商务谈判前的准备工作
如何制定有效的商务谈判策略
如何制定有效的商务谈判策略在商务谈判中，制定有效的谈判策略是非常重要的。
这将决定谈判结果的成功与否。
下面将介绍如何制定有效的商务谈判策略，包括前期准备工作、谈判策略的选择和执行等方面。
一、前期准备工作在开始谈判之前，对于对方公司的背景、经营状况、文化背景、市场环境等方面进行调查和分析是必要的。
这能够使自己对对方公司有更深入的了解和准确的判断。
1.了解对方的需求与利益首先要了解对方的需求和利益，这有助于自己更好地进行谈判。
一般情况下，商务谈判是为了互利达成合作，所以了解对方的需求和利益很重要。
2.确定自己谈判的目标一个成功的谈判需要确定自己的谈判目标。
是达成合作、缩小差距、获得更多资源？根据不同的目标，采用不同的谈判策略。
3.制定预算和资源分析市场环境，确定自己的制造成本，确定自己的目标售价，制定自己的预算和资源。
谈判开始前就要确定最低底线，以避免在谈判中偏离自己的目标。
二、谈判策略的选择针对自己的谈判目标和对方的需求和利益，选择不同的谈判策略。
下面列举几种常用的谈判策略。
1.合作策略合作策略主要是关注谈判与合作之间的互动。
双方合作，互助互利，尽可能让双方都达到目标。
这种策略是长期合作的重要前置条件。
双方都愿意在谈判中合作，彼此说服，达成共识。
2.妥协策略妥协策略指双方各让一步，以达成对双方都有利的共识。
双方在某一点达成妥协，以达到目标统一。
3.竞争策略竞争策略是一种不妥协的方式，更多地关注自己的利益。
当两方互相争夺同一件事情时，会采取这种策略。
这种策略不太适合于双方都希望有利可图的谈判。
4.避让策略有时候，双方有分歧的问题可以非常明显地分较出来。
这时，如果采用了合作和妥协策略的知识，不能达成共同的目标，也不能采用竞争策略，就应该采用避让策略。
三、执行策略在选择谈判策略后，我们需要根据策略的定义和情况执行策略。
1.创造良好的谈判氛围在谈判过程中，我们需要尽可能消除对方的猜疑和不信任，以建立良好的谈判氛围。
商务谈判流程六个程序
商务谈判流程六个程序商务谈判是商业活动中非常重要的一部分。
它可以帮助企业获得更好的合作机会、扩大市场份额、增加利润等。
但是，商务谈判并不是一件简单的事情。
它需要一定的策略和技巧来确保成功。
下面将介绍商务谈判流程的六个程序。
第一步：准备工作在进行商务谈判之前，必须进行充分的准备工作。
这包括了解对方公司的历史、文化、产品和服务，研究市场趋势和竞争对手，确定自己公司的目标和利益点等。
在这个阶段，你需要做以下几件事情：1.收集信息：了解对方公司以及相关行业的信息，包括历史、文化、产品和服务等。
2.研究市场趋势：了解市场上类似产品或服务的价格、销售情况以及竞争对手等信息。
3.确定自己公司的目标和利益点：明确自己想要达到什么目标，并确定哪些方面是最重要的。
4.制定策略：根据以上信息制定出相应的策略，并准备好相应材料。
第二步：建立联系在准备工作完成后，需要与对方建立联系。
这可以通过电话、电子邮件或面谈等方式进行。
在建立联系时，需要注意以下几点：1.确定联系人：确定与对方公司交流的具体人员。
2.选择适当的方式：根据具体情况选择适当的方式进行联系。
3.表达诚意：表达自己的诚意，并说明自己想要与对方公司合作的原因。
4.安排会面时间：如果双方都有兴趣进行进一步谈判，则可以安排会面时间。
第三步：开场白在会面时，需要进行开场白。
开场白是谈判中非常重要的一部分，它可以帮助双方建立起良好的关系，并为接下来的谈判做好铺垫。
在开场白中，需要注意以下几点：1.介绍自己和公司：介绍自己和所在公司，并简单说明自己想要与对方公司合作的原因。
2.了解对方：询问对方一些基本信息，例如公司历史、文化等，并表示出自己对这些信息感兴趣。
3.交换礼物：如果条件允许，在开场白中可以交换一些小礼物或纪念品，以表达彼此关心和尊重。
第四步：提出要求在完成开场白后，需要提出自己的要求。
这些要求可以是价格、合作方式、交货时间等方面的内容。
在提出要求时，需要注意以下几点：1.明确自己的目标：在提出要求之前，需要明确自己想要达到什么目标。
国际商务谈判的技巧和策略
国际商务谈判的技巧和策略一、谈判前的准备工作1.分析对方：了解对方的文化背景、商业习惯、利益追求等，为制定谈判策略提供依据。
2.调研市场：了解进入市场的前景、竞争状况、合作机会等，为谈判确定目标和底线提供依据。
3.制定谈判目标：明确自己的谈判目标和底线，既要有追求的目标，也要有可以接受的底线。
二、谈判策略1.合作共赢：以合作共赢的原则进行谈判，尽量找到双方的共同利益点，争取双方在谈判过程中都能获得一定的利益。
2.以胜利为目标：虽然追求共赢，但也不能放弃自己的核心利益，要以自己的胜利为谈判的最终目标，将利益最大化。
3.灵活应变：在谈判过程中灵活调整自己的策略，根据对方的态度和变化来选择适当的回应，以达到自己的目标。
4.信息收集：积极收集对方的信息，了解对方的需求和底线，以便在谈判过程中制定更好的策略。
5.掌握主动权：在谈判过程中，尽量保持主动权，主动提出自己的要求，并灵活运用各种谈判技巧将对方引入到自己想要的方向。
三、谈判技巧1.换位思考：在谈判中，要站在对方的角度思考问题，设身处地地理解对方的立场和需求，以便更好地与对方沟通和合作。
2.良好的沟通：在谈判中要善于倾听对方的观点和诉求，尽量与对方保持开放和真诚的沟通，以增加相互理解和信任。
3.掌握信息：在谈判中，尽量多了解对方的信息，将信息的不对称转化为自己的谈判优势，以提高自己的议价能力。
4.善用时间：合理分配时间和资源，掌握好谈判的时机，减少无意义的争论和纠缠，使谈判能够高效地进行。
5.引导和转移注意力：通过灵活运用各种谈判技巧，适时地引导和转移对方的注意力，使谈判焦点更有利于自己。
总之，国际商务谈判是一项复杂的任务，需要谈判者具备一定的谈判策略和技巧。
只有通过深入的准备工作、合理的谈判策略和灵活的谈判技巧，才能在谈判中取得良好的结果。
商务谈判前准备注意事项
商务谈判前准备注意事项在商务谈判这场没有硝烟的“战争”中，做好充分的准备那可是至关重要的。
就像我之前经历过的一次商务谈判，对方是一家颇具规模的供应商，我们公司想要和他们达成长期的合作协议。
在谈判前，我自认为准备得还算充分，结果还是差点吃了大亏。
这让我深刻地明白了，哪怕是一个小小的细节没考虑到，都可能让整个谈判陷入僵局。
首先，咱得把对方的底细摸清楚。
要知道他们的公司规模、经营状况、市场声誉等等，这就像是上战场前要了解敌人的兵力部署一样。
比如说，你得清楚他们的产品在市场上的占有率是多少，他们的客户群体主要是哪些，他们最近有没有什么负面新闻或者重大的业务变动。
我那次谈判就是因为没搞清楚对方刚换了新的生产线，导致在谈判中对他们的产能估计出现了偏差，差点让合作泡汤。
还有啊，咱得明确自己的底线和目标。
这可不能含糊，得精确到具体的数字和条款。
比如说，价格能接受的上限是多少，交货期最长能等多久，质量标准必须达到什么样的程度。
要是自己心里都没个准数，到了谈判桌上很容易被对方牵着鼻子走。
我记得有一次，我们团队在谈判前没有统一好对价格让步的幅度，结果在谈判时有人松口太快，差点让公司损失一大笔利润。
资料的准备也不能马虎。
相关的行业报告、市场数据、法律法规，能收集的都收集起来。
这些资料就是你的武器库，关键时刻能派上大用场。
有一次，在谈判关于合同条款的细节时，对方提出了一个看似合理的要求，还好我提前准备了相关的法律条文，当场指出他们的要求不符合规定，让对方无话可说。
另外，人员的分工也很重要。
谁负责主讲，谁负责记录，谁负责观察对方的反应，都要安排得明明白白。
而且团队成员之间要提前做好沟通，保持默契。
我曾经参加过一次谈判，因为分工不明确，主讲的人讲得口干舌燥，记录的人却记错了重点，观察的人也没及时给出有用的信息，整个场面那叫一个混乱。
在谈判前，还得预演一下可能出现的情况。
把对方可能提出的问题和要求都想一遍，想好应对的策略。
比如说，如果对方要求降价，你要怎么回应；如果对方对质量有质疑，你要怎么解释。
商务谈判流程案例
商务谈判流程案例一、商务谈判准备。
1.1 知己知彼。
在商务谈判之前啊，得好好了解自己和对方。
自己这方呢，就像要盘点自己的家底儿一样，清楚自己的优势、劣势、底线是啥。
比如说你要卖个产品，得知道自己产品的成本、独特之处，还有在市场上大概能值多少钱。
对对方呢，那也得下功夫去调查。
就像侦查员似的，了解对方的需求、实力、可能的谈判风格。
要是对方是个很注重成本控制的公司，那你在谈判的时候，价格方面就得考虑得更周全些。
这就叫知己知彼，百战不殆嘛。
1.2 明确目标。
这谈判啊，不能没个目标就瞎谈。
目标得明确，是要达成一笔交易呢，还是要建立长期合作关系。
如果是想快速卖掉一批货物，那价格可能就会灵活些；要是想建立长期合作，可能就得多考虑一些其他的因素，像售后服务之类的。
就好比你出门旅行，得知道自己想去哪儿，不能走到哪儿算哪儿。
二、商务谈判开局。
2.1 营造氛围。
谈判刚开始的时候啊，氛围很重要。
就像两个人初次见面，第一印象要好。
可以先聊点轻松的话题，打破僵局。
比如说天气啊，或者最近的行业新闻啥的。
这就像是给谈判这个“大菜”上一道开胃小菜，让双方都能放松下来。
可别一上来就剑拔弩张的，那气氛多紧张啊。
2.2 开场陈述。
接着呢，双方都要做开场陈述。
这就像是在舞台上亮个相，让对方知道自己的大致想法。
要简洁明了，把自己的主要目的、期望说出来。
但是呢，也别把自己的底牌都亮出来了，得留一手。
就像打牌一样，不能一下子把好牌都打出去了。
三、商务谈判中场。
3.1 讨价还价。
这中间啊，就是讨价还价的环节了。
这可是谈判的重头戏啊。
双方就像两个精明的商人在市场上讨价还价。
你漫天要价，我就地还钱。
不过呢，也不能太离谱。
如果一方的要价太不切实际，那就有点像白日做梦了。
双方都得根据自己之前的调查和准备，提出合理的价格和条件。
这时候，就得拿出自己的论据来支持自己的要求，不能空口说白话。
3.2 处理争议。
在谈判过程中啊，难免会有争议。
这时候可不能情绪化，一冲动就坏事了。
如何进行商务谈判,找到最优秀的商务合作
如何进行商务谈判，找到最优秀的商务合作商务谈判是一项非常重要的商业活动，它对于企业的经营发展具有至关重要的作用。
一个成功的商务谈判可以为企业带来新的商机和业务，增强企业的竞争力，提升企业的品牌价值。
因此，如何进行商务谈判，找到最优秀的商务合作，是所有企业都需要深入研究和探索的话题。
一、商务谈判前的准备工作商务谈判前的准备工作非常重要，它决定了谈判的成败。
准备工作主要包括以下几个方面：1.制定谈判策略。
在商务谈判前，企业必须制定合理的谈判策略，包括确定谈判目标、明确自身利益和底线、了解对方利益和底线、分析对方谈判策略等。
2.准备谈判资料。
在商务谈判前，企业必须准备充分的谈判资料，包括企业资料、市场信息、对方资料、竞争对手分析等。
3.确定谈判代表。
在商务谈判前，企业必须确定谈判代表，代表应该是企业实力较强、经验丰富的商务人员，能够代表企业利益进行谈判。
二、商务谈判的基本流程商务谈判的基本流程包括四个阶段：准备和策划阶段、开场白和破冰阶段、传达信息和协商阶段、达成协议和签署合同阶段。
1.准备和策划阶段。
在这个阶段，企业需要制定谈判策略，准备谈判资料，确定谈判代表。
2.开场白和破冰阶段。
在这个阶段，谈判代表应该用热情、自信和礼貌的态度向对方介绍自己和企业，打破僵局，建立信任和友好关系。
3.传达信息和协商阶段。
在这个阶段，谈判代表应该清晰明了地传达企业的利益和需求，了解对方的利益和需求，协商解决问题，达成双方满意的结果。
4.达成协议和签署合同阶段。
在这个阶段，双方应该确认达成的协议和内容，签署合同，确保谈判的结果能够得到有效落实。
三、商务谈判的技巧和经验1.掌握信息。
在商务谈判中，信息是一项非常重要的资源，谈判代表应该充分掌握信息，包括企业的实力、市场情况、对方的利益和底线、竞争对手分析等。
2.审慎表态。
在商务谈判中，审慎表态非常重要，谈判代表应该避免过于急躁，冷静思考，明确自己的立场和底线，掌握主动权。
商务谈判前期准备
商务谈判前期准备商务谈判是重要的商务活动之一，商务谈判前的准备工作十分重要。
商务谈判前期准备有哪些?下面小编整理了商务谈判前期准备，供你阅读参考。
商务谈判前期准备1、工作准备俗话说“知己知彼，百战百胜”。
在洽谈之前，如能对对手有所了解，并有所准备，那么在洽谈中，就可以扬长避短，取得好的效果。
工作准备主要有：(1)主题和实力分析既然是洽谈就应该有一个主题，也就是要明确所协商解决的问题是什么。
这个问题，可以是立场观点方面的，也可以是基本利益方面的，还可以是行为方式方面的。
主题明确后，应紧密围绕这一中心，分析双方实力，我方的优势是什么，不足在哪里;对方的优势是什么，问题在哪里。
并就此制定自己的洽谈战略，反复审核，精益求精。
(2)了解对手对洽谈对手的了解，应集中于以下方面：对方真正的决策人是谁;洽谈对手的个人资料;谈判风格和谈判经历;洽谈对手在商务活动、人际关系、政治等方面的背景资料;洽谈对手以往谈判成功案例及失败案例等。
(3)挑选成员洽谈的成功固然与议题有关，但另一方面与洽谈人员的素质和修养也密切相关。
为使洽谈能圆满成功，参与人员应深谙专业，知识渊博、能言善辩、熟知洽谈策略、反应机敏、充满自信、刚毅果断、有理有节。
同时，在洽谈前要多做案头准备工作，精心细致地研究各种资料及应变对策，以便做到胸有成竹、处变不惊。
商务谈判前期准备2、礼仪准备洽谈的礼仪准备，是指洽谈者要注重自己的仪表，合理的安排好洽谈的时间地点，洽谈座次。
表现出己方的诚意和重视，以及对洽谈对方的尊重。
主要考虑的内容有：(1)时间、地点的安排洽谈的时间地点安排，应通过双方协商而定。
一般情况下，主方应尊重客方的意愿，时间安排上除征求对方意见外，应尽量避开公众假期，尤其当对方是外企时，过多占用私人时间会引起他人不快。
洽谈的地点应选择高雅、安静、宽敞、明亮的地方，舒适的环境可以放松人的情绪，有利于融洽地进行洽谈。
(2)座次的安排洽谈时，一般使用长方形桌或椭圆形桌。
商务谈判准备工作(完整版)
商务谈判准备工作商务谈判准备工作：谈判现场的布置1、谈室安排。
谈判最好能安排在两个房间，一间作为主谈室，另一间作为备用室，有可能的话再配一间休息室。
主谈室作为双方进行谈判的主要场地，应当宽敞、舒适、光线充足，并备齐应有的设备和接待用品。
除非征得双方同意，否则主谈室不要安装录音、录像设备，因为这会增加双方的心理压力，言行举止都会谨小慎微，很难畅所欲言。
备用室是双方都可以使用的单独房间，它既可以作为某一方谈判小组内部协商的场所，又可供双方进行小范围讨论之用。
备用室最好能靠近主谈室，内部也要配备应用的设备和接待用品。
休息室，应布置得轻松、舒适、条件允许也可以适当配置些娱乐设施，以便能使双方松弛一下紧张的神经，缓和彼此之间的气氛。
2、座位安排。
谈判座位的安排也是值得考虑的。
最常见的排位方法是双方人员各自坐在谈判桌的一边，主人居背门一侧，客人居面对正门一侧。
主谈人居中，译员一般坐在主谈人旁边，其他人按礼宾顺序排列。
这种排位法使谈判小组容易产生安全感和实力感，便于查阅一些不想让对方知道的资料，可以就近和本方人员交换意见。
但也容易造成双方的冲突感和对立感。
另一种排位方法是双方人员随意就座。
这种方法能减少对立感，体现双方谋求一致的指导思想，利于形成轻松、合作、友好的气氛。
但谈判人员内部的信息传递比较困难，不利于主谈人对本方人员言行的控制，如果事先没有这方面的心理准备，还会产生谈判人员被分割、包围、孤立的感觉。
总之，谈判现场的布置及座位的安排，都应该为谈判的总目标服务，并且根据双方之间的关系、己方谈判人员的素质和谈判实力等因素而定。
商务谈判准备工作：礼仪准备第一，合理选择商务谈判时间商务谈判时间不能由谈判一方单独做决定，需要双方商议决定，否则视为失礼。
要选择对对方最有利的时间进行谈判，避免双方在连续工作之后身心状态处于低潮的情况下进行谈判。
第二，合理选择谈判地点。
谈判地点最好选择在自己熟悉的地点，因为，自己熟悉的环境有助于争取谈判的主动权。
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商务谈判前的准备工作
：.根据谈判对象确定组织规模
商务谈判涉及面广，需要大量的资料和专业知识，因此谈判队伍由多方面人员组成，
至于谈判小组人数多少适宜，也没有一个明确的定论，主要根据谈判的性质、对象、内容、目标等方面综合决定。
根据国内外商务谈判经验，从一般管理幅度原理出发，一个管理者能够有效领导3-5人。
在这种规模下，最容易发挥小组成员的力量，同时容易取得一致意见，并易控制。
：谈判人员层次分明、分工明确
由于商务谈判往往会涉及到许多专业知识，仅靠一个谈判组长是难以胜任的，因此在
选择谈判人员时，既要有掌握全面情况的企业经营者，又要有一定的具备专业知识的人员。
谈判班子每一个人都要有明确的分工，担任不同的角色。
当然，分工明确的同时要注
意大家都要为一个共同的目标而通力合作，协同作战。
：.谈判人员应有法定或授权的代表人资格
商务谈判时一种手段，最终目的要达成协议，因此谈判人员应有法定或授权的代表人
资格，拥有法人所具有的权利能力和行为能力，有权处理谈判活动中的一切事务。
：谈判组织人员构成及优化
谈判群体构成没有一个固定模式和唯一的标准，一般情况下，谈判班子的人员应包括
三个部分：
1谈判小组的领导人或主谈人，他们对谈判负有领导责任，应该是富有经验的谈判高手。
出了具备一般谈判人员的素养外，还应阅历丰富，目光远大，有审时度势、随机应变、当机立断的能力;有较强的学习能力和准确的概括能力;此外还应有善于控制欲协调谈判小
组成员的能力。
2专业人员。
谈判小组中应有经营人员、财务人员、技术人员和法律人员，他们在小
组中分别负责某一方面的专门工作，这样既有利于准确回答对方提出的各种专业问题，又
便于向主谈人提出解决专业问题的建议。
3必需的工作人员，如速记员、打字员。
他们是谈判班子的工作人员，根据需求从事
纪录、资料收集、数据分析、文字打印等。
谈判人员的优化组合是指组建谈判班子、分工协作、有效完成谈判任务的组织过程。
1知识互补。
知识互补包含两层意思：一是谈判人员各自具备自己专长的知识，都是
处理不同问题的专家，在知识方面相互补充，形成整体的优势。
二是谈判人员书本知识与
工作经验的知识互补。
2性格协调。
谈判队伍中的谈判人员性格要互补协调，将不同性格的人的优势发挥出来，互相弥补不足，才能发挥出整体队伍的最大优势。
：谈判人员的素质和能力
商务谈判成功的重要因素是人，因此对参与谈判的人提出更高的素质和能力要求。
对
于谈判人员的素质，古今中外向来是仁者见仁，智者见智。
但是，一些基本的要求却是共同的，历来为许多谈判者所遵循。
这就是：1忠于职守，有强烈的事业心和高度的责任心;2熟悉业务，有良好的知识结构;3具有较高谈判能力和
技巧，思路开阔，判断力强;4有良好的心理素质和充沛的精力。
商务谈判人员除了在素质和能力上，有一定的要求外，在个人性格方面也应具备良好
品质和修养。
一是要诚恳和主动，诚恳是谈判中使用的一切方法、技巧的基础。
同时利用合适的时间、场所、语言和表情与对方主动交谈，创造良好的氛围。
二是自信与进取，要不怕挫折，树立信心，克服困难。
三是团队精神，做好分内工作，注意协调配合。
对谈判人员的约束主要表现在以下方面
一是权限约束，谈判人员在谈判中享有一定的授权和自由度，但不可擅自越权决策
二是法律约束，就是要防止和惩罚商务谈判人员的经济犯罪行为
三是道德约束，是一种自我内在的约束，具有强烈的自律性和自主性，可以在法律约
束不到的灰色地带进行软约束。
：商务谈判背景调查的内容
1对谈判环境因素的分析。
社会环境会直接或间接地影响谈判，如对政治法律、社会
文化、经济建设、自然资源、基础设施、气候条件、地理位置等。
2对谈判对手的调查。
对谈判对手的调查时谈判工作的最关键环节。
主要调查分析对
方的身份、资信情况、资本、履约能力、参加谈判人员的权限、谈判目的等情况。
3对市场调查。
第一、市场分布。
包括市场容量、地理位置、运输条件等
第二，产品竞争情况。
使自己做到“知己知彼”，在谈判中占据主动地位;
第三、消费者需求。
掌握消费者需求和心理，掌握消费者对本企业产品的消费意向，
预测本单位产品的竞争力，有利于谈判。
：背景调查手段
商务谈判背景调查工作应该坚持长期一贯性，企业应该不间断地收集各种信息。
调查
要寻求多种信息渠道和调查方法，是调查的结果全面真实准确地反映现实情况。
1背景调查的信息渠道及方法。
背景调查的信息可以通过多种渠道，如印刷媒体、电
脑网络、电视媒介、统计资料、各种会议、各种专门机构、知情人士等。
背景调查的方法
有多种，如访谈法、问卷法、文献法、电子媒体收集法、观察法等。
2背景调查的原则。
背景调查首先要具有可靠性，收到的信息要真是可靠，收集的信
息要力求真实可靠，要选用通过验证的结论、经过审批的数据和经过确认的事实;
其次要具有全面性，信息要能从整体上反应事物的本质，不能仅仅靠支离破碎的信息
来评估某些事物;同时要有可比性，即横向比较易于得到正确的结论和纵向比较易于分析
事务的现状和未来的发展趋势，发现事物发展的规律。
：商务谈判信息的处理：
1.项目的可行性分析
即根据已有信息对项目是否可行作出判断。
比如技术的引进过程中，选择技术方针很
重要，选择得当为经济发展带来好处，选择失误则会作出各种损失。
因此引进技术时，既要坚持技术上的先进性和实践中的可能性，又要考虑到经济上的
承受力和技术的匹配度。
2.经济效益分析
在技术方针选择明确后，要综合原材料市场变化、价格、资金需求量、融资条件、汇
率风险等各项因素做定性分析，并在此基础上做定量分析，如投资回收期、内部收益率等。
通过定性定量分析得出的最终结论，这样形成的报告具有科学性和说服力。
谈判的目标包括：商品的价格，质量、品种、规格等要求，交货日期和付款方式。
在
进行谈判之前，应根据自身利益需求和他人利益的需求制定谈判的目标系统和设计目标层次。
从总体上确定谈判目标实现的程度可分为四个层次：
1.最优期望目标
这是指对商贸谈判最有利的理想目标，即在达到实际需求利益外，再得一个增加值，在必要时可以放弃。
最优期望值是一个随机数值，是谈判的起点，是讨价还价的筹码。
2.实际需求目标
这是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，力求争取实现的期望值，只有在迫不得已的情况下才能放弃。
这个目标是谈判者坚守的最后防线，如果达不到这个目标，谈判可能会陷入僵局或暂停。
3.可接受目标
这是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围。
它是满足商务谈判某方部分要求，实现部分经济利益的目标。
4.最低目标
这是指商务谈判各方对交易内容的最低要求，它是商务谈判必须达到的目的。
如果达不到，不如不交易。
实践中要具体确定某个项目的谈判目标要综合考虑很多因素。
首先要对谈判双方各自优势、劣势进行分析
其次，要考虑今后是否会与谈判对保持长期的业务往来;此外，交易本身的性质和重要程度，谈判与交易的时间限制等因素，也是必须考虑的。
：规定谈判期限和议程
1.谈判期限
这是指从谈判的准备阶段到谈判的终局阶段之间的时长。
谈判期限直接涉及到谈判的效率，而谈判的效率也是评价谈判成功与否的一个重要标准。
2.拟定谈判议程
谈判议程一般包括谈判时间安排和谈判议题的确定，谈判议题可由一方准备，也可以双方协商确定。
谈判前的模拟：
所谓模拟谈判，是指商务谈判前提出各种设想和臆想，进行谈判前的联系。
为了更直观地预见谈判前景，对一些重要的谈判、难度较大的谈判，可以采取模拟谈判的方法来改进和完善谈判的准备工作。
拟定假设：
假设的内容是根据某些既定事实或常识将某些事物承认即臆测为事实。
假设的内容可
以分为三类：
第一，对外界客观存在事物的假设。
包括对环境、时间、空间的假设。
通过这一假设，找出相应对策。
第二，对对方的假设。
包括：对方在商务谈判中意愿冒险的程度;对方对商品价格、
商品质量、运输方式、付款方式等方面的要求等。
对对方的准确假设可使己方在谈判中占
据主动地位，是商务谈判制胜的法宝。
第三，对己方的假设。
包括：谈判者对自身心理素质、谈判能力的自测与自我评估，
对对方的经济实力、谈判实力、谈判策略、谈判准备等方面的评价。
模拟谈判的形式主要有两种：
1沙龙式。
这是指谈判者聚合在一起充分讨论，自由发表意见，共同想象商务谈判全
过程，以充分发表意见，互相启发，共同提高谈判水平。
这样可以使谈判者充分发表意见，互相启发，共同提高谈判水平。
2戏剧式。
指每个谈判者都在模拟谈判中扮演某一特定角色，根据拟定的不同假设，
安排各种谈判场面，进行商务谈判全过程的演习。
这可使商务谈判的准备更加充分、更准确，资料是否晚上得到当场验证，同时能使谈
判者选择自己充当的最佳角色，减少上午谈判的不确定性，并使谈判小组成员相互配合，
协调统一，发挥最佳功能。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。