2021年销售技巧员工培训含内容PPT课件
酒店行业,掌握客户引导技巧与销售技巧培训ppt
客户推介。
掌握酒店竞争对手情况
03
了解竞争对手的产品、价格、服务等方面，以便更好地制定销
售策略。
销售谈判
01
02
03
掌握商务礼仪
在与客户沟通时，应保持 良好的商务礼仪，包括着 装、言谈举止等。
学会倾听
在与客户沟通时，要认真 倾听客户的需求和意见， 以便更好地满足客户需求 。
掌握报价技巧
根据客户的需求和预算， 合理报价，并能够与客户 进行有效的谈判。
制定持续培训计划
针对不同岗位和级别的员工，制定个性化的培训计划，不断提升 他们的专业能力。
鼓励员工自我发展
鼓励员工自我学习和发展，提供必要的资源和支持，培养他们的 终身学习能力。
01
市场分析与竞争策 略
市场趋势分析
旅游市场发展
随着全球旅游业的增长，酒店业 的市场需求也在不断扩大。
消费者行为变化
消费者对酒店的选择越来越注重品 质、服务和个性化体验。
环境营造：保持酒店环境的整洁、舒 适和美观，提升客户的住宿体验。
客户需求满足：积极解决客户在住宿 过程中遇到的问题和困难，提高客户 满意度。
01
销售技巧培训
产品知识
了解酒店产品
01
包括客房、餐饮、会议设施等，以及各类服务的细节和特点。
熟悉酒店品牌定位和市场定位
02
了解酒店品牌的历史、文化、特色和市场定位，以便更好地向
及时回应反馈
对客户的反馈进行分类整理，针对不同问题采取相应措施，并及时 向客户反馈处理结果。
持续改进
根据客户反馈不断优化酒店的服务和产品，提高客户满意度。
客户满意度调查
设计科学的调查问卷
问卷应涵盖服务、设施、价格等方面，以便全面了解客户的满意度 。
商场员工培训ppt课件
；.
15
入职培训
LOGO
道歉用语
1，对X不X起部，让您久等了 2，真抱歉，给您添麻烦了 3，您提的意见很好，我会尽快向负责人反应，并谢谢您 4，非常抱歉，刚才是我内错容了，特向您道歉内
内 容
；.
16
入职培训
LOGO
赞赏用语
1，您说得没错 XX部
2，您的眼光真好，看起来很合身
3，有您的鼓励，我会内做容的更好
；.
2
入职培训
LOGO 晨会
一、营业前准备工作
灯
商品
清洁
迎宾
；.
3
入职培训
LOGO
一、营业前准备工作
晨会
灯
商品
清洁 迎宾
实名制点名
开启专柜二 次照明
清点数量
打扫柜内卫 生
站在笑脸 区
；.
4
入职培训
LOGO 《迎 宾 流 程》
1、按广播提示进入迎宾位置。 2、迎宾曲响起后放下手中事务，站在指定笑脸处以标准站姿迎宾。 3. 卖场所有员工呈标准站姿站在指定迎宾位置向首批顾客微笑致意，说出礼貌 语；早上好，欢迎光临X；X部您好！欢迎光临***专柜：身体略向前倾10-15度， （鞠躬）。 4、迎宾音乐结束后方可离开迎宾位开展一天的工作
；.
18
入职培训
LOGO 营业工作中七大准则
XX部
XX部
*三四声 *五心 容
；.
19
入职培训
LO营GO业工作中七大准则
1，三懂——懂礼貌待客；懂得微笑服务；懂得文明用语 2，三会——会算账、盘点（迅速准确）；会开票（标准、数字规范正确）；会操作（丈量、 包扎、尺寸及码数大小、商品使用、检测、调试、及简易的修理等）。 3，三知X道X部——商品的品名、产地、规格、型号、性能、价格；商品的质量、用途、特点、使 用及保养；商品的生产日期及保质期。 45，，三四主个动一样———主—动生打人招熟呼人内；一容主个动样拿、递买商多品买；少内主一动个介样绍、商大品人。小孩一个样、闲时忙时一个样 6，四声——顾客临柜有迎声；顾客看货有请声；顾客答询有答声；顾客离柜有送声 7，五心——主动介绍耐心；挑选商品诚心；量减商品细心；退换商品热心。
销售培训工作总结ppt
添加标题 添加标题 添加标题 添加标题
培训目标和计划：根据员工需求和公司战略，制定具体的培训目标和计 划，包括培训内容、时间、方式等。
培训课程和师资：根据目标和计划，安排相应的培训课程和师资，包括 内部课程和外部课程，以及专业师资和行业专家。
培训效果评估：通过考核、问卷调查等方式，对培训效果进行评估，及 时发现问题并改进，确保培训效果最大化。
培训效果评估：对培训效果进行评估，及时发现和解决问题，不断优化培训内容和方式，提高 培训效果和质量。
展望未来：根据市场变化和公司发展需求，不断调整和优化培训计划和目标，为公司的销售业 务提供有力支持。
培训目标和计划完成情况 培训效果和收获 遇到的问题和解决方案 总结经验和教训，为今后的培训工作提供参考和借鉴
持续改进：根据评估结果和员工反馈，不断优化培训计划和课程设置， 提高员工素质和能力，为公司发展提供更好的支持。
未来培训计划：针对不同销售人员的培训需求，制定个性化的培训计划，提高销售技能和知识 水平。
培训目标设定：设定明确的培训目标，包括提高销售额、增加客户数量、提高客户满意度等， 并根据目标制定相应的培训计划和方案。
问卷调查：对 参训员工进行 问卷调查，了 解员工对培训 内容和培训方 式的满意度和
反馈。
个别访谈：对 部分参训员工 进行个别访谈， 深入了解员工 培训需求和培
训效果。
实际操作评估： 对参训员工在 实际工作中的 表现进行评估， 了解员工技能 掌握程度和应
用效果。
培训效果整体满 意度高
培训内容与实际 工作结合紧密， 实用性高
感谢所有参与的 销售人员
每个人的努力和 付出都是成功的 关键
团队合作是最重 要的因素
每个人都应该得 到认可和鼓励
超市卖场员工培训PPT课件
注意自身仪容
• 发型:应明快、舒展，不留怪异发型。男导购要经常剃须 理发，头发保持清洁，女导购员留长发应该盘起来，不 要用华丽的头发饰物；不能染发（黑色除外）；经常清 洗，保持清洁
• 在化妆上:女店员可以适当化些淡妆，既增加自信心，同 时也给顾客一个清新，赏心悦目的感觉，忌讳浓妆艳抹
• 嘴部保持清洁:嘴部、牙齿、口气要保持清洁清新，涂唇 彩的女导购要注意口红是否变样
表情基本要求
微笑------服务的魅力
真诚的微笑对顾客而言意味着尊重 微笑给人一种礼貌、有涵养的印象 微笑有利于自己保持良好的工作状态 经常保持微笑能带来愉快的心情和宽阔的胸 怀 微笑是和顾客感情沟通的最好方式
（三）举止美
抬起头部、双眼平视、 两腿并拢 女性导购员站立要表 现出轻盈、妩媚、娴 静、高尚、典雅的韵 味，给人一种“静” 中的美的感觉
其它场合下的礼仪
引路：在走廊引路时， 1.应走在客人左前方2.3步处 2.自己走在走廊左侧，让客人走 在走廊中央 3.与客人的步伐保持一致，并适 当做些介绍。
其它场合下的礼仪
引路：在楼梯间引路时， 1.上楼时，客人在前，下楼时， 客人在后。 2.让客人走在正方（右侧），自 己走左侧 3.遇拐弯或有楼梯台阶的地方应 使用手势，并提醒客人“这边请” 或“注意楼梯”等。
• 手：不可以涂指甲油（自然色除外）； 不能留长指甲；不能佩戴除结婚（或订婚）戒指以 外的首饰。
• 注意体臭:有体臭、腋臭、脚臭要求是：温文尔雅、彬彬有礼 不卑不亢、笑容常在、亲切自然。
☺ 面带微笑、和颜悦色，给人以亲切感 ☺ 聚精会神、注意聆听，给人以受尊重感 ☺ 坦诚待客、不卑不亢，给人以真诚感 ☺ 神色坦然、轻松自信，给人以宽慰感 ☺ 沉着稳重，给人以镇定感
员工培训计划方案PPT课件
课程浏览与学习
学习进度跟踪
展示如何查看个人学习进度、成绩和 证书，以及如何进行课程复习和补考 。
指导员工如何浏览和选择课程，以及 如何在线学习课程内容和参与互动。
线下集中授课时间地点安排
授课时间与地点
明确线下集中授课的时间、地点 和授课老师，提供必要的交通指
南和注意事项。
课程内容与安排
介绍线下课程的主要内容和安排 ，包括课程大纲、学习目标和考
谢谢您的聆听
THANKS
也愿意为员工提供更多的成长机会和培训资源。
未来培训计划预告及参与方式
未来培训计划
公司将继续关注员工的成长和发展需求，定期推出针对不同 岗位和职级的培训课程和项目，包括领导力培训、专业技能 提升、团队协作强化等。
参与方式
公司将通过内部通知、邮件等方式提前发布培训计划和报名 信息。员工可以根据自己的兴趣和需求选择参加相应的培训 课程和项目。同时，公司也鼓励员工提出自己的培训需求和 建议，以便更好地满足大家的学习需求。
拓展业务领域
公司计划拓展新的业务领域，需要员工具 备相应的专业知识和技能。
提高工作效率
通过培训提升员工的工作技能和效率，从 而提高公司整体运营水平。
员工能力提升需求
提升专业技能
员工需要不断提升自身的 专业技能，以更好地完成
工作任务。
加强团队协作能力
强化员工的团队协作意识 ，提高团队协作能力。
增强创新意识
采用笔试、实操、案例 分析等多种考核方式， 全面评估学员对培训内 容的掌握情况。
考核标准
根据培训目标和内容制 定考核标准，确保考核 公正、客观、有效。
结果反馈
及时向学员反馈考核结 果，并针对不足之处提 供改进建议，帮助学员 巩固所学知识技能。
推广会员工培训实战销售技巧培训
推广会员工培训实战销售技巧培训引言在现代商业环境中，销售技巧对于企业的成功至关重要。
无论是传统的实体店铺还是电子商务平台，都需要具备强大的销售团队来推动业务的增长。
为了帮助会员工在实战中更好地应对销售挑战，本文提供了一些关键的销售技巧培训建议。
1. 深入了解产品知识无论是什么行业，产品知识都是销售人员的基础。
只有深入了解产品的特点、优势和用途，销售人员才能够向潜在客户展示其价值。
因此，在推广会员工培训中，首先要确保每位销售人员对产品有充分的了解。
这可以通过组织专门的产品知识培训来实现，包括产品演示、案例分析和常见问题解答等。
2. 培养良好的沟通能力良好的沟通能力是一名出色销售人员必备的技能之一。
在与客户交流时，销售人员需要准确地传达产品的价值，并积极倾听客户的需求和疑虑。
通过推广会员工培训，可以帮助销售人员提高他们的口头和书面沟通能力。
这可以通过模拟销售情景、角色扮演和写作练习等方式来实现。
3. 发展良好的人际关系建立良好的人际关系是销售成功的关键之一。
销售人员需要与客户建立信任和互动，以便更好地了解客户的需求并提供解决方案。
在推广会员工培训中，应该强调团队合作和人际交往的重要性。
这可以通过组织团队建设活动、讨论案例研究和分享成功故事等方式来实现。
4. 掌握销售技巧和销售流程销售技巧和销售流程是销售人员取得成功的关键。
销售人员需要掌握如何建立客户关系、提出合适的解决方案和处理客户异议等技巧。
通过推广会员工培训，可以为销售人员提供针对不同销售阶段的技巧培训，并帮助他们了解整个销售流程。
这可以通过讲解销售案例、角色扮演和实地训练等方式来实现。
5. 持续学习和提升销售技巧和市场环境都在不断变化，因此销售人员需要不断学习和提升自己的能力。
在推广会员工培训中，应该鼓励销售人员持续学习，并提供相关的学习资源和培训机会。
这可以通过组织内部培训、外部研讨会和提供在线学习平台等方式来实现。
结论推广会员工培训实战销售技巧是提高销售业绩和推动业务增长的关键。
销售新员工培训内容及计划
销售新员工培训内容及计划一、培训内容1. 公司介绍- 公司的历史沿革- 公司的经营范围- 公司的主要产品和服务- 公司的发展规划和愿景2. 产品知识培训- 公司主要产品的特点和优势- 产品的适用范围和功能- 产品的销售技巧和应对方法- 竞争对手产品对比及应对策略3. 销售技巧培训- 销售的基本知识和理论- 销售流程和方法- 拓展客户和建立关系的技巧- 销售谈判和沟通技巧- 团队合作和协作能力培训4. 客户服务意识培训- 客户需求分析和识别- 客户关系维护和管理- 客户投诉处理和解决方法- 客户满意度提升技巧5. 市场营销知识培训- 市场调研和分析- 市场推广和宣传策略- 市场营销方案制定和执行 - 市场需求预测和反馈6. 激励机制培训- 奖励制度介绍- 个人业绩评价标准- 奖励获得途径和条件- 团队协作奖励机制介绍7. 战略规划和执行- 销售目标设定- 销售计划制定- 销售策略执行- 销售绩效分析8. 实战训练- 实际销售技巧演练- 客户沟通和处理实践- 市场营销方案制定和演练 - 团队协作和合作培训二、培训计划1. 第一周- 公司介绍和产品知识培训 - 销售技巧基础培训2. 第二周- 客户服务意识培训- 市场营销知识培训3. 第三周- 激励机制和战略规划培训- 实战训练和实践4. 第四周- 实战练习和销售策略执行- 绩效评估和总结5. 第五周- 市场调研和分析实践- 团队合作和协作训练6. 第六周- 实战演练和总结- 毕业培训和结业考核三、培训方式1. 线下培训- 培训课堂教学- 实战演练和练习2. 线上培训- 视频教学和实战案例分析- 在线互动答疑和讨论3. 实地考察- 实地调研和市场观察- 实地销售和客户沟通四、培训师资1. 公司内部销售和市场部门负责人 - 对公司情况和产品了如指掌- 对市场变化和客户需求有深刻理解2. 外部销售专家和营销顾问- 对销售技巧和市场营销有丰富经验- 可以提供行业最新趋势和案例分析三、培训效果评估1. 培训结束后进行销售业绩评估2. 考核培训期间的练习和表现3. 召开培训总结会议，听取员工反馈和建议4. 根据培训效果调整改进培训计划5. 确定优秀员工给予奖励和激励四、培训后续跟进1. 培训后定期进行销售新员工跟进调研2. 帮助员工解决实际工作中的销售问题3. 确保员工在工作中能够顺利应用所学到的知识和技巧以上是销售新员工培训内容及计划，希望能够对公司的销售团队有所帮助，提高销售业绩和团队效能。
经销商新员工培训(标准销售流程)
产品适用于不同行业和领域， 具有广泛的应用前景
产品强调个性化定制，满足不 同客户的特殊需求
04
销售技巧培训
沟通技巧
80%
建立信任
通过有效的沟通，建立与客户之 间的信任关系，提高客户满意度 。
100%
倾听技巧
学会倾听客户的需求和意见，了 解客户的真实想法，以便更好地 满足其需求。
80%
表达清晰
使用简单明了的语言，准确表达 产品特点和优势，避免使用过于 专业或难以理解的术语。
支持和指导，确保其能够快速融入团队并创造价值。
THANK YOU
感谢聆听
耐心细致
耐心解答客户问题，细致了解客户 需求，提供专业的建议和解决方案。
服务态度的重要性
提高客户满意度
良好的服务态度能够增强 客户对产品和服务的满意 度，提高客户回头率和口 碑。
提升企业形象
服务态度是企业的形象窗 口，良好的服务态度有助 于树立企业良好形象。
促进业务发展
通过优质的服务，赢得客 户信任，促进业务的发展 和增长。
详细描述
通过模拟销售场景，新员工可以学习如何与客户沟通、了解客户 需求、展示产品特点和优势、处理客户异议等。这种演练可以帮 助新员工在安全的环境中实践销售技巧，发现自己的不足并及时 纠正。
实战销售演练
总结词
实战销售演练是让新员工在实际销售环境中锻炼，提高其实 际操作能力。
详细描述
在实战销售演练中，新员工将有机会亲自接触潜在客户，开 展实际的销售活动。这种演练有助于新员工更好地理解客户 需求，提高销售技巧和应变能力。同时，这也是培养新员工 自信心和提升销售业绩的重要途径。
产品外观设计时尚，符 合现代审美需求
总结词：了解产品独特 卖点
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
人生是一场赛跑 我们决不能轻易掉队
赢WIN
04
销售话术
SALES SPEECH
1
2
当顾客突然停下脚步时
3
当顾客注视模型一段时间， 把头抬起来时
2
当顾客长时间凝视模型或展板时
1
6
当顾客寻示销售员帮助时
5 当顾客与销售员目光相碰时
4
当顾客目光在搜寻时
此处添加详细文本描述，建议与标题相 关并符合整体语言风格，语言描述尽量 简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控
要求
站立姿势正确，双手自然摆放，保持微笑，正向面对客人 站立适当位置，掌握时机，主动与顾客接近 与顾客谈话时，保持目光接触，精神集中 慢慢退后，让顾客随便参观
要求
有明朗的语调交谈 注意观察顾客的动作和表情，是否对 楼盘感兴趣 询问顾客的需要，引导顾客回答，在 必要时，提出须特别回答的问题 精神集中，专心倾听顾客意见 对顾客的谈话做出积极的回答
保持轻和冷静
“我很多谢您所提供的宝贵意见……” “我很高兴你的坦率……” “我认为您的意见很有启发性……” “如果您认为有货不对板的情形，公司一定会调查的， 但是，我相信先生您 一定能理解，公司也是需要一 些时间来处理这件事情……”
真诚有礼，聚神聆听
聆听要“三到”：“耳到”、“眼到”、“心到”
心到
比如：当顾客希望得到更多的折扣时他会找其它的借口 作掩护。 “这房的实用率太低了，配套的设备又很一般 ，景观又差，噪音又大…… 如果我买5间，折扣是。。。。试探折扣底线。 拖延策略，本人---妻子---岳母---最后通碟。 销售人员在浪费时间的情况下总想有所回报。
01 02
我要考虑一下……
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量 简洁生动。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格。
入行是你一种福气
人生是一场赛跑 我们决不能轻易掉队
赢WIN
02
处理异议技巧
HANDLING OBJECTIONS
什么是异议
异议是顾客在购买过程中对不明白的，不认同的，怀疑的和反对的意见。
异议的三大功能
表明顾客对你和你的产品有兴趣 了解顾客的需求并调整策略和方法 透过异议来了解顾客接受的程度
在购买过程中，顾客为了达到自身的目的，也会施展自己的策略,所谓假异议是指顾客所陈述的意见同内心的动 机不一致。
建立和谐 引起兴趣
提供解答
没有明确目标和计划
不正确的行销心理
不能顺应市场的变化
急功近利不能支持到底
暂停
先请客户坐下，倒水，面带笑容缓和气氛
提公开性问题
请问你的问题是什么？你有什么需要我们帮你解决的问题吗？
倒清客户问题
让客户尽情的说明其问题及不满，认真倾听，用笔详细记录客户所说的 要点，让其感到受重视
我的钱在股票（或其他投资）上……
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量 简洁生动。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格。
03
我想比较别家看看……
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量 简洁生动。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格。
制在 200字以内
王小姐在3月8日买了江南花园的一套单位，按揭付款96折，在3月10日发展商施行折扣促销政策，按揭付款96折，再 额外97折。其朋友李小姐在3月10日购置江南花园一单位，并将获得的折扣信息告知王小姐，王小姐得知后很气愤， 觉得销售员小张欺骗了她，没有告知她真实的折扣，于是就到售楼处找小张算帐……
眼到
耳到
Introduction Of Atmospheric Business Plan Startup Plan PPT Template, Complete Framework
人生是一场赛跑 我们决不能轻易掉队
赢WIN
03
客户接触技巧
CUSTOMER CONTACT
目的
得到顾客的提及的问题一一列举，并重复一遍，问客户是否还有其他问题。
克服问题
提供计划——针对客户的疑问逐条解决，并提供方案
检查--反馈
问客户对于解决方案是否满意。
下步目标
如客户不满意或有新问题，找问题重点进行解决。并再做一次步骤掀循环。
选择适当处理异议的时机
如当时解决不了，不要影响现场，另约时间或将其拉至一旁再行协商
提问
你对本楼盘的感觉如何？ 你是度假还是养老？ 你喜欢哪种户型？ 你要求多大面积？
备注
切忌以貌取人 不要只顾介绍，而不认真倾听顾客谈 话 不要打断顾客的谈话 不必给顾客有强迫感而让对方知道你 的想法
成交的三个关键时刻
顾客不再提问，进行思考时 客户靠在椅子上，左右相顾突然双眼直视你，那表明，一直犹豫不决的人下了决心 客户专心聆听，寡言少问，询问有关付款及细节问题 话题集中在某单位时 顾客不断点头对销售员的话表示同意时 顾客开始关心售后服务时 顾客与朋友商讨时
销售原来如此简单
发现客户最重要的需求然后满足他，发现客户最重要的 需求然后满足他，发现客户最重要的需求然后满足他 发现客户最重要的需求然后满足他
发现客户最重要的需求然后满足他
人生是一场赛跑 我们决不能轻易掉队
赢WIN
感谢您的聆听
——销售培训系列课程
主讲人：XXX
04
我想买，可是太贵了……
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量 简洁生动。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格。
05
我己买了其他地方的房子了……
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量 简洁生动。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格。
人生是一场赛跑 我们决不能轻易掉队
赢WIN
销售技巧培训
——销售培训系列课程
主讲人：XXX
目录
CONCENT
01 销售基本知识 02 处理异议技巧 03 客户接触技巧 04 销售话术
人生是一场赛跑 我们决不能轻易掉队
赢WIN
01
销售基本知识
SALES KNOWLEDGE
反馈意见 完成交易
引发动机