会销细分：会议营销的三个阶段
会议营销的流程
124WEETING WEEKLY 会议营销会议营销在行业中能起到对品牌的造势作用，直接传递相关政策及收集市场反馈的相关信息。
会议营销大致分两类：推式和拉式。
而我们运用最多的是会议营销中的推式，启用拉式的企业较少。
在做会议营销前必须确定自己的会议目标，确定会议主题。
会议邀请对象要明确，最好是邀请同一领域或几种类型的目标客户群体，只要你在某个领域中让有影响的人员认可自己的理念、认可自己的产品、认可自己的企业，其他的基本上都可以确定。
通常来说，会议营销分为四个步骤：组织规划会议先做出会议的合理议程，再讨论流程的合理性及科学性，且需对会议的各项费用进行预算，然后对预期效果进行初步评估，最后安排相关负责人处理好相关事宜，一定要将相关事宜落实到个人。
安排业务人员联系目标客户群体时，业务人员要注意：目标客户群体要锁定某一个或者几个圈子里面的人选。
在寻找目标客户群体时必须要量化到个人，目标客户的量要达到多少数量都必须明确，主要针对安防行业里面的工程商、器材商。
跟踪规划细则实施会议议程和费用预算及预期目标经公司确定后，重点要对参加会议的客户进行跟踪和筛选。
在跟踪客户时要讲究一定的技巧，首先针对陌生客户要先进行感情沟通，最好是以他朋友介绍过来的身份了解他公司的运作漏洞，以客户的运作短板为切入口，这样很快就会产生心灵共振。
然后就可以讲解一些关于公司的五年发展规划及新产品开发计划、现在样板市场的成功操作模式、行业的发展前景及行业市场容量的分析、价格体系及市场保护政策（确保客户投资后有合会议营销的流程文/王少安理的回报）以及一些有关公司优质客户及优秀员工会有什么额外的奖励。
只有业务人员和客户进行充分的沟通后，目标客户才会认可公司的一套操作方案，才有可能来参加营销会议。
客户来会议现场后就能了解公司的详细情况，达到行业造势的作用，提升企业形象及品牌影响力。
当这些初步沟通工作做完后，与客户之间存在一定的感情基础后，就要和客户进行电话联络。
会议营销流程与管理制度
会议营销流程与管理制度会议营销是现代营销中的一个非常重要的环节，有着不可替代的作用。
会议营销的目的是通过组织各种类型的会议来促进企业与市场之间的互动，提高企业的形象和知名度，加强企业与客户、供应商等各方面的关系，推动业务的发展。
在会议营销中，有效的流程和管理制度对于会议的成功和效果的提升起到至关重要的作用。
下面将详细介绍会议营销流程与管理制度。
一、会议营销流程1.策划阶段策划阶段是会议营销的起点，包括确定会议的目的、主题、时间、地点、参会人员、预算等。
通过详细的分析和调研，确定会议的主要目标和营销策略。
2.敲定阶段敲定阶段是会议营销的核心阶段，需要组织相关人员对会议的细节进行规划和安排。
比如确定会议形式、场地布置、嘉宾邀请、日程表等，确保每一个环节都能够顺利进行。
3.执行阶段执行阶段是会议营销的关键阶段，需要确保组织的各个环节都能够按照预定计划进行，同时也需要及时和客户、供应商等各方面进行沟通和协调，保持顺畅的会议指引和良好的会议氛围。
4.总结阶段总结阶段是会议营销的结尾阶段，需要对整个会议所取得的成效进行总结，分析其成功的原因和存在的不足之处，为下一步的会议营销提供指导建议。
二、会议营销管理制度1.制定会议规划书制定会议规划书是会议营销的重要步骤，用于整理会议策划方案、确定工作任务和责任人、检查进度和效果。
规划书中需要包括会议的目标、场次、时间、地点、人员、预算、筹备进展情况等，以及整个会议的流程图和时间表。
2.建立会议组织架构建立会议组织架构是会议营销的核心部分，需要确定会议组织的领导和班子成员，以及各层次的工作人员，每个岗位的职责和工作要求，并制定相应的考核制度，以便更好地描绘出会议组织的运转轨迹。
3.完善会议筹备流程完善会议筹备流程是会议营销的重要部分，这是整个会议顺利进行的关键。
会议筹备流程需要明确会议筹备计划、任务分配、检查和调整等各个阶段的细节，以确保能够有序高效地预备好各项工作，并及时更新调整计划。
企业实施会议营销的三大阶段.
企业实施会议营销的三大阶段在激烈的市场竞争中，为了占领更多的市场，企业采取了各种各样的营销手段，会议营销就是其中一种。
下文就介绍了企业实施会议营销的三大阶段，可供参考!企业在进行会议营销时，常常分为以下三个阶段进行：1、会前营销会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。
顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。
因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。
a.会前策划通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。
会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。
会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。
会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。
b.数据搜集通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。
根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。
c.会前邀请在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。
邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。
同时及时送函，确定顾客一定会到。
打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想。
d.预热与调查顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品，因此在会前对顾客的调查和预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购买的信息。
e.会前模拟为了确保联谊会每个环节都能顺利进行，会议组(包括策划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表)等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。
会议营销
会议营销的模式介绍会议营销会议营销也叫数据库营销、服务营销。
它是指通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。
会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。
目录简介会议营销的前身会议营销的切入点会议营销的目的如何运作会议营销会议营销的利弊会议营销的真正意义会议营销步骤会议营销的三大基本原则原则一：制度大于技巧原则二：经营产品原则三：人才的本土培养会议营销的流程一、前期筹备工作二、中期-会议宣传期三、后期简介会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。
会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。
会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普(体验)营销的，又称数据库营销的，又称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。
其中，用的最多的是会议营销。
但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。
一、会议营销的特点：会议营销自身、内在的规律，需要我们去分析、掌握和运用。
精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点，有以下七个：1.文化性强；2、概念性强；3、战略性强；4、针对性强；5、有效性强；6、渗透性强；7、传播性强。
二、会议的分类：（一）按会议内容分：1、有影响力的行业和专业展销会；2、有社会影响力的专题研讨会；3、有社会影响力的节会；4、大型人才招聘会；5.单位内部工作会议（含培训会）；6、联谊会。
（二）按会议的主体分：1、主办的会议2、参加的会议3、合办、承办、赞助的会议？三、会议营销的主要工作内容：1、优选会议；2、确立会议和会议营销的主题和目的；3、会前的润色宣传工作；4、撰写和展示广告语；5、会前的各项会务准备工作；6、接站工作；7、会场服务；8、企业形象展示；9、撰写新闻稿件，及时发表；10、会议礼品的确立和赠送；11、客户信息的搜集、整理。
会销细分会议营销的三个阶段
会销细分：会议营销的三个阶段1）会前营销会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。
顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。
因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。
a) 会前策划通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。
会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。
会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。
会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。
b) 数据搜集通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。
根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。
c）会前邀请在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。
邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。
同时及时送函，确定顾客一定会到。
打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想。
d）预热与调查顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品，因此在会前对顾客的调查和预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购买的信息。
e) 会前模拟为了确保联谊会每个环节都能顺利进行，会议组（包括策划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表）等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。
比如，销售代表应何时配合主持人鼓掌？何时音乐响起？何时专家出场？如何激励顾客互动等细节。
f) 会前动员会前动员也是联谊会之前的预备会，主要动员内容有：（1）员工激励，让员工在联谊会中积极主动。
完整会议营销流程
完整会议营销流程会议营销是一种有效的营销策略，可以帮助企业在市场中脱颖而出。
一个完整的会议营销流程涉及许多步骤和决策，本文将逐一介绍。
1. 确定目标和受众在开始会议营销之前，首先需要确定明确的目标和目标受众。
明确的目标可以帮助企业集中精力，并确保投资产生回报。
目标受众是指您希望吸引和影响的特定人群。
2. 策划和准备在策划和准备阶段，您需要确定会议的主题、日期、时间和地点。
这些要素应该与目标和目标受众保持一致，并满足受众的需求和喜好。
另外，您还需要制定详细的议程和日程安排，并确保所有必要的资源和设备可用。
3. 宣传和推广为了吸引更多的参与者，您需要进行宣传和推广活动。
这可以包括使用社交媒体、发送电子邮件邀请、发布活动海报等方式来增加关注度并吸引潜在的参与者。
同时，您还可以与合作伙伴、行业媒体等合作进行宣传。
4. 注册和报名在会议营销过程中，必须有一个便捷的注册和报名系统。
这可以是在线注册表格、电话报名或邮件报名等方式。
确保注册流程简单且易于理解，以便潜在参与者能够轻松完成报名过程。
5. 会议执行会议执行阶段是整个会议营销流程的核心。
在这个阶段，您需要确保会议按照计划和议程进行。
为了使参与者获得良好的体验，确保您的演讲者专业、内容有价值，并提供参与互动的机会，如问答环节、小组讨论等。
6. 跟进和反馈一次成功的会议不应该只是结束，还需要跟进和收集反馈。
您可以通过发送感谢邮件、提供会议总结报告、请求参与者填写反馈调查表等方式与参与者保持联系。
收集和分析反馈将帮助您了解会议的成功之处和需要改进的地方。
7. 评估和改进最后，根据反馈和参与者的反应评估会议的效果，并提出改进措施。
这可以包括调整议程安排、改善演讲者的表现、加强宣传和推广活动等。
持续改进是保持会议营销成功的关键。
会议营销流程可以帮助企业有效地推广其产品或服务，并与目标受众建立联系。
通过明确的目标和准备工作，精心策划和宣传推广，以及跟进和改进，企业可以实现更好的营销效果。
会议营销培训
N: 做主权
1家人是否支持。 2平时买高消费的东西由谁做主。 3保健品是自己买还是老伴买。
家访中会遇到形形色色的顾客群, 每个顾客 的认知观和教育程度不同的
没有不接受产品和服务的顾客, 只有不接受 （推销产品和服务）的营销人员的顾客顾 客都是有需求的, 区别在于
只是选择哪一种品牌的产品或服务而已。
2会中营销
主要是指在会议现场运用各种 促销手法, 进行促销活动, 尽最 大的努力去激发准顾客购买欲 望, 促成会中销售。
3会后营销
是指会后将到会准顾客进行帅选选, 确定顾客名单的有效性, 做好会后 顾客回访, 售后服务, 重复销售等 工作。
如何利用电话营销
1，电话邀请的托词: （活动） 1）我是高寿康养生中心的，受中
2化异议为动力: 顶尖的销售人员顾客拒绝是 应该的反应，并不是不接受产品和服务， 而是有短暂的犹豫。
3顾客异议是机会: 嫌货人才是买货人，是锻 炼的好机会，借异议来磨练自己。
4不让顾客说出异议: 善于利用感情，控制交 谈气氛
5转换话题
培训的收益
快速融入团队, 准确进入角色 学会积极思维, 克服工作困难 准确了解组织, 对手、产品、顾客 熟练掌握营销及服务的基本技能, 快速成 为服务营销金牌营销员。
家访的七个步骤
第一步——进门准备 敲门：三下为宜 话术：××叔叔/阿姨在家吗？我是高寿
××康养生中心的小×！ 主动、热情、亲 切是顺利打开顾客家门的钥匙。 态度：进门之前一定要让自己显示诚实大方 的态度！ 同时避免傲慢，慌乱，卑屈，冷 漠，随便等不良态度。 注意：严谨的生活作风能代表公司与个人的 整体水准，进门要脱鞋等小细节。
拜访要了解的情况(MON)
M: 是否有保健意识 O: 经济能力（购买能力） N: 做主权
解读会销
解读会销一、什么是会销？1、会销就是会议营销的意思，指通过寻找目标客户，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。
2、会议营销的实质是对目标客户的锁定和开发，对顾客全方位灌输企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
3、会议营销是巨大销售力的销售武器之一。
二、如何运作会销?会议营销基本的要素分三块：会议之前；会议之中；会议之后。
1、会议之前是收集目标客户消费者名单,要求名单真实、客观、实用，收集完名单后，确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作，比如现场部分的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。
2、会议之中是在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。
3、会议之后是将活动的消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好服务营销工作是必要的前期准备，通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。
三、会销常见的行业？1、老年保健品行业；2、保险公司；3、直销公司；4、理财公司；5、加盟招商行业；6、企业培训行业。
四、会销的利与弊？利：1、一场成功的会销能够刺激大量的客户产生消费2、能让客户对企业及自己产生信任3、能锁定客户弊：1、会销的成功与否对团队的配合度要求非常高，有时一个细节就能决定成败2、对销售人员的收集客户能力、话术、邀约、销售能力都极高五、会销三大步:一）收集目标客户数据信息，建立数据库。
信息包括：客户姓名、年龄、住址、电话、健康状况、经济状况等；并对参会的客户进行A、B、C三类分析。
A类客户：有钱，有自主权，有健康理念，有保养身体的意识，有改善身体的欲望，有时间B类客户：有改善身体的欲望，能接健康观念，有一定的经济能力C类客户：有痛点（自己的健康问题，宝宝的健康问题）收集客户方式：1、熟人，如亲戚、朋友、邻居、同事、同学等2、商品店客户转化3、本地同城QQ宝妈群、微信群、陌陌群4、老客户转介绍5、异业结盟,如早教中心、儿科医院、舞蹈培训班等等二）、会议营销的组织实施：1、确定会议的时间、地点后，针对目标客户发出邀请。
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会销细分：会议营销的三个阶段
1）会前营销
会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。
顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。
因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。
a) 会前策划
通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。
会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。
会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。
会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。
b) 数据搜集
通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。
根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。
c）会前邀请
在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。
邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。
同时及时送函，确定顾客一定会到。
打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想。
d）预热与调查
顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品，因此在会前对顾客的调查和预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购买的信息。
e) 会前模拟
为了确保联谊会每个环节都能顺利进行，会议组（包括策划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表）等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。
比如，销售代表应何时配合主持人鼓掌？何时音乐响起？何时专家出场？如何激励顾客互动等细节。
f) 会前动员
会前动员也是联谊会之前的预备会，主要动员内容有：（1）员工激励，让员工在联谊会中积极主动。
（2）确定明确的会议目标，让大家为之努力。
（3）人员分工，将联谊会中每个环节都责任到人。
g) 会场布置
把体现企业文化、产品文化、产品价值以及其他有利于企业及产品宣传的要素通过展板、挂旗、易拉宝、条幅、投影等手段充分体现出来，以烘托会场的氛围。
h) 签到和迎宾
登记准顾客详细资料，员工与顾客间并不认识或熟悉时最好登记两次电话，以便核准。
同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与准顾客的交流，尽快熟悉。
j) 引导入场
就是将准顾客领到指定位置上。
因为，在会前邀约时就已经提到会为准顾客留一个位置，所以在准顾客到达会场后，一定要根据准顾客邀请函上销售代表的名字，由专人将准顾客领到该代表负责的座位上。
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