史玉柱成功案例分析
巨人集团的案例分析
巨人集团的案例分析工商管理学院工业工程系1402孙宇琦一、背景案例陈述巨人集团的创始人史玉柱先生，毕业于浙江大学数学系，学士学位，深圳大学软科学管理系，硕士学位，有着相当专业背景，敢于在那时辞去公职单干创业，是件很不容易的决定。
89年，史玉柱承包了深圳科技工贸公司电脑部，并利用买者信息不对称大打市场广告，很快就取得了成功，也为创业巨人集团奠定了基础。
随后91年，他创业珠海巨人新技术公司，借用信息不对称的环境，大肆利用广告推销，利用买者缺乏选择性、判断性和比较性的环境，不断地推出新产品，到93年，巨人就很快成长起来成为“巨人”企业，年销售额近5亿元，引起了国家领导的关注和重视，随后史就成为中国改革的风云人物。
93年是中国电脑行业遭受“外敌入侵”的一年，随着西方10国组成的巴黎统筹委员会的解散，西方国家向中国出口计算机的禁令失效，COMPAQ、HP、AST、IBM等世界著名电脑公司开始进入中国市场。
94年史玉柱进行第二创业，跳出电脑行业，走多元化发展的扩张之路。
四大方面：电脑、房地产、保健品、药品四个方向。
95年，发动电脑、保健品、药品的三战役，大规模的闪电战术创造出了奇迹，30多个产品上市后15天内，订货量就突破了32亿元，成为媒体报道的焦点。
96年，开始建造巨人大厦，同时伴随着保健品市场的普遍下滑，导致资金短缺，天灾原因，没有能按合同完成大厦20层，4000万楼花成为巨人集团财务危机的导火索，债主上门。
同时巨人员工停薪两个月，一批骨干离开公司，整个公司人心惶惶。
接着舆论哗然，巨人集团面临有史以来最大的经济危机。
二、史玉柱创业的成功之处1，抓住了市场需求，敏锐的嗅到了国内市场上缺乏一种中文操作系统，从而推出了汉卡。
2，营销成功，将身上所有资金投入广告，气魄宏大，取得了很好的效果。
3，善于整合资源，巨人集团创立之初，家小底薄。
史玉柱便邀请全国的电脑经销商座谈，让利推销产品。
使其产品迅速销往全国，公司规模急剧扩大，迎来了巨人集团的第一次腾飞。
巨人集团案例分析
巨人集团案例分析---从中国“首负”踏上“征途”一、案例描述巨人集团的发展史，便是史玉柱的创业史，史玉柱其人：1962年9月12日，史玉柱出生于安徽怀远。
1989年，史玉柱从深圳大学软科学管理学研究生毕业，随即下海创业。
推出M-6401桌面排版印刷系统软件，赚进了经商生涯中的第一桶金，奠定了巨人集团发展的基石。
1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立。
巨人大厦设计方案出台，大厦设计一变再变，从最初的38层一直涨到70层，投资预算也从2亿元涨到12亿元。
1993年7月，巨人集团下属全资子公司38个，成为中国第二大民营高科技企业；1994年年初，号称中国第一高楼的巨人大厦动土，计划三年内完工。
同年史玉柱当选为“中国十大改革风云人物”；1997年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者纷纷上门要求退款。
大厦在只完成了相当于三层楼高的首层大堂后停工，老“巨人”的资金链断裂，负债2.5亿元的史玉柱黯然离开。
1999年注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特生物科技有限公司”。
2000年，史玉柱自称和原班底人马在上海及江浙创业，做的是“脑白金”业务。
表示：“老百姓的钱，我一定要还。
”2001年1月史玉柱通过“珠海市士安有限公司”收购巨人大厦楼花还债。
同时新巨人在上海注册成立。
2004年11月18日，上海征途网络科技有限公司正式成立，史玉柱任董事长。
2005年11月15日，《征途》正式开启内测。
2007年11月1日，上海巨人网络科技有限公司在纽交所成功上市。
上市首日融资10.5亿美元。
这使得巨人网络一举成为中国最大的网游公司。
巨人集团掌门人史玉柱从一穷二白的创业青年，到《福布斯》排名大陆富豪第八位；从负债2.5亿元之巨的全国“首负”，迅速崛起，成长为身家500亿元的内地新首富。
史玉柱的东山再起令世人瞩目，他也被称为“可怕的商业奇才”。
二、案例分析（一）是什么导致了巨人集团的衰落？巨人倒塌的原因不能浅显的归纳为投资的失误。
史玉柱成功案例分析
及时反思
道具收费模式起始于韩国，2006年，盛大的《传奇》与巨 人的《征途》先后一周内学习该理念，其中史玉柱通过后 者又将其利弊发挥到了极致，中国网游界由此掀起第一场 革命，《天龙八部》正是这一商业模式的最后一位受益者。 在它之前，各大网游公司已因巨人的成功纷纷效仿商业模 式的演变，中国游戏市场总值也实现了从几十亿到几百亿 规模的飞跃。 因《征途》意外爆发的偶然性事件“私服扩散”，记者曾 走访和电话调查全国多家网吧，结果显示：《征途》玩家 出现较大流失趋势。不少玩家告诉记者：“这是一款好游 戏，不过确实烧钱，我们刚开始没想到会这么花钱，但后 来发现实在吃不消”、“周围玩《征途》的人越来越少， 这款游戏的玩家流失速度可谓迅速。”
果断决策 第一桶金
在读完研究生之后，史玉柱决心辞职创业。1989年夏，史玉 柱自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经 成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。 1989年8 月2日，他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间 差，用全部的4000元做了一个8400元的广告：“M-6401， 历史性的突破”。13天后，史玉柱即获15820元；一个月后， 4000元广告已换来10万元回报；4个月后，新的广告投入又 为他赚回100万。
2004年11月，上海征途网络科技有限公司正式成立。三四 年前史玉柱就曾想过投资做网游 。在进入网游之前，史 玉柱曾经找来专家咨询，也曾专门拜会一些行业的主管领 导。结论是，至少在8年或者更长的时间里，网络游戏的 增长速度会保持在30%以上。而在史玉柱看来，国人对娱 乐的需要日益增长，中国游戏玩家的比例相对也较低，增 长潜力巨大。因此，史玉柱断言：现在的网游市场肯定是 一个朝阳产业。
史玉柱 身上体现出的管理学原理
造本105 管西收
巨人集团案例分析
七 二 一 法 则
高空广告要想起效，必须有终端落地的配合。 史玉柱就是“如洪水猛兽一样”地抓终端落 地执行与线上广告配合。 脑白金时代，史玉柱在全国的200多个城市 设置办事处，3000多个县设置代表处，全国 有8000多销售员。他要求：脑白金在终端陈 列时，出样尽可能大，并排至少3盒以上， 且要占据最佳位置。所有的终端宣传品，能 上尽量上。宣传品包括：大小招贴、不干胶、 吊带包装盒、落地POP、横幅、车贴，《席 卷全球》必须做到书随着产品走。
成功因素：
个人能力 强大的广告促销 环境因素 拥有核心资源和技术 多元化发展
一、个人能力
史玉柱的传奇经历证明了他： 拥有扎实的知识背景 敢于拼搏 大胆创新
1980年，不负父母厚望的史玉柱以浙江省怀远县数 千名考生中最优异的成绩考上了浙江大学数学系，史 玉柱成为了当年他那个县的理科状元。在大学三年级 的时候，当时数学系可以选两个方向，一个是纯数学， 一个是计算数学。史玉柱心想，纯数学太枯燥了，计 算数学或许还能应用到其他的地方，就选择了计算数 学方向，第一次接触计算机，并开始学习编程。 1984年，史玉柱从浙江大学毕业，分配回安徽省统 计局,分到单位没几天，史玉柱就被通知去西安统计 学院进修，一去就是几个月。这次进修对史玉柱后来 接触计算机影响很大，进修的老师是一个美国的教授， 号称抽样调查之父，他就介绍了最新的国外抽样调查 的方法，统计的方法、抽样的方法，没有一样能够离 开计算机。之后，又被保送到深圳大学软科学管理系， 攻读研究生。正是有这些扎实的知识背景，才为其成 功打下了一个良好的基础，并与IT网络结下了不解之 缘。
强 势 落 地 法 则
三、环境因素
当时封闭的市场和需大于求的局面，从客观 上造就了巨人集团。
89年，当时处于计划和经济混合的环境下， 市场和客户的需求满足处于“相当饥饿”时 代，也就是现在常说求大于供的时代，处于 卖者时代，处于买者信息相当不对称的时代， 尤其是当时一些所谓的有一定相当技术含量 的产品和服务。在当时，敢于投入市场的企 业，抓住了相当的机会，几乎都成功了，一 时间出现了很多的“富翁”，也就是人们常 说的“爆发富”，称发财或发迹（随后过几 年就销声匿迹了），史就是这样的其中一个， 加上他的雄心和能力，带来了极大的影响。
巨人集团案例分析 终稿
• 二、不注重核心竞争力，走泛多元化道路。
巨人是做计算机发家的，但是史玉柱认为太辛苦了， 便选择了房地产和生物工程两个相关性不强的产业，无法 集中全部资源提升集团的核心竞争力。
组织不科学
• 一、军事化组织运作。
史玉柱走上多线开战、俱荣俱损的大冒进之路后，亲自挂帅，成 立了所谓三大战役总指挥部，下设华东、华中、华南、华北、东北、 西南、西北和海外八大方面军，其中30多家独立分公司改变为军、师， 各级总经理都改为“方面军司令员”或“军长”、“师长”。此举一 看便极具大跃进运动式发展，完全不符合现代人力资源理念。
• 五、建立起完善的财务控制制度。首先是 财务管理、监督、审计和制约机制的建立， 保证财务管理的健康透明。加强对财务管 理人员的资格审查和管理监督，时刻保持 财务危机意识，随时防备最坏的结果，让 企业永远保持充沛的资金流。
• 六、构建以企业诚信为核心的企业文化。 首先在精神文化层面培育企业的诚信理念 和诚信精神，塑造企业的诚信形象。第二， 注重广告宣传的同时切忌过于夸大产品效 果，欺瞒消费者。第三，建立与消费者的 沟通交流机制，及时反馈信息，接受消费 者的监督，互相形成信任关系。
领导不力
• 一、零负债理论的“杯具”后果
史玉柱崇尚零负债理论，坚决不贷款，对于巨人大 厦资金的缺口光凭着卖楼花和自有资金支撑，本来以为这 是一招妙棋，却不知道房地产行业需要金融资本做后盾的 定理，且其卖楼花赚到的甜头更是把预期利益当成实际利 益，以此为基数开展计划，却没想到巨人大厦的预算不断 上升，后来终至不堪重负，无法继续。 盲目扩张经营， 跳出电脑产业，走产业多元化的 扩张之路，以发展寻求解决矛盾的出路，但整个扩张过程 都只是在规模方面，其亟待完善的经营管理制度和企业组 织结构却严重滞后。
史玉柱商业人生的简单案例剖析
史玉柱商业人生的简单案例剖析安财商11届国贸三班wcs 史玉柱此人一生跌宕起伏，虽然对他的赞叹之声不绝于耳，但批评也从未停止，但不可否认他在商业上的天资，下面是对他的一些个人商业经历的分析。
一．资本的原始积累阶段大事记：1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。
”。
到第13天，史收到汇款单数笔。
至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。
史付清欠账，将余钱投向广告，4个月后，M-6401销售额突破100万元。
这是史的第一桶金。
此后，史又陆继开发出M-6402，4个月后营业收入即超过100万元。
1991年，巨人公司成立。
推出M－6403。
1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。
M－6403实现利润3500万元。
38层的巨人大厦设计方案出台。
后来这一方案一改再改，从38层升至70层，为当时中国第一高楼，需资金超过10亿元。
史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过10亿元，未向银行贷款。
1993年，巨人推出M－6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。
巨人成为中国第二大民营高科技企业。
史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。
分析：a. 国内对办公软件飞跃性的需求，市场封闭，国外软件无法进入b.国家扶持，政府礼遇。
便宜购得一块在珠海市新城市中心的1万平方米后来扩大到9万平方米的土地。
当时约定，除了地价折半算，剩余的款项还可以分期支付。
自从1992年邓小平南巡以后，珠海市政府对于科技的重视走在了全国前面。
史玉柱就此抓住时机挺进珠海，并且获得政府大力支持。
二．危机阶段大事记：1993年开始，软件业疲软1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。
1994年，百亿计划：1995年力争完成10个亿，1996年完成60个亿，1997年则必须全面实现企业的百亿产值大计；一年一大步，一年上一个新台阶。
1995年，史玉柱启动“三级火箭”，把12种保健品、10种药品、十几款软件一起推向市场，投放广告1个亿。
史玉柱案例分析
史玉柱案例分析1.史玉柱主要的因素是他开发的产品对市场极大的吸引力和它的产品不断更新给予他在市场上足够的立足点。
他开发的软件能够代替四通打字机24点阵更漂亮的64点阵，编辑屏幕比四通打字机大很多，而且他的产品一直处于投入期和成长期，此时产品销售额迅速增长，利润大量增加。
他推出的M-6401 M-6402 M-6403几种产品之间在设计技术，市场营销和生产设备上的关联性很大，因此企业的经营很是稳定，还有最重要的一点是他的产品技术性高，具有独特性，是一般人不能够模仿而来的，因此它能够成功的核心竞争力是他和团队自研发的新产品，他的核心竞争力拥有了竞争核心力应有的一切特征：1）价值性，他开发的软件在市场上很有优势很畅销，因此价值性很高 2）难以模仿性，这种软件的技术性很高，一般人不可能模仿出来 3）难以替代性，这套软件很好的替代了四通打字机，在短暂的时期内不会有产品替代它的功能 4）独特性，他创造的这套软件很新颖，可以说在很大的程度上开辟了新的领域，具有很高的独特性。
而且他的企业内部不断强化自己的科研力量，完善企业的技术创新体系，合理地配置了企业的资源。
2.运用的是多元化战略。
巨人集团主要以保健品为主产业，真正的实现了多元化经营，实施多元化战略的原因不在乎有这几点：1）此时他的脑白金已经取得较强竞争优势，能够进行多层次战略经营领域的开发，从而开展了多样化经营。
2）为了在各个事业部之间产生范围经济来获得协同效应。
企业将知识，技术诀窍，商标和核心竞争力从一种业务转移到另一种业务，产生整体效益的提高。
3）把企业的资产分散到相互独立且利润流彼此不相关的多个业务中。
这样各业务也之间的利润流不相关，风险就相对较小。
它与核心资源不相匹配，因为他的大部分收入不是都来自于这几个主导业务，没有合理地充分运用了核心资源，它发展了太多的副产业，管理混乱，一些副产业不能很好的创造价值，因此资源控制不合理，也因此史玉柱的事业走向了低谷。
巨人集团案例分析 史玉柱
巨人集团财务危机案例分析报告——史玉柱，自负的冒险家巨人集团，曾经是一个红遍全国的知名企业，历经不到2年就成为销售额近4亿远，利税近5000万元，员工达2000多人的大企业，同样历经不到4年就如同泡沫式的破裂了。
有人说，“巨人”是个神话，而这个神话终因史玉柱不是神而最终破灭。
巨人集团的陨落是有着深刻的多重原因的。
比如国家政策的变化，企业内部的结构，财务管理的失控，以及企业策略和文化的偏差。
在此，我只对巨人集团出现财务危机的一个主观原因进行研究和分析。
人们在说起巨人集团的时候就一定会说到史玉柱，在说到史玉柱的时候就一定会感叹曾经的巨人神话。
在史玉柱叱咤风云的时候，人们探讨的是他的成功秘术。
在史玉柱马失前蹄的时候，人们谈论的是他的受挫真由。
在史玉柱东山再起的时候，人们赞叹的是他的不屈精神。
性格决定命运。
史玉柱的个人因素在巨人集团的崛起和陨落上有着不可忽视的影响。
通过研究史玉柱个人，分析史玉柱在巨人集团的财务危机中所扮演的角色和他所带来的重要影响，来探究和剖析巨人集团出现财务危机的主观原因。
一、成功的冒险家1962年出生的史玉柱从小就敢想敢做，外号“史大胆”。
他聪明而执着，对于诸如《十万个为什么》的书籍很着迷，曾经照着书上所说的“一硝二硫三木炭”的方法，自己配置土炸药，并且趁着月黑风高的夜晚，检验了“自造炸药”的威力，完全不顾及可能带来的严重后果。
在上大学的时候，为了和同学打赌，史玉柱竟然把一瓶湖南产的辣椒酱全都灌进了自己的肚子里。
当他赢得胜利的时候。
已经被辣得连庆祝的话都说不出来。
这就是史玉柱，一个胆大而执着的人，一旦确定自己的目标就一定会勇往直前。
这样大胆的他，自然是很不喜欢朝九晚五的平淡生活。
1984年，史玉柱从浙江大学毕业，被分配到了安徽省的统计局。
由于工作突出，他被保送到深圳大学读研究生。
当他学成回到单位后，却立即向领导递交了自己的辞职报告。
在家人和朋友的反对和惊叹下，他带着4000元的创业资本，来到深圳开始寻找他的梦想。
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• 换位思考 征途2
史玉柱的“阶级立场”，决定了他站在花钱玩家角度思考 问题的道具收费模式理念，他更容易成为精英的代言。换 言之，巨人在《征途2》扮演的角色，开始像一座交易平 台：一些追求免费玩游戏的玩家通过耕作装备换取生存权 利，另一些则通过购买这些装备实现《征途》的乐趣。而 在此过程中发生的兑换交易，是《征途2》的商业模式— —每笔交易，巨人收取5%的交易费。
2004年11月，上海征途网络科技有限公司正式成立。三四 年前史玉柱就曾想过投资做网游 。在进入网游之前，史 玉柱曾经找来专家咨询，也曾专门拜会一些行业的主管领 导。结论是，至少在8年或者更长的时间里，网络游戏的 增长速度会保持在30%以上。而在史玉柱看来，国人对娱 乐的需要日益增长，中国游戏玩家的比例相对也较低，增 长潜力巨大。因此，史玉柱断言：现在的网游市场肯定是 一个朝阳产业。
史玉柱 身上体现出的管理学原理
造本105 管西收
商业之神——史玉柱
史玉柱 简介
史玉柱，1962年出生在安徽北部的怀远县城。1980年，史玉 柱以全县总分第一，数学119分（满分120分）的成绩考入 浙江大学数学系，毕业后分配到安徽省统计局，时年24岁。 由于工作出类拔萃，被作为第三梯队，送往深圳大学进修。
• 经营条件研究
1994年，史玉柱发现，计算机发展日新月异，汉 卡早已失去了存在的必要，如果继续从事软件， 扛不过猖獗的盗版然 市场调研
史玉柱跟一些商场柜员、农村大姐大妈混的很熟。 脑白金的成功没有一丁点的偶然因素，归根于他 本人带领的团队对目标消费群的调查与研究。脑 白金试销一年后在全国迅速铺开，月销售额飙升 至1亿元，利润4500万元。与此同时，大部分中 国人通过电视记住了“今年过节不收礼，收礼只 收脑白金”这句广告词。
• 成功原因分析
注重细节 征途项目负责人透露，史玉柱身兼主策划，最 重要测试员、资深玩家数职。他参与过任何一个项目，骂 过任何一个策划，原因可能只是因为一些细节问题。史玉 柱经常在凌晨给同事打电话，只要发现一个小BUG，马上 就得改，他眼睛不能容下沙子。有些程序员忙到凌晨四点 回家，还没捂暖被窝，就接到要求上线修改的军令。 事必躬亲 一次次目标的兑现，让一些自命清高的研发能 人由不可思议到心服口服。也许，他们没见过第二个这种 每天花十几个小时打游戏，第二天总能甩出一些修改建议 的老板。由于自己是每天玩十几个小时的骨灰级玩家，史 玉柱对于征途的要求很严格，近乎完美主义。
• 领导与激励
• 2009年初，为摆脱大公司的富贵病，创新 激发团队的创业热情，巨人的“51%+49%” 内部机制出台。巨人鼓励公司员工实践他 们的创新理念，在这些新成立的子公司中， 巨人占股51%，创业团队占股49%，后者 有很大的财务自主权和人事权，并可独立 上市。 • 巨人网络开始实践“双向晋升发展通道” 在原有管理通道的基础上，新增一条针对 技术型人才的特别晋升通道。
果断决策 第一桶金
在读完研究生之后，史玉柱决心辞职创业。1989年夏，史玉 柱自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经 成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。 1989年8 月2日，他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间 差，用全部的4000元做了一个8400元的广告：“M-6401， 历史性的突破”。13天后，史玉柱即获15820元；一个月后， 4000元广告已换来10万元回报；4个月后，新的广告投入又 为他赚回100万。
• 组织与人事
• 史没有在陈国去世后重新接管脑白金，而是将担子交给了 文秘出身的刘伟。“刘伟做上海健特副总，她分管那一块， 花钱就是比别人少很多。”史玉柱说，“跟了我十几年， 没在经济上犯过一回错，我自然非常相信她。” • 极端的管理方式，比如脑白金战役时，员工们疯狂地工作、 疯狂地加班，史玉柱经常会在员工加班的时候动不动就发 上几千元的奖金，让人惊喜不已。 • 史玉柱力求让每一个员工明白，评价做事的成果“最终 凭的是功劳而不是苦劳”。公司只有一个考核标准，就是 量化的结果。正是以结果论英雄，他才锻就了一个强有力 的队伍。
及时反思
道具收费模式起始于韩国，2006年，盛大的《传奇》与巨 人的《征途》先后一周内学习该理念，其中史玉柱通过后 者又将其利弊发挥到了极致，中国网游界由此掀起第一场 革命，《天龙八部》正是这一商业模式的最后一位受益者。 在它之前，各大网游公司已因巨人的成功纷纷效仿商业模 式的演变，中国游戏市场总值也实现了从几十亿到几百亿 规模的飞跃。 因《征途》意外爆发的偶然性事件“私服扩散”，记者曾 走访和电话调查全国多家网吧，结果显示：《征途》玩家 出现较大流失趋势。不少玩家告诉记者：“这是一款好游 戏，不过确实烧钱，我们刚开始没想到会这么花钱，但后 来发现实在吃不消”、“周围玩《征途》的人越来越少， 这款游戏的玩家流失速度可谓迅速。”
• 转换角度
从理论上讲，这款游戏与以往游戏的一个很大差别在于— —承认了玩家在游戏内的劳动价值。 《征途2》其实就是 一个现实社会经济体系的模拟，这里有各种不同价值观的 人，有人喜欢打工，有人需要做老板。
• 第三代商业模式
对巨人而言，《征途2》创造出的第三代商业模式 更大的一个变化可能是——它实际上是延长了一 个游戏内部的“产业链”，从而使游戏内部系统 更为稳定，不致轻易被破坏。不过，这也决定它 的收益将建立在游戏内部交易量的活跃上，而游 戏的设计要求可能不像以往那么简单。 • 集权与分权 • 在检讨巨人集团失败的教训时，史玉柱曾表示， 原来公司董事会是个空壳，决策就是由自己一人 说了算，认识到了“决策权过度集中危险很大”。 他成立了七人投资委员会，任何一个项目，只要 赞成票不过半数就一定放弃，否决率高达三分之 二。
脑白金的一炮走红并没有让史玉柱满足，他立刻开始琢磨 手中的另外几个产品，降血脂的、抗感冒的、补血的、治 疗胃病的，还有维生素。最终，史玉柱决心力推维生素和 矿物质的混合物类产品——“黄金搭档”。在史玉柱纯熟 的广告策略和成熟的通路推动下，黄金搭档很快走红全国 市场。
开创网游新记录 经营计划 市场分析
巨人成立
1991年4月，史玉柱带着汉卡软件和100多名员工来到珠海， 注册成立珠海巨人新技术公司(巨人集团的前身)
营销策略
史玉柱感受到了市场的压力，其M-6402系列产品受到了来 自香港金山电脑的强烈冲击。为了迅速打开市场，建立起 庞大的营销网络，史玉柱又做了一次大胆的豪赌——向全 国各地的电脑销售商发出邀请，只要订购10块巨人汉卡， 史玉柱为他们报销路费，让他们前来珠海参加巨人汉卡的 全国订货会。史玉柱以几十万元的代价，吸引了全国200 多家大大小小的软件经销商，这些经销商不但订了货，还 组成了巨人汉卡的营销网络。有了这样一张庞大的销售网 络，史玉柱的事业如虎添翼。