四种消费理论
弗里德曼的四种花钱方式
人世间花钱的四种方式质检科美丹1976年诺贝尔经济学奖的得主弗里德曼写了本书，叫《自由选择》，书中他用一个矩阵，说明四种花钱和消费的形式:一，花自己的钱，为自己消费；二，花自己的钱，为别人消费；三，花别人的钱，为自己消费；四，花别人的钱，为别人消费。
弗先生认为花自己的钱自己消费是最有效的花钱方式。
他认为，政府就是在花别人的钱，也就是说，政府通过征税，再将这些钱投入到公共服务当中去，如，社会福利、教育、医疗等，但由于不是花自己的钱，所以花钱的效果就不会好。
他说得肯定有道理，要不然诺贝尔奖也不会给他。
先看第一种花钱和消费的方式。
花自己的钱，为自己消费。
这是我们经常使用的方式。
因为是花自己的钱，我们会精打细算，恨不得一分钱掰成八瓣花，一定让花出的钱取得尽可能大的价值。
在集贸市场，我们会和商贩不厌其烦地讨价还价，就是明证。
再看第二种花钱和消费的方式。
花自己的钱，为别人消费。
这可以是请客、送礼，也可以是捐赠。
请客、送礼，很多是有一定的目的，实质上带有为自己消费的成分。
捐赠，有些精明的商人是在借此做广告，当然，更多是在扶贫济困。
但这种方式，不会是我们花钱和消费的常态。
第三种花钱和消费的方式。
花别人的钱，为自己消费。
有被请和收礼，更主要是花公款（不是自己的钱）消费。
这种方式，我想各国各地都存在，只不过，我们这里尤为普遍和常见。
不是自己的钱，花起来，会怎样？傻子都知道，不算计，不心疼。
只要看看那些盛宴，那些豪赌，那些富丽堂皇的办公楼，那些“出国考察”，那些专挑风景区召开的“会议”----这和道德无关。
指望用道德解决，没门。
只要是花别人的钱，且花起来没人管，一定会是随心所欲肆无忌惮。
第四种花钱和消费的方式。
花别人的钱，为别人消费。
主要是花公款，用于公共服务和救济某些人。
弗先生对这样的方式提出了质疑，认为，那些官僚在使用这样的钱时，会有施舍的感觉，而那些得到救济的人也会因此习惯于依赖，失去自我管理的能力。
这样的情况，我们再熟悉不过。
如何借鉴西方消费理论扩大消费需求
如何借鉴西方消费理论扩大消费需求消费理论是研究消费影响因素的理论。
消费受许多因素的影响，其中最重要的影响因素是收入，一般把消费与收入之间的数量关系称为消费函数，消费理论主要就是通过对消费函数的研究，分析消费与收入之间的变动关系。
消费理论主要有四种收入理论：1.凯恩斯的绝对收入理论。
凯恩斯将消费函数表达为：C＝f（Y），并将此式改写为C ＝bY，表明如果其他条件不变，则消费C随收入Y增加而增加，随收入Y减少而减少。
他强调实际消费支出是实际收入的稳定函数，这里所说的实际收入是指现期、绝对、实际的收入水平，即本期收入、收入的绝对水平和按货币购买力计算的收入。
2、杜森贝的相对收入理论。
杜森贝提出消费并不取决于现期绝对收入水平，而是取决于相对收入水平，这里所指的相对收入水平有两种：相对于其他人的收入水平，指消费行为互相影响的，本人消费要受他人收入水平影响，一般称为“示范效应”或“攀比效应”。
相对于本人的历史最高水平，指收入降低后，消费不一定马上降低，一般称为“习惯效应”。
3、莫迪利安尼的生命周期理论。
莫迪利安尼提出消费不取决于现期收入，而取决于一生的收入和财产收入，其消费函数公式为：C＝a•WR＋b•YL，式中WR为财产收入，YL 为劳动收入，a、b分别为财产收入、劳动收入的边际消费倾向。
他根据这一原理分析出人一生劳动收入和消费关系：人在工作期间的每年收入YL，不能全部用于消费，总有一部分要用于储蓄，从参加工作起到退休止，储蓄一直增长，到工作期最后一年时总储蓄达最大，从退休开始，储蓄一直在减少，到生命结束时储蓄为零。
还分析出消费和财产的关系：财产越多和取得财产的年龄越大，消费水平越高。
4、弗里德曼的持久收入理论。
弗里德曼认为居民消费不取决于现期收入的绝对水平，也不取决于现期收入和以前最高收入的关系，而是取决于居民的持久收入，即在相当长时间里可以得到的收入。
他认为只有持久收入才能影响人们的消费，消费是持久收入的稳定函数，即：CL＝bYL ，表明持久收入YL 增加，持久消费（长期确定的有规律的消费）CL 也增加，但消费随收入增加的幅度取决于边际消费倾向b，b值越大CL 增加越多，b值越小CL 增加越少。
西方经济部分简答与分析题
-简答题1、有一种观点认为，资本丰富而廉价的国家应该生产资本密集型产品，劳动力丰富而廉价的国家应该生产劳动密集型产品，你认为哪种观点正确？为什么？根据资源禀赋理论，结合我国改革开放以后的具体国情加以分析说明。
答：（1）第一种观点是正确的。
（2）资源禀赋理论由瑞典经济学家赫克歇尔和他的学生俄林提出来的，所以又称这一理论为赫-俄资源禀赋理论，也称H-O 模型。
（3）他们认为：由于各国资源禀赋的差别，即各国所拥有的资源不同，每个国家都应该出口由本国丰富资源所生产的产品，进口本国稀缺的产品。
这对各国的贸易是互利的，而且使资源配置在世界范围内实现了最优化，会增加世界各国的福利。
(4）在经济全球化的条件下,一个国家的发展一定要强调自己的比较优势，用自己的优势资源来弥补自己的不足,这样才能有可持续发展。
2、画图说明完全竞争时的长期均衡，并比较完全竞争与完全垄断长期均衡有什么不同？答：（1）在长期内，由于厂商可以自由地进入或退出某一行业，并可以调整自己的生产规模，所以供给小于需求和供给大于需求的情况都会自动消失，最终使价格水平达到十个各厂商既无超额利润又无亏损的状态。
这时，整个行业的供求均衡，各个厂商的产量也不再调整，于是就实现了长期均衡。
（2 ）在完全竞争市场上，厂商的长期均衡：MR=AR=SMC=LMC=SAC=LAC。
（3）完全竞争与完全垄断长期均衡的区别：A）长期均衡的条件不同。
完全竞争厂商的长期均衡条件：P=MR=AR=SMC=LMC=SAC=LAC；完全垄断厂商的长期均衡条件：MR=SMC=LMC。
B）长期均衡点的位置不同。
完全竞争厂商长期均衡产生于长期平均成本的最低点；完全垄断厂商长期均衡产生于长期平均成本曲线的最低点；C）获得利润不同。
完全竞争厂商在长期均衡时只能获得正常利润；完全垄断厂商由于其他厂商无法进入该行业，可以获得超额垄断利润。
3、总效用与边际效用的变动规律。
答：（1）总效用是指消费者在一定时间内，消费一种或几种商品所获得的效用总和。
介绍几种消费者购买行为的理论
介绍几种消费者购买行为的理论核心提示:提供消费者的购买决策通常可以分解成若干个小的决策行为。
这些决策行为包括:产品(品牌)的选择、商店的选择、购买时间的选择、购买数量/金额以及购买频率的选择等等。
在这些决策行为当中,对制造商而言具有重要影响的显然是消费者产品(品牌)的选择行为,而对零售商来说则关心消费者会在什么场所购买满足其需要的商品和...合肥工业大学管理学院《网络营销》精品课程网站提供消费者的购买决策通常可以分解成若干个小的决策行为。
这些决策行为包括:产品(品牌)的选择、商店的选择、购买时间的选择、购买数量/金额以及购买频率的选择等等。
在这些决策行为当中,对制造商而言具有重要影响的显然是消费者产品(品牌)的选择行为,而对零售商来说则关心消费者会在什么场所购买满足其需要的商品和服务。
在消费者的购买决策过程中这两者是紧紧联系在一起的。
消费者的购买行为又通常和他的信息行为(有关产品、商店等信息的搜集、加工处理及储存)联系在一起,所以在消费者购买行为的研究中又包括对其媒体接触和消费行为的研究。
另外消费者的购买决策行为还和购买的对象有关,这里需要就日常生活用品和耐用消费品的购买决策过程及其影响因素分别加以研究。
西方对消费者购买行为的研究自上个世纪上半叶开始就非常深入,无论是理论还是方法在最近的二十年中又有了新的发展。
以下仅对其中最新的几个理论分别做一概括性的介绍。
在具体的分析中将不会特别指出是属于消费者哪一类购买决策行为,论述本身则主要围绕零售商来进行。
另外下面的分析主要是就私人消费者日常生活用品的购买行为而言,而且假定私人消费者本身和购买决策者的身份是一致的。
1. 消费者购买行为的新制度经济学解释作为新微观经济学的组成部分,新制度经济学的一个重要假设就是市场的不完整性,这种不完整性突出表现在市场信息的失衡和不完整上。
比如就消费者和零售商之间的关系而言,商家只能部分了解消费者的实际需要和愿望,而消费者往往无法完整掌握产品(质量、价格等)和商家的信息。
消费理论——精选推荐
消费理论介绍消费是宏观经济学中一个重要的领域。
消费指的是居民户在最终的商品和服务上的支出。
务上的支出。
研究消费理论，研究消费理论，研究消费理论，就是要找出与之相关的影响因素和变化情况，就是要找出与之相关的影响因素和变化情况，就是要找出与之相关的影响因素和变化情况，现在现在公认的消费决定因素是可支配收入，其次是财富等其他因素。
对消费需求的基本经济学理论，自凯恩斯以来，有许多颇具影响力的假说，最著名的有莫迪里安尼(F.Modiglianni) 的生命周期假说、弗里德曼(M.Friedman)(M.Friedman)的持久收入假说和杜森贝的持久收入假说和杜森贝的持久收入假说和杜森贝(J.Duesenberry) (J.Duesenberry) (J.Duesenberry) 的相对收入假说。
的相对收入假说。
这些不同的假设性消费理论之间存在一定的共同性不同的假设性消费理论之间存在一定的共同性, , , 但这些假说又都有自身的特点但这些假说又都有自身的特点但这些假说又都有自身的特点, , 下面我们就来简单介绍一下这四个理论。
下面我们就来简单介绍一下这四个理论。
凯恩斯绝对收入消费理论凯恩斯的绝对收入消费理论是他在《就业、利息和货币通论》（1936）一书中提出。
凯恩斯认为：总消费是总收入的函数。
绝对收入假说的一般表达式为：c=c(y) 凯恩斯的绝对收入消费理论中包括三个假设：假设一边际消费倾向递减规律。
他从心理他从心理规律角规律角度考察了消费倾向的变动规律，提出“边际消费倾向递减规向递减规律”，律”，即随着人们收入的增长，人们的消费也随之增加，但是消费支出在费支出在收入中收入中所占比重却不断减少，因为人们所增加的收入并增加的收入并没有完全消费。
没有完全消费。
没有完全消费。
边际消费倾向（MPC ）是指消费的增量△是指消费的增量△C C 和收入的增量△和收入的增量△Y Y 之的比率之的比率，，也就是增加也就是增加的的1单位的收入用于增加消费的部单位的收入用于增加消费的部分比率。
4P4C理论
4P理论:产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion）4P理论的魅力在于，它为企业思考营销活动提供了四种容易记忆的分类方式。
4P理论的提出，是现代市场营销理论最具划时代意义的变革，“从此，营销管理成为了公司管理的一个部分，涉及了远远比销售更广的领域。
”今天，无论有多少新的营销名词，无论有多少关于4P过时的说法，4P都是营销管理理论的基石。
产品的组合,：主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
地点通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
定价的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
4C理论:消费者的需求与欲望（Consumer needs wants),消费者愿意付出的成本（Cost),购买商品的便利（Convenience),沟通（Communication) 1990年，美国学者劳朋特教授提出了与传统营销的4P相对应的4C理论，即消费者的需求与欲望（Consumer needs wants）=======把产品先搁到一边，研究消费者的需求与欲望，不要再卖你能制造的产品，而要卖某人确定想要买的产品；消费者愿意付出的成本（Cost）=======暂时忘掉定价策略，去了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本；购买商品的便利（Convenience）=======忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品；沟通（Communication）========最后请忘掉促销，90年代以后的正确新词汇应该是沟通。
4P理论与4C理论
4P理论与4C理论★4P理论:产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion）1960年，E．杰里米．麦卡锡将一个新的商业管理学概念带给了商业理论界。
麦卡锡套用了营销组合（Marketing Mix）理论，并将营销组合中的主要因素定义为4P，即产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），以及它们的组合。
这便是后来人所共知的营销4P理论。
这一公式经历了时间的考验，直到今天仍然是学生们学习背诵的对象和每一个商人耳熟能详的格言。
4P理论的魅力在于，它为企业思考营销活动提供了四种容易记忆的分类方式。
这一理论在较基本的层面上或许有用，但是对于情况复杂的现代企业，特别是服务性企业，4P理论的作用就相对要弱了。
4P理论曾主张，对每一类因素都可以单独看待。
但如今的现实是，构成营销组合的因素间拥有千丝万缕的联系。
如果过分虔诚地盲目使用4P理论，将使企业忽视这些关系的存在。
4P理论的提出，是现代市场营销理论最具划时代意义的变革，“从此，营销管理成为了公司管理的一个部分，涉及了远远比销售更广的领域。
”今天，无论有多少新的营销名词，无论有多少关于4P过时的说法，4P都是营销管理理论的基石。
4P被中国企业经营者广泛运用，甚至影响了企业的组织结构，纷纷设立了主管营销的副总和营销企划部或市场营销部。
使中国企业的市场营销行为也真正有目的有计划成体系地展开★4C理论:消费者的需求与欲望（Consumer needs wants),消费者愿意付出的成本（Cost),购买商品的便利（Convenience),沟通（Communication)。
1990年，美国学者劳朋特（Lauteborn）教授提出了与传统营销的4P相对应的4C理论，即消费者的需求与欲望（Consumer needs wants）=======把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需求与欲望，不要再卖你能制造的产品，而要卖某人确定想要买的产品；消费者愿意付出的成本（Cost）=======暂时忘掉定价策略，赶快去了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本；购买商品的便利（Convenience）=======忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品；沟通（Communication）========最后请忘掉促销，90年代以后的正确新词汇应该是沟通。
快消4P、4C、4C、4R理论及举例说明
本文根据市场营销的最新理论,论述企业是怎样最好的综合运用4P、4C、4R、4S 的新理论，通过结合宝洁公司具体实例进行分析和应用，从而帮助企业在当今的市场营销过程中结合自身的实际把理论应用到实践中。
关键词：4P；4C；4R；4S；市场营销；宝洁在当今这个飞速发展的市场经济时代，任何一个企业要满足顾客，实现经营目标，获得发展，决不能孤立地只是考虑使用某一因素和手段进行市场竞争，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销战略，使之发挥整体效应，才能争取最佳效果。
从最初提出的4P策略起，在市场营销不断发展的过程中，又逐渐提出了4C、4R和4S等一系列理论。
一、4P策略4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。
4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。
首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。
作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显。
首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。
其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。
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四种消费理论
四种消费理论的对比总结
消费理论主要有四种：绝对收入消费理论、相对收入消费理论、生命期的消费理论、永久收入的消费理论。
一.绝对收入消费理论
该理论由凯恩斯在《通论》中提出，该理论认为在短期中，收入与消费是相关的，即消费取决于居民现期的、绝对的收入，消费与收入之间具有稳定的函数关系，消费函数若假设为C=a+bY，其中a>0，０＜b＜1，C、Y分别是当期消费和收入，b 为边际消费倾向。
但凯恩斯提出，边际消费倾向随收入Y的增加而递减。
平均消费倾向C/Y也随着收入的增加而有递减趋势。
二.相对收入消费理论
该理论是美国经济学家杜森贝里(J．S．Duesenberry)在《收入、储蓄的消费行为理论》中提出来的。
在指出凯恩斯的错误假设的基础上，杜森贝里提出消费并不取决于现期绝对收入水平，而是取决于相对收入水平，即相对于其他人的收入水平和相对于本人历史上最高的收入水平。
根据相对收入假设，杜森贝里认为：①人们的消费会相互影响，有攀比倾向，即“示范效应”，人们的消费不决定于其绝对收入水平，而决定于同别人相比的相对收入水平。
②消费有习惯性，某期消费不仅受当期收入的影响，而且受过去所达到的最高收入和最高消费的影响。
消费具有不可逆性，即所谓“棘轮效应”。
三.生命期的消费理论
该理论由莫迪里安尼(F．Modiglian)提出，该理论认为人们是根据其预期寿命来安排收入用于消费和储蓄的比例的。
也就是说，每个人都根据他一生的全部预期收入来安排他的消费支出，居民消费主要受制于该家庭在其整个生命期间内所获得的总收入；其消费函数公式可以表示为：C=aWR+bYL ，WR为财产收入；a为财产收入的消费倾向；YL为劳动收入，C为个人生命周期不同阶段或不同年龄的收入；
b为劳动收入的边际消费倾向。
它表明当收入相对于一生平均收入高(低)时，储蓄是高(低)的；它同时指出总储蓄取决于经济增长率及人口的年龄分布变量。
四.永久收入的消费理论
该理论由弗里德曼(M．Friedman)提出，认为消费者的消费支出主要不是由他的现期收入决定，而是由他的永久收入决定。
所谓永久收入是指消费者可以预计到的长期收入。
永久收入大致可以根据观察到的若干年收入的数值之加权平均数计得，距现在的时间越近，权数越大；反之，则越小。
根据这种理论，政府想通过增减税收来影响总需求的政策是不能奏效的，因为人们减税而增加的收入，并不会立即用来增加消费。
上述生命周期假说和永久收入假说有联系也有区别。
就区别而言，前者偏重对储蓄动机的分析，从而提出以财富作为消费函数之变量的重要理由；而永久收入假说则偏重于个人如何预测自己未来收入问题。
就联系而言，不管二者强调重点有何差别，它们都体现一个基本思想：单个消费者是前向预期决策者，因而在如下几点上都是相同的：①消费不只同现期收入相联系，而是以一生或永久的收入作为消费决策的依据。
②一次性暂时收入变化引起的消费支出变动甚小，即其边际消费倾向很低，甚至近于零，但采自永久收入变动的消费倾向很大，甚至近于1。
③当政府想用税收政策影响消费时，如果减税或增税只是临时性的，则消费者并不会受到很大影响，只有永久性税收变动，政策才会有明显效果。
五.影响消费的其他因素
1.利率
就低收入者而言，利率提高会增加储蓄，就高收入者而言，利率的提高会使他们减少储蓄，对于全社会而言，利率的提高究竟会增加还是减少储蓄，则由这些人的增加和减少储蓄的总和的正负净额来决定。
2.价格水平
货币收入（名义收入）不变时，若物价上升，实际收入下降，若消费者要保持原来的生活水平，则消费倾向（平均消费倾向）就会提高，反正，物价下跌时，平均消费倾向就会下降。
3.收入分配
国民收入分配越是平均，全国性的平均消费倾向就会比较大，反之则反。