房地产销售统计表
房地产销售统计表
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《房产销售统计表》项目指导书
《房产销售统计表》项目指导书 （金华东） 本项目使用的函数有： ①SUMIF（条件求和）； ②RANK（排名）； 1．利用公式，计算Sheet1中的房价总额。房价总额的计算公式为：“面积*单价” ①选择I3单元格——输入“=F3*G3”——按Enter键 ②选择I3单元格——鼠标定位到右下角变为十字光标时拖动（即自动填充） 2．使用数组公式，计算Sheet1中的契税总额。契税总额的计算公式为：“契税*房价总额” ①选择J3单元格——输入“=H3*I3” ②选择J3单元格——鼠标定位到右下角变为十字光标时拖动（即自动填充） 3．使用函数，根据Sheet1中的结果，统计每个销售人员的销售总额，将结果保存在Sheet2中的相应的单元格中。 ①单击Sheet2表——单击B2单元格——单击“插入函数”按钮——选择“SUMIF”函数 ②设置参数如图所示：
③对该列下方的值实行自动填充 4．使用RANK函数，根据Sheet2的结果，对每个销售人员的销售情况进行排序，并将结果保存在“排名”列当中。 ①单击C2单元格——单击“插入函数”按钮——选择“RANK”函数 ②设置参数如图所示： ③对该列下方的值实行自动填充 5．将Sheet1复制到Sheet3中，并对Sheet3进行高级筛选，要求： a．筛选条件为：“户型”为两室一厅，“房价总额”>1000000; b．将结果保存在Sheet3中。 ①选择A1到E26——复制——单击Sheet3表——粘贴 ②在表中输入筛选条件，如图所示： ③数据——筛选——高级筛选——设置如图所示： 6．根据Sheet1中的结果，创建一张数据透视表Chart1，要求： a．显示每个销售人员销售房屋所缴纳契税总额； b．行区域设置为“销售人员”； c．计数项设置为契税总额。 d．将对应的数据透视表保存在Sheet4中。 ①单击“Sheet1”表——数据——数据透视表和数据透视图 ②按向导完成如下操作：
房产月销售计划表格
房产月销售计划表格 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0853
房产月销售计划表格 一、计划概要 针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城201x年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。 二、机会与问题分析 项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。 1.机会与挑战分析 基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害
了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。 2.优势与劣势分析 枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。 3.问题分析 截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹
房地产销售工作计划表(2)
房地产销售工作计划表 篇一：房地产销售主管工作计划表 销售任务的提纲目录 一. 对内对外，自己的角色 1自己对内，首先是作为一名管理者管理好自己的团队。是公司与当地置业顾问的一个沟通桥梁。 2.对客户和甲方（开发商）作为客户的置业顾问，帮助客户去推荐他所需要的房子，并 帮助置业顾问引导客户成交。对于甲方，是作为公司与甲方在当地的沟通人物，并及时和公 司反映甲方的一些问题，保证本公司的利益不受到甲方的损害。 二.日常的管理办法及职责 1.对置业顾问定期的培训专业知识，和进行现场模拟考试。 2.制定考勤及卫生打扫的排班安排。 3.做出对置业顾问接待客户的排班安排。 4.做出置业顾问每天附近楼盘信息的收集和当地政府对房地产的政策调整收集，并及时 反映给公司做出销售计划的调整。 5.做出对置业顾问每月，每周，销售任务的安排。 6.做出对置业顾问节假日的，放休，轮休，及调休的安
排。 7.对当地的宣传方式和效果每周，每月总结反映至公司。 8.定期与置业顾问开会，总结思想，并及时调整置业顾问的心态。自身职责对置业顾问的管理，及时向公司反映工作安排和计划。并做好和甲方的沟通协 调。并作出每个月的销售任务指数。 三.销售记录的本案 1.电话咨询姓名电话 2.上门客户（多少人）姓名电话 3.置业顾问约客姓名电话 4.定金交款人姓名电话收取 4.成交人姓名电话付款方式付 款多少。及根据付款方式的优惠 5.每天销售总款项是多少 6.每天总客户有多少 7.剩余房源多少 8.当日完成任务多少距离本月任务差多少。 1篇二：房地产销售经理工作总结及工作计划在不知不觉中，XX年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在 这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的
房地产集团销售统计报表
房地产集团销售统计报表 2007年月份销售统计报表 项目名称, 统计时间, 年月日至年月日单位,万元 本月实占年度项目累项目整体计截止到目前本年度计本年度实本月计划项目累计分期分类际销售计划销计销售划销售,1, 项目库存划销售际销售销售销售比率 ,2, 售% ,3, 项目各期销售总额项目各期销售套数,不包括车位, 项目各期销售总面积,不包括车位, 项目回款金额 分期销售总额 销售套数,不包括车位, 销售总面积,不包括车位, 回款金额 销售额 销售面积住宅销售套数例如销售均价 ,一期, 销售额 销售面积商业销售套数 销售均价 销售金额 车位销售个数 销售单价
项目整体计截止到目本年本年度实际本月计本月实际占年度项目累计项目累分期分类划销售,1,项目库存度计销售划销售销售,2, 计划销销售,3, 计销售 分期销售总额划销售售% 比率 销售套数(不包括车位) 销售总面积(不包括车位) 回款金额 销售额 销售面积住宅销售套数例如销售均价 (二期) 销售额 销售面积商业销售套数 销售均价 销售金额 车位销售个数 销售单价 当月退房统计金额套数面积销售计划完成情况简述(必填) 已签合同销待售金额(1)-(3) 实收款额(5) 售金额(4) 回款情况项目待收款金一次性付款按揭付款本月办理额(3)-(5) 待收金额待收金额按揭件数总经理: 营销总监: 会计复核: 制表人: 制表日期: 1、以上数据除“已签合同销售金额,4,”外,统计数据以签订正式认购协议书为准。 说明, 2、“实收款额,5,”指所有已收到的销售款项,包括定金、各种销售房款等。 3、除“本月实际销售,2,”不包括退房外,其他各项统计数据均包括退房。
房地产统计数据来源分析
2012年09月 学术探讨 房地产统计数据来源分析 文/孙淼 徐一千 摘 要：房地产统计数据的准确性直接影响着国家经济建设的发展，由于不同的统计部门所发布的统计数据差异性很大，给宏观调控的决策者和消费者带来困惑。本文从房地产统计数据的来源加以分析，并提出针对性的建议。 关键词：房地产；统计；数据；来源 中图分类号：F255 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2012）09-0297-01 《国家统计年鉴2010》显示，2010年全年长春市商品住宅均价为5097元，，同比上涨28%，而中国房产信息集团提供的数据表明，2010年1-12月长春市商品住宅均价5980元/，同比增长38.6%。不同机构提供的数据差别之大令人感到困惑，那么房地产统计数据的来源值得探究。 数据是研究的基础。统计数据是统计工作活动过程中所取得的反映国民经济和社会现象的数字资料以及与之相联系的其他资料的总称。统计能够加强行业监督，进行市场预测，避免资源浪费，揭露生产经营管理中存在的问题，是企业管理的必要手段。房地产统计数据是能够给开发商、银行、政府提供开发信贷调控的一种重要工具，需要具备客观、全面、科学的特点。 在我国房地产调查体系中主要存在两大调查系统：一是由国家统计局、各省市统计局及其调查总队所组成的政府综合统计系统，由政府统计部门负责，主要对房地产开发与经营、工资收入、房产价格进行统计等。二是由建设部和地方政府房地产主管部门所组成的部门统计系统，由政府部门负责，主要对房产交易、物业中介进行统计，以及发布有关房地产信息等。 一、两种调查系统的对比分析 （一）统计报表不同。国家统计局制定房地产开发统计指标，确定统计范围和口径，编制《房地产开发统计报表》，下发报表表样到各省统计局。各省统计局将国家统计局的统计表样依次逐级下发给各省辖市统计局、区县统计局以及各区县房地产开发企业，并要求其填写。据此，施工单位上报工程量，作为当期投资额数据，其他部门上报其他数据。房地产开发企业统计部门根据这些数据填报报表后向所在地的区县统计局上报，区县统计局汇总数据依次向省辖市统计局、省统计局报送。各省统计局汇总数据后报送给国家统计局。建设部向省级房地产主管部门下发印制的《房地产统计报表》，省级房地产主管部门依次向省辖市房地产主管部门、区县房地产主管部门下发房地产统计报表。据此，住房建设单位、房地产中介企业、住房公积金管理中心、住房置业担保公司如实上报各种经营数据，汇总到区县房地产主管部门，区县房地产主管部门逐层报送省辖市房地产主管部门、省级房地产主管部门以及建设部，形成最终的统计数据。 （二）统计方法不同。统计局执行国家统计局的标准，采用的是抽样调查的方法，即采取动态检测跟踪方式对固定地点进行抽样调查。统计局将一个城市不同类型和地段的商品房价格汇总，依照一定的权重指标，计算出这类房屋的价格。与实际的市场成交价格相比，这个价格能够较为真实地反映这个城市的房价水平和增长幅度。房地产主管部门统计时采用的是房屋均价的方法，将一定时期内备案销售的房屋销售总额和销售面积分别汇总，然后用销售总额除以销售面积计算出平均交易价格，由于是以房地产交易中每套商品房的实际成交数据进行统计的，客观反映了房屋的交易情况，能够反映该时期内新增住宅的价格走势，同时也可与过去不同时期的价格进行对比，能够为购房者提供一定的参考。 二、统计数据存在差异的原因分析 房地产统计数据由于统计部门的不同造成参考数据的差异性很大，给宏观调控的决策者和消费者带来困惑。主要原因有：（一）由于统计部门执行的是《房地产开发统计报表制度》，房地产部门执行的是《房地产统计报表制度》，两种制度的统计口径不同，造成了数据统计不一致的现象，甚至差距还比较大。 （二）统计部门计算价格时，采用的加权法来计算平均价格，而房地产开发企业向房地产主管部门进行备案时，申报的是实际成交价格，再加上房地产中介机构使用所谓的阴阳合同，虚报房地产成交价格，这就严重影响了统计数据的权威性，使政府宏观经济调控的决策者和消费者无法做出正确的判断和决策。 （三）由于统计局、调查队、建设部、房地产管理局等多个部门同时给基层企业布置调查任务，各种统计报表种类繁多，尽管按专业下发，但其中有60%甚至更多的指标是重复的，使得基层负担较重，在人力、财力上都造成了浪费。很多房地产企业的统计人员都是由企业的财务人员兼任，未经过专门的培训，对报表的理解能力、业务素质以及责任心等因素造成统计报表数据质量不高，其结果导致统计数据源头失真，有偏差。 三、提高统计数据有效性的建议 （一）调整基础数据的来源渠道。2011年起房价统计改革方案开始正式执行。新方案中，新房价格统计将直接采用当地房地产管理部门的网签数据，不再采用房地产开发企业上报的样本数据，每月18日将发布上月房地产价格统计信息。此举将明显提高新房价格统计的准确性。对房地产报表制度进行改革，政府各部门尽可能整合报表，能合并的尽量合并，对用处不大的指标修改或删减，并且统一统计口径和范围，提高房地产信息统计效率。 （二）提高统计人员的业务能力。对于房地产企业要加强统计法宣传，重视统计工作，指定专业的统计人员来进行统计。统计人员要加强业务培训，持证上岗。不仅要具备专业技术，还要了解财务知识，避免统计原始数据不准确的现象，从根源上保证数据的真实性。对于出现的违法统计行为，一定要严肃处理，以此来警戒广大房地产数据统计人员。 （三）正确看待两种统计数据的参考作用。两种统计数据同时公布在现实仍有一定的意义。统计部门抽样调查取得的房地产市场数据，宏观方面的价值更大一些，可作为各级政府和更高层的决策参考；而房地产主管部门在房地产交易管理的基础上获得的房地产市场数据，微观方面的作用更大一些，可作为房地产商、普通消费者、其他专业投资者投资和购房消费的参考。 作者单位：长春建筑学院参考文献： [1]薛茹,王茂平,隗斌贤.我国房地产价格统计方法探讨[J].统计科学与实践,2012,5. [2]申凤群.浅析房地产统计方法制度改革[J].科技经济市场,2010,4. [3]王旭东.房地产统计制度与方法研究[J].建筑管理现代化,2007,6. [4]郑新,张皓,胡小友.房地产统计数据时如何出炉的[J].数据,2009,9. 2012.09 297
房地产销售工作计划表(实用版)
房地产销售工作计划表(实用 版) Real estate sales schedule ( 工作计划 ) 汇报人：_________________________ 职务：_________________________ 日期：_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改
房地产销售工作计划表(实用版) 【篇一】 在已过去的20XX年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务， 房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20XX年房- 地产销售个人工作计划。 一、加强自身业务能力训练。在20XX年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20XX年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。
确保自己在20XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20XX年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20XX年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20XX 年的房。产销售工作重点是*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20XX年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
房地产销售计划书
房地产销售计划书 一、市场调研: 1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等; 2，市场分析------ (1) 当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量) (2) 区域市场分析(销售价格、成交情况) 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析: (1) 购买者地域分布; (2) 购买者动机 (3) 功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式) (4) 购买反应(价格、规划、地点等) 6，结论 二、项目环境调研 1，地块状况: (1) 位置 (2) 面积 (3) 地形 (4) 地貌 (5) 性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观 (前后左右，远近景，人文景观，综述) 4，环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安) 5，地块周围的交通条件(环邻的
公共交通条件、地块的直入交通) 6，公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、 酒店) 7，地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析) 三、项目投资分析1，投资环境分析 (1)当前经济环境(银行利息、金融政策、开 (2) 房地产的政策法规 (3) 目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘 的售价和租价作为参照) 2，土地建筑功能选择(见下图表) 3，现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照) 4，成本敏感性分析 (1)容积率 6，投入产出分析 (1)成本与售价模拟表 7，同类项目成败的市场因素分析 四，营销策划 (一) 市场调查 1 项目特性分析(优劣势判断，在同类物业中的地位排序) 2 建筑规模与风格 3 建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等) 6 物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等) 7 发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质) 8 结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整) (二)、目标客户分析 1、经济背景
房地产销售收入计划表(标准通用).doc
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房地产营销月报
销售管理部总结类【编号：20100926】 新郑怡景苑项目 7月份销售工作总结 河南合君创展地产经纪有限公司 2014年7月31日 第页共 11 页91
销售管理部总结类【编号：20100926】 目录 第一部分：本月销售情况总结与分析 一、销售情况总括 二、本月基础数据统计与细分 三、剩余房源分析 四、本月销售综合分析 第二部分：下月销售工作计划 一、上月竞争对手分析 二、下月主推房源及剩余房源的销售计划 三、需要支持的工作内容 第页共 11 页92
销售管理部总结类【编号：20100926】 第一部分：本月销售情况总结与分析 一、销售情况（当月的销售情况概括） 、本月销售销售团队刚刚组建成立，销售技巧培训逐步进行，销售推广渠道逐步完善。由于项目自身特殊性与第一月等诸多原因，本月未能销售房屋。 二、本月销售数据统计与细分 1、本月销售数据分析 分析：本月来电来访总体不高，项目推广力度需要相对加强，针对原有客户实施老带新政策外，增加客户优惠力度增加客户逼定成交 2、本月销售额分析 1）本月成交数量分析 第页共 11 页93
销售管理部总结类【编号：20100926】 分析：本月初步进场，项目整体来访逐步增加，但七月天气炎热也直接间接影响客户成交，同时销售人员整体水平有待提升。 3、本月销售途径分析 1）客户来电、来访区域分析 第页共 11 页94
销售管理部总结类【编号：20100926】分析：项目整体来电与来访客户多为梨河周围客群，通过此表可以看出到访增加梨河周围客群推广力度增加来电来访客户量达到最佳成交目的。 2）客户来电、来访获知渠道分析 分析：本周来电多为短信为主，客户多以短信方式更直接有效传递项目信息，以此为例增加现有渠道推广同时，加大短信覆盖。同时来访客户多以来访、朋介为主，来访人数所占比较较大，以此增加售楼部门前部门装饰包装，更好的吸引客户眼球增加来访量。 第页共 11 页95
于房地产销售工作计划表的文章
于房地产销售工作计划表的文章 计划工作是管理活动的桥梁，是组织、领导和控制等管理活动的基础。这篇关，是为大家整理的，希望对大家有所帮助! 房地产销售工作计划表 在已过去的20XX年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务， 房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20XX年房- 地产销售个人工作计划。 一、加强自身业务能力训练。在20XX年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20XX年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20XX年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20XX年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20XX年的房。产销售工作重点是*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20XX年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务*达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
房地产销售工作计划书模板实用版
房地产销售工作计划书模板实用版Real estate sales work plan template practical Edition 汇报人：JinTai College
房地产销售工作计划书模板实用版 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、计划概要 针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城 20xx年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售 计划。 二、机会与问题分析 项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰 富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。1.机会与挑战分析 基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式
先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。 2.优势与劣势分析 枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3 亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。 3.问题分析 截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有 33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日 可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，
房地产销售常用表格大全
客户需求调查 客户姓名客户年龄联系方式 家庭成员工作单位现住地址市县路(街) 号您目前的居住区域是 □鼓楼区□顺河区□龙亭区□禹王台区□祥符区□开封西区□杞县□通许 □尉氏□兰考□其他_____ 您打算选择的户型及面积为三室: □90-115㎡□115-125㎡洋房: □105-130㎡□130-155㎡□160-200㎡以上对本项目的获知方式 □报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过□微信□展点□拉访□工地围挡 □户外□朋友介绍□网络□其他： 选择本项目最关心哪种因素 (限选三项) □销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他 (请注明) 选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项) □社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他 (请注明) 您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他 (请注明) 您可能选择何种付款方式□一次性□银行按揭□公积金 您现在的住房属于哪种情况□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他 您的家庭月收入水平□2000～3000 □3000～5000 □5000～8000 □8000以上 置业顾问填表日期年月日
来访客户分析表 置业顾问：意向类型：时间：年月日 客户资料 姓名年龄性别籍贯 联系方式宅电：手机：办公室：居住区域 客户概括 购买用途置业次数看房人数 看房工具车号/品牌 职业从事行业性质 公务员公司职员企事业管理人员自由职业者 个体户私营企业主教师军人其他： 来访渠道《大河报》 《郑州晚 报》 其他报纸户外广告网络DM单页路过其他：朋友介绍介绍人姓名：联系方式： 意向户型意向面积意向房源号楼层户第一次来访时间洽谈时间 洽谈白描（请详细填写）
1月房地产销售内勤工作计划表(2021年)
( 工作计划 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 1月房地产销售内勤工作计划表 (2021年) The work plan has clear goals and specific steps to enhance work initiative, reduce blindness, and make work proceed in an orderly manner.
1月房地产销售内勤工作计划表(2021年) 我于xx年02月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下： 一、销售部办公室的日常工作： 作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、
用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。 二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况： 在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的
房产销售计划书
房产销售计划书 。 1，HS花园整合营销推广方案 一、前言 二、物业概述 三、目标购房群 四、营销阻碍及对策 五、形象定位 六、广告宣传 七、费用预算 八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 前言 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为衡水市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述（略） 三、项目物业的优势与不足 优势： 1、位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求） 2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 四、目标购房群 1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、工作管理者或小私营业主
房地产年度销售计划表
房地产年度销售计划表 篇一：房地产项目销售年度营销计划 锦江半岛2013年度营销计划 13年房地产市场估析： 房地产行业背景宏观调控下的房市： 自密集的宏观调控政策出台，房地产市场在5、6、7月以价换量的的势头下开始成交量大增，又从8月开始成交量开始震荡在停滞在下半年，也在媒体的“助力”下，大环境的市场在成交量然后慢慢萎缩，房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体广告中，所有的确定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围，二线、三线城市房地产市场的楼盘出现大幅度的价格战。 行业苦行下的楼市： 仍存有购买能力和刚需的客群也在
开发商的降价和力度加强的促销下，从一开始的“持币观望，还没到底”的理念，慢慢的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。稳健的刚需客户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的理念下市场的信心慢慢的恢复了。在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束，整个市场的格局也会得到很大的改变，整个市场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。个人估计：形势将会向大公司一面倒方面发展，但有待时间考验。 需求分析: 行业上升期。地产行业还是稳步看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要的政府政策以及银行宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发展，但是暴利时代以及过去，黄金10年后将来会迎来白银10年，不过随着市场的发展消费
者将会对楼盘注重品牌、品质、口碑、以及价格，才是将来客户的选择模式。 为此，我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并拟定预案；（悲观部分，另做阐述） 第一部分：销售部署 一、2012年度存量解读 依照公司的销售要求，结合目前经济环境与楼市近况，锦江半岛在2012年度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式错误的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。目前剩余商品房住宅情况 公寓楼住宅剩余207套合计面积：㎡左右均价：8折7500元左右共计：亿左右均价：折7900左右共计：亿左右 均价折7000左右共计：2亿左右2012年度工作总结及项目具体情况分 析...............................................................