酒店销售部培训资料
酒店销售部全年培训计划方案
一、背景及目的随着酒店行业的竞争日益激烈，提高酒店销售部的业务能力和综合素质，成为提升酒店整体竞争力的重要途径。
为使酒店销售部员工更好地适应市场变化，提高工作效率和业绩，特制定本全年培训计划方案。
二、培训目标1. 提高销售部员工的业务知识和技能，增强销售能力；2. 培养员工良好的服务意识，提升客户满意度；3. 增强团队协作能力，提高部门整体凝聚力；4. 提升员工对酒店品牌和文化的认同感，树立良好形象。
三、培训内容1. 行业知识培训（1）酒店行业发展趋势分析；（2）酒店营销策略及市场分析；（3）酒店产品知识讲解。
2. 销售技能培训（1）销售技巧与沟通技巧；（2）客户关系管理；（3）销售团队协作与激励。
3. 服务意识培训（1）酒店服务礼仪与规范；（2）客户投诉处理技巧；（3）酒店服务创新与提升。
4. 团队协作与沟通培训（1）团队建设与团队协作；（2）有效沟通技巧；（3）跨部门协作与协调。
5. 酒店品牌与企业文化培训（1）酒店品牌形象及传播；（2）酒店企业文化解读；（3）员工职业素养提升。
四、培训方式1. 内部培训：由酒店内部优秀员工或外部专业讲师进行授课；2. 外部培训：选派员工参加行业培训、研讨会等；3. 在职培训：结合实际工作，开展技能提升、经验分享等活动；4. 网络培训：利用在线课程、视频教程等形式进行自学。
五、培训时间安排1. 第一季度：行业知识培训、销售技能培训；2. 第二季度：服务意识培训、团队协作与沟通培训；3. 第三季度：酒店品牌与企业文化培训；4. 第四季度：总结回顾、评估提升。
六、培训效果评估1. 通过培训前的问卷调查，了解员工培训需求；2. 培训过程中，对员工学习情况进行跟踪记录；3. 培训结束后，进行考核评估，了解培训效果；4. 收集员工反馈意见，持续改进培训方案。
七、培训费用预算根据培训内容、讲师费用、场地租赁等，制定详细的培训费用预算。
八、组织实施1. 成立培训领导小组，负责培训计划的制定、实施和监督；2. 明确各部门职责，确保培训工作顺利进行；3. 加强培训过程中的沟通与协调，确保培训效果；4. 定期对培训工作进行总结，持续优化培训方案。
酒店销售部培训课程PPT课件(24张)
四.销售人员拜访客户时需要自带什么销售工 具与客户沟通？
➢ 酒店的简介．
➢ 餐饮新推出的菜牌或有特色的菜．
➢ 酒店最新活动的消息．
➢ 房价价目表(普通WALK-IN).
➢ 客户协议（合同）
➢ 给客人协议房价表（内含：普通散客，旅行 团队，或会议团队等客户的报价）
(一)新客户：
a) 建议销售人员拜访新客户时，先用交朋友的方式， 弄清客人的单位实力，行业背景，客人的职位， 是否是有影响力的人，能否说话算数．
b) 熟悉所拜访的客户的生活习惯，爱好，以及家庭 情况．
c) 了解客户平均一年或每个月的客源是多少？有多 少Room/Night.
d)弄清楚什么地方的客源最多． e)入住的客人的要求，习惯（包括饮食，住宿）
早上８:30—8:45 分准备出发拜访客户．
提前一天把第二天要拜访的客户准备好，填写用 酒店内公车的单子，交给领导批准并与车队预约好 明天出发的时间．
把拜访客户的当天时间编排好，如：
上午:09:30—10:00 (A) 客户 下午:13:30—14:30 (A)客户
10:00—11:00 (B) 客户
都是需要什么？ f)随身带一些酒店的纪念品送给客人，或酒店西
饼屋自制的蛋糕送给客人． 注：第一次拜访客户时，销售人员不要立即报房
价．为什么？（举例） g)在拜访客户时，多介绍酒店的优点，好的一面，
尽量不要把缺点说出来．
h）介绍酒店的设施，是否有总统套房，餐饮有什 么菜色，酒店的特色有什么，有什么娱乐活动， 宴会厅可以容纳多少人数．
８.要有好的记忆力，能够随时把客人的姓名，特 征，爱好，要求记住．
酒店销售部培训计划
酒店销售部培训计划一、培训目的及背景酒店销售部作为酒店营销团队的重要部门，其职责是负责酒店客房、会议宴会等业务的销售工作。
酒店销售部的工作内容包括市场调研、销售计划的制定、销售活动的组织策划等。
为了提升酒店销售部的整体销售能力，提高酒店的销售业绩，制定了以下的培训计划。
二、培训对象酒店销售部全体员工三、培训内容1. 销售技巧培训通过销售技巧的培训，提升销售人员的沟通能力、谈判技巧和客户服务技巧，使其能够更好地与客户进行沟通，促成更多的业务。
2. 销售产品知识培训了解酒店各项产品的特点、优势、价格等信息，帮助销售人员更好地了解酒店的产品，为客户提供更加专业和全面的咨询服务。
3. 市场调研培训学习如何进行市场调研，了解市场需求和竞争情况，为酒店销售制定科学的销售方案提供有力的数据支持。
4. 销售团队协作培训通过团队建设和协作培训，加强销售团队的凝聚力，提高团队协作效率，实现团队目标。
5. 销售业绩管理培训学习如何设定销售目标、制定销售计划、监控销售业绩，提高销售人员的责任心和执行力，更好地完成销售任务。
6. 客户关系管理培训学习如何建立和维护客户关系，提高客户满意度，促进客户忠诚度，为酒店保持稳定的客源提供保障。
7. 个人素质提升培训提升销售人员的综合素质，包括自我管理能力、人际沟通能力、解决问题能力等，增强销售人员的竞争力。
四、培训方式培训方式主要通过课堂培训和案例分析相结合，采用小组讨论、角色扮演、游戏等形式，使培训内容更具互动性和参与性。
五、培训时间表根据酒店销售部的工作安排，制定合理的培训时间表，确保培训的顺利进行。
培训时间可分为分阶段进行，每阶段安排合理的休息和复习时间。
六、培训指导员培训指导员由酒店销售部经理和资深销售人员担任，他们将根据培训内容和目标，设计培训课程和讲解内容，并对培训过程进行监督和指导。
七、培训评估通过培训后的笔试、口试、实操等方式对培训效果进行评估，根据评估结果进行反馈和调整，确保培训的效果和质量。
酒店前厅部销售培训计划
酒店前厅部销售培训计划一、前言酒店前厅部销售作为酒店经营的重要一环，对于酒店整体业绩和客户满意度具有重要影响。
为了提升酒店前厅部员工的销售技能和服务水平，制定一个完善的销售培训计划是至关重要的。
本文将针对酒店前厅部销售进行详细的培训计划制定，旨在提升员工的销售技能和服务水平，以实现酒店销售目标和客户满意度。
二、培训目标1. 提升员工的销售技能和能力，全面提升酒店前厅部的销售业绩。
2. 提升员工的服务意识和服务水平，提高客户满意度。
3. 建立销售文化和团队协作方面的培训机制，建立前厅部员工之间的合作培训机制。
三、培训内容1. 销售技能培训a. 销售基本概念和原则b. 销售流程和技巧c. 销售话术和沟通技巧d. 销售技能的演练和实战2. 客户服务培训a. 服务意识的培养b. 服务流程和标准c. 客户关系管理d. 抱怨处理和客户投诉处理3. 团队协作培训a. 团队建设和团队协作b. 团队目标的制定和达成c. 团队协作的沟通和执行四、培训方法1. 授课培训a. 通过专业的销售专家和客户服务专家进行授课培训，分享实战经验和案例。
b. 员工职业素养和领导力等方面的学习。
2. 案例分析a. 案例分析是酒店前厅部培训中的重要环节，通过真实案例和故事进行分析和讨论，引导员工理解和掌握销售和客户服务的要点。
b. 在案例分析中，重点体现酒店前厅部员工在实际工作中遇到的挑战和问题，帮助员工更好地应对和解决实际问题。
3. 角色扮演a. 利用角色扮演的方式，让员工亲身体验销售和客户服务的过程，培养员工的销售技巧和服务意识。
b. 通过实战演练，改善员工的沟通和表现能力，提升服务质量。
4. 实地考察a. 安排员工到高端酒店进行实地考察和学习，让员工亲身感受高端酒店的销售和服务水平。
b. 实地考察可以激发员工的学习兴趣，提高员工的学习效果。
五、培训评估1. 培训前评估a. 在培训开始前，对员工的销售技能和服务水平进行全面评估，明确培训的目标和重点。
酒店销售部培训
酒店销售部培训酒店销售部培训是提高销售团队能力和推动业绩增长的重要手段。
通过培训，销售人员可以掌握销售技巧和知识，提高交流能力，加强客户关系管理，从而更好地推广酒店产品和服务。
首先，培训应注重销售技巧的提升。
销售技巧是销售人员与潜在客户进行沟通和交流的重要工具。
培训可以围绕销售技巧的基本要素展开，包括如何进行销售演示，如何与潜在客户建立联系，如何提出合适的销售建议等。
培训还可以通过角色扮演和案例分析等实践活动，帮助销售人员更好地掌握和应用这些技巧。
其次，培训应该关注销售知识的传授。
销售人员需要了解酒店的产品和服务，以便能够有效地向客户推销。
培训可以围绕酒店的特色、价格、房型、设施等方面进行，帮助销售人员深入了解酒店的优势和竞争优势。
此外，销售人员还应掌握市场动态和竞争对手的信息，培训可以提供市场调研和竞争分析的方法和技巧。
另外，培训还应加强销售人员的沟通能力。
销售人员需要与各类客户进行有效的沟通，包括面对面的交流、电话沟通和电子邮件等方式。
培训可以通过模拟销售场景、讲解沟通技巧和提供有效的沟通模板等方式，帮助销售人员提高沟通能力并更好地与客户建立关系。
最后，培训还应强调客户关系管理的重要性。
销售人员在销售过程中需要建立和维护良好的客户关系，以保持客户满意度和忠诚度。
培训可以介绍客户关系管理的原则和方法，例如通过定期跟进客户、提供个性化服务、及时回应客户需求等。
培训还可以提供客户关系管理工具和系统的使用培训，帮助销售人员更好地管理客户信息和需求。
总之，酒店销售部培训是提高销售团队能力的重要手段，通过注重销售技巧、销售知识、沟通能力和客户关系管理的培训，可以帮助销售人员提升工作效能，推动业绩增长。
酒店销售部培训的目的是为了提升销售团队的整体能力和水平，使他们能够更好地理解和满足客户需求，提高销售业绩，增加酒店的收入。
其中，销售技巧的提升是酒店销售部培训的重要内容之一。
销售技巧是销售人员与客户沟通和交流时，有效推销酒店产品和服务的关键能力。
酒店销售部培训计划要点
酒店销售部培训计划要点一、培训目标本次培训旨在提升酒店销售部门全体员工的销售技能和服务意识，提高销售绩效，增强队伍凝聚力和团队合作精神，提高员工的整体综合素质和能力，以更好地满足客人需求，提升酒店的竞争力和服务品质。
二、培训内容1. 销售技巧培训（1）销售技巧的基本要素及应用；（2）沟通技巧和语言表达；（3）客户需求的分析和把握；（4）销售过程的规划和执行；（5）谈判技巧与策略；（6）客户关系的维护和发展。
2. 产品知识培训（1）酒店产品的特点和卖点；（2）市场行情和竞争对手情况；（3）销售产品的特色和优势。
3. 服务意识和质量管理培训（1）酒店服务意识的培养和要求；（2）从客户角度出发的服务态度和行为规范；（3）客户投诉处理和服务改进的方法和流程；（4）质量管理和绩效评估标准。
4. 团队合作和沟通（1）团队合作的重要性和作用；（2）团队协作方式和方法；（3）团队内部沟通和协调；（4）共享资源和信息的有效性。
三、培训方法1. 讲授方式：通过专业讲师的讲解方式，介绍相关理论和实践经验，使员工了解最新的销售技巧与方法，掌握最新的市场动态和行业发展趋势。
2. 案例分析：通过实际案例分析，让员工在实际场景中应用所学知识，培养员工处理各种销售问题的能力和解决方案。
3. 角色扮演：安排角色扮演训练，模拟销售过程，让员工现场演练，检验所学知识和技巧的掌握程度，增强实战能力。
4. 小组讨论：组织员工在小组内进行讨论交流，探讨实际工作中遇到的问题和难题，找到解决办法和提出建议。
5. 实地考察：安排员工到酒店业内优秀企业实地考察，学习借鉴优秀企业管理经验和运营模式，提高员工的管理水平和工作技能。
四、培训时间根据员工的工作安排，选择最佳的培训时间。
一般可以选择在酒店业务相对淡季的时间进行集中培训，也可以根据员工的工作情况，在业务繁忙期间分批进行培训。
五、培训效果评估1. 学员考核：对参加培训的员工进行考核评估，考核内容包括理论知识掌握、实操能力、团队合作、沟通能力等方面。
酒店销售部培训资料
酒店销售部培训资料一、酒店销售部的职责与目标酒店销售部的主要职责是推广酒店的产品和服务，吸引潜在客户，提高酒店的入住率和收益。
具体来说，包括以下几个方面：1、市场调研了解市场动态、竞争对手情况以及客户需求，为酒店的产品和服务定位提供依据。
2、客户开发通过各种渠道寻找潜在客户，建立客户档案，并与客户保持良好的沟通和合作关系。
3、销售推广制定并执行销售策略和推广计划，包括线上线下的广告宣传、促销活动等，提高酒店的知名度和美誉度。
4、预订管理处理客户的预订请求，确保预订信息准确无误，为客户提供优质的预订服务。
5、团队协作与酒店其他部门密切配合，确保客户在酒店的入住体验顺畅、满意。
酒店销售部的目标是实现酒店的销售任务和利润指标，同时提升酒店的市场份额和品牌形象。
二、酒店产品知识作为酒店销售部员工，必须深入了解酒店的产品和服务，才能有效地向客户进行推广和销售。
1、客房类型酒店通常提供多种不同类型的客房，如标准间、豪华间、套房等。
了解每种客房的面积、布局、设施设备以及价格等信息，能够根据客户的需求准确推荐合适的房型。
2、餐饮服务酒店的餐饮设施包括中餐厅、西餐厅、酒吧、咖啡厅等。
熟悉各餐厅的特色菜品、营业时间、座位容量以及服务特点，能够为客户提供餐饮方面的建议和安排。
3、会议与宴会设施如果酒店具备会议和宴会场地，销售部员工要清楚了解场地的规模、布局、可容纳人数、音响设备等情况，以便为商务客户和活动组织者提供专业的场地解决方案。
4、娱乐与休闲设施健身房、游泳池、Spa 中心等娱乐休闲设施也是酒店的卖点之一。
了解这些设施的开放时间、服务项目和收费标准，能够增加客户对酒店的兴趣。
5、其他服务酒店还可能提供接送机服务、洗衣服务、礼宾服务等。
清楚这些服务的细节和流程，能够为客户提供全方位的服务介绍。
三、销售技巧1、客户沟通技巧（1）倾听认真倾听客户的需求和意见，让客户感受到被尊重和关注。
（2）提问通过恰当的提问，了解客户的更多信息，明确客户的需求和关注点。
酒店销售部培训及工作内容
酒店销售部培训及工作内容一：营销部部门例会作业流程目的针对酒店例会内容，传达会议精神；部门例会内容对部门下一阶段工作具有指导性原则；对于部门例会上所传达的需跟进事件，相关区域负责人注意跟进，并在下一次例会中做好信息反馈工作；适用范围市场营销部周例会、班前/班后会的召开。
流程1、周例会会议主持人：部门总监参会人员：营销部所有人员每周一8:30 部门总监及主管级以上人员参加酒店大例会，会议结束后，文员负责通知部门人员到办公室参加部门周例会；传达酒店周一大例会重要信息，部门总监向与会人员传达酒店周一大例会重要信息；总结分析本部门前一阶段工作安排本部门下一阶段工作重点传达其他注意事项，如酒店新出台的各项规定，其它区域最新优惠政策等各区域反馈信息，并针对发现的问题讨论解决方案做好会议记录及信息传递工作2、班前/班后会会议主持人：部门总监参会人员：销售组所有人员文员负责通知各岗位当班人员参加会议传达酒店当天例会重要信息传达其它注意事项反馈信息及做好会议记录及信息传递工作二：营销部员工培训作业流程目的使员工的各项业务操作规范化、标准化、熟练化，到达岗位的要求。
适用范围针对酒店营销部员工培训适用于该项工作。
流程1、新入职员工的培训一周岗前培训部门相关情况，熟悉部门所辖各区域的相关情况及职能。
部门工作制度及仪容仪表的要求遵守部门各项工作制度及部门对员工仪容仪表的要求部门应知应会，熟练掌握部门应知应会知识岗位职责，掌握岗位职责，严格按照岗位职责办事熟练掌握所在岗位所包括的各项工作的流程和标准，在工作中严格按照规定的流程和标准执行。
业务实操，理论与实操相结合，使各项业务操作规范化、标准化。
通过一周的岗前培训，使新入职员工达到部门上岗的要求，实际操作和业务技能熟练化、规范化、标准化，达到部门上岗的要求。
2、在岗员工培训了解培训需求（根据每月质检月报、客户投诉以及员工日常工作中反映出来的问电，认真分析问题出现的原因，进而找出培训需求点）本乂可以自田编辑确定培训项目（针对培训需求和解决工作中出现的问题的需要，制定针对性的培训项目）制定培训计划（制定合理、科学的培训计划）设计培训课程（结合员工的培训需求，制定针对性的培训课题，使工作中出现的问题能够得到有效地解决。
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(二)老客户： 二 老客户 老客户： a.酒店每隔１０天或２个星期给客户打电话问候 酒店每隔１０天或２ 酒店每隔１０天或 或亲自拜访客户． 或亲自拜访客户． b.如果客户刚好有客人入住酒店并已离店，应征 如果客户刚好有客人入住酒店并已离店， 如果客户刚好有客人入住酒店并已离店 询客人关于酒店的服务，设施等意见． 询客人关于酒店的服务，设施等意见． c.如果有客人投诉的事情，包括客房，餐饮应立 如果有客人投诉的事情， 如果有客人投诉的事情 包括客房， 即处理并向你的上级领导请示如何解决客人的 投诉，不要再重复发生类似的投诉事情． 投诉，不要再重复发生类似的投诉事情．
—客户的分种类管理及服务： 客户的分种类管理及服务： 客户的分种类管理及服务
由销售总监分配各销售人员专一管理客户范 例如: 围，例如 １.派某销售人员服务政府单位 派某销售人员服务政府单位 ２.派某销售人员服务旅行社团队 派某销售人员服务旅行社团队 ３.派某销售人员服务公司散客 派某销售人员服务公司散客 分配专责服务范围，各司其职责，可避免混乱， 分配专责服务范围，各司其职责，可避免混乱， 从中能看出销售人员的能力
d.应邀请他们单位的办事人员，如办公室主任， d.应邀请他们单位的办事人员，如办公室主任， 应邀请他们单位的办事人员 接待办主任，处长等来酒店用餐． 接待办主任，处长等来酒店用餐． e.要经常掌握他们的动态， e.要经常掌握他们的动态，如：在每年经常开 要经常掌握他们的动态 会的时候， 会的时候，提前一个月左右主动的与该单位 的筹备人员联系，沟通，争取客源． 的筹备人员联系，沟通，争取客源． f.邀请他们参加酒店举行的圣诞节自助餐晚会， f.邀请他们参加酒店举行的圣诞节自助餐晚会， 邀请他们参加酒店举行的圣诞节自助餐晚会 中秋晚会，并赠送礼物． 中秋晚会，并赠送礼物． g.在宴请老客户时， g.在宴请老客户时，应告诉总经理让总经理与 在宴请老客户时 客人打招呼，介绍客人与总经理认识． 客人打招呼，介绍客人与总经理认识． h.酒店有新的餐饮活动，推介新的菜式，或其他 酒店有新的餐饮活动， 酒店有新的餐饮活动 推介新的菜式， 酒店最新的活动，及时打电话通知客人． 酒店最新的活动，及时打电话通知客人．
d)弄清楚什么地方的客源最多． d)弄清楚什么地方的客源最多． 弄清楚什么地方的客源最多 e)入住的客人的要求 习惯（包括饮食，住宿） 入住的客人的要求， e)入住的客人的要求，习惯（包括饮食，住宿） 都是需要什么？ 都是需要什么？ f)随身带一些酒店的纪念品送给客人 随身带一些酒店的纪念品送给客人， f)随身带一些酒店的纪念品送给客人，或酒店西 饼屋自制的蛋糕送给客人． 饼屋自制的蛋糕送给客人． 注：第一次拜访客户时，销售人员不要立即报房 第一次拜访客户时， 次拜访客户时 为什么？（举例） ？（举例 价．为什么？（举例） g)在拜访客户时 多介绍酒店的优点，好的一面， 在拜访客户时， g)在拜访客户时，多介绍酒店的优点，好的一面， 尽量不要把缺点说出来． 尽量不要把缺点说出来．
二．做一个称职的销售人员应具备什么条件？ 做一个称职的销售人员应具备什么条件？
喜欢与人沟通， １.喜欢与人沟通，个性开朗，有外向的性格． 喜欢与人沟通 个性开朗，有外向的性格． 说话灵活， ２.说话灵活，能言善变． 说话灵活 能言善变． 有不怕失败， ３.有不怕失败，不怕气馁的心态． 有不怕失败 不怕气馁的心态． 了解自己的缺点及优点， ４.了解自己的缺点及优点，显露你的优点，隐藏 了解自己的缺点及优点 显露你的优点， 你的缺点． 你的缺点． 个人的五官看起来让人对你信任的感觉， ５.个人的五官看起来让人对你信任的感觉，不要 个人的五官看起来让人对你信任的感觉 有一张奸诈的面孔． 有一张奸诈的面孔． 工作上对客户要多多照顾， ６.工作上对客户要多多照顾，工作态度认真，及 工作上对客户要多多照顾 工作态度认真， 时的跟进，反馈． 时的跟进，反馈．
(B)对内的工作： (B)对内的工作： 对内的工作
与酒店各部门沟通有关客户入住的安排， １.与酒店各部门沟通有关客户入住的安排，餐 饮的服务，以及客人召开会议的安排． 饮的服务，以及客人召开会议的安排． 酒店内的铜牌宣传广告的制作， ２.酒店内的铜牌宣传广告的制作，监管美工的 工作． 工作． 欢迎及欢送酒店VIP贵宾． VIP贵宾 ３.欢迎及欢送酒店VIP贵宾． 代表酒店应酬有生意来往的客户． ４.代表酒店应酬有生意来往的客户．
７.不同的客户采用不同的交往方式，例如：有些 不同的客户采用不同的交往方式，例如： 不同的客户采用不同的交往方式 客户是需要官僚作风的，你便要用严肃， 客户是需要官僚作风的，你便要用严肃，尊敬 的方式；有些客户是比较平易近人的， 的方式；有些客户是比较平易近人的，那么你 就需要采用朋友的方式与其交往，联系． 就需要采用朋友的方式与其交往，联系． 要有好的记忆力， ８.要有好的记忆力，能够随时把客人的姓名，特 要有好的记忆力 能够随时把客人的姓名， 爱好，要求记住． 征，爱好，要求记住． 多阅读一些与销售行业有关的书籍， ９多阅读一些与销售行业有关的书籍，多了解世 界各地最新的有关销售发展的情况及动态及多 与同行业的销售人员互相交流信息． 与同行业的销售人员互相交流信息．
一.酒店销售部主要的工作是什么？ 酒店销售部主要的工作是什么？
酒店销售部是酒店其中一个重要的部门， 酒店销售部是酒店其中一个重要的部门，其主要工 作是划分对内及对外的工作． 作是划分对内及对外的工作． (A)对外的工作 对外的工作： (A)对外的工作： 销售人员拜访新老客户，旅行社， １.销售人员拜访新老客户，旅行社，政府机关单 国营企业，中外合资单位等， 位，国营企业，中外合资单位等，推销酒店客 房及餐饮事宜． 房及餐饮事宜． 联系传播媒体单位：电视台，电台， ２.联系传播媒体单位：电视台，电台，报纸等宣 传酒店有关餐饮，客房等各项活动． 传酒店有关餐饮，客房等各项活动． 安排电视台，报纸等媒体采访酒店， ３.安排电视台，报纸等媒体采访酒店，做公关的 工作，让外界对酒店有一个良好的印象． 工作，让外界对酒店有一个良好的印象．
早上上班上８ 分准备出发拜访客户． 早上８:30—8:45 分准备出发拜访客户． 提前一天把第二天要拜访的客户准备好，填写用 提前一天把第二天要拜访的客户准备好， 酒店内公车的单子， 酒店内公车的单子，交给领导批准并与车队预约 好明天出发的时间． 好明天出发的时间． 把拜访客户的当天时间编排好， 把拜访客户的当天时间编排好，如： 上午:09:30—10:00 (A) 客户 下午 下午:13:30—14:30 (A)客户 上午 客户 10:00—11:00 (B) 客户 14:30—15:30 (B)客户 客户
销售人员前往拜访时，应准备好一切“ 销售人员前往拜访时，应准备好一切“销售 工具” 与客人沟通谈话的内容． １ 谈话 工具”，与客人沟通谈话的内容．注:１)谈话 内容不要漫无目的;2)说话简洁而清楚 先与 内容不要漫无目的 说话简洁而清楚;3)先与 说话简洁而清楚 客人说一些天气或工作是否忙碌的话题;4) 客人说一些天气或工作是否忙碌的话题;4) 你 第二次来拜访他的主要目的是什么;5)要用亲 第二次来拜访他的主要目的是什么 要用亲 切诚恳的态度对待客户 在拜访老客户时， 在拜访老客户时，若你知道他的生日或者是 他家庭成员的生日，带上一个小礼物，客户 他家庭成员的生日，带上一个小礼物， 会感到很开心， 会感到很开心，因为你关心他
如果酒店有ＶＩＰ卡 如果酒店有ＶＩＰ卡，可考虑根据客户的生意 ＶＩＰ 大小送给金卡或铜卡等， 大小送给金卡或铜卡等，让客人会感到有身份 的象征． 的象征． 你的名片或者销售总监或者总经理的名片． 你的名片或者销售总监或者总经理的名片．
五．销售人员每天的工作安排是怎样做？ 销售人员每天的工作安排是怎样做？
培 训
销售部培训课程
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酒店销售部的主要工作是什么？ 一.酒店销售部的主要工作是什么？ 酒店销售部的主要工作是什么 做一个称职的销售人员应具备什么条件？ 二.做一个称职的销售人员应具备什么条件？ 做一个称职的销售人员应具备什么条件 销售人员拜访客户的技巧． 三.销售人员拜访客户的技巧． 销售人员拜访客户的技巧 四.销售人员拜访客户需要自带什么工具与客户 销售人员拜访客户需要自带什么工具与客户 沟通？ 沟通？ • 五.销售人员每天的工作安排是怎么样？ 销售人员每天的工作安排是怎么样？ 销售人员每天的工作安排是怎么样 • 六.销售客户如何划分，市场如何定位？ 销售客户如何划分， 销售客户如何划分 市场如何定位？ • 七.酒店处于淡季中，如何冲出淡季的领域？ 酒店处于淡季中， 酒店处于淡季中 如何冲出淡季的领域？
h）介绍酒店的设施，是否有总统套房，餐饮有什 ）介绍酒店的设施，是否有总统套房， 么菜色，酒店的特色有什么，有什么娱乐活动， 么菜色，酒店的特色有什么，有什么娱乐活动， 宴会厅可以容纳多少人数． 宴会厅可以容纳多少人数． i)隔三至五天后，电约客户做第二、三次拜访． 隔三至五天后， 三次拜访． 隔三至五天后 j)送上酒店的 卡． 送上酒店的VIP卡 送上酒店的
当天拜访的客户回到酒店后， 当天拜访的客户回到酒店后，立即把当天拜访 客户的情况，资料，写一份报告， 客户的情况，资料，写一份报告，每天部门开 例会时向销售总监报告，由销售总监给意见． 例会时向销售总监报告，由销售总监给意见． 把当天拜访的新老客户写出来， 把当天拜访的新老客户写出来，编排出下一次 要拜访的日期，例如：第一次拜访某新客户后， 要拜访的日期，例如：第一次拜访某新客户后， 第二次可能是５天或者是７ 第二次可能是５天或者是７天 对于即将要拜访客户，前一天预约好时间， 对于即将要拜访客户，前一天预约好时间，在 当天前往拜访前再给客户打电话落实
四.销售人员拜访客户时需要自带什么销 售工具与客户沟通？ 售工具与客户沟通？
酒店的简介． 酒店的简介． 餐饮新推出的菜牌或有特色的菜． 餐饮新推出的菜牌或有特色的菜． 酒店最新活动的消息． 酒店最新活动的消息． 房价价目表(普通 普通WALK-IN). 房价价目表 普通 客户协议（合同） 客户协议（合同） 给客人协议房价表（内含：普通散客， 给客人协议房价表（内含：普通散客，旅行 团队，或会议团队等客户的报价） 团队，或会议团队等客户的报价） 酒店客房的照片（各种类型的客房）， ），以及 酒店客房的照片（各种类型的客房），以及 中西餐厅，酒吧，宴会厅，桑拿，夜总会， 中西餐厅，酒吧，宴会厅，桑拿，夜总会， 游泳馆，康乐活动的场所照片等． 游泳馆，康乐活动的场所照片等．