大顺食用油整合营销案+++
食用油市场营销方案
食用油市场营销方案1. 引言食用油是人们日常生活中必不可少的调味品之一，市场需求量大且稳定。
然而，随着消费者对健康和品质的要求提高，食用油市场竞争也越来越激烈。
本文将提出一套针对食用油市场的营销方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
2. 市场调研在制定营销方案之前，必须对市场需求和竞争状况进行充分的调研。
通过对消费者需求、竞争对手产品、市场趋势等方面的研究，可以更好地制定营销策略。
3. 目标市场针对食用油市场的广泛需求，我们的目标市场将以家庭用户为主要对象。
通过了解家庭用户的偏好和购买习惯，我们将能够更好地满足他们的需求并提供个性化的产品。
4. 产品定位在市场调研的基础上，我们决定将产品定位为高品质、健康、安全的食用油。
我们将重点强调产品原材料的选择、生产工艺的优势以及严格的质量检验。
5. 价格策略在制定价格策略时，我们将结合产品的高品质定位和目标市场的消费能力。
我们将通过合理定价，既确保产品的利润空间，又能够满足消费者的需求。
6. 促销策略为了提高产品的知名度和销量，我们将采取以下促销策略：•打折活动：定期举办促销活动，如购买满一定金额享受折扣。
•赠品活动：为购买指定产品的消费者提供附加赠品，增加产品的吸引力。
•优惠券：发放优惠券，激励消费者购买产品，并促进复购行为。
•参展活动：参加食品展览会等相关展览活动，展示产品优势并扩大品牌知名度。
7. 渠道策略为了提高产品的销售渠道，在传统的销售渠道（如超市、商店）的基础上，我们还计划扩大在线销售渠道。
通过建立自己的电商平台或与知名电商平台合作，我们将能够覆盖更广泛的消费者群体，提高销售量。
8. 品牌宣传品牌宣传是提高品牌知名度的关键。
我们将通过以下方式来宣传我们的品牌：•广告宣传：在电视、广播和互联网等媒体上投放广告，展示产品优势和品牌形象。
•网络营销：通过社交媒体，如微博、微信等，与消费者建立互动，增加品牌影响力。
•品牌合作：与其他知名品牌合作，互相宣传，提高品牌曝光率。
食用油促销活动的策划方案(二)2024
食用油促销活动的策划方案（二）引言概述:食用油促销活动的策划方案是为了推广食用油产品，吸引消费者的注意并增加销售额。
在这个方案中，我们将重点关注消费者需求和市场趋势，采取一系列创新的促销策略来吸引消费者的眼球并提高销售效果。
正文:一、产品推广策略1.1 引入优质食用油品牌：选择以品质和口碑著称的食用油品牌，给消费者带来更大的信任感。
1.2 强化产品品牌形象：通过对产品包装的重新设计和升级，提高品牌形象的吸引力，增加产品认可度。
1.3 优惠价格促销：在活动期间，提供一定的优惠价格和折扣政策，吸引消费者尝试并购买产品。
二、线上促销策略2.1 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台，发布关于食用油的健康知识、食谱和促销信息，吸引关注并与消费者建立良好的互动。
2.2 营销合作：与电商平台合作，通过线上商城进行促销活动，如限时折扣、满额赠品等，增加消费者在线上购买食用油的积极性。
2.3 网络广告投放：在相关的网站和手机应用程序上投放食用油广告，增加品牌曝光率，吸引更多潜在消费者。
三、线下促销策略3.1 举办烹饪示范活动：在超市或购物中心内设置烹饪现场，由专业厨师进行现场烹饪示范，分享美食制作技巧和食用油的使用方法，增加消费者对产品的体验和信任感。
3.2 提供试吃活动：在门店设立试吃区，供消费者品尝不同品牌食用油的口感和香气，通过亲身体验来增加销售。
3.3 促销赠品活动：提供购买食用油的消费者特定数量的赠品，如购买一定量即可获得空气炸锅或厨房小电器等，激发消费者的购买欲望。
四、口碑营销策略4.1 优化用户体验：通过提供优质的售后服务、处理客户投诉的及时响应以及分享用户使用心得的社区平台，积极提升用户满意度，并增加用户口碑传播。
4.2 消费者抽奖活动：设置抽奖环节，让消费者购买产品后有机会参与抽奖，增加促销活动的参与度和购买意愿。
4.3 消费者推荐奖励：通过消费者推荐朋友购买产品，给予一定的奖励措施，激发消费者口碑传播的积极性。
食用油促销活动的策划方案2024
引言:随着人们生活水平的提高，食用油在日常生活中的重要性也日益凸显。
为了满足消费者的需求，食用油企业需要有效的促销活动来吸引消费者的关注，并提高产品销售量。
本文将提供一个食用油促销活动的策划方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
概述:食用油促销活动的目标是增加销量，树立品牌形象，并吸引新客户。
为了达到这些目标，我们计划使用多种营销策略和活动，如折扣优惠、礼品赠送、社交媒体推广和宣传活动等。
在本文的正文部分，我们将详细说明这些策略的具体内容和执行方法。
正文:一、营销策略1.了解目标受众：确定目标受众的消费习惯、喜好和购买能力，以便量身定制促销活动。
2.制定营销目标：设定具体的销售增长目标和品牌知名度提升目标，如销售增长率达到20%和品牌知名度提升至80%。
3.定位品牌形象：确定产品的定位和独特卖点，与竞争对手区分开，并将这些特点传达给消费者。
二、促销活动内容1.折扣优惠：提供折扣价格或购买一赠一的优惠，以吸引顾客购买。
- 设定促销期限和门槛，如打折活动只限制在一周内，并设定满200元才能享受折扣。
- 提供定期的折扣日，吸引消费者形成固定购买习惯。
2.礼品赠送：赠送实用的小礼品，如砂锅、锅铲等，来增加购买欲望。
- 设定购买额度，如满300元赠送一个砂锅。
- 将赠品选择与产品关联，如赠送锅铲配合家庭烹饪使用。
3.社交媒体推广：利用社交媒体平台提高品牌知名度和销售量。
- 创建企业官方账号，并发布有关食用油的健康知识、烹饪技巧等内容，以吸引用户关注。
- 与网红或知名厨师合作，在社交媒体上共同推广产品，增加品牌曝光度。
4.线下宣传活动：通过参加各类展览、市集和活动来增加品牌曝光度。
- 租用展位或参加食品展览会，展示产品并与潜在客户交流。
- 在超市或购物中心设立展台，开展试吃活动，让消费者亲自感受产品的口感和品质。
5.客户回馈计划：通过建立忠诚客户计划，留住现有客户。
- 设立积分系统，消费者每购买一定额度的产品就可以获得积分，积分可以兑换商品或优惠券。
食用油促销活动方案
食用油促销活动方案一、活动背景和目的近年来，食用油市场竞争激烈，消费者对于食用油的需求也日益多样化。
为了增加食用油产品的销售和品牌知名度，提升企业的市场份额，我们决定开展一次食用油促销活动。
本文档旨在制定食用油促销活动的方案，以达到以下目的：1.提升销售量：通过促销活动，吸引更多消费者购买食用油产品，提升销售量和利润。
2.增强品牌影响力：通过促销活动，提升品牌知名度和消费者对品牌的认知和好感度。
3.培养忠实客户：通过优惠政策和促销活动，建立和培养忠诚度高的消费者群体，增加复购率。
二、活动内容和规划1. 促销时间本次促销活动计划在2022年6月1日至6月30日期间进行，历时一个月。
2. 促销方式（1）优惠券活动：针对指定的食用油产品，发放不同面额的优惠券，消费者购买该产品时，可凭优惠券获得相应的折扣。
（2）满额赠礼：消费者在促销期间购买指定额度的食用油产品，可以获得精美赠品一份，赠品可以是与食用油相关的实用小工具，如油壶、测量杯等。
（3）团购活动：鼓励消费者组织团购，购买食用油产品可以享受更优惠的价格和额外的优惠。
3. 促销渠道（1）线下渠道：在超市、便利店等食品零售店铺设立专属促销展台，展示促销产品，并设置优惠券领取、赠礼领取等服务点。
（2）线上渠道：通过公司官方网站、电商平台以及社交媒体开展促销活动，提供在线购买和优惠券领取服务。
4. 促销活动宣传（1）线下宣传：通过广告牌、海报等方式在相关食品零售店铺进行宣传，提醒消费者节省购买食用油的机会。
（2）线上宣传：通过公司官方网站、电商平台以及社交媒体发布促销活动信息，吸引消费者关注和参与。
可以使用活动海报、文字推文、促销视频等方式进行宣传。
5. 差异化竞争策略结合市场调研和竞争对手分析，针对不同消费者群体的需求，制定差异化的竞争策略，以突出产品与竞争对手的差异。
例如，针对健康意识较强的消费者群体，强调产品采用天然榨取工艺，不含反式脂肪酸，更加健康和安全。
食用油促销策划书3篇
食用油促销策划书3篇篇一食用油促销策划书一、活动主题“食用油大促销，健康生活从‘油’开始！”二、活动目的本次促销活动旨在提高食用油的销售量，增加市场份额，同时提升品牌知名度和美誉度。
通过优惠促销和赠品等方式，吸引消费者购买我们的产品，促进消费者形成购买习惯，并建立长期稳定的客户关系。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠购买指定食用油品种，可享受[X]折优惠。
购买多瓶食用油可获得更多折扣，例如买二送一、买三送二等。
推出套餐组合，如食用油与其他相关产品的组合销售，提供更实惠的选择。
2. 赠品促销购买一定金额的食用油，可获得精美礼品，如厨房用品、食用油壶等。
消费满[X]元，可参与抽奖活动，有机会赢取更大的奖品。
3. 限时抢购在特定时间段内，推出限时抢购活动，以吸引更多消费者。
4. 会员专享会员购买食用油可享受额外折扣或积分奖励。
定期发送会员专属优惠券，增加会员的忠诚度。
5. 联合促销与相关行业进行合作，如超市、餐厅等，推出联合促销活动。
消费者在合作商家购买食用油，可获得合作方提供的优惠券或礼品。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布活动信息和促销海报，吸引目标客户的关注。
利用社交媒体广告进行精准投放，提高活动曝光度。
鼓励消费者分享活动信息，扩大活动影响力。
2. 线下宣传在超市、商场等场所张贴宣传海报、发放传单，吸引过往消费者。
利用店内广播、电子屏等进行宣传推广。
与相关媒体合作，进行新闻报道或产品推荐。
3. 口碑营销提供优质的产品和服务，确保消费者满意度。
七、活动预算1. 促销成本：包括折扣优惠、赠品、宣传费用等。
2. 人力成本：包括促销人员的工资、培训费用等。
3. 物料成本：宣传海报、传单、礼品等的制作费用。
4. 其他费用：如场地租赁、设备租赁等。
八、效果评估1. 设定活动目标，如销售量、销售额、市场份额等。
2. 活动期间进行销售数据统计和分析，评估活动效果。
食用油促销策划方案(一)
食用油促销策划方案（一）【引言】食用油促销是指通过各种市场活动，提升食用油的销量和品牌知名度，为消费者提供更加优惠的购买机会。
本文将针对食用油促销策划方案进行探讨，旨在为企业制定一套有效的促销计划，提供有力支持。
【概述】本文将从以下五个大点进行阐述食用油促销策划方案：市场调研分析、价格优惠措施、品牌宣传推广、渠道拓展、售后服务提升。
在每个大点中，将分别探讨五到九个小点，以期全面解决食用油促销所面临的问题，并达到促销目标。
【市场调研分析】1. 分析食用油市场的竞争态势。
2. 调研消费者对于食用油的需求与偏好。
3. 研究竞争对手的促销策略及其效果。
4. 了解目标消费群体的购买行为和消费心理。
5. 分析目标市场的市场规模和潜在需求。
【价格优惠措施】1. 设定具有竞争力的价格策略。
2. 推出限时折扣和打包优惠等促销活动。
3. 给予经销商适当的利润提成，以提高其积极性。
4. 提供免费样品和试用装，让消费者亲身体验产品。
5. 制定消费者回馈计划，给予忠诚消费者额外优惠。
【品牌宣传推广】1. 制作精美的广告宣传材料，如海报、宣传册等。
2. 在电视、广播、报刊等媒体渠道进行品牌宣传。
3. 利用社交媒体平台开展线上宣传活动。
4. 与知名厨师或美食博主进行合作，提升品牌口碑。
5. 参加食品展览会等行业活动，增加品牌曝光度。
【渠道拓展】1. 建立与超市、便利店等线下渠道的合作关系。
2. 开设官方网店和电商平台店铺，提供便捷购买途径。
3. 拓展传统市场以外的新兴市场，如社区团购等。
4. 加强与经销商的合作，提高供货效率和品牌形象。
5. 增加产品的地理覆盖范围，进一步提升市场份额。
【售后服务提升】1. 完善产品售后服务体系，提供全面的售后支持。
2. 建立客户服务热线，及时解决消费者疑问和问题。
3. 持续跟踪用户反馈和需求，不断改进产品。
4. 培训销售人员，提升产品知识和专业素质。
5. 实施客户回访计划，加强顾客关系管理，培养忠诚度。
食用油营销推广方案（共3篇）
食用油营销推广方案(共3篇)食用油营销推广方案前言我们都知道，煎、炒、烹、炸样样离不开食用油。
炒菜的时候，锅里多放油，味道会更好。
可是，食用油对我们的影响可不止是调味。
它还直接影响着我们的健康。
食用油可以给人体提供热量和不饱和脂肪酸。
这种不饱和脂肪酸是人体不可缺少的物质。
如果体内缺乏它，就会出现皮肤粗糙，胶屑及头发干脆易落等等现象；相反，如果人体内的不饱和脂肪酸供应充足，皮肤就光滑润泽，头发乌亮，容颜更加美丽.很多人认为，食用油可以起到调味的作用，所以，什么油好吃，什么油香，就应该选什么油。
针对这种观点，营养专家指出，把食用油当作调味料是人们使用食用油的一个重大误区。
食用油是人体吸收脂肪成分的主要渠道。
人体每天所需的脂肪成分70%来自于食用油。
选择什么样的食用油应该更多地从饮食营养的角度去考虑。
油的营养价值高低是以含不饱和脂肪酸的多少而定，含不饱和脂肪酸越多，营养价值就越高。
植物油中的豆油、玉米油、葵花籽油含不饱和脂肪酸高，棉籽油、芝麻油、花生油含有的不饱和脂肪酸相对就少一些。
食用油对人体健康有很多好处，可是如果长期错误用油，可能会引起高血压、高血脂、糖尿病等多种疾病的发生，所以，学会正确选择和使用这些食用油，对我们的健康很有意义。
国际红花组织公布的资料介绍，红花油是已知所有植物油中亚油酸含量最高的油种，一般亚油酸含量占红花油总两的73%～85%，大大高于大豆油（含亚油酸50%～60%）、葵花油（含亚油酸29.9%～61.8%）、花生油（含亚油酸16.8%～38.2%）、菜籽油（含亚油酸12%～24%）。
此外，红花油还含有硬脂酸、油酸、棕榈油酸、亚麻酸及花生酸等。
红花油油质清亮澄清，食味可口。
目前，世界各国科学家的研究证实，它具有多方面的药用保健价值。
亚油酸是人体中必需的脂肪酸，可以防止动脉粥样硬化，降低血清胆固醇，防止机体代谢功能紊乱，它在心血管保健及疾病治疗方面具有显著效果。
以红花油与亚油酸含量较低的菜油配制成亚油酸含量适中的调合油，对提高我国南方食用植物油的营养价值，具有重要意义。
食用油营销整合规划含文字方案
趋势3
消费需求----健康意识的觉醒！
1. 随着中国经济的飞速发展，人们生活水平 的不断提高，对以色拉油、调和油、花生油为主 的日常生活烹饪油，开始转向安全、 健康、营养 的方向过渡和发展。
2. 要想健康，必须有一个健康的理念， “少 吃油，吃好油”的观点成为一种主流思想。
我们要怎样做？
产品要开发？ 品牌要塑造？ 渠道要构建？
消费者体验
1`传播产品优势：产品属性和优势,怎样吃才健康？ 2`专家教育：将产品参透到每天的烹饪中； 3`重要点的炒作：消费体验、”食疗”功效； 4`活动创意：展销会,美食类比赛等； 5`倡导天然健康的生活方式：相关媒介的跟踪报道。
此方案主要整合规划在3个方面：
1、油脂产品营销发展方向;（战略） 2、对整体性品牌营销策略进行整合; （战术） 3、为公司运营管理提供决策。 （运营）
战略篇
趋势1
产业大环境----宏观政策支持
1·国家扶植“三农”政策，包括农民税收的减 免、农业企业的税务优惠，号召回归企业家精神；
2·粮油价格持续上涨，企业有更广阔的利润空间。
公司状况分析
公司资源
（一）上游供应商资源：年供货量XXXX吨以上大米供应商XX家，分布黑龙江、吉林、安徽、江苏 等省区；年供货量XXXX吨以上小麦供应商X家，分布河南、湖北、安徽等省区；年供货量XXXX吨 以上高梁供应商XXX家，分布黑龙江、吉林、内蒙古等省区；食用油供应商：XXXXXXX等。 （二）下游经销渠道及市场资源： 1、XXX经营部： （1）XXX市为中心，辐射XXXXXXXXX一线及整个黔西北地区以分销商为主导经营模式，市场占有 份额XX%。 （2）商超客户：XX超市全省XX个连锁店中有XX家店经销我公司商品；XX超市全省X家连锁店中XX 家店经销我公司商品；XX超市全省XX家店已意向性经销我公司商品。 （3）XXX经营部XXX年1-12月，销售额XXXX万元。 2、XXX经营部： （1）以市区终端配送（餐饮、酒店、学校单位食堂）销售为主，稳定客户数量XX家。 （2）分销商经营为辅，客户分布XXX郊区及周边县市（XX、XX）等地区。 （3）XXXX经营部XXX年6-12月，销售额XXX万元。
食用油最成功促销案例
食用油最成功促销案例食用油作为人们日常生活中不可或缺的食品之一，其市场竞争日益激烈。
在众多食用油品牌中，要想脱颖而出并成功促销，需要制定切实可行的营销策略，同时结合市场需求和消费者口味，进行差异化定位，提升产品的知名度和美誉度。
下面，我们将介绍一则食用油最成功促销案例，希望能够为大家在食用油营销方面提供一些借鉴和启发。
这则成功案例是关于一家食用油品牌在市场推广中的成功经验。
该品牌在推广过程中，以“健康、纯净、美味”为核心理念，针对消费者对健康生活的追求，推出了一系列的宣传活动和促销策略。
首先，他们在产品包装上做文章，采用了清新简约的设计风格，突出产品的健康与纯净，吸引了众多消费者的眼球。
其次，该品牌充分利用了社交媒体平台，通过微博、微信等渠道进行线上推广，发布有关健康饮食和食用油营养知识的文章和视频，吸引了大量粉丝关注。
同时，他们还开展了线下的促销活动，如在超市举办品鉴会、赠送小样等，吸引了众多消费者的参与。
另外，该品牌还与知名营养专家合作，开展了一系列的健康讲座和体验活动，向消费者普及食用油的营养知识和正确的食用方法，增强了消费者对该品牌的信任和认可。
通过这些全方位的宣传和促销活动，该品牌成功地树立了健康、纯净、美味的品牌形象，吸引了大量消费者的关注和选择。
这则成功案例给我们启示，食用油品牌在市场推广中，需要注重产品品质和消费者需求，树立健康、纯净、美味的品牌形象，通过多种渠道进行全方位的宣传和促销活动，吸引消费者的关注和选择。
同时，还要注重与专家合作，普及食用油的营养知识，增强消费者的信任和认可。
只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。
总的来说，食用油最成功促销案例告诉我们，要想在市场中取得成功，需要注重产品品质和消费者需求，树立品牌形象，开展全方位的宣传和促销活动，吸引消费者的关注和选择。
希望这则成功案例能够给大家在食用油营销方面提供一些借鉴和启发，帮助大家在市场中取得更好的成绩。
食用油产品营销策划方案
食用油产品营销策划方案一、市场背景分析当前，随着人们生活水平的提高、食品安全意识的增强以及饮食习惯的改变，食用油成为每个家庭必备的日常生活用品。
市场上各种品牌的食用油琳琅满目，竞争激烈。
在此背景下，需要通过精心的营销策划，使产品在市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
本文将从产品定位、目标市场、竞争对手、市场需求、营销目标等方面进行分析，制定合适的营销策划方案。
1.1 产品定位本文中，我们将以低饱和脂肪酸、高营养价值、健康绿色为卖点，将产品定位为高端健康食用油。
通过提高产品的附加值，满足消费者对健康、营养和品质的需求。
1.2 目标市场针对市场调研发现，目标市场主要包括家庭用户、餐饮企业和食品加工企业。
家庭用户是食用油的主要消费群体，但餐饮企业和食品加工企业在食用油需求中占据相当大的份额。
因此，我们将以家庭用户为主要目标市场，餐饮企业和食品加工企业为辅助目标市场。
1.3 竞争对手在食用油产品市场中，竞争对手众多，主要包括国内知名品牌和外资品牌。
国内知名品牌在市场上拥有广泛的知名度和忠诚度，而外资品牌则凭借其国际化的形象和高品质的产品，在市场上也占据一定的份额。
1.4 市场需求市场调研显示，随着人们生活水平的提高，对食用油的需求不再只停留在填饱肚子这个层面上，而是更加注重产品的质量和营养价值。
消费者越来越关注食用油的营养、健康性和绿色环保等方面，对于高质量、高营养的食用油需求日益增长。
1.5 营销目标通过本次营销策划，我们的目标是在目标市场中占据一定份额，提升品牌知名度和忠诚度，实现品牌的长期稳定发展。
具体而言，我们希望在一年内实现：- 销售额增长20%- 品牌知名度提升至同行业前五位- 客户忠诚度达到80%二、营销策划方案2.1 产品策略针对市场需求，我们将推出两款产品：一款高端冷榨橄榄油，一款天然无添加亚麻籽油。
通过与合作伙伴建立稳定的采购渠道，保证产品的原料质量和稳定供应。
同时，通过独特的产品工艺，使产品保持天然的风味和营养价值。
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大顺产品整合营销传播全案□□2005年7月【前言】现在市场上的食用油竞争不仅仅表现在价格的竞争，更表现在概念上的竞争，渠道上的竞争及品牌的竞争。
特别是金龙鱼、福临门、鲁花为主导的全国性品牌更是依靠自己独特的品牌概念稳稳的占据着全国近50%的市场份额，但是在一些区域内还是有一些强势品牌依然受到消费者的信赖，比如上海的海狮、广东的鲤鱼、福建的盛洲都是这个区域的代表。
而做为一个新的品牌在面对这样的环境，又应该采取什么样的一个策略呢？为此我们针对食用油这样的环境，做了一个市场调查，以期从中找出我们的机会点。
第一部分：食用油行业分析一、市场分析1、市场现有容量●目前小包装食用油占国内整个食用油市场的20%，市场容量超过200亿，而整个食用油市场容量已超过1200个亿。
●2001年国内市场食用油总供给量为1534.72万吨，2002年国内市场食用油总供给量超过1634万吨，2003年国内市场食用油总供给量为1700万吨，2004年国内市场食用油总供给量为1914万吨。
●目前国内家庭用油在整个食用油中的比例还不到２０％，而在国外，这个数字是５０％，品牌油在未来肯定是大有作为的。
●在莆田市场上，城镇居民消费品牌食用油比例已经达到80%●在莆田市场上以花生油消费为主约占55%2、市场增长性●近几年随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，中国油脂的消费水平迅速提高，根据粗略估算，2003/2004年度我国的人均油脂消费达到13.5－l4公斤，而2004/2005年度我国的人均油脂消费达到14.5公斤，预计2005年将继续增长●现在小包装市场容量超过200亿，并已每年15%的速度增长3、市场发展所处阶段●1990年嘉里粮油推出中国第一瓶小包装食用油●1993年小包装食用油整体市场在30亿左右，1998年达到100亿，2004年已超过200亿●全国食用油生产企业现在已发展到1.6万家，大小品牌600多个●小包装食用油市场已经度过导入期，现在正处于生命周期的成长周期4、市场结构●现在中国市场上大豆油主要消费市场在东北、华北；菜子油主要在长江流域；棉籽油主要在西北地区；而花生油的市场主要在山东、两广、福建●由于受观念的影响，现在小包装消费市场主要还是在发达城市及城镇，农村及不发达城市主要还是消费散装油和动物油5、市场渠道●食用油的销售渠道主要还是在商场、超市、食杂店等二、竞争分析1、行业竞争程度●现在全国食用油生产企业现在已发展到1.6万家，大小品牌600多个●从品牌影响力、市场占有率营销网络建设来看，金龙鱼、福临门、鲁花已经成为普通小包装食用油市场的三大主导品牌●食用油现在的竞争程度存在着多方性，主要表现在种类战与概念战●2004年，随着新的国家食用油标准开始实行，食用油生产采取市场准入制度，一大批实力不足的企业将因质量不能达标而被淘汰，留出了巨大的二三级市场空间，为有实力的食用油品牌扩张市场提供了机会，使得本来已竞争激烈的小包装食用油之争更加火上浇油●全国性品牌在一些区域内遇到了强有力的阻力，上海的海狮，广东的鲤鱼，依靠在区域内的知名度，有力的形成了壁垒，占据了一定的市场2、行业竞争焦点●产品组合上：现在很多食用油生产企业都具备了产品开发的实力，并在一定程度内推出了系列化的食用油产品。
但是大多企业产品线拉的过长，产品组合过于复杂，产品概念不清晰。
●品牌策略上：国内现在很多企业基本上在品牌策略上采取多品牌策略或者是单品牌策略，主要代表是嘉里集团的以金龙鱼为主的多品牌策略和鲁花施行的单品牌策略。
●营销渠道上：食用油渠道竞争非常的激烈，嘉里垄断全国近600家在当地最有实力的经销商，其他厂家只能在某个区域内进行有根据的战斗3、竞品分析●金龙鱼：市场绝对领导地位，产品质量好，品牌形象佳，多品牌战略，价格偏高，消费者认知度高，忠诚度高，倡导营养概念●福临门：市场追随地位，产品质量好，品牌形象佳，单品牌策略，价格略低，消费者认知度高，忠诚度较高，倡导健康概念●鲁花：市场挑战者地位，产品质量佳，品牌现象佳，单品牌策略，价格略低，消费者认知度高，忠诚度高，倡导健康●盛洲：市场追随者地位，产品质量较好，品牌形象较佳，单品牌策略，价格偏低，消费者认知度较高，忠诚度一般第二部分：企业自身资源分析一、企业产品分析●新大顺公司现在在市场销售的产品主要是以闽香为品牌的系列化产品，主要是市场上比较畅销的花生油和花生调和油●现在新大顺公司生产的产品主要还是以散装为主，小包装食用油急待进一步发展●现在人们对新品种具有比较强烈的关注度，新大顺可以及时的研发新品种进行市场的进一步开拓●现在新大顺急需新的品牌对产品进行规划，使其合理的系列化，让消费者产生良好的品牌形象●闽香产品的组合过于杂乱，有必要进行整合，使得与以后新品牌的推出相呼应二、企业渠道分析●企业现在的小包装销售渠道主要是商场、批发商、团购、超市●新大顺渠道管理方面没有一套系统的管理方案，这与它刚做市场有关●现在新大顺的散装油渠道比较成熟，但还是传统的渠道为主●市场推广主要定位于莆田市场，急待推出新产品进行外部市场的开拓三、企业价格分析●新大顺现在闽香系列产品的价格在整个市场上是处于比较低的地位，产品的价格未能完全体现其产品价值四、品牌现状分析●闽香是新大顺公司现在市场推广的品牌，并已形成产品系列化●闽香品牌定位在市场上很不清晰，以目前所处市场地位是处于较低层次的●产品现在已形成系列化了，需要组合合理，现在闽香就需要这方面的整合，整合好了，就便于以后品牌的延伸●现在整个市场上闽香的知名度通过前期的推广已经具备了一定的影响力，但有待进一步提高其品牌形象第三部分：消费者分析一、消费行为分析●食用油为日常生活必备品，购买频率高●现在生活质量提高，重视健康生活的指数提高，所以更容易接受健康概念的产品●对品牌有倾向力，更容易接受名牌产品●注重产品质量，对口味很敏感●价格是其选择产品的一个因素，基本能接受50-70元之间的产品●现在莆田市民主要还是消费花生油，其次是调和油●购买的是5L、2.5L的食用油二、消费者对产品认知渠道分析1、产品购买渠道●调查显示，居民通过商场、大型超市购买占60%；菜市场周边食品店占28%●其次是社区便利店和杂货店2、品牌认知渠道●60%的购买者是通过电视广告认知品牌的●其次是朋友、亲戚之间的口碑宣传●商场的促销宣传并且在广告宣传中居民最容易接受的是：突出产品营养、口味，很在意百姓现身说法。
三、消费者特征背景分析●调查显示：购买者中85%为家庭妇女，且年龄在30岁以上的占80%●消费者当中大多是初高中以上文化水平●这些消费者家庭成员差不多3-5个人之间，家庭收入稳定●对新产品并不排斥，希望新产品质量方面保证、营养丰富、口味好、价格适中●对现有品牌存在以下一些意见：价格偏高，产品概念复杂、口味不佳四、消费者购买过程中的关注焦点●品质●价格●营养●品牌●口味第四部分：SWOT分析及判断一、S（优势）分析●新大顺企业生产食用油有10多年的历史，是莆田市最大的食用油生产企业●产品生产原料来自山东。
山东花生国内外闻名，出油质量好，又有营养●企业生产技术先进，采用物理压榨方法，保留产品的原有品质及营养●产品开发能力强，能根据市场情况进行新产品研发二、W（劣势）分析●企业规模小，生产设备老化●企业职能部门设置不合理，市场开拓不力●企业刚刚做小包装食用油不久，市场渠道相对狭窄●虽然现在在市场已经有闽香产品在销售，但是由于其市场定位不准确，加上产品线搭配不合理，产品矛盾凸现。
三、O（机会）分析●小包装市场现在市场容量已超过200亿，并以每年15%的市场在增长●小包装市场正处于快速成长阶段，消费者对产品的认知程度高，市场培育良好●已有市场强势品牌正努力做大食用油市场，国家在2004年又颁布新的标准，新一轮的品牌洗牌正在开幕●新产品、营销战略战术、售后服务都是未来的机会点●消费者对新产品的期待，给新产品进入市场提供了条件●目前我国食用油的消费水平只有世界平均水平的2/3，不到发达国家的1/3，我国半数以上人口食用的是散装油和二级油●中国营养学会调查显示我国居民的膳食习惯中存在着脂肪摄入不均衡，同时缺乏亚油酸和亚麻酸的摄入四、T（威胁）分析●现在在莆田市场上竞争的品牌不下10个，竞争非常激烈●新竞争者进入和退出的门槛低，给想涉足这个行业的竞争者提供了机会●新产品市场定位、推广策略尚未展现，售后服务急需完善●目前散装油市场还是占国内市场70%的市场份额●目前金龙鱼、福临门、鲁花还是主导产品，市场上的概念都是由它们提出的，品牌形象上佳●很多销售渠道被市场竞争者占据，而这是新大顺目前最薄弱的环节第五部分：营销战略确定一、产品市场营销的总体战略（一）战略原则、战略方向的确定根据大顺企业的自身特点及以上的分析总结，我们可以清晰的认识到目前大顺企业要推出的这两个品牌的战略原则及战略目标。
现在食用油市场的地位分析主要有以下几个特征：目前大顺企业是处于机会与威胁并存的时期，战略地位上我们确定为市场的补缺者地位，这个战略的确定是基于现在食用油市场情况及企业现在所处的地位制定的。
作为一个市场的补缺者地位，宜采用市场开拓的原则及侧翼的作战方式，战略方向是提高品牌认知度和扩大市场份额。
（二）战略目标的确定大顺公司两个新品牌名厨、八仙短期目标是： 2005年以提高产品的销量为主要目标，以产品的销量带动品牌的发展为辅。
大顺公司两个新品牌名厨、八仙中期目标是：在产品销量提高的基础上，适时做品牌运作，试行以品牌带动产品的市场销量。
大顺公司两个新品牌名厨、八仙长期目标是：在品牌达到一定知名度，并形成品牌忠诚度的同时，最终实现以品牌带动产品销量。
二、产品市场导入战略确定（一）目标市场确定目前大顺两个新品牌名厨、八仙的在市场导入期间目标市场确定在莆田市场，并以莆田市场为目前主要战役点，向莆田周边市场辐射，形成一个强势的区域性品牌。
（二）目标消费者确定名厨、八仙的目标消费者特征描述：我们是一群处于28—45岁之间的集体，我们有着一个温馨的家，家里有父母、有儿女，我们家里充满了幸福、快乐。
我们有稳定的收入，我们经常逛商场、超市，愿意买拥有健康、营养概念的东西，但我们注重品质、注重价格、注重品牌。
（三）产品定位确定名厨：富含多种健康因子的食用油。
以花生调和油为标板，延伸其他类型调和油，定位于中高档八仙：香、纯，烹饪美味佳肴的专用油。
三、品牌战略规划（一）品牌定位大顺名厨、八仙两个品牌的定位是建立在大顺的市场定位及产品定位上的：名厨：健康食用油的专家八仙：美味佳肴的专用油（二）品牌联想规划我们的品牌任务是使得广大消费者能一听到名厨的品牌就想到我们是健康食用油的专家，名厨就是为我们调制健康油的专家。