十大毁嗓绝技看看你会那几招
十大毁嗓绝技,看看你会那几招
818十大毁嗓绝技，看看你会那几招
第十条：躺在床上看小说。此条不仅毁眼，同样毁嗓。当你蜷缩着身子，躺在冰冷的床上，读着唐家三少或者番茄的小白意淫文，暗自幻想你就是那个扮猪吃老虎的主角时。其实你不知道你心中的女神正在跟某个高帅富在小旅馆里面温存。
你的智商和视力在一本又一本的小说中直线下降，你曾经能上high C的嗓门在专注看小说的过程中，又干又累，由于呼吸受到体型的影响（蜷缩歪躺），你的呼吸对嗓子是更多的伤害，而投入到无聊白痴文中的你，根本意识不到这一点，久而久之，你high C都破，降b都拿不下了。
毁嗓指数：5
中枪指数：9
第九条：无节制上网。你坐在网吧，抽着三块五一包的河水牌劣质烟，盯着屏幕。那里是你的梦想，可笑的梦想。你带着一群志同道合的sb们在虚拟的世界中不同地战斗，追求着满级，神装，或者holy shit！god like！却不知道，别人09玩游戏已经玩出来几十万人民币，你还在用父母的钱充着廉价的高级vip。
这一把马上就要开了，你口干舌燥，甚至没有时间去买一瓶水喝。其实你也舍不得买水喝，因为你已经快交不起网费了。所以你忍着。
从早到晚，你终于达成了一个短期的目标，心满意足地离开网吧，一天都没有喝水的你这时候突然发现，你一个字都难得说出口。花了十分钟你才缓过劲来，能够张口说上一句话，老板，炒个花饭，可惜这句话竟然让你破音了。想想曾经轻松的唱下拯救的你，现在只能哼一哼好久不见，吃热干面，你没有一丝一毫的觉悟。你的嗓子已经毁了。
毁嗓指数：5.5
中枪指数：9
第八条：疯狂抽烟。你们几个哥们在街角的破台球桌上打着台球，你习惯性的摸摸口袋，发现口袋里面已经空了。于是你来到零售店，对徐娘半老的老板娘说，老板，来包8块的。老板诧异地看着你，因为一个小时前你来打球的时候，已经买了包13的。随着年纪的增长，没读多少书的你，烟倒是越抽越多，一天不抽3~4包简直都睡不着觉。烟的质量也越抽越低，从28的抽到3块5，因为你抽不起。除了**什么都没学会的你，曾经爱慕的女神对你这个烟鬼不屑一顾。因为你说话都全是烟味。和朋友们抽完了烟你们一起来到ktv，作为朋友中的歌神的你，习惯性点了一首张学友的听海，秀一下你深情的抖喉。可是还没到副歌你已经破了。曾经让你看不起的张学友，在你唯一能胜过他的高音上都秒杀了你，你黯然躺在椅子上，感觉到深深地无力。
毁嗓指数：6中枪指数：8
第七条：尖叫呐喊。你崇拜的明星是个选秀歌手，他在选秀节目中因为各种出格的行为一炮而红。你省了几
个月的饭钱，每天吃着馒头泡面，才买到一张前排的演唱会坐票。
演唱会上，你心目中的神破音了，你拼了命的尖叫，以为他是为了你们歌迷卖命演出才破音的，殊不知其实他就只有这点实力而已。在他的心里，你们就像蛆虫一样，恶心又烦人，只有当他需要你们掏钱买票的时候才会对你们施舍一点廉价的微笑。尖叫一声对于嗓子的伤害不亚于唱半小时的高音。你恍然未觉，一场演唱会下来，你已经完全失声，本来你心目中的神的那首歌你完全能拿下，现在你第一段副歌就唱不下去了。
毁嗓指数：6.5
中枪指数：5
第六条：大声嘶吼。你喜欢汪峰，喜欢萧敬腾，喜欢苏见信，喜欢唐朝，喜欢黑豹，喜欢谢天笑，反正你喜欢嘶吼。每次到ktv你都想点那首“我不爱你”，最次也得点几个汪峰的。殊不知别人专业歌手的嘶吼都是训练出来的，他们通过科学的发声控制着自己的嘶吼，因此在最大限度内保护着自己的嗓子。你什么都不懂，瞎吼乱叫，嗓子只能越喊越废。
毁嗓指数：7中枪指数：9
第五条：通宵熬夜
你昨天干完了一天的工作，晚上终于睡了个好觉。第二天你无所事事，在家里没意思，跑到网吧打了一天游戏，晚上筋疲力尽的你正要回去睡觉，没想到一群哥们邀你去唱歌，还说有几个黑木耳一起去。喜欢唱歌的你怎么会拒绝，于是你欣然赴会。
晚上，几个哥们纷纷跟旁边的黑木耳打得火热，你理所当然地成为了麦霸，你不停地点着各种高音歌曲，其实根本就没有人在听。于是你在热闹的人群中一个人寂寞的唱了一晚上，有个哥们甚至中途跟黑木耳开房去了，你已经懒得过问。第二天早上，你筋疲力尽，回家补了一个觉，下午起来昏昏糊糊的打开电脑收发了几个邮件，吃了一碗泡面，又是一个酒局，喝到凌晨，你们意犹未尽。
第三天是周一，你顶着被老板痛骂的风险睡了一天，工作动都未动，晚上还被同事勒索了一顿晚饭。
久而久之，你身体搞垮了，也没存下钱，甚至工作都毫无起色，高音更是唱不了了，开玩笑，这种不规律的作息，还想有什么？你以为在朋友中混的很开，其实别人当你sb而已。
毁嗓指数：7.5
中枪指数：7
第四条：不行强上。你听说卓义峰，邓川都是赛亚人，他们的高音都是喊出来的。于是你也开始乱喊乱叫。有人说，高音都是挤卡上去的，等声带能力在挤卡中变强了，就不用再挤卡了，于是你继续挤卡着乱喊。你喉咙痛，你继续喊，你声音都沙哑了，你还继续喊，你快失声了，正常说话都破音了，声带肌肉都疲劳到快出血了，你还喊。
结果你高音没练成，倒是去医院动了一刀。
喊是能增强
声带肌肉能力，那也要天赋异禀恢复力强的人，是个人都能喊出来，怎么不见别人成名歌手乱喊？成功的人是有，但是你看不见别人失败的人的心在滴血。没有掌握科学的方法，乱喊乱叫，无异于自杀式毁嗓。你不是在练习高音。
毁嗓指数：8
中枪指数：8
第三条：刻意模仿。三年前，你们哥们三个唱歌你最好，至少不走音，懂点气息。他们两个是高不成低不就，高音破了低音下不去中音走调，可谓
音痴。于是他们都叫你歌神。有一次你唱了首张学友的听海博得满堂彩，大家都说你像歌神，于是你洋洋得意，从此开始模仿他。
一年后你逐渐学会了张学友的无敌抖喉和假装深情，再过一年你已经在唱祝福的时候开始拉麦，张学友的火车头唱腔被你学得三分神韵。
此时你那个高音上不去的哥们不走调了，唱低音很有韵味，别人都说他有种成熟男人的味道，像陈升。而那个低音下不去的哥们也不走调了，唱中高音有些味道，别人说他的歌声好年轻，像培安，其实他们两个都没有去模仿谁，只是唱自己的歌罢了。这时候你不想模仿张学友了，却怎么都改不了那些坏毛病，而且长久的模仿，由于发声位置不适合自己，你已经不知道怎么用自己本来的声音唱歌了。
又是一年过去，到了现在，三个人一起去唱歌，他们两个一开口，大家都拼命鼓掌，说有范儿。倒是你一唱，别人说，不是说他唱歌挺好的吗，怎么不过如此，也就一ktv中端水平，上不得台面，还不如那两个呢。
你泪流满面。
毁嗓指数：9中枪指数：9
第二条：理论专家。来到高音吧，你看到了一堆理论，什么sls，什么咽音，什么魏峰营，什么这这这那那那，甚至还有潘乃宪的唱歌教程。你以为找到了真理，就这个看看，那个看看，今天练几分钟气泡音，明天打几分钟嘟，后天玩下哼鸣。
你什么基础都没有，就从ssg开始练，每天研究一大堆理论帖子，讨论这
个，议论那个，从来都没有把任何一个帖子里的东西实践下，就知道瞎掰。你用那毫无力度的假音嚎了一句ssg，以为找到了关闭的感觉，以为从此在吧里就算大腕了，就开始洋洋自得。
殊不知，别人研究的理论，那是结合实际，你只不过在那纸上谈兵。别人看视频，听别人的翻唱，是琢磨发声位置，找找别人的共鸣，学点东西，你就在那品头论足，这个不行那个不够，其实狗屁不懂。更可笑是，你终于鼓足勇气发了个音频，来炫耀一下你大神级别的理论的实践成果，被吧友喷了几句，你不服气的开始与人对喷，彻底成为笑柄。
理论专家，没有实践过，什么都不是。长久以来，你已经失去了学习能力，以及虚心学习
的心态。你永远不会进步，因为你已经毁了。
毁嗓指数：9.9
中枪指数：9
第一条：无限升key
一首歌的key不是随便定的，是写歌的人根据歌手的实际条件，选取他的最佳音色的范围来为这位歌手量身定做的。如果死爱是写给萧敬腾的，那
么这歌就不是d3而是b2了。
所以，别人翻唱歌曲的时候，对一首歌进行升降key处理，都是为了使得自己最佳的音色得到完美发挥而已。比如小剑魔的ssg+2key，曹轩宾的可惜不是你-2key等。
可惜的是，你不懂。你只知道来了高音吧就要升key，还要无限的升。本来你能驾驭b2~c3，音色还不错，而上了d3你只能杀鸡。所以你选择了个赵传的我是一只小小鸟，这很对。可惜你偏要升key，好吧，你能到d3，可是你偏偏升4key。结果，很好，你杀鸡叫无限挤卡都没上去，第二遍直接劈了。听众忍受着痛苦对你进行无情的鄙视，你泪流满面后悔莫及。可是你没有真的后悔，下次，你还升。
你真的不懂一个高质量的c3比一个杀鸡g3值钱一万倍。你只知道升key，升key，再升key。自从听了邓川的死爱，你永远都用e3唱那一句“到绝路都要爱”，尽管你每次都劈了。本来在长时间的c3中你的声带已经很累了，你突然一个e3，劈了，整整10分钟你的嗓子都无法恢复。久而久之，你唱坏了嗓子，走都不熟就开始跑，最后连c3都废了，还没“到绝路”，你的嗓子就已经绝路了。
高音吧喜欢高音，但是喜欢的是美妙的高音。饭一口口的吃，等声带能力强了再学升key，才是王道。
毁嗓指数：10
中枪指数：10都精了啊，附送个：第〇条：搞基
来了高音吧，你啥都没学会，就学会了搞基。歌不好好唱，声不好好练，搞基倒是学会了不少。张口就是，亲，闭口就是，我爱你。关键是，不清
楚你是真基还是假基。你要是真基，少不了得玩深喉，那毁嗓毁得，咳咳。你要是假基，必然没有女朋友才无聊得来搞基。不好好找女朋友，在最原始的运动动作过程中体会关闭的技巧，这是最大的毁嗓。要知道，关闭可是人们在最原始的某种活动中，无意中会用到的技巧啊。
毁嗓指数：10
中枪指数：100
招生技巧之十大成交话术借鉴
招生技巧之十大成交话术借鉴 一、我要考虑考虑（顾客借口说）回答：顾客先生，太好了。你说要考虑，就表示你有兴趣，是不是呢？（是），这么重要的事情，你一定会很认真做出决定的，是吧？（是），你这样说，该不会是想躲开我吧？（不是），哦，那我就放心了！既然你有兴趣，你又会认真做出决定，而我又是这方面专家，那我们为什么不一起考虑呢？你一想到什么问题，我就可以答复你，这样够公平了吧。好，现在请你告诉我，你最想考虑的第一件事是什么？坦白讲，是不是钱的问题？二、太贵了（所有顾客都会说贵，贵是口头禅） 1,价值法：让价值〉价格 价值：顾客长期得到的利益价格：顾客眼前短期所投资的金额顾客先生，我很高兴你能这么关注价格。因为那是我们公司最能吸引别人的优点之一。不知你会不会同意，一件产品真正的价值是它能为你做什么，而不是你要为它付出多少钱？这才是产品有价值的地方。打个比方，如果你在荒漠里行走，非常渴，快要危机到你的生命，而这时一瓶水一百万，它能让你有走回家的力气。这就是这瓶水的价值。如果一个卖水的走过来，一瓶水卖你10 块钱，我保证你不会讨价还价，是吗？现在我们谈谈，这个产品能给你带来多大的价值。 2，代价法：告诉顾客，不买的代价＞价格顾客先生，让我给你说明下，你只是一时在意这个产品的价格，也就是在你买的时候。但是在你
产品的使用期间，你就会在意这个产品的品质。难道你不同意，宁可投资的比计划多一点，也不愿意投资的比你到后来应该投资的少呢？你知道，使用次级品，到头来，你会为次级品付出更昂贵的代价。你想，省一点小钱和长期省下许多的冤枉钱，你更愿意哪个呢？ 3，品质法： ①，顾客先生，我完全同意你的意见，我想你一定听过好货不便宜，便宜没好货的道理吧？身为一家培训学校，我们面临一个抉择，我们可以用最低的价格来设计这个产品，使它功能最低，把你的要求做到最好的程度，所以产品会贵一点点。但是所投资的钱，分摊到一辈子的使用时间上，你每天的收益是不可计量的。所以顾客，如果我认为你应该一开始就使用最好的产品，否则到头来，你会为那种次级品付出更大的代价，不是吗？为什么不在一开始就用最好的呢？ ②，顾客先生，大多数人，包括你我，都很清楚的了解好东西不便宜，而便宜没好货。客户什么东西都可以提，大多数人都会忘记价格，然后他们绝对不会忘记差劲的品质和差劲的服务。为价格解释是一时的，为品质解释却是一辈子的，你说是吗？你只是在买的时候在乎价格，买回去之后在乎的却是品质。如果品质有问题，你会在乎很长一段时间，你说是吗？ ③，顾客先生，你也知道，在以前，我们公司就做出了一个决策，我们认为一时为价格作解释是很容易的，然而到时候为品质道歉确实很难的，是永久的。你应该为我们的决策感到高兴才对啊，你愿意我们一时为你解释价格，还是到时候为你道歉品质呢？
逼单10大法宝
逼单10大法宝 ⑴、直接法 ①、大哥，我觉得这几样都非常适合你，这样，我就帮你定下来吧。大概什么时候送货呢？ ②、先生，总共是×××元，那我现在就开单了。你家是在哪个小区啊？什么时候给你送过去？ ⑵、追问法——我再考虑一下！ ①、大姐，买家具需要考虑，这是很正常的，如果是我，我也会这样。但是，请问你是不是还有其它的疑问，或者，是我介绍得不够到位，你还不是太明白，对吧？要不，我再给你讲详细点。 ②、大姐，你想再考虑一下，是指什么方面呢？价格还是款式？其实，我觉得价格固然重要，但不是你最要考虑的问题，你一定要考虑的是如何选到一款适合自己又能物超所值的健康寝具，价格和价值是否相等。 ③、大姐，我也知道这个市场上，比我们便宜的也有很多，比我们贵的也不少，但是我觉得便宜和贵都不重要，重要的是不是适合自己。再便宜的东西不好送给你你也不会要，再贵的东西不适用买了也是浪费，对吧？ ⑶、计算实惠法——你们的价格还贵了点 ①、我们家的沙发可以使用8-10年，每天按照365天算，这样平均下来，每天您只要花几元钱。您只要用几元钱就能让您和您的家人享有一款这么舒适又这么适合您的沙发，您不觉得很值得吗？ ②、大姐，你计划花四千块钱买一套床，现在床和床垫加一起来一共是六千块，也就是说超过你的预算二千块，其实装修房子买家具一般都会略超一点的，但做为一般可以使用15年的耐用品，二千块钱算到每一天才三毛多钱，你看多划算！ ⑷、别家可能更便宜成交法——那个**品牌比你们便宜 ①、大姐，在这个世界上，我们都希望以最低的价格购买到最好的产品。但是，我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高质量的产品和服务，就好像“奔驰”汽车不可能卖到“桑塔纳”的价格，您说是吗？ ②、大姐，我们买东西最在乎、最看重的是什么？产品的质量和服务，它与价格是成正比的，对吧？如果想要价格便宜，那么我想质量和服务是一定会受到影响，这也是你不愿意的，对不对？毕竟家具是耐用品，谁也不希望一买回去就出问题。 ③、大姐，我知道在这个市场上，一定有比我们便宜的，但是每一个人出来买东西，并不是抱着一定要买最便宜的商品这种心理，所以，便宜绝对不是你追求的目标，你是想花最合理的钱买到最物有所值的商品才是你真正想要的，对不对？
十大果汁饮料品牌广告成功度比较
十大果汁饮料品牌广告成功度比较 果汁饮料兴起，带来果汁饮料广告盛行。运用广告打品牌，是中国企业的看家招数了。不过随着竞争的日益激烈，中国市场的营销情形已悄然改观，既往的操作——包括广告，也到了该换思路的时候了。本文对中国市场十大果汁饮料广告作出点评，比较各品牌广告的成功指数，揭示出中国的市场环境正从需求营销转向竞争营销的规律。 1、鲜橙多 广告： 统一鲜橙多，多C多漂亮。 成功指数：90——成功启动果汁饮料品类市场。 点评： 无论各大果汁饮料品牌相互间斗得多厉害，某种程度上大家都应该感谢鲜橙多，是鲜橙多的“多C多漂亮”打开了果汁饮料的市场，启动了一个品类的成长。回到2001年，经历了可乐、饮用水和茶饮料大战，中国的饮料业已进入了竞争性营销阶段。新时期营销的成功，已很难通过满足消费者需求的方式来实现，而是来自于针对竞争对手的争夺。PET瓶装鲜橙多的出现，客观上在可乐、瓶装水、瓶装茶等便携式饮料之外，提供了一个果汁饮料的选择。 “多C多漂亮”的广告，则突出了新品类与其他饮品的核心差异——富含维生素C，将自己标榜为新一代健康饮料，成功地猎取了可乐、饮用水、茶饮料们的市场。事实上，“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。鲜橙多作为第一个PET瓶装低纯度果汁饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，以至于鲜橙多成了瓶装橙汁饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。可惜的是，统一企业在鲜橙多推出之前欠缺品牌战略思维，而把它当作一个新的产品来经营的。这个问题在中国非常普遍：
完美销售的十大步骤
完美销售的十大步骤 先，这帖是转帖，括号部分是我的个人点评 步骤之一：事先的准备 ①专业知识，复习产品的优点。（这点非常重要，在这个阶段一定要建立对产品非常强的信心，还有我认为这时候也要准备产品的劣势问题，对这些问题就用优点来解决） ②感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。（这厮可能做过传销，这种心态不需要） ③一个有说服力的人，会影响许多人的一生。（如果你想有很强的说服力，那你得对你的产品有很深的了解，分三个阶段，把产品说出来——把产品写出来——把产品包装出来） ④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。（不是想象，而是我的产品真的能给客户创造价值） ⑤列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点。（偶还是认为产品是第一位的，有个公司背景当然是好的，可那就不需要我们在这里这么罗嗦了） ⑥给自己做一个梦想版——每个人的梦想版，列在墙上！（同时也要给客户一个梦想版，给客户一个好梦） ⑦精神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。一心向善——自我放松——听激励性的磁带（这些东西都是假的，你可能也没时间这样做，没事你可以大喊一声，I AM THE KING OF THE WORLD！，哈哈） 步骤之二：让自己的情绪达到巅峰状态 ①大幅改变肢体状态，动作创造情绪。（跑，跳，都能让人迅速兴奋） ②人生最大的弱点是没有激情。（只有偏执狂才能成功，态度决定一切哦） ③起飞前必须将自己的排档推到极限！（状态在出发前调至最佳） ④行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永远只吃七八分饱。 * 食物会影响人体的磁场。素食带来耐力——牛马。肉食带来爆发力——虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，水果宜空腹吃。（不懂吃，吃饱就行，哈哈） 步骤之三：与顾客建立信赖感 ①通过第三者来分享，至少有第三者的见证。（没必要，我也看不出这点有什么好处） ②透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。（不要以为能说会道就能做销售，销售通常都是沉默的，因为他要他的客户说话，客户不说话，就不能提出问题，解决问题） ③推销是用问的。（要有准备的问，不要瞎问） ④问的原则：先问简单、容易回答的问题。——要问“是”的问题——要从小“事”开始发问——问约束性的问题。——顾客可谈的答案——尽量不要可能回答“否”的问题。（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题——直接问顾客的问题、需求、渴望）。* 扑克牌的游戏：提问的艺术和练习。（问不下去，就不要再问了，和他聊点别的） ⑤永远坐在顾客的左边——适度地看着他——保持适度的提问方式——做记录。不要发出声音（倾听对方的表情）。——不要插嘴，认真听。——等全部讲完之后，复述一遍给对方听。（倾听不代表沉默） ⑥信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。（好的销售都是好的演
十大成交方法
10大成交方法 一、“分解”成交 针对“太贵了”？ 只要做过销售，你一定听过“啊，这么贵呀？”“价格太高了”，“我没有想过会有这么高的价钱”等等诸如此类的话。 “分解”成交的第一步关键是确定你的产品价格与客户的“预期价格”有多大的差距。更多的时候，“太贵了”只是顾客的口头禅而已。当客户讲“价格太高了”的问题时，一定不要从全部价格、整个投资来谈。而是从他已经决定投资，价格只差300元而已，重点是说服他不要因为这一点差价而失去一个成长的机会。“请问您想象的价格是多少呢？”“啊，我感觉5800还差不多”“陈总，照这样来看，我们双方之间的价格差距应该是3000元，对吧？” 一旦找到了价格差额，金钱上的问题就不再是9800或者是8800元，而是3000元了，因为客户也明白他（她）绝不会免费学到我们的课程。 现在，我们应该小心地从客户的角度来处理这个问题了。 “陈总，我们的课程服务三年时间，也就是您有36次的学习的机会，3000除以360次，就是8块2毛钱，我相信您不会因为每次只差8块钱而失去这么好的学习机会，对吗？”
“我也不知道” 你微笑着说：“陈总，未来您一定会在网上投关键词广告，随便一两次点击，就是十几块钱，学了这个课程之后，您能省出几千块钱。你一定不会因为每一次8块钱而让您的企业失去在网上赚更多钱的机会，我现在给您办手续行吗？” （跟同事、拍档一起练习，记住每一句话，并把数字给记下来，然后去使用它。） 二、“一分钱一分货”成交法 顾客挑剔价格天经地义。销售生活中，顾客总是会说“价格太高”。价格本身并不重要，重要的是在挑剔价格背后真正的理由。因此，每当有人挑剔你的价格，不要和他争辩。 相反，你应当感到欣喜若狂才对。关注价格说明“我已经对你的产品感兴趣了”，你要做的，只是让他觉得价格符合产品的价值，这样你就可以成交了。 在这种情况下，你可以试试下面的办法。 “陈总，您有没有曾买过任何便宜货。结果品质却很好的东西吗？” 你要耐心地等待他的回答。他可能会承认，他从来就不期望他买的便宜货后来都很有价值。 “陈总，您是否觉得一分钱一分货很有道理？” 这是买卖之间最伟大的真理，当你用到这种方式做展示说明时，客户几乎都必须同意你所说的很正确。
销售人员提升连带销售的六大绝招.
. ..................... 研晶心吋 ......................... 销售人员提升连带销售六大绝招 一个故事就是一个哲理就有一种启示 给我们什么样的启发 想一想- -- 课程目录 一：什么是连带销售 二：连带销售的意义 三：如何提升服装连带销售 四：连带销售过程中的注意要点 一：什么是连带销售 连带销售的重要性在于它可以让我们在店铺位置不变，面积不变，甚至同样的店铺成本下创造出更好的 销售佳绩，即使面对顾客寥寥的坏天气，仍能够挖掘出更多的购买潜力，达成业绩指标。 二：连带销售的意义是什么 三：如何才能提升连带销售呢？ 第一招货品结构要合理，货品组合成系列 货品结构要合理，货品组合成系列要点 产品线是否完整； 货品结构是否合理； 货品类别比例是否恰当； 货品之间的组合能力强不强； 是否能系列化满足有效生动的陈列出样。 第二招货品陈列有重点、有系列 主推货品重点陈列 风格组合合理，陈列系列化 店铺阳面应季陈列，色系清晰 主推货品重点陈列要点 人流的主要方向，能观察到的卖场区域是卖场的阳面 店铺的橱窗和店铺的阳面是一个卖场能否吸引顾客入店的关键。 卖场的橱窗和阳面不仅要重点做主推款陈列 要借助服饰品的搭配组合，使顾客能直接地看到因服饰搭配而产生的美感。 风格组合合理，陈列系列化要点 店铺要围绕主推款形成层次分明的风格化主题陈列、重点销售陈列 不同风格的货品分区域陈列给店铺带来更多的变化和层次； 系列产品陈列不仅能突出店铺整体形象，突出当季的主题和风格，更能加大货品的关联性，帮助顾客在购买单件货品时进行搭配联想，促进连带性的销售。 店铺阳面应季陈列，色系清晰 不断的新品上市是吸引顾客进店的因素之一，保持店铺的新鲜度。阳面陈列当季主推，并且色系清晰，达到引客入店的效果 过季促销品、配件等相应的放在临近主推的区域，以方便我们的导购迅速找出相应的配搭和佩饰 第三招导购知识要配套 熟悉店铺货品 熟练掌握服装的搭配知识
绝对成交总结
一、成交你自己 生命中最重要的两件推销: 1、要先把你自已推销给你自己 2、要把"推销"推销给你自己 五大误区： （1）很多人认为做销售没保障 （2）感觉收入不稳定 （3）认为做销售求人没有面子 （4）害怕被拒绝 （5）认为自己的职业与销售无关,所以不需要学习销售技巧 二、销售最重要的五项能力 1、开发新顾客 2、做好产品介绍 3、解除顾客的抗拒点 4、成交 5、售后服务 三、完美成交的十大步骤 1、做好准备 （1）我要的结果是什么 （2）对方要的结果是什么 （3）我的底线是什么 （4）你要问你自己顾客可能会有什么抗拒 （5）你要问自己我该如何解除这些抗拒 （6）你要问自己我该如何成交 （7）精神上的准备 （8）体能上的准备 （9）需要对产品的知识做准备 （10）要彻底地了解顾客的背景（背景,家庭,生活,事业,健康,爱好）2、调整情绪到达巅峰状态 想象力乘以逼真等于事实（心灵预演） 3、建立信赖感 建立信赖感有哪些具体的方法技巧或者是注意事项? （1）要做一个善于倾听的人 （2）要赞美 （3）不断认同他 （4）模仿顾客（神经语言学） （5）对产品的专业知识的了解 （6）穿着 （7）彻底地准备了解顾客的背景 （8）使用顾客见证 ①让消费者替你现身说法 ②照片 ③统计数字 ④顾客名单
⑤自己的从业资历 ⑥获得的声誉及资格 ⑦你在财务上的成就 ⑧你所拜访过的城市或国家的数目和经过 ⑨你所服务过的顾客总数 ⑩使用大顾客名单 4、找出顾客的问题 找出顾客的问题,然后去扩大这个问题,让顾客想到这个问题的严重性之后,他就会产生需求,于是你去激发他的渴望提升他的渴望, 让他知道有多么需要马上解决的问题：几个原则 （1）问题是需求的前身 （2）顾客是基于问题而不是基于需求才做决定 （3）人不解决小问题,人只解决大问题 5、塑造产品的价值 6、分析竞争对手 分析竞争对手的六个步骤 （1）了解竞争对手 1. 取得他们所有的资料,文宣,广告手册 2. 取得他们的价目表 3. 了解他们什么地方比你弱 （2）绝对不要批评你的竞争对手 （3）表现出你与你竞争对手的差异之处,并且你的优点强过他们 （4）强调你的优点 （5）提醒顾客竞争对手产品的缺点 （6）拿出一封竞争对手的顾客后来转为向你买产品的顾客见证 7、解除顾客抗拒点 8、成交 9、售后服务 售后服务的五大步骤 （1）了解顾客的抱怨 （2）解除顾客的抱怨 （3）了解顾客的需求 （4）满足顾客的需求 （5）超越顾客的期望 10、要求顾客转介绍 两个时机 （1）他买的时候,买了以后他满意,服务好了立刻让他帮你介绍客户。 （2）他不买的时候,也要他转介绍,因为你不买那请你帮我介绍一个人行吗？
世界十大最凶悍名犬排行
世界十大最凶悍名犬排行 1.猛犬霸主中国藏獒 (图10) 藏獒产于我国西藏和青海，被毛长而厚重，耐寒冷，能在冰雪中安然入睡。性格刚毅，力大凶猛，野性尚存，使人望而生畏。护领地，护食物，善攻击，对陌生人有强烈敌意，但对主人极为亲热。是看家护院、牧马放羊的得力助手。在西藏被喻为“天狗”。藏獒是世界上惟一敢与野兽搏斗的犬，因此被赋予“东方神犬”的美誉。藏獒头大而方，额面宽，眼睛黑黄，嘴短而粗，嘴角略重，吻短鼻宽，舌大唇厚。颈粗有力，颈下有垂，形体壮实，听觉敏捷，视觉锐利，前肢五趾尖利，后肢四趾钩利，犬牙锋利无比，耳小而下垂，收听四方信息，尾大而侧卷。其形如虎，吠声如狮吼足震山狱，不怒而威，不动如山，气动山河，令人一见即感觉出古代犬种所特具有野性和王者风范。全身被毛长而密，身毛长10——40厘米，尾毛长20——50厘米，毛色以黑色为多，其次是黄色、白色、青色和灰色，性格刚毅，力大凶猛，野性尚存，使人望而生畏。偏肉食，抗病力强。
2.俄罗斯高加索 (图9) 原产地：俄罗斯，高加索共和国 起源时期：中世纪 起初用途：家畜看护犬 现在用途：家畜看护犬，保安 寿命：9－11年 体重范围：45－70千克 体高范围：64－72厘米
几个世纪以来，成群的羊生活在高加索，高加索是位于布拉克和里海之间的高地，与土耳其和伊朗毗邻。高加索牧羊犬与优秀的守护犬相似，至少600年来一直守护着生活在这里的羊免受人类和其它动物的侵害。 3.意大利扭玻利顿 (图8) 产地：意大利 起源时期：古代 起初用途：家畜守卫犬，斗犬 现在用途：伴侣犬，保安犬 寿命：9－11年 别名：那不勒斯獒，拿破仑獒 体重范围：50－68千克 体高范围：65－75
经营技巧之十个好的销售技巧
经营技巧之十个好的销售技巧 服装销售技巧是服装店运营的重要组成，好的服装销售技巧不仅让顾客满意，同 时也让服装店铺销售增加，带来双赢的结果，接下来为大家介绍十大服装销售技巧。 服装销售十大技巧一：顾客来啦好几批，应接不暇时，应先接待有实力 的和购买欲望强的客人;对其它顾客，只需打个礼节性的招呼即可。严禁 蜻蜓点水式的服务，特别是已到啦快付款时的关键时刻(如果在这时，你 又去接洽其他人，付款的客户很可能又要临时改变购买主意，到最后可能 一无所获)。 服装销售十大技巧二：介绍时，应坦然自若、乐观积极地面对顾客，并 耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖 鼻孔等，否则生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的形式(办法可多样)，营业员间应默契配合。 服装销售十大技巧三：顾客试好的衣服，应说：“就这件好啦”，切勿说：“这件你要不要?”。对有购买力的客人，应多多介绍，大力推销，绝不要 轻易放弃。收银时，应快速出手接钱(绝不给顾客犹豫时间)，并检查钱币 的真伪，不得粗心。 服装销售十大技巧四：不要站在门口堵塞通道。无事可做时，切勿傻傻 地站着不动，应装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件衣服，整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张)等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。 服装销售十大技巧五：顾客进门时，不要马上上前介绍货品(老客户除外)，以免吓跑客人，应让她先看一下。你则暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服，尤其是要留意断码的问题，没适 合她的码就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。她若表现出对某产品感爱好时，
某连锁加盟店全年促销计划方案
连锁加盟店全年促销计划方案 活动主题： “让您做个品味女人” “30天内您的改变更动人” “用心成就完美专业塑造品质” “专业塑造动感靓丽系列佳丽”等等 促销目的： 吸引各种层次的消费者关注并积极参加此活动，同时适时推出其会员卡（新）、贵宾卡、积分卡等制度。 活动内容：（下列章节将描述） 一月份活动方案 活动时间背景： 元旦、小年（农历）、大年（农历） 活动时间背景分析： 消费者节假日消费心理比较重，可以此为卖点加强促销，同时巩固与客户的关系。 活动主题： “新年新佳人靓丽每分钟”、“女人是水补水大行动”、“30天内,您的改变更动人”、“西丝尔美容美白六件套隆重登场！让您的肌肤重现光泽，还您美白靓丽”、“一年之计在于春让美丽赢在起跑线上！”
活动内容： 主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品 礼品赠送：印有LOGO的吉祥小礼品 促销工具：宣传单、POP海报、易拉宝、X展架等等 特价产品：美容美白系列(亦可根据不同地区的特性自行而定) 目的： 配合新产品上市推出以上活动主题。同时吸引不同层次的消费群、培养忠实顾客。派专业人员根据每一个顾客皮肤不同的属性、消费层次做出最实惠有效的产品搭配，同时进行积分卡制等营销活动，建立长期或短期的各类消费系统。 软文： 白皙、光洁、透明的肌肤，是所有女人一心期盼的肤质，面对日益恶化的生活环境，更要细心防范外界各种环境对肌肤的恶劣影响，如何选择属于您自已肌肤的护肤产品，才是最佳的保养之道。女人天生要靠男人来宠爱，但女人的美丽，则是要靠女人自已来呵护，美丽就从今天开始，从使用“开始，关爱自已，关爱第二生命！ 二月份活动方案 活动时间背景： 春节（农历）、情人节(2月14日) 活动时间背景分析： 本月大地回春，压抑了一个节假的消费欲望重新回复，许久熬夜
世界猎犬十大排名,十大猎犬排行
世界猎犬十大排名，十大猎犬排行猎犬是人们的好帮手，在环境恶略的时代，猎犬帮助人们捕获猎物。它们性格凶猛，对主人十分忠诚，反映迅速，行动敏捷。在今天它们也是看家护院的一把好手哦，今天小编为大家介绍世界猎犬十大排名。 世界猎犬十大排名 1、比特犬。 要说起什么犬打起架来不要命，那比特犬绝对是NO.1，这种狗狗打斗的时候睾丸分泌的激素很多，而且非常迅速，这会让它们暂时忘掉疼痛，越战越勇，而且它们的肌肉非常发达，咬合力惊人，一般体型的狗狗可能刚开始上来的时候会占据优势，但是后面几乎都是比特犬赢下比赛。 世界猎犬十大排名 2、高加索犬。 高加索犬是一种体型巨大的超大型犬，成年犬体重最高可达90KG，光是这一身派头站在任何狗狗面前都会让其不战而退了，强大的咬合力外加发达的肌肉群，几乎战无不胜，小编很想看它们跟比特犬一决雌雄。 世界猎犬十大排名 3、比利时马里努阿犬。 比利时马里努阿犬我们通常简称为马犬，目前身姿矫健，运动能力惊人，在高速运动中也能保持较高的命中率，而且弹跳能
力也惊人，一跃而起几米内的目标轻轻松松给你拿下，马犬还有一个优点，那就是对主人超级忠诚，是看家护院的一把好手。 世界猎犬十大排名 4、罗威纳犬。 别看罗威纳犬体型不大，但它们的肌肉非常发达，咬合力尤其惊人，被用作警犬之后一旦抓住犯罪分子想要挣脱那几乎不可能，它们的服从性跟可训性也是数一数二的。 世界猎犬十大排名 5、藏獒。 藏獒的战斗力惊人，尤其是鬼獒更是如此，以前牧民是用它们来驱赶野兽的，在于老虎等野兽的斗争中它们都不落下风，可见战斗力是何等让人吃惊了，如果大家看见了它们，还是选择绕道而行比较好。 世界猎犬十大排名 6、阿富汗猎犬。 别看阿富汗猎犬外表非常优雅就觉得它们是样子货，事实上，它们的战斗力非常强，很多地方列为禁养犬种就是对它们最好的认可。 世界猎犬十大排名 7、法老王猎犬。 这种犬有着发达的肌肉，奔跑起来速度非常快，以前人们都用它们来捕猎兔子，可见它们的速度是要比兔子还要快的。 世界猎犬十大排名 8、土佐犬。
10大推销技巧
10大推销技巧 推销饭菜的基本技巧 当迎宾把客人引领到餐位上后，服务员要主动向客人介绍当天供应菜式。此时，服务员站在客人的右边，距离保持在0.5—1米之间，姿势端正，面带微笑，身体稍向前倾，留心听、认真记。在点菜过程中要注意以下几点；第一如果客人点的菜没有供应时，应先道歉“对不起，今天生意特别好，xx菜已经售完，您看xx菜怎么样？”为客人推荐的菜肴应该与客人所点的类似，或者更有特色的菜品。第二如果客人点了相同类型的菜，要提醒客人，另点其他菜式。第三如果客人表示要赶时间，尽量建议客人点比较快的菜，不向客人推荐蒸、炸、酿的菜品，第四客人点完菜后，要征求客人菜的份量，然后向客人重复菜单，检查是否有听错或漏写的内容。没听清客人的话时要说“对不起，请您重复一遍好吗”说话时，声音要以客人能够听清为宜。 推销酒水的基本技巧 再推销前，服务员要牢记酒水名称、产地、香型、价格、特色、功效等内容，回答客人疑问要准确、流利。含糊其词的回答，会使客人对餐厅所售酒水的价格、质量产生怀疑，在语言上不允许用“差不多、也许、好像”等词语。例如在推销xx贡酒时应这样向客人介绍，先生您真有眼光，xx 贡酒是我们餐厅目前销售最好的白酒之一，它之所以深受客人欢迎，是因为制作贡酒的矿泉水来自于一大奇观xx泉，xx贡酒属于清香型，清香醇正，风味独特，选它一定会让您满意的。 用餐中的推销技巧 绝大多数进入餐厅的客人对自己今天吃什么，没有一个准确的概念，一个优秀的服务人员在与客人短暂的接触后，应该准确判断出自己接待客人的消费水平在什么样的档次，只有判断正确才能有针对性的给客人推荐菜点和酒水。“酒过三巡，菜过五味”，宴席会进入一个高潮。这时，服务员不失时机的推销酒店的菜品和酒水往往都能获得成功，比如：各位打扰一下，看到大家喝得这么高兴，同样我也感到很开心，只是现在酒水已所剩不多，是否需要再来一瓶？往往用餐客人中有人会随声附和“好，那就再来一瓶”这样酒水就很容易推销出去了。 菜上齐后的推销技巧 菜上齐后，首先要告诉客人；各位打扰一下，您的菜已经上齐，请慢用。若还有其他需要我非常愿意效劳，这样说有两层含义，一是让客人知道菜以上齐，看看与他们点的菜是否一致；二是要提
连锁加盟店全年促销计划方案
活动主题： “西丝尔让您做个品味女人” “30天内您的改变更动人” “用心成就完美专业塑造品质” “专业塑造动感靓丽系列佳丽”等等 促销目的： 吸引各种层次的消费者关注并积极参加此活动，同时适时推出其会员卡(新)、贵宾卡、积分卡等制度。 活动内容：(下列章节将描述) 一月份活动方案 活动时间背景： 元旦、小年(农历)、大年(农历) 活动时间背景分析： 消费者节假日消费心理比较重，可以此为卖点加强促销，同时巩固与客户的关系。 活动主题： “新年新佳人靓丽每分钟”、“女人是水补水大行动”、“30天内,您的改变更动人”、“西丝尔美容美白六件套隆重登场!让您的肌肤重现光泽，还您美白靓丽”、“一年之计在于春让美丽赢在起跑线上!” 活动内容： 主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品 礼品赠送：印有西尔logo的吉祥小礼品 促销工具：宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等 特价产品：美容美白系列(亦可根据不同地区的特性自行而定) 目的：
配合新产品上市推出以上活动主题。同时吸引不同层次的消费群、培养忠实顾客。派专业人员根据每一个顾客皮肤不同的属性、消费层次做出最实惠有效的产品搭配，同时进行积分卡制等营销活动，建立长期或短期的各类消费系统。 软文： 白皙、光洁、透明的肌肤，是所有女人一心期盼的肤质，面对日益恶化的生活环境，更要细心防范外界各种环境对肌肤的恶劣影响，如何选择属于您自已肌肤的护肤产品，才是最佳的保养之道。女人天生要靠男人来宠爱，但女人的美丽，则是要靠女人自已来呵护，美丽就从今天开始，从使用“西丝尔”(动感靓丽)开始，关爱自已，关爱第二生命! 二月份活动方案 活动时间背景： 春节(农历)、情人节(2月14日) 活动时间背景分析： 本月大地回春，压抑了一个节假的消费欲望重新回复，许久熬夜产生的疲劳，黑眼圈一起袭来，急于到美容院护理已经成为爱美女性的首选要求;情人们也在这时候动起来了。这可是个开发新客源的好时机哦!同时也要注意提醒部份爱美的朋友在家中也要保养哦! 活动主题： “新春新貌,给爱人的一个惊喜”、“爱人动起来靓丽自信飞起来!” 活动内容： 主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品 礼品赠送：印有西尔logo的吉祥小礼品 促销工具：宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等 特价产品：精典眼部系列(亦可根据不同地区的特性自行而定) 目的： 营造“喜庆”“浪漫”“温馨”的节日氛围，加深顾客的归属感。以“新春新面貌”“给爱人的一个惊喜”等主题促销活动来引导男士购买;情人节可作为本月重点活动来促销，以“给女人最好的礼物”为主题展开促销，凡是2月14日情人节来店的顾客都会得到美容院配送的一份情人节小礼品(玫瑰花、情人贺卡、吉祥物、送给爱人的领带等)。 软文：
十大销售步骤全攻略
完美销售十大步骤全攻略 步骤之一：事先的准备 ①专业知识，复习产品的优点。 ②感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。 ③一个有说服力的人，会影响许多人的一生。 ④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。 ⑤列出公司伟大的1-10 个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。 ⑥给自己做一个梦想版——每个人的梦想版，列在墙上！ ⑦精神状态的准备。静坐15 分钟，排除负面能量，负面能量是自
动来的。一心向善——自我放松——听激励性的磁带。 步骤之二：让自己的情绪达到巅峰状态 ①大幅改变肢体状态，动作创造情绪。 ②人生最大的弱点是没有激情。 ③起飞前必须将自己的排档推到极限！ ④行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永远只吃七八分饱。 * 食物会影响人体的磁场。素食带来耐力——牛马。肉食带来爆发力——虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，水果宜空腹吃。 步骤之三：与顾客建立信赖感 ①通过第三者来分享，至少有第三者的见证 ②透过倾听。80% 的时间应由顾客讲话。 ③推销是用问的。
④问的原则：先问简单、容易回答的问题。——要问“是”的问题——要从小“事”开始发问——问约束性的问题。——顾客可谈的答案——尽量不要可能回答“否”的问题。（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题——直接问顾客的问题、需求、渴望）。* 扑克牌的游戏：提问的艺术和练习。 ⑤永远坐在顾客的左边——适度地看着他——保持适度的提问方式——做记录。不要发出声音（倾听对方的表情）。——不要插嘴，认真听。——等全部讲完之后，复述一遍给对方听。 ⑥信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。 ⑦沟通的三大要素：（在沟通要素上，与顾客保持一致） A、文字 B、声调语气 C、肢体语言 为了沟通好，就必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与对方 相似或引起共鸣。文字占7%，声音占38%，肢体语言占55%。沟通中的 人物分类：
22个绝对成交技巧
22个绝对成交技巧 1.直接要求法 销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如"姐，既然你没有其他意见，那我们现在就操作吧。"当你提出成交的要求后，就要保持缄默,静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力,使成交功亏一番。 2.二选一法 销售人员要为客户提供两种解决问题的方案，这样无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开"要还是不要"的问题，而是让客户回答"要A还是要B"的问题。 例如： "您是先做隆鼻还是下巴？" "您是先做饱满类还是紧致类？” “您是刷卡还是现金？” 注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无 所适从。
3.总结利益成交法 把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把项目的特点优势与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。 4.优惠成交法 又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意3点： ①让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般； ②千万不要随便给予优惠,否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线； ③表现出自己的权力有限，需要向上面请示："对不起，在我的权限范围内，我只能给你这个价格。"然后再话锋一转，”不过，因为您是我的老客户，我可以向领导请示一下，给你些额外的优惠。但这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。” 这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。 5.预先框视法
一个很牛的乡医的看家的本事
一个很牛的乡医的看家的本事 讲几个当年我在农村行医时的方子吧。这些东西让现在有些大夫看来确实不入流，有些药的配伍很不正规。但当时我确实是靠这些方子可一些特殊的经营方法起家的。疼痛口服药酒生川乌、生草乌、木瓜、川牛膝各10 克、金银花、当归、川穹、麻黄、防风、乌梅、秦九各10 克、全蝎12 克、乌蛇20 克、白术12 克、杜仲15 克、仙灵脾12 克、肉苁蓉12 克、枸杞12 克、菟丝子12 克、蜈蚣15 条。装入瓷坛5 斤60°白酒，冰糖250 克。坛口扎紧，把坛子放进锅里边，放水浸大半个坛子煮1.5 小时，把坛子取出埋地下两天后即可服用。从5 毫升开始服用，一日3次。隔几天后加之10—20 毫升一日3次。该方一直在农村应用治疗各种热象不明显的颈肩腰腿痛，效果神奇。是父亲在军队当卫生员时所得。高血压、心脏病、糖尿病禁服。要以部分患者服用后出好多凉汗，病情霍然减轻。 带状疱疹外用处方 滑石粉60 、青黛30 、利福平30 粒、以阿昔洛韦调膏外用效佳。 皮肤灵处方蛇床子300 、大风子300 、土槿皮300 、苦参500 、百部200 苍术300 、黄柏300 、蜂房100 、雷丸60、使君子60、干蟾皮60 、薄荷冰6.上要达成粗粒做成30 克每包。治疗银屑病、过敏性皮炎、神经性皮炎、头癣、手足癣、湿疹等。 用法：全身药浴每次3—6 代。局部一次用1—3 代。慢性胃炎、胃溃疡处方 氯霉素每次两片、西咪替丁1 片、胃复安2 片、大黄苏打片2 片一日
三次，饭前用。有人说副作用大，我也用了多年了没见过。这个方子来源于我们当地的一个老大夫，效果特别好。 小儿腹泻方 我当年常用的处方鞣酸蛋白、叶酸片、苯乙哌啶、乳酶生共研粉口服。上方都用常用量即可。腹泻次数多的可加氢氯噻嗪以利小便而实大便。就因为这个处方，每天小儿腹泻的患者就有好多个，应用几年也没见到有什么副作用。 如果小儿是病毒性腹泻这个方子效果也可以，如果患儿发热就尽量不要用了。 小儿气管炎散舒喘灵片、一力咳特灵胶囊、地米片、乳酶生片、甘草片。 都是常用量研粉口服配合消炎药。治疗小儿气管炎咳嗽疗效极佳。另外也可把扑尔敏针加入蛇胆川贝液里边配合消炎药效果也是不错的。 小儿口疮外用处方组成巴豆打粉外贴印堂穴两小时，一次即可明显减轻，小儿即可吃奶。缺点是在印堂穴会起泡有时。 鼻炎鼻窦炎处方 复方新诺明2 片日两次，大黄苏打片2 片日三次，强的松1 片（5 毫克）日三次，扑尔敏2片（8 毫克）日三次。一般患者有些困以 外，一般的鼻炎鼻窦炎好的特别快。当然现在有更好的中药处方（详 情见下册）鼻炎鼻窦炎肺腧穴注射处方 扑尔敏针5 —10 毫克、曲安奈德10 毫克、b12100ug 利多1.5 毫 升。
完美成交十大步骤
完美成交十大步骤 第一步骤：做好准备 一、对整个谈话的结果去做准备 1、我要的结果是什么？ 2、对方要的结果是什么？ 3、我的底线是什么？ 4、问自己顾客会有什么抗拒？ 5、问自己我该如何解决这些抗拒？ 6、问自己我该如何成交。 二、精神上的准备 不断地心里暗示：对自己说我是营销专家，我是成交的高手，我可以卖任何东西在任何地方给任何人。 三、体能上的准备 销售人员要有良好的体能和生活习惯。 四、对产品知识做准备 你的产品能提供给顾客哪十大好处？你的产品到底为什么值这个钱？你的产品最大的三个卖点是什么？顾客为什么一定要买你产品？最大的理由是什么？你要复习一下再出门做销售。 五、要彻底了解顾客的背景，对顾客的背景做准备。 例：原一平和迈凯66
第二步骤：调整情绪到达巅峰状态 销售人员最重要的一个技能就是一定要学会情绪控制。 在拜访顾客之前一定要闭上眼睛，在心中做一次预演，想象你跟客户谈话完美而成功的景象，包括你会说什么话，客户会怎么回应，回应之后你要怎样去回答，他会有什么抗拒。你要怎么解决，最后两个人怎样开心地握手，怎样顺利地成交。你完美的想象，当你想象的越丰富越真实，这个画面成真的几率就会越高。心里学家研究，一个人脑海里面预先看到的画面越多次，这个画面会在潜意识深处引导他的言语和行为配合这个画面而散发出一种磁场，让对方也过去感受到这个人的信心。例：练投篮的孩子们。想象力乘以逼真等于事实。 甘道夫每次出场之前都会在家中想象完美成交客户的场面，然后再出场，这叫心灵预演。 例：台湾保险销售冠军，训练员工时，跳迪斯科舞。 改变肢体动作就是改变情绪最好也是最快的一个方法。 第三步骤：建立信赖感 一流的销售人员花80%的时间建立信赖感，最后只需要20%的时间就能成交。三流的销售人员花20%的时间建立信赖感，花80%力气进行成交，但也很难成交。顾客为什么会买你的产品？是因为信赖你，所有竞争到最后都是人际关系的竞争。同样的产品，同样的价位，同样的
美容院促销活动方案方法与技巧集锦
美容院促销10大绝招 招数1 会员促销 会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。 运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。 场合对接：会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。 开卡促销 开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。 场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。 招数2 折扣促销 打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。 特别提示：美容院在折扣促销时，如果一个经营项目是美容院持久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。
连锁药店促销方法常用个案(30种)
连锁药店促销方法常用个案（30种） 促销策略： 1、产品折价让利分析：损失利润，恶性竞价 2、赠品销售分析：城门失火，殃及池鱼 3、现金返还分析：收支两条线，税费规避，经手风险 4、凭证优惠分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值 5、集点购买分析：快速消费品 6、联合促销分析：互相优惠，目标对象统一 7、免费试用分析：尝试接收，消费体验，直观感受 8、抽奖销售分析：普及面、中奖率问题、可信度、公证度问题 9、有奖参与分析：针对高低顾客都可 10、游戏参与分析：调动消费者参与热情 11、顾客会员俱乐部分析：提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠 12、人员推介分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通 13、经销商政策激励分析：提高经销商积极性，活用政策手段 14、捆绑销售分析：利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让 15、限量特供分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果 16、服务举措分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责 17、老顾客回访分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客 18、换购销售分析：二次促销，有效提升客单价 实例个案： 19、退款促销 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气 20、账款规整 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 21、加量不加价 例：西洋参120克只收100克的钱，给顾客更多一点 22、购物卡销售 例：发行购物卡，指定时间内过期，用此购物卡打折，低于会员日折扣，此方案大型超市用得最多。 23、阶梯价格 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价15%,10-15天降价25%，15-20天降价35%” 24、临界价格 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
十大生活服务网站
盘点09年十大实用生活服务网站中国网https://www.360docs.net/doc/723572078.html,时间：2009-12-15 2009年即将过去，纵观全年国内互联网的表现，生活服务类网站可谓表现耀眼。不但没有收到经济危机重创，反而逆势发威，流量大涨。以alexa排名来看，国内领先的生活服务平台更是在5月上旬全球排名便跻身至328位。生活服务网站流量之所以大涨，这与该类网站满足用户需求，尤其顺应了在当下经济环境更多消费者对节约生活成本这一大趋势外，更多是通过其自身应对新形势新需求的新思维新举措来赢得用户。现在就让我们来盘点下国内十大优秀生活服务网站的各大“看家本领”。 口碑网（https://www.360docs.net/doc/723572078.html,） 口碑网一直用创新迎合用户，这点通过其首页改版的频率就可见一斑。其让商家、消费者直接参与信息类目、属性的设置。极大的扩展了信息的覆盖面，同时呈现出各个行业的特色。借助其“整合搜索”从技术上对服务搜索的大胆革新，充分迎合了用户的信息查询习惯。看家本领：整合搜索+分类信息+商家黄页+口碑点评 丁丁网（https://www.360docs.net/doc/723572078.html,/ ） 从地图服务转行过来的丁丁网，借助其自主研发的位置引擎和搜索技术，为用户提供精准的位置定位和生活信息服务搜索。09年新上线的“精推广”，在用户的需求与商家提供的服务间搭起了最准确高效的联络，吸引了大量餐饮，休闲娱乐，购物，旅游等行业客户加盟。看家本领：地图定位+促销优惠券 酷讯网（https://www.360docs.net/doc/723572078.html,） 转行专做旅游票务市场的酷讯网，用户可以轻松搜索、比较和智能筛选机票、酒店、度假、火车票等多种旅行产品，包括价格、描述、图片、评论、地理位置、时间、服务商等等众多信息，以帮助不同需求的用户都能通过酷讯网，高效地找到经济而完美的旅行产品。看家本领：旅游产品搜索引擎 酷配网（https://www.360docs.net/doc/723572078.html,） 酷配网是生活服务网站的新锐，通过其独特的“匹配引擎”带个用户全新的服务体验。用户只需发布需求，匹配引擎就会自动智能的匹配对于的信息，并自动通知用户。和以往的搜索不同的是：以前是人手动去找，现在是借助“匹配引擎”让信息自动去找，并且寻找周期最长可达30天，一有结果立即通知。简单实用的功能服务，迅速赢得用户和商家的喜欢。 看家本领：酷配匹配引擎+sns社区 爱帮网（https://www.360docs.net/doc/723572078.html,） 同为生活服务网站新军的爱帮网，借助其搜索技术优势，轻松聚合互联网上所有的本地生活信息和经验，爱帮创新的‘位置+服务’搜索模式，增加了“区域”特性，进一步增加了精准性。看家本领：网上信息聚合+位置服务搜索 大众点评网（https://www.360docs.net/doc/723572078.html,） 大众点评网首创第三方点评模式，致力于为中国消费者提供本地的餐饮、休闲、娱乐等生活服务发表评论、分享信息的平台，依靠餐饮点评起家，在这方面的影响力确实无人能及。 唯一遗憾的就是，在餐饮之外，其他生活信息较薄弱。看家本领：餐饮点评 58同城（https://www.360docs.net/doc/723572078.html,） 05年底冒起的分类网站，也算是生活服务网站的“前辈”了，凭借强大的资金支持和营销能力，活下来并取得不错的成绩。早起积累下庞大的信息量和用户群。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息。看家本领：分类信息+商家黄页+分类联盟 赶集网（https://www.360docs.net/doc/723572078.html,） 赶集网是成立较早、发展较快、规模比较大的生活服务网站，任何企业和个人都可以在这个平台上获取和发布信息（必须是合法的）。正因为门槛低，操作简便，使得赶集网在很短的时间里聚集了大量的人气。借助于谷歌中国达成的战略合作，注重二级分类市场。依然拥有惊人的信息量和庞大的用户群。服务涉及生活的方方面面。看家本领：分类信息+同城本地论坛+小区论坛 19楼（https://www.360docs.net/doc/723572078.html,） 19楼就是生活服务网站的“另类”，一个借助论坛发展起来的杭州本地社区，为杭州人提供了丰富的本地生活消费信息。柴米油盐、吃喝玩乐、衣食住行、生老病死、本地交友等各类信息。火爆的人气，告诉我们生活服务，也可以通过唠家常的方式做到。 看家本领：本地社区+生活服务信息 百姓网（https://www.360docs.net/doc/723572078.html,） eBay旗下的网站，原名客集齐（https://www.360docs.net/doc/723572078.html,），同为早起的分类信息网站，拥有的信息量和用户群也是相当庞大，但信息鱼龙混杂也是它的致命伤。经历2年的摸索后形成独具特色的村落模式，使其人气飘升。 优点：比较贴近成都本地人的生活，生活便民信息比较全面，信息也比较新 缺点：网站制作比较简单，见面不太吸引人，比较侧重于商业化，但是资讯新闻并没有、。没有商场打折信息， 看家本领：分类信息+社区