产品定价方法、策略
优化产品定价策略的六个实用方法
优化产品定价策略的六个实用方法引言在竞争激烈的市场环境中，产品定价策略是一项至关重要的战略决策。
一个合理的定价策略可以帮助企业提高市场份额，增加营收，同时更好地满足顾客需求。
本文将介绍六个实用的方法，帮助企业优化产品定价策略，实现商业目标。
1. 竞争定价分析竞争定价分析是评估市场上竞争对手的定价策略和价格水平的关键工具。
通过了解竞争对手的价格定位，我们可以确定自己的产品在市场中的相对竞争优势。
对于高品质与高附加值产品，定价可以定位在高于竞争对手的水平，从而传递出产品的价值与品牌的价值。
对于低成本与大众市场的产品，定价可以定位在低于竞争对手的水平，吸引更多消费者。
2. 成本分析与定价策略成本分析是一个重要的参考因素，用于确定产品定价的下限。
通过了解产品的生产成本、运营成本和市场费用等，企业可以确定最低的定价策略，以确保产品的盈利能力。
在制定定价策略时，企业可以考虑将成本与价值相匹配，确保产品的价格具有竞争力，并能够为企业带来合理的利润。
3. 顾客需求与心理定价顾客需求是一个关键的定价因素。
了解目标市场的顾客需求，可以帮助企业确定产品的定价策略。
企业可以针对顾客需求制定差异化的定价策略，例如根据顾客对品牌认可度、产品质量和售后服务等方面的需求，设定不同档次的产品定价。
此外，心理定价也是一种有效的策略，例如9.99美元比10美元看起来更具吸引力，这是因为消费者往往更关注价格的整数部分而忽略小数部分。
4. 定价实验与市场反应定价实验是一个重要的手段，可以帮助企业了解市场对于不同价格水平的反应。
企业可以通过实地测试、市场跟踪和消费者调研等方式，收集数据并进行分析，以确定最佳的定价策略。
通过定价实验，企业可以了解市场的价格敏感性以及对不同价格的接受度，从而有针对性地优化产品定价策略。
5. 定价策略与渠道管理定价策略与渠道管理是相互关联的。
不同的渠道可能对产品定价产生不同的影响。
企业应考虑到不同的渠道成本、渠道要求以及渠道对产品定价的影响。
如何进行有效的产品定价和销售策略
如何进行有效的产品定价和销售策略产品定价和销售策略对于企业的成功至关重要。
一个合理的产品定价可以帮助企业实现利润最大化，而高效的销售策略可以提高产品的销售量。
本文将介绍如何进行有效的产品定价和销售策略。
一、产品定价策略1.了解市场需求：在制定产品定价策略之前，企业应该首先了解市场的需求情况。
通过市场调研和分析，了解消费者对产品的需求和价格敏感度，为产品定价提供依据。
2.成本加成法：成本加成法是最基本的定价方法之一。
企业可以根据产品的生产成本，加上合适的利润水平，确定产品的销售价格。
这种方法适用于成本结构稳定的产品。
3.竞争定价法：竞争定价法是以竞争对手的定价为参考依据，确定产品的销售价格。
企业可以选择与竞争对手保持一定的价格差距，以吸引消费者选择自家产品。
4.差异化定价法：差异化定价法通过产品的差异化来确定不同层次的产品价格。
企业可以根据产品的附加价值和特点，将产品划分为多个层次，并为每个层次的产品设定不同的价格。
5.市场份额定价法：市场份额定价法是以市场份额为目标，通过降低产品价格来吸引更多的消费者。
企业可以通过定期降价、促销活动等方式，提高市场份额。
二、销售策略1.明确目标市场：在制定销售策略之前，企业应该明确自己的目标市场。
不同的市场有不同的特点和需求，需要采用不同的销售策略。
2.建立品牌形象：品牌形象对于产品销售至关重要。
企业应该根据产品的特点和目标市场的需求，建立独特的品牌形象，增加产品在消费者心中的认知和好感度。
3.有效的推广活动：推广活动是销售策略的重要组成部分。
企业可以通过广告、促销、公关活动等方式，将产品推向市场，吸引消费者的关注和购买欲望。
4.建立销售渠道：销售渠道的建立对于产品销售至关重要。
企业可以选择直销、代理商、电子商务等多种方式，将产品销售到目标市场。
5.售前售后服务：企业应该注重售前和售后服务，提高产品的满意度。
良好的售前和售后服务可以增加消费者对产品的信任和忠诚度，促进产品销售。
定价方法和定价策略
定价方法和定价策略定价方法和定价策略是企业制定和实施产品或服务价格的方式和策略。
定价方法是指企业为确定产品或服务价格所采用的计算方式，而定价策略则是为实现企业的定价目标，根据市场需求和竞争环境采取的具体行动方案。
下面将详细介绍几种常见的定价方法和定价策略。
定价方法：1.成本加成定价法：基于产品或服务的成本，按照一定的成本加成比例确定价格。
这种方法简单直观，适用于成本较容易计算的产品或服务，但未考虑市场需求和竞争状况，定价可能会过高或过低。
2.市场定价法：通过市场调研和分析，确定产品或服务的市场价值和定价水平。
这种方法更加客观，能够根据市场需求和竞争情况确定定价，但较为复杂，需要耗费时间和资源进行市场调研。
3.价值定价法：根据产品或服务的独特价值和对顾客的效用，确定价格。
这种方法侧重于产品或服务的特殊价值和顾客的需求满足程度，定价较为精准，但需要了解顾客价值观和心理。
定价策略：1.高价策略：以高价格定位，追求高利润和高品质形象。
适用于高端产品或服务，通过与竞争对手的差异化，吸引那些对品质、服务和独特体验有较高要求的消费者。
2.低价策略：以低于竞争对手的价格定位，追求市场份额和扩大规模经济效益。
适用于市场竞争激烈、价格敏感性较高的产品或服务，通过低价吸引更多的顾客，实现市场份额的增长。
3.中价策略：以适中的价格定位，追求中等利润和广泛消费者基础。
适用于市场需求相对稳定的产品或服务，通过提供合理的价格和性价比，吸引不同层次的消费者。
4.套餐定价策略：将多个产品或服务组合在一起，形成套餐销售，使顾客有更好的体验和便利，同时增加销售额和利润。
适用于提供多种产品或服务的企业，通过套餐销售增加交叉销售和附加销售。
5.动态定价策略：根据市场需求和供求关系的变化，随时调整产品或服务的价格。
适用于市场波动较大，需求变化频繁的产品或服务，通过灵活调整价格，使企业保持竞争优势。
6.差异化定价策略：根据不同顾客、渠道或地区的特点，对产品或服务进行定价。
产品定价策略有哪些有效方法
产品定价策略有哪些有效方法在当今竞争激烈的市场环境中，产品定价策略对于企业的成功至关重要。
一个合理的定价策略不仅能够影响产品的销售和利润，还能够影响企业的品牌形象和市场地位。
那么，产品定价策略有哪些有效方法呢？一、成本导向定价法成本导向定价法是一种常见的定价方法，它是以产品的成本为基础，加上一定的利润来确定产品的价格。
这种方法的优点是计算简单，容易操作，能够保证企业在销售产品时获得一定的利润。
1、总成本加成定价法总成本加成定价法是指在产品的总成本基础上，加上一定比例的利润来确定产品的价格。
例如，如果一个产品的总成本为 100 元，企业希望获得 20%的利润率，那么产品的价格就应该是 100×（1 ＋ 20%）＝ 120 元。
2、目标收益定价法目标收益定价法是指企业根据预期的目标收益来确定产品的价格。
首先确定企业的目标收益额，然后根据产品的销售量和成本来计算产品的价格。
这种方法需要对市场需求和销售量有较为准确的预测。
3、边际成本定价法边际成本定价法是指企业在定价时只考虑增加一单位产品所增加的成本，而不考虑固定成本。
当产品的价格高于边际成本时，企业就能够获得利润。
这种方法适用于企业在生产能力过剩，或者市场竞争激烈，需要通过降价来扩大销售的情况。
二、需求导向定价法需求导向定价法是以市场需求为基础，根据消费者对产品价值的认知和需求的强度来确定产品的价格。
1、认知价值定价法认知价值定价法是指企业根据消费者对产品价值的认知来确定产品的价格。
企业通过市场调研等方式，了解消费者对产品的价值评价，然后根据消费者的认知价值来制定价格。
如果消费者认为产品的价值高，企业就可以制定较高的价格；如果消费者认为产品的价值低，企业就需要制定较低的价格。
2、需求差异定价法需求差异定价法是指企业根据不同消费者的需求差异、不同的时间、地点等因素来制定不同的价格。
例如，在旅游旺季，酒店的价格会高于旅游淡季；在不同的地区，同一种产品的价格可能会有所不同。
保险行业中的产品定价与策略
保险行业中的产品定价与策略在保险行业中，产品定价和制定策略对于公司的盈利和竞争力至关重要。
保险公司需要综合考虑风险评估、市场需求和竞争情况等因素来确定产品的定价策略。
本文将探讨保险行业中的产品定价与策略，并分析其对公司经营的影响。
一、产品定价方法1. 成本加成法成本加成法是最常用的产品定价方法之一。
保险公司在定价时，会考虑到成本因素，如赔款成本、经营费用等，并在此基础上加上一定的利润。
这种方法灵活度大，能够确保公司的经济利益。
2. 经验数据法经验数据法是基于历史数据进行的产品定价方法。
保险公司通过对历史赔付、保险索赔率等数据进行分析，预测未来的赔付风险和损失，并根据这些数据来确定产品定价。
这种方法的优点是较为简单，但也存在数据的局限性。
3. 市场需求法市场需求法是基于市场需求来确定产品定价的方法。
保险公司会对市场进行调研，了解竞争对手的产品定价情况，并结合自身产品的特点和目标客户群体来制定定价策略。
这种方法能够更好地满足市场需求，提高产品的竞争力。
二、产品定价策略1.差异化定价策略差异化定价策略是指保险公司根据不同的产品特点和客户需求，对不同的产品进行不同的定价。
通过对产品的差异化定价，保险公司能够更好地满足不同客户群体的需求，提高产品的市场竞争力。
2.关联销售策略关联销售策略是指保险公司通过将不同类型的保险产品进行组合销售，提供多样化的保险选择给客户。
通过关联销售策略，保险公司能够提高客户的满意度，并增加公司的销售额和盈利空间。
3.价格优化策略价格优化策略是指保险公司通过灵活调整产品价格，以迎合市场需求和竞争情况。
保险公司可以根据市场的变化情况，及时调整产品价格，从而更好地满足客户需求和提高产品的竞争力。
三、产品定价与策略的影响1.影响公司盈利产品定价和策略直接影响保险公司的盈利情况。
合理的产品定价和制定有效的策略，能够保证公司的盈利空间并提高公司的竞争力。
反之，如果产品定价不合理或策略不当，可能导致亏损或失去市场份额。
价格策略与定价法
价格策略与定价法价格策略是企业在制定定价策略时考虑到市场需求、竞争和成本等因素后所采取的措施。
而定价法则是根据不同的市场环境和产品特性，选择适当的定价模式和方法来确定产品价格。
下面将简要介绍几种常见的价格策略与定价法。
1. 折扣定价策略：折扣定价策略是为了吸引潜在顾客或推动产品销售，在原有的定价基础上给予一定比例的折扣。
这种策略常见的形式有季节性折扣、数量折扣、促销折扣等。
折扣定价策略可以有效提高产品的市场占有率和吸引力。
2. 市场定价策略：市场定价策略是基于市场需求和竞争情况制定的价格策略。
企业在市场饱和或竞争激烈的情况下，可采取较低的价格来争取市场份额。
而在市场需求旺盛或产品独一无二的情况下，企业可以采取高价策略来提高产品的利润率。
3. 差异化定价策略：差异化定价策略是根据不同消费者群体的需求和购买力，将产品分为不同的价格档位。
通过差异化定价，企业可以在满足不同消费者需求的同时，最大化产品的利润。
比如高档酒店通常会提供豪华套房和普通客房两种不同价位的住宿选择。
4. 成本加成定价法：成本加成定价法是企业根据产品的生产成本和所需利润，在成本基础上加入一定的利润率来制定产品的销售价格。
这种定价法既能保证企业的利润，又能使产品价格具有竞争力。
5. 客户价值定价法：客户价值定价法是根据产品或服务为消费者带来的价值程度来确定价格。
这种定价法通常通过市场调研，了解消费者对产品的需求和价值评估，从而制定相应的价格策略。
综上所述，价格策略与定价法是企业在制定产品价格时考虑到市场需求、竞争和成本等因素后所采取的措施。
选择适当的价格策略与定价法能够帮助企业实现销售目标、提高市场竞争力和获得合理利润。
价格策略与定价法是企业在制定产品价格时考虑到市场需求、竞争和成本等因素后所采取的措施。
选择适当的价格策略与定价法能够帮助企业实现销售目标、提高市场竞争力和获得合理利润。
下面将继续介绍几种常见的价格策略与定价法。
6. 品牌定价策略：品牌定价策略是将产品价格与品牌价值相匹配，通过品牌的知名度和声誉提高产品的溢价能力。
产品定价方法及策略
产品定价方法及策略产品定价是一个企业制定产品售价的重要环节，直接关系到企业的市场竞争力和盈利能力。
下面将介绍几种常见的产品定价方法及其策略。
1. 成本加成法：这是最简单常见的定价方法，即在产品成本基础上加上一定的利润率。
这种方法适用于成本控制较强的企业和市场竞争较弱的产品。
策略上可以根据市场需求和竞争情况适量调整利润率，以吸引客户或提高盈利水平。
2. 市场需求法：该方法以市场需求为导向，通过市场调研和分析，确定消费者对产品的需求量和价格敏感度。
企业可以根据市场需求的弹性程度来制定不同价格层次的产品，以满足不同消费者群体的需求。
策略上可以根据市场反应及时调整价格，以提高产品销售量和市场份额。
3. 竞争导向法：在激烈的市场竞争中，企业可以通过考察竞争对手的产品定价及其策略，以制定相应的定价策略。
根据竞争者的定价，企业可以选择较高的价格来区别自己的产品，并提供差异化的价值，以吸引目标客户。
4. 产品差异化法：该方法基于产品特性的差异化，将产品定位在市场中的独特地位，从而以较高的价格销售产品。
策略上可以通过研发技术或改进设计，提高产品性能或外观，增强其附加值，从而支持高价位的定价策略。
5. 套餐定价法：这是一种将多个产品或服务组合成套餐并给予优惠价格的定价方法。
通过套餐的销售，企业可以提高产品的整体销售额、增加客户粘性，并满足不同消费者的需求。
策略上可以根据市场需求和竞争情况设计不同的套餐组合和价格优惠力度。
总体而言，企业在制定产品定价方法和策略时，应综合考虑产品成本、市场需求、竞争状况以及产品特性等因素。
同时，定价策略也应具备灵活性，能够根据市场反馈及时进行调整，以适应不断变化的市场环境。
产品定价对于一个企业而言是非常重要的，因为它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
在制定产品定价的过程中，企业需要考虑一系列因素，如成本、市场需求、竞争状况和产品特性等等。
在此基础上，企业可以采用不同的定价方法和策略来确定最佳价格。
商品定价十三种技巧
商品定价十三种技巧商品定价是商家营销中至关重要的一环，直接影响着产品的销售和企业的利润。
下面介绍十三种商品定价的技巧，可以帮助商家制定合理的价格策略。
1. 成本加成定价。
这种定价方式是最简单直接的方法，根据产品的成本加上一定的利润率来确定最终的售价。
商家可以根据自己的需求和市场竞争情况来决定利润率的大小。
2. 市场调研定价。
通过对市场进行细致的调研，了解竞争对手的定价策略和顾客的购买能力和心理价格区间，从而制定出合适的售价。
3. 捆绑销售定价。
商家可以将多个相关产品捆绑销售，以更具吸引力的价格来吸引顾客，从而提高销售量和利润。
4. 高低定价。
商家可以同时提供高价和低价两种不同档次的产品，以满足不同消费者的需求。
这种定价策略可以增加销售量并扩大客户群体。
5. 折扣定价。
商家可以通过给予折扣来刺激消费者购买，例如打折促销、限时折扣等等。
这种策略可以增加销售量同时增加产品的知名度。
6. 动态定价。
商家可以根据市场需求和供应情况，实时调整产品的售价。
例如，在销量低迷时适当降价以刺激销售，销售旺季则适当提高价格以增加利润。
7. 奢侈品定价。
对于奢侈品或高端产品，商家可以采用高价定价策略。
这种定价方式旨在通过价格的高昂性，增加产品的独特性和诱惑力。
8. 特殊定价。
针对特定的顾客群体，商家可以制定不同的定价策略。
例如，给予老年人、学生、军人等不同特殊人群一定程度的优惠或折扣。
9. 会员定价。
商家可以通过开设会员制度，让顾客通过支付一定费用成为会员，从而享受会员专属折扣和优惠，增加销售和忠诚度。
10. 等级定价。
商家可以将产品分为多个不同的等级，每个等级对应不同的价格和功能。
这样可以满足不同消费者的需求和购买力。
11. 策略定价。
商家可以利用节假日、重大促销日和特殊活动等时机，制定具有吸引力的定价策略，如限时打折、买一送一等，以促进销售。
12. 区域定价。
商家可以根据不同地区的价格敏感度和消费能力，制定不同的定价策略。
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定价方法：
一、需求导向定价法
宝洁产品的定价为高端品牌，在高端市场，顾客购买产品往往取决于对产品的期望程度而不是价格因素。
所以其指定的基本指导思想为需求导向定价。
定价出发点是满足顾客的社会心里需求，以顾客对产品价值的理解和认知程度作为定价依据。
潘婷专业呵护营养，海飞丝专业去屑，沙宣专业美发……宝洁通过实施产品异化和适当市场定位，突出企业产品特色，塑造品牌形象，促使消费者感到购买这些产品能获得更多的想对利益，从而提高他们所能接收的产品价格上限。
二、竞争导向定价
日化产品市场竞争激烈，为了生存，企业有时不得不依据竞争对手来制定价格。
宝洁的主要竞争对手是联合利华，其价格往往以联合利华的价格为基础定价。
无论是洗衣粉还是洗发水，联合利华属下的“奥妙”与“汰渍”，“夏士莲”与“飘柔”价格基本趋同，这也是反复市场较量后的结果。
另外，本土还有比较强大的品牌，如奇强、立白、雕牌、舒蕾等为了生存常会以价格战来对抗外企。
其特点是只要竞争对手价格发生变化，即使需求有所变化，产品价格也不变；一旦竞争对手有了变动，即使需求不变，价格也要及时调整。
定价策略
定价策略：
一、洗发水——飘柔的定价策略
背景
宝洁公司旗下的飘柔品牌，1989年
10月进入中国市场，以其独特首创的“洗
发、护发二合一洗发水”的品牌理念一举
打响，受到广大消费者的热烈支持和追捧，
飘柔品牌因此迅速成为中国洗发水行业的
第一品牌，且20多年来，飘柔品牌一直独领风骚，稳居洗护市场的冠军宝座。
品牌上市初期，“飘柔、飘逸和容易梳理”几乎满足了所有消费者对于洗发水的需求，所以不管男女老幼都是飘柔品牌的目标消费者。
定价采取宝洁惯用的撇脂定价策略，主要销售于收入水平较高的城市和县城区域。
（1）参透低价策略
随着洗发水市场规模的发展，中国消费者对于产品需求在不断发生变化，飘柔品牌的目标消费者及定价策略也在不断变化。
90年代后期，一大批本土洗护品牌大举进军洗护行业，武汉丝宝集团的舒蕾品牌、广东的拉芳、飘影、好迪和蒂花之秀等，充分利用灵活的终端促销及农村地区广阔的市场及渠道，以农村包围城市的营销策略，以更加优惠的价格攻城略地，大幅抢占外企洗护的市场份额。
宝洁公司及时作出回应，推出定位于中档价格的“精
华护理系列”，目标人群专注于城市区域的一般消费者以及农村区域比较富裕的人群，以及定位于中低价格的“家庭护理系列”，目标消费者主要为农村地区的一般消费者以及城市区域的低收入人群。
但1996年丝宝公司推出舒蕾洗发系列在市场上掀起了红色风暴，致使舒蕾洗发水成为中低端市场的主导者。
面对困境，宝洁在农村地区进行了广汇深入的市场调研，最终推出新版农村飘柔洗发水系列，定价比本土品牌更加便宜。
200ml低于10元，只卖9.9元，新产品命名为“飘柔家
庭护发洗发露”，清洁功效明显但是继续保持柔顺的优势。
价
格低廉品质又高，飘柔给整个洗发水带来了一次冲击。
多年来
每天看到飘柔品牌的电视广告，使得嫌价格偏贵的农村消费者
们惊喜发现，他们一直喜欢的飘柔品牌竟然卖的比拉芳品牌还
要便宜！这就迎合广大农村消费者的廉价需求。
“飘柔家庭护
理洗发露”系列上市后并大获成功，以9.9元的价格迅速抢占
市场，一举击退本土品牌，取得市场上的主动权，最终使得宝洁公司的中国市场洗发水份额惊人的飙升到60%。
（2）产品组合定价
即将同类商品分为价格不同的组数，每组商品制定一个统一的价格。
目标市场上飘柔为满足不同消费者的需求，按功能组合不同推出精华素系列、去屑营养系列和清爽柔顺系列，其200ml装的价格依次为9.9元、14.6元和8.8元。
在消费者所熟悉的9.9元旗下，就有鲜果防毛躁精华素、长发垂顺精华素、胶原蛋白精华素、人参养护精华素等不同功效的产品。
二、洗衣粉——汰渍的定价策略
（1）适时调整价格
1994年，宝洁公司把汰渍引入中国，汰渍在进入中国市场之初，凭借着准确的目标市场定位、强有力的产品诉求和大量的广告，迅速成为城市市场的领导品牌。
99年，纳爱斯集团推出雕牌洗衣粉，以1.8元每袋的超低价快速杀入农村市场，推出后一年时间市场占有率达到30%，成为汰渍的强大竞争对手。
同一年11月，联合利华一下子把400g的“奥妙”的价格从6元下调到了3.5元。
价格下调以后，联合利华迅速抢到了宝洁原来在洗衣粉上的第三的位置，并成为城市洗衣粉的龙头，在上海市场它的占有率甚至达到了空前的37%。
随后，宝洁旗下的汰渍洗衣粉也放弃坚守，将价格从6块多下降到3.5元，顿起销售狂潮。
到目前为止，奥妙和汰渍纷纷推出300g装2.9元的低价。
我们把适时调整价格也作为一种定价策略，因为定价策略不是恒久不变的，特别是当企业现有市场占有率下降时，企业为了生存不得不采取削价竞争。
这是一种被动降价，但是如果运用得当，也会对竞争对手构成巨大反压。
在洗衣粉市场，奥妙、奇强、雕牌、汰渍都曾占据龙头老大位置，激烈的竞争导致价格的变动，汰渍若不及时的适应市场调整价格，恐怕早已在市场上淹没。
（2）需求差别定价策略
是指针对不同型号或样式制定不同价格，这种定价往往对于它们各自的成本是不成比例的。
例如汰渍360度百合分为300g、560g和1.65kg捆绑装，价格分别为2.9元、5.9元和15.9元，总体从300g到5kg的超大包装共计十余种不同规格的包装，价格从最低2.9元到最高34.8元不等，满足消费者的各种需求。
值得注意的是，通常情况下顾客会认为东西买的越多越实惠，然而情况并非如此。
还是汰渍360度百合为例，其300g、560g和1.65kg捆绑装的平均价格分别为9.7元/kg、10.5元/kg、9.6元/kg，再对比5kg的超值装6.96元/kg的低价可以看出，560装的汰渍360度百合能够赚取更多的相对利益。
三、其他定价策略
1、心里定价策略
（1）尾数定价
采用零头标价，顺应消费者的求廉心里和要求定价。
例如汰渍2.9元、潘婷18.8元等，保留了尾数，与整数虽然相差一两毛钱，但感觉上却便宜很多，同时也会使消费者觉得企业是经过认真的成本核算才定价，给人定价准确的感觉，从而是消费者产生信赖，激起购买欲。
（2）声望定价
按照人们追求名牌的
心虚荣理来确定商品价
格。
宝洁本身的品牌定位
就是“高品质、高价位”，
其洗发水产品当中海飞丝
和沙宣定位于高端市场，
尤其是沙宣，200ml卖到26.8元。
而高端产品中的其他品牌如联合利华的清扬定价为21.5元，沙宣品牌定位于专业美发，其价格之所以高过其他品牌，也是根据宝洁在消费者心目中声誉和威望，顾客购买沙宣能够显示他们的身份和地位，以满足消费者的这种心理需求。
2.满意价格策略
满意价格策略是指企业将产品价格定在高价和低价之间，避免高价和低价策略的弊端，赢得顾客好感。
例如定位于中档市场的潘婷售价18.8元，虽相差无几，但要比竞争对手舒蕾和力士高，又恰好介于海飞丝跟飘柔之间。
潘婷定价的精妙之处在于，一方面定于宝洁旗
下乃至整个洗发水市场上中档价位，为消费者说接收；另一方面凌驾于其他中档品牌之上，又不失宝洁“高品质、高价位”的品牌理念。
满意价格策略不光是单靠低价求得消费者满意。
比如，现在汰渍以300g装来替代原来的400g，价格从3.5元降到2.9元，价格虽然有所降低，但却少了100g的量，而且2.9元给人的感觉比3.5元便宜得多，对于价格敏感度高的消费者来说，更容易被2.9元所打动。
总结：
一个合适的定价会让营销战略更顺利地执行，价格通常是最影响交易成败的重要因素，同时是市场营销中最难以确定的因素。
价格是市场营销组合中的灵活因素，它可以对市场作出灵敏的反应。
在实际活动中，定价要参考市场需求，还要考虑到消费者的心理因素，市场竞争因素等。
一个合适的价位会最大化的刺激消费者的购买欲望。
汰渍虽然降到2.9元，但碧浪依旧坚守高端；海飞丝、潘婷、飘柔分别立足于高、中、低端市场；各种规格产品不同的定价……通过以上资料表明，宝洁公司的产品以消费者需求和市场竞争为定价导向，其定价策略充满睿智。