三亚旅游地产项目专题研究
海南旅游房地产开发研究
假或投 资增值需 求为 目的 ， 助旅 游 借
品牌效应 和专 门的销售渠 道 ， 售卖 给
（ 对 海南旅游业的重要性 二） 与房地 产业合作 ， 旅行社 可 以开
游客 的“ 时度假 ” 、产 权酒店 ” 分 型 “ 型 发 出专 门的购房 旅游项 目， 拓宽旅游 下三个特点 ：
或常规购房置业型的住宅房 地产。经 资源和 旅游产 品的范畴 ， 一些积压 将 １ 以常规购房 置业 为主 ， ． 产权酒 过近 １ 年 的发展 ， ０ 海南旅游 房地 产 已 房 产转 为旅游 接待设施 、 闲娱乐设 店 、 时度假 等尚处于起步阶段 休 分 经在 初具规模 ， 并在 国 内居 于领先地 施 ， 提高海南旅游 的接待能力 ， 引入时 目前海南旅游房地 产主要 以消化
屋 。这 些房地产 沉淀 了大量 的资金 ，
购房 的业主 中 以投 资为 目的的增 多 ， 产品需求呈现多样化 的趋势 。 海南 产权酒店 、 时度假 产 品相 分
（ 对海南社会经济的重要性 三） 旅游业和房地产业同为海 南的支
对银 行、 业和政府 带来 了沉 重 的负 企 担。
柱产 业 ， 对海 南 的经济 发展 发挥着 重 对较 少 。比较有名 的如海 口的 “ 皇冠
旅游业 同房地产 业 的结合 ， 为盘 要的作用 。据 统计 ，０ ０年全省 旅游 假 日滨海 温泉酒店 ” “ ２０ 、 三亚 温泉海景 活 闲置 资产 、 振兴海 南房地 产创造 了 总收入 占国内生 产总值 的 １ ．％ ， ５ ２ 高 大酒店 ” 、海航酒店 集 团等在 中 国较 条件 。第一 ， 部分积 压房地 产可 以改 于全国平均水平 １ ． 个百分 点， 南 早地 开始 了产权酒 店 的尝 试 ， 由于 ０２ 海 但 造为 宾馆 、 年旅馆 、 时度假酒店 、 旅游经济的持续发展 已经成为全省经 国民 中分 时度假 的观念 尚未普及 、 青 分 带
三亚市旅游房地产发展驱动因素量化分析
年 份
２ ０ ００
２ ０ ０ １
－
Ｚ Ｘ１
１６ ６ ４ ．７ ９ ０ １３ ６ ６８ ０ ９ ２８ ０ ９ ０ ３ ２８ ９ ３
．
Ｚ Ｘ２
－． ６４ １２０ ３
Ｚ Ｏ ０ ７ ５ ．４ ０
－ ．９ ９９ ０９ ３ －０５ １ ９ ．３ ３
－ ４４ １ ０． ６ ８ ０．２ ４ １１０ １１ ０ ．４８ ３ １５ ９ ５ ．７ １
－ ．５ ９０ ０７ ３ 一Ｏ５１ ９ ． ６２
表１ ２ ０ － ２ ０ 年三亚市房地产开发投资总额与驱动因子之间回归分析标准化数据 ００ ０ ６ Ｚ Ｘ３ Ｚ４ Ｘ Ｚ Ｘ５ Ｚ６ Ｘ Ｚ７ Ｘ Ｚ８ Ｘ Ｚ９ Ｘ
一Ｏ ７ ５ ．５１ １ － ９６６ ０．７ ５ － ． １０ １０４ ７ － ．７６ ９ １２ １ 一 ９ ５ Ｏ．４０ ３ －１０ ６ ７ ．７ ５ －０ ２ ７ ９ ．７ １
－ ０７ ７ ０． １ ８ ０３ １ ． ６ ９０ ０ ９ ０１ ．４ ５ １５ ４５ ． ０１
－ ６ ５３ ０．３ ５ －１０ ２ １ ．５ ６
－０ ２ ４５ ．６ ２ ０ １ ００ ．６ ７ ０７ ７ ．２７ ９ １８ ６ ２ ．１ １
－ ７９４ ０．５ ４ —０６ ６ ．６ ４０
南山文化旅游 区等 闻名 中外 的旅 游景点 。 仅具 备现 代 国际 不 自从１９ 年三亚市在亚龙湾成 功举行中国度假休 闲游 ９６ 旅游五大要素——阳光、 海水、 沙滩、 绿色植被、 洁净空气 ， 开幕式， 凯莱度假酒店正式起航 ， 后来几十个大型旅游项目 而且 还拥 有河 流 、 口、 港 温泉 、 洞 、 岩 田园、 带 动植 物 、 相继投建， 热 民 三亚市的旅游房地产业开始蓬勃发展， 至今已有 族风隋等各具特色的旅游资源。 十多 年。
海南项目可行性研究报告
海南项目可行性研究报告一、项目背景和意义海南省是中国最大的热带岛屿，自古就是中国南海的重要门户和国际旅游胜地。
近年来，随着中国经济的快速发展和国民生活水平的提高，海南旅游业正迎来大发展。
同时，政府也在大力推动旅游业的发展，将海南打造成国际旅游岛建设目标的一个重要推进地。
海南的旅游业发展潜力巨大，但也存在着一些不足和问题。
比如，旅游业发展相对滞后、资源开发不足、基础设施落后等，这些问题影响了海南旅游业的整体发展。
因此，有必要开展海南项目可行性研究，找出问题所在，并提出可行的解决方案，以推动海南旅游业可持续、健康发展。
二、目标和范围本次研究的主要目标是评估海南旅游业的发展现状，研究制定推动海南旅游业发展的可行性方案，并提出相关政策建议。
研究范围主要包括以下几个方面：1. 海南旅游资源概况分析2. 海南旅游业发展现状分析3. 海南旅游业发展面临的问题分析4. 推动海南旅游业发展的可行性方案研究5. 相关政策建议三、研究方法本次研究将采用文献调研、实地考察、专家访谈和数据分析等多种研究方法，深入了解海南旅游业的发展现状和存在问题。
具体的研究步骤如下：1. 文献调研：收集海南旅游业发展的相关文献和数据资料，了解海南旅游资源的分布和规模、海南旅游产业的发展现状、政府对旅游业的支持政策等方面的信息。
2. 实地考察：赴海南省实地考察，深入了解海南旅游业的发展现状和存在问题，包括海南旅游资源的实际情况、旅游业的运营模式、基础设施的建设情况等方面。
3. 专家访谈：邀请相关领域的专家学者和业内人士进行访谈，听取他们的意见和建议，了解他们对海南旅游业发展的看法和建议。
4. 数据分析：对收集到的海南旅游业相关数据进行分析，包括旅游资源的规模结构、旅游产业的发展趋势、旅游业的投资回报情况等方面。
四、可行性研究结果分析1. 海南旅游资源概况海南省是中国唯一的热带岛屿，拥有得天独厚的热带海洋气候和丰富的自然资源。
海南的旅游资源主要包括美丽的海滩、壮丽的山川、丰富的热带植物和动物等，是世界著名的旅游胜地。
旅游地产及酒店案例分析
酒店配套设施
金茂三亚丽思卡尔顿酒店-以“食享”为主基调的八个餐厅酒廊。 占地2788平方米的亚洲区最大丽思卡尔顿水疗中心。 1700平方米的会议区域，其中包括可以分割为四个不同尺寸区域的 910平方米大宴会厅，九个会议厅和一个商务中心。 三亚唯一的室外海景婚礼礼堂以壮丽的南中国海为背景，为新人们 见证这一终生难忘的幸福时刻。
客房类型
客房：60平方米起 别墅： 豪华一居室（130平方米）、 二居室（250平方米）、 三居室（350平方米） 别墅均带有私家泳池、室外休憩区及荷花观景池。 13座沙滩海景别墅，12座热带花园景观别墅，8座私密红树林景观别 墅。
6、亚龙湾5号别墅
中国首家超大型 至尊滨海度假别墅区
创意空间
针对三亚的初创型中小企业，开发出的一种资源节约、富有有品位的精致产品——创意 STUDIO，以小户型为基本单元，采用框架结构灵活进行户型布置，适合不同类型公司 的需要，做到办公产品的多元化。
3#楼为loft办公楼 建筑面积：41046平方米。 房间数：332间。
创意空间立面效果
创意空间建筑设计
由两栋地标酒店、一栋豪华酒店、一栋会展酒店、两栋家庭酒店和一栋创意 空间组成，共有5000余套客房，相当于10座五星级酒店，规模相当于10座常 规五星级酒店，2座澳门威尼斯人酒店，是亚洲及国内最大的五星级度假会展 酒店。
项目类型：酒店建筑综合体 总建筑面积：70万平方米 开发商：三亚红树林旅游文化地产开发有限公司 投资商：今典集团 建筑设计单位：美国5+design设计公司 景观设计：易道（上海）环境规划设计有限公司
一、总体规划
海南旅游房地产发展中的问题与对策分析
９ ０ ％是用来开发房地产， １ ０ ％才是用于建设酒店及公共服务
设施 。 这 种 低 效 的 开发 模 式 ， 不 但浪 费 旅 游资 源 ， 而 且不 利
造成房地产发展起来了 ， 旅游没有 通讯作者： 颜洪平 （ １ ９ ７ ８ － ） ， 男 ， 湖南衡 阳 人， 海南大学马克 于 当地经济的长远发展，
必须对这 些问题 加 以解决。
关键 词 ： 旅 游房地产 同质化 资 源导 向性 生态环 境
中图分类号： Ｆ ４ ０ ７ ． ９ 章编号： ２ ０ ９ ６ — ０ ２ ９ ８ （ ２ ０ １ ５ ） ０ ８ （ ａ ￣ 一 １ ８ １ — ０ ３
，
学术论坛 ｔ Ｆ ｏ ｒ ｕ ｍ
海南旅游房地产发展中的问题与对策分析①
海南大学 刘 民培 颜洪平 海南正理房地产估价有限公司 王云松
摘 要： 国际旅游岛的建设和海南省政府的支持， 给海南旅 游地产的发展带来了 新的机遇 ， 但海南 旅 游地产发展中 存在
专项规 划缺位 、 产品同质化 现 象严重 、 破坏 生态环 境 ． 缺 乏文化 品位等问题 。 推 动海 南 旅 游房 地产持续健 康 地 发展 ，
海旅 游房地 产建设迎来了新一轮高速发展期。 海南旅游房
２海南旅游房地产发展中存在的问题
２ ． １旅游房地产专项规划严重缺位
地产的总体规划尚未出台， 大批开发商已经一拥而上， 部分
中小房地产开发商盲 目 从众开发， 经营管理水平参差不齐，
海南的旅游房地产项 目 在开发过程 中由于缺乏科学的 缺乏品牌意识和可持续发展观念。 现有的滨海湾区中， 大部
度低 的情况下， 开发商很 难搭起 岛外销售平台； 二是 岛外
在发展旅游的过程中， 文化是一个重要的基础， 是最具
2020三亚房地产市场调研报告
三亚市房地产市场概述——经济运行
OVERVIEW OFຫໍສະໝຸດ SANYA REAL ESTATE MARKET
全 年 全 市 生 产 总 值 (GDP)677.86 亿 元 , 按可比价格计算,比上年增长6.4%。其 中 , 第 一 产 业 增 加 值 71.51 亿 元 , 增 长 3.7%;第二产业增加值112.37亿元,增长 3.1%;第三产业增加值493.98亿元,增长 7.6% 。 三 次 产 业 结 构 调 整 为 10.5:16.6:72.9
三亚市房地产市场概述——城市功能
OVERVIEW OF SANYA REAL ESTATE MARKET
三亚市整体属于海南省规划的国际旅游经济圈
气候环境：三亚位于海南岛的最南端，被称为“东方夏威夷”。全年长夏 无冬，充满热带气息，年平均气温26°C。相比于全岛最北端的海口，三亚 更加干燥和炎热，但冬季温度更高。 景观资源：三亚拥有众多旅游景点，以自然资源为主。有可以看海岸线的 亚龙湾、大东海，可以潜水、游玩水上项目的蜈支洲岛和西岛，还有特色 景点天涯海角风景区、鹿回头山顶公园、南山文化旅游区等。 交通区位：三亚作为国际旅游城市，交通非常发达。航空方面有三亚凤凰 国际机场，吞吐量超过2000万人次。铁路方面有粤海铁路和环岛铁路，环 岛高铁在三亚市设立了四个站，分别是亚龙湾站、三亚站、凤凰机场站和 崖州站，将三亚的景点串联起来。公路方面有从黑龙江出发，途经东北、 山东、江浙沪、广东的同三高速公路。立体交通价值较高，保证国内外游 客出行三亚的便利。 旅游配套：三亚几乎汇聚所有高级酒店，包括亚特兰蒂斯、艾迪逊等，而 且这些酒店往往联合开发美食、娱乐等项目，打造成高端休闲的旅游综合 体。在购物方面，最受欢迎的是三亚国际免税店，三亚的知名景区周围也 在开发建设商圈，如大东海商圈和亚龙湾商圈等。在旅游地产方面，由于 三亚过早的开发楼盘，导致城市设施不完善，生活成本较高。目前东北部 的海棠湾片区，已经成为新晋的“三亚富人区”。
旅游房地产营销策略分析——以海南为例
采用低价策略，以增加市场份额和提 高品牌知名度。
海南旅游房地产营
04
销策略优化建议
提高产品品质及服务水平
提升建筑设计
01
聘请知名建筑设计师，打造独特、具有吸引力的建筑
外观和内部空间。
完善配套设施
02 配备齐全的娱乐、休闲和商业设施，如游泳池、健身
房、餐厅、商店等。
强化服务质量
03
培训员工提高服务意识和技能，提供周到、专业的服
务。
加强品牌建设及宣传推广
制定品牌战略
明确品牌定位和价值主张，建立独特的品牌形象和声 誉。
创新宣传方式
利用互联网、社交媒体、广告等多元化宣传手段，提 高品牌知名度和美誉度。
开展合作推广
与知名旅游机构、酒店集团等合作，共享资源，提升 品牌影响力。
拓展销售渠道及加强客户关系管理
01
拓展销售渠道
通过线上平台、线下代理商、直 销等多种渠道销售，扩大销售网 络。
02
海南拥有丰富的自然和人文资源，为旅游房地产市场
提供了得天独厚的优势。
03
海南旅游房地产市场在近年来呈现出供销两旺的局面
，价格稳步上升。
海南旅游房地产市场特点
01
海南旅游房地产市场具有明显 的季节性，冬季是销售旺季。
02
海南旅游房地产市场以中高端 市场为主，价格较高，但也有 部分中低端产品。
03
02
建立客户关系管理 系统
记录客户信息和需求，提供个性 化服务，提高客户满意度和忠诚 度。
03
加强与客户的沟通 互动
定期举行客户活动，如新品发布 会、主题活动等，增进客户参与 度和感情。
注重市场调研及竞争情报收集
海南旅游度假楼盘案例研究 ppt课件
坐拥海南最美的海岸线
清水湾，被誉为“海南最美的海岸线”之一，比肩世界稀缺资 源，深获政府的致力保护，堪称中国最后的海岸自留国度
海滨度假新国度
莱佛士度假酒店等多个超五星级酒店将逐一建成，将世界顶级 度假生活引进湾区
高尔夫
在清水湾，与蔚蓝大海和谐相融的3个18洞国际高尔夫球场， 既是竞技场，也是交际场，更是游乐场。
型文化体育综合体和旅游度假区。项目北接国际园艺博览公园 ，西邻长流区CBD，东部则依托五源河国家森林公园，坐拥西 海岸超大天然绿肺。
楼盘案例研15究
海南澄迈
富力红树湾 鲁能海蓝福源
16
1 富力红树湾
楼盘概况
楼盘位置：澄迈红树林西线高速三林出口 产品类型：双拼、独栋 规划面积：524万㎡ 建筑面积：278万㎡ 容积率：0.45 绿化率：46.8% 开发商：富力房地产开发有限公司 开盘日期： 2011年
楼盘案例研27究
3 阿罗哈
楼盘概况
楼盘位置：海南陵水清水湾中央 产品类型：别墅、高层 规划面积：55万㎡ 建筑面积：44万㎡ 容积率：0.8 绿化率：58% 开盘日期： 2012年
楼盘特色
全线滨海度假生活特区
全天候面朝大海，阿罗哈占据清水湾中背山面海、海碧沙银的 醉美一段，建筑距海仅为150米。长达800米的海岸线，成为私 家享受的特权。
楼盘特色
现代滨海度假体系
构建涵盖时尚商业、生活购物、休闲娱乐、海上运动等现
代海洋休闲元素为一体的滨海度假体系，挥写自然而奢华的湾 区生活。
私属海滩
近500米私属海岸，畅享碧海蓝天的缤纷魅力
户户看海的布局理念
建筑垂直于海滩布置，利用建筑单体处理达到户户看海的格局 建筑立面构思则来源于海浪的波浪形态，并面向海面层层叠落 。
海南陵水雅居乐地产清水湾旅游度假区考察调研报告-2
第四节、清水湾项目销售中心、样板房及实际建成楼盘具体的参观体验在海南东线高速公路陵水英州镇出口一下高速，就可以看到路边的写有清水湾项目名称的景观标示雕塑，自此也就进入了清水湾项目庞大的用地地界。
顺着清水湾大道，傍着着已经初步整饬成熟成形的园林景观及水体环境，也就自然而然深入了庞大的清水湾项目用地范围。
可以体会到该项目宏大的规划前景及大手笔高密度的前期投入。
从用地总平面图可见，雅居乐也确实是用心良苦，专门在用地西侧拿下了这一块紧邻高速出口的地块以便于形成和整体用地的连接，塑造完整的统一景观序列，一路望去可谓气度不凡。
项目用地东北侧也有一条道路和海南东线高速公路的隆广镇出口连接，这样贯穿整个用地的清水湾大道就配合了全海南免收费的高速公路形成了完善快速环线交通。
整个清水湾大道顺着地形起伏有致，宽阔的大道左右逆向车道时分时合，中央绿化带也有宽窄变化，有时还上下两版面标高错开。
道路中央中间及两侧都有精心的景观绿化布置设计，离大道两边的低密度住宅区，商住区的距离也是时近时远，变化有致。
驾车其中真可谓美好的景观体验感受。
入口区水体在自高速公路英州镇出口也同时是清水湾项目的主入口到海滨销售中心近5公里的沿途，我们看到了已经初步完成景观及设施建设的高尔夫球场，沿清水湾大道徐徐逶迤。
视野开阔有致，自然而然的引导来客行向远处依稀可见的蔚蓝海滩。
沿途我们也看到了已经建成的金色果岭低密度别墅小区和蔚蓝海岸小高层商住型的小区，基本为高尔夫场地围绕布局，从户型平面及外观用材直接判断基本属中等档次楼盘，基本是雅居乐在全国各地布局的主流风格类型。
从蔚蓝海岸小区的实际建成外观来看，尤其是商业区的立面风格完全照搬雅居乐广州番禺项目的商业中心，可谓一模一样。
在后面的户型样板房参观过程中，我们也注意到蔚蓝海岸小区的住宅户型也基本是照搬或者略加调整自雅居乐在先前华南其他地区已落成楼盘的一些户型，金色果岭别墅户型也基本是采用同样的策略。
毕竟从雅居乐拿下清水湾项目到我们参观到实盘落成的今天，总计不到三年时间。
06-海南三亚典型别墅项目专题调研报告
以上均为示意图
3 大家庭运动节，一家人各有各玩
湖畔项目拥有 约 1 万㎡家庭趣味运动中心，约 5000 ㎡文娱广场、约 40亩的山体公园。 通过万科度假服务中心为 度假家庭准备各种定期家庭主题活动，如家庭趣味运动会，自行车、跳舞、夏令营，冬令营等。
2－户型规划
■联排别墅：独门独院，可享受花园庭院、居室面宽达13米，是普通联排的 2倍。
3－生态园林
■生态示范城：景观先行，产品细节展示。
简 约 的 营 销 中 心
4－营销策略
■借鉴之处：充分挖掘本体资源，以丰富配套吸引人，突出绿色、养老概 念；充分发挥客户会的资源优势。
② 人 为制造供不应求、三地选房
① 长达一年的蓄客期+多样性活动吸引客户
③ 最牛团购
④ 万客会的资源优势
鲁能· 三亚湾
1－整体规划
■海滨配套式开发模式：高尔夫+游艇港+商业娱乐三大休闲配套
· · · · ····
总规图
国际文化会所 GOLF公寓 游艇2区
双会所 高1区
GOLF学院 及练习场 高3区 高2 区 美丽1区 美丽3区 美丽 MALL
6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1,000 0
数据来源：cric
项目规划图
一期 二期
鲁能三亚湾 万科湖畔度假公园 万科森林度假公园 25度阳光 美丽之冠 凤凰水城 半山半岛
凤凰机场 约 20 公里 海棠湾 约 20 公里