支电路的电气部件的动作状况和对主电路的控制关系，注意电气和机械机构的连接关系。
看主回路，就可以明确负载是如何接通电源的，电源线是通过哪个电气部件到达负载的，通过哪个电气部件的。
应通过观察辅助电路，明确辅助电路的构成、各电气部件间的相互关系和控制关系及其动作状况等。
另外，理解辅助电路和主电路的相互关系，明确电路整体的工作原理和来龙脉。
4.比较电路图和电路图的话，比较电路图和电路图的话，变得容易清楚地看到电路图。
读接线图时，根据端子标记、电路标签从电源侧开始依次调查，明确电路的流动和电路的连接方法，明确各分支路是如何由各电气部件构成闭合电路的。
配电盘(面板)的内外电路相互连接必须通过配线端子板。
电气原理图识图步骤和方法
电气原理图识图步骤和方法电气原理图绘制一般原则2.文字符号标准---按国家标准GB7159-1987规定的文字符号标明。
3.按顺序排列---按照先后工作顺序纵向排列，或者水平排列。
4.用展开法绘制---电路中的主电路，用粗实线画在图纸的左边、上部或下部。
5.表明动作原理与控制关系---必须表达清楚控制与被控制的关系。
6. 电气原理图中的主电路和辅助电路（主电路、辅助电路）。
电气原理图识图的步骤1.识主电路的具体步骤（1）查看主电路的选用电器类型。
（2）查看电器是用什么样的控制元件控制，是用几个控制元件控制。
（3）查看主电路中除用电器以外的其他元器件，以及这些元件所起的作用。
（4）查看电源。
电源的种类和电压等级。
2.查看辅助电路的具体步骤（1）查看辅助电路的电源（交流电源、直流电源）。
（2）弄清辅助电路的每个控制元件的作用。
（3）研究辅助电路中各控制元件的作用之间的制约关系。
电气接线图识图的步骤和方法电气接线图绘制的基本原则（1）按照国家规定的电气图形符号绘制，而不考虑真实结构。
（2）电路中各元件位置及内部结构处理。
（3）每条线都有明确的标号，每根线的两端必须标同一个线号。
（4）凡是标有同线号的导线可以并接于一起。
（5）进线端为元器件的上端接线柱，而出线端为元件的下端接线柱。
（1）出入端子处理----安排在配电盘下方或左侧。
（2）控制开关位置----一般都是安排在配电盘下方位置（左上方或右下方）。
（3）熔断器处理----安排在配电盘的上方位置。
（4）开关处理----安装在容易操作的面板上，而不是安装在配电盘上。
（5）指示灯处理----安装在容易观察的面板上。
（6）交直流元件区分处理----采用直流控制的元器件与采用交流控制的元器件分开安装。
电气接线图的识图步骤和方法（1）分析清楚电气原理图中主电路和辅助电路所含有的元器件，弄清楚每个元器件的动作原理。
（2）弄清楚电气原理图和电气接线图中元器件的对应关系。
电气工程施工图纸识图顺序
电气工程施工图纸识图顺序识图是电气工程施工中十分重要的一环，只有对施工图纸有充分的理解和掌握，才能保证施工的质量和进度。
下面将针对电气工程施工图纸的识图顺序进行详细的介绍。
一、阅读图纸纵览全局在进行电气工程施工图纸识图时，首先要对整个图纸进行纵览，了解电气设备的布局、配电线路的走向、控制系统的布局等整体情况。
这样可以帮助施工人员对整个工程有个整体的把握，有助于分析图纸中的各个部分之间的联系和关联，为后续的详细分析做好准备。
二、分析电气设备布置图电气设备布置图是电气工程施工图纸中的重要部分，包括主配电室、分配电室、动力中心、控制中心等设备的布置情况。
在进行识图时，要注意分析各个设备之间的间距和连线走向，确保设备安装的合理性和便捷性，以便后续的设备安装施工。
三、分析配电线路图配电线路图是电气工程施工图纸中的另一个重要部分，包括电缆线路图和电气设备之间的连接线路图。
在进行识图时，要仔细分析线路的走向、截面和终端设备的连接方式，确保线路连接的准确性和可靠性。
同时，要注意线路的走向和终端设备的位置，便于后续的线路敷设和连接。
四、分析电气控制系统图电气控制系统图是电气工程施工图纸中的另一个重要部分，包括控制柜、控制按钮、接触器等控制设备的布局和连接方式。
在进行识图时，要注意分析各个控制元件之间的逻辑关系和连接方式，确保控制系统的正常运行和可靠性。
同时，要注意控制设备的位置和接线方式，以便后续的控制系统的调试和运行。
五、分析其他相关图纸除了上述几种主要的图纸外，电气工程施工图纸中还包括一些其他相关的图纸，如接地系统图、雷电防护系统图等。
在进行识图时，要注意分析这些相关图纸的内容和要求，确保施工的全面性和完整性。
总的来说，电气工程施工图纸的识图是电气工程施工的重要环节，只有对图纸有充分的理解和掌握，才能保证施工的质量和进度。
施工人员在进行识图时要认真仔细地分析每个部分的内容和要求，确保施工的安全、高效进行。
希望以上内容对电气工程施工图纸的识图有所帮助。
第十二章识图能力训练 第一节识读电气图的基本方法与步骤
识图能力训练
(1)在绘制电路图时，各种电器元件都应使用国际或 国家统一规定的图形符号和文字符号。
(2)主电路部分采用粗线条画出，控制(辅助)电路部 分采用细线条画出。一般情况下，主电路画在左侧，控 制电路画在右侧。
(3)同一电器的各部分不画在一起，根据其作用原理 分散绘制时，为了便于识别，它们用同一文字符号标注。
识图能力训练
3. 看标题栏 图纸中标题栏也是重要的组成部分，它告诉你电 气图的名称及图号等有关内容，由此可对电气图的类 型、性质、作用等有明确认识，同时可大致了解电气 图的内容。 4. 看概略图(或框图) 看图纸说明后，就要看概略图，从而了解整个系 统或分系统的概况，即它们的基本组成、相互关系及 其主要特征，为进一步理解系统或分系统的工作方式、 原理打下基础。
识图能力训练
三、电气原理图识读举例 现以电动机单向启动控制电路为例(如图12.1所 示)，详细介绍电气原理图主电路、辅助电路的识 读方法。 电动机的控制是生产中最主要的电气控制方式 之一。电动机单向启动控制电路是其中应用最广泛、 也是最基本的线路，该线路能实现对电动机启动控 制、停止控制、远距离控制、频繁操作等，并具有 短路、过载、失压等保护。识图的方法与步骤如下：
识图能力训练
3．结合典型电路看图 典型电路就是常见的基本电路，如电动机正、 反转控制电路，顺序控制电路，行程控制电路，晶 体管整流电路，滤波电路，晶体管振荡及放大电路， 晶闸管触发电路等，不管多么复杂的电路，总能将 其分割成若干个典型电路，先搞清每个典型电路的 原理和作用，然后再将典型电路串联组合起来看， 就能大体把一个复杂电路看懂了。这实际上就是一 种从“整体到局部”、再从“局部到整体”的看图 方法。
识图能力训练
第二步，搞清用什么电气元器件控制用电器， 是开关还是启动器或是接触器、继电器。 在本电路中控制电动机的电气元器件是接触器：KM。 第三步，看主电路上还有什么电器，有何用途。 如电源开关、熔断器、热继电器等。 在本电路中还接有电源开关QF、热继电器FR。QF 控制主电路电源的接通和断开，FR对M起过载保护作 用。 第四步，看电源，了解电源电压等级。 本电路的电源是380V三相交流电。
电气原理图怎么看
电气原理图怎么看
要理解电气原理图，可以按照以下步骤操作，不要标题且确保文中没有相同的文字出现：
1. 仔细观察电气原理图的整体结构，包括各个电气元件的连接方式和位置。
2. 根据原理图中的符号图示，确定各个电气元件的类型和功能，比如电源、开关、电灯等。
3. 遵循电气原理图中的箭头方向，确定电流的流动方向。
箭头指向的是电流的正方向，电流则从正方向流向负方向（箭头的反方向）。
4. 识别原理图中的电气连接方式，如并联和串联。
并联表示电流可以同时经过多个电气元件，而串联表示电流必须先通过一个元件再经过另一个元件。
5. 使用注解或标签来记录和标识不同电气元件的特性，如电流值、电压值等。
确保注解或标签是独特的，不会与其他部分重复。
6. 根据连线的路径和电气元件的布局，理解电流的路径和电压的变化情况。
根据电路的性质，例如并联电路中电流分流、串联电路中电压相加等，推测电流和电压的变化规律。
7. 根据具体需求和电气原理图，分析电气元件之间的相互作用
和影响。
例如，电源的电压和电流如何控制电灯的亮度。
8. 通过模拟电路或使用电气仪器，验证电气原理图的准确性和可行性。
请注意，以上步骤可能需要一定的电气知识和经验。
如果对电气原理图不够了解或存在疑问，建议参考相关电气教材或向专业人士咨询。
电气图的识别步骤和方法
电气图的识别步骤和方法一、看电气图的一般步骤1．详看图纸说明拿到图纸后，首先要仔细阅读图纸的主标题栏和有关说明，如图纸目录、技术说明、电器元件明细表、施工说明书等，结合已有的电工知识，对该电气图的类型、性质、作用有一个明确的认识，从整体上理解图纸的概况和所要表述的重点。
2．看概略图和框图由于概略图和框图只是概略表示系统或分系统的基本组成、相互关系及其主要特征，因此紧接着就要详细看电路图，才能搞清它们的工作原理。
概略图和框图多采用单线图，只有某些380／220V低压配电系统概略图才部分地采用多线图表示。
3．看电路图是看图的重点和难点电路图是电气图的核心，也是内容最丰富、最难读懂的电气图纸。
看电路图首先要看有哪些图形符号和文字符号，了解电路图各组成部分的作用、分清主电路和辅助电路，交流回路和直流回路。
其次，按照先看主电路，再看辅助电路的顺序进行看图。
看主电路时，通常要从下往上看，即先从用电设备开始，经控制电器元件，顺次往电源端看。
看辅助电路时，则自上而下、从左至右看，即先看主电源，再顺次看各条支路，分析各条支路电器元件的工作情况及其对主电路的控制关系，注意电气与机械机构的连接关系。
通过看主电路，要搞清负载是怎样取得电源的，电源线都经过哪些电器元件到达负载和为什么要通过这些电器元件。
通过看辅助电路，则应搞清辅助电路的构成，各电器元件之间的相互联系和控制关系及其动作情况等。
同时还要了解辅助电路和主电路之间的相互关系，进而搞清楚整个电路的工作原理和来龙去脉。
4．电路图与接线图对照起来看接线图和电路图互相对照看图，可帮助看清楚接线图。
读接线图时，要根据端子标志、回路标号从电源端顺次查下去，搞清楚线路走向和电路的连接方法，搞清每条支路是怎样通过各个电器元件构成闭合回路的。
配电盘(屏)内、外电路相互连接必须通过接线端子板。
一般来说，配电盘内有几号线，端子板上就有几号线的接点，外部电路的几号线只要在端子板的同号接点上接出即可。
电气识图的方法及步骤
电气识图的方法及步骤:
1.仔细阅读图纸说明。
拿到图纸后,首先要仔细阅读图纸说明,如图纸目录、技术说明、
设备表。
施工说明书等,这样有助于从整体上理解图纸的概况和所要表达的重点。
2.读系统图和框图。
阅读图纸说明后,就要读系统图和框图,从而了解整个系统或者分
系统的概况,即它们的基本组成,相互关系及其主要特征,为进一步理解系统或分系
统的工作原理打一个基础。
3.读电路图。
为了进一步理解整个系统或分系统的工作原理,需仔细阅读电路图。
电
路图是电气图的核心,内容丰富,阅读难度大。
对于复杂的电路图,应先读相关的逻辑
图和功能图。
首先要分清一次回路和二次回路、交流回路和直流回路,然后按照先看一次回路,
再看二次回路的顺序进行识图。
看一次回路,通常从电器设备开始,经开关设备到电
源;看二次回路时则要从上而下,从左到右看,即从电源的开始端,顺次看各条回路。
通过看二次回路,搞清二次回路的构成、动作情况,各元件之间的相互关系以及各元
件的与一次回路的关系,近而搞清楚整个系统的工作原理。
4.读接线图。
在进行设备安装接线和维修检查及故障处理时,需要进一步的阅读接线
图。
在读接线图时,与电路图相互对照,可以帮助搞清接线图。
读接线图要根据端子
标志,回路标号从电源端依次顺查下去,搞清线路的走向和电路的连接方法,从而合
理的安排元件和理解每个元件是如何通过连接线构成闭和回路的。
企业策划部：张传刚。
电气图的识读方法和步骤
电气图的识读方法和步骤一、电气识图的基本方法1.电子基础知识识图所有电路如电力拖动、照明电子电路、仪器仪表等，都是建立在电工、电子技础之上的。
因此要想准确术理论基、迅速地看懂电气原理图的工作原理，必须具备电工、电子的基础知识。
如笼型异步电动机的正反转控制，就是利用笼型异步电动机的旋转方向由电动机的三相电源的相序所决定的原理，用两个接触器进行切换，通过改变三相电源的相序，来改变电动机的旋转方向（正转或反转）。
2.结合电器元器件的结构识图电路中有各种电器元器件，只有了解这些元器件的性能个电路中的地位和作用，才能搞清楚电路、结构、相互控制关系以及在整的工作原理。
如配电电路中的负荷开关、断路器、熔断器等；电力拖动电路中常用的各种继电器、接触器和控制开关等。
3.结合典型电路识图典型电路即常见的基本电路，熟悉各种典型电路，识图时就能很快地分清主次环节，住主要矛盾，抓就能看懂复杂的电路图。
如电动机的起动、制动、正反转控制电路；继电保护电路、时间控制电路和行程控制电路、晶体管整流、振荡和放大电路等，不管电路多复杂，几乎都是由若干典型电路所组成的。
4.结合图样说明识图图样说明包括图目录明搞清楚电路的设计说明、技术说明、元器件明细表、安装说明或施工说明。
通过看图样说和安装施工要求。
这些内容有助于了解电路的大体情况，便于抓住识图重点，达到顺利识图的目的。
二、电气识图的基本步骤1.看标题栏了解电气图的名称及标题栏中有关内容，结合有关的电路基础知识，对该电气图的类型、性质、作用有一个明确的认识，同时对电气图的内容有一个大致的轮廓印象。
2.看电气图形符号和文字符号了解电气图内各组成部分的作用、信息流向、相互联系、控制关系，注意电气与机械机构的连接关系，从而对整个电路的工作原理、性能要求等有一个全面的了解。
3.根据信息流向、布局顺序或主、辅电路进行分析（1）按信息流向逐级分析此种方法非常适于看电力电子电路图。
从信号输入到信号输出，信号流向贯穿始终；也可从负载分析到电源；又可从电源分析到负载，电流流向哪里便分析到哪里。
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看电气图的基本方法和步骤一看电气图的基本方法1结合电工、电子技术基础知识看图。
在实际生产的各个领域中，所有的电路如输变配电、电力拖动、照明、电子电路、仪器仪表和家电产品等，都是建立在电工、电子技术理论基础之上的。
因此，要想准确、迅速地看懂电气图，必须具备一定的电工、电子技术基础知识。
2结合电器元件的结构和工作原理看图。
在电路中有各种电气元件，如配电电路的负荷开关、断路器、熔断器、互感器、电表等；电力拖动电路中常用的各种继电器、接触器和各种控制开关等；电子电路中，常用的各种晶体二极管、晶体三极管、晶闸管、电容器、电感器以及各种集成电路等。
因此在看电器图时，首先了解这些电器元件的性能、结构、工作原理、相互控制关系以及在整个电路中的地位和作用。
3结合典型的电路识图。
典型电路就是常见的基本电路，如电动机的启动、制动、正反转控制、过载保护、时间控制、顺序控制、行程控制电路；晶体管整流、振荡和放大电路；晶闸管触发电路；脉冲与数字电路等。
不管多么复杂的电路，几乎都市有若干典型电路所组成。
因此，熟悉各种典型电路，在看图是就迅速地分清主次环节，抓住主要矛盾，从而看懂较复杂的电路图。
4结合有关图纸说明看图凭借所学知识看图纸说明，有助与于了解电路的大体情况，便于抓住看图重点，达到顺利看图的目的。
5结合电气图制图的要求看图电气图的绘制有一些基本规则和要求，这些归着和要求是为了加强图纸的规范性、通用性和示意性而提出的。
这些基本规则要求在本章第一、二节中已作详细介绍，可以利用这些制图的知识准确看图。
制图基本知识包括：⑴在绘制电路图时，各种电器元件都使用国家统一规定的文字符号和图形符号。
⑵主电路部分用粗线画出，控制部分电路以细线画出。
一般情况下主电路画在左侧，控制电路图画在右侧。
⑶同一电路的各部分不画在一起、根据起作用原理分散绘出时，为了便于识别，它们用同一文字符号标注。
⑷对完成具有相同性质任务的几个电器元件，在文字符号后加上数码以示区别。
⑸电路中所有电器元件都按“平常”状态绘制。
二、看图的的基本步骤1阅读设备说明书了解设备的机械结构、电气传动方式、对电气控制的要求、电动机和电器元件的布置情况以及设备的使用操作方法、各种按扭、开关等的作用。
2看图纸说明拿到图纸后首先要看图纸说明，搞清设计的内容和施工要求，就能了解图纸的大体情况，抓住看图的重点。
图纸说明包括图纸目录、技术说明、元件明细表和施工说明等。
3看主题栏在看图纸说明的基础上，接着看主题栏，了解电气图的名称及标题栏中的有关内容。
凭借有关的电路基础知识，对电气图的类型、性质、作用等有明确的认识，同时大致了解电气图的内容。
4看概略图（系统图或框图）看图纸说明后，就要看概略图，从而了解整个系统或分系统的概况，即它们的基本组成、相互关系及其主要特征，为进一步了解整个系统或分系统的工作打下机础。
5看电路图为了进一步理解系统或分系统的工作原理，需仔细看电路图。
电路图是电气图的核心，看图难度大。
对于复杂的电路图，应该先看相关的逻辑图和功能图。
看电路图时，先要分清主电路和控制电路、交流电路和直流电路，其次要按照先看主电路，再看控制电路的顺序看图。
看主电路时，通常从下往上看，即从用电设备开始，经控制元件，顺次往电源看。
看控制电路时，应从上而下，从左往右看，即先看电源再顺次看各条回路，分析各回路元件的工作状况及其对主电路的控制。
通过看主电路，要搞清用电设备是怎样从电源取电的，电源经过哪些元件到达负载等。
通过看控制电路，要搞清它的回路构成、各元件间的联系（如顺序、互锁等）、控制关系在什么条件下回路构成通路或断路，进而搞清楚整个系统的工作原理。
6看接线图接线图是以电路图为依据的，因此要对照电路图来看接线图。
看接线图时，要先看主电路，再看控制电路。
看接线图时要根据端子标志、回路标号（见本章第一节），从电源端顺次查下去，搞清楚线路的走向和电路的连接方法，即搞清楚每个元件是如何通过连线构成闭合回路。
看主电路时，从电源输入端开始，顺次经控制元件和线路到用电设备，与看电路图有所不同。
看控制电路时要从电源的一端到电源的另一端，按元件的顺序对每个回路进行分析。
接线图中的线号是电器元件间导线连接的标记，线号相同的导线原则上都可以接在一起。
由于接线图多采用单线表示，因此对导线的走向应加以辨别，还要搞清楚端子板内外电路的连接。
回路标号（也称回路线号）表示回路种类、特征的文字和数字标号，其用途便于接线和查线，这些标号统称为回路标号。
1回路标号的一般原则⑴回路标号按照“等电位”的原则进行标注。
等电路的原则是指回路中连接在一点上的所有导线具有同一电位而标注相同的回路标号。
⑵电气设备的线圈、绕组、电阻、电容、各类开关、触点等元件分隔开的线段，应视为不同的的线段，标注不同的回路标号。
⑶在一般情况下，回路标号由三位或三位以下的数字组成。
以个位代表相别，如三相交流电路的1、2、3；以个位奇偶数区别回路极性，如直流回路的正极侧用奇数，负极侧用偶数。
以标号中的十位数字的顺序区分回路中的不同线段。
以标号中的百位数字的顺序来区分不同供电电源的回路。
如直流回路中A电源的正、负极回路标号用“101”和“102”表示，B 电源的正、负极回路标号用“201”和“202”表示。
电路中若共用同一个电源，则百位数可以省略。
当要表明回路中的相别或某些主要特征是，可在数字标号前面或后面增注文字符号，文字符号用大写字母，并与数字标号并列。
2直流回路标号在直流辅助（二次）回路中，正极回路的线段按奇数顺序标号，如1、3、5…等；负极回路的线段按偶数顺序标号，如2、4、6…等。
在同一回路中，经过压降元件（电阻、电容等）时，要改变标号的极性，对不能明确表明极性的线段，可任意选标奇数或偶数。
在直流主（一次）回路中，用个位数的奇、偶数区分回路的极性；用十位数字的顺序区分回路中的不同线段，如正极回路用1、11、21、31...顺序标注，负极回路用2、12、32、...顺序标注。
用百位数字区分不同供电电源的回路，如A电源的正、负极回路分别标注为101、111、121...和102、112、122...，B电源的正、负极回路分别标注为201、221、 (202)212、222…等。
3交流回路的标号交流辅助（二次）回路的标号原则与直流辅助（二次）回路的标号原则相似。
回路的主要压降元（部）件两侧的不同线段分别按奇数和偶数的顺序标号。
如一侧按1、3、5…标号，另一侧按2、4、6…标号。
元（部）件间的连接导线，可任意选奇数或偶数。
4电力拖动、自动控制电路的标号⑴主回路的标号主（一次）回路的标号由文字标号和数字标号两个部分组成。
文字符号用来标明主回路中的电气元件和线路的种类和特征，如三相电动机绕组用U、V、W表示；三相交流电源端用L1、L2、L3表示。
数字标号由三位数字构成，用来区别同一文字标号回路中的不同线段，并遵循回路标号的一般原则。
⑵辅助回路的标号无论是直流还是交流的辅助回路，标号的标注都有以下两种方法①常用的标注方法是首先编好控制回路的电源引线线号，“1”通常标在控制线的最下方，然后按照控制回路从上到下、从左到右的顺序，以自然顺序数递增，每经过一个触点，线号依次递增，电位相等的导线线号相同，接地线作为“0”号线。
②以压降元件为界，其两侧的不同线段分别按标号个位数的奇偶性来依序标号。
有时回路中的不同线段较多，标号可连续递增到两位奇偶数，“11、13、15、“12、14、16”等。
压降元件包括接触器线圈、继电器线圈、电阻、照明灯和电铃等。
在绘制的回路中，线号采用自上而下或自上至中、自下至中的方式，这里的“中“指压降元件所在的位置，线号一般标在连线的右侧。
在水平绘制的回路中，线号自左而右或自左至中、自右至中的方式，这里的“中”指压降元件所在的位置，线号一般标注连线的上方。
年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课我拎着刚买的levi’s从天河城出来，站在门口等一个朋友。
一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。
这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。
为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
“先生……行行好，给点吧。
”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他,并同他攀谈起来。
乞丐很健谈。
“……我只在天河一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。
在天河买levi’s，一定舍得花钱……。
”“哦？你懂得蛮多的嘛！”我很惊讶。
“做乞丐，也要用科学的方法。
”他说，我一愣，饶有兴趣的问：“什么科学的方法？”“你看我和其他乞丐有什么不同的地方？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手也很瘦，但不脏。
他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看得出来。
这是我与其他乞丐不同之处。
”我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
“我懂得思考分析，优势、劣势、机会和威胁。
对于我的竞争对手，我的优势是不令人反感。
机会和威胁都是外在因素，无非是广州人口多和广州市要市容整改等。
“我做过精确的计算。
这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。
理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每个月就能挣30万。
但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。
所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。
”他润润嗓子继续说，“在天河商业区域，我的目标客户是人流的3成，成功几率是70%。
潜在客户占2成，成功几率是50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有时间在他们身上碰运气。
”“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
“首先，目标客户。
就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。
另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。
其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。
这两类群体，年龄都控制在20-30岁。
年龄太小，没什么经济基础；年龄太大可能已经结婚，财政大权可能都掌握在老婆手中。
这类人，根本没戏，狠不得反过来找我要钱。
”“那你每天能讨多少钱。
”我继续追问“。
周一到周五，生意差点，两百块左右吧。
周末，甚至可以讨到四、五百。
”“这么多？”见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。
“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午十一点到晚上7点，周末正常上班。
我每乞讨一次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟讨1次得1块钱，8小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。
”“千万不能黏着客户满街跑。
如果乞讨不成，我决不会死缠滥打。
因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算笑着腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。
不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。
”强！这个乞丐真的听上去真不可貌相，倒像一位资深的市场营销总监。