国际市场进入方式
国际市场的市场进入策略
国际市场的市场进入策略市场进入是企业在国际市场上开展业务的重要环节，决策恰当的市场进入策略对企业的发展至关重要。
本文将介绍几种常见的国际市场进入策略，并探讨它们的优缺点。
一、出口策略出口是最常见的国际市场进入策略之一。
出口策略指的是企业将产品或服务销售到其他国家，通过建立出口渠道实现国际市场的拓展。
出口策略的优点在于低风险、低成本，能够快速进入市场。
此外，出口还可以使企业从国际市场中获取更大的规模经济效益。
然而，出口策略的劣势也是显而易见的，如贸易壁垒、汇率波动等因素都可能对出口业务造成不利影响。
二、合资策略合资策略是一种通过与国外企业合作共同投资的方式进入国际市场的策略。
合资可分为纵向和横向两种形式，纵向合资指的是企业与国际市场上下游企业合作，横向合资则是与同行业企业进行合作。
合资策略的优势在于能够充分利用合作伙伴的资源和经验，降低市场进入的风险。
另外，合资策略还可以利用合作伙伴的地域优势，在当地市场上更快地建立起自己的市场份额。
但是，合资也带来了一些问题，如与合作伙伴的管理和资源分配等方面可能产生的冲突。
三、直接投资策略直接投资是指企业通过在目标市场直接设立子公司或合资企业的方式进行市场进入。
直接投资策略的优点在于能够更好地掌控市场，及时调整经营策略。
此外，直接投资还可以使企业更深入地了解当地市场的需求和消费习惯，并更好地适应当地环境。
然而，直接投资的缺点在于高风险、高成本，对企业的资源要求也相对较高。
四、收购策略收购策略是指企业通过收购当地企业来进入国际市场。
与直接投资相比，收购策略能够更快速地获得市场份额和品牌影响力，减少进入市场的风险。
此外，通过收购还可以获得当地企业的技术、人才和渠道资源等。
然而，收购策略也存在一些潜在的问题，如收购后的整合与文化差异等。
总之，市场进入是国际企业面临的重要决策，企业需要根据自身情况和目标市场的特点选择适合的市场进入策略。
不同的策略有不同的优缺点，企业需要根据市场环境、风险承受能力和资源情况等综合考量，灵活运用各种策略来实现国际市场的拓展和发展。
第五章 国际市场的进入方式及其 选择
关键术语
国际市场的进入方式 international market
影响因素 Influence factors 贸易式进入 Export trade 契约式进入 Contract trade 直接投资 Direct investment 直接出口 Direct export
间接出口 Direct export
一项成功的横向兼并将具有以下明 显的优点：
? 1．能以比较快的速度开辟国外市场，资金 回收周期也比较短。
? 2．能获得在目标国家短缺且在公开市场买 不到的特殊资源。
? 3．能有效地对产品加以管理和控制。
横向的兼并也有一些特殊的弊 端
? 确定和评估兼并候选人可能特别困难
? 即使有理想的候选人，也可能因商业秘 密、不同的会计标准、虚假的财务账目 等问题而形成客观评估的障碍
? 缺点是容易受到有关国家贸易保护政策的影 响,不可控程度高，渠道较长 ,交易费用高； 产需远隔千里 ,使企业难以快速适应市场变化 。
? 商品贸易的进入方式
（一）间接出口
特点是经营国际化与企业国际化的分离 ；
间接出口的优点是可以以较少的投资、 较低的风险，有效地增加企业的产出，而不 利的因素是企业需付出佣金，容易被中间商 控制和垄断；
施和营销基础结构等的质量和成本
（二）本国环境因素
? 生产成本 ? 实行鼓励出口的政策 ? 汇率 ? 国内市场规模 ? 本国的竞争态势
（三）企业内部因素
? 企业目标 ? 产品因素 ? 企业的资源投入因素 ? 企业相对规模 ? 企业在跨国经营过程中的经验积累
三、国际市场进入的模式
（一）利润模式 （二）成本模式 （三）收入模式
企业初次进入国际市场，通过外贸专业 公司代理出口不失为一种较好的方式。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言随着全球化的不断推进，企业越来越重视国际市场的开拓和拓展。
然而，进入国际市场需要选择适合的进入模式，以确保企业能够在竞争激烈的国际市场中取得成功。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供详细的内容和数据支持。
二、背景在选择国际市场进入模式之前，企业需要了解目标市场的特点、竞争环境、文化差异等因素。
同时，企业还需要评估自身的资源、能力和战略目标，以确定最适合的进入模式。
三、直接出口直接出口是最常见的国际市场进入模式之一。
企业可以通过自己的销售团队或代理商将产品直接出口到目标市场。
这种模式的优点是成本较低、风险相对较小，同时可以快速进入市场。
然而，直接出口可能面临贸易壁垒、物流问题和文化差异等挑战。
四、合资企业合资企业是指企业与目标市场的合作伙伴共同成立一家新的公司。
通过合资企业，企业可以利用当地合作伙伴的资源和网络，降低进入市场的风险。
此外，合资企业还可以更好地了解目标市场的文化和消费者需求。
然而，合资企业需要处理好与合作伙伴的关系，避免可能的冲突和利益分歧。
五、独资子公司独资子公司是指企业在目标市场独立设立的子公司。
这种模式可以使企业完全掌控市场，并具有更大的灵活性和自主权。
独资子公司还可以更好地适应目标市场的需求，并提供更好的售后服务。
然而，独资子公司需要较大的投资和管理资源，同时面临政策和法律风险。
六、特许经营特许经营是指企业将品牌和经营模式授权给当地经营者，在目标市场开展业务。
这种模式可以快速扩大市场份额，降低风险和成本。
特许经营还可以利用当地经营者的了解和经验，更好地适应目标市场的需求。
然而，特许经营需要建立起稳定的合作关系，并进行有效的监管和管理。
七、并购与收购并购与收购是指企业通过收购或合并当地企业来进入目标市场。
这种模式可以快速获得市场份额和资源，同时避免从零开始建立业务的时间和成本。
并购与收购还可以利用当地企业的品牌和客户基础。
然而，并购与收购需要处理好文化整合和管理问题，避免出现冲突和失控的情况。
论述企业进入国际市场的方式
论述企业进入国际市场的方式：
企业进入国际市场的方式有多种，以下是常见的几种方式：
1.出口模式：企业通过向国际市场出口产品来进入国际市场。
这种方式可以降低成本，
提高生产效率，同时也可以帮助企业了解国际市场需求和趋势，积累国际市场经验。
2.合同进入模式：企业通过与国外企业签订合同，如技术转让、服务技能、管理技术、
委托生产等方式进入国际市场。
这种方式可以帮助企业获取国际市场技术和管理经验，提高企业的技术水平和管理能力。
3.投资进入模式：企业通过在国外投资，如设立分公司、投资建厂等方式进入国际市
场。
这种方式可以帮助企业获取国际市场资源，扩大生产规模，提高企业的国际竞争力。
4.国际战略联盟：企业与其他国家的企业建立战略联盟，共同开拓国际市场。
这种方
式可以帮助企业获取国际市场资源和渠道，提高企业的国际市场占有率和竞争力。
如何找到并进入国际市场的途径和策略
如何找到并进入国际市场的途径和策略在全球化的背景下，进入国际市场成为越来越多企业发展的必然选择。
然而，国际市场充满了竞争和挑战，因此找到合适的途径和制定有效的策略是企业成功进入国际市场的关键。
本文将探讨如何找到并进入国际市场的途径和策略，帮助企业在激烈的市场竞争中取得成功。
一、了解目标市场在进入国际市场之前，企业首先需要充分了解目标市场。
这需要对目标市场的文化、经济、法律和消费习惯等因素进行深入研究。
了解目标市场的特点可以帮助企业避免文化冲突以及合理确定产品和服务的定位。
二、进行市场调研市场调研是制定进入国际市场策略的重要一步。
企业可以通过市场调研了解目标市场的竞争情况、消费者需求以及市场趋势，从而为企业的进入提供参考依据。
市场调研可以通过定性和定量的方式进行，包括问卷调查、访谈、观察等，从不同维度全面了解目标市场。
三、寻找合作伙伴寻找合作伙伴可以是进入国际市场的有效途径之一。
合作伙伴可以提供目标市场的经验和资源，从而帮助企业降低进入市场的风险。
合作伙伴可以是分销商、代理商、供应商或是其他企业。
选择合适的合作伙伴需要考虑对方的声誉、专业能力以及与企业的战略合拍程度。
四、定制适应性战略进入国际市场需要根据不同的市场制定适应性战略。
一味的复制国内成功的模式并不一定适用于国际市场。
企业需要针对目标市场的特点进行定制化的战略，包括产品、价格、渠道以及促销等方面。
定制适应性战略可以提高企业在国际市场的竞争力和市场份额。
五、提高品牌知名度品牌知名度在国际市场的进入中起到重要的作用。
企业要通过各种营销手段提高自身品牌在目标市场的知名度和认可度。
可以通过广告、展览、赞助等传播品牌形象，还可以通过社交媒体等渠道与潜在消费者互动，提高品牌曝光度和美誉度。
六、适应当地法律法规不同国家和地区有不同的法律法规，企业进入国际市场必须要遵守当地法律法规。
企业需要了解目标市场的法律环境，确保自己的产品和服务符合当地法规要求。
同时，企业也可以通过合法合规的方式获得当地政府相关支持和扶持政策。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析简介：国际市场进入模式的选择是指企业在拓展国际市场时，选择适合自身发展的进入模式。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供详细的内容和数据支持。
一、市场进入模式的定义与分类市场进入模式是指企业进入国际市场的方式和方法。
根据企业的资源、能力和市场情况，可以将市场进入模式分为直接进入和间接进入两种方式。
1. 直接进入方式：直接进入方式是指企业直接在目标市场建立自己的销售渠道或生产基地。
常见的直接进入方式包括独资、合资、收购和绿地投资等。
2. 间接进入方式：间接进入方式是指企业通过与当地合作伙伴合作，利用其渠道和资源进入目标市场。
常见的间接进入方式包括代理商、经销商、特许经营和合作制造等。
二、国际市场进入模式的选择因素在选择国际市场进入模式时，企业需考虑多种因素，包括市场环境、企业资源、风险承担和战略目标等。
1. 市场环境：市场环境是指目标市场的政治、经济、文化和法律等因素。
企业需要考虑目标市场的稳定性、市场规模和竞争程度等因素，选择适合的进入模式。
2. 企业资源：企业资源包括资金、技术、品牌和人力资源等。
企业需要评估自身资源的充足程度和适应程度，选择能够最大化利用自身优势的进入模式。
3. 风险承担：不同的进入模式存在不同的风险程度。
企业需要评估自身的风险承受能力，选择能够降低风险的进入模式。
4. 战略目标：企业的战略目标也是选择进入模式的重要考虑因素。
企业需要确定在目标市场中的定位和发展方向，选择与之相符的进入模式。
三、国际市场进入模式的选择分析方法在选择国际市场进入模式时，企业可以采用多种分析方法，包括SWOT分析、PESTEL分析和五力模型分析等。
1. SWOT分析：SWOT分析是评估企业内部优势和劣势，以及外部机会和威胁的常用方法。
通过分析企业的优势和劣势，结合目标市场的机会和威胁，确定适合的进入模式。
2. PESTEL分析：PESTEL分析是评估目标市场的政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素的方法。
国际合作论述题-我国企业进入国际市场方式的选择
我国企业进入国际市场方式的选择企业进入国际市场的方式并不唯一，它包括出口贸易、许可贸易和对外投资。
一、出口进入方式——最普遍、最初级的形式。
①间接出口:通过本国的中间商来从事产品的出口优点（1）不要求企业任何外贸经验（2）不要求企业处理任何外贸业务（3）风险小（目标市场政治、经济恶化时，以降低成本终止业务）（4）灵活性强缺点（1）企业无法了解和控制海外市场（2）不利于企业积累外贸经验（3）不利于树立企业国际市场形象和品牌（4）对中间商依赖性强适合选择间接出口的企业：1、目标国家市场：销售潜力不大，竞争比较分散，基础设施容易得到2、目标国家环境：进口自由，外汇管制严格，政治风险较大，有投资限制，汇率上升，与东道国地理距离较近，经济增长停滞，文化差异大3、企业在国内市场：潜力小，为分散的中小企业，国内成产成本低，本国对海外投资限制4、企业内部：产品为标准化产品，服务要求低，企业资源有限②直接出口:企业不通过国内中间商，直接将产品销往国外客户。
（设立国内出口部，驻外办事处，国外经销商和代理商，建立国外子公司）优点：出口企业可以摆脱对出口中间商的依赖、积累国际经验和培养国际人才、提高国际市场形象、掌握国际市场第一手信息。
企业开展国际营销的基本模式是：先国内、后国外，生产的过剩是导致走上国际化道路的主要动因。
缺点：灵活性较差、成本较高、对出口规模较小的企业缺乏规模经济适合选择直接出口的企业1、目标国家市场：销售潜力大，竞争比较分散，基础设施容易得到2、目标国家环境：进口自由，政治风险较小，有投资限制，汇率上升，与东道国地理距离较近，经济增长停滞，文化差异小3、企业在国内市场：潜力小，为分散的中小企业，国内成产成本低，本国对海外投资限制4、企业内部：产品为标准化产品，服务要求高，企业资源丰富二、契约进入——两国企业签订和约，以达到进入该国市场的目的。
①许可协定（许可贸易）：指企业在一定时期内向外国企业转让其工业产权（商标，专利，产品配方，公司名称或其他有价值的无形资产使用权），获得提成或补偿。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言随着全球化的发展，越来越多的企业开始进军国际市场。
然而，如何选择适合自身发展的国际市场进入模式成为了企业面临的重要问题。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供一些建议。
二、国际市场进入模式的概述国际市场进入模式是指企业进入国际市场的方式和方式。
常见的国际市场进入模式包括出口、合资、独资、特许经营、跨国并购等。
每种进入模式都有其优势和劣势，企业应根据自身情况进行选择。
三、国际市场进入模式的选择因素1.市场规模和增长潜力：企业应考虑目标市场的规模和增长潜力，选择能够满足自身发展需求的进入模式。
2.竞争环境：企业应评估目标市场的竞争环境，选择能够在竞争激烈的市场中获得竞争优势的进入模式。
3.政策和法律环境：企业应了解目标市场的政策和法律环境，选择符合当地法规的进入模式。
4.资源能力：企业应评估自身的资源能力，选择适合自身资源配置的进入模式。
5.风险承担能力：企业应评估自身的风险承担能力，选择能够降低风险的进入模式。
四、国际市场进入模式的分析1.出口：出口是最常见的国际市场进入模式之一。
企业可以通过出口将产品或者服务销售到国外市场。
出口的优势包括低成本、低风险和快速进入市场。
然而，出口也存在一些劣势，如对目标市场了解有限、依赖经销商等。
2.合资：合资是指企业与当地企业合作成立合资企业。
合资的优势包括能够利用当地企业的资源和渠道、降低风险等。
然而，合资也存在一些劣势，如合作关系管理难点、利益分配等。
3.独资：独资是指企业在目标市场独自设立子公司或者分支机构。
独资的优势包括对市场的控制权、灵便性等。
然而，独资也存在一些劣势，如高风险、高成本等。
4.特许经营：特许经营是指企业将品牌、技术或者经营模式授权给当地经营者。
特许经营的优势包括能够利用当地经营者的市场知识和渠道、降低风险等。
然而，特许经营也存在一些劣势，如对品牌形象的控制有限、利润分享等。
5.跨国并购：跨国并购是指企业通过收购或者合并当地企业进入目标市场。
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BIOS是连接CPU、芯片组和操作系统的固件，传统的BIOS技术正 在被以可扩展固件接口（EFI）为代表的新一代技术所取代。可扩 展固件接口是由英特尔公司首先发起，并得到全球业界响应，成立 的统一EFI论坛（UEFI）的接口规范。统一EFI论坛这一国际组织负 责开发、管理和促进UEFI规范。英特尔EFI平台创新架构是英特尔 基于EFI/UE－FI的下一代BIOS的产品构架，该构架的基础代码部分 (约50万行)已经开源。 英特尔将帮助国内企业实现技术转化，吸纳国际最新技术，促进自 主创新。英特尔表示，将为国内软件与集成电路产业的发展建设提 供相应的技术支持和培训。信息产业部电子信息产品管理司陈英副 司长表示，国家鼓励自主创新，同时也支持国内厂商合理地借助国 外领先公司的技术成果。英特尔此次通过提供源代码的方式进行最 新核心技术的授权，是值得信任的合作。我们将采取引进、吸收和 再创新的方针，研发具有中国自主知识产权的BIOS产品，并推动国 内企业进入国际BIOS市场。
2.契约方式 许可证贸易(licensing) 特许经营(franchising) “交钥匙”工程（turn-key project）
国际BOT
许可证贸易 ——企业在一定时限内将其工业产权（专利、技术或商标）的使用权转移给 国外另一家企业，并得到许可费或其他补偿。 方式：独占许可、排他许可、普通许可、分许可、交叉许可 如商标授权-----Disney 技术授权-----Intel 优点：低成本进入,风险较低； 幻灯片 14 幻灯片 15
直接出口
——企业把产品直接出售给海外的中间商或最终用户的方 式。 主要形式：利用国外的经销商或代理商； 直接卖给海外最终用户； 在海外市场设立办事处或营销子公司。 与间接出口的区别：企业与国外中间商或用户直接联系； 组织实施各种国际市场营销活动。 国际市场调研；市场分析和选择目标市 场；建立国际营销组织；联系和发展海 外客户；产品的出口业务和实体分销； 出口产品的定
英特尔公司日前宣布，将与信息产业部就下一代BIOS（基本输入输 出系统） 技术展开深入合作。在信息产业部的支持下，英特尔将向 国内有关公司技术许可下一代BIOS核心技术，使用英特尔EFI平台 创新架构，用以支持国内厂商研发新一代安全、可管理的BIOS。
进入国际市场的方式 贸易进入模式 契约进入模式 投资进入模式
1.贸易进入模式 ——企业在本国制造产品，销往海外
间接出口
直接出口
间接出口
——通过本国的外贸公司、或外国公司设在本国 的机构采购或代理的方式出口产品。
主要形式：
在国内市场的外国购买者 进出口公司 出口代理、贸易公司
附带式出口 （piggyback exporting)
国际市场进入方式
进入国际市场的实际决策过程
美国的菲利普.科特勒提出五阶段论：
决定是否进入外国市场 动机： 寻求更大的市场、 全球投资回报、 企业发展、 提高竞争能力
决定进入哪个市场
决定如何进入市场 决定市场营销组合
决定市场营销组织
投资规模、 风险程度、 控制程度、 营销经验 成本
学完本章，你应该能够 掌握企业进入国际市场的方式及其特点
中间策略
美的实现海外营销的是第三条道路：先建市场，后建 品牌。 2002年，美的集团海外营销收入达到3.3亿美元， 产品在100多个国家和地区销售。根据麦肯锡的一份资料 显示，美的海外市场的收入已经占整个集团收入的27%。 美的的国际化进程，就是“曲线求品牌”的发展道路： 第一步做世界工厂，不强求把美的品牌推到全球，但在 中国打美的品牌；第二步，参股或控股一家国际的二线 品牌；第三步，最终成为品牌运营商。 尽管美的一直在不断地完善海外营销体系，但是不到 国外设厂，坚持本土化运作。到目前为止，美的在海外 市场没有任何一家工厂。从前几年几乎全部贴牌到现在 30%左右的自有品牌。美的大部分出口产品都是贴牌生 产，自有品牌仅占1/3左右。对此美的公司认为，建立国 际名牌是一个漫长的过程，至少要10年，中国企业只能 通过为国际品牌打工，慢慢积累实力，提高国际化的能 力。同时，美的在海外市场进行了大量品牌推广。如在 意大利足球甲级联赛的赛场上，树立广告牌。
特许经营 ——企业在一定时限内将其工业产权（专利、技术或商标） 的使用权和经营模式授权给国外另一家企业，并收取许 可费。同时提供企业管理、市场运作等方面的建议和支 持。 广泛的被使用在零售业的国际化过程中。
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优点：（1）借助特性经营者在不同市场建立销售网点， 提高企业品牌的影响力和产品销售额； （2）测试外国市场，降低海外投资的风险。 缺点：对被特许方的控制和指导能力有限，易导致失败。 采用特许经营者必须具备四个条件： （1）产品、服务得到广泛认可；（2）具有特色；（3）特 许的过程和系统易学并能很快投入运营；（4）边际利 润要能满足双方的投资收益标准。
直接出口评价
优点
可以使企业摆脱中间商渠道的限制； 企业可以获得较快的市场信息反馈，据以制定更 加切实可行的营销策略； 企业拥有较大的海外营销控制权， 可以建立自己的渠道网络，也有助于提高企业的 国际营销业务水平。 缺点 环球资源网站
能减少关税及非关税障碍； 加快新产品、新技术的扩散,充分利用知识产权的获 利能力。
缺点：（1）授权后对知识产权使用的控制和参与能力 较弱； （2）被许可方可能会成为竞争对手 （可通过与被许可方合资来避免） 目的：开拓出口市场和市场机会，而非收取转让费用。
“米老鼠”跳上温产十字绣
经迪士尼公司授权，从2009年9月18日开始，浙江好彩工艺品 有限公司的产品上可以出现迪士尼的标准卡通形象米老鼠、米妮、 唐老鸭等。经过一年“恋爱”，“好彩”终与华特迪士尼（上海） 有限公司“联姻”，成为唯一经迪士尼公司授权的温州十字绣企业。
运用所学知识，分析案例
国内企业海外经营的三种策略之一 产品导向策略 大量的出口型企业采用这种策略：皮鞋、皮包、玩具 等。 格兰仕自1995年8月份第一次荣登微波炉销售榜首， 从1995年全年的25.1%，到2000年6月的74.1%，格兰仕 占据了微波炉市场的大半江山；在国际市场，格兰仕已 经成为全球最大规模的微波炉生产企业，全球市场占有 率近35%，海外营销取得战略阶段性成功。 格兰仕制胜的法宝就在于规模优势获得价格优势，其 成本领先的海外战略，将复杂的海外营销问题简单化。 其企业架构的设置，同样以销售部门为主，公司的销售 部占有重要的地位；这一做法与众多国际品牌以市场部 为中心的做法是不同的。 由于“格兰仕模式”把大部分的利润转到国外的一些厂 商或者零售商手中，格兰仕能得到的只有微薄的加工费 用，这种策略导致“品牌利润”的缺失，形成恶性循环， 边际利润不断下降
案例：可口可乐——以特许占领全球市场 可口可乐已有100余年的历史，在碳酸饮料 行业占有无可比敌的占有率。正是可口可乐神 秘配方使得可口可乐能够在今天给全球各地的 分公司作授权生产方式。可口可乐公司总部提 供“可口可乐原液”，其余99.67%的原料，比 如水、碳酸、砂糖、香料和各种添加物全部由 当地调配。各地分公司的生产和销售的基本方 式、广告宣传、员工教育都由总部来决定，具 体业务由各地分公司自己来开展，这包括各种 瓶子、罐子、装罐机器、输送工具、冷却机、 搅拌机、纸杯等。 可口可乐的授权生产方式使得它可以在世界 各地建立销售网络，建立良好的零售线路。
玛公司在拉美与美国的其他公司诸如哥伦比亚广播公司
录音公司、SC约翰逊公司及科宁公司建立起附带出口战 略联盟关系。
间接出口的评价 优点 简单易行，进入国际市场快； 费用节省 风险小
缺点 无法树立企业的国际市场形象，难以了解 国际市场信息，对国际营销的控制程度低。
适用：刚刚进入国际市场的企业
经迪士尼授权后，“好彩”获得迪士尼全球资源共享的权利， 可从专业渠道进入迪士尼全国资料库下载最新的迪士尼各类卡通图 形元素，如“猫儿流浪记”的玛丽亚、迪士尼的标准人物形象（米 老鼠、米妮、唐老鸭、黛丝、布鲁托和高飞狗）、迪士尼公主人物 形象（“白雪公主与七个小矮人”中的白雪公主、“仙履奇缘”中 的仙蒂、“美女与野兽”中的贝尔、“阿拉丁”中的茉莉等）、小 熊维尼人物形象（小熊维尼、皮杰、瑞比、屹耳、跳跳虎等）等。
案例：麦当劳的特许经营 麦当劳是运用特许经营的公司，前身是由 莫里士和理查麦当劳兄弟于1930开办的一家 汽车餐厅。如今，麦当劳已在100多个国家开 设了70000多家分店。年销售额已达175亿美 元，两倍于它的最大对手汉堡王，3 倍于第 三位的温迪汉堡。麦当劳的股票已从1994年 12月份的29美元，上升到98年的46美元。 麦当劳全球连锁经营模式，即所谓的特 许经营体系使得它的供应商、特许经营店主、 雇员以及其他人员共同向顾客提供了他们所 期望的高价值。该公司通过授权加盟麦当劳 向符合条件的特许经营者收取首期使用费， 并按特许经营者每月销售额收取服务费和许 可费。
附带式出口的实例：
拉丁美洲的艾玛公司最能说明附带式出口对
双方的好处。艾玛公司在拉丁美洲12个国家有业务，有 50万个销售代表。这一有力的销售大军加上有效的分销 体系使艾玛美洲国际分公司的销售额超过8亿美元。依靠 这种已有的营销网络，艾玛公司有能力销售其他相关产 品，以扩大销售额，增加利润，而不必增加多少成本。 同样，其他公司可以利用艾玛公司强有利的营销系统， 附带出口，对他们来说成本低，也有利可图。结果，艾