品牌生命周期概述
服饰品牌的时尚周期与产品生命周期分析
服饰品牌的时尚周期与产品生命周期分析时尚周期与产品生命周期是服饰行业中两个重要的概念。
时尚周期指的是某一服饰款式或设计在市场上逐渐受欢迎，达到巅峰后逐渐失去热度的过程。
产品生命周期则是指一个产品从研发、投放市场到逐渐退市的整个过程。
本文将对服饰品牌的时尚周期与产品生命周期进行分析，探讨它们之间的关联和影响。
一、时尚周期与产品生命周期的定义时尚周期与产品生命周期是两个独立但相互关联的概念。
时尚周期指的是特定款式或设计在市场上流行的持续时间，一般分为四个阶段：引入期、上升期、平顶期和下降期。
产品生命周期则是指一个产品从问世到消亡的整个过程，包括研发、市场推广、销售和退出市场等阶段。
二、时尚周期与产品生命周期的关联时尚周期和产品生命周期有一定的联系，并且相互影响。
首先，时尚周期的长度会影响产品生命周期的长短。
如果一款服饰设计处于时尚周期的上升期或平顶期，市场需求较高，产品生命周期可能会相对延长。
反之，如果一款设计已经在时尚周期的下降期，可能会导致产品生命周期缩短。
其次，产品生命周期的不同阶段也会影响时尚周期的走势。
比如，在产品生命周期的引入期，由于市场上没有类似的产品，新款式往往能够迅速吸引消费者的关注，并在时尚周期中取得成功。
而当产品进入平顶期和下降期时，新的款式和设计往往会逐渐崭露头角，引领下一个时尚周期的到来。
三、时尚周期与产品生命周期的影响因素时尚周期和产品生命周期的长度和走势受到许多因素的影响。
首先，市场需求是决定时尚周期和产品生命周期长短的重要因素。
如果一款设计能够满足消费者的需求并引起共鸣，时尚周期和产品生命周期可能会相对较长。
另外，时尚周期也与消费者心理和文化背景等因素相关。
其次，品牌的市场推广和产品策略也会影响时尚周期和产品生命周期。
如果一个品牌能够及时捕捉市场变化和消费者需求，并采取相应的市场推广策略，可以延长产品生命周期并抓住时尚周期的机会，取得品牌竞争力。
最后，时尚周期和产品生命周期也与经济环境和技术创新等因素相关。
基于创新扩散理论的品牌生命周期研究
4、品牌老化阶段：在品牌老化阶段，创新扩散理论的应用主要体现在如何通 过创新来重振品牌活力。企业需要如何转变营销策略，迎合新一代消费者的需 求和偏好，同时也要寻求新的合作伙伴和渠道来推动品牌的复兴。
5、品牌消亡阶段：在品牌消亡阶段，创新扩散理论的应用主要体现在如何通 过创新来扭转品牌的颓势。企业需要及时调整战略和经营模式，寻求新的增长 点和创新动力，同时也要如何与消费者建立新的和信任。
2、品牌成长阶段：在品牌成长阶段，创新扩散理论的应用主要体现在如何持 续推出创新产品或服务来满足市场需求。同时，企业也需要如何扩大市场份额， 提高品牌知名度和认可度。
3、品牌成熟阶段：在品牌成熟阶段，创新扩散理论的应用主要体现在如何通 过创新来维持品牌的竞争优势。企业需要如何提高品牌的独特性和差异性，同 时避免与竞争对手的同质化竞争。
品牌生命周期
品牌生命周期指的是品牌从创建到消亡的整个过程，一般经历以下五个阶段：
1、品牌创建：品牌首先需要被创建或设计出来，这通常涉及到产品的定位、 命名、标志和视觉形象的设计。
2、品牌成长：在品牌创建之后，需要通过营销策略和推广活动来提高品牌的 知名度和认可度，吸引更多的消费者。
3、品牌成熟：当品牌达到一定的市场份额和消费者基础后，品牌开始进入成 熟阶段。此时，品牌需要维持现有的市场份额，同时寻求新的增长点。
考虑市场因素的品牌生命周期
除了上述五个阶段，品牌生命周期还受到市场因素的影响。这些因素包括产品 市场增长率、竞争对手的品牌策略、消费者需求变化等。在特定市场环境下， 企业需要灵活运用创新扩散理论来调整和优化品牌策略。例如，当市场竞争激 烈时，企业可能需要加大品牌的创新力度，提高品牌的独特性和差异性；当消 费者需求变化时，企业可能需要转变品牌定位和营销策略，以迎合消费者的新 需求。
简析产品生命周期——以摩托罗拉为例V998
简析产品生命周期——以摩托罗拉手机V998为例一、产品生命周期概述产品生命周期（product life cycle）,简称PLC，是指产品的市场寿命。
一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。
所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。
产品退出市场，则标志着生命周期的结束。
产品生命周期一般分为四个阶段导入期、成长期、成熟期和衰退期。
二、摩托罗拉手机V998的生命周期行业背景：手机摩托罗拉V998是在1999年春天推向中国市场的，当时摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄居手机市场的前三位，西门子、三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是悄无声息。
（一）导入期V998投入市场，进入导入期。
此时，顾客对V998还不了解，而且它定价高端——¥13000元左右，只有少数追求新奇和标榜身份的顾客可能购买，销售量很低。
摩托罗拉公司为了扩展销路，运用自身的品牌影响力，耗费了大量的宣传推广费用，对产品进行宣传。
该阶段，虽然V998单位成本高，销售额增长缓慢，但中国市场庞大，发展迅速，而摩托罗拉有利的推广起到了效用，市场开始打开。
（二）成长期顾客开始对V998已经熟悉，它双频、体积小、大显示屏和大键盘，这些特点在市场上是绝无权有的，大量的新顾客开始购买。
V998的市场逐步扩大，开始大批量生产，它的生产成本相对降低，摩托罗拉的销售额迅速上升，利润也迅速增长。
诺记亚、爱立信等竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，而伴随着V998的大量推广，也产生了一系列的问题，如V998生产工艺不成熟、原材料供应不足等。
摩托罗拉公司通过努力，使新产品的各方面情况趋于稳定，并且新增加了“中文输入”和“录音”的功能，尤其是“中文输入”功能，深受短信息业务使用者的欢迎。
产品生命周期
产品生命周期一、概述产品生命周期是指从产品诞生到退出市场的整个过程。
一般而言，产品的生命周期可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
本文将从这四个阶段来探讨产品生命周期的特点和相关策略。
二、导入期导入期是产品生命周期的起始阶段，也是最初推出市场的阶段。
在这个阶段，产品刚刚进入市场，知名度和市场份额都较低。
特点如下：1. 市场认可度低：由于产品新颖性、竞争力等因素，市场对该产品的认可度相对较低。
2. 销售额增长缓慢：由于市场分析不足，推广力度不够，产品的销售额增长较为缓慢。
3. 初期亏损：产品推广费用高，且销售额有限，导致公司在这个阶段往往面临亏损。
在导入期，公司需要制定合适的市场推广策略，提升产品的知名度和市场份额。
可以通过广告宣传、促销活动等手段来吸引消费者的注意。
三、成长期成长期是产品生命周期中的发展阶段，产品开始获得市场认可，销售额稳步增长。
特点如下：1. 市场份额增长：随着产品知名度和市场认可度的提升，产品在市场中的份额逐渐增加。
2. 销售额增长迅速：产品受到了市场的青睐，销售额开始加速增长。
3. 利润增加：由于销售额的快速增长，公司的利润也相应增加。
在成长期，公司需要不断进行产品研发和市场推广，以保持竞争优势。
同时，要关注市场反馈，及时调整产品策略和定价。
四、成熟期成熟期是产品生命周期中的稳定阶段，产品已经达到市场饱和状态。
特点如下：1. 市场竞争激烈：由于市场饱和，同类产品竞争激烈，价格战和宣传推广成为关键。
2. 销售额增长放缓：市场饱和导致销售额的增长放缓，公司需要寻找新的增长点。
3. 利润相对稳定：公司需要通过优化成本结构，保持一定的市场份额，来维持相对稳定的利润。
在成熟期，公司需要寻找新的市场机会，进行产品创新和升级，以及服务的提升。
同时，加强品牌宣传和市场营销，以维持市场份额。
五、衰退期衰退期是产品生命周期的末期阶段，产品的市场需求逐渐下降，最终退出市场。
特点如下：1. 市场需求下降：由于市场的饱和和替代产品的出现，产品的市场需求逐渐下降。
基于品牌生命周期的品牌策略
基于品牌生命周期的品牌策略品牌生命周期是指一个品牌从诞生到消亡的整个过程，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。
品牌策略是企业为了推动品牌发展而制定的长期规划和行动方案。
基于品牌生命周期的品牌策略是根据品牌所处的生命周期阶段，制定相应的策略来推动品牌的发展。
1. 引入期策略：在品牌的引入期，品牌的目标是打造知名度和认知度。
以下是一些策略的示例：- 市场调研：了解目标市场的需求和竞争情况，为品牌定位提供依据。
- 品牌定位：根据市场调研结果，确定品牌的目标受众和独特卖点，建立品牌形象。
- 市场推广：通过广告、宣传、促销等手段提高品牌知名度和认知度。
- 渠道建设：建立适合目标市场的销售渠道，确保产品能够迅速进入市场。
2. 成长期策略：在品牌的成长期，品牌的目标是扩大市场份额和提高市场占有率。
以下是一些策略的示例：- 产品创新：不断推出新产品或改进现有产品，满足消费者的需求，提高产品竞争力。
- 品牌扩张：进入新的市场领域或扩大现有市场的覆盖范围，增加销售渠道。
- 市场推广：加大市场推广力度，提高品牌曝光度和市场份额。
- 建立品牌忠诚度：通过客户关系管理、售后服务等方式提高客户满意度，增加客户忠诚度。
3. 成熟期策略：在品牌的成熟期，品牌的目标是保持市场地位和提高利润率。
以下是一些策略的示例：- 品牌差异化：通过提供独特的产品特点、品质或服务来区别于竞争对手，保持市场竞争力。
- 市场细分：将市场细分为不同的目标群体，针对性地开展市场推广活动。
- 提高利润率：通过降低成本、提高价格、优化供应链等方式提高产品利润率。
- 品牌延伸：将品牌扩展到相关领域，利用品牌的知名度和信任度开拓新的市场。
4. 衰退期策略：在品牌的衰退期，品牌的目标是延缓衰退和寻找新的增长机会。
以下是一些策略的示例：- 品牌重塑：重新定位品牌，找到新的目标市场和受众群体。
- 产品创新：通过产品创新来提高产品的竞争力，重新激发市场需求。
- 品牌联合：与其他品牌进行合作，共同推出新产品或服务，实现互利共赢。
品牌生命周期
品牌孕育期
品牌成长期
品牌价值快速增长；消费者 对品牌的认知在逐渐上升， 品牌具有了一定知名度。
上升 品牌
品牌成熟期
品牌价值继续上升，并达到 理想高度；品牌具有了很高 的知名度、美誉度和忠诚度。
名牌
品牌价值持续下降，品牌慢 慢老化，最终退出市场。 品牌衰退期
衰退 品牌
主要在于品牌的更新和再 定位，开拓新市场或收割 撤退都是不错的选择
品牌建设 理论与实务
本章重点：
1、品牌生命周期的含义 2、品牌生命周期各阶段的特点 3、品牌生命周期与产品生命周期的关系
第一节 品牌生命周期概述
广义的品牌生命周期包括品牌法定生命周期和品 牌市场生命周期。前者是指品牌在注册后受到法律保 护的有效使用期（一般10年）；后者是指品牌从进入 市场到退出市场的全过程。
品牌法定生命周期
注册有效期满前， 可申请延长
品牌生命周期 （广义）
品牌市场生命周期 （狭义）
品牌生命周期曲线
随着时间的变化，品牌生命周期依次经历孕育期、 成长期、成熟期和衰退期四个阶段。品牌生命周期曲线 见下图：
品 牌 价 值
品牌生命周期曲线
孕育期
成长期
成熟期
衰退期
完整的品牌生命周期包含了以上四个阶段，但现实中，许多 品牌的变化可能只经历某一个或某几个阶段就退出了市场。
投资决策
企业一般处于小批量试制阶 段，成本高，利润为负值。 在产品研发与改进、市场营 销与渠道方面应投入大量资 金。 企业生产规模逐渐扩大，产 品性能逐渐成熟和完善，单 位成本下降，利润增加，竞 争者开始加入。投资主要考 虑扩大生产规模、加大促销 和宣传的投入。 产品销量仍有增长，产品的 单位成本降低，企业能够得 到稳定和较高的利润回报。 但市场竞争激烈。投资主要 用于产品改良和技术开发、 开拓新市场、产品延伸并实 施多元化经营。 减少资金投入，必要时收割 退出、转移投资战略等
品牌生命周期
Thanks For Attention！
谢谢！
三.营销的再加强 成熟期应作进一步作市场分析，寻找更细的目标市场，以增 加产品的销售量。利用各种宣传工具进行组合宣传，加强效果。 采取更为广泛的促销手段，必要的时候可适当降低产品价格。成 熟期是一个转折点，能否抓住机会尽量延长之，将决定着品牌总 体价值的大小。 在成熟期，成熟期广告就显得不是十分重要了。广告应以突 出产品差异性为主，即相对于其它产品，它的竞争优势何在。此 阶段商品广告的目的在于吸引一大群较为成熟的消费者，不过产 品本身已经不需要作太多的宣传，而此时如果能够突出地宣传企 业的整体形象则是最有效的办法。 例如如长虹以知性美女徐静蕾作为品牌代言人。
二.降低成本 企业在生产量上不可能再有急剧的增长，而是要在节约成本、 提高质量上下功夫，在市场营销上要进一步在市场渗透和市场开 拓方面争取有新的进展。 成熟期中的用户行为和竞争者的竞争行为都已发生了很大的 变化，用户数量不再持续增长而呈稳定趋势；竞争者中已有很大 一部分因为该品牌的成熟而使自己的品牌失去竞争力，他们不得 不退出竞争行列或勉强维持。企业要抓住时机，扩大战果，在价 格、营销手段、科研投入等方面作适当的调整，以免给竞争对手 可乘之机。这个时期生产工艺的改进比新产品的开发更为重要， 因为品牌的地位已经确立，企业的主要任务应该是提高生产率， 使产品标准化，并降低成本，以便取得价格优势。消费者在认可 了一种品牌之后，就会对价格提出更高的要求。
品牌生命周期与产品生命周期的关系
产品生命周期从属于品牌生命周期 如宝洁公司原来是做蜡烛的，尽管它早已不做蜡烛了，但品牌依 然强大。又如，万科以前是做科教仪器的，现在是中国房地产业 的第一品牌。 产品生命周期服务于品牌生命周期 成立于1981年的夏新电子先后生产录像机、VCD、彩电、手机、 笔记本电脑等，目前确立了3C（communication；consumer electronics；computer）产业融合的多元化战略，使夏新品牌 经受考验。
基于品牌生命周期的品牌策略
基于品牌生命周期的品牌策略品牌生命周期是指一个品牌从问世到消亡的整个过程，包括品牌的引入、成长、成熟和衰退四个阶段。
在不同的阶段，品牌需要采取不同的策略来保持市场竞争力和持续增长。
本文将根据品牌生命周期的不同阶段，提供相应的品牌策略。
1. 品牌引入阶段：在品牌引入阶段，品牌需要建立自身的知名度和形象。
以下是一些品牌策略的建议：- 市场调研：了解目标市场的需求和竞争对手的情况，确定目标受众和定位。
- 品牌定位：确定品牌的核心竞争优势和独特价值主张，以吸引目标受众。
- 品牌标识设计：设计具有辨识度和识别性的品牌标识，包括标志、标语等。
- 市场推广：通过广告、公关、促销等手段，将品牌信息传递给目标受众。
- 建立渠道合作：与合适的分销渠道合作，扩大品牌的覆盖范围。
2. 品牌成长阶段：在品牌成长阶段，品牌已经建立了一定的知名度和市场份额，需要进一步巩固和扩大市场地位。
以下是一些品牌策略的建议：- 品牌扩张：通过推出新产品线或进入新市场，拓展品牌的覆盖范围。
- 品牌差异化：与竞争对手进行差异化竞争，提供独特的产品或服务。
- 品牌体验：提供出色的客户体验，建立品牌的口碑和忠诚度。
- 品牌联盟：与其他品牌建立合作伙伴关系，共同推广品牌。
- 品牌创新：持续进行产品创新和技术研发，保持竞争优势。
3. 品牌成熟阶段：在品牌成熟阶段，品牌已经占据了一定的市场份额，但市场竞争激烈，需要保持竞争力。
以下是一些品牌策略的建议：- 品牌延伸：通过推出相关产品或服务，扩大品牌的市场份额。
- 品牌再定位：根据市场变化和消费者需求，调整品牌的定位和形象。
- 品牌创新：持续进行产品创新和服务改进，以满足消费者的需求。
- 品牌营销：通过市场营销活动，提升品牌的知名度和认可度。
- 品牌维护：保持产品质量和客户服务的稳定性，提高客户满意度和忠诚度。
4. 品牌衰退阶段：在品牌衰退阶段，品牌市场份额逐渐减少，需要采取措施来延缓衰退或寻找新的增长机会。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目录
01 02 02 02 03 04
品牌生命周期的概念
品牌生命周期曲线
品牌生命周期各阶段特点
品牌生命周期各阶段的品牌营销战略
一、品牌生命周期的概念
关于品牌的生命周期性，营销学家 菲利普·科特勒认为，应该用产品 生命周期概念加以分析，即品牌也 会像产品一样，经历一个从导入、 成长、成熟到最后衰退并消失的过 程。
二、品牌生命周期曲线
从消费者认知的角度，完成的生命周期包括
导入期
成长期
成熟期
衰退期
三、品牌生命周期各阶段特点
导入期：新品刚进市场，消费者认知少， 需求模糊。 成长期：随着品牌推广，消费者认知提升 并熟悉，市场占有率提高。 成熟期：品牌颇具知名度，消费者产生认 同和信任，市场份额较高。
衰退期：品牌市场占有率、销售额和销售利 润大幅下降，品牌认知淡化、品牌形象老化。
四、品牌生命周期各阶段的品牌营销战略
导入期（进入）：细分市场、研究需求竞争、定位突形象---品牌培 育。 成长期（认知、记忆）：整合品牌传播方式，利用传播手段，发挥传 播合力---品牌推广。 成熟期（产生忠诚）：维系并提升品质、塑造个性、提升形象、维护 忠诚---品牌维护与完善。 衰退期（降低损失）：如还有价值，重新定位，延续。更新成本高于 创新成本，一方面潜力用尽，撤；另一方