三亚旅游地产营销策略研究分析
旅游房地产营销策略分析以海南为例
建立会员制度，为会员提供专享优惠和 特色服务，提高客户忠诚度。
04
海南旅游房地产营销策略实施与优化
营销策略实施
品牌塑造
旅游营销
通过打造独特的品牌形象，传递海南旅游房 地产的魅力与特色，吸引更多潜在客户。
结合海南得天独厚的旅游资源，将旅游与房 地产营销相结合，提高知名度与美誉度。
渠道拓展
客户关系管理
关注竞争对手的定价策略，根据市场竞争情况适当调整价格。
03
成本导向
考虑成本因素，包括开发成本、运营成本、人力成本等，以成本为基
础制定价格策略。
渠道策略
1 2
直销渠道
建立海南旅游房地产官方网站、APP等直销渠 道，直接面向消费者推广和销售产品。
分销渠道
与旅行社、酒店等合作，利用其网络和渠道优 势推广和销售旅游房地产产品。
旅游房地产特点
与一般房地产相比，旅游房地产具有旅游属性、投资属性和 地产属性，具有更高的附加值和投资潜力。
旅游房地产营销目的和意义
营销目的
通过整合旅游和房地产资源，为消费者提 供全方位的旅游服务和住宿体验，提高旅 游房地产项目的知名度和美誉度，促进旅 游房地产的消费和投资。
VS
营销意义
旅游房地产营销对于促进旅游业和房地产 业的融合发展，推动地方经济和财政收入 的增长，以及满足消费者对高品质旅游和 居住需求具有重要意义。
纷推出各种创新和特色产品。
海南旅游房地产SWOT分析
海南旅游房地产优势
海南旅游房地产劣势
海南旅游房地产的优势在于其得天独厚的自 然环境和地理位置，以及丰富的旅游资源和 历史文化底蕴。
海南旅游房地产的劣势在于其气候条件和生 态环境相对脆弱，同时部分地区的交通和基 础设施条件还需进一步完善。
三亚旅游城市整合营销策略
三亚旅游城市整合营销策略随着旅游业的发展，旅游城市之间的竞争也日益激烈。
为了吸引更多的游客和提升竞争力，三亚旅游城市采取了整合营销策略。
首先，三亚旅游城市注重品牌建设。
通过打造独特的旅游品牌形象，将三亚与其他旅游城市区分开来。
三亚以“天下第一湾”为品牌核心，突出其独特的海滩风光和温暖的气候优势。
同时，三亚还积极参与国内外旅游展会，加强对外宣传，提升品牌知名度和美誉度。
其次，三亚旅游城市加强了市场营销推广。
通过多样化的推广活动，吸引游客的关注和参与。
三亚每年举办丰富多彩的旅游节庆活动，如三亚国际音乐季、三亚国际马拉松赛等，吸引了大量的游客。
同时，三亚还与旅行社、航空公司等合作，推出优惠的旅游套餐和机票价格，吸引更多游客选择三亚作为旅游目的地。
再次，三亚旅游城市注重提升服务质量。
通过加强对旅游从业人员的培训和管理，提高服务水平和质量。
三亚注重打造“热情、周到、细致、专业”的旅游服务标准，为游客提供优质的旅游体验。
此外，三亚还建设了一系列的旅游设施和服务设施，如景区导览系统、无障碍设施等，为游客提供更便捷、舒适的旅游体验。
最后，三亚旅游城市注重网络营销。
通过建设官方网站和社交媒体平台，加强与游客的互动和沟通。
三亚开展了线上预订和购票服务，方便游客提前安排行程。
同时，三亚还通过网络平台发布旅游攻略、景点介绍等信息，提供游客所需的各种旅游信息。
综上所述，三亚旅游城市通过整合营销策略，成功吸引了更多的游客和提升了竞争力。
今后，三亚旅游城市将继续加强品牌建设、市场营销推广、服务质量提升和网络营销，不断提升自身的核心竞争力，成为国内外游客向往的旅游目的地。
三亚旅游市场的分析
三亚旅游市场的分析引言概述：三亚作为中国知名的旅游胜地，吸引了大量游客前来观光度假。
本文将对三亚旅游市场进行分析，探讨其市场规模、发展趋势、竞争情况、游客特点以及未来发展方向。
一、市场规模分析1.1 三亚旅游市场的总体规模三亚作为国内热门旅游目的地之一，每年吸引了大量游客前来旅游。
根据统计数据显示，三亚的旅游市场规模持续增长，年均增长率超过10%。
1.2 不同季节的市场规模变化三亚的旅游市场在不同季节有着明显的变化。
冬季是三亚的旅游旺季，吸引了大量北方游客前来避寒。
而夏季则是海滩度假的好时机，吸引了更多的家庭游客和年轻人。
1.3 三亚旅游市场的国际化程度随着国际旅游市场的开放，三亚的国际化程度也在不断提升。
越来越多的外国游客选择三亚作为他们的旅游目的地，为三亚旅游市场带来了新的发展机遇。
二、发展趋势分析2.1 旅游产品多样化随着旅游市场的竞争加剧，三亚的旅游产品也在不断多样化。
除了传统的海滩度假和热带风情之外，三亚还推出了更多的文化体验、生态探险等新型旅游产品。
2.2 旅游服务升级为了提升游客体验，三亚的旅游服务也在不断升级。
从交通、住宿、餐饮到景点导览，都在不断提高服务水平，满足游客的需求。
2.3 智慧旅游发展随着科技的发展，智慧旅游已成为三亚旅游市场的新趋势。
通过大数据、人工智能等技术手段，提升旅游服务的智能化水平，为游客提供更便捷、个性化的旅游体验。
三、竞争情况分析3.1 同类目的地竞争作为国内旅游市场的热门目的地，三亚面临着来自其他热门旅游城市的竞争。
例如海南其他城市、厦门、青岛等，都是三亚在旅游市场上的竞争对手。
3.2 同类景点竞争除了其他旅游城市的竞争，三亚还面临着同类景点的竞争。
例如三亚的海滩、热带雨林等景点，与其他国内外热门景点竞争激烈。
3.3 服务质量竞争在旅游市场竞争中，服务质量是关键竞争因素之一。
三亚的旅游企业需要不断提升服务质量，以赢得更多游客的青睐。
四、游客特点分析4.1 游客来源地分布根据统计数据显示，三亚的游客主要来自国内各地，特别是北方地区。
三亚旅游地产营销策略研究
远程教育学院本科生毕业论文（设计）题目三亚旅游地产营销策略研究姓名与学号杨峰 14128052169 年级与专业 14秋华家池专本1班工商管理学习中心华家池学习中心指导教师沈逵浙江大学远程教育学院本科生毕业论文（设计）诚信承诺书1.本人郑重地承诺所呈交的毕业论文（设计），是在指导教师的指导下严格按照学校和学院有关规定完成的。
2.本人在毕业论文（设计）中引用他人的观点和参考资料均加以注释和说明。
3. 本人承诺在毕业论文（设计）选题和研究内容过程中没有抄袭他人研究成果和伪造相关数据等行为。
4. 在毕业论文（设计）中对侵犯任何方面知识产权的行为，由本人承担相应的法律责任。
毕业论文（设计）作者：杨峰2016 年 10 月 29 日论文版权使用授权书本论文作者完全了解浙江大学远程教育学院有权保留并向国家有关部门或机构送交本论文的复印件和电子文档，允许论文被查阅和借阅。
本人授权浙江大学远程教育学院可以将论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编论文。
毕业论文（设计）作者签名：杨峰2016 年 10 月 29 日摘要作为三亚旅游和房地产两个高度相关的产业结合发展的产物，2016年以来三亚旅游房地产已经成为三亚经济新的增长点。
文章主体部分为分析三亚高端楼盘开发的基础上进行改善与升级，指出三亚旅游文化氛围打造品牌旅游地产与三亚观光度假与休闲娱乐旅游地产，最后文章指出改善三亚旅游地产的策略有两点：统筹规划合理布局使自然景观与地产景观二合一和准确定位稳步发展三亚地产国际化进程。
关键词：房产开发模式；旅游；三亚目录摘要 (I)一、绪论 (1)1.1选题背景 (1)1.2研究意义 (1)二、三亚旅游房地产市场价格现状 (2)（一）三亚旅游房地产市场发展的特征 (2)（二）三亚旅游房地产市场的发展变化 (2)三、三亚旅游房地产目前的市场现状分析 (5)（一）三亚房地产成为经济增长的主力军 (5)（二）消费的主体主要以岛外的人民为主 (5)（三）房价呈现出快速增长的趋势 (5)（四）购买需求量大，但使用效率不高 (6)四、三亚旅游房地产市场营销分析 (7)（一）市场营销的概念与内涵 (7)（二）基于4P市场营销策略的分析 (7)1.产品策略 (7)2.价格策略 (7)3.渠道策略 (8)4.促销策略 (8)（三）三亚旅游房地产营销具体策略分析 (9)1.电视、媒体宣传 (9)2.网络宣传 (9)3.海报宣传 (10)（四）财务预算 (10)五、三亚旅游房地产市场营销建议 (11)（一）统筹规划合理布局使自然景观与地产景观二合一 (11)（二）准确定位稳步发展三亚地产国际化进程 (12)总结 (14)参考文献 (15)致谢 (16)一、绪论1.1选题背景改革开放以来，我国的经济得到迅速的成长与发展，人民的生活水平和生活质量都得到了极大的改善和提高。
三亚旅游市场的分析
三亚旅游市场的分析一、市场概述三亚是中国著名的旅游城市，位于海南省，以其优美的海滩、温暖的气候和丰富的旅游资源而闻名。
近年来，三亚旅游市场呈现出快速增长的趋势，吸引了大量国内外游客前来观光、度假和休闲。
二、市场规模根据最新的统计数据显示，2022年三亚接待游客总数达到了1000万人次，同比增长了10%。
其中，国内游客占比约为80%，国际游客占比约为20%。
这一数据显示了三亚旅游市场的庞大规模和潜力。
三、游客特征1. 国内游客国内游客中，主要以家庭出游为主，占比约为60%。
他们通常选择在假期期间来三亚度假，特别是春节、国庆节等长假期间。
他们注重舒适度和便利性，更倾向于选择高星级酒店和度假村，同时也会参观一些著名的景点和购物中心。
2. 国际游客国际游客主要来自东南亚、欧洲和北美洲等地。
他们更多地关注三亚的自然景观和独特文化，喜欢参预一些户外活动，如浮潜、冲浪和高尔夫等。
他们通常选择住在度假村或者高端酒店，并在当地品尝当地美食。
四、旅游产品1. 自然景观三亚以其壮丽的海滩、清澈的海水和丰富的海洋生物而著名。
游客可以在这里享受日光浴、游泳、冲浪和浮潜等活动。
此外，三亚还有许多自然景点，如天涯海角、亚龙湾等，吸引了大量游客。
2. 文化旅游三亚也有着丰富的文化遗产和历史景点。
游客可以参观南山寺、大小洞天和海南民俗村等地，了解当地的传统文化和风俗习惯。
3. 度假村和酒店三亚拥有大量的度假村和高星级酒店，为游客提供舒适和豪华的住宿环境。
这些度假村和酒店通常设有私人沙滩、游泳池、水疗中心和高级餐厅，为游客提供全方位的服务。
五、市场竞争三亚旅游市场竞争激烈，主要的竞争对手包括海南其他城市（如海口和三沙）、国内其他热门旅游城市（如厦门、三亚和青岛）以及国际旅游目的地（如泰国、马尔代夫和巴厘岛）。
六、发展趋势1. 旅游业的多元化三亚旅游市场正朝着多元化的方向发展。
除了传统的海滩度假和观光旅游，越来越多的游客开始关注当地的生态旅游和文化体验。
旅游房地产营销策略分析——以海南为例
采用低价策略，以增加市场份额和提 高品牌知名度。
海南旅游房地产营
04
销策略优化建议
提高产品品质及服务水平
提升建筑设计
01
聘请知名建筑设计师，打造独特、具有吸引力的建筑
外观和内部空间。
完善配套设施
02 配备齐全的娱乐、休闲和商业设施，如游泳池、健身
房、餐厅、商店等。
强化服务质量
03
培训员工提高服务意识和技能，提供周到、专业的服
务。
加强品牌建设及宣传推广
制定品牌战略
明确品牌定位和价值主张，建立独特的品牌形象和声 誉。
创新宣传方式
利用互联网、社交媒体、广告等多元化宣传手段，提 高品牌知名度和美誉度。
开展合作推广
与知名旅游机构、酒店集团等合作，共享资源，提升 品牌影响力。
拓展销售渠道及加强客户关系管理
01
拓展销售渠道
通过线上平台、线下代理商、直 销等多种渠道销售，扩大销售网 络。
02
海南拥有丰富的自然和人文资源，为旅游房地产市场
提供了得天独厚的优势。
03
海南旅游房地产市场在近年来呈现出供销两旺的局面
，价格稳步上升。
海南旅游房地产市场特点
01
海南旅游房地产市场具有明显 的季节性，冬季是销售旺季。
02
海南旅游房地产市场以中高端 市场为主，价格较高，但也有 部分中低端产品。
03
02
建立客户关系管理 系统
记录客户信息和需求，提供个性 化服务，提高客户满意度和忠诚 度。
03
加强与客户的沟通 互动
定期举行客户活动，如新品发布 会、主题活动等，增进客户参与 度和感情。
注重市场调研及竞争情报收集
三亚旅游市场的分析
三亚旅游市场的分析一、市场概况三亚是中国著名的旅游城市之一，位于海南岛的南端，拥有得天独厚的自然资源和优美的海滩，吸引了大量的国内外游客。
本文将对三亚旅游市场进行详细的分析，包括市场规模、市场竞争、游客画像等方面。
二、市场规模根据最新的数据统计，三亚旅游市场的规模持续增长。
2022年，三亚接待游客数量达到1000万人次，同比增长10%。
其中，国内游客占比约80%，国际游客占比约20%。
根据市场趋势预测，未来几年三亚旅游市场的规模仍将保持稳定增长。
三、市场竞争1. 主要竞争对手分析三亚旅游市场存在着激烈的竞争。
目前，主要的竞争对手包括三亚的其他旅游景点、酒店、旅行社等。
其中，亚龙湾、大东海、天涯海角等景点是三亚旅游市场的主要竞争对手，它们拥有独特的自然风景和丰富的旅游资源。
此外，三亚的五星级酒店和豪华度假村也是市场竞争的重要因素。
2. 竞争优势分析尽管市场竞争激烈，但三亚在旅游市场上仍具有一定的竞争优势。
首先，三亚拥有得天独厚的自然资源，如漂亮的海滩、清澈的海水和丰富的海洋生态。
其次，三亚的旅游基础设施较为完善，包括交通便利、酒店设施完备等。
此外，三亚还拥有丰富的旅游活动和文化体验，如海上婚礼、潜水、海鲜美食等，吸引了大量的游客。
四、游客画像1. 国内游客画像根据市场调研，国内游客中，年龄在25-40岁之间的占比最高，约占总游客的40%。
这部份游客通常是年轻的白领和家庭，他们更注重旅游的休闲和娱乐性质。
他们对于海滩、水上运动和当地特色文化有较高的兴趣。
2. 国际游客画像国际游客中，以东南亚地区的游客占比最高，约占总游客的60%。
这些游客通常来自于东南亚国家，如泰国、马来西亚、新加坡等。
他们对于三亚的海滩、热带气候和海鲜美食非常感兴趣。
此外，也有一部份来自欧洲和北美洲的游客，他们通常是寻求独特旅游体验和文化交流的旅行者。
五、市场趋势1. 假日旅游的增长随着人们生活水平的提高，假日旅游成为越来越多人的选择。
三亚市崖州湾旅游地产开发策略研究
１崖州湾旅游地产 开发 的 Ｓ ＷＯＴ分析
１ ． １优 势
保平村 ２ ０ １ ０ 年７ 月被 命 名 为第 五批 “中 国历 史
文 化名 村 ” 名录 ， 保平村 ２ ０ １ ２ 年１ ２ 月被 国家 住 建部、 文化部、 财政 部列 为首 批 “ 中国传 统村 落 ”
名 录 。崖 城还 有 “ 崖 州 民歌 ” 、 “ 黎族打柴舞 ” 两 个入 选 国家 级非 物质 文化 遗产 保护 名 录 。
用Ｓ Ｗ Ｏ Ｔ 分 析 模 型 ，对 三 亚崖 州 湾 旅 游 地 产 开 发 的优 势 、劣 势 、 机 遇 和挑 战 进 行 了全 面 分 析 ，并
４ ８
房地产开发
有针 对性 的提 出一些 建议 。
崖城 镇 己在 ２ ０ ０ ７ 年５ 月３ １ 日被 国家 建设 部 和 国 家 文物 局 命 名 为 第 三批 “中 国历 史 文 化 名 镇 ” 。
进 整个 区域 的价值 增长 。 近年 来 随着我 国经 济 的
快 速 增 长 和 人 民消 费 水 平 持 续 提 升 ， 旅 游 经 济 获 得 了长 足 的 发 展 ， 旅 游 消 费模 式 已经 从 传 统
区海 棠湾 和 完 全为 公 众 开 发 的 ４ Ａ级景 区大 东 海
湾 ，崖州 湾 目前 还 是一 片处 女地 。 为 了更好 的 规 划 和 开 发 这 块 三 亚 滨 海 地 区 的 价 值 洼 地 ，同 时 科 学 合 理 的规 避 三 亚 其 他 湾 区 开 发 运 营 中 存在 的 问题 ， 实 现崖 州 湾建 设成 为 立足 南海 、 面 向世 界的 “ 中 国南 海 新 区 ”的远 景 发展 目标 ， 本 文 运
发 丰 富和 提 升滨 海 旅 游 的 内涵 和 层 次 ， 从 而 促
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三亚旅游地产营销策略研究
摘要
作为三亚旅游和房地产两个高度相关的产业结合发展的产物，2016年以来
三亚旅游房地产已经成为三亚经济新的增长点。
文章主体部分为分析三亚高端楼盘开发的基础上进行改善与升级，指出三亚旅游文化氛围打造品牌旅游地产与三亚观光度假与休闲娱乐旅游地产，最后文章指出改善三亚旅游地产的策略有两点：统筹规划合理布局使自然景观与地产景观二合一和准确定位稳步发展三亚地产
国际化进程。
关键词：房产开发模式；旅游；三亚
目录
摘要 (I)
一、绪论 (1)
1.1选题背景 (1)
1.2研究意义 (1)
二、三亚旅游房地产市场价格现状 (2)
（一）三亚旅游房地产市场发展的特征 (2)
（二）三亚旅游房地产市场的发展变化 (2)
三、三亚旅游房地产目前的市场现状分析 (4)
（一）三亚房地产成为经济增长的主力军 (4)
（二）消费的主体主要以岛外的人民为主 (4)
（三）房价呈现出快速增长的趋势 (4)
（四）购买需求量大，但使用效率不高 (5)
四、三亚旅游房地产市场营销分析 (6)
（一）市场营销的概念与内涵 (6)
（二）基于4P市场营销策略的分析 (6)
1.产品策略 (6)
2.价格策略 (6)
3.渠道策略 (6)
4.促销策略 (7)
（三）三亚旅游房地产营销具体策略分析 (7)
1.电视、媒体宣传 (7)
2.网络宣传 (7)
3.海报宣传 (8)
（四）财务预算 (8)
五、三亚旅游房地产市场营销建议 (9)
（一）统筹规划合理布局使自然景观与地产景观二合一 (9)
（二）准确定位稳步发展三亚地产国际化进程 (9)
总结 (11)
参考文献 (12)
致谢 (13)
一、绪论
1.1选题背景
改革开放以来，我国的经济得到迅速的成长与发展，人民的生活水平和生活质量都得到了极大的改善和提高。
在强调物质生活发展的同时，人们也越来越注重精神文化生活的提高，而旅游业作为人们提高精神文化生活质量的首要选择，也越来越成为我国国民经济发展的有效助推力。
三亚作为热门旅游胜地的首选，其房地产的市场价格也随着旅游行业的发展变化而变化。
在我国房地产经济发展的重要关节，三亚旅游房地产价格的变化趋势也越来越受到社会大众和房地产企业的重视，故对这个课题产生了研究的兴趣。
1.2研究意义
本文以三亚旅游房地产价格的变化为论文的研究对象，运用定性与定量的方法从三亚旅游房地产的目前的市场发展的有效数据和现状来总结其价格变化发展的特征，与此同时，也从三亚旅游房地产的类别与开发模式来对价格的影响进行分析，把握住影响三亚旅游房地产价格变化的主要因素，进而制定出三亚旅游房地产的营销策略。
浙江大学远程教育学院本科毕业论文（设计）二、三亚旅游房地产市场价格现状
二、三亚旅游房地产市场价格现状
（一）三亚旅游房地产市场发展的特征
2.12年至2014年，三亚房地产开发投资累计完成4545亿元，占全省固定资产投资总额的43．9%，年均増长33．1%高出全国12．7个百分点。
2010-2014年，三亚房地产业增加值占GDP比值年均为10%从上，比全国同期占比高出5-6个百分点。
以2014年为例，根据国家统计局三亚调查总队统计，2014年，三亚共有3项主要经济指标增速位列全国第一。
1分别是：房地产开发投资排名第一；第三产业增速排名第一；第一城镇居民年人均可支配收入增速排名第一。
其中，房地产投资增速也在三亚省的房地产开发领域中迅速扩展，房地产从东部向中西部、由沿海向腹地加快推进，中西部地区房地产开发投资快速增长。
2014年，东部地区房地产开发投资1098．02化元，同比増长17．0％，占三亚房地产开发投资总额的83．0％；中部地区投资75.33亿元，增长25．8％，占6％；西部地区投资249．10亿元，增长24．4％，占11％。
2东部地区房地产开发投资仍占据主导地位，但中西部等旅游新兴市甚増速更快。
分投资用途看，商品住宅投资为1135．21亿元，与去年同期相比增长13．4％，增速回落15．9个百分点；住宅投资占房地产投资总额的77．3％，比重比上年同期回落5．6个百分点。
（二）三亚旅游房地产市场的发展变化
三亚是中国的热带门户，也是东方的度假天堂。
终年明媚的阳光和宜人的气候为她赢得了广阔的旅游市场和发展前景。
近年来，随着三亚旅游品牌国际化的程度的不断深化和人民生活水平和质量的不断提高，人们的消费观念也因此有了较大的变化，在此基础上，三亚的旅游房地产市场不断的活跃起来。
3据图2-2-1统计数据显示，三亚市房地产投资总额以同比均在25%的幅度上逐年递增，且均占全市固定资产投资总额50%以上。
这说明三亚市房地产投资占比大，且成为我市固定资产投资的重要组成部分。
1邱守明.旅游地产研究综述[J]. 北方经贸. 2015
2林明恒.海南房地产价格影响因素的实证研究 [J]. 海南金融. 2015
3李函晟.海南房地产行业限购政策 [J]. 经济研究导刊. 2015。