三一重工企业核心竞争力的研究
三一重工企业战略分析
经济与管理学院课程作业（2013~2014 学年第二学期）课程企业战略管理作业性质期末作业任课教师张宜苹学生姓名林振欣学号********** 成绩企业环境分析与应对策略----三一重工股份有限公司股票代码：600031目录一、企业简介 (3)1、基本情况 (3)2、经营理念 (3)3、三一使命 (3)4、三一愿意 (3)二、外部环境分析 (3)1、政治法律因素(Political) (3)2、经济环境因素(Economic) (4)3、社会文化因素（Social） (4)4、技术因素（Technology） (4)5、行业环境分析（波特五力分析模型） (4)（1）潜在进入者的威胁 (5)（2）现有企业间的竞争 (5)（3）购买者的议价能力 (5)（4）供应商的议价能力 (5)（5）替代品的威胁 (6)二、微观环境分析 (6)1、产业结构 (6)2、产业竞争性分析 (6)3、企业内部环境分析 (7)1)企业资源（有形资源、无形资源和组织资源） (7)2)企业能力 (7)3)核心竞争力分析 (8)4)竞争对手分析 (9)三、SWOT分析总结 (10)1、优势(strength) (10)2、劣势(weakness) (10)3、机会(opportunity) (10)4、威胁(threat) (10)四、对策分析与总结 (111)五、参考文献 (111)一、企业简介1、基本情况三一重工为三一集团核心企业。
三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。
三一集团有限公司始创于1989年。
二十年来，三一集团秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流2007年，三一集团实现销售收入135亿元、利润40亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。
三一重工企业分析与2021年估值
三一重工企业分析与2021年估值一、企业分析1、从年报或网站上查询公司的业务三一重工股份有限公司是一家主要从事混凝土机械、路面机械、履带起重机械、桩工机械、挖掘机械、汽车起重机械的制造和销售的公司,属工程机械行业。
公司是国内混凝土机械龙头企业,主要产品包括拖式混凝土输送泵、混凝土输送泵车、全液压振动压路机、摊铺机、挖掘机、平地机等。
三一重工荣获《财富》2019年最受赞赏中国公司，位列第二，是排名最高的制造业企业；三一重工连续12年荣获中国工程机械用户品牌关注度第一名。
2、公司经营模式从年报上可以看到三一重工的经营模式有两种：直销模式和经销商销售模式两种，直销模式是指直接销售给终端客户；经销商销售模式是指公司将产品销售给经销商，由经销商再销售给终端客户。
这两种销售模式都是常见的，没有特别之处。
3、行业格局及公司所处行业地位中国工程机械行业继续保持高速发展，在全球竞争力也持续提升。
三一重工是国内行业龙头企业，市场份额长期持续提升，竞争优势明显.4、行业发展现状据中国工程机械工业协会在2020年9月发布的数据，2020年上半年全国12家重点工程机械企业完成销售收入2356亿元，同比增长了17.3%;预计2020年行业营收增幅将达7%至8%。
根据协会的相关数据和发展现状，前瞻预测2020年我国工程机械行业总营收将达到7149亿元左右。
5、三一重工市场份额状况三一重工是行业第一梯队，多年来市场份额保持第一。
6、企业护城河至 2020 年底，公司累计申请专利10278 项，授权专利 7613 项，申请及授权数居国内行业第一；公司是混凝土机械龙头企业，具有一定的品牌影响力；三一重工核心竞争力中有提到企业文化，但这种文化优势护城河并不宽。
从销售渠道来看三一重工不具备优势，销售毛利率也不高（只有30%只有，后面有相关财报分析），没有成本优势。
网络效应也没有护城河。
所以三一重工主要有专利和品牌护城河。
7、企业团队以上是三一重工现在的董事会成员及核心团队成员。
关于三一重工成功关键因素的分析(人民大学优秀毕业论文)
关于三一重工成功关键因素的分析——打造企业品牌核心竞争力成就企业腾飞梦想（2007年人民大学优秀毕业论文，郑重申明：原创！）【摘要】：三一重工在2002﹑2003﹑2004﹑2005、2006连续五年工程机械行业企业核心竞争力评估中都名列前茅。
短短十多年的创业，三一重工的发展让人称奇，它已成为中国工程机械行业一张最引人注目的名片。
无论是做为中国工程机械行业的标志性企业，还是做为一个在行业中打拼的民营企业，三一重工从各方面来说都是成功的。
本文以三一重工取得的成就为背景，以行业面临的机遇和挑战为出发点，从三一重工的企业思维定位、企业文化建设、企业核心竞争力打造等方面对三一重工成功的关键因素进行全方位分析，从而摸索中国工程机械制造行业民营企业成功的秘诀。
【关键词】：三一重工、成功、关键因素一﹑企业成就及背景三一集团创始于1989年，秉承“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，倡导“先做人，后做事”的核心价值观，以“品质改变世界”的信念，在中国工程机械行业名列三甲，在工程车辆行业异军突起，另有租赁、金融、房地产三方协同，持续稳健发展。
公司在2005年实现销售额52亿，利税10亿，集团净资产突破20亿。
三一集团下辖七家子公司，并在海外设有分支机构, 三一重工是三一集团的核心企业。
（一）主要产品目前，三一重工已拥有十三大系列产品。
拖式混凝土输送泵系列、混凝土泵车系列、混凝土搅拌车系列、全液压振动压路机系列、沥青摊铺机系列、推土机系列、平地机系列、挖掘机系列、塔机系列、旋挖钻机系列等。
产品在国内外享有盛誉，其中拖式混凝土输送泵系列在国内有60℅以上的市场份额，完全取代了进口。
（二）铸造名牌三一重工高品质的产品和服务赢得了广大客户的信赖，产品畅销中国大陆、中国香港和东南亚地区，并迅速销往非洲和欧美等国家和地区。
近年来，三一重工产品在为社会经济发展作出贡献的同时，也在努力打造中国的世界品牌，并创造出骄人的业绩。
三一重工竞争战略分析
三一重工竞争战略分析一．三一重工的一般宏观环境分析：（PEST分析）●Political factors 政治和法律环境分析：1.政局稳定状况：目前在党的带领下，我国的政局算是各国中很稳定的，所以不会有所有权风险的问题。
2.政府行为影响：因股权分置改革承诺，非流通股股东三一集团有限公司持有的股份有限售条件这间接影响到公司股权分布结构。
3.法律法规：我国主要有《企业法》、《公司法》、《工业企业经济管理法》、《经济合同法》等规范企业操作法律。
4.国际政治法律因素：在全球，三一建有12个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区。
目前，三一已在印度、美国相继投资建设工程机械研发制造基地。
三一在德国投资1亿欧元建设工程机械研发制造基地项目正式签约。
所以国际政治局势的变动很可能会带来一些无法预料的损失。
政治法律因素特点：1不可测性2直接性3不可逆性●Economical factors经济环境因素：1.社会经济结构：目前我国社会经济结构有以下趋势⑴私有制经济取代公有制经济的主体地位⑵国民经济在对外关系上面临着日趋附庸化的严重危险。
三一重工经过股份改制，已经由公有制变为私有制，顺应潮流趋势。
但是我国出现的对外贸易依存度过高、国内消费过低，对外技术的依存性过高、自主创新能力过低的突出问题在三一重工也有所体现，如果三一重工想有所突破的话还是要在这些薄弱环节加以注意的。
2.市场需求：国际市场对中国工程机械的需求旺盛，出口量值高速增长。
但是和其他行业相比，以基础设施建设为重要市场需求的机械工程行业的需求仍然很大。
2012年，除保障房建设投资、农田水利建设投资继续增长外，铁路等基础设施建设投资逐渐回暖，物价逐步回落，资金压力趋缓，预计2012年工程机械市场需求和2011年持平。
3.经济体制：我国是社会主义市场经济体制，就是市场在社会主义国家宏观调控下对资源配置起基础性作用。
4.宏观经济政策：湖南省2010年正式出台《湖南省人民政府关于鼓励和支持机械工业产业发展的意见》明确提出，将重点扶持5大核心企业，从财政，税收，土地，政府采购等多方面支持机械重工产业发展。
(2084030164)赵超斌(08经济学专业)《以核心竞争力为基础实施多元化战略经营———三一重工股份有限公司
延边大学经济管理学院10-11学年度第1学期期末考核论文课程名称：组织行为学以核心竞争力为基础实施多元化战略经营 ----三一重工股份有限公司案例分析以核心竞争力为基础实施多元化战略经营----三一重工股份有限公司案例分析1、公司简介1.1、三一重工公司概括三一重工股份有限公司总部位于国家级长沙经济技术开发区，占地面积1200余亩，拥有现代化的厂房和办公、综合设施数十万平方米；在全国各地设有27个营销分公司，近百个办事处；在全球200多个国家设有营销中心和办事处；现有员工5600余人，其中专业技术人员1200余人。
目前，三一重工已成为全国最大的混凝土输送设备制造基地，以及品种日益齐全的工程机械产业基地。
近十年来，三一重工每年以超过60%的速度高速发展，在国内工程机械制造领域脱颖而出，去的了令人瞩目的业绩。
2003年7月3日，三一重工股票在上海成功上市，为三一重工打造国际知名名牌奠定了基石。
2010年，三一重工的销售额有望达到500亿。
1.2、发展及成长背景1.2.1 企业历程三一重工股份有限公司是由三一重工业集团有限公司整体变更设立。
三一重工业集团有限公司成立于1994年11月22日，其前身是由梁稳根、唐修国、毛中吾和袁金华等四人于1989年6月筹资创立的湖南省涟源市焊接材料厂。
1991年9月，湖南省涟源市焊接材料厂更名为湖南省三一集团有限公司。
1994年11月，湖南省三一集团有限公司召开董事会，梁稳根、唐修国、向文波、毛中吾、袁金华、周福贵、翟登科、王佐春等8名董事出席了会议，会议作出企业分立决议：将湖南省三一集团有限公司分立为湖南三一重工业集团有限公司和湖南三一（集团）材料工业有限公司，并明确了产权分配以及债权债务处置方案:“将湖南省三一集团有限公司分立为有限公司和三一材料公司两个具有法人资格、独立承担民事责任，责、权、利相对独立、平等的紧密型企业”。
1995年1月，湖南三一重工业集团有限公司经国家工商行政管理局核准，更名为三一重工业集团有限公司。
三一重工业务布局、核心竞争力及业绩分析(2021年)
内容目录三一重工：全球竞争力提升，国际化开启新一轮双击1. 坚定去产能，坚守“数字化”与“国际化”战略2. 靓丽报表彰显竞争力，处于历史最好水平3. 挖掘机：中大挖加速国产替代，全球化征程值得期待3.1. 行业集中度持续提升，龙头优势显著3.2. 疫苗落地带来全球生产重启，一带一路打开全球化征程4. 起重机：风电装机带动结构优化，塔机新基地贡献增量4.1. 汽车起重机：更新需求仍然旺盛，三一市占率稳步提升4.2. 塔吊：装配式建筑助力塔机快速增长5. 混凝土机械：行业持续高景气度，结构优化带动盈利提升5.1. 泵车：需求步入快速增长期，销量结构逐步优化5.2. 搅拌车：环保治理日益严格，龙头畅享行业红利盈利预测与投资评级3.三一重工：全球竞争力提升，国际化开启新一轮双击3.1.坚定去产能，坚守“数字化”与“国际化”战略凭据：1）能否准确预测行业周期的高峰和低谷；2）能否从低谷中迅速反弹。
从三一重工角度出发，1）在危机面前，三一坚定产能去化，牺牲利润换取现金流，避免库存大量积压及资金链断裂；2）在恢复阶段，三一重工坚持以下几个方向的努力：①加大研发投入，针对市场需求迅速反应，为客户提供质量过硬的产品，叠加优质的售后服务增强客户粘性；2020年，公司发展超大吨位挖掘机产品，获得矿山客户的高度认可；发展全新一代智能挖掘机产品，将航空电传技术应用到挖掘机，使作业更智能、精准、高效、安全；深入海外市场，研发具备欧排标准的挖掘机。
②数字化战略，创立国内首屈一指的工业互联网公司树根互联，构建挖掘机指数，并定期向国务院反馈，2020年，公司通过数字化转型，公司经营能力大幅提升。
③国际化战略，积极推进挖掘机出海，在全球范围内建立子公司和售后服务基地，努力熨平周期波动。
图14：三一重工历年研发支出及其占收入的比例（单位：亿元）图15：三一重工历年工人数量（单位：人）3.2. 靓丽报表彰显竞争力，处于历史最好水平无论横向与整个工程机械板块相比还是纵向与自身相比，三一重工目前的盈利能力、资本结构以及运营能力均处于历史较好水平，未来在“数字化”和“国际化”战略之下，看好公司长期进击之路。
【经济类论文】三一重工竞争战略设计探析
【经济类论文】三一重工竞争战略设计探析三一重工竞争战略设计探析如何在竞争日趋激烈的市场环境中实现企业的持续发展，如何增强企业适应环境的能力，已经成为许多企业必须面临的战略焦点。
从目前业界流行的组织变革、战略转型等话题中可以看出，仅仅重视常规的业务投资与运营管理，已经难以确保企业能够适应环境变化和可持续发展，越来越多的企业决策者与管理者们已经意识到战略设计的重要性，通过科学地设计企业发展战略规划，发掘和培育企业自身的战略竞争力、构建自身在产业领域的竞争优势。
一、三一重工设计企业竞争战略的背景三一重工股份有限公司(以下简称三一重工)成立于1994年11月，主要从事工程建设机械的生产和经营。
2005年，公司实现主营业务收入25.37亿元，主营业务利润8.78亿元，实现净利润2.16亿元。
公司被评为中国优秀民营高科技企业，核心竞争能力排名全国制造行业100强。
三一重工公司目前的主要产品为混凝土输送泵、混凝土输送泵车、压路机、摊铺机、挖掘机、砼输送车、混凝土搅拌站、旋挖钻机等11大系列60多个品种。
其中混凝土输送机械在中国市场占有率第一，份额多达40%。
近年来，随着国外工程巨头纷纷进入中国，市场竞争越发加剧，市场竞争已是企业间竞争的最主要行为。
随着买方市场的形成，促使企业必须不断地发展和丰富其竞争战略，竞争的侧重点已由产品的价格竞争转向非价格竞争。
尽管三一重工在泵送机械等方面存在一定的优势，但必须看到，外有卡特彼勒、小松国际工程机械巨头的虎视眈眈，内有徐工、中联等国内大鳄的咄咄逼人，因此，三一重工如何根据自己的资源和能力制定一个清晰明确的竞争战略，保持自己的竞争优势就显得必要而且紧迫。
二、工程机械行业特点及市场竞争分析结论在市场竞争日趋激烈的今天，企业要参与竞争和赢得竞争，关键在于制定合理的竞争战略。
企业必须从实际情况出发，根据外部环境和内部能力的变化，研究不同的战略，选择最适合和实现本企业目标的竞争战略。
三一重工:挖掘机竞争力快速提升
三一重工：挖掘机竞争力快速提升
刘荣
【期刊名称】《股市动态分析》
【年(卷),期】2009(0)39
【摘要】事件:9月22日对三一重工定向增发收购的全资子公司三一重机进行调研,本文从挖掘机的营销网络、产品系列、产品质量与可靠性、盈利水平四个方面对挖掘机业务未来的竞争优势进行展望。
点评:1、产品系列:三一重机在国内外资品牌强手如林的挖掘机市场不畏强敌,经过近五年的发展现已成为生产型号最多,产品覆盖领域最广、产品线最长的国产品牌挖掘机企业。
【总页数】1页(P55-55)
【关键词】挖掘机;质量与可靠性;营销网络;产品系列;竞争优势;国产品牌;定向增发;代理商;提升;全资子公司
【作者】刘荣
【作者单位】招商证券
【正文语种】中文
【中图分类】F
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