影响企业进入国际市场方式的因素
【最新】一章公司国际化经营战略
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垄断优势理论
➢ 跨国公司之所以能在陌生的环境中直接投资，关键在于 具有垄断优势，具有当地企业所不具有的某种特定资源。
➢ 垄断优势理论由美国学者海默于1960年提出，他认为 垄断优势是企业对外直接投资的根本原因。
➢ 企业的垄断优势分为两类：一是包括生产技术、管理技 能、营销能力等所有无形资产在内的知识资产优势（如： 麦当劳）；二是企业凭借规模巨大而产生的规模经济优 势（如：可口可乐和百事可乐）。
式打入国际市场？福特国际化经营 中遇到的障碍？
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公司国际化经营的特点(p249)
➢经营空间广泛：把整体世界作为自己经营活动扩 大的舞台和战略发展的空间；
➢经营环境复杂：表现为环境因素的多样化、不可 控性和不确定性；
➢竞争激烈：国际市场都是买方市场；
➢信息管理难度大：由于经营空间大，信息的传递 和交流不如国内方便。语言文字差异、商业习惯 的不同、政治倾向等决定着信息获得的不易；
堡包”大学） 2021/2/2
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内部化优势理论
➢内部化理论的是英国学者巴克利 、卡森和加拿 大经济学家拉格曼提出的。 所谓内部化，就是把市场建立在公司内部的 过程，以内部市场替代原来的外部市场。（例如 纵向一体化战略的实施。）
➢在充分竞争的条件下，任何资产都可以通过市场 实现其价值，从而避免直接投资带来的风险。然 而在许多情况下，技术的持有人很难通过这种市 场交易的方式来实现其利润，而只能 “市场内 化” （例如跨国公司母公司及各子公司之间的
内部市场，实现利润的内部转移） 。
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内部化理论
➢内部化就是以企业的内部市场代替外部市 场，从而解决由于市场不完整而带来的不 能保证供需交换正常进行的问题。
第4章-企业进入国际市场的模式
可以利用东道国的比较优势, 增强自身竞争力。
缺点
合作双方差异易导致冲突分歧, 将影响企业的正常经营。
技术机密和商业机密的保护有难度。
各投资方都面临着与各自母公司关系的协调问题。
4.4.2 投资型进入模式一: 独资进入模式
概念
指企业直接到目标国家独立出资, 按照东道国的法律, 经东道国政府
更方便、更深入地接触合作企业所在国的其他企利用能获得更多的利润。
4.3.2契约式进入模式五: 工程承包模式
概念
指企业通过与目标东道国的政府部门、公司、企业或项
目所有人（一般称工程业主或发包人）签订合同, 完成某一工
程项目, 并最终将该项目交付给对方的方式进入国际市场的模
第四章 企业进入国际市场的模式
学习内容
4.1 国际市场进入模式概念与基本方式 4.2 出口式进入模式 4.3 契约式进入模式（非股权式） 4.4 投资型进入模式（股权式） 4.5 影响企业进入国际市场模式选择的因素
4.1国际市场进入模式概念与基本方式
4.1.1 国际市场进入模式概念
4.1.2 国际市场进入模式的三种基本方 式
优点 特许方不参与被特许方内部具体管理, 减少投入, 在获得定量回报的同时, 能
以最小的资本风险实现市场扩张的目标。 特许方有可能更广更快地分销, 迅速形成规模, 扩大品牌影响力。 特许方有权检查被特许方经营管理, 有权终止合同, 有效防范风险。 政治风险较小。 缺点 特许方盈利有限, 受合同严格制约。 特许方难以保证被特许方的产品和服务质量达到统一标准, 导致标准化、规
4.3.2契约式进入模式二: 特许经营模式
概念 指企业（特许方）将商业制度及其他产权（如专利、商标、包装、产品 配方、公司名称、专有技术、经营模式和管理服务等无形资产）以合同 的形式授予独立的企业或个人（受许方）使用, 受许方按合同规定, 在特 许方统一的业务模式下从事经营活动；作为回报, 受许方除向特许方支 付初始费用以外, 还定期按照销售额一定的比例支付报酬。
#企业战略管理教程第06章
2．社会、人文环境
东道国的人口总量规模(包括人口增长率、人口密度、年龄、性别、 教育程度、职业、家庭数目与结构等)，是确定目标国家市场规模大 小、商品差别需求的重要指标；教育水平的高低也会影响企业在该 国进行本土化管理和解决技术人员需求；宗教信仰影响着人们认识 事物的方式、行为准则和价值观念、对商品的需求等；社会基础设 施也会对在目标国家开展投资生产和销售活动产生影响。此外，社 会、人文环境还包括诸如该国的生活方式、占统治地位的社会价值 观念、审美观念、民风民俗、语言文字等因素。
其次是在全球范围内优化资源配置，从而 降低获取生产要素的成本。
4．极大地占有低成本资源 5．促进核心竞争力转移 6．获取区域经济效益 二、企业国际化经营战略的含义
企业国际化经营战略是指从事国际化经营的企业(国际企业)通过系统地 评估自身的经济资源以及经营使命，确定一个较长时期内企业的主要 任务和目标，并根据变动的国际环境拟定必要的行动方针，为求得企 业在国际环境中长期的生存和发展所制定的长远的、总体规划。
三、成长战略
成长战略，是指国际企业在发展、改组和联 合等方面采取的方法和手段，与企业成长战 略模式基本相同，在此不赘述。
四、公共关系战略
随着国际化经营在深度和广度上的不断发展 ，国际企业所经历的各种冲突越来越多，这 就促使企业重视处理好与各类社会群体之间 的关系——公共关系。因而许多国际企业都 把公共关系放到战略的位置上予以考虑，并 作为一种单独的管理职能。
国际化经营企业在进入国外市场时应全面了
第四节 企业进入国际市场的方式 和战略选择
一、企业进入国际市场的方式
7国际市场的进入方式(国际分销渠道决策——国家间的渠道)
案例1: 案例 :上海大众桑塔纳 案例2:美国可口可乐7X配方 案例 :美国可口可乐 配方 案例3: 案例 :制药行业中的配合混合作业 合同制造(定牌生产) 二.合同制造 合同制造 1,甲企业与国外乙企业签定合同,由乙企业按照 甲企业的有关规定,要求生产某产品,然后由甲企 业负责该产品的国外市场的销售. 2,合同制造的优点 合同制造的优点 3,合同制造的局限性 ,
把国外的经销商放在比国内的经销商更重要 的位置上. 不愿意改变产品以适应其他国家的偏好和法 规; 不使用外国语言向外国顾客传达有关销售, 服务和保证等方面的信息. 不利用出口管理公司或其他营销中间机构. 不采用许可贸易和合营企业等方式.
二.直接出口形式 直接出口形式
1.利用国外的经销商 2.利用国外的代理商 区别:商品的所有权,经销商拥有所有权; 盈利方式,经销商通过差价,代理商通过佣金; 承担的风险,经销商大,代理商小. 独立于生产企业,隶属于国外独家销售或代理. 3.产品直接卖给国外客户——最直接 4.出口企业在国外设立办事处 5.国外营销子公司
三.对直接出口的评价
1.直接出口的优点 直接出口的优点 企业直接从事出口活动,能够积累更多经验, 企业直接从事出口活动,能够积累更多经验, 为今 后进一步扩大国际市场奠定下良好基础. 后进一步扩大国际市场奠定下良好基础. 企业更直接地接触国外顾客, 企业更直接地接触国外顾客,直接地得到市场信息 了解国际市场的需求动向, 反 馈,了解国际市场的需求动向,以提供更适销对 了解国际市场的需求动向 制定更切实可行的营销策略. 路的产品 制定更切实可行的营销策略. 企业独立地完成各项出口任务,如营销调研, 企业独立地完成各项出口任务,如营销调研,市场 选择, 运输,保险,单证以及定价,促销等, 选择, 运输,保险,单证以及定价,促销等,使 企业对海外营销的控制权更大一些. 企业对海外营销的控制权更大一些. 通过直接参加国际营销活动, 通过直接参加国际营销活动,有利于企业在国际市 场上直接地树立自己的形象和声誉,建立起自己的 场上直接地树立自己的形象和声誉, 渠道网络. 渠道网络.
第五章 国际市场的进入方式及其 选择
关键术语
国际市场的进入方式 international market
影响因素 Influence factors 贸易式进入 Export trade 契约式进入 Contract trade 直接投资 Direct investment 直接出口 Direct export
间接出口 Direct export
一项成功的横向兼并将具有以下明 显的优点：
? 1．能以比较快的速度开辟国外市场，资金 回收周期也比较短。
? 2．能获得在目标国家短缺且在公开市场买 不到的特殊资源。
? 3．能有效地对产品加以管理和控制。
横向的兼并也有一些特殊的弊 端
? 确定和评估兼并候选人可能特别困难
? 即使有理想的候选人，也可能因商业秘 密、不同的会计标准、虚假的财务账目 等问题而形成客观评估的障碍
? 缺点是容易受到有关国家贸易保护政策的影 响,不可控程度高，渠道较长 ,交易费用高； 产需远隔千里 ,使企业难以快速适应市场变化 。
? 商品贸易的进入方式
（一）间接出口
特点是经营国际化与企业国际化的分离 ；
间接出口的优点是可以以较少的投资、 较低的风险，有效地增加企业的产出，而不 利的因素是企业需付出佣金，容易被中间商 控制和垄断；
施和营销基础结构等的质量和成本
（二）本国环境因素
? 生产成本 ? 实行鼓励出口的政策 ? 汇率 ? 国内市场规模 ? 本国的竞争态势
（三）企业内部因素
? 企业目标 ? 产品因素 ? 企业的资源投入因素 ? 企业相对规模 ? 企业在跨国经营过程中的经验积累
三、国际市场进入的模式
（一）利润模式 （二）成本模式 （三）收入模式
企业初次进入国际市场，通过外贸专业 公司代理出口不失为一种较好的方式。
3第三讲 跨国公司进入外国市场方式及其选择
直接出口优缺点
优点：第一，部分或完全控制国外营销计划； 第二，来自目标市场的信息量大、反馈快，有 利于改进市场营销工作；第三，能更好地保护 商标、专利、信誉及其他无形资产。
缺点：直接出口要求制造商了解出口装运程 序，经手出口的各环节、单据和国际结算安排。 因此与间接出口相比，直接出口开业成本较高， 信息要求量大，风险也较大。
梁庆德（董事长兼总经理，创始人）
案例2：义乌—小商品 推开世界门
义乌从一个既不沿边、又不靠海，既无工业基础、又缺乏外部支持且 地瘠人贫的内陆小县，成长为全球最大的小商品市场所在地，每年吸引 着数以万计海内外宾客络绎不绝来此采购。
义乌是一座建在市场上的城市，“小商品海洋，购物旅游天堂”是她 的真实写照。许多产品在全国甚至世界占据举足轻重的地位，如袜子、 衬衣、无缝内衣、拉链、饰品等，义乌市场经营面积达260万平方米， 经营商位5.8万个，有43个行业、1900个大类、40多万种商品，其中 60%以上是外贸出口。
2、特许经营进入模式
特许经营是一种分销产品和服务的方法，它包含两个层面的内容： 一是特许者向受许方转让商标、技术或统一的商业运营模式 等；二是受许方按照合同在支付使用费和加盟金的条件下从 事特定经营。按照这一定义，特许经营进人模式是一种企业 从事跨国经营中产品与服务的营销方式，并不特指某一具体 行业。
案例1：格兰仕——以体贴牌生产 为主导的海外市场进入战略
格兰仕集团是一家世界级品牌家电制造企业，立志 于“建百年企业 造世界品牌”。1978年9月28日至 今，格兰仕由一个7人创业的手工作坊发展为一个拥有 4万名员工的国际化经营企业，在广东顺德、中山拥有 国际领先的微波炉、空调、生活电器及日用电器研究 和制造中心，在香港、首尔、北美等地设有分支机构。
国际市场进入模式选择的影响因素分析
企业为 寻求企业 营运 活动及业务功能成 功推 展至海外 方式的选
择 。Ｆａｋｉ ．ｏｔ ９４将其 定义为企业为将其产 品、 ｒｎｌ ＲＲ ｏ（ ９ ） ｎ １ 技术 、 人
ｍ ｒｅ ｎｒ ｄ ） 正是根源于世界 经济 全球 化对企业 国际 ａｋｔｅｔ ｍｏｅ问题 ｙ 化创造机遇 的同时 ， 也对企业的生存 和发展空间造成冲击以及市
各理论 的学者 们都是通过选取其认 为重要 的某些 因素构建模型 来分析进入模式 的选择 ， 但往往某些在特定情况下起决定性作用 的因素会被学者们 忽略。在跨国公司国际化经营 的过程 中， 企业
化的成败 。 以在 开放 经济的背景下 ， 所 需要战 略性地思考 如何有 效进入国际市场。 二、 国际市场进入模式的理论研究
综合分析 ， 本文 以国际生产折衷理论为基本框架 ， 出一个 提
企业 国际市场进入模式影 响因素分析的一般性模型并将这些影
响因素分为三个层次 ， 分别是 ： 国家层次； 业层次； 司层 ① ②行 ③公
选择 不 同进入 模 式 的过 程 基 于 国际 市 场进 入 模 式 对 于企 业 经 营 的重 要 性 ， 文希 望 可 以通 过 研 究企 业在 进 行 国 际 市场 进入 模 式 选择 本
时 ， 些 因素 对 其 模 式 的 选择 会 产 生 影 响 ， 导 需要 进 入 海 外 市 场或 者 更 加 深 入 地 进入 海 外 市 场 的企 业根 据 自身和 环 境 的具 体 情 况选 哪 指
择 可行 的 进 入模 式 。
关 键 词 ： 国公 司 ； 际市 场 ； 式 选 择 跨 国 模
政治因素对跨国企业进入国际市场的影响研究
政治因素对跨国企业进入国际市场的影响研究随着全球化的推进，跨国企业逐渐成为国际市场的重要参与者。
然而，跨国企业进入国际市场的过程中受到各种因素的影响，其中政治因素是不可忽视的一个因素。
本文将研究政治因素对跨国企业进入国际市场的影响，并探讨其对企业决策和市场表现的影响。
政治因素在跨国企业进入国际市场过程中发挥着重要的作用。
首先，政治稳定与可预测性是跨国企业进入国际市场的关键。
政治稳定的国家通常拥有稳定的法律和规章制度，相对较低的政治风险，这为跨国企业提供了一个可靠的投资环境。
一旦政治不稳定，政策变动频繁，跨国企业将面临风险增加和营商环境不确定性的挑战。
其次，政府政策和法规对跨国企业进入国际市场的决策和运营活动产生重要影响。
政府通过制定相关的法律、规章和政策来引导和规范跨国企业的进入和运营行为。
政府对外商投资的政策、税收政策、劳动法规等都会直接影响跨国企业的决策过程和市场表现。
政府的支持和鼓励措施是企业进入国际市场的重要保障，而反复变动的政府政策可能对企业造成不利影响，增加市场不确定性和经营风险。
此外，跨国企业还经常面临政治和经济的关联因素。
一方面，政治因素对跨国企业的经济状况产生直接影响。
政治局势的不稳定和政府政策的不确定会导致投资环境不稳定，可能增加企业的投资风险和成本。
政治因素对经济环境的影响可能会影响企业的市场份额、销售额和盈利能力。
另一方面，经济因素也反过来影响政治因素。
跨国企业在国际市场上的经济活动可能对它们的业绩和竞争力产生重大影响，从而在一定程度上改变政治对企业的态度和政策。
政治因素对跨国企业进入国际市场的影响不仅限于这些方面，还有其他的因素需要考虑，例如地缘政治关系、国家间的贸易争端和外交关系等。
这些因素往往难以预测和控制，给企业的决策和运营带来了额外的风险和挑战。
在面对种种政治影响时，跨国企业应该采取一系列的策略来应对。
首先，企业需要深入了解目标市场的政治环境，了解政治因素对企业进入市场的潜在影响。
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影响企业进入国际市场方式的因素
根据美国宾夕法尼亚大学活顿管理学院鲁特教授的观点，选择正确的进入方式应充分考虑企业外部因素和企业内部因素。
外部因素：包括目标国家市场因素、目标国家环境因素、目标国家生产因素和本国因素；
内部因素：包括企业产品因素和企业资源投入因素。
下面详细论述每个因素所包含的具体内容。
一、影响进入国际市场方式的外部因素
1.目标国家的市场因素
市场因素：
（1）目标国家市场规模的大小。
较小的市场规模可选择出口进入方式或合同进入方式。
反之，销售潜力很大的市场应选择分支机构或子公司出口，或者投资进入方式。
（2）目标国家市场的竞争结构。
竞争类型总是在分散型（有许多不占主要地位的竞争者）到卖主垄断型（有少数占主要地位的竞争者）及寡头垄断型（具有单一公司）之间变化。
对分散型竞争的市场，一般选择出口进入方式，对卖主垄断型或寡头垄断型市场，则常常选择投资进入方式。
如果断定向目标国家出口或投资的竞争太激烈，企业也可转而采用许可证贸易或其它合同进入方式。
2.目标国家的生产因素
目标国家的生产要素投入（原料、劳动力、能源等）以及市场基础设施（交通、通讯、港口设施等）的质量和成本对进入方式的决策有较大的影响。
对生产成本低的国家，应选择投资进入方式。
反之，生产成本高会抑制在当地的投资。
3.目标国家的环境因素
环境因素有：
（1）目标国家政府对外国企业有关的政策和法规。
如：提高关税、紧缩配额和其它贸易壁垒等。
另一方面，目标国家也可能采取优惠政策（免税）来鼓励投资。
（2）地理位置
（3）经济状态
（4）外部经济关系
（5）本国与目标国家在社会、文化等方面的差异
（6）政治风险
4.本国因素
具体包括：
（1）国内市场规模。
（2）本国的竞争态势
（3）本国的生产成本
（4）本国政府对出口和向海外投资的政策
二、影响进入国际市场方式的内部因素
1.企业产品因素：包括：
（1）产品的独特性
（2）产品所要求的服务
（3）产品的生产技术密集度
（4）产品适应性
2.企业的资源投入要素：
（1）资源丰裕度
（2）投入愿望
表6-2汇总了选择进入方式所考虑的外部和内部诸因素以及它们所对应进入方式选择。
可以看出，企业对进入目标国家或市场的选择常常是各种矛盾作用的结果。
三、企业向国际化经营演变的阶段
企业一旦决定走向国际化经营后，它首先选择风险最小的市场进入方式。
制造企业在走向国际化经营的过程中，一般应按照下述的四个阶段逐渐演化：
第一阶段：非直接出口或特殊项目出口
企业在刚开始进行国际化经营时，选择非直接出口或临时性的服务项目。
往往是顾客提出出口请求（包括顾客对许可证的要求），然后企业向目标国家市场做少量投入。
在这一阶段，企业对待国际化经营的态度是被动和反应型的。
第二阶段：积极出口或（和）许可证贸易
企业在经过第一阶段的成功之后，会积极努力地向经营国际化迈进。
它们通常通过代理或经销商，或者建立自己的在海外的分支机构或子公司向国外市场渗透。
这一阶段也包括积极主动地通过许可证贸易而进行国际化经营。
同时，在企业管理者的头脑中，已把国际贸易与国内贸易区别开来。
在企业的组织机构中，会设立国际销售部门（出口部）来具体负责海外经营业务。
第三阶段：积极出口、许可证贸易和在国外投资经营
这一阶段是在第二阶的基础上，更加努力地向国外市场渗透。
企业在一些国家投资经营进入制造业，在另一些国家混合采用出口和许可证贸易。
在企业的组织机构中，一个有独立权威的、覆盖各种国际经营活动的国际部代替了原有的出口部。
但是，在企业的整体战略部署上，跨国家或地区的国际经营活动不是一体的，国际经营战略与国内经营战略也不是一体的。
第四阶段: 全方位的跨国生产和销售
企业在全球范围内部署创造价值的活动，跨国的资源服务于跨国市场，企业的各种活动在世界范围内完全一体化，国际经营战略与国内经营战略完全一体化，构成统一的跨国经营战略。
本国只是作为国际市场的一个组成部分，公司只不过是由此“发端”并具有协调能力的总部。
在企业的组织机构设立中，一些以地区或产品为建立基础的全球性机构组成的子公司取代了以前的国际部。
处在第一阶段的经营者仅仅限于一两种进入方式；
处在第四阶段的企业则是对所有可能的进入方式进行评估，从中选择最合适的进入方式。
内部因素的变化，特别是企业对国外市场投入愿望的增强，是促使其向国际型演变的主要力量。
然而，一个已经建立起来的跨国公司并非必须经过所有这四个阶段，跳跃性地演化更能快速地使一个企业向跨国经营型转变。