VIVO智能手机传播案例分析
VIVO手机企业市场营销综合案例分析
VIVO手机企业市场营销综合案例分析VIVO手机企业市场营销综合案例分析一、VIVO手机简介ViVO手机是一款近年来深受广大青年消费者喜爱的手机，其功能先进，操作简单，而且价格较低，符合广大青年群体的消费能力，是年轻一代使用最多的手机品牌之一。
VIVO手机在国内外每年都有良好的销量，在中国以及东南亚国家有很高的市场占有率，受到国内外消费者的喜爱，这与VIVO手机良好的网络营销模式是分不开的，以下便是我对VIVO手机网络营销策略的调查报告。
二、VIVO手机市场营销策略的分析1.VIVO手机网络营销的产品策略2011年，VIVO品牌进入智能手机领域，作为一个专注于智能手机领域的手机品牌，VIVO手机的设计追求乐趣、追求活力、追求时尚。
VIVO手机具有专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能手机产品，并将敢于创新、持续创造作为VIVO手机的坚定追求。
VIVO旗下有Xplay系列、X系列和Y系列三大产品线布局，2018年新增NEX 系列产品。
代表产品主要有VIVO X21、VIVO NEX、和VIVO Y85s等。
在操作功能方面，VIVO手机的设计非常先进化和人性化，VIVO手机领先研发出了同屏多窗的功能，所谓的同屏多窗功能，就是在使用手机的过程中可以同时操作多个功能的窗口。
比如，在看电影时不需切换页面便可以同时聊QQ和微信。
当然，这种功能对于一些沉迷于游戏的手游爱好者来说极为重要，自然受到了很多手游爱好者的青睐。
VIVO手机还率先研发出了智能体感功能，其独特的隔空解锁功能是您只要用手在手机的上方轻轻拂过就能解锁。
此外，VIVO 手机的拍照功能也是非常先进的，比如VIVO X20手机拥有2400多万像素，这样先进的拍照技术是很多手机品牌所达不到的，受到了很多拍照爱好者的喜欢。
也正是由于VIVO手机在其产品上的不断创新与改进，才使得VIVO手机赢得了广大消费者的青睐，VIVO手机的销量连年增长。
2.VIVO手机市场营销的价格策略VIVO手机主要针对的消费者是年轻、中低端收入的群体，所以VIVO手机的大部分产品采取了低价位定价的价格策略，在同等性价比的手机产品中，VIVO手机的价格要比华为、三星的手机产品的价格要低很多。
vivoiqooneo5运用市场营销学原理推销,渠道策略
vivoiqooneo5运用市场营销学原理推销,渠道策略人员推销:
聘请推销人员，让他们在手机体验店或者是商城的专营店向消费者进行手机推销，刺激消费者的欲望。
广告促销:
1、与著名电视节目合作。
2、聘请形象气质较佳的明星给ivo智能手机代言。
3、与报纸、杂志、广播等进行合作。
公共关系:
热心公益，积极投入慈善事业：通过赞助活动，以提高步步高手机的知名度和美誉度；关注全球的教育事业，建立慈善基金。
由于一些特殊情况，步步高公司调整了其渠道策略，并对行销渠道进行了优化组合，继续依靠一级代理商进行各地区分销市场组织，并改善与关键分销商的关系，做到重点突出，各司其职。
同时在公司内部成立分销战略小组，直接督导、管理有关产品的分销活动计划，配合产品及其宣传，推动每个零售店地销售。
以上为vivoiqooneo5运用市场营销学原理推销,渠道策略。
VIVO手机营销案例分析报告65829
VIVO手机营销案例分析报告65829 VIVO手机营销案例分析报告一、引言VIVO手机作为中国领先的智能手机品牌之一，在过去几年中取得了显著的市场份额增长。
本报告旨在对VIVO手机的营销策略进行深入分析，探讨其成功的原因，并提出相关的建议。
二、市场背景智能手机市场竞争激烈，消费者对于品牌和产品的要求不断提高。
在这样的背景下，VIVO手机通过不断创新和精准的市场定位，成功地在市场上占据了一席之地。
三、品牌定位VIVO手机以“拍照专家”为品牌定位，致力于为消费者提供出色的拍照体验。
通过与知名摄影师合作，VIVO手机不断推出具有创新摄影技术的产品，吸引了大量摄影爱好者和年轻消费者。
四、市场推广策略1. 产品创新：VIVO手机不断推出拥有领先技术的新产品，如搭载AI智能拍照功能的X系列手机。
这些创新产品吸引了消费者的注意，并帮助VIVO手机在市场中脱颖而出。
2. 品牌代言人：VIVO手机与知名明星合作，如杨洋和迪丽热巴，通过他们的影响力和号召力，提升了品牌的知名度和美誉度。
3. 线下体验店：VIVO手机在各大城市开设了线下体验店，为消费者提供真实的产品体验和专业的售后服务。
这种线下渠道的建设有助于消费者更好地了解和选择VIVO手机。
4. 社交媒体营销：VIVO手机通过与微博、抖音等社交媒体平台的合作，发布有趣的短视频和互动内容，吸引了大量年轻用户的关注和参与。
五、市场份额增长通过以上的市场推广策略，VIVO手机在过去几年中取得了显著的市场份额增长。
根据市场调研数据，VIVO手机在某年某季度的市场份额达到了25%，超过了其他竞争对手。
六、成功原因分析1. 准确的市场定位：VIVO手机准确把握了消费者对于拍照功能的需求，通过不断创新满足了消费者的期待，从而赢得了市场。
2. 强大的品牌影响力：VIVO手机与知名明星的合作，提升了品牌的知名度和美誉度，使消费者更加信任和喜爱VIVO手机。
3. 多渠道的市场推广：VIVO手机通过线下体验店和社交媒体等多种渠道进行市场推广，从而覆盖了更广泛的消费群体，提高了品牌曝光率和销售额。
vivo营销案例
vivo营销案例
vivo作为一家知名的手机品牌，一直以来都在营销方面做得非常出色。
下面我们就来分析一下vivo的营销案例，看看他们是如何在市场上取得成功的。
首先，vivo在产品定位上非常明确。
他们专注于年轻人群体，推出了一系列外观时尚、功能强大的手机产品。
这种明确的定位让消费者能够清晰地知道vivo适合他们，从而增加了购买的可能性。
其次，vivo在营销活动上非常具有创意。
他们经常与一些知名的明星、艺人合作，打造出一些具有话题性的广告。
比如在某个热门综艺节目中，vivo邀请明星代言，并结合节目内容进行植入式广告，这样不仅提升了品牌知名度，还能够吸引更多的目标消费群体。
此外，vivo在社交媒体上的营销也非常到位。
他们利用微博、微信等平台与消费者进行互动，发布产品信息、举办线上活动等，使得消费者能够更加深入地了解vivo的产品，并且增加了用户粘性。
除此之外，vivo还善于利用一些大型活动来进行品牌推广。
比如在一些重要的节日，vivo会推出限量版手机，或者举办一些线下活动，吸引消费者前来参与，从而提升品牌的影响力和美誉度。
总的来说，vivo之所以能够在市场上取得成功，除了产品质量过硬之外，营销策略也起到了非常重要的作用。
他们的产品定位明确，营销活动创意十足，社交媒体互动频繁，以及利用大型活动进行品牌推广，这些都是vivo营销成功的关键因素。
希望其他手机品牌可以从vivo的营销案例中汲取经验，不断提升自身的营销能力，取得更好的市场表现。
【品牌案例】携手全球火热IP小黄人：vivo跨界营销的创新之道
【品牌案例】携手全球火热IP小黄人：vivo跨界营销的创新之道从品牌创立以来，vivo 手机一直以年轻的形象出现在大众消费者面前，近几年来该品牌频频以精准的创新营销方式和大家见面。
此前，vivo 手机冠名赞助《快乐大本营》、《我是歌手》、《花儿与少年》等综艺电视节目有强势露出，购买《人民日报》的“苍白体”广告；同时vivo 也是第一批尝试微信朋友圈广告的品牌主。
除此之外，vivo 在电影营销方面的动作也使其成为年轻人话题讨论榜上的常客。
2015年8月3日 vivo 正式宣布携手好莱坞动画大片《小黄人大眼萌》，和年轻人快乐接触，邀请小黄人为其出演了两支电视广告，还为其广大年轻粉丝群体打造了vivo 小黄人限量版手机。
9月8日， vivo 小黄人限量版手机开始接受预约。
正当市面上各种个性化动画人物定制手机：例如Hello Kitty 定制手机、哆啦A梦定制手机等络绎不绝地出现时，我们好奇这一次vivo 与小黄人跨界合作带来的限量版手机会给我们带来怎样的惊喜？一直以来，vivo 主打的风格就是充满乐趣和活力，这款集乐趣于一身的年轻手机品牌联手当下火热的IP小黄人依旧是想强化其品牌特色。
与此同时，#vivo遇见小黄人#话题在微博上就引发了超过4000万的阅读，同时以小黄人为主角的一系列广告在YouTube、优酷视频和腾讯视频上的观看量也接近1000万。
下面我们就看看vivo 在此次跨界营销中的创新之处，它们是如何携手小黄人一起为年轻人打造乐享极智的乐趣活力。
一、小黄人广告海外率先发布，开启品牌国际化旅程据悉，vivo 小黄人广告《嘻唰唰》在2015年7月2日于YouTube 首先发布，并且推出的是泰语版本，目前在YouTube 上已经达到超过860万的观看量。
vivo 自2014年开启国际化战略以来，目前已经在全球100多个国家开辟属于自己的市场，并先后在部分东南亚国家召开了新品发布会。
vivo 如此快速的国际化步伐彰显了 vivo 品牌对于海外市场充满信心，也反应了海外市场对于 vivo 这样年轻科技品牌的需求。
VIVO手机在镇江市场的营销传播渠道研究
目录第一章绪论 (1)1.1 研究背景与问题提出 (1)1.1.1 研究背景 (1)1.1.2 问题提出 (2)1.2 营销传播渠道相关理论 (3)1.2.1 营销传播渠道理论综述 (3)1.2.2 传播渠道定义与分类 (4)1.2.3 受众 (4)1.2.4 市场传播 (5)1.3 研究思路、方法与研究内容 (5)1.3.1 研究思路 (5)1.3.2 研究方法 (6)1.3.3 研究内容 (6)第二章镇江vivo手机营销传播渠道分析 (8)2.1 vivo镇江通讯事业部概况 (8)2.1.1 镇江vivo公司简介 (8)2.1.2 组织架构 (8)2.2 产品分类 (9)2.3 镇江vivo营销传播渠道现状 (9)2.3.1 电视 (9)2.3.2 网络 (10)2.3.3 户外广告 (11)2.3.4 POP广告 (12)2.3.5 跨界合作 (12)2.4 镇江vivo营销传播渠道问题分析 (13)2.4.1针对性不足 (13)2.4.2受众的误解和反感 (13)2.4.3 缺乏本地营销传播特色 (14)第三章镇江VIVO手机消费者信息渠道选择偏好 (15)3.1 调研方案 (15)3.1.1 调查目的 (15)3.1.2 调查方法 (15)3.1.3 问卷实施 (15)3.1.4 访谈设计 (16)3.1.5样本描述 (16)3.2镇江VIVO手机的消费者分类 (19)3.2.1 年龄层次 (19)3.2.2 收入水平 (19)3.3镇江VIVO消费者信息渠道选择偏好分析 (19)3.3.1 消费者实际信息获取渠道情况分析 (19)3.3.2消费者期望的营销传播渠道分析 (21)3.3.3不同顾客群体的传播渠道偏好 (23)3.3.4不同产品的顾客群体传播渠道偏好 (26)第四章镇江VIVO手机的传播渠道优化策略 (27)4.1 针对不同顾客群体的传播渠道优化 (27)4.2 针对不同产品的传播渠道优化 (28)4.3 不同产品、不同顾客的传播渠道优化组合 (29)致谢 (31)参考文献 (32)附录A vivo手机在镇江市场的营销传播渠道研究调查问卷 (33)VIVO手机在镇江市场的营销传播渠道研究摘要近些年，智能手机市场增速逐渐降低，镇江vivo手机却始终保持着年销10万的成绩。
VIVO手机营销案例分析报告
市场分析宏观环境分析经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。
目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。
随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。
技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。
从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。
但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。
社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。
消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。
未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。
消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。
手机行业分析市场规模：根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，2010年中国手机销量约达2.5亿。
借此粗略估算，手机行业高需求大。
行业竞争激烈程度：1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂；2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山；3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争；4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强；5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。
产品分析VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。
X系类：X系类产品手机主张极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。
Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L 为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。
vivo营销案例
vivo营销案例vivo作为中国领先的智能手机品牌，一直以来都在不断探索创新的营销方式，以期能够更好地吸引消费者的注意。
在这篇文档中，我们将重点介绍vivo在营销方面的成功案例，以期能够为其他品牌提供一些借鉴和启发。
首先，vivo在产品定位上非常明确，他们一直致力于打造高性能、高颜值的手机产品，以满足年轻人对于时尚、个性的追求。
在这个基础上，vivo通过与明星代言人的合作，成功地将品牌形象与年轻时尚的生活方式相结合，使得消费者对于vivo手机产生了更加深刻的印象。
其次，vivo在营销活动上也非常有创意。
他们不仅在传统的电视、平面广告上投放大量资源，还通过社交媒体等新兴渠道进行了大量的互动营销。
比如，vivo曾经在微博上发起了一场“晒自拍，赢vivo手机”的活动，吸引了大量用户参与，不仅增加了品牌的曝光度，还提升了用户对于vivo手机的好感度。
此外，vivo还非常注重用户体验。
他们在线上线下都进行了大量的用户调研，以了解用户的需求和喜好，从而不断改进产品和服务。
比如，vivo手机的系统界面、摄像头功能等都是经过精心设计和优化的，为用户带来了更加流畅和便捷的体验。
最后，vivo还通过赞助体育赛事、音乐节等大型活动，提升了品牌的知名度和美誉度。
比如，vivo曾经赞助过NBA中国赛、音乐节等活动，通过与这些热门事件的结合，成功地吸引了更多的目标用户的关注。
综上所述，vivo在营销方面的成功案例得益于他们对产品定位的准确把握、创意十足的营销活动、注重用户体验以及赞助大型活动等多方面的努力。
这些经验不仅对于vivo自身的品牌建设有着重要意义，也为其他品牌在营销方面提供了一些启发和借鉴。
希望vivo在未来能够继续保持创新精神，为消费者带来更多惊喜和价值。
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5.14，vivo用一组简洁有力的文字，充 满质感的画面，内容丰富的H5组成了自 己的第二条朋友圈广告，从时间的历练， 空间的雕琢，灵感的释放到热爱的坚守 四个篇章，向我们讲述vivo X5Pro手品 之美的故事。本次vivo朋友圈广告总曝 光远超第一次投放的1.8亿次，互动数近 2000万次，官方微信粉丝净增加30万， 全网vivo X5Pro预购量110万 。
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2.对广告主的建议
1.广告主应该具备“互联网+”的意识，有敏锐的洞察力，快速捕捉热点，做出 最佳反应，或制造热点，引起话题。 2.品牌的目标受众应该与微信使用人群相一致。 3.广告形式应该多元化 充分利用新媒体，新技术，结合多种表现形式，创作出利于中青年接受的广告 形式。
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一
点
谢谢观赏
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人民日报四个版面的“苍白”广告让苍白体的迅速走红，之后VIVO 首席市场官冯磊在其个人微博中用一句：“如果语言是苍白的，那么 今晚，敬请手品。明天，微信见。”给此次投放做了简短的定义。最 后，微信上的一条“再美的文字赞美这部手机，都是苍白的。”为 vivo的这次微信营销画上了属于自己圆满的句号。
2.精准传播适用性
微信朋友圈广告投放与传统广告不同，有其内在的投放逻辑，基于大数据，更 符合社交媒体传播的要求，更精准的就如微信所言，让广告成为生活的一部分。 有业内人士认为，微信朋友圈广告有一个机制，即当某个用户看过广告并对广 告进行点赞或评论等操作后，系统会认为这个用户对该广告有兴趣，并会将广 告推送给用户关系链上的其他好友。对于vivo来说，音乐是它们的基因，在微信 这个平台，和音乐爱好者聊音乐，分享音乐的快乐，产生共振，就是vivo在大数 据背景下选择目标受众的原因。
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该广告以“向音乐致敬”为创意主题，用 贝多芬、摇滚、金色大厅、留声机、vivo、 迈克尔· 杰克逊六幅画面，带出天赋、自由、 梦想、经典、极致、信仰六大主题。vivo 承接#向音乐致敬#的H5页面也是让人印象 深刻：所有的情怀仅用了一张由星空素材 勾勒出的已逝音乐天皇迈克杰克逊的创意 图片，画面极简又极富视觉冲击力，用最 简单的方式传达了vivo“敢于追求极致、持 续创造惊喜”的品牌精神。在这个广告主 们都卯足劲拼展示内容的时代，vivo采用 了“less is more”的创意策略，简洁有力的 表达了这个Hi-Fi手机创始品牌视音乐为生 命的态度和对音乐的敬意。
一
点
VIVO智能手机 新媒体传播案例分析
团 队
目录
1. 传播案例简介
2. 广告媒介优劣势分析
3. 广告内容与媒介适用性分析
4. 媒介使用的建议
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2015年1月21日，微信团队朋友圈广告预 热
2015年1月25日，VIVO智能手机出现在微 信朋友圈第一条广告之列
从1月25日20点45分广告上线至27日上午9 点整，vivo的总曝光量接近1.55亿，用户 点击“vivo智能手机”logo、赞、评论等 行为超过720万次，vivo官方微信增加粉 丝22万。
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1. 传播案例简介
2. 广告媒介优劣势分析
3. 广告内容与媒介适用性分析
4. 媒介使用的建议
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1.对媒介的意见
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1.广告出现频率高 应以质创收，坚持初期对广告主高标准的筛选。其次，广告推送次数不能太频 繁，比如每日固定的一个时间点来进行一条广告推送，固定的时间能给用户一 个心理预警，不至于突然的看到一条广告，因没有心理建设，而产生反感的可 能性更大。
2、烂广告无处投诉 对于微信的广告推送希望有‘投诉’‘举报’‘踩’之类的图标按键。由此微 信可以明确的知道用户对于某品牌或者是某类型、某种内容的广告的喜爱反感 程度，并借此制定未来的广告方向。
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3.广告展现突兀僵硬 例如本次的分析案例，vivo的朋友圈第一次广告，总共六张图，背后虽都蕴含 深刻意义，而就第一眼观感来讲，整体色调不是太统一，有种乱的感觉。建议 应有整体统一的色调。 4.微信广告应该拓展更多方式更多形式 如之前微信可口可乐的广告，制作一套表情包，不直接出现可口可乐品牌名称 不会使用户出现明显的反感，但是使用的卡通人物就是可口可乐的标志，用户 一眼也可以分辨。建议微信广告可以比一般传统广告更有新意、更有不寻常点， 如vivo的苍白体。也可以发展更多形式，不仅限于平面，也可以发展成活动的 方式。 5、加强对广告主的筛选，增加与大品牌之间的合作，丰富合作的形式与范 围。对于某些不太知名的品牌，微信应该进行筛选，选出优质商品对用户做 出良心推荐。
1.信息海量，容易被淹没。 2.大数据统计的精准性 3.推广有时间限制6小时
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1. 传播案例简介
2. 广告媒介优劣势分析
3. 广告内容与媒介适用性分析
4. 媒介使用的建议
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vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活 力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、 愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚 定追求。
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微信使用人群分析： 1.乐于分享； 2.自主性强； 3.乐于接受新事物； 4.网络在线时间长。
微信朋友圈广告优势分析： 1.庞大的潜在客户数量 2.广告投放精准 3.高到达率，高曝光率 4.病毒式传播，传播速度快，影响面广 5.互动性强 6.表达形式多样化
微信朋友圈广告劣势分析：
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3.娱乐互动传播适用性
正确的广告，并不是对用户的骚扰，而是一种对于用户的增值服务。 第一次： 大量的截图分享以及 H5页面转发等间接呈现，进行二次乃至三次传播，使广告实 际的曝光效果远超过数据的估量。
第二次： 正式开启了“手品之美”的最美手机vivo X5Pro预售（扫描下方二维码，直接抢鲜 预购“手品之美”最美手机vivo X5Pro）。让用户在抢购大潮中体验到新鲜感和刺 激感，同时也促进了销售。 第三次： 从5月13日人民日报无字广告、5月14日朋友圈第二次到5月25日第三次系列广告。
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1.便捷传播适用性 2.精准传播适用性 3.娱ຫໍສະໝຸດ 互动传播适用性 4.传播技术适用性
5.贴近传播适用性
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1.便捷传播适用性
随着网络技术的不断提高，智能手机的不断普遍，人们接受信息更加的便捷，微 信作为人们接受信息的重要载体之一，VIVO广告的投放能够让人们对广告内容的 接受更加的便捷。
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4.传播技术适用性
微信朋友圈的主动推送功能和手动分享功能在此次微信营销活动中功不可没。 Vivo三次的广告投放都是首先进入相关“意见领袖”的朋友圈里，再由他们进 行转发分享，造成二次传播，扩大影响。
5.贴近传播适用性
vivo以“乐享极智”为品牌主张，一直致力于和追求乐趣、充满活力、年轻时尚 的城市群体，一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智 能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的追求。另外vivo所具备的 特性：非常善于与年轻用户沟通，在80、90后消费者中的认同感较强。
5.25，VIVO在朋友圈投放了第 三次广告。
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2. 广告媒介优劣势分析
3. 广告内容与媒介适用性分析
4. 媒介使用的建议
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微信2015年Q1月活跃数达到5.49亿。自微信上线以来，目前已 经有11.2亿注册用户，月活跃用户5亿之多，朋友圈内日均分享 总次数超过30亿次，76.4%的用户会在朋友圈查看朋友动态或 分享消息……