安徽技术杯首届安徽省大学生国际商务模拟谈判大赛案例
安徽技术杯首届安徽省大学生国际商务模拟谈判大赛获奖
安徽财经大学商 9
学院 安徽文达信息工 10 程学院
11 安徽农业大学
12 安庆师范大学
团队名称 Titan
THE WAVE
Victoria
Symphony Wink B612
团队名称 奇妙能力队 Pioneers DEUS PROMISE 一带一路 赫尔墨斯队 Marvel UNITY 弄潮儿 The Wind Visionary Break
AW 合作共赢队 Ascending 麦 Talker 商
务谈判队 Ascent Team
极锋队 Dr.Dream VIVA 战队
成员
指导教师
叶英花、汪慧敏、芮静、章致远、 张倩、方玲
杨洋、王玉
西源源、余静、郭威、张亚曼、 王春荣、张
章佳怡、郑仟慧
晓东
王静怡、郭飞、张敏、王玉婷、 邱少华、汪
杨安、徐健
“安徽技术杯”首届安徽省大学生国际商务模拟谈判大赛获奖名单
一等奖（6 队）
序号
获奖学校
1
合肥工业大学
2
安徽大学
3
安徽农业大学
4
合肥工业大学
河海大学文天学 5
院
6
安徽大学
二等奖（12） 序号 获奖学校
1
淮北师范大学
2
安徽财经大学
3
安徽工程大学
4
安徽外国语学院
5
蚌埠学院
6
安徽科技学院
7
滁州学院
8
安徽外国语学院
刘雨哲、俞佳惠
峰
雷胜雪、袁爱琴、朱岱、杨晓雨、 朱晓俊、张
陈美、郭翠云
守哲
荣凯悦、沈雪君、朱子豪、薛正 韩梅、刘伟
昊、揭郅禾、汪典
2023年安徽国际商务谈判大赛模拟案例
2023年安徽国际商务谈判大赛模拟案例一、背景介绍1.1 大赛背景2023年安徽国际商务谈判大赛是由安徽省商务厅主办，旨在为全球各地的商务人士提供一个展示交流、学习共享的评台。
本次大赛将模拟真实商务谈判情景，选拔出优秀的商务谈判人才，促进国际商务交流和合作。
1.2 参赛背景本次大赛面向全球范围内的商务人士征集参赛者，旨在通过模拟真实商务谈判案例，展现参赛者的商务谈判技巧、团队协作能力和国际商务视野。
二、案例介绍2.1 案例背景假设参赛者作为某国际大型制造企业的商务代表，欲与一家国外供应商就新一轮设备采购进行谈判。
参赛者需与供应商就价格、质量、运输条件、付款方式等方面展开谈判。
2.2 谈判目标- 争取最优惠的价格，确保设备的质量和性能符合企业需求；- 确定合理的运输条件，以保证设备按时到达企业；- 制定灵活的付款方式，降低企业运营成本。
三、细节内容3.1 价格谈判在价格方面，参赛者需要在与供应商的谈判中，充分发挥自己的谈判技巧，争取获得更加优惠的价格。
可以适当运用议价技巧，并提出合理的降价理由，比如长期合作、大宗采购等。
3.2 质量谈判对于设备的质量和性能，参赛者需与供应商详细交流，确保设备符合企业的需求，提出相应的验货标准，并与供应商协商解决可能出现的质量问题。
3.3 运输条件谈判在运输条件的谈判中，参赛者需考虑到设备运输的安全和时效性，并与供应商就运输方式、运费、保险等方面进行协商，确保设备能够按时到达企业。
3.4 付款方式谈判参赛者需要与供应商就付款方式展开谈判，争取到灵活的付款条件，比如分期付款、信用证付款等，以降低企业的运营成本。
四、参赛要求4.1 真实性参赛者需模拟真实商务谈判情景，充分发挥商务谈判技巧，展现出自己的谈判能力和应变能力。
4.2 团队协作参赛者需与团队成员密切合作，在谈判过程中充分发挥团队的力量，确保团队整体利益最大化。
4.3 国际视野参赛者需具备丰富的国际商务经验和视野，尊重对方文化和习惯，在谈判过程中展现出国际化的谈判风格。
安徽技术杯第二届安徽省大学生国际商务模拟谈判大赛案例
“安徽技术杯”第二届安徽省大学生国际商务模拟谈判大赛案例案例：北京2022年冬奥会延庆赛区高山滑雪中心索道设备进口采购项目甲方：安徽省技术进出口股份有限公司（北京北控京奥建设有限公司）乙方：奥地利多贝玛亚索道有限公司一、谈判背景：北京延庆赛区位于张山营镇小海陀山地区，将建2个竞赛场馆高山滑雪中心和雪车雪橇中心；2个非竞赛场馆：延庆奥运村和山地媒体中心。
最高海拔2199米，山体自然落差约1300米，气候条件适宜，冬季降雪充沛，山形地貌、海拔高度、赛道坡度等自然条件完全符合冬奥会高山滑雪项目的技术标准条件。
赛区规划7条客运索道，其中包括2条单线循环脱挂抱索器八人吊厢索道，1条单线循环脱挂抱索器八人吊厢，2条单线循环脱挂抱索器六人吊椅，2条单线循环固定抱索器4人吊椅。
经过多轮充分的技术交流和初步的商务洽谈，中方基本确定了奥地利多贝玛亚索道公司作为索道的供应商，并进入了正式谈判阶段。
多贝玛亚索道公司全球副总裁、中国公司总经理、商务、财务、法务等5—6位代表赴中国合肥与安徽省技术进出口有限公司进行商务谈判。
二、谈判框架1、在供货范围确定、技术谈判完成的基础上开始商务谈判；2、争取有利的合同条款：付款方式、交货期、调试、验收等；3、双方就运输、保险、仲裁、赔偿等达成一致条件；4、对索道技术服务、安装设计、维修保养服务事项的再次确认；5、各自重点关注的其他问题，特别是要确保冬奥会期间设备零故障；6、双方就合同价格进行谈判，要各自以充分的理由，说服对方让步，并相互妥协，最终达成一致。
三、双方谈判目标1、双方在以上谈判框架基础上达成一致认可的进口合同；2、加强彼此之间长期合作，保障良好的运行维护，达到互利共赢。
四、设备资料1、谈判价格范围：3800 - 4500万欧元。
2、设备生产周期：1年安装调试周期：8个月预计2020年年中全部建成运营。
3、设备描述：索道系统设计应符合中国现行的法律法规、国家标准、规范要求，架空索道设计满足《客运架空索道安全规范》（GB12352-2007）和中国相关规定要求。
首届安徽省大学生国际商务模拟谈判大赛评分标准
附件6
首届安徽省大学生国际商务
模拟谈判大赛评分标准表1：初赛评分标准
谈判准备（40分）
信息收集程度（5）
对议题的理解和把握（10）目标设定的准确性（5）方案设计的实用性（8）团队选手的准备程度（6）团队分工（6）
商务礼仪（24分）
服饰着装（8）
手势合理、表情适当（5）上下场致意、答谢（5）
语言流畅（6）
现场展示（30分）PPT制作（10）英语表达（8）时间安排（4）精神风貌（8）
总体印象（6）总体印象（6）总分：100分总分：100分
表2：复赛评分标准
谈判准备（20
分）
信息收集程度（4）
对议题的理解和把握（4）目标设定的准确性（4）方案设计的实用性（4）团队选手的准备程度（4）
谈判过程（60
分）
谈判策略与技巧（8）
团队配合（8）
知识丰富、合理运用（8）氛围控制（8）
逻辑清晰、思维严密（7）语言表述清晰准确（7）反应迅速、随机应变（7）对谈判进程的把控（7）
谈判效果（20
分）己方谈判目标的实现程度（5）双方共同利益的实现程度（5）谈判结果的长期影响（5）
对方的接受程度（5）
总分100分总分100分。
安徽技术杯安徽地区大学地区国际商务模拟谈判大赛
安徽大学第一届国际商务模拟谈判大赛
2011年6月11日下午，由安徽大学教务处和经济学院主办首届模拟商务谈判大赛决赛在磬苑校区博学北楼D101水上报告厅举行。
经济学院党委书记余照务老师、副院长郑小玲、教务处实践教学中心主任周伟斌、经济学院国际经济与贸易系姜苏含、闵树琴老师担任了本次大赛决赛评委。
本次国际商务模拟谈判大赛作为安徽大学2011大学生科技文化竞赛项目之一于5月初启动，历时将近一个月，场场比赛精彩激烈。
大赛采取团队报名形式，来自不同专业的15支参赛队伍在5月24日参加了资格赛的角逐，8支队伍脱颖而出进入初赛。
在5月29日的初赛中“Smart”团队和“531”团队晋级决赛。
参加决赛的“Smart”团队和“531”团队就“安徽大学与美国DELL公司购进投影仪设备”进行国际货物买卖谈判。
双方首先以声情并茂的背对背演讲展示己方对谈判的前期调查结论、案例理解、切入点和策略，提出谈判所希望达到的目标，同时展示己方风采。
正式谈判中两小组对谈判的核心问题进行深入洽谈，并充分运用各种策略和技巧，以获得最大利益。
经过一个多小时紧张而激烈的谈判，双方就购买数量、价格条款、付款方式、运输方式、保险事宜以及售后服务等方面达成了一致的协议。
最后代表美国DELL公司的“531”团队凭借敏捷的思维、高超的谈判技巧、优雅的谈判风度、流利的英语获得了评委老师、在场观众以及谈判对手的一致认可。
经济学院姜苏含老师作为评委分别对双方选手的精彩表现
进行
了中肯的点评。
本次国际商务模拟谈判大赛的举行使参赛选手们能够学以至用，掌握了更多国际商务谈判的基本礼仪与策略技巧，提升了随机应变与交流沟通的实践能力。
安徽大学第四届“技术杯”国际商务模拟谈判大赛初赛案例
安徽大学第四届“技术杯”国际商务模拟谈判大赛初赛案例
甲方：安徽省技术进出口股份有限公司
乙方：日本松下集团
[谈判背景]
安徽大学新建教学楼以及改善原有教学楼仪器设备，需购进原装进口投影仪设备，拟购进1000台。
现选定省内综合实力较强的安徽省技术进出口股份有限公司代为采购，并拟全权委托今后的电子设备采购权。
安徽省技术进出口股份有限公司采购部门经过资料收集、分析对比，初步确定日本松下集团作为合作者之一。
日本松下集团制定了一份详细、实用的计划书，并派相关代表人员前往中国合肥谈判，争取谈成这笔业务并成为安徽省技术进出口股份有限公司的长期合作商。
[谈判框架]
甲方：安徽省技术进出口股份有限公司
一、争取对己方及安徽大学有利的合同条款：价格、付款方式、包装、运输等。
二、后续的技术支持和服务。
三、日本投影仪质量好但价格贵，价格是核心。
乙方：日本松下集团
一、争取对己方有利的合同条款：价格、付款方式、包装、运输等。
二、后续的技术支持和服务以及费用支持。
三、推销己方的其他产品。
四、希望能拿下安徽大学新建教学楼其他设备的优先销售权。
[谈判目标]
一、双方在产品、产品质量、价格、付款方式上达成一致协议。
二、双方在运输、售后服务条款上达成一致协议。
三、双方达成长期合作的意向。
安徽大学第四届“技术杯”国际商务模拟谈判大赛组委会。
模拟商务谈判大赛总决赛案例
模拟商务谈判大赛总决赛案例一、谈判主体甲方(A)：苹果股份有限公司乙方(B)：三星集团二、谈判背景：今年以来，三星电子和苹果公司互打“专利战”，目前已在多个国家相互提起侵权诉讼，要求禁售对方产品。
苹果分别在日本、美国、英国等国起诉三星电子侵犯其专利权。
由此，荷兰、德国、澳大利亚先后宣布禁售三星平板电脑。
三星则针对苹果公司发布的iPhone4S，在法国巴黎、意大利米兰以及日本等地以苹果侵犯三星电子专利技术为由对iPhone4S提出禁售申请还以颜色。
本次较量，由苹果公司率先“发难”，2011年4月15日苹果以三星侵犯了其智能手机和平板终端的相关专利为由，向美国加利福尼亚州北部地区联邦地方法院提起了诉讼。
并向多国法院提出申请，请求暂时禁止三星销售Infuse 4G、Galaxy Tab 10.1等产品，而澳洲法院也裁定，在苹果与三星的专利纠纷解决前，暂时禁止三星的平板电脑GalaxyTab10.1 在该国销售。
面对苹果的起诉，三星公司也展开了大规模的诉讼攻势，三星则于4月22日以苹果侵犯其专利为由，分别在韩国（涉及5项专利）、日本（涉及2项专利）和德国（涉及3项专利）提起诉讼。
据悉三星在德国的起诉将会在明年一月底审理，有消息透露，带3G 功能的iphone 和iPad 可能都会禁售。
日前，三星还针对苹果新推出的iPhone4S 以侵犯其多项专利为由，向日本和澳洲提交了禁止销售的申请，并且以同样理由在日本申请禁售iPhone4 和iPad2。
此前三星已向法国和意大利法院申请禁止销售iPhone4S。
加上德国的禁售起诉，三星已经至少在五个国家对苹果发起了诉讼攻击。
三、谈判主题：达成共识停止纠纷三星和苹果的关系非常特殊，在智能手机领域，双方是竞争对手，但在芯片等零配件市场上，苹果是三星芯片和显示器的最大买家之一，为了长远的发展，两方高管都希望能够在谈判桌上达成共识，维护合作关系。
苹果方面也承诺说本次纠纷不会影响双方在零件方面的合作四、谈判内容：1、法院认为三星提出苹果侵犯的专利是手机行业标准中不可分割的部分，三星违反了在许可上应遵循的“公平、合理和非歧视”原则。
第六届安徽学校内选拔赛
第六届安徽大学校内选拔赛
安徽省大学生国际商务模拟谈判大赛历经5届，首次上升为教育厅B类项目。
此次校内赛为选拔赛，旨在选出2支优秀队伍晋级省赛。
经过广泛宣传与动员，安徽大学共有18支队伍报名，涉及经济学院、商学院、管理学院、外语学院等众多院系，参赛学生100多人。
校内选拔赛赛于2017年10月正式启动，11月5日圆满落幕，大赛持续时间一个多月。
2017年11月5日上午，首届安徽省“安徽技术杯”大学生国际商务模拟谈判大赛咨询会在社科D511举行。
来自安徽省内28所高校的近100名国际经济与贸易及相关专业教师参加了咨询会。
大赛组委会秘书处副秘书长、安徽大学经济学院党委副书记夏杰致欢迎辞，安徽省技术进出口股份有限公司人力资源与企业文化部高级主管王芳做公司宣讲；大赛组委会秘书处工作人员就大赛方案逐条进行解释说明，并现场回答了各高校老师的提问。
咨询会现场
咨询会后，各高校老师观摩了安徽大学校内选拔赛。
校内赛分初赛和复赛，初赛主要进行团队介绍和案例分析。
各参赛队伍结合自身特点，灵活多样地展示了团队成员风采，对谈判案例进行深入浅出的分析。
复赛是一对一、面对面谈判。
谈判双方分别代表安徽大学和荷兰皇家飞利浦有限公司就投影仪设备进行商务洽谈。
最终B612和THE wave 团队脱颖而出，代表我校参加省赛。
初赛现场
五上复赛现场。
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“安徽技术杯”首届安徽省大学生国际商务模拟谈判大赛案例
引进高科技新型癌症治疗系统项目
甲方：安徽省技术进出口股份有限公司
乙方：美国瓦里安医疗系统公司
一、谈判背景：
合肥市政府为提升医疗技术水平，打造国际先进的医学研发、治疗、培训、数据化处理中心，通过创新平台引进国际先进的新型高科技癌症治疗设备（质子治疗系统）。
安徽省技术进出口股份有限公司代理合肥市离子中心有限公司通过国际竞争性招标，确定了全球顶尖的美国瓦里安医疗系统公司作为中标人，并进入了谈判阶段。
瓦里安质子销售全球副总裁David Scott 带队赴中国与安徽省技术进出口有限公司进行商务谈判。
二、谈判框架
1、在供货范围确定、技术谈判完成的基础上开始商务谈判；
2、争取有利的合同条款：付款方式、交货期、调试、验收等；
3、双方就运输、保险、仲裁、赔偿等达成一致条件；
4、对土建安装设计、维修保养服务事项的再次确认；
5、各自重点关注的其他问题；
6、双方就合同价格进行谈判，要各自以充分的理由，说服对方让步，并相互妥协，最终达成一致。
三、双方谈判目标
1、双方在以上谈判框架上达成一致；
2、加强彼此之间长期合作，达到双赢。
四、设备资料
1、谈判价格范围：4500 - 5500万美元。
2、设备生产周期：1年
安装调试周期：8个月
试运营：4个月
预计2019年年底全部建成运营。
3、设备描述：
该设备包括高能粒子加速部分、高能粒子输送部分、放射治疗部分。
该设备原理是将高能粒子加速并输送至放射治疗部分，精准放射到癌症病灶，高能粒子在到达病灶时速度瞬间降为0，并释放出巨大的能量破坏癌症组织。
该设备具有设备性能稳定、能耗低、运营成本低的特点，可以有效提升放疗病人的放疗后存活率，降低放疗病人的痛苦，保证放疗病人的生活质量。
4、有关质子治疗系统的项目、设备特性、引进的意义和影响在网上有介绍。
在光阴的故事里，女人走过青春岁月，走过三十而立，走过四十不惑……此刻，正逐渐走在繁华落幕的路上，肩负着生活无奈的痛苦，品尝着人间聚散离合的悲欢。
无论条件多么的艰苦，女人们一如既往地在路上打拼、奋斗着，时刻承担着家庭和社会的责任，装扮着世界的美好和浪漫，正在骄傲地撑起自己的半边天。
“ 梅花香自苦寒来.” 所以说女人如冬日火红的寒梅！
女人如花，四季都在竞相地绽放，闪烁着耀眼的光华；女人又非花，漂亮、善良、宽容、感恩，是始终如一的信念。
女人如水，柔情似水，缠绵婉约；女人又非水，坚强、勇敢、优雅、浪漫，是一生的追求。