企业如何制定品牌延伸策略——四大科学实施策略
品牌延伸策划方案
品牌延伸策划方案一、背景分析随着市场的竞争日益激烈，品牌延伸成为企业不可忽视的发展战略之一。
品牌延伸可以将原有品牌的份额和知名度转化为新产品或服务的竞争优势，从而实现市场的进一步拓展。
然而，品牌延伸并非一项易事，需要仔细策划和考虑，以确保延伸产品与原有品牌的品质和形象保持一致。
二、目标定位本次品牌延伸的主要目标是将品牌的影响力延伸到新的产品领域。
通过延伸，旨在进一步提升品牌的知名度和市场份额，同时满足消费者不断变化的需求。
在延伸之后，我们希望成为该领域中的领导者，并进一步巩固品牌在消费者心中的地位。
三、延伸产品选择在确定延伸产品时，我们应该考虑以下几个因素：1.市场需求：选择市场竞争激烈、需求量大且有增长潜力的领域。
2.品牌亲合度：延伸产品与原有品牌应保持一致，符合品牌形象和核心价值观。
3.资源利用：选择能够充分利用现有资源和技术优势的产品领域。
四、品牌延伸策略1.一致性延伸：确保新产品与原有品牌在品质、形象和核心价值观上保持一致，以保持消费者对品牌的信任和忠诚度。
2.差异化延伸：通过在产品功能、设计或服务上的创新，与竞争对手形成差异化的竞争优势，进而在新市场中脱颖而出。
3.多样化延伸：考虑将品牌延伸到多个产品领域，以便在不同的消费者群体中获得更多的市场份额。
4.合作延伸：与其他品牌进行合作，共同开发和推出新产品，通过共享资源和知名度，实现互利共赢。
五、品牌延伸实施步骤1.调研分析：对目标市场、竞争对手、消费者需求进行深入调研，为延伸产品的开发和市场定位提供依据。
2.产品开发：基于调研结果，开发符合市场需求的延伸产品，并确保与原有品牌形象和质量保持一致。
3.品牌宣传：通过各种媒体和渠道，积极宣传品牌延伸的消息和优势，并树立品牌在新领域的专业形象。
4.渠道拓展：与渠道合作伙伴建立紧密的合作关系，确保延伸产品能够顺利进入市场，并获得广泛的销售渠道。
5.市场推广：制定全面的市场推广方案，包括广告、促销活动、公关等，以提高品牌的知名度和市场份额。
品牌延伸店铺运营策划书的品牌产品延伸策略
品牌延伸店铺运营策划书的品牌产品延伸策略一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境下，品牌延伸是提升企业竞争力和市场份额的重要策略之一。
本文旨在提出一种有效的品牌延伸店铺运营策划书的品牌产品延伸策略，以帮助企业进一步巩固品牌地位、扩大市场份额。
二、品牌延伸的概念和意义品牌延伸是指企业将原有品牌成功地引入到新的产品或服务领域，以获得更多的消费者认同和市场份额。
品牌延伸能够最大化品牌价值，降低市场开发成本，并提高消费者对企业的忠诚度。
三、品牌产品延伸策略的选择1. 相关延伸策略：选择与原有品牌具有相关性的产品进行延伸，这可以减少市场推广成本，并且消费者更容易接受这种相关性延伸。
2. 全新产品策略：选择与原有品牌完全不同的产品进行延伸，这个策略适用于企业希望进军全新市场的情况。
四、品牌产品延伸的步骤1. 确定品牌延伸的目标：明确延伸产品的定位和目标市场，确定品牌所要传递的核心信息。
2. 分析目标市场和竞争对手：对市场进行细致的分析，了解消费者需求和竞争对手状况，以便确定延伸产品的差异化策略。
3. 开发延伸产品：根据市场需求和竞争对手的情报，设计和开发延伸产品，并保持与原有品牌的一致性。
4. 市场测试和调整：将延伸产品推向市场，并根据市场反馈进行调整和改进，确保延伸产品能够满足消费者需求。
5. 延伸产品的宣传和推广：通过适当的渠道和媒体传播延伸产品的优势和特点，吸引更多的消费者。
五、延伸产品的运营策略1. 与原有品牌形成协同效应：通过巧妙地结合延伸产品和原有品牌，形成协同效应，提升整体品牌形象和知名度。
2. 设计优质的客户体验：提供优质的产品和服务，以提升消费者对延伸产品的满意度和忠诚度。
3. 开展促销活动：通过促销活动吸引消费者，增加品牌延伸产品的销量和市场份额。
4. 加强渠道管理：建立稳定的销售渠道，并与经销商密切合作，以确保延伸产品能够迅速进入市场并得到广泛推广。
六、风险与挑战1. 品牌价值的损耗：品牌延伸可能会对原有品牌的形象产生负面影响，因此需要谨慎考虑延伸产品的定位和市场适应性。
中小企业的品牌战略：品牌延伸策略
中小企业的品牌战略：品牌延伸策略在当今竞争激烈的市场环境中，中小企业面临着诸多挑战。
品牌战略成为了企业获取竞争优势、实现可持续发展的关键。
其中，品牌延伸策略作为一种有效的品牌发展手段，对于中小企业来说具有重要的意义和价值。
一、品牌延伸策略的定义与类型品牌延伸策略，简单来说，就是企业利用已有的知名品牌，将其应用于新的产品或服务类别上。
通过这种方式，借助原品牌的知名度、美誉度和消费者忠诚度，降低新产品进入市场的风险和成本，提高市场接受度。
品牌延伸策略主要包括以下几种类型：1、产品线延伸这是指在同一产品线内推出新的产品款式、口味、规格等。
例如，一家生产巧克力的企业，原本只有黑巧克力产品，后来推出了牛奶巧克力、果仁巧克力等不同口味和包装的产品。
2、品类延伸企业将品牌延伸到与原产品不同但相关的品类中。
比如，一家以生产运动鞋为主的企业，推出运动服装系列。
3、跨行业延伸这种延伸方式较为大胆，企业将品牌应用到完全不同的行业领域。
比如，一个知名的家电品牌进军房地产行业。
二、中小企业采用品牌延伸策略的优势对于中小企业而言，品牌延伸策略具有多方面的优势。
1、降低营销成本中小企业通常在营销预算上较为有限。
借助已有的知名品牌进行延伸，可以减少新产品推广所需的广告、促销等费用。
消费者对原品牌的认知和信任能够在一定程度上转移到新产品上，从而降低了市场导入的难度和成本。
2、提高品牌知名度和美誉度一个成功的原品牌已经在市场上积累了一定的知名度和美誉度。
通过品牌延伸，新产品能够迅速获得消费者的关注和认可，有助于提升品牌的整体形象和影响力。
3、满足消费者多样化需求随着消费者需求的不断变化和多样化，企业通过品牌延伸提供更多的产品选择，能够更好地满足消费者的不同需求，增强消费者对品牌的忠诚度。
4、分散经营风险中小企业往往依赖于少数核心产品，如果市场出现波动或竞争加剧，企业可能面临较大的风险。
通过品牌延伸进入不同的产品领域，可以分散经营风险，降低对单一产品的依赖。
企业品牌延伸推广计划
企业品牌延伸推广计划一、品牌现状分析1、品牌定位首先，我们需要明确企业品牌的定位。
我们的品牌是高端、中端还是低端？是面向年轻人、中年人还是老年人？是注重时尚、品质还是性价比？只有明确了品牌定位，才能为后续的延伸推广策略提供指导。
2、品牌知名度和美誉度通过市场调研、问卷调查等方式，了解消费者对我们品牌的认知度和好感度。
了解我们的品牌在目标市场中的知名度是否足够高，美誉度是否良好。
如果品牌知名度和美誉度较低，需要找出原因，并制定相应的提升策略。
3、品牌核心价值明确品牌的核心价值，即品牌所代表的独特的、不可替代的价值。
例如，苹果品牌的核心价值是创新和用户体验，可口可乐品牌的核心价值是快乐和分享。
我们的品牌核心价值是什么？如何在延伸推广中始终传递和强化这一核心价值？二、目标市场分析1、市场规模和增长趋势对目标市场的规模和增长趋势进行深入分析。
了解市场的总体规模有多大，未来几年的增长趋势如何。
这将有助于我们评估品牌延伸推广的潜力和机会。
2、消费者需求和行为研究目标市场消费者的需求和行为特点。
了解他们的购买动机、购买决策过程、消费习惯、品牌忠诚度等。
根据消费者的需求和行为特点，制定针对性的品牌延伸推广策略。
3、竞争对手分析对竞争对手进行全面分析，包括竞争对手的品牌定位、市场份额、产品特点、营销策略等。
了解竞争对手的优势和劣势，找出我们的竞争机会和差异化竞争策略。
三、品牌延伸策略1、产品线延伸基于现有产品线，开发新的产品系列。
例如，如果我们的企业原本生产服装，那么可以延伸到鞋子、包包、配饰等相关产品领域。
在产品线延伸过程中，要确保新产品与原有品牌形象和核心价值相一致，同时能够满足消费者的新需求。
2、品类延伸突破现有产品品类，进入新的相关品类。
比如，从食品行业延伸到饮料行业，或者从家电行业延伸到智能家居行业。
品类延伸需要谨慎评估市场机会和风险，确保企业具备相应的技术、生产和营销能力。
3、品牌授权将品牌授权给其他企业使用，通过合作扩大品牌影响力。
市场营销策划中的品牌延伸策略
市场营销策划中的品牌延伸策略品牌延伸是市场营销中的一项重要策略，它指的是通过在现有品牌基础上开发新产品或进入新市场，以扩展品牌的影响力和市场份额。
品牌延伸策略可以帮助企业更好地满足消费者需求、增加品牌的竞争力，并实现更高的销售收益。
本文将探讨市场营销策划中的品牌延伸策略，并分析其意义和实施方法。
一、品牌延伸的意义品牌延伸对于企业具有多重意义。
首先，品牌延伸可以扩大品牌的影响力和市场份额。
通过将现有品牌的信誉和认知转移到新产品或市场上，企业能够更轻松地获得消费者的认可和接受，从而快速占领市场。
其次，品牌延伸有助于节约市场推广成本。
由于新产品或市场可以利用已有品牌的知名度和美誉度，企业无需再次投入大量资源进行品牌宣传，从而降低了市场推广的成本。
此外，品牌延伸还可以提高企业的竞争力和毛利率，增加销售收益。
二、品牌延伸的实施方法品牌延伸策略有多种实施方法，企业可以根据自身情况选择最合适的方式。
以下是几种常见的品牌延伸实施方法：1. 产品延伸产品延伸是最常见的品牌延伸策略之一。
通过在现有品牌的基础上推出新的产品，企业可以利用已有品牌的知名度和消费者忠诚度，迅速占领目标市场。
产品延伸可以分为线性延伸和平行延伸两种方式。
线性延伸指的是在现有产品线上推出新的产品，如同一品牌的不同颜色或尺寸。
平行延伸指的是在与现有产品相关的领域推出新的产品，如同一品牌的不同系列或类别。
2. 品牌联合品牌联合是通过与其他品牌进行合作，共同推出新产品或服务。
通过与具有相同价值观和目标受众的品牌合作，企业可以受益于对方品牌的知名度和资源，提高品牌的市场认可度。
品牌联合可以通过共同的广告宣传、产品包装和销售渠道等方式进行合作。
3. 地理延伸地理延伸是指将品牌从一个地理区域延伸到另一个地理区域。
这种策略通常适用于企业希望扩大市场覆盖范围或进入新市场的情况。
对于国际企业来说，地理延伸可以帮助企业适应不同国家和文化的市场需求，实现全球化经营。
本土企业如何做好品牌延伸的经营策略
本土企业如何做好品牌延伸的经营策略品牌延伸（brand extension）是一种品牌经营策略。
是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌应用到与成名产品或原产品完全不同的产品上，实现以借现有成功品牌推出新产品的过程。
品牌经营实践表明：有成功也有失败，作者对此提出了自己的观点以引起同行们的关注。
一、目前针对品牌延伸的经营策略有三种观点第一，品牌延伸是与做专业化品牌观点相悖不少营销理论认为，品牌应该是专门化，不应该将品牌延伸到一个新产品上去。
因为一个知名品牌的确立，它依赖于消费者对于产品的认知和在使用中逐渐建立的信赖，这种认知和信赖是消费者在使用产品的过程中通过亲身体验而获得的，最后品牌便依附消费者对产品的体验的无意识归纳得以存在。
著名品牌设计公司捷登设计总监Raymon曾说过：如果你将这样一个品牌用于一个完全不相关的产品之上，消费者原有对这个品牌的认知图式势必要对新产品产生反向拉力。
这种拉力进而会混淆了新产品的特性，结果以新产品的失败而告终。
持这一观点的营销理论依据是定位理论。
该理论认为，每一个品牌都应该有一个明确的定位，即针对明确的消费群体，满足特定的消费需求。
同时消费者的大脑中，往往也只能记得起该品牌最独特性的一面，也就是消费者谈到品牌的第一反应。
有研究表明：企业70％以上的利润是来自于这消费者心中的第一反应。
也有学者认为，成功品牌延伸主要是形象扩展，即新品牌能得到原品牌的无偿增值。
而不少营销实践则恰恰相反，品牌延伸只是价值转移，新品牌的价值是从原品牌身上剥离的一块，新品牌的占有率是从原品牌的市场挖过来的，通俗地说就是拆东墙补西墙，不会有增值产生。
第二，品牌延伸是一种成功的品牌化经营战略持这一观点的营销理论依据是品牌延伸除了借助于原品牌的影响使新产品很快打开市场外，还能带来一些十分重要的利益，如品牌延伸能丰富品牌旗下的产品线，给消费者带来完整的选择，给品牌注入新鲜感；有助于品牌资产与价值的提升以及在一定的预算下，集中宣传一个品牌比分散推广多个品牌，更能提升品牌价值与知名度；同一品牌旗下的不同产品各自在市场上取得成功的美誉相互呼应声援，有助于拔高品牌形象。
品牌延伸的战略与实施
品牌延伸的战略与实施品牌延伸是指企业将原有的品牌在产品、服务或市场领域上进行扩展，以进一步提高品牌价值和市场份额。
品牌延伸的战略与实施是企业成功进行品牌延伸的关键因素之一。
本文将重点探讨品牌延伸的战略决策和具体的实施步骤。
一、品牌延伸战略的选择1. 市场调研与分析在进行品牌延伸之前，企业应先进行充分的市场调研与分析。
了解目标市场的需求和竞争情况，评估自身品牌的竞争优势和可行性，为品牌延伸的战略选择提供依据。
2. 品牌定位与目标市场在选择品牌延伸的战略时，企业需要明确品牌的定位和目标市场。
确定品牌延伸的目标市场是否与原有市场有关联，以及品牌延伸是否与品牌形象相符。
3. 品牌延伸策略根据市场调研和分析的结果，企业可以采用不同的品牌延伸策略，例如产品延伸、市场延伸、品牌联合延伸等。
选择适合自身品牌特点和市场条件的合适策略，有助于提高品牌延伸的成功率。
二、品牌延伸的实施步骤1. 品牌价值与认知在进行品牌延伸之前，企业需要评估品牌的整体价值和在目标市场中的认知度。
若品牌的价值较高且认知度较好，有利于品牌延伸的接受度和市场推广。
2. 产品研发与质量控制品牌延伸需要基于原有品牌的优势和信任基础上进行。
企业应投入充足的资源进行新产品的研发，并严格控制产品质量，保证品牌延伸的产品与原有产品在质量上的一致性。
3. 市场推广与传播品牌延伸的成功离不开有效的市场推广与传播。
企业可以使用多种渠道和媒体来推广品牌延伸的产品，如广告、公关活动、社交媒体等。
同时，传递品牌延伸的核心价值和形象，加强消费者对延伸产品的认知和好感。
4. 建立渠道与销售网络品牌延伸需要在新的市场领域建立适合的渠道和销售网络。
与原有产品相比，品牌延伸的产品可能需要与不同的渠道合作，或者引入新的销售模式。
企业需要积极寻找合作伙伴并建立稳定的销售网络，以确保产品能够顺利进入市场。
5. 建立品牌延伸的监测与管理机制品牌延伸不是一次性事件，企业需要建立持续的监测与管理机制。
品牌延伸的方法
品牌延伸的方法品牌延伸是指企业将已有的成功品牌扩展到新的产品或市场上，以利用品牌的知名度、美誉度和影响力，提高新产品的市场接受度和竞争力。
品牌延伸是一种常见的品牌发展方式，可以帮助企业节省新产品的推广成本，扩大品牌的市场占有率，增强品牌的核心价值，延长品牌的生命周期。
然而，并不是所有的品牌延伸都能成功，有些品牌延伸可能会导致品牌形象的混乱，品牌资产的损失，甚至品牌的衰落。
因此，如何制定有效的品牌延伸策略，是每个企业都需要认真考虑的问题。
本文将从以下四个方面，为您介绍如何制定有效的品牌延伸策略，希望对您有所帮助。
一、评估品牌的实力和潜力。
品牌的实力和潜力是品牌延伸的基础，只有当品牌具有足够的知名度、美誉度、忠诚度、差异化和延展性时，才能保证品牌延伸的成功。
因此，在进行品牌延伸之前，企业需要对品牌的实力和潜力进行客观和全面的评估，包括品牌的市场地位、品牌的核心价值、品牌的目标受众、品牌的竞争优势、品牌的发展空间等。
评估的方法可以包括市场调研、品牌审计、品牌资产评估等，评估的结果可以帮助企业确定品牌延伸的必要性、可行性和方向。
二、选择合适的延伸方式和范围。
品牌延伸的方式和范围是品牌延伸的关键，不同的方式和范围会对品牌延伸的效果和风险产生不同的影响。
一般来说，品牌延伸的方式可以分为横向延伸和纵向延伸，横向延伸是指品牌延伸到与原有产品相似或相关的新产品上，纵向延伸是指品牌延伸到与原有产品不同档次或质量的新产品上。
品牌延伸的范围可以分为近距离延伸和远距离延伸，近距离延伸是指品牌延伸到与原有产品有较高关联度的新产品上，远距离延伸是指品牌延伸到与原有产品有较低关联度的新产品上。
在选择品牌延伸的方式和范围时，企业需要综合考虑品牌的实力和潜力、市场的需求和竞争、消费者的认知和期望、产品的特性和质量等因素，以达到最佳的匹配和平衡。
三、保持品牌的一致性和差异性。
品牌的一致性和差异性是品牌延伸的原则，一致性是指品牌延伸的新产品要与原有品牌保持相同或相似的核心价值、形象和定位，差异性是指品牌延伸的新产品要与原有品牌有明显的区别和优势。
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企业如何制定品牌延伸战略——四大策略品牌延伸策略是将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品的一种策略。
品牌延伸可以加快新产品的定位，保证新产品投资决策的快捷准确;有助于减少新产品的市场风险，提高整体品牌组合的投资效益。
尽管实施品牌延伸策略过程中存在各种各样的陷阱，但只要企业选择方向正确、措施得当，就可以避开陷阱，达到预期目的。
(一) 正确进行品牌定位。
品牌定位，对企业及其产品开拓市场具有十分重要的意义。
在现代社会，同一市场上同一种类的产品种类日益增多，要使自己的产品在众多产品中得到顾客的认可，企业必须通过各种方式培养和塑造自身的产品特色，以符合顾客的欲望和需求。
如娃哈哈营养液对大人小孩都有益，但杭州娃哈哈公司却放弃了成人市场，把品牌定位放在儿童身上，以喝了娃哈哈，吃饭就是香来打动天下父母心，结果市场需求得到大幅扩大。
品牌一旦定位，市场拓展、产品开发等方面都要与其保持一致，以合力扩大市场覆盖面。
实施品牌延伸，尽管可以向不同产品领域延伸，但延伸绝不能天女散花、八方出击，搞无度延伸，偏离产品定位。
云南白药从药散，创可贴和云南白药牙膏等产品，但仍没有偏离消炎止血这一定位。
(二) 切实提升品牌档次。
实施品牌延伸的首要目的是要利用已有品牌的声誉和影响，迅速将新产品推向市场。
因此，提升现有品牌的档次、培育品牌带动力，是实施品牌延伸策略的关键。
首先，培养和形成企业的良好信誉。
企业信誉包括多重内容，无论是什么类型企业，其共性的是支付信誉
排在首位，这是企业筹融资和正常业务得以开展以及业务扩大的基础，对于企业而言，产品质量信誉、售后服务信誉、交货信誉，对品牌的影响较大。
其次，在为客户提供产品的同时提供多方面的服务。
服务质量好坏是品牌提升快慢的催化剂，服务概念的外延很广，不仅包括产品销售的服务，而且包括投资、融资信息及市场信息、用户意见反馈处理等多种综合性服务。
再次，在经营和管理活动中融入企业形象的塑造。
企业在某一个经营领域长期居主导地位，形成独具影响的经营特色;企业在管理上达到很高的水平，形成自己的管理特点;企业在社会公益活动中树立起服务和回报社会的形象。
(三) 科学选择品牌延伸领域。
实践证明，品牌延伸能否取得成功，取决于以下几个条件:第一是否有技术创新能力，是否具备品牌延伸成功的技术基础和人才保障;第二企业管理、营销能力是否具备条件;第三是否有比较充足的资本承受品牌延伸时带来的资金压力。
这些条件基本全部具备，那么实施品牌延伸策略才有成功的可能。
如果某一项不具备，其他几项要特别强，具备很强的互补性。
否则盲目实施品牌延伸，反而会株连其他产品，那么就完全失去了品牌延伸的意义。
我国许多企业实施品牌延伸没有取得成功，归根结底就在于这些企业没能科学地进行品牌评价，盲目进入自身所并不熟悉的领域。
(四) 实行主副品牌策略。
在主品牌不变的前提下，为延伸的新产品增加副品牌，是规避延伸风险的有效手段之一。
这样可以使各种产品在消费者心目中有一个整体的概念，又在各种产品之间形成一定的比较距离，使产品在统一中保持差异性。
如海尔集团在品牌延伸时，为各个型号的冰箱、洗衣机分别取一个优美动听的副品牌，如大王子、小王子、双王子和小小神童等。
还有长虹集团所开发的红太阳、红双喜等系列彩电，乐百氏公司推出的健康快车等。
实施主副品牌策略，
在广告宣传中必须以主品牌为重点，副品牌则处于从属地位。
如海尔副品牌-小小神童洗衣机，小小神童传神地表达了该洗衣机电脑控制、全自动、智慧型的特点和优势，但消费者对海尔-小小神童洗衣机的认可、购买，则主要是基于对海尔的信赖，如果在广告宣传上以小小神童为主进行宣传，要打动消费者的心是比较困难的。
总结：无可否认，成功的品牌延伸能使品牌放大、增势，进而使品牌资产得到充分利用，并在利用中增值，在做出品牌延伸决策时要理智地权衡利弊得失，采取科学、合理及有效的方法规避风险，确保品牌延伸的成功。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，
攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。