广告学-第四章__广告产品定位策略
广告设计之广告定位策略
广告设计之广告定位策略广告设计之广告定位策略对于广告的定位是广告设计中的重点，只有定好广告设计方向才能更好的进行广告的设计，以下是小编整理的广告设计之广告定位策略，欢迎参考阅读!1．市场定位策略即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。
通过整合市场，寻找到市场的空隙，找出符合产品特性的基本顾客类型，确定目标受众。
可根据消费者的地域特点、文化背景、经济状况、心理特点等不同特点，进行市场的细致划分。
策划和创作相应的广告，才能有效地影响目标公众。
例如，宝洁号称“没有打不响的品牌”，这源自于宝洁成功的市场细分理念。
以洗发水为例，宝洁有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，每种品牌各具特色，占领各自的市场。
海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”；飘柔突出“飘逸柔顺”；潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”。
三种品牌市场个性鲜明，消费群体需求划分明确，可根据自己的需要对号入座。
这种细分，避开了自己同类商品的竞争，强有力地占领了市场。
“万宝路”这个品牌的成功也归功于成功的市场定位。
最初的广告定位是女性，宣传主题是“像5月天空一样温和”，销量不佳。
其原因是定位过于狭窄，把广大男性烟民排除在外，不利于品牌的发展壮大。
后来定位做出重大变化，定位在硬铮铮的男子汉，强调“万宝路”的男子气概，以吸引所有爱好追求这种气概的顾客。
并且用马车夫、潜水员、农夫等做具有男子汉气概的广告男主角，一跃成为全美第10大香烟品牌。
可见，广告定位的正确与否直接影响到产品的市场效应和未来发展。
成功的定位策略对整个品牌有着起死回生的作用。
2．产品定位策略即最大限度地挖掘产品自身特点，把最能代表该产品的特性、性格、品质、内涵等个性作为宣传的形象定位。
可以从以下方面入手，如产品的特色定位、文化定位、质量定位、价格定位、服务定位等方面。
通过突出自身优势，树立品牌独特鲜明的形象，来赢得市场和企业发展。
在奶制品竞争激烈的环境下，各种品牌可谓八仙过海各显其能。
广告产品定位策略的要点
广告产品定位策略的要点
广告产品定位策略是现代企业竞争中至关重要的一环，它可以有
效地表达品牌的核心思想与价值观，帮助企业在市场中实现差异化竞争。
那么，如何制定一份成功的广告产品定位策略呢？
首先要明确自己的目标群体，根据不同的消费者年龄段、性别、
兴趣爱好、消费能力等因素来确定定位方向。
在此基础上，建立起品
牌理念和形象，使之与目标消费者产生共鸣，引起他们的兴趣和购买
欲望。
其次，要了解市场的竞争情况，分析竞争对手的强项和劣势，确
定自己的优势点并找出差异化竞争的机会。
创造出个性化的广告创意，突显出品牌的独特性和个性化定位，这样才能够吸引到消费者并建立
起长期稳定的品牌认知。
同时，在广告产品定位策略中需要对媒介渠道做出明确的规划和
选择，根据不同的产品特点和营销目标，选择最适合的传媒渠道，确
保品牌消息能够高效、准确地传递到目标消费者身边。
最后，随时调整和更新广告产品定位策略。
随着市场形势、竞争
对手、消费者需求等因素的不断变化，调整自己的广告产品定位策略
可以让品牌始终保持活力和竞争力，在市场中持续发展。
在总结中，广告产品定位策略的关键在于正确把握和满足目标消
费者的需求和心理，根据市场环境和竞争情况来制定差异化的策略，
选择最适合的传媒渠道来增强品牌的曝光率和影响力，并及时调整和更新广告产品定位策略，确保品牌始终保持在市场的前沿地位，赢得消费者的信任和支持。
中国广告学第章企业广告决策
二、广告决策的原则 1、讲求经济效益的原则 2、从实际出发的原则 3、勇于创新的原则
三、广告决策的内容 广告信息决策 广告媒体决策 广告费用决策 （一）广告信息决策：是对广告内容的选择取舍， 包括商品（或劳务）信息和观念信息。 A服从于广告目标 B屈从于广告战术安排
（二）广告媒体决策；广告媒体是指广告信息的载 体，主要包括有报纸、杂志、电视、广播等。广告 媒体之所以需要选择和搭配，就在于不同媒体有着 各自的优势和局限，存在适用性。
按形式分分类 1、横幅广告 横幅广告又称旗帜广告(Banner)，是以GIF、JPG、Flash等 格式建立的图像文件，定位在网页中大多用来表现广告内 容．一般位于网页的最上方或中部，用户注意程度比较高。 同时还可使用Java等语言使其产生交互性．用shockwave等 插件工具增强表现力，是经典的网络广告形式。
5.广告媒体自身条件 权威性 覆盖面：与目标消费市场覆盖面的吻合程度 触及率：媒体在一定覆盖面内，接受广告信息的人数占 总人数的比例 针对性：是衡量适用性强弱的重要指标 生命周期：媒介传播讯息的有效期
（三）广告费用决策
确定广告费用的方法：
值VS不值
1、力所能及法：将不可避免的投资和支出剔除后，量力 来决定广告费用的数额
单位产品价格
应用： 1、测算完成利润计划应达到的销售额和销售水平 2、测算盈亏平衡时应达到的销售水平 3、测算投入广告费用资金后，保证原利润计划实现，广告 活动应使销售量增加的幅度 4、评价广告效益
二、风险型决策方法 风险型决策方法是决策有多种方案可供选择，而且每种方案 都有预先不能确定的多种后果，只能借助于调查统计资料， 推算多种后果出现的可能性的决策方法。其中包括最大概率 法、期望值法等。
广告策略的定位与差异化竞争
广告策略的定位与差异化竞争在竞争激烈的商业环境中，广告策略的定位和差异化竞争对企业的成功至关重要。
通过制定明确的定位和运用差异化竞争策略，企业可以在市场中脱颖而出，吸引目标受众，并提高销售业绩。
本文将探讨广告策略的定位和差异化竞争的重要性，并提供一些成功的案例来支持这些观点。
一、广告策略的定位广告策略的定位是指企业通过广告传达特定的信息和价值主张，以确立与竞争对手的差异化。
在制定广告策略时，企业应明确产品或服务的特点和目标受众的需求，从而确定适当的定位方向。
以下是一些常见的广告策略定位类型：1. 产品特点定位这种定位策略将重点放在产品或服务的独特特点上，强调其与竞争对手的差异。
例如，某家汽车公司可以侧重于宣传其车辆的环保特性或卓越的安全性能，以与其他汽车品牌区分开来。
2. 价值定位基于产品或服务所提供的价值，企业可以定位为高品质、高性能或高可靠性。
例如，某家家电公司可以强调其产品可靠性，向消费者传递一个“您可信赖的合作伙伴”的形象。
3. 用户定位企业可以将广告策略定位于特定的用户群体，根据他们的特定需求和偏好来开展广告宣传。
例如，某家运动饮料公司可能将重点放在争取年轻运动员的市场份额上，通过与体育明星合作或参与赛事赞助来提高知名度。
二、差异化竞争的重要性差异化竞争是指企业通过在产品、品牌或市场定位上与竞争对手区分开来，从而在竞争中取得优势。
以下是差异化竞争的几个重要原因：1. 提高品牌认知度通过差异化竞争，企业可以在市场中突出自己的独特性，吸引更多的目标受众，并提高品牌认知度。
当消费者注意到企业在某个方面与其他竞争对手不同，他们更有可能选择并购买该品牌。
2. 提高产品竞争力通过差异化竞争，企业可以开发出独特的产品功能或设计，从而在市场上脱颖而出。
这有助于提高产品的竞争力，吸引更多的消费者选择自己的产品。
3. 建立品牌忠诚度差异化竞争也有助于建立品牌忠诚度。
当消费者发现某个品牌在某方面不可替代或与自己的需求完全匹配时，他们更倾向于忠于该品牌并进行重复购买。
广告产品定位策略
⼴告产品定位策略 当今世界，国内外市场竞争民异常激烈，企业如何才能在强⼿如林的⼴告中取胜呢?⾸先⼴告要有⼀个科学的策划，⽽其中产品定位是个关键环节在着⼿策划及制作⼴告前，必须进⾏市场定位，即对现有市场须作⼀次的彻底的调查分析，然后企业根据其产品的特⾊以及消费者对该产品的某种需求和爱好，确定其产品的市场的市场投向，亦即给产品确定⼀定的市场位置。
具体来说⼴告产品定位策略可分为以下⼏种类型。
⼀、功效定位。
仔细分析，寻找出⾃⼰产品与其他同类产品的相异之处，然后在⼴告定位中突出⾃⼰产品的特异功效，使该产品在同类产品中有明显区别，给消费者留下清晰印象，以增加选择性需求。
如同是药物⽛膏，⼭西的健美牌⽛膏，突出防治⽛疼的功效。
⼴州的洁银牌⽛膏突出防治⽛周-炎，从⽽吸引了不同类型的顾客。
⼆、品质定位。
在⼴告宣传中强调产品的优良品质，利⽤⾃⼰的领先优势作为重点。
因为消费者⼀般要求品质优良的商品，只有这样，⼴告才能在消费者⼼⽬中留下深刻的印象。
⼀般宣传时应强调产品的具体品质，让消费者了解该产品究竟优在何处，给他留下⼀种明确的⽽不是含糊的印象，⽽不应只讲“⽤料上乘”、“品质优良”，等套话。
三、品种定位。
品种定位是创意突出⾃⼰与竞争产品类型的分歧，作为其定位⽅法，这是以观念上⼈为地把市场加以区分的定位策略。
如植物蛋⽩⾁以不含胆固醇的特⾊将部分消费者引离动物蛋⽩⾁。
粟⽶油区别开来的，这些都是⾮常成功的例⼦。
所以，定位得当，⼴告就可收到奇效。
四、价格定位。
如果商品的品质、性能、造型等⽅⾯与市场上同类商品相近的。
没有什么特异的地⽅可以吸引消费者，在这种情况下，⼴告宣传可运⽤价格定位策略。
例如，七⼗年代⽯油危机时期，美国⼈要求汽车省汽油，性能好，外型⽅⾯不特别要求，⽇本⼈很会做⽣意，他们很快就研制⽣产了⼀种省汽油、性能好、外型漂亮，价格⼜低廉的⼩汽车打进美国市场。
⼴告突出省汽油，价廉物-美，巧妙地运⽤价格定位策略击败竞争对⼿。
广告行业中的品牌定位与市场推广策略
广告行业中的品牌定位与市场推广策略随着社会的发展和竞争的加剧，品牌定位和市场推广策略在广告行业中变得愈发重要。
品牌定位旨在帮助企业在市场中树立独特的形象和价值观，而市场推广策略则旨在有效地促进销售和提高品牌认知度。
本文将探讨广告行业中的品牌定位和市场推广策略，并深入探讨如何在这一行业中取得成功。
品牌定位在广告行业中是至关重要的。
它是品牌的核心，代表了该品牌在消费者心目中的定位和形象。
品牌定位需要考虑多个因素，包括目标市场、目标受众、产品特点等。
在确定品牌定位时，企业应该考虑到与竞争对手的差异化，以及消费者对品牌的需求和期望。
通过独特的品牌定位，企业可以在市场上脱颖而出，吸引更多的消费者。
市场推广策略是广告行业中推动销售和提高品牌认知度的关键。
企业可以选择多种策略来推广产品和品牌。
首先，企业可以利用广告媒体，如电视、广播和互联网，投放广告以提高品牌知名度。
其次，企业可以与知名人士或社交媒体合作，通过代言和推荐来增加消费者对品牌的信任和兴趣。
此外，企业还可以开展促销活动，如打折销售、赠品和抽奖活动，以吸引消费者购买产品。
品牌定位和市场推广策略是相辅相成的。
在制定市场推广策略时，企业需要根据其品牌定位来选择适当的推广渠道和手段。
如果企业的品牌定位是高端奢华，那么通过高端杂志和电视广告来提高品牌知名度可能会更有效。
相反，如果企业的品牌定位是以性价比为主，那么选择互联网和社交媒体来投放广告可能更加划算和有效。
然而，品牌定位和市场推广策略并非一劳永逸。
在不断变化的市场中，企业需要不断调整和改进其品牌定位和推广策略。
市场调研和消费者反馈是非常重要的信息来源，可以帮助企业了解市场的需求和趋势，从而做出相应的调整。
此外，企业还应该密切关注竞争对手的活动，及时调整自己的品牌定位和市场推广策略，以保持竞争优势。
总之，品牌定位和市场推广策略是广告行业中取得成功的重要因素。
通过独特的品牌定位和适当的市场推广策略，企业可以吸引更多的消费者，提高产品销售和品牌认知度。
请简要概述广告产品定位策略的要点
请简要概述广告产品定位策略的要点
广告产品定位策略是指为了满足目标客户群的需求和期望，将产品或服务在市场中定位并进行相关广告宣传的过程。
以下是广告产品定位策略的要点：
1. 目标客户群：充分了解目标客户的需求和喜好，如年龄、性别、文化水平、地域、收入等。
2. 竞争对手：了解竞争对手的产品、定位和市场策略，找到有差异化的产品亮点。
3. 产品差异化：将产品与其他同类产品进行比较，挖掘出产品的独特卖点，打造具有差异化的品牌形象。
4. 定位：根据产品差异化和目标客户群的需求，将产品定位在市场中的某一特定领域。
5. 宣传策略：针对不同的客户群和市场定位，选择合适的广告平台和宣传方式，进行创意性、差异化的营销宣传，提升品牌知名度和形象。
6. 评估：持续监测和评估广告宣传效果，即时调整广告产品定位策略，提高广告效益和营销效果。
广告传播策略汇总(9个doc)3
广告传播策略汇总(9个doc)3广告学--广告策略在竞争日益激烈的现代商品市场，商业广告数量繁多，花样日新月异。
为了在广告活动中取得更大的效果，就必须制定各种广告策略，以配合广告策划的实施。
广告策略是企业在广告活动中为取得更大的效果而运用的手段和方法。
常见的广告策略有四大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。
每一大类下又细分具体策略，在广告活动中要根据具体情况来使用。
第一节广告产品策略广告的最终目的是为了促进产品的销售。
对企业而言，企业与消费者的关系是通过产品来沟通的，产品是否具有吸引力，能否满足消费者的需要，是企业经营成败的关键。
因为对于消费者来说，对于产品的要求，不仅是对产品的占有，更重要的是希望得到某种需要的满足。
因此，广告的产品策略不仅是市场营销的重要策略，而且是广告宣传中引导和刺激消费需求的重要战略。
产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。
中国最大的资料库下载一、产品定位策略所谓产品定位，严格地说，就是根据顾客对于某种产品属性的重视程度，把本企业的产品予以明确的定位，规定它应于何时、何地、对哪一阶层的消费者出售，以利于与其他厂家的产品竞争。
广告的产品定位策略，是在广告活动中通过突出商品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品在竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳定印象。
这一策略的特点就是突出产品的个性，即同类产品所没有的优异之处，而这些优点正是为消费者所需求的。
广告产品能否符合消费者的需求，是广告成败的关键。
广告产品定位策略的具体运用主要分为两大类：实体定位策略和观念定位策略。
（一）实体定位策略所谓实体定位策略，就是在广告宣传中突出商品的新价值，强调与同类商品的不同之处和所带来的更大利益。
实体定位策略又可分为功效定位、品质定位、市场定位、价格定位等。
功效定位是在广告中突出商品的特异功效，使该商品在同类产品中有明显区别，以增强选择性需求。
广告经营中的产品定位策略
产品定位的重要性
提高品牌知名度和认知度
01
明确的产品定位有助于消费者快速了解产品的特点和优势，提
高品牌知名度。
增强品牌忠诚度
02
准确的产品定位能够满足消费者的需求，提高消费者对品牌的
忠诚度。
提升销售业绩
通过产品定位，将产品与目标市场紧密结合，提高销售业绩。
产品定位的步骤
分析市场和竞争环境
了解目标市场的需求、消费者喜好以及竞争 对手的产品特点。
确定产品特点和优势
明确产品的独特卖点，以及与竞争对手相比 的优势。
制定差异化策略
根据产品特点和优势，制定差异化的产品定 位策略。
传播和推广
通过广告、促销等手段，将产品定位传达给 目标消费者。
02
产品定位策略类型
目标市场定位
总结词
确定广告宣传所针对的目标市场，以满足特定消费群体的需求。
详细描述
通过市场调研，了解目标市场的需求、消费习惯和购买力，从而确定广告宣传的主题和内容，以满足目标市场的 需求。
评估广告投放后用户转化为实际购买者的比例，转化率越高，说明广告效果越好。
曝光量
评估广告投放后的曝光次数，曝光量越大，说明广告覆盖面越广。
用户行为分析
通过分析用户在广告投放后的行为，如浏览、收藏、购买等，评估广告效果。
销售数据监测
销售额
监测广告投放后产品的销售额，销售额越高 ，说明广告效果越好。
客单价
广告主题应与产品定位相一致，突出 产品的核心价值和特点，强化消费者 对产品的认知和记忆。
VS
针对不同产品定位，选择相应的广告 主题，如品质、价格、品牌形象等， 以吸引目标消费者。
广告创意与产品定位的融合
广告学概论
2、广告媒体是指能借以实现广告主与广告对象之间信息传播的物质或 工具。（ ） 3、凡是设置在商业街、购物中心及商店内及周围的广告叫做户外广 告。（ ） 4、广告确定主题时，把商品特点与消费特点相结合的作法在现代广告 活动中是已经过时的方法。（ ） 5、旅游广告必须描绘出具有特色的景色，不要去用“风景优 美”、“服务周到”之类泛泛之词。（ ） 6、国际互联网作为广告媒体得到迅猛发展，目前已经可以完全替代其 它传统媒体的作用。（ ） 7、对于文化程度较低的消费者和女性公众，应该用理性的广告表现手 法。（ ） 8、对广告宣传内容的调查包括广告主题和广告文案。（ ） 9、一份调查报告通常包括序言、主体、附录三项基本内容。（ ） 10、广告创意的基础是产品的特性。（ ）
这就是为什么你一旦用上我们的产品就对它爱不释手的原因。 当你挤进一个狭小的停车场时、当你更换你的那笔少量的保险金 时、当你支付那一笔修理帐单时，或者当你用你的旧大众换得一辆新大 众时，请想想小的好处“。 材料二：在美国可口可乐和百事可乐，几乎垄断了整个清凉饮料市场， 形同铁壁铜墙，要想分一杯羹谈何容易。但七喜经过详细的市场调查， 七喜（7-UP）的策划者们采取了一个大胆的产品定位策略——“饮料有 可乐与非可乐之分，七喜则属于非可乐类。 “将自己与可乐类截然分开，避免同可口可乐与百事可乐两大劲敌 的直接交锋，从而另辟蹊径，挺进市场。 配合这一“非可乐“定位，公司制作了系列针对性极强的宣传广 告。如一则广告，画面以黑色为底，突显出画面中心七喜汽水的晶莹透 亮，广告语也写得十分精彩：“可乐、可乐、可乐，你总喝它；现在你 可以不喝它啦。”
密 封 线 内 答题无效
在每小题的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填