差异化营销策略及其实施
推行产品差异化营销策略
推行产品差异化营销策略在竞争激烈的市场环境下，企业要想脱颖而出、取得市场份额的增长，仅凭产品本身的品质和性能已经远远不够。
因此，推行产品差异化营销策略成为了企业获取竞争优势、提高市场竞争力的重要手段。
本文将探讨推行产品差异化营销策略的意义、实施方法以及可能遇到的挑战。
一、差异化营销的意义差异化营销是指企业通过在产品的品质、性能、外观、功能等方面与竞争对手形成差异，从而满足消费者个性化需求，提高产品的竞争力。
推行产品差异化营销策略有以下几个重要意义：1. 开拓新市场：推行差异化营销不仅可以满足现有消费者的需求，还可以吸引新的消费者群体。
通过开拓新市场，企业可以实现市场份额的增长，扩大业务范围。
2. 提高产品溢价能力：差异化产品通常具有高附加值，能够满足消费者个性化需求，因此可以更好地抵御价格战的冲击，提高产品的溢价能力。
3. 降低市场竞争压力：通过推行差异化营销策略，企业可以在同质化产品激烈竞争的市场中脱颖而出，减少与竞争对手的直接竞争，降低市场竞争压力。
二、实施差异化营销的具体方法推行产品差异化营销策略，企业需要根据自身产品和市场情况选择合适的方法。
以下为几种常见的实施差异化营销策略的方法：1. 注重产品研发和创新：通过持续的科研和创新投入，不断推出具有差异化特点的产品。
这可以是在产品设计上的突破，也可以是在功能和性能上的创新，从而使产品在市场中独树一帜。
2. 个性化定制服务：根据消费者的个性化需求，提供定制化的产品和服务。
例如，汽车制造商可以提供不同的配置选择，满足消费者对车辆外观、内饰、功能等方面的个性化需求。
3. 品牌塑造和推广：通过差异化的品牌形象和推广活动，建立品牌的独特性。
良好的品牌形象和品牌故事能够吸引消费者的注意力，提高产品的竞争力。
4. 提供卓越的售后服务：差异化营销不仅包括产品本身的差异，还包括与产品相关的售后服务的差异化。
提供良好的售后服务，能够赢得消费者的信任和忠诚度。
三、差异化营销策略面临的挑战尽管推行产品差异化营销策略具有很多好处，但也面临着一些挑战和困难：1. 需要高投入：差异化营销需要企业在产品的研发、生产、营销和售后服务等方面进行高投入，包括资金、人力、技术等方面的投入。
差异化营销策略的制定与实践
差异化营销策略的制定与实践营销是指为了满足消费者需求而进行的一系列活动，其中包括市场调研、产品设计、价格策略、广告宣传等多个方面。
在市场竞争日益激烈的今天，要想在众多竞争者中获得市场份额，企业必须采取差异化营销策略。
本文将从差异化营销的概念、制定差异化营销策略的思路、实施差异化营销策略的要点以及成功案例等多个方面阐述差异化营销策略的制定与实践。
一、差异化营销的概念所谓差异化营销就是针对不同的消费群体，通过研究其需求和购买行为等方面的特征，提供不同的商品和服务，并采取不同的营销策略，使得企业的产品和服务在各个细分市场中具有独特的竞争优势。
差异化营销的目的是在竞争对手中脱颖而出，创造差异性的产品和服务，并吸引目标消费者的注意力。
差异化营销的优点在于，能够满足不同消费群体的需求，提高产品的附加价值，增加市场份额和盈利能力。
同时，差异化营销还能够减少对价格的敏感性，建立品牌价值和忠诚度，增强企业的竞争优势。
二、制定差异化营销策略的思路制定差异化营销策略需要从三个方面入手：产品、客户和竞争对手。
（一）产品差异化产品的差异化是差异化营销的基础。
在选择产品差异化策略时，企业可以通过以下几个方面进行考虑：1.产品特性：产品的售价、功能、质量等方面在不同细分市场中的需求可能会有所不同，因此企业可以从产品特性入手，为不同市场提供独特的产品。
2.品牌形象：品牌是企业形象的一部分，而品牌形象在各个市场中的传播效果可能也会有所不同。
因此企业可以通过改善品牌形象，从而提高产品的差异化营销效果。
3.服务质量：服务质量也是企业产品竞争力的一部分，因此企业可以在服务质量上进行差异化营销。
（二）客户差异化在制定差异化营销策略时，客户也是非常重要的一方。
企业可以通过多渠道获取客户的信息，了解其需求和购买行为的特征，从而针对不同客户群体开展不同的营销策略。
1.客户需求：企业可以通过市场调研或客户反馈来了解客户的需求特点，在此基础上确定差异化营销策略。
教你做差异化营销策略
教你做差异化营销策略差异化营销是一种营销策略，通过强调与竞争对手的差异，为产品或服务赋予独特的价值主张，从而吸引和保持客户。
这种策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立起独特的品牌形象和市场地位。
以下是一些实施差异化营销策略的步骤和建议：1. 理解目标市场和客户需求：首先，对目标市场进行深入调研，了解目标客户的需求、偏好和行为。
通过市场调研和数据分析，找到客户群体中的共同特征和潜在机会。
2. 确定差异化要素：基于市场调研结果，找出与竞争对手的差异化要素。
这些要素可以是产品特点、服务质量、价格、品牌形象、市场定位等方面。
确定差异化要素时，需要考虑其与目标市场需求的匹配程度和可持续性。
3. 建立品牌形象：通过营销活动和传播策略，塑造独特而有吸引力的品牌形象。
品牌形象应与差异化要素紧密关联，强调产品或服务的独特价值并吸引目标客户的关注。
4. 强调竞争优势：将差异化要素作为竞争优势的核心，通过宣传和广告来强调和展示这些优势。
这可以通过创意和有趣的广告、品牌故事、成功案例等方式来实现。
5. 定位目标客户群体：根据差异化要素和品牌形象，确定目标客户群体，并制定相应的营销策略和传播渠道。
这样可以更好地针对目标客户的需求进行定位，提供个性化的营销信息和体验。
6. 提供独特的价值：确保产品或服务能够提供独特的价值，满足目标客户的需求。
这可以通过产品创新、增加附加值、提供独特的购物体验等方式来实现。
7. 监测和调整策略：定期监测市场反馈和竞争动态，根据情况调整差异化营销策略。
这可以通过市场调研、竞争情报、客户反馈等方式来收集数据和信息，并对策略进行优化和改进。
差异化营销策略的实施需要全面的市场分析和前瞻性的思考。
通过准确定义差异化要素，并将其与品牌形象和市场定位相结合，企业可以实现与竞争对手的差异化，吸引并留住更多的目标客户。
营销策略中的差异化定价策略与实施方法
营销策略中的差异化定价策略与实施方法在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要通过采取差异化定价策略来增强竞争力。
差异化定价是指企业根据不同产品或服务的特点和市场需求，对不同消费者或市场分组进行不同的价格设定。
本文将介绍差异化定价的概念和重要性，并探讨实施差异化定价策略的方法。
一、差异化定价的概念和重要性差异化定价是企业根据产品或服务的不同特点和市场需求，通过设定不同的价格来满足不同的消费者需求。
在市场竞争日益激烈的今天，差异化定价被认为是企业获取持续竞争优势的一种重要手段。
差异化定价的重要性体现在以下几个方面：1. 提高营销利润：通过对不同消费者群体采取不同的价格策略，企业可以最大程度地提高销售和利润。
根据消费者的支付能力、需求强度和品牌忠诚度，适时地调整产品或服务的价格，能够更好地满足消费者需求，以提高企业的盈利能力。
2. 增强品牌价值：差异化定价策略有助于树立品牌的独特性和高附加值。
通过针对不同的市场细分，根据不同消费者对产品或服务的需求和偏好定价，企业可以凸显自身的品牌价值，提高产品或服务的竞争力，从而增加市场份额。
3. 提升竞争优势：差异化定价帮助企业从竞争对手中脱颖而出。
通过差异化定价，企业可以在市场中形成独特的定位，满足不同消费者的需求，并通过不同的价格策略与竞争对手区分开来。
这有助于企业建立持续竞争优势，稳定市场地位。
二、差异化定价的实施方法实施差异化定价策略需要一些技巧和方法。
下面列举了几种常见的实施方法：1. 根据产品特性设定价格：根据产品的独特性和附加值，可以采取差异化定价策略。
例如，针对高端市场的豪华产品，可以设置高价以彰显其品牌价值和稀缺性；而面向普通消费者的普通产品，可以以较为亲民的价格吸引更多的消费者群体。
2. 实行区域差异化定价：考虑到地域差异和消费者的支付能力，可以针对不同地区设定不同的价格。
例如，一些地区人均收入较高，可以实施高价策略；而一些地区消费水平相对较低，可以进行价格的相对调低。
市场营销策划中的差异化营销策略
市场营销策划中的差异化营销策略差异化营销策略是市场营销中一种常用的战略手段，通过强调产品、服务或品牌与竞争对手的不同之处，以满足特定消费者群体的需求，从而获得竞争优势。
在市场营销策划中，差异化营销策略的应用对企业的长期发展和竞争力提升具有重要意义。
一、定义差异化营销策略差异化营销策略是指企业通过创造与竞争对手不同的产品、服务、品牌或市场定位，从而使自身产品在众多竞争者中脱颖而出，并能够满足特定消费者群体的需求。
差异化策略的核心是提供独特的价值，以赢得消费者的信赖和忠诚度。
二、差异化营销的目的实施差异化营销策略的目的在于：1. 获得竞争优势：通过与竞争对手形成差异化，提高产品竞争力和市场份额。
2. 满足特定消费者需求：根据市场细分，针对不同消费者群体的需求设计和推出差异化产品。
3. 增加顾客忠诚度：独特的产品或服务能够吸引忠诚的消费者，促使他们成为品牌的拥趸。
三、差异化营销策略的实施步骤1. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、品牌和市场定位，明确差异化的空间和机会。
2. 消费者研究：通过市场调研和数据分析，了解目标消费者的偏好、需求和购买行为。
3. 产品定位：确定产品的差异化特点，明确与竞争对手的区别，为目标消费者提供独特的价值。
4. 品牌建设：通过品牌塑造和传播，提高品牌在目标市场中的知名度和信誉度。
5. 营销传播：针对目标消费者群体，选择差异化的营销渠道和传播方式，传达产品独特的价值和竞争优势。
四、差异化营销策略的实际案例1. 苹果公司：苹果公司通过与竞争对手不同的操作系统、设计风格和生态系统建设，实现了产品和品牌的差异化。
这种差异化策略使得苹果的产品在市场上拥有高辨识度，并吸引了众多忠诚的消费者。
2. 耐克公司：耐克公司通过与竞争对手不同的产品技术和品牌定位，以“Just Do It”为核心价值，成功塑造了与众不同的品牌形象。
这种差异化策略使耐克成为运动鞋市场的领导者，吸引了大量体育爱好者的关注和购买。
差异化营销策略及应用
差异化营销策略及应用【摘要】本文旨在探讨差异化营销策略及其应用。
在我们定义了差异化营销策略，探讨了其重要性并明确了本文的目的。
在我们分别从市场调研与定位、产品差异化定位、价格差异化策略、渠道差异化策略和促销差异化策略等方面展开讨论。
而在通过成功案例分析，探讨了未来差异化营销的发展趋势，并总结了差异化营销策略的重要性。
通过本文的阐述，读者可以深入了解差异化营销的关键要素和实际应用，为企业发展提供有力支持。
【关键词】关键词：差异化营销策略、市场调研、产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略、成功案例分析、发展趋势、重要性。
1. 引言1.1 定义差异化营销策略差异化营销策略是指企业在市场竞争中采取的一种针对目标市场特定需求和差异的营销策略。
通过对产品、价格、渠道、促销等方面的差异化定位和营销活动，旨在使产品或服务在同类竞争对手中脱颖而出，从而赢得消费者的青睐并获得竞争优势。
差异化营销策略的核心理念是强调企业与竞争对手之间的差异化优势，通过满足消费者多样化的需求，使消费者更倾向于选择自己的产品或服务。
差异化营销策略不仅仅是在产品或服务上的差异化，还包括在营销手段、品牌形象、服务质量等方面的差异化。
通过差异化营销策略，企业可以更好地把握市场需求，提升产品或服务的竞争力，实现更高的市场占有率和盈利能力。
差异化营销策略在当今激烈的市场竞争环境中具有重要的意义和作用。
1.2 重要性的意义重要性的意义是指差异化营销策略在市场竞争中的重要作用和意义。
在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断寻求差异化竞争优势，以吸引消费者、提升品牌价值和获得市场份额。
通过差异化营销策略，企业可以在产品、价格、渠道和促销等方面展现独特性，与竞争对手区分开来，实现市场定位和增加市场占有率。
差异化营销策略可以帮助企业更好地了解消费者需求和市场趋势，从而有针对性地开发产品和服务，提高产品的竞争力和市场知名度。
差异化营销策略还可以帮助企业建立品牌形象、提升消费者忠诚度、增加产品附加值，进而实现市场份额的增长和盈利水平的提升。
差异化销售策略
差异化销售策略在竞争激烈的市场环境中，企业如何提高销售业绩成为一个重要的问题。
对于很多企业而言，采用差异化销售策略是一种有效的手段。
本文将就差异化销售策略的定义、优势以及实施方法进行详细讨论。
一、差异化销售策略的定义差异化销售策略是指企业在市场中通过产品、价格、服务等方面与竞争对手形成明显差异，以达到在定位、销售和竞争方面获得优势的一种策略。
二、差异化销售策略的优势1. 竞争优势：差异化销售策略使企业能够在众多竞争对手中突出自己的特点，提供独特的产品和服务，从而获得竞争优势。
2. 市场定位：通过差异化销售策略，企业可以准确定位自己在市场中的位置，明确目标客户群体，有针对性地开展销售活动，提高销售效果。
3. 提升品牌价值：差异化销售策略可以使企业的产品和服务与众不同，提升品牌的独特性和价值，增加消费者对企业的认知度和忠诚度。
4. 高利润率：通过差异化销售策略，企业能够有针对性地制定价格策略，提供独特的产品和服务，从而实现产品差异化定价，增加产品利润率。
5. 创造销售机会：差异化销售策略能够激发消费者的兴趣，吸引他们关注企业的产品和服务，创造更多的销售机会。
三、差异化销售策略的实施方法1. 产品差异化：企业可以通过创新产品设计、提升产品质量、改善产品特性等方式，使产品与竞争对手区分开来，创造独特的产品价值。
2. 服务差异化：企业可以根据客户需求，提供个性化的售前咨询、售后服务、技术支持等服务，增强客户体验，与竞争对手形成明显差异。
3. 渠道差异化：企业可以选择不同的销售渠道，如直销、代理商、经销商等，根据产品特点和目标市场来制定最合适的销售渠道策略。
4. 定价差异化：企业可以通过灵活的定价策略，根据产品的独特价值和目标客户的购买能力，制定不同的价格策略，实现产品的差异化定价。
5. 市场营销差异化：企业可以针对不同的目标客户群体，制定个性化的市场营销策略，如定向广告、营销活动、促销策略等，与竞争对手区别开来。
如何有差异化营销策略
如何有差异化营销策略在当今竞争激烈的市场环境下，拥有差异化营销策略是企业脱颖而出的关键。
差异化营销策略是指企业通过与竞争对手不同的产品特点、市场定位或品牌形象来吸引目标客户群体，从而实现竞争优势和市场份额的增长。
下面将介绍几种实施差异化营销策略的方法。
首先，了解目标客户群体是制定差异化营销策略的重要前提。
通过市场调研和数据分析，企业可以深入了解目标客户的需求、喜好和购买习惯。
基于这些信息，企业可以通过定位不同市场细分，针对特定的客户群体进行精准定位和定制化营销。
其次，产品创新是实施差异化营销策略的核心。
企业可以通过不断的研发和创新，推出与竞争对手不同的产品特点。
这些特点可以是产品功能、外观设计、品质保证或包装方式等方面的差异化。
通过在产品上注入创新元素，企业可以吸引目标客户的关注和购买欲望。
此外，品牌定位和形象塑造也是差异化营销策略的关键部分。
企业可以通过品牌策略和品牌传播来建立独特的品牌形象，与竞争对手形成差别化。
例如，通过强调企业的价值观、文化传承或社会责任等方面，塑造出独特的品牌形象，从而吸引目标客户的认同感和忠诚度。
除了产品和品牌方面的差异化之外，企业还可以通过服务的差异化来实施差异化营销策略。
提供个性化、定制化的售后服务、增值服务或解决方案服务，可以满足客户个性化的需求，增加客户黏性和满意度。
最后，通过市场定位的差异化，企业可以实施差异化营销策略。
企业可以选择定位在某个细分市场，通过投入较小的资源来实现差异化优势。
同时，企业可以借助市场定位来进行市场细分，针对不同的细分市场制定不同的营销策略，提高市场覆盖率和销售额。
综上所述，实施差异化营销策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
通过了解目标客户、产品创新、品牌定位、差异化服务和市场定位等方法，企业可以打造独特的竞争优势，赢得更多的目标客户和市场份额。
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差异化营销策略及其实施摘要：当今市场竞争中的产品同质化现象日趋严重，同时，市场需求快速变化、顾客日益追求个性的发展趋势，使得差异化营销策略得到广泛的应用。
按照市场营销学中的STP理论和4PS营销理论的思路，介绍差异化营销策略的选择形式，并阐述实施差异化营销策略应遵循的原则。
关键词：差异化营销；市场定位差异化；产品策略差异化1 差异化营销策略在当今的市场竞争中，由于技术、人员、信息的公开性、及时性，使得产品同质化现象日趋严重，市场需求快速变化、顾客日益追求个性的发展趋势，使得产品或服务的差异化具有特殊的意义和价值。
著名战略管理专家迈克尔?波特在其1980年出版的《竞争战略》一书中，提出了三种通用的竞争战略。
作为竞争战略之一的差异化战略，波特教授是这样描述的：为使企业产品或服务与竞争对手产品或服务有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。
波特教授差异化理论的提出，为避免企业之间同质化竞争，更好地满足消费者需求提供了思路。
现今一些企业采取差异化营销策略，就是对波特理论的最好诠释。
所谓差异化营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为目标市场，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的营销措施。
差异化营销的核心是向顾客提供对其来说有价值的、与众不同的独特属性。
企业采取差异化营销策略，可以利用顾客对名牌的偏好与信任，以及由此产生的对价格敏感程度的下降，使企业避开同质化竞争。
同时，企业还可获得超额利润，因为采取差异化策略意味着企业为顾客创造的价值远远高于成本，或增加的收益大于为差异化付出的成本。
也可以使顾客的不同需求得到更好的满足，使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。
同时，差异化营销策略有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高。
市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的成本都无疑会大幅度的增加。
另外，为满足不同的顾客需求，产品要针对不同的客户进行设计和生产，企业的生产成本也会因此而增加。
2 差异化营销策略的选择本文将按照市场营销学中的STP理论和4PS营销理论的思路来阐述差异化营销策略的选择形式。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
美国营销学家菲利浦?科特勒在进一步发展和完善温德尔?史密斯市场细分理论的基础上，最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning））。
另外一名学者杰罗姆?麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中将营销组合要素概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。
1967年，菲利普?科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法。
（1）目标市场的差异化。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场。
在世界著名的跨国公司中，宝洁公司是实行市场细分差异化的典型。
宝洁公司生产了11种品牌的洗衣清洁剂。
为什么宝洁公司要在一类产品中推出好几种品牌，而不是集中精力推出一种领导品牌呢？答案在于不同的人希望从购买的产品中获得不同的利益组合。
以洗衣粉为例，人们使用洗衣粉不单单是为了清洁衣物，人们还想从洗衣粉中得到别的东西，如漂白、柔软织物、新鲜的气味、强力或中性、泡沫多等。
因此，洗衣粉购买者中存在不同的细分市场，并且每个细分市场寻求各自特殊的利益组合。
宝洁公司至少已找到11个重要的洗衣粉细分市场，并且已经开发了满足每个细分市场特殊需要的不同品牌。
11种宝洁品牌针对不同的细分市场分别进行市场定位。
通过细分市场和采用多种洗衣粉品牌，宝洁公司吸引了所有重要偏好群体中的消费者。
其品牌总和在32亿美元的美国洗衣粉市场中取得了53%的市场份额，大大超过了仅凭一种品牌所能得到的市场份额。
（2）市场定位的差异化。
市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
传播一个独特的定位概念，可以使品牌在消费者心中占据有利位置，直接影响消费者的购买决策。
好比高露洁牙膏只集中力量推广一个概念“防止蛀牙”这就是高露洁的差异化定位，帮助高露洁牢牢占据牙膏的一片市场；2003年红色王老吉作了重新定位——预防上火的饮料，并把品牌定位用消费者容易理解和容易记住的一句广告词来表达——“怕上火，喝王老吉”。
这一简洁明了的定位，既彰显了红色王老吉的产品特性，也有效地解决了王老吉原有的品牌错位问题。
（3）产品策略的差异化。
产品差异化是指某一企业生产的产品，在质量、性能上明显优于同类产品的生产厂家，从而形成独自的市场。
产品差异化是最常见的差异化方式，相对而言也是较容易实现的差异化。
产品策略的差异化形式可以主要从产品功能差异化、产品形象差异化、产品服务差异化三个方面来构建。
产品功能差异化是指产品在满足消费者的需求时所提供的独特利益。
格兰仕推出的彩色空调，西门子“零度不结冰”保鲜冰箱，老板牌免清洗抽油烟机，它们通过产品功能的差异化不同程度地攫取了竞争对手的市场份额。
所以，企业应着眼于顾客购买产品时所追求的需求利益，以求更完美地满足顾客需要。
产品形象差异化是指使产品在外观、包装、整体形象等方面树立自身的特色，使其明显区别于同类产品的其他厂家。
产品形象直接影响着消费者对产品的偏好和重视程度，同时使企业区别于同行业竞争者而不宜混淆，形成企业自身的特色并带来巨大利益。
百事可乐的蓝色、可口可乐的红色都能够让消费者在众多的同类产品中很容易的识别开来；农夫山泉的瓶盖的设计摆脱了以往的旋转开启方式，改用所谓“运动盖”直接拉起的开瓶法，就是通过产品外观式样的差异化建立竞争优势的。
产品服务差异化是指向目标市场提供与竞争者不同的优质的服务。
尤其在难以突出有形产品的差别时，竞争的成功关键常取决于服务的数量和质量。
海尔正是依靠其差异化的服务赢得了顾客的肯定和信任；沃尔玛也是通过突出所谓“十英尺态度”的服务原则使得回头客越来越多，体现了沃尔玛差异化服务的优势和价值。
这些创新性的服务将这些公司与众多同行业竞争者区别开来，在顾客心目中形成强烈的公司、品牌特征和价值区隔。
（4）定价策略的差异化。
从价格上讲，与同类产品相比，价格有高中低之分。
企业是选择高价呢，还是选择低价策略，抑或是中间策略呢？最主要的还要根据企业的战略选择，此外产品定价还要考虑到产品的市场定位及生命周期，在加上企业的实力等因素。
海尔凭借消费者认可的差异化服务，产品定价普遍高于市场上同类产品价格10～13％的水平，以获取超额利润；微波炉行业龙头老大格兰仕集团在过去的几年间，依靠低成本竞争优势四次掀起价格战，不断地巩固了自己在行业中领导者的地位。
（5）促销策略的差异化。
促销差异化是企业在产品促销形式上变化方式，抓住不同产品特点的促销时机和方式，区别于其他同行业产品的促销活动。
各商家在促销时如若一味追求统一形式，未免显得平庸而不被注意。
根据产品的特点采用不同的促销方式会得到事半功倍的效果，比如：技术含量较高的产品最好采用具有专业知识的人员讲解，揭示其技术原理及使用方法，消除消费者心中的疑惑或误区，从而有助于产品销售。
同时，不同产品有其促销黄金期，在这些时期促销会有很好的效果，炎热的夏季对于饮料来讲是天然促销时机，此时加强促销，销售可以再创新高，比如：可口可乐公司在夏季会进行强势促销，推出有奖销售，奖品丰富并配以有力的促销宣传。
其他商品根据其特点和象征意义同样有其促销黄金时期，比如：月饼是中秋节最佳促销产品，贺卡是圣诞节时期，康乃馨和女式礼品是母亲节，玫瑰花则是在情人节。
企业要看好时机，做好促销活动。
（6）分销渠道的差异化。
分销渠道是指产品或服务从制造商流向消费者（用户）所经过的各个中间商联结起来的整个通道。
分销渠道差异化是指采取与同行业竞争对手不同的分销渠道，取得差异化优势。
比如，戴尔在电脑行业率先采用直销形式，区别于该行业绝大多数厂商通过中间商进行分销的模式；欧莱雅发用品并没有通过常规的大众商场和超市进行销售，而是选取了专业的发廊路线。
分销渠道的差异化可以使企业规避和竞争对手的渠道竞争和冲突，也有利于扩大企业的市场占有率。
3 差异化营销策略的实施原则为了规避差异化营销策略的风险，企业在实施差异化营销策略的过程中要遵循以下原则：（1）差异化营销策略要注重消费者的需求。
实施差异化营销策略，需要以顾客为向导，从顾客的角度去寻找顾客最需要的是什么差异。
管理大师德鲁克在描述企业的定义时说过，谁最了解自己的顾客，谁就最可能推出赢得市场的产品和服务。
每个消费者都是不同的个体，他们在消费时存在着差异，特别是现在这个追求个性化需求的时代，这种差异更加明显。
从这个角度讲，顾客对产品或服务需求的多样性，为差异化营销策略的实施提供了基础。
另外，随着时代变迁和消费者水平的不断提高，单个消费者的个性化需求在不断发生变化，换句话说，如果购买者不再需要本企业赖以生存的那些产品差异化的因素时，企业将面临差异化的转移风险。
比如，上个世纪二十世纪初，福特的黑色T型风靡整个美国，随着美国社会经济的不断发展，消费者对汽车的颜色、款式产生了多样化需求，福特却忽视消费趋势的变化，一味沉溺于生产观念中。
与此形成鲜明对比的是通用汽车公司的总裁斯隆，他提出专业生产从高到低的5个档次多种色彩款式的密封车身的汽车的主张，并采用以旧换新和分期付款的营销技术，结果深受消费者欢迎。
所以，企业不仅要着眼于顾客购买产品时所追求的需求利益，更要洞察消费趋势的变化，才能保证差异化营销策略的成功实施。
（2）实施差异化策略要坚持不断创新。
差异化策略面临的一个最大的风险就是竞争对手的模仿，特别是当产品或服务发展到成熟期时，拥有技术实力的厂家很容易通过逼真的模仿，减少产品之间的差异，削弱企业的竞争优势。
为了保持差异化竞争优势的持久性，企业必须要坚持不断创新，推出更多更新的产品差异化特征来。
新飞可以说是坚持差异化策略不断创新的典范。
在1996年，新飞在国内首家大批量推出了全无氟环保冰箱，掀起了一股全国范围内的绿色消费浪潮；1998年，新飞又紧抓环保时机，研制出了比普通冰箱节电50%的“奋进者”无氟节能冰箱。
在新飞的带领下，节能已经成为国内冰箱业的发展主流。
在其他厂家纷纷跟进，节能冰箱风行之时，新飞及时实施了差异化战略，在保证节能霸主地位的基础上，引进了全面杀菌技术，并推出具备超级节能和全面杀菌功能的“双冠王”系列冰箱。
在2004年全行业遭遇寒冬之际，新飞冰箱、冷柜销量分别同比增长28.9%、19.7%，创历史新高。