房地产集团销售统计报表
房地产开发企业上报统计报表流程1
房地产开发企业上报统计报表流程1背景介绍房地产开发企业在开发房地产项目过程中需要向政府部门提交一些相关报表，这些报表的内容范围广泛，包括土地开发情况、房屋销售情况、资金使用情况等。
为了方便政府监管和管理，要求房地产开发企业每个季度上报这些报表。
本文将介绍一个典型的房地产开发企业上报统计报表的流程，并且简单分析该流程的优势和不足之处。
流程介绍以下是一个典型的房地产开发企业上报统计报表流程：1. 报表填写在每个季度结束后，房地产开发企业需要按照政府规定的要求填写相应的报表。
这些报表主要包括：•土地使用情况报表•房屋销售情况报表•资金使用情况报表等等。
这些报表需要详细记录企业在该季度内的各项数据。
2. 报表审核填写完报表后，企业需要对报表进行内部审核。
主要包括校验数据的准确性和完整性，确保没有遗漏或错误信息。
3. 报表上报审核通过的报表需要上报给政府相关部门。
企业可以选择通过电子邮件、在线系统或邮寄等方式将报表上报。
4. 报表校验政府相关部门收到报表后，会对报表进行审核。
主要是审核填写的数据是否存在不一致或错误，并且要检查报表的完整性。
5. 报表反馈政府相关部门审核完毕后，会向企业反馈审批结果。
如果有不符合政府规定的问题，政府将发出纠正通知书，企业需要及时整改并重新提交报表。
流程优势与不足该流程的优势主要有：1.规范化：该流程能够规范房地产开发企业的上报报表活动，使企业不能有遗漏和错误的信息。
2.透明化：政府可以随时检查企业提交的报表，确保信息的真实性和准确性。
3.提高效率：采用电子邮件、在线系统等方式提高了报表的上报效率。
当然，该流程也存在不足之处，主要有：1.重复劳动：每次填写报表都需要大量重复劳动，导致工作量较大。
2.准确率不高：由于人工处理数据，很容易出现数据错误或遗漏的情况。
3.导致成本增加：由于需要花费大量时间和人力，企业成本也会因此增加。
本文介绍了房地产开发企业提交统计报表的典型流程。
虽然该流程存在不足之处，但是在政府监管和管理方面起到了积极的作用。
房地产开发企业一套表统计员培训
如果是以前年度销售出去的,在当年退房,则不减少当年的销售 面积,只把退房的面积放到待售面积中
房地产开发项目经营情况 (X204-1表)
• 8.本年新增固定资产与竣工房屋价值的区别： • 本年新增固定资产：指在报告期已经完成建造和开发过程并
交付使用的房屋和土地开发面积的价值。 • 本年新增固定资产=（当年已竣工部分的）累计完成投资-
房地产开发企业资金和土地情况
(X204-2表)
房地产开发企业资金和土地情况
(X204-2表)
• 填报要求： • 本报表为月度报表。 • 统计范围： • 辖区内全部房地产开发经营业法人单位。 • (一个法人单位填报一张表) • 计量单位：平方米、万元 • 项目个数应与“房地产开发项目经营情况”表的填报个数相等 • 无论房地产开发企业有无正在开发或销售的项目，均需填报此表。 • 此表除上年结余资金和待开发土地面积外，均为本年实际发生数。所有
•
3、土地购置费的填报。（见填报指南）
• “房屋施工面积”： 指报告期内施工的全部房屋建筑面积。 （见填报指南） ，时点指标
• 注意：1、多层建筑应填各层建筑面积之和。
•
2、当年竣工当年的施工面积继续填，次年起已竣
•
工的部分不填施工面积。
•
3、计算公式：本年施工面积=上期施工面积-上期
•
竣工面积+本期新开工面积
公司基本情况Ⅰ
办公楼、商业营业用房及其他商品房等项目
主要指标的解释和填报方法。
• “本年完成投资”：指住宅、厂房、仓库、饭店、宾馆、度 假村、写字楼、办公楼等房屋建筑物，配套的服务设施，土 地开发工程（如道路、给水、排水、供电、供热、通讯、平 整场地等基础设施工程）和土地购置的投资。
房地产统计报表制度
房地产统计报表制度一、引言房地产是国民经济的重要支柱产业，对于经济发展的贡献不可忽视。
房地产统计报表制度的建立和实施，对于全面了解和监测房地产市场情况、指导政府决策以及促进房地产行业健康发展具有重要意义。
本文将介绍房地产统计报表制度的背景、目标、内容和实施步骤。
二、背景房地产市场的繁荣与稳定发展是国民经济平稳运行的重要支撑力量。
然而，过去缺乏统一的房地产统计报表制度，导致各地区的数据不统一，难以进行全面、准确的分析和研判。
为了解决这一问题，建立房地产统计报表制度势在必行。
三、目标1.实现房地产统计数据的全面、准确、及时汇总和发布；2.提供科学、客观的数据基础，为政府制定房地产政策提供参考；3.为房地产企业和投资者提供全面、准确的市场信息，降低投资风险；4.加强统计监测能力，提高房地产行业的规范化管理水平。
四、内容房地产统计报表制度的内容包括但不限于以下几个方面：1. 房地产销售情况统计报表该报表主要统计房地产销售情况，包括商品房销售面积、成交数量、成交金额等指标。
并对不同类型的房地产进行分类统计，例如住宅、商业用房、办公用房等。
2. 房地产土地供应情况统计报表该报表主要统计土地供应情况，包括土地出让面积、土地用途、土地成交价格等指标。
并对不同类型的土地使用进行分类统计，例如住宅用地、商业用地、工业用地等。
3. 房地产开发投资情况统计报表该报表主要统计房地产开发投资情况，包括房地产开发投资总额、开发面积、开发项目数量等指标。
并对不同类型的开发项目进行分类统计，例如住宅开发、商业开发、工业开发等。
4. 房地产价格指数统计报表该报表主要统计房地产价格指数，用于反映房地产市场价格水平的变动情况。
统计范围包括全国或地区的不同城市、不同类型的房地产等。
五、实施步骤1.制定房地产统计报表制度的框架和指引，明确报表内容、统计范围和统计周期等；2.建立房地产统计数据的收集、整理和提交机制，明确各相关方的责任和任务；3.开展培训和指导工作，提高相关人员对房地产统计报表制度的理解和操作能力；4.建立数据审核和核实机制，确保数据的准确性和可靠性；5.定期发布房地产统计报表，提供给各级政府部门、企业和投资者参考。
房地产销售秘书岗位职责
房地产销售秘书岗位职责一、文件管理1. 负责公司各项营销文件资料、会议纪要的管理、归类、整理、建档和保管工作，确保文档齐全、有序、易于检索。
二、销售指标统计与报告2. 负责各类销售指标的日报、周报、月报及年度统计报表和报告的制作编写，准确反映销售动态，随时答复领导对销售情况的质询。
三、销售台账管理3. 建立并及时更新销售台账数据库，确保销售部随时获取准确的房源信息，并将销售情况及时准确地反映在“销售状况一览表”上。
四、市场信息收集与分析4. 负责收集、整理、归纳市场行情、价格、新产品、替代品、客源等信息资料，并撰写分析报告，为部门业务人员和领导提供决策参考。
五、考勤监督与统计5. 负责营销中心的考勤监督与统计，确保考勤数据的准确性和及时性，每月将考勤报告报至人力资源部。
六、人事手续办理6. 负责新进员工的入职手续、人员晋升、离职手续的办理，确保人事流程的顺畅和合规。
七、部门协调与沟通7. 做好销售部与公司其他部门的沟通协调工作，确保信息传递的准确性和及时性。
八、客户投诉处理8. 负责客户投诉的记录，并协助销售经理妥善处理，确保客户满意度和企业形象。
九、内务支持与会议记录9. 协助销售经理做好部内内务、各种部内会议的记录等工作，确保会议内容的准确传达和执行。
十、营销资料信息化处理10. 逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，确保销售秘密不外泄。
十一、应收账款管理11. 负责销售回款、欠款催缴工作，与财务部门核对销售数据，制作每月的结算佣金统计表。
十二、文件呈送与拟写12. 负责各类文件的分类呈送，请相关领导阅批并转有关部门处理；负责各类申请文件、通知、公函的拟写，经确认批准后传达相关部门或人员。
十三、客户来访接待13. 协助销售经理主管做好特殊客户的来访接待工作；在销售经理主管不在时，及时通知转告相关事项。
十四、项目结案与物业管理对接14. 项目结案期，负责业主资料的归档与物业管理部门的对接工作，确保客户资料的完整性和后续服务的顺畅。
恒大集团财务报表分析
恒大集团财务报表分析一、中国房地产的概况中国经济从原来的高速增长向增长放缓转型，而在这个转型中，房地产是首当其冲。
时下房地产市场陷入了库存高企，销量下滑，到了价格下跌的转折点。
全国房地产市场在2013年创下8.14万亿元的销售纪录后，今年前5个月中国商品房销量暴跌，一线房企前5个月普遍只完成全年销售任务的30%左右；而前5个月，全国待售面积超过了5.3亿平方米，一些城市屡屡爆出天量库存的新闻，国家统计局发布的5月70个大中城市房价数据让整个市场的情况从暧昧走向明朗。
在中国地产业进入高度敏感的博弈阶段，以恒大为代表的一批地产巨头已然悄悄开始战略转型，向下游产业拓展空间，甚至开始四处出击，寻求突围。
研究意义为了更好地了解恒大集团的发展情况，更好地为投资者提供指导方向。
研究思路通过对财务报表进行数据分析，对恒大集团由地产业逐步向消费类行业转型进行研究。
二．恒大集团概况恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集快消、商业、酒店、体育、文化等产业为一体的特大型企业集团。
截至2013年底，恒大总资产3481.5亿元，员工48000多人，在广州、北京、上海、天津等4个直辖市、29个省会及重要城市设立分公司（地区公司），在全国147个主要城市拥有大型项目291个。
2013年，公司销售1004亿元，向国家纳税134亿元，创造就业岗位60万个。
恒大宗旨：质量树品牌、诚信立伟业；恒大精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取；恒大作风：精心策划、狠抓落实、办事高效。
恒大文化的传承与弘扬，推动企业高速发展。
恒大有信心到2020年成为世界上行业内“规模最大、队伍最优、管理最好、文化最深、品牌最响”的“五个之最”国际顶级企业。
恒大的下属单位包括：恒大房地产开发公司恒大集团旗下房地产开发公司，拥有中国一级开发资质。
公司自成立之初，就不断研究掌握房地产开发建设的规律，在多年的开发建设中，建立起标准化、科学化、系统化的质量管理体系，形成过程质量控制和创优机制。
房地产销售管理台账
房地产销售管理台账房地产销售管理台账是房地产销售管理部门用于记录、管理和统计销售活动的重要工具。
随着信息技术的发展，现代化的房地产销售管理台账可以实现自动汇总统计、分时分类查询以及业主详情查询等功能，大大提高了工作效率和管理水平。
下面将详细介绍房地产销售管理台账的自动汇总统计、分时分类查询以及业主详情查询的功能。
自动汇总统计功能是指房地产销售管理台账可以根据输入的销售数据自动生成各种统计报表和图表。
例如，可以通过选择时间范围和楼盘名称，自动生成其中一时间段内该楼盘的销售总额、销售数量和销售面积等数据。
同时，还可以根据销售人员、销售渠道等维度进行统计，帮助管理人员快速了解销售业绩情况，做出相应的决策。
分时分类查询功能是指房地产销售管理台账可以按照不同时间段和销售分类进行查询。
通过设定时间范围和销售分类，可以方便地查看其中一时间段内其中一类别的销售情况。
例如，可以查询一些楼盘在上半年的销售情况，或者查询其中一种户型在一些时间段内的销售情况。
这种功能可以帮助销售人员和管理人员更加深入地了解销售情况，找出销售瓶颈和优势，进一步制定销售策略。
总之，房地产销售管理台账的自动汇总统计、分时分类查询和业主详情查询功能，可以极大地提高销售管理部门的工作效率和管理水平。
通过自动汇总统计，管理人员可以迅速了解销售情况并制定相应的决策；通过分时分类查询，销售人员和管理人员可以深入了解销售情况并制定销售策略；通过业主详情查询，销售人员和管理人员可以提供个性化的销售服务并进行绩效考核。
因此，房地产销售管理台账的应用将有助于提高整个销售团队的业绩和客户满意度。
房地产销售营销常用表格大全
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选.1房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表.2.3.4.5项目大定统计表.6.7老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日.8项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日.9备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。
项目月份目标任务及奖惩办法.10项目大定逾期情况汇总.11本月成交套，逾期套，逾期比率%。
.12备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱项目周工作总结与计划.13项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：.项目月（周）报表.15.16项目按揭办理情况汇总.17备注:请案场客服做好统计,每天更新发至项目管理中心邮箱656263044@项目公积金未到帐客户明细.18项目开盘选房前认筹客户回访表.19备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。
如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
项目认筹前客户跟踪回访筛选表.20项目认筹客户选房当天跟踪检查表.21.22项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）.23三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题.24.25第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况.26三、销售组织1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：（100字以内）2、营销推广渠道表.273、物料.284、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划.292、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项.30项目月推广费用明细表.31项目经理推广专员项目日常工作自检表项目名称：检查时间：年月日时.32.33.34检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）.35行政人员项目经理：（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表.36财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）.37备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。
富力地产财务报表分析
企业架构
富力团队
• 公司在人才的选拔与培养上，注重高标准、高要求，目前拥有各类高级管理和技术人 员超过3000人，本科以上学历占90%以上；同时，公司持之以恒地投入大量资源进行 人才培养，每年为员工提供逾百项的培训课程，培训领域涉及国内乃至国际，为适应 公司跨地区高速发展提供了充足的人才储备。古人云：“得人才者得天下”，富力地 产已成为了行业中优秀人才聚集与培养的地产航母。 先进的人才管理体系 富力地产人力资源中心引进并完成了E-HR系统各模组的功能测试和流程测试，日常人 力资源工作逐步向E-HR系统流程转变。 独有的人才培养模式 通过举办丰富多彩的内部活动，富力将“富而思进、力创新高”企业文化理念不断进 行传承和升华，为富力的人才梯队建设进一步做好辅助工作。
富力地产财务报表分析
“创建非凡 至善共生 ”
——富力地产
企业概况
• 公司简介 • 企业架构 • 富力团队 • 公司情况
富力地产简介
• 广州富力地产股份有限公司（香港联合交易所上市编号： 2777）成立于1994年，注册资金8.06亿人民币，集房地 产设计、开发、工程监理、销售、物业管理、房地产中介 等业务为一体，拥有国家建设部颁发的一级开发资质、甲 级设计资质、甲级工程监理资质、一级物业管理资质及一 级房地产中介资质,是中国综合实力最强的房地产企业之 一。公司于2005年7月14日在香港联交所主板上市，为首 家被纳入恒生中国企业指数的内地房地产企业, 并荣登市 值最高公司之一。自1994年成立以来，富力人倾尽心思与 心血，从细节出绩效，终于赢得了客户的认同与赞赏。实 力造就金牌品质，荣誉闪耀品牌辉煌,公司在二零零五年 至二零零九年连续五年蝉联国家统计局评选及公布的中国 房地产企业综合实力第一名。2008年10月11日，荣获国 家税务局计划统计司权威发布的中国纳税百强排行榜房地 产行业第一名。
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房地产集团销售统计报表
2007年月份销售统计报表
项目名称,
统计时间, 年月日至年月日单位,万元
本月实占年度项目累项目整体计截止到目前本年度计本年度实本月计划项目累计分期分类际销售计划销计销售划销售,1, 项目库存划销售际销售销售销售比率 ,2, 售% ,3,
项目各期销售总额项目各期销售套数,不包括车位, 项目各期销售总面积,不包括车位,
项目回款金额
分期销售总额
销售套数,不包括车位,
销售总面积,不包括车位,
回款金额
销售额
销售面积住宅销售套数例如销售均价 ,一期,
销售额
销售面积商业销售套数
销售均价
销售金额
车位销售个数
销售单价
项目整体计截止到目本年本年度实际本月计本月实际占年度项目累计项目累分期分类划销售,1,项目库存度计销售划销售销售,2, 计划销销售,3, 计销售
分期销售总额划销售售% 比率
销售套数(不包括车位)
销售总面积(不包括车位)
回款金额
销售额
销售面积住宅销售套数例如销售均价 (二期) 销售额
销售面积商业销售套数
销售均价
销售金额
车位销售个数
销售单价
当月退房统计金额套数面积销售计划完成情况简述(必填)
已签合同销待售金额(1)-(3) 实收款额(5) 售金额(4) 回款情况项目待收款金一次性付款按揭付款本月办理额(3)-(5) 待收金额待收金额按揭件数总经理: 营销总监: 会计复核: 制表人:
制表日期:
1、以上数据除“已签合同销售金额,4,”外,统计数据以签订正式认购协议书为准。
说明,
2、“实收款额,5,”指所有已收到的销售款项,包括定金、各种销售房款等。
3、除“本月实际销售,2,”不包括退房外,其他各项统计数据均包括退房。
XXXX年XX季度销售统计报表
项目名称, 统计时间, 年月日至年月日单位,万元
截止到目本年度本季度项目累项目整体计本年度计本季度实际占年度计项目累
计分期分类前实际销计划销计销售划销售,1, 划销售销售,2, 划销售% 销售,3, 项目库存售售比率
项目各期销售总额
项目各期销售套数,不包括车位,
项目各期销售总面积,不包括车位,
项目回款金额
分期销售总额
销售套数,不包括车位,
销售总面积,不包括车位,
回款金额
销售额
销售面积住宅例销售套数如销售均价 ,一期, 销售额
销售面积商业销售套数
销售均价
销售金额车位销售个数
销售单价
项目整本季度本季度占年度项目累项目累截止到目前本年度计本年度实分期
分类体计划计划销实际销计划销计销售计销售项目库存划销售际销售销售,1, 售售,2, 售% ,3, 比率
分期销售总额
销售套数(不包括车位)
销售总面积(不包括车位)
回款金额
销售额
销售面积住宅销售套数例如销售均价 (二期) 销售额
销售面积商业销售套数
销售均价
销售金额
车位销售个数
销售单价
当月退房统计金额套数面积
销售计划完成情况简述(必填)
待售金额已签合同销实收款额(5) (1)-(3): 售金额(4) 回款情况项目待收款金额一次性付款按揭付款待本月办理 (3)-(5) 待收金额收金额按揭件数总经理: 营销总监: 会计复核: 制表人: 制表日期:
说明, 1、以上数据除“已签合同销售金额,4,”外,统计数据以签订正式认购协议书为准。
2、“实收款额,5,”指所有已收到的销售款项,包括定金、各种销售房款等。
3、除“本月实际销售,2,”不包括退房外,其他各项统计数据均包括退房。