商业模式的力量精华版
商业模式的力量
停车位 捷径 （看似最应走的路）
出口
• 商业模式的力量
• 关键词：
• 创新，是一种力量，是一种爆发力 • 系统化：点子、想法、一招鲜的时代已经过去了 • 细节的连接：差之毫厘，谬以千里。
商业模式是一套庞大的系统！
（图片）
企业经营全貌
• 商业模式 – 宏观层面，企业经营“原点” • 战略系统 – 中观层面，战略选择，承上启下 • 营销与销售系统 – 微观层面，产品、营销、销售等 • 宏观、中观、微观三个层面之间互相区别但又紧密关联、
• 美国小说家欧·亨利讲过一个名为《陈面包》的小故事 • 年近中年仍待字闺中的面包店女老板，玛莎小姐注意到，
有一个外表有些落魄、颇具几分艺术家气质的男顾客每 天都会来买两个陈面包。陈面包的价格是新鲜面包的一 半，看起来，这位潦倒的艺术家吃不起新鲜的面包。
• 时间长了，这位面包店女老板出于恻隐之心和倾慕之情， 终于在某天鼓起勇气，偷偷得在两个陈面包里塞进了一 大片黄油。
现代后勤：为产业工人洗衣 达晨投资5000万
• 成本核算
– 节约用水：6吨/人月X6元/吨=36元/人月 – 冬季节约热水燃油：10元/人月 – 晾衣间改造：新增员供宿舍 – 减少洗衣造成的排污费支出 – 合计每人月节约成本约50元
富士康共25万人，合计每年节约1.5亿 将服务的客户从制造业拓展到酒店、学校医院、酒店、出租 车公司等其他行业
商业模式的力量
2021/7/8
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胡万平老师讲商业模式的力量
商业模式的力量●商业模式是迈向资本的起点。
●优秀的项目=优秀的商业模式+优秀的团队资本的力量——做强之道；商业模式的力量——做快之道；机制的力量——做好之道；品牌的力量——做久之道；营销的力量——做大之道。
⏹商业模式的力量：未来定律——没有好的商业模式，技术再好也没有未来。
唐骏说：“商业模式的重要性，这是我和比尔盖茨的差距。
”比尔盖茨说：“通过大规模销售，以合理的低价提供软件，导致一种自然垄断，再不断改良升级以增强顾客粘度，这一商业模式可为微软产品确立非常牢固的地位。
”柯达公司总裁：“我左脚踩在创新的油门之上，右脚踩在传统的刹车之上，我一会儿踩刹车，一会儿踩油门，我也不知道我该怎么办了。
”案例：施乐的悲哀自己的发明别人的应用小型PU IBMWORD 微软激光打印机HP网络搜索技术google图形界面技术苹果乔布斯在1996年说：“施乐完全可以拥有整个计算机的产业，比今天大十倍。
”因此，好的技术+好的商业模式=苹果4560忆市值奇迹软件+硬件+服务+商业生态=四合一的模式一、没有好的商业模式，技术只是技术；二、没有好的商业模式，好的产品也没有未来；案例：挪宝新能源：即地源热泵，空调系统在发明出来后，认为绝对是一件热卖的产品，因为在任何方面上都很好，可是在市场推广时，大家对次产品都很认同，却因为高昂的价格而止步，就在此产品面临无市场时，公司改变的商业模式，采用卖管理，不卖设备的商业模式（即免费提供给大型场所，如酒店，学校等机构，而且提供免费的售后服务，但是签一个合同，是在使用此产品后，帮助您一年节省的费用的80%归我们，此签约期限15年）结果这一商业模式挽救了企业及产品，使买卖双方达成一个共赢的结果。
因此在2009年获得青云创投2500万美元，2010年获国际银湖投资集团近1亿美元投资等。
三、没有好的商业模式，品牌再好也没有未来。
案例：东阿阿胶，从04年开始，每年都在提价，在过去的8年里，东阿阿胶的出口价涨了近7倍，最根本的原因是因为它控制了全国90%的驴皮生产。
商业模式的力量--模式篇
商业模式的力量--模式篇在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式的力量变得愈发重要。
商业模式是指企业运营和盈利的方式和策略。
它涵盖了产品或服务的创造、销售和交付过程，以及组织结构、价值链和市场定位等要素。
一个成功的商业模式能够帮助企业在市场竞争中脱颖而出，并实现持续的盈利。
首先，商业模式的力量在于它能够为企业提供创新和竞争优势。
创新是商业成功的关键。
一个优秀的商业模式能够鼓励企业进行创新，推动产品和服务的升级和改善。
通过不断创新和改进，企业能够满足不断变化的消费者需求，提供高品质的产品和服务。
同时，商业模式的力量还在于它能够帮助企业获得竞争优势。
通过差异化的商业模式，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的消费者和客户。
商业模式的力量在于它能够帮助企业建立独特的竞争优势，从而在市场中获得更大的份额。
其次，商业模式的力量还在于它能够帮助企业提高运营效率和降低成本。
一个优秀的商业模式能够通过优化流程、整合资源和提高资金利用率等方式，帮助企业提高运营效率。
通过提高运营效率，企业能够减少资源浪费和生产成本，从而降低产品和服务的价格，增强企业的市场竞争力。
商业模式的力量在于它能够帮助企业实现资源整合和优化，从而提高企业的生产力和效益。
再次，商业模式的力量在于它能够为企业创造持续的盈利。
一个优秀的商业模式能够帮助企业在市场中实现持续的盈利。
通过精确的市场定位和销售策略，企业能够找到目标受众并实现销售增长。
同时，通过构建可持续的盈利模式，企业能够在市场波动和变化中保持稳定和持续的盈利。
商业模式的力量在于它能够帮助企业实现盈利最大化和长期的商业成功。
最后，商业模式的力量还在于它能够为企业的战略规划和发展提供指引。
商业模式是企业运营的核心，它影响着企业的各个方面和环节。
一个清晰明确的商业模式能够帮助企业制定战略规划和发展目标，并指导企业的决策和行动。
商业模式的力量在于它能够帮助企业实现战略一致性和协同效应，提高企业的战略执行能力。
商业模式的力量(模式篇)
商业模式的力量（模式篇）商业模式的力量（模式篇）1第一讲黄金十年企业启示2第二讲商业模式定义和价值（上）6第三讲商业模式的定义和价值（下）10第四讲平台模式（上）13第五讲平台模式（下）15第六讲产品金字塔模式17第七讲利润倍增模式20第八讲网模式23第九讲互联网模式的应用（上）27第十讲互联网模式的应用（下）30第一讲黄金十年企业启示创新就是模仿——但不要抄袭！——毕加索1998年到2008年叫做“黄金十年”，就是在这十年中，有大量的企业快速地发展起来了。
一、2008年发生了什么1.2008年的经济和社会发展状况地震雪灾三聚氰氨奶粉事件百度搜索事件分众垃圾短信事件因此2008年对于企业的发展提出了极大的挑战。
2.2008年与1998年的对比1998～1999年大事件大洪水1998年GDP增长7.8%,远低于之前的11%政府提出经济发展保8目标3年内7次降息、涨工资、收取利息税、放长假、大学扩招刺激消费1300万人下岗政府加大行政投资力度第一次听说“通缩”的概念国企改革抓大放小金融机构调整、邮政电讯分营停止福利房，开始建设经济适用房农村土地承包延长30年禁止军、警、法经商彩电价格大战外贸出口大跌17.2%，人民币坚挺加入世贸有突破性进展表1-1黄金十年中几家公司的创建和上市时间归纳表从上表可以看出，这些公司都是目前国内比较著名的企业。
众所周知，腾讯在建立之初，只有七台电脑和一台电话线，想以60万的价格卖给搜狐、新浪、润迅等几家企业，但这些公司认为价格太贵，所以交易没有进行。
让大家意想不到，腾讯2009年第一季度收入超过25亿元人民币，这是一个非常庞大的公司，而且它的潜力远不止这些。
金六福酒业1996年成立，1998年和五粮液合作，借助于五粮液的窖藏而一举成名。
福记食品在创业时只是一个中餐馆，后来改作工业配餐，毛利润达到48%。
表中这些公司都是在国内经济非常艰难的情况下成立的，外界环境和国内环境都不好，还有如家、分众、味千拉面、真功夫、KAPPA、比亚迪、怡亚通、天宇郎通、红孩子、湖南卫视……都在黄金十年中建立起来的。
商业模式的力量(思维篇)-讲义及答案(答案在讲义后)
第一讲金融危机与商业模式概述(上)一、金融危机倒逼“商业模式创新”众所周知，2008年以来，全球金融危机影响全球，深刻地影响着中国经济的发展。
截止到2009年第二季度，中国统计局所公布的宏观经济数据显示全面回暖，但是要注意的是这种回暖只是一种数据上的回暖，中国的民营经济依然面临着艰巨的挑战，我们的出口数据依然非常严峻。
这些数据都表明：中国民营经济的下一步依然面临全面的挑战。
1.中国经济与美国经济的区别无论金融危机下一步的走势如何，如何从这次危机当中吸取教训、把握机遇，都成为每一位企业管理者的一个重要的命题。
这次金融危机的本质是国际经济循环的失衡。
形象地来讲，这次金融危机中，美国得了疾病，中国也得了疾病，美国是只消费、不生产、不储蓄，中国跟美国正好相反，中国是只生产、只储蓄、不消费。
那么，这两个疾病哪一个更重呢？从经济的发展角度哪一个面临的困难更大呢？打一个形象的比方，相当于美国的经济是得了猪流感，而中国的经济可能就是非典型性肺炎。
从这个角度来讲，中国经济的问题其实比美国经济的问题还要更严重。
猪流感是比较好治的，现在已经有越来越多的国家都不再统计猪流感的病情了，因为猪流感的治疗方法很简单，休息、喝水，顶多吃点达菲就可以了。
这就是美国经济的缓解的方法。
对于美国来讲，它是过度消费，只要通过减少消费的过度程度，加大储蓄力度，美国经济就会逐步走出困境。
2.严重影响中国经济发展的主要原因中国经济是非典型性肺炎，我们产能过剩，已经严重影响了中国经济长期的发展，因为我们只生产、只储蓄、不消费。
在过去的五年时间里，中国积累了大量的产能，而这些产能不是通过休养生息就能够好转的，我们非常难以走出产能过剩的困境。
在这次中国应对全球金融危机的过程当中，我们在治疗以美国金融危机为代表的猪流感的过程当中，实际上在某种意义上我们是加大了中国未来非典型肺炎的可能性。
我们在金融危机过程当中，投资4万亿元，上半年新增银行贷款7.3万亿，预计全年将达到10万亿元的新增银行贷款。
商业模式的力量
盈利产品的重组与改变
• 产品：名气、规模、利润、现金流
2012-12-02
商业模式的力量
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盈利环节的重组与改变
• “一生一次”还是“一生一世”？ • HP打印机
2012-12-02
商业模式的力量
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利润倍增阶梯
• 关键在于：收益和风险之间很好的平衡！ • 一家广告公司营运模式可以：
客户
快速准确供应
戴尔
快速准确供应
供应商
2012-12-02
商业模式的力量
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企业领导者三大核心
商业模式
管理模式
2012-12-02 商业模式的力量
资本模式
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隐性核心需求必须是目标客户所必须要有的刚性 需求，并且具有独特的客户价值
隐性核心需求：时尚、运动、休 闲、舒适
客户无 法清晰 表达的 需求
客户无 法公开 表述的 需求
竞争对 手尚未 发现的 客户需 求
尚未被 行业满 足或实 现的需 求
商业模式的力量 4
2012-12-02
霸王洗发液的核心定位
宝洁的四大品牌占据红海 • 海飞丝：去屑 • 飘柔：柔顺 • 潘婷：修复分叉 • 沙宣：引领时尚 霸王洗发液开拓蓝海 • 核心隐形需求：育发防脱
• 戴尔电脑：
消费者可以个性化配置电脑 但零部件是标准化生产 可实现大规模定制
2012-12-02
商业模式的力量
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5.掌握核心资源，他人不可复制，具 备定价权
高新技术
顶尖的专家
研发、创新
核心 资源
国家的独享政 策 知识产权、专 利 高的资金壁垒
2012-12-02
商业模式的力量
商业模式的力量商业模式的力量商业模式是指组织如何创建、提供和捕捉价值的方式和过程。
一个成功的商业模式可以为企业带来长期的竞争优势和持续的盈利能力，因此商业模式的力量不可忽视。
本文将探讨商业模式的力量，包括其带来的三个主要优势：创新性、竞争力和可持续发展。
首先，商业模式的力量体现在其创新性上。
商业模式创新是指对传统商业模式的重新设计和创造性改进，以满足不断变化的市场需求和消费者的新期望。
这种创新性呈现在多个层面，包括产品、服务、分销渠道和营销策略等。
一个创新的商业模式可以打破行业规则，重塑市场格局，为企业带来新的增长机会。
例如，亚马逊公司通过建立一个全球最大的电子商务平台，将线上购物带入到了一个新的层面，从而改变了传统零售行业的格局。
其次，商业模式的力量还表现在其提供的竞争力上。
一个成功的商业模式可以为企业提供竞争优势，帮助其在激烈的市场竞争中脱颖而出。
商业模式的竞争力体现在多个方面。
首先，一个有效的商业模式可以帮助企业提供更优质的产品和服务，满足客户不断提高的需求和期望，从而赢得客户的青睐。
其次，商业模式的竞争力还体现在企业在供应链管理、成本控制和运营效率等方面的优势，从而实现更高的利润和更强的市场地位。
例如，苹果公司通过与多个供应商建立紧密的合作关系，并通过严格的供应链管理和品牌控制，实现了高品质产品和行业领先的创新能力，从而在智能手机市场中保持了竞争优势。
最后，商业模式的力量还表现在其可持续发展上。
一个成功的商业模式应该是可持续发展的，能够在长期内保持盈利能力和市场地位。
商业模式的可持续发展体现在两个方面。
首先，一个可持续发展的商业模式可以适应不断变化的外部环境和市场需求，从而降低市场风险和不确定性。
其次，商业模式的可持续发展还要求企业在内部具备强大的资源和能力，包括有效的管理、创新能力和组织文化等。
例如，谷歌公司以其广告收入模式为基础，不断创新和扩展其产品和服务线，以满足市场的不断变化的需求，从而实现可持续发展。
转型升级新模式：商业模式的力量(DOC 46页)
＜转型升级新模式：商业模式的力量＞商业模式的力量第一部分前言2008年全球金融危机呼啸而来，深刻地影响了全球经济格局,也深刻地影响着中国的经济发展，深刻地影响着几乎每一家企业、每一个经理人。
中国国家统计局公布的宏观经济数据显示，中国宏观经济正在回暖，即使如此,中国的民营经济依然面临着艰巨的挑战与考验。
如何从这一次全球金融危机中吸取教训、把握机遇,这是每一位企业家、每一位企业管理者必须时刻关注的核心命题。
中国企业的转型升级、中国地方经济的转型升级、中国经济的转型升级,都已经迫在眉睫,箭在弦上。
路在何方？无疑,中国企业正在面临一个发展的关键时期,成则达济天下，败则满盘皆输。
我们所依托的低成本优势正在被不断地侵蚀，中国企业能否更上一层楼迎来更加辉煌的明天，关键就在于能否进行商业模式创新。
商业模式远远大于并包容了盈利模式,商业模式是“企业战略的战略”,创新了商业模式,企业就能获得１０倍的利润,获得10年的持续发展，更能对接风险投资与登陆资本市场。
得商业模式者得天下。
专业棋手和业余棋手的差别是什么?不是智商,也不是学习下棋时间的长短,而是对模式的识别能力。
业余棋手看到一步棋之后，看不出后面的棋局变化趋势是什么,也不知道如何应对才最合理。
相反，专业棋手能够准确识别对方的真实意图，并对当前局势可能的走势有一个清晰的判断和预测。
业余棋手通过不断的试错来学习下棋，而且达到一定的水平后就很难有质的突破，虽然棋龄很久,但是成长很慢,而且很容易就碰到成长的天花板。
即使下了20年棋，不过是下了2０个1年而已,水平和下了1年的业余棋手差别并不大。
专业棋手则开始就学习棋谱——棋的运作模式，当专业棋手看到一步棋的时候,他看到的是连续的可能性,而这些可能性在他以前学的棋谱当中都有概括。
这大大降低了决策的难度,也提升了决策的质量。
尽管专业棋手也要经过大量的练习,但是他们不用像业余棋手那样走那么多的弯路才获得一点点的成长。
他们即使仅学了2年，也比那些有２0年经验的业余棋手水平高,因为他们的学习是通过学习“模式”来迅速提高自身能力。