招商电话陌拜话术

九哥商行招商顾问商铺客源电话沟通话术

一、沟通铺源

1、每天寻找不低于3套铺源信息，线上通过搜房、亿房、58同城、赶集网、安居客等门户网站收集，线下主要集中商业街区，入住率高的社区或繁华交通主干道；

2、针对铺源方（业主）电话沟通话术如下：

A(招商顾问）:您好，我是九哥商行招商顾问XX，请问您的XX商铺需要出租吗？

B（业主）：是啊！

A(招商顾问）：我们是一家专业的商铺招商公司，有大量的客户资源可以跟您推荐，确保你的商铺在最短时间成功签约正常收租，解决您的后顾之忧，你有兴趣与我们合作吗？

B（业主）：好啊，请问你们怎么收费呢？

A（招商顾问）：在您与我们推荐的客户签约之前，我们是免费为您服务的，但是需要与您签订一份商铺招租委托协议；当客户与您签约后，我们会收取你实收月租的一半作为我们的招商服务费！

B（业主）：好的，没问题！

A（招商顾问）：谢谢您的支持，那我们这两天会勘察您的商铺并与您签订委托协议！稍后我会添加你的微信，把联系方式发给您！

B（业主）：好的，我们电话联系！再见！

备注：以上按业主配合的情况模拟电话沟通话术，如果业主不配合，统一话术为：没关系，稍微我会把联系方式和微信发送给您，以后如果有机会希望与您再合作，谢谢您，祝您工作顺利！

二、沟通客源

1、每天寻找不低于3个客源信息，线上通过搜房、亿房、58同城、赶集网、安居客等门户网站收集，线下采取陌拜的方式拜访各大品牌商家；

2、针对客源方（商家）电话沟通话术如下：

A(招商顾问）：您好，我是九哥商行招商顾问XX，请问贵公司负责人在吗？

B（商家）：我就是，有什么事吗？

A（招商顾问）：我们有非常适合贵司选址要求的商铺向您推荐，请问贵司今年有开分店计划吗？

B（商家）：有啊，我们今年还要再开十家分店，区域不限！

A（招商顾问）：太好了！那您方便的话我们互留一下电话和微信，看您明天上午方便的话，我们去现场实地考察！

B（商家）：可以，请问你们怎么收费啊？

A（招商顾问）：在您与我们推荐的商铺方签约之前，我们是免费为您服务的，但是需要与您签订一份看铺协议书；如果最终您选择签订我们推荐的商铺，我们会收取你实缴月租的一半作为我们的顾问服务费！

B（商家）：好的，没问题！

A（招商顾问）：谢谢您的支持，那我们约在明天上午10点，不见不散！

B（商家）：OK！

备注：以上按商家配合的情况模拟陌拜沟通话术，如果陌拜商家不是负责人，统一话术为：我们手上的商铺资源非常符合贵司的开店发展，非常谢谢您能把贵司负责开店的联系人或老板电话给我？谢谢您，祝您工作顺利！（最终目的一定要拿到能拍板的人联系方式）

日期：2017.2.9 分享人：彭磊