项目营销推广及销售实施方案
三万英尺项目 营销推广及销售实施方案
（2006 年下半年度）
凌峻地产（中国）有限公司 二零零六年七月 目录
前言 在我司前期提交的营销方案和价格实施策略中，对长沙融科智 地东塘项目营销推广和价格体系构成进行了详尽的阐述和模拟，并 提出了适合本项目的价格制定办法和原则，本报告是在凌峻前期提 交的报告上，结合市场和年度要求，制定切实可行的销售实操方案 和具体的价目表，同时制定稳妥的推货节奏和策略，全力保障融科 智地东塘项目开盘成功，完成年度回款的指标和任务，为后期的持 续推货打下坚实的基础。 一、营销目标 1、品牌目标 1) 项目品牌 知名度：“三万英尺”品牌名称被消费者普遍知晓； 认知度：项目的区位、特点、理念等被消费者深刻认知；
美誉度：长沙房地产标志性项目；长沙房地产划时代的经典作 品。
2) 企业品牌 知名度：“融科智地”企业名称被广泛知晓，并清楚地了解到
企业与联想之间的关系； 认知度：消费者对融科智地的企业追求、在长沙的长远发展规
划等充分了解； 美誉度：消费者及业界认可企业在长沙房地产市场上影响力，
消费者对企业所开发的后续项目有所期待。 2、销售目标 年度（06 年）销售目标：实现约 2 亿元的销售额。 说 明：
项目计划于 11 月 18 日正式开盘，在 2006 年实现 1—4＃楼的销 售，1—4＃楼的整体均价定在 3800—3900/㎡，总建筑面积为 76779 ㎡。结合长沙房地产市场一般销售情况、销售的季节性及公司财务 回笼资金的指标要求，把本次开盘的销售目标定在年度（2006 年）总 推货量的 65%左右。 二、营销阶段划分 1、阶段划分思考 项目的工程进度及预售证的申办进度影响并决定了 06 年的开盘
时间后滞。从现在到项目正式开盘只有三个多月的时间，必须在 上半年粗略的市场认知基础上，强化、压缩消费者对项目的认知 ——认同——认购过程。
下一步营销阶段的划分主要考虑项目既定的进度要素，以项目会 所正式对外开放（9 月 20 日）、开盘（11 月 18 日）作为重要的 营销节点，而按照一般房地产营销规律，内部认购在开盘前两周 左右最合适，因此将 11 月 5 日作为内部认购的节点。
2、营销阶段划分
市场预热期 强力推广期 内部认购期 开盘强销期
8 月 20 日——9 月 19 日 9 月 20 日——11 月 4 日 11 月 5 日——11 月 17 日 11 月 18 日——12 月 31 日
根据以上安排，从项目正式开始强力推广，到开盘，将形成以 下 5 个重要节点，而每个节点之间相隔都在 10 天到 2 周之内，可以 形成连续不断的、渐趋高潮的营销攻势。
十一黄金周
10 月下
会所开放
秋季房交会
内部认购
开盘
三、阶段营销主题
客户对项目价值的判断高于其心理价格就容易促使其产生购买
行为。因此，10房天地产营销约的1关1 天键在于对约项1目3 天价值的宣传12和天解读。
1、项目价值体系
项目价值可归纳为三重价值体系：即外层价值、中层价值和内
层价值。
? 外层价值是项目的区位和开发组合等外在优势，中层价值是产品
品质，内层价值是项目的核心理念。
? 三者相互关联、互为表里，是密不可分的一个整体。
? 外层价值是基础，中层价值是关键，内层价值是核心。
地段：地处城市中心的东塘，大长沙地理坐标原点
配套：周边生活配套齐全、市政配套完善
2、项目价值点发布策略
交通：韶山路是城市主干道，交通便利 开发组合品牌
（1）总体策略
开发商：联想控股子公司融科智地 规划设计：澳大利亚柏涛
项目从区位、品牌、产品各细园节林到设计生：活美国理奥念斯等本 有多个价值点，
物业管理：第一太平戴维斯
在项目开盘前的这段时间里，在不全同程阶策划段：将凌峻各（价中值国）点有步骤地、充
分地与客外层户价沟值通，以使客户充分理解、认同项目价值，积聚起越来
越强烈的购买欲望，心理价位越来卓越越高的产，品最品质后：公布合适的价格，积
中层价值
总体规划：庄园式城市高地
聚起物超所值的强大市场势能，最建终筑在布局开：盘点阵时式释T放型短形板成抢购热销，
从而达成内年层度销售计划。
价值
（2）策略部署
园林设计：三大东南亚风情园林组团 创新户型设计：空中庭院、入户花园、高得房率等 会所：城市地标 ……
内层价值（核心理念）始终贯穿整个营销期——
先行强化最直观的外层价值（品牌、区位）——
项目核心理念：“生活向上，无限联想”
强力诉求中层价值（产品）——
公布价格——
项目价值整合推广……
项目核心理念——生活向上，无限联想
品牌 地段 ……
会所 规划 园林 户型
综合卖点 性价比 ……
开盘信息 综合卖点
……
价格 ……
（3）入市策略
八月中下旬项目推广将正式展开，在项目入市阶段，建议先通
过媒体记者对项目的区位价值等项目价值点进行软文（新闻）炒作，
以引起市场关注，达到“未见其人先闻其声”的铺垫作用。
3、各阶段营销主题
1)
市场预热期（8 月 20 日——9 月 19 日）
经过之前的宣传推广（如工地围墙、地产杂志、少量户外等），
融科智地企业品牌和三万英尺项目品牌已经在长沙市场初步建立起
了一定的知名度，但是一方面因为前期推广力度不大，项目的知名
度和认知度都还不够；另一方面，随着大规模推广的到来，将有更
多客户接触到项目信息，这时需要对新客户灌输、向老客户强化项
目的品牌和区位信息，为即将到来的项目强力推广做足准备。
阶段推广主题方向：
生活向上 无限联想
东塘——大长沙坐标原点
2)
强力推广期（9 月 20 日——11 月 4 日）
9 月 20 日，项目的会所正式投入使用，特殊造型的会所对客户
具有很强的吸引力，此时也是项目开始发力推广的契机。但项目的
产品价值点并不是一次性全部展现，而是由浅入深地逐次展示，全
面、充分地诠释出产品的内涵。
产品卖点展现节奏：
总体规划——园林景观——户型创新点——项目价格
阶段推广主题方向：
三万英尺——庄园式城市生活高地
东南亚风情园林——让心回家
板楼革命——点阵式 T 型短板
（产品各卖点）
3)
内部认购期（11 月 5 日——11 月 17 日）
超高性价比将成为项目成功认购的杀手锏。前两个阶段充分的
品牌加产品卖点的高端造势，提高了客户对项目价值的认同，并提
升了其心理价位，而项目以适中的价格推出，性价比优势非常明显
突出，将会给客户造成巨大的心理震撼，使客户采取出现“抢购”
行动，这样以来将为项目正式开盘热销埋下成功伏笔。
阶段推广主题方向：
价值超越想象！
4)
开盘强销售期（11 月 18 日——12 月 31 日）
在产品全部展现，销售势能充分积聚后，项目正式公开发售，
通过对良好销售情况的渲染，全面震撼长沙！此阶段的产品价值提
升到表现项目综合素质、社区生活理念追求的高端层面。
阶段推广主题方向：
开盘即封盘，三万英尺创造长沙地产销售新高度
询众期待加推 XX 套，现正抢购中……
四、目标客户群再解析 在前期的相关报告中已就项目的目标客户作出定位，在此结合
项目前期蓄客情况，对目标客户群的主要定位特征再次明晰，以为
后期营销推广的媒体选择、活动制定等提供方向性的参考依据。 1、客户层次定位
从年龄构成分析：
客户年龄
组数
比例
25－30 岁
49 组
20%
30－40 岁
141 组
57%
40－50 岁
37 组
15%
50 岁以上
19 组
8%
合计
246 组
100％
（数据来源：销售部《五、六月份客户来访来电统计分析报告》） 由以上统计数据可以看出，登记客户中 80%为 30 岁以上客户，
他们都是有相当工作经验的客户，这与前期定位为中高端客户的年 龄特征相符。 从销售一线判断分析：
从销售第一线判断，本项目客户群体具有如下特征： ? 思想具有高度，积极面对自身事业，对高度定位的案名呈共鸣态
势。 ? 经济基础稳固，具有一次置业一步到位的理性购买动机。
? 投资观念成熟，对二次置业普遍的愿望是希望能改善居住环境和 居住条件。
? 三万英尺的产品能满足精英人群的心理尊崇。 以上登记客户的实际情况，很好地印证了本项目客户群的档次
定位——中高端客户。
2、客户区域定位 登记客户居住区域：
区域
组数
比例
项目附近
242 组
%
公司附近
14 组
5%
北区
11 组
%
其他区域
6组
%
外地
7组
%
合计
280 组
100％
（数据来源：销售部《五、六月份客户来访来电统计分析报告》）
从以上统计数据可以看出：本项目的大部分客户来自于项目所 在的东塘周边区域。
结论：在今年时间紧、任务重的情况下，重点发掘项目周边的中高 端客户将使项目营销更具成效。在这段时间的营销策划中，要紧扣 主要目标客户群的这两个重要特征做安排。
五、活动营销 1、活动策略 A、事件性、话题性
通过创新性强、吸引力强的活动，努力制造社会话题，形成事 件行销，引起媒体的追踪报道，成为大众的谈资，从而使企业及项 目的知名度、认知度和美誉度都得到提高。 B、连续性、配合性
围绕一个核心主题形成系列活动，通过连续的活动传达出项目 的核心理念，而活动的安排与各个重要的营销节点相配合，使各个 节点都有轰动效应的活动，使客户、大众和媒体对项目持续保持关 注度。 C、品位感、尊贵感
各种活动的档次、定位应与项目整体形象、客户心理需求相 符，体现出企业及项目追求和客户的认同。 D、品牌力、销售力
各种活动应体现出企业追求和项目核心理念，充分展现项目品 牌，同时要具有一定的销售力，使活动能有效地促进项目销售，实 现项目营销的年度指标。 2、系列活动策划 （1）活动主题：
生活向上 无限联想
系列活动围绕项目的核心理念展开，使项目核心价值成为贯穿 整个营销过程的主线，使大众认知项目追求，使客户逐渐理解并认 可项目核心价值。 （2）活动周期：
2006 年 9 月上旬——11 月中旬 活动贯穿今年下半年的整个营销期，在各个重要营销节点都安 排有的活动，但各节点的活动规模将有一定差别，以避免在此方面 投入太多的人力物力。 （3）活动线索： ? 以“极限”为脉，“向上”为神。串联有地产特色的文化艺术 活动，将视觉艺术、听觉艺术、触觉艺术的极致精神追求进行 展现。传达了融科的理想、项目的核心理念、建筑的激情、生 活的未来。 ? 配合销售进程，以层层递进式关系，各活动有一定的关联性， 在公开发售之日，也是活动的高潮之日。 （4）系列活动内容： 主题活动 A： “麓山论琴” 孔祥东钢琴演奏会 1） 活动时间： 9 月 9 日（周六） 2） 活动地点： 岳麓山顶公园或者现场搭建舞台 3） 活动内容：
孔祥东现场为观众表演经典钢琴曲目，并讲述其成长历程， 与观众交流弹琴技巧，听众有机会获得孔祥东的亲笔签名画 册；
邀请长沙各政府机关、艺术界、教育界等人士以及前期累积 的意向客户参加；
在会上公布项目销售中心对外开放日期。 4） 活动效应：
以此活动作为项目大规模推广揭开序幕！ 利用“明星效应”，使项目和企业的品牌及追求广泛为消费
者知晓，达到本阶段品牌宣传和强化的目的。 主题活动 B：“冠军风采”世界小姐会所揭幕仪式 1） 活动时间：
9 月 20 日（周三） 2） 活动地点：
项目会所 3） 活动内容：
举办项目会所揭幕仪式，现场销售中心正式投入使用； 正式发售 VIP 卡，介绍 VIP 客户的有关制度及购房优惠； 邀请 60 多个国家的冠军小姐到会所现场，观赏地标性的恢弘
会所、体验现场气氛、体验中国东方至高的住宅文化，并让 冠军小姐赠送个人签名的定制红酒（如下图）给现场购买 VIP 卡的客户。 4） 活动效应：
60 多个国家的冠军美女来到长沙，这是长沙的娱乐第一次， 本身就是新闻媒体和娱乐界追踪的新闻，各媒体都将报道此 轰动事件；
同样“惊艳”的美女和会所相辉映，足以引起客户心理共鸣 和自豪感。
主题活动 C：“让心去旅行”东南亚风情文化节 1） 活动时间：
10 月 1—7 日（国庆黄金周） 2） 活动地点：
项目会所、园林示范区 3） 活动内容
在会所二楼布置“东南亚文化走廊”，用精美的图片和文字 介绍东南亚的各种美丽风情；
现场准备各种风味的东南亚特产美食免费为客户取用，如水 果、咖啡、饮料等；
在影视区域连续播放具有东南亚民族风格的音乐或者电影； 在会所一楼大堂及园林示范区举行东南亚风情舞蹈、歌唱表
演。 4） 活动效应
通过活动让客户对本项目的东南亚风情园林主题产生强烈的 认同，并使其对未来生活充满憧憬；
使项目现场成为黄金周留在长沙的人的一个旅游景点，吸引 人气，吸引更多客户登记。
主题活动 D：“原创·原筑·魅力”产品说明会 1） 活动时间：
10 月下旬房展会期间的周六 2） 活动地点：
华天大酒店会议厅 3） 活动内容：
融科智地及有关规划、景观设计单位领导介绍项目产品设计 理念和设计风格；
各界专业、学者（包括建设部的退休老部长）对项目产品进 行论证，突出项目设计的优越性；
VIP 客户代表发言，讲述对项目产品的理解和认识； 为了答谢客户的厚爱，第二批 VIP 客户的招募活动开始，并
告知内部认购时间； 包括户型册在内的项目所有资料完全公布； 公布项目一期（今年推出产品）均价。 （备注：可考虑增加原创音乐歌手表演，这样可以提高活动影 响力，但也会影响到产品说明会的正式感、专业感） 4） 活动效应： 使客户对项目产品有完全、深刻的理解，而具有说服力的专
家对产品创新性的介绍，增强客户对项目的信心； 截流准备在房交会期间购房的客户。 主题活动 E：“理想·梦想·建筑芭蕾”盛大开盘庆典 1） 活动时间：
11 月 18 日（周六，项目开盘日） 2） 活动地点：
项目销售现场 3） 活动内容：
项目正式开盘销售； 来自百老汇的歌手在会所顶部平台演唱，芭蕾舞团在会所顶
部平台表演，这将是长沙乃至全国都独一无二的建筑芭蕾； 联合当地学校或儿童绘画兴趣中心及社会力量，在园林示范
区合适位置进行儿童现场三万英尺长的绘画表演。 4） 活动效应
在高雅的艺术氛围中，三万英尺开盘了，长沙的高端生活启 幕了！
在会所顶部平台的歌舞表演、三万英尺长的现场绘画在长沙 都是第一次，使项目连续性的推广活动达到沸点。
六、媒介计划 1、媒体选择及排期 1） 报纸广告 ? 使用说明：
报纸广告传播面广、传播信息量大，硬广告可以将项目主要价 值点全部表现，而软文则可对价值点进行非常细致的解析描述，两 者都是项目推广必不可少的重要渠道。从目前长沙的报媒情况看， 《潇湘晨报》、《长沙晚报》是两大主流媒体，《三湘都市报》也有 一定的受众面。
使用建议：将报纸广告作为项目最主要的传播媒介，以《潇湘晨 报》、《长沙晚报》为主，《三湘都市报》为辅；报纸广告的投放从 9 月上旬开始，投放量逐渐放大，在重要节点前后加大投入力度；诉 求内容按照各阶段营销主题宣传项目各价值点、活动/促销信息。 ? 报纸广告排期：
媒体
八月
九月
十月
十一月
十二月
上中下上中下上中下上中下上中下
长晚
潇晨
三湘
2） 户外广告 ? 使用说明：
户外广告辐射客户面广，影响力大，是最有效的广告媒体之 一，尤其是对于品牌宣传、展现项目档次感和特殊信息（如开盘信 息）的告知有很大的作用。前期的蓄客情况也反应出户外广告的良好 效果。
使用建议：加大户外广告力度，选择 2-3 块市中心黄金地段的广 告位，以五一路、芙蓉路、东塘，在 8 月份即可开始投放，在各个 营销阶段开始时更换该阶段相应主题内容。 ? 户外广告排期：
媒体
八月
九月
十月
十一月
十二月
上中下上中下上中下上中下上中下 户外广
告
3） 候车亭广告 ? 使用说明：
在目标客户群集中的区域投放大量的候车亭广告可以对目标客 户起到很好的告知作用，原计划中将劳动路全路段候车亭广告包下 的手法将是很有效的方法，而且会引起话题，建议采用，在各个营 销阶段开始时更换该阶段相应主题内容。
候车亭广告虽然停留时间久，但毕竟收到区位和地点的约束， 做候车亭不如做流动的车身广告，只要包装到位，档次和品味还是 可以提高的。 ? 候车亭广告排期
媒体
八月
九月
十月
十一月
十二月
上中下上中下上中下上中下上中下
候车亭
4） 电视广告 ? 使用说明：
目前长沙房地产电视广告并不多，也没有很强势的电视媒体， 一般地产电视广告效果都不理想；投放短时间的广告只能起到品牌 告知的作用，而且需要投放较多次数、花较高成本方才有效；而以
几分钟的专题报道形式投放则可将项目情况介绍得较为清楚，但纵 观目前长沙房地产电视杂志无论在制作效果及宣传影响力上均不成 气候，很难达到我们预想的效果；
建议：在开盘前不投放电视广告，可在项目产品说明会后到开 盘前的约 2 周时间里，在《长沙经贸频道》以媒体专访的形式作 2 次 针对性的专题报道。 ? 电视广告排期：
栏目
时段
20： 专题报道
00-20：25
时长
频次
播出 时间
总价
2次（含重播计8 开盘前 2
6 分钟
次）
周
5） 杂志广告 ? 使用说明：
《长沙房地产》在大部分时候受众多为业界人士，融科在此杂志 上也已经多次亮相，已经积累了较高的业内知名度；而在秋季房交 会期间，该杂志将派发/出售到很多消费者手中，对消费者购房会起 到很大引导作用，尤其在不参加房交会的情况下可截流客户，建议 在该杂志的房交会刊中做详细的项目介绍。 6） 电台广告： ? 使用说明：
电台广告的主要受众之一是项目的目标客户——有车一族的中 高端群体。依据前段投放电台广告的效果分析，电台广告在吸引客
户来电来访方面作用并不突出，况且投放密度过大容易引起受众的 反感。在其它主流媒体大规模启动后，从实效性考虑，不建议专门 投放电台广告，但可在项目营销推广的节点中，以事件营销活动为 新闻点与电台联合直播的形式（例如孔祥东活动、开盘活动），使活 动的 传播辐射面大大增加。 7） 电影院线 ? 使用说明：
院线广告属于新兴媒体，而且目标受众一般都有比较强的经济 基础，目前在长沙尚没有开发商在影院做过地产广告投放，属于创 新之举，可以吸引大众的眼球。建议可以采用，时间可在 9-11 月， 除原计划中位于河西的其他院线投放。 8） 网络广告 ? 使用说明：
作为源于联想的开发商做网络广告顺理成章，但目前长沙本地 网站尚不发达，而门户网站的长沙专栏费用较高，从成本效益角度 考虑，建议在除自身网站外不在其他网站投放广告。 9） 楼宇液晶广告 ? 使用说明：
对于房地产广告而言，楼宇液晶广告起到的作用主要是品牌的 宣传，在户外等主流媒体大量投入使用后，且后期以产品为主要诉 求时，此媒体起到的作用相对较小，建议不采用。 2、媒体运用总结 （1）媒体投放总结
各类媒体在各营销阶段对各广告诉求点的强度分配如下表所示：
营销阶段 市场预热期 强力推广期 内部认购期 开盘强销期
广告 品 产 活 品 产 活 品 产 活 品 产 活
诉求 牌 品 动 牌 品 动 牌 品 动 牌 品 动
报纸硬广 ○ — ○ ○ ● ◎ — ● ○ ○ ● ◎
报纸软文 ○ — ◎ ○ ● ◎ — ● ○ ○ ● ◎
杂志广告 — — — ○ ◎ ○ — — — — — —
电视广告 — — — — — — ○ ○ ○ — — —
电台广告 — — ◎ — — — — — — — — ◎
户外广告 ● — — ● ◎ — ◎ ◎ ○ ○ ○ ●
候车亭广 ● — — ○ ◎ — ○ ◎ ○ ○ ◎ ◎
告
网络广告 ○ ○ ○ ○ ◎ ◎ ○ ◎ ○ ○ ◎ ◎
院线广告 ○ ○ — ○ ○ — ○ ○ — ○ ○ —
说明：上表中，“—”表示没有，“○”表示少量，“◎”表示有
一些，“●”表示大量。
（2）媒体费用分解表 媒体
费用
《长沙晚报》
101，2500
报纸媒体
《潇湘晨报》
117，2600
《三湘都市报》
3，8150
房地产项目营销推广策划执行方案
当前文档修改密码：8362839 c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ “紫云山庄” 五月营销推广策划执行提案
厦门夏涛房地产投资顾问有限公司 2006年4月9日 目录 【活动推广主题、目的、内容】 ....................................................................................................... 错误!未定义书签。【车房大型联合展销会】.................................................................................................................... 错误!未定义书签。【我心中的理想家园——“紫云山庄杯”儿童绘画大赛】 ......................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄五月文化活动月之寻宝游】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄颁奖典礼及抽奖大酬宾】 ............................................................................................... 错误!未定义书签。【五月文化活动月之活动排期一览表】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。
销售策划方案模板doc
销售策划方案模板 篇一：营销策划方案范文 1）营销策划的目的： 2）企业背景状况分析。 3）营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4）市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题分
析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落； 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满； 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 5）营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 6）营销战略（具体行销方案） ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消
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项目组织实施方案范文 为认真实施“济南市支持社会组织参与社会服务示范项目”，积极培育扶持我市社工服务组织发展，以增强其服务功能，更好地发挥社工服务组织在创新社会管理和构建社会主义和谐社会中的积极作用。20**年，安排15万专项资金，以资助服务项目的形式，培育扶持社工服务组织发展，从而探索一条具有本土特色的社工服务组织培育发展新模式。为保证该项目顺利实施，特制定本实施方案。 一、资助条件 凡申报本项目者，应具备以下资格条件: 1、济南市内拟成立或处于初创期的社工服务组织或团队; 2、拥有专职核心人员或团队，并确保专职工作人员中有1人以上取得全国社会工作者职业水平证书或具备社会工作专业背景; 3、有正在或拟开展实施的社会工作服务项目;
4、有明确的服务宗旨、服务领域与工作目标; 5、有相应的配套经费保障本项目顺利实施; 6、在本项目结束时，能确保完成社工服务组织成立或原处于初创期的社工服务组织确保在团队建设、服务功能及自我发展能力等方面得到全面加强。 二、资助内容 本项目主要资助开展以下领域的专业社工服务: 1、老年人服务项目:为老年人特别是失独和空巢老人提供生活照料、互助关爱、精神慰藉、权益维护及文化生活等方面的专业社会工作服务，挖掘其潜能，提升生活质量，促进“老有所养、老有所学、老有所为、老有所乐”目标的实现。 2、残疾人服务项目:为残疾人提供人文关怀、心理疏导、功能康复、资源协调、社会支持等服务和物质保障，帮助其提升自信心，克服环境障碍，增强社区归属感，使其融入正
常的社会生活。 3、妇女与婚姻家庭服务项目:以“妇女为本”和“家庭为本”为原则，为妇女提供缓解压力、能力提升、权益维护、家庭关系调适与重构等专业服务，帮助家庭成员强化家庭生活的积极功能，解决妇女发展面临的实际困难和问题，倡导和促进性别平等和公正的机制建设等服务。 4、儿童与青少年服务项目:根据各阶段儿童、青少年的身心特点，运用社会工作专业知识、技能和方法，通过开展学业辅导、亲子活动、权益维护、团队建设等活动，帮助其正确了解自己、学会面对困难和解决问题的办法，并促使其在生活、学业、感情和人际关系等各方面全面发展。 5、外来务工人员服务项目:针对外来务工人员实际需求，开展政策咨询、就业援助、生活救助、心理疏导、能力发展、矛盾调处、权益维护及子女教育、社会融入等专业服务，使其增强认同感和归属感，尽快融入城市生活。 7、特殊群体服务项目:针对社区不良行为青少年、社区矫正人员、刑释解教人员等特殊群体，开展纠正行为偏差、缓解生活困难、疏导心理情绪、改善家庭和社区关系，增强
营销推广计划及实施方案
营销推广计划及实施步骤 店铺名称：那年·烧鸡铺 品牌：那年 二．产品介绍：那年烧鸡所用的原料鸡是出产于固始县的生态鸡，此品种鸡生长在山区，实行散养式喂养，吃的是五谷杂粮和林中草地昆虫，不使用任何食品添加剂，无污染。因经常活动味道鲜美，肉质紧实，富含氨基酸，为鸡中上品。牌烧鸡由于选料精良，极大的保证了本品烧鸡的优良品质，实为放心食品和绿色原生态食品。 一. 那年烧鸡的制作方法及特点： 那年烧鸡，在选鸡、宰杀、撑型、烹煮、用汤、火候等方面，始终坚持传统操作规程,采用循环老汤，经过十几道制作流程，佐以二十余种名贵药材和香料补品用文火煨煮而成，不添加任何化学添加剂。具有骨香肉烂，香味浓郁，咸淡适宜，口味纯正，久吃不腻，回味无穷等特点，使其色、香、味、烂最终形成了自己多元化的独特风格。常食可调气健神、驱寒止湿、益肝健脾，滋阴补肾，强身健体、延年益寿之功效，是传统工艺与现代美食的完美结合。 大料（八角）的功效 八角性温，味甘辛，具强烈香味，有驱虫、温中理气、健胃止呕、祛寒、兴奋神经等功效。可用于治疗恶心呕吐、胃脘寒痛、腹中冷痛、腹胀以及肾阳虚等病症。花椒的功效
温中止痛;除湿止泻;杀虫止痒。主脾胃虚寒之脘腹冷痛;蛔虫腹痛;呕吐泄泻;肺寒咳喘;肺寒咳喘;龋齿牙痛;阴痒带下;湿疹皮肤瘙痒。 茴香油具有刺激胃肠血管、增强血液循环的作用。 草果：燥湿除寒，祛痰截疟，消食化乱治疟疾，痰饮痞满，脘腹冷痛，反胃，呕吐，泻痢，食积。 肉蔻：肉蔻的功效是温中涩肠、行气消食，肉蔻的作用是治虚泻、冷痢、脘腹胀痛、食少呕吐、宿食不消 桂皮：味辛甘、性热，入肾、脾、膀胱经；有补元阳，暖脾胃，除积冷，通脉止痛和止泻的功效；有温肾壮阳、温中祛寒、温经止痛的作用。 三：开业日期：暂定“中秋节”（9月15日）提前10——15天为宜,即：9月1日正式开业 四.主料、辅料前期准备：（8月15日——30日） 1. 每只鸡重量在公斤左右，每日销量预计：整鸡只； 每日采购数量：负责人： 2加工地点：负责人： 3.运输方式：负责人：
xxx住宅项目营销推广方案
目录 一、项目市场竞争环境分析 1、区域市场现状及趋势 2、市场消费需求环境分析 3、结论 二、项目整体SWOT分析 1、项目SWOT分析之优势分析（S） 2、项目SWOT分析之劣势分析及化解（W） 3、项目SWOT分析之机遇点（O） 4、项目SWOT分析之威胁点（T） 5、结论 三、项目产品定位 1、产品特点定位 2、开发理念分析 3、社区文化分析 四、消费群体定位 五、项目营销推广及执行 1、总体营销目标 2、项目主推广语及主题价值延展 3、营销推广策略 4、项目一期推广阶段安排 六、销售价格策略 七、总结
一、项目市场竞争环境分析 1、区域市场现状及趋势 滨海房产市场日趋规范，整体进入理性发展趋势，在市场发展的过程中，可分为三个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下表：
综上所述: ——开发量持续增长，市场竞争日益激烈； ——宏观经济走好，消费力量分流； ——综合因素影响，房价稳中有升。 2、市场消费需求环境分析 ●XX房地产行业发展逐渐完善和规范，政府管控力度加大，房地产金融政策 可能收紧，开发成本增多； ●置业自住、改善居住条件、多次购房同时成为市场的主要消费特点； ●90~100m2的两房、小三房和111~130 m2的三房是最受购房者喜欢的面积和 房型，部分消费者有70~90 m2的小房型需求； ●多层住宅仍然是市场需求主体，小高层认同度呈上升趋势，建筑朝向仍对住 房消费有较大影响力； ●消费者对小区交通和车库要求比较高； ●明亮、清爽的外墙颜色和简洁、明快的建筑立面受到市场欢迎。 ●对于小区及周边配套设施要求完善实用； ●市场成熟程度整体不高，缺乏绝对的品牌项目和开发公司； ●楼盘宣传推广、消费者信息获取渠道相对传统，推广方式较模式化，无新意； ●“产品创新、服务创优、营销创佳”是项目开发成功的三大要素和必备条件， 但滨海房产项目营销普遍缺乏“服务创优”意识。
项目组织实施方案
组织实施方案 第一节、项目管理方案和实施方案概述 在项目开展前制定出一个切实可行的方案，才能向用户提供一个符合现在需求的质量优良的系统，更应为未来的维护和升级提供最大的便利、尽量节约资金。我公司作为专业的多媒体设备产品供货商及集成商，拥有iso9000认证，坚持“以人为本、共同发展”的企业理念，经过多年来实际工程的磨练，培养并且引进了一批成熟的技术设计人员和项目管理人员群。同时，不断探索工程实施的模式，组建整体作战的“联合舰队”，实现了将由本公司自己设计、自己工程安装的身体力行的工程模式转变为不断加强自身技术实力、质量保证体系和向外输出项目管理模式的头脑智慧型的模式，以控制项目成本、灵活整合组织，以在充分发挥资源的同时，大力开发社会资源优势，极大提高了承接项目的能力。现将有关我司工程管理的主要内容作一介绍： 1.1项目管理 在项目实施过程中，一方面需要与客户单位进行协调，另一方面还要制定出最佳的工程进度计划，控制进度。在不同工程阶段下资源的配置、组织与协调、质量安全生产是我公司在项目管理中的重点：
1、人力、财力、物力资源的调配 2、设计、施工、服务环节的进度监管 3、设计、施工、服务环节的质量监管 4、设计、施工、服务环节的安全监管 5、对遵守法律法规的管理 1.2商务管理 取得合同以后，需要及时跟供应厂商并发出定单；合格的产品、充足的供给、及时的货期是商务管理的核心。 1、合同、商品定单等文件的管理 2、设备供应商的制度 3、商品货期的制定与控制 1.3安装管理 在安装设备过程中，除了要求安装流程和技术符合规范以外，其中也涉及其他专业的管理内容，工程的安装管理之所以必不可少，关键在于它的协调和组织的作用，我公司将会采取有效的措施在以下几个方面切实作好施工管理工作： 1、设备材料的管理（材料审批、验收制度、仓库管理） 2、安装的进度管理（进度计划、进度执行） 3、安装的质量管理（验收制度、成品保护）
XX商业地产项目营销推广执行方案
XX商业地产项目营销推广执行方案 一、我们的任务 核心目标――迅速销售一期商品交易一区二区（BC区） 发展目标――义乌商贸国际博览城成为地方最有竞争力的商业项目 兼顾目标――推进项目的招商运营 二、我们的问题 竞争激烈――销售速度和市场同类竟品放量面临极大竞争 距离最远――距离产生消费抗性，影响客户的到访 信心不足――周边配套落差及楼市调空后市不明形成投资或经营信心低落资源有限――当地人口规模和客户资源不高 三、我们的思路 突破常规，实施主动圈层围合营销 思路释意： 所谓“主动”就是区别常规的打广告等客户上门的营销思路，而是要走出营销中心，主动增加客户的接触点，推广项目，解决到访，促成交易。 所谓“圈层”就是找出与产品匹配的其消费意识、经济条件、文化审美、生活习惯和品位等方面有相通之处的人群，并针对这部分人群以匹合其消费行为和习惯的方式进行“点对点”的营销推广，促成交易。 所谓“围合”就是对圈层客户群进一步集合、整理、分划为核心意向圈层、紧密意向圈层、传播意向圈层，并对上述三个圈层客户细分为多个有利于营销推广的类似圈层，针对不同圈层分阶段实施针对性的营销推广。 主动圈层围合营销房地产营销在经历了地段、概念、产品、服务的“四季更迭”以后的“第五季”，是房地产市场竞争的白热化的产物。它建立在对目标客户进行围合细分、洞悉其消费习惯的基础上，制定相应的销售策略以达成交易的营销模式。其应用“品牌＋资源整合＋差异化的营销方式”的独特模式，能有效解决解决传统营销模式中无的放矢、接收度低、推广费用居高不下的问题，达到有针对性说话、节约成本、有效促进销售的目的。 这种营销行为能让合同签订成为新的销售的开始，而不是结束，“口碑相传圈”的层传播会不断的累积、增加客户。同时客户通过特定的“圈层”，扩大交际，
销售计划及实施方案
府东·悦享家 销售计划及方案 Business Plan 唤醒一座城
销售计划 一、销售程序文字说明 第一步：销售客户到访： a-圈层蓄客：内部利用微信、QQ好友、群、朋友圈软文，通讯录短信蓄客；b-渠道分销：太原市线上线下渠道及分销渠道全面推广； c-自然到访：楼宇及围挡广告咨询到访； 第二步：案场销售接待及活动逼定： 通过对精准客户的精准卖点吸引，配合阶段推广活动，进行逼定； 第三步：定单签订： 现场逼定，不留后路，活动吸引、气氛烘托、策略配合、过时不候； 第四步：携带定单，带领客户到财务处缴定金，开收据。 第五步：二日内完成催缴剩余首付款或房款。 第六步：交款后，签订《认购协议书》、《装修协议》及《托管协议》。 第七步：签发交房通知书及分期付款缴交通知。 第八步：办理交付手续、物业手续及费用、产权税费等。
销售周期及销控方式 采用每日放量式外控，一次性付款随时优先式内控销售，制定销售周期程序，渠道放量+案场接待，形成保障性和放量性逐层快销。 公寓总套数：269套；其中197套单间公寓，72套套间公寓，73：27； 以下每个销售周期都可签订《认购协议》 排筹期：推广蓄客十五天，完成50套，实际回款不低于2000万； 销售、宣传物料制作、渠道搭建、项目接待中心装修期、销售人员进场； 活动举办：定金翻倍+ 一次性付款折扣+ 抽奖或砸金蛋活动； 活动内容： 交2万顶4万活动；折上折一次性付款97折； 抽奖或砸金蛋规则：一次性付款抽或砸2次，分期付款抽或砸1次； 抽奖或砸金蛋奖品内容：万元房款抵用券、停车位使用期限、物业费减免； 销售宣传物料： 现场：楼宇广告、围挡喷绘；
项目年度营销推广策略策划方案
高丽公馆项目2008年营销推广策略方案 目录 第一部分前言 第二部分项目整体分析 第三部分目标消费群分析 第四部分广告推广的目标 第五部分项目定位 第六部分主打 第七部分整体推广时机 第八部分六点一面推广策略
第九部分广告包装策略 第十部分策略操纵 第十一部分结语 第一部分前言 目前梅河口市房地产市场还处在初级进展时期，随着小康类住宅工程的启动，同时随着几个项目的进展，本地房地产市场逐步走向成熟和完善，进展商和置业者日趋理性，因此平凡、同质且缺乏精心策划的项目将举步维艰，引导市场，引导消费者，刺激消费是关键。因此，我们在市场调研、综合讨论的基础上，通过对高丽新村项目进行深入分析后，做出了这本富有独特个性和
充满激情的整合推广方案，相信本方案将有助于顺利实现销售打算，并为树立进展商投资实力信心和项目品牌形象打下坚实的基础，以鲜亮的旗帜形象成为市场的引领者。 项目策划的三大依据是市场、环境和成本，是对一系列推广活动的专业安排。本报告正是以此为动身点，在《市场调研报告》及《全程营销策划报告》的基础上，分析项目自身特质和市场因素，并以此为依据，对项目制定出理性的广告策略及推广打算。 第二部分项目整体分析 一、项目概况 项目名称：高丽公馆 地理位置：梅河口市西部梅河大街旁 项目总体技术经济指标：
本项目占地5.59万平方米，总建筑面积11.2万平方米，是旨在打造零售商业步行街和高档住宅区为一体的21世纪新城。新城内外基础设施现代、完善，居住环境优美宜人，为梅河口市小康 住宅样板工程。建成后的高丽公馆，集居住、购物、娱乐、休闲为一体，将成为乃至全市的一个商贸繁荣，居住舒适的大型综合社区。 二、SWOT分析 优势 ■大规模花园式住宅。楼幢之间设宽敞绿化带，绿化率高；增加配有休闲广场，气概恢宏，气派十足 ■紧邻都市要紧交通干道，周边交通十分便捷 ■社区内提供完善配套服务，有专设的物业治理服务、步行街、广场、会所、幼儿园及储藏间作为配套。 ■性价比优势，价格与同等地段楼盘相比不高
项目实施组织方案
一、项目实施组织方案 1.1概述 项目实施方案就是施工管理的主要组成部分。编制工程实施方案就是组织施工的一个不可缺少的程序,它就是合理组织施工过程与加强企业管理一项重要措施,就是行之有效的科学管理方法,所以说施工组织设计就是指导施工准备与组织施工的全面性技术、经济文件。在施工过程中它就是指导整个生产活动法规,不得任意改变;如需改变则必须经过原审批部门的同意。 项目实施方案的具体作用有以下几点: 项目实施方案就是属于施工准备工作中的一项重要内容,同时又就是指导其她准备工作,现场准备、技术准备、物资准备、组织准备等的依据与保证; 项目实施方案就是完成施工计划指标的具体方法与措施,但在编制年、季月计划时,它又就是提供编制内容的技术依据; 项目实施方案的制定,使各方面业务工作开展都有了标准; 项目实施方案通过计算安排施工进度,对施工中所需的人力、物力、财力等方面提出需要量与需要时间,给供应工作提供数据; 项目实施方案对施工现场空间做出合理的布置,为文明施工提供条件; 项目实施方案为确保工程质量与安全生产提出了行之有效有技术措施; 本工程的施工组织方面,将依据现代项目管理模式,组建本工程项目经理部,将委派高素质、精干、并具有同类型及大型工程施工管理经验的优秀管理人员参加工程项目管理,项目部所有人员将严格履行项目管理的各项职能,落实业主的各项要求,全面配合监理单位、及其她子系统建设单位的工作,以ISO9001标准建立完善的质量保证体系,形成专业管理与计算机管理相结合的科学化管理体制,优质、高效地实现项目管理目标及对业主的承诺。 1.2项目组织部署 1.2.1成立项目管理组织
“三分计划,七分管理”。一套健全有效的组织机构就是贯彻项目意图与顺利进行项目实施的重要条件与保证。在项目规划之初,首要工作就是提出并组建起适于本项目实施与管理的全套组织与领导机构。从实施与管理的职责瞧,这套组织应就是完整配套的,从人员素质构成瞧,这套组织应就是精干、高效的。 为保证项目的顺利进行,提高工程实施效率与保障工程质量,把控项目风险,我司根据各方在项目中的不同的责任与义务,在项目开始后将分别成立项 目运筹领导小组、项目监督小组与项目技术组。采用领导小组下的项目经理负责制,并明确规定所属下级各组的职责及组间协调关系。 1.2.2组织机构人员构成及职责 项目运筹领导小组: 由用户方、监理方、投标人共同组成; 组长由用户方主管领导担任,副组长由监理方的项目主管担任; 按照项目招标文件与项目建设合同,审核批准项目的总体方案、项目实施计划; 负责项目实施过程中需要多方配合的工作、涉及到有关部门与对外协调及工程中发现的重大问题等重大事件的决策; 根据项目过程中的进度、质量、技术、资源、风险等实行宏观监控; 项目监督组: 由用户方、监理方、投标人共同组成 组长由用户方技术负责人担任,副组长由监理方的项目主管与我司项目经理共同担任; 项目进度监督;项目质量监督; 配合与协助用户作好协调工作; 提出设备变更与应用变更的需求,经项目领导小组审核后形成需求变更说明书; 负责制定阶段验收标准与最终验收标准,上报项目领导小组审批; 在技术上负责对各项目技术组进行指导,协助解决重大技术难题;
汽车销售活动策划方案
汽车销售活动策划方案 汽车销售的活动策划方案3篇 汽车营销是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充斥市场的选择，卖方市场已经完全进化为买方市场，汽车行业正在加快优胜劣汰的进程。下面就是小编给大家带来的汽车销售的活动策划方案，希望大家喜欢! 汽车销售的活动策划方案 一、营销背景 该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。 为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放。 二、市场分析 1.市场环境优势分析 A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。 B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。 2.自身优势分析 A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。 B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。 C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。 D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。 三、前期市场策略 1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。 2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。 3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯的市场战略目标。
项目营销推广方案
项目营销推广方案 一、项目背景概况 【AA金钻】商住楼项目由如皋市XX房地产开发有限公司开发，原定位为汽摩配市场及空中花园加连排别墅的中档住宅区，该项目总建筑面积11万方，一期开发面积为4万方。项目位于如皋市益寿南路与福寿路交界处，北靠市政府、行政审批中心；南临群宇摩配市场、绿园新村；西对电信大楼、市实验中学；东依如城镇政府、如皋大剧院。项目交通便捷，地理位置优越，并与开发建设中的市政府相毗邻，必将成为如皋城市西扩南移的新标志，创造财富新焦点。 近两年来如皋市的楼市发展尤为迅猛，市区房地产需求近于饱和，仅2006年，就先后有金九华府、浅水湾、龙游御境等楼盘陆续上市，而此时正值全国房价接连上涨，供需结构严重失衡，国家再施宏观调控之际。因此，对于【AA金钻】项目来说，既存在机遇，也无疑面临一定的压力。机遇在于近年来如皋市民对房地产需求的持续旺盛，同时，如皋城区规划为房地产开发提供了新一轮增长空间；压力则来自多个楼盘在有限空间内的激烈竞争，以及居民在国家宏观调控背景下的持币观望心态。 在这种市场背景下，我们认为：任何一个楼盘都不可能仅仅依靠几个广告就取得巨大的成功，楼盘推广是一次整合行销的过程，需要广告、促销、公关等多种营销手段的组合拳出击，方能达到目的。 二、项目市场分析
1、项目现状分析 1）、工程状况 ■一期已经交付使用。 ■二期正在规划阶段。 2）、销售状况 ■我公司于2006年8月接手本项目销售工作。 ■我公司接手前，共销售面积占一期开发面积的75﹪，还有商业7575㎡，住宅2231㎡待于销售。3）、出租状况 ■已经出租了一期开发面积的10﹪。 4）、业态状况 ■目前的经营状态主要是以摩托车配件经营为主，辅以日用百货、餐饮休闲的综合性市场。 2、项目SWOT分析 1）、优势﹝Strengths﹞
项目营销策划推广方案
东方壹品营销策划推广方案 2011年9月15日 大连恒瑞正合房地产营销策划有限公司 前言 根据东方壹品项目本身特点和晨峰地产公司战略发展目标为基础，以客观的市场调研和有针对性市场定位为准则，以独特的概念设计为核心，综合运用各种地域性策划推广手段，按项目施工进度和销售推广梯度来实施，目的围绕三大执行期来综合策划推广，第一期项目告知为主，同时预测市场承载力并有规律的适当调整；第二期为开盘前期大量蓄水为后期强销期做暖场铺垫，充分发挥策划推广市场冲击力和延展性，使我们东方壹品开发、建设、销售取得圆满的成功，并针对晨峰地产公司从成长型向专业化、品牌化过度，并为产品品牌化向企业品牌的定量、定性转变做功课。 一、东方壹品策划推广周期 （一）、辽沈战役---初级推广 （1）2011年8-10月——形象推广期 （2）2011年11--12月——延展筹备期 （二）、淮海战役---中度挖掘 （1）2012年1-4月——引导期 （2）2012年5月--认购期 （3）2012年6-7月——开盘期 （4）2012年8-9月——强销期 （三）、平津战役---高效回收 （1）2012年10月——持续期 （2）2012年11月--13年——收尾期 二、策划推广执行方案 （一）、形象推广期——辽沈战役 节点时间：2011年8月1日～2011年10月30日 前期项目展示告知为主，对市场预期的冲击性，展示项目本身自有的独特性、唯一性、高品质、高性价比、高定位、高标准等。 1、推广目的 以展示告知为主，项目平铺展示达到一定小范围市场冲击，引起行业竞争对手和周边居住人群以及潜在客户的关注。 2、积累客源
铁锋区1.5公里半径内客户群 3、推广主题 （1）政策引导： 政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。 （2）概念诉求：城市门户地标鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑 鹤城首席Art-deco风格法式皇家府邸 4、推广侧重 展示告知为主，体现项目本身自由的地理位置优越性，总体规划、建筑风格、户型面积范围、园林景观小展等。 5、宣传方式及sp活动 开工奠基典礼（完成）、焰火晚会（取消）、交通广播和乡村广播（完成）、车体广告、站牌广告、户外围挡、户外围挡视觉冲击力强图片配合主题广告语，概念性推出项目区域、风格、价值、形象突出主题。 （1）、电子楼书（网站）：外立面风格、多层、高层数量、户型、面积、企业VI、企业文化等。 （2）、车体广告：以项目整体鸟瞰图为主配以主题广告语。 线路建议6路或28路。时间10月初开始为期一年，内容根据推广计划更换主题。 （3）、10月初房展会：宣传软性彩页，数量10000份和前期制作200把扇子及企业文化衫等。 6、广告表现 展示总体形象、建筑风格、规划布局、企业文化、产品品牌拓展 7、VI表现 地标图 道旗 停车站牌 网页设计 8、媒体配合 （1）投放时间及方式（完成） 交通频道、乡村频道广播房产专栏，时间30秒频率6次，早中晚各2次，时间8月9日-9月10日一个月。后期可根据销售节点需要拉长时间及加大投放频率。 （2）软文：（新） 【重磅信息：即日起，联通大道进入后现代法式浪漫生活节奏，时尚、简约、唯美将成为未来高品质生活的主旋律!】 (播报形式) 东方壹品，联通大道上的鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑，面积为50-150平米区间特色的花园电梯洋房与情景高层引领您的居住世界观。社区规划有艺术气
网络营销策划实施方案
] 2016童装网络营销方案 . 15电商1班 吉吉
目录 一、前言 (2) 二、市场分析 (3) 1、企业的目标和任务 (3) 2、市场现状与策略 (3) 3、主要竞争对手及其优劣势 (4) 4、外部环境分析 (5) 5、部环境 (6) 三、营销策略 (7) 1、营销目标/预期收益标准 (7) 2、目标市场描述 (7) 3、产品定位 (8) 4、市场营销组合策略 (9) 四、具体行动方案 (11) 五、总结： (12)
一、前言 现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。 如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。 目前我国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。 二、市场分析 1、企业的目标和任务 通过本次五一节网络营销促销活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户服务水平。 2、市场现状与策略
市场项目营销推广方案大纲
市场项目营销推广方案大纲 a;营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍。下面就是给大家整理的市场项目营销推广方案，希望大家喜欢! 市场项目营销推广方案1 一、营销环境 1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 2、十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。 5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:拨打、接听电话、观看电视的;下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;
警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。 二、营销问题 1、产品知名度不够—仍属新产品行列 2、产品定位不准确 3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大 4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人 5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通 6、促销方式局限化，渠道拓展不开 7、销售队伍完全跟不上 三、营销方案 1、队伍组建 初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。 2、产品定位 给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你
某营销策划实施方案
【***?***】营销策划方案 一、***市经济增长状况： ***市2002年国内生产总值比上年增长8.7%；比四川省的增长7.5%高出1.2个百分点。 据凸美信息统计，至2002年，***市国内生产总值中，第二产
业所占比重为33.3%，第三产业所占比重为34.1%，已逐步形成了第二、三产业为主，第一、二、三产业协调发展的经济格局。 由以上可知，***市经济呈快速增长态势，增长动力主要来于第二、三产业；特别是第三产业增长速度最快，其中批发和零售贸易对第三产业的贡献较大。同时，随着***市加大力度经营城市建设，第三产业将得到更大的发展，从而进一步拉动***市经济增长，对***市房地产市场的发展也会起到一定的推动作用。 二、居民购买力分析： 1、储蓄： 据统计，2002年***市城乡居民储蓄存款余额由2001年的869708万元增至981158万元，增幅达12.82%，居民的潜在购买力有所增强。 2、工资水平： 据统计，2002年***市在岗职工年平均工资7685元，并且仍与经济增长相当的速度稳步递增，城市居民的实际购买力在稳步增强。 种种迹象表明，***市居民的实际购买力与日俱增。 三、区域慨况： 1、人口：***市人口总数373.17万人，其中市中区143.18万，射洪103.47万，大英51.74万，蓬溪74.77万人。 2、四川中部中心城市，辐射区域广。
四、***市经济发展所面临的机遇： 1、在西部大开发的大好形势下，四川省将把***市规划为四川省的区域性城市，***市将会得到更多的政府支持。 2、随着成南高速、遂合高速的开通，遂渝铁路的开工建设，***市将成为成渝两地的交通抠纽，中心城市，随之带动一方经济发展。 五、***市经济发展前景对本项目的影响： 1、***市目前经济增长势头较好，经济发展前景明朗，能在一定程度上增强潜在客户的消费信心，促使现有购买力较强的客户较为乐观的消费和以后有购买能力的消费者增强超前消费的信心。 2、***市整体经济的发展促使其城市化进程加快，作为项目所在的中心区域将会更快速发展，配套设施也将会更加完善。 3、***市的经济发展将会聚集外地或周边区域的“眼球”，其中一部分人将可能会选择此地作为投资首选，并为本项目带来了一部分潜在客户。 4,随着荣兴西路的动工，本项目与主城的距离大大缩短，也提 高了项目地理附加值。 小结： 本章对影响本项目的***市经济形势作了简要分析，而如何借***市经济发展的势头抓住本项目的潜在客户，将是以下各章节所要阐述的内容。
市场营销策划实施计划方案
市场营销策划案 导读：本文是关于市场营销策划案的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【篇一：市场营销策划案】 一）、策划目的。业开伊始，尚无一套系统营销略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。？促销式不务，消费者不了解企业产品。？服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划案执行期间，经济效益目标达到：总销售
项目组织实施方案_范文
项目组织实施方案 本文是关于范文的项目组织实施方案，感谢您的阅读！ 项目组织实施方案（一） 为认真实施“济南市支持社会组织参与社会服务示范项目”，积极培育扶持我市社工服务组织发展，以增强其服务功能，更好地发挥社工服务组织在创新社会管理和构建社会主义和谐社会中的积极作用。20**年，安排15万专项资金，以资助服务项目的形式，培育扶持社工服务组织发展，从而探索一条具有本土特色的社工服务组织培育发展新模式。为保证该项目顺利实施，特制定本实施方案。 一、资助条件 凡申报本项目者，应具备以下资格条件： 1、济南市内拟成立或处于初创期的社工服务组织或团队； 2、拥有专职核心人员或团队，并确保专职工作人员中有1人以上取得全国社会工作者职业水平证书或具备社会工作专业背景； 3、有正在或拟开展实施的社会工作服务项目； 4、有明确的服务宗旨、服务领域与工作目标； 5、有相应的配套经费保障本项目顺利实施； 6、在本项目结束时，能确保完成社工服务组织成立或原处于初创期的社工服务组织确保在团队建设、服务功能及自我发展能力等方面得到全面加强。 二、资助内容 本项目主要资助开展以下领域的专业社工服务： 1、老年人服务项目：为老年人特别是失独和空巢老人提供生活照料、互助关爱、精神慰藉、权益维护及文化生活等方面的专业社会工作服务，挖掘其潜能，提升生活质量，促进“老有所养、老有所学、老有所为、老有所乐”目标的实现。 2、残疾人服务项目：为残疾人提供人文关怀、心理疏导、功能康复、资源协调、社会支持等服务和物质保障，帮助其提升自信心，克服环境障碍，增强社区归属感，使其融入正常的社会生活。 3、妇女与婚姻家庭服务项目：以“妇女为本”和“家庭为本”为原则，为妇女提供缓解压力、能力提升、权益维护、家庭关系调适与重构等专业服务，帮助家庭成员强化家庭生活的积极功能，解决妇女发展面临的实际困难和问题，倡
年度营销策划实施方案
购书中心2012年度营销策划方案 班级：市0 8 2 姓名：徐厚杰 学号：089104483 老师：吴继东
摘要：本文通过市场调查有分析研究，综合利用社会各方资源，深入开展我公司已有的品牌大型活动，创办新的品牌活动以加强社会知名度。根据特定的节日或社会热点，每段时期设立一个主题营销活动，针对某一个销售楼层或综合几个销售楼层的特点，选择相关的出版资源、社会力量，合作进行展销、讲座、签售等类型的活动。同时充分利用网络资源，通过我公司网站开展网上购书服务，以各种促销方式吸引读者在网上购物，增加销售额。 关键字：活动；策划；资源 一、背景： 鉴于2011年前三个季度我购书中心的营业额零增长的情况，为了更好地适应当前书籍市场的行情，在同行业中建立竞争优势，有针对性的调动读者的积极性，开拓更广阔的书籍市场，特制定此计划备2012年使用，以吸引更多读者，提高销售额。 二、大型策划活动： （一）铿锵点书台 1、活动介绍：“铿锵点书台”从2009年10月推荐《创世在东方》开始启动至今，经过一年运作，已逐渐形成一项有相当影响力的营销活动。 2、活动内容：每月为一个推荐期，每期推荐2至3种人文社科类图书，在购书中心各销售楼层及分店以八折优惠销售。 3、活动形式：除书店内进行让利销售外，还联合媒体、学校针对推荐图书
举办宣传推广活动，如：与南方电视台合作推出“品书时间”节目，邀请作者进行访谈、名家论书、现场辩论赛等活动。与电台创新“开卷有益”栏目，邀请作者进行访谈及读书有奖问答。与《南方都市报》读书版合作，开辟“铿锵读书”栏目，内容包括书评推荐、读者短评等。与市内大专院校合作举办读书论坛，围绕推荐图书的内容由学生与作者、嘉宾进行现场讨论。 （二）我爱我读 1、活动介绍：“我爱我读”青少年读书活动由共青团市委员会、市青教办、购书中心、《青年报》、《少年报》、电视台、电台联合，经过三年的运作，已成为一项引导青少年阅读，推动未成年人思想道德教育建设的公益性读书活动。 2、活动形式：（1）“我爱我读?每月一读”活动；每月推荐两本优秀的青少年读物：一本向小学生推荐、一本向中学生推荐。市内中小学生凭学生证在购书中心、购书中心分店、购书中心网上书店购买当月该推荐读物可获九折优惠。 共青团市委、市青教办发动全市中小学生阅读推荐图书、写读书笔记，并鼓励学生向青年报社、少年报社投稿。 （2）“我爱我读”读书征文活动。选择一些适合青少年阅读的图书进行展销推荐。 在七月暑假开始至九月底向全市中小学生征集以读书为主题的作文，并对优秀作品进行评选表彰。在暑假期间举办一系列以“我爱我读”为主题的讲座、论坛、作家与读者见面会等青少年读书活动。 （三）英语角 1、活动介绍：“英语角”活动是购书中心推出的一个项目，目的是充分调动和利用各自的品牌影响力和资源，为广大英语爱好者建立一个学习英语的交